第二章进出口商品的名称、品质、数量与包装ppt课件

第二章第二章进出口商品的进出口商品的名称、名称、品质、数量与包装品质、数量与包装做外贸难不难？做外贸难不难？合同内容一般包括哪些？合同内容一般包括哪些？国际货物买卖合同的内容国际货物买卖合同的内容约首约首正文正文约尾约尾买卖双方名称、地买卖双方名称、地址、联系方式等址、联系方式等主要包括：商品名称、品质规格、数量、主要包括：商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总值、装运期限、装运港、包装、单价、总值、装运期限、装运港、目的港、保险、付款条件、商品检验、目的港、保险、付款条件、商品检验、不可抗力、索赔、仲裁等不可抗力、索赔、仲裁等包括：使用的文字及其效力，合包括：使用的文字及其效力，合同正本份数、副本效力、签字、同正本份数、副本效力、签字、时间和地点等时间和地点等在贸易磋商和订立合同的过程中，买卖双方在贸易磋商和订立合同的过程中，买卖双方必须首先确定的合同内容又是什么？必须首先确定的合同内容又是什么？?商品的名称和品质商品的名称和品质 商品的数量商品的数量 商品的包装商品的包装教学目的和要求：教学目的和要求：教学重点与难点：教学重点与难点：一、品名（一、品名（Name of CommodityName of Commodity）指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称商品的名称E.g.:Name of Commodity:Chinese Green TeaName of Commodity:Plush Toy Bear二、商品的命名方法：二、商品的命名方法：旅游鞋旅游鞋杀虫剂杀虫剂方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词玻璃杯玻璃杯方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词二、命名方法：二、命名方法：平平底底锅锅方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词二、命名方法：二、命名方法：黄黄山山毛毛峰峰孔府家酒孔府家酒方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词二、命名方法：二、命名方法：脱脂脱脂奶粉奶粉方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词二、命名方法：二、命名方法：太太太太口服液口服液方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词二、命名方法：二、命名方法：三、买卖合同中的品名条款三、买卖合同中的品名条款n简式：仅写商品名称简式：仅写商品名称 Name of Commodity:Plush Toy Bear 商品名称：毛绒玩具熊商品名称：毛绒玩具熊n繁式：商品名称与品质条款结合繁式：商品名称与品质条款结合品名、品种、等级、型号品名、品种、等级、型号 Description of Goods:Plush Toy Bear Art No.B11 货物描述：毛绒玩具熊货物描述：毛绒玩具熊 货号货号B11四、品名条款注意事项四、品名条款注意事项v品名条款应订得品名条款应订得明确具体明确具体，切实反映交易标，切实反映交易标的物的特点；的物的特点；v根据根据需要与可能需要与可能约定成交商品的名称约定成交商品的名称;v尽可能使用尽可能使用国际通用国际通用名称名称;v注意选用注意选用合适的合适的品名。品名。v 分析：分析：日本进口商的做法和要求合理，商品的品名是国际货日本进口商的做法和要求合理，商品的品名是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。中国中国GT公司与日本进口商成交一批公司与日本进口商成交一批100公吨的红枣。考公吨的红枣。考虑到新疆红枣是最好的红枣，合同签订的时候，商品品名虑到新疆红枣是最好的红枣，合同签订的时候，商品品名栏写下了栏写下了“新疆红枣新疆红枣”。然而，因为当年的自然灾害，交。然而，因为当年的自然灾害，交货的时候货的时候GT公司用了其他省份的红枣代替新疆红枣。日公司用了其他省份的红枣代替新疆红枣。日本进口商拒绝收货，并要求赔偿。日本进口商的做法和要本进口商拒绝收货，并要求赔偿。日本进口商的做法和要求合理吗？求合理吗？案例分析案例分析 1 案例分析案例分析2 我国某公司出口苹果酒一批，该批酒的内、外包装上均我国某公司出口苹果酒一批，该批酒的内、外包装上均写的是写的是“CIDER”字样，国外来证货名为字样，国外来证货名为“APPLE WINE”，于是公司为了单证一致起见，所有单据上均用于是公司为了单证一致起见，所有单据上均用“APPLE WINE”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，结果外商要求。不料货到国外后遭海关扣留罚款，结果外商要求我方赔偿其损失。试讨论：我方赔偿其损失。试讨论：（1）为什么进口国的海关要扣留罚款？）为什么进口国的海关要扣留罚款？（2）我方对此有无责）我方对此有无责任，为什么？我方应负责赔偿。作为出口公司理应知道我方应负责赔偿。作为出口公司理应知道所售货物的英文名称。如只考虑单证相符所售货物的英文名称。如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。如来证货名理进口报关时造成严重后果。如来证货名与实际不符，我方一是应要求对方改证，与实际不符，我方一是应要求对方改证，二是应自己更改货物的英文名称。二是应自己更改货物的英文名称。1.1.含义含义 (Quality of Goods)(Quality of Goods)指指商品的商品的外观形态外观形态（外形、色泽、款式等）（外形、色泽、款式等）和和内在素质内在素质（物理性能、机械性能、化学（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）成分、生物特征等）的综合。的综合。商品的品质商品的品质2.2.约定商品质量的意义约定商品质量的意义-影响商品价格及成交影响商品价格及成交-是买卖双方交接货物的基本依据是买卖双方交接货物的基本依据.-商品品质问题是买卖双方产生争议的主要原因商品品质问题是买卖双方产生争议的主要原因v根据你购买商品的经根据你购买商品的经历，你认为可以如何历，你认为可以如何表示你要购买的商品表示你要购买的商品的品质？请举例说明？的品质？请举例说明？v凭凭实物实物表示成交商品的质量表示成交商品的质量v凭凭说明说明表示成交商品的质量表示成交商品的质量3.3.表示商品品质的方法表示商品品质的方法三、表示商品品质的方法三、表示商品品质的方法凭说明凭说明凭实物凭实物凭凭规规格格凭凭等等级级凭凭标标准准看看货货凭凭样样品品凭凭说说明明书书和和图图样样凭凭品品牌牌或或商商标标凭凭产产地地名名称称v凡以凡以文字、图表、照片文字、图表、照片等方式来说明商品的质量等方式来说明商品的质量的，均属于凭说明表示商品质量的范畴。的，均属于凭说明表示商品质量的范畴。凭说明表示商品品质方便准确方便准确最广泛采最广泛采用用（1)1)凭规格买卖（凭规格买卖（Sale by specificationSale by specification）指一些足以反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、性指一些足以反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等能、容量、长短、粗细等。凭说明表示商品品质商品名称Name of Commodity幅宽Width 长度Length 经纬密度Density of Warp/Weft成 分Composition 大提花面料大提花面料126英寸英寸60码码/匹匹 60s40s 173 120100%棉棉(2)(2)凭等级买卖凭等级买卖 (Sale by Grade)(Sale by Grade)对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级，不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的级，不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的.凭说明表示商品品质案例分析案例分析 我某出口公司向外商出口一批苹果。合同上写的是三级品，我某出口公司向外商出口一批苹果。合同上写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价不另收二级苹果仍按三级计价不另收费费”。卖方做法是否妥当。卖方做法是否妥当?为什么？为什么？分析：卖方以好顶次的做法不妥当。卖方以好顶次的做法不妥当。（1 1）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。提出拒收和索赔。（2 2）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。方仍可能提出拒收或索赔。（3 3）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。u 将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。n国际标准国际标准n国家标准国家标准n行业标准行业标准n地方标准地方标准n企业标准企业标准凭说明表示商品品质注意事项：注意事项：v 出口商品一般应以我国标准为依据出口商品一般应以我国标准为依据v 进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；v 援引某个标准时，应载明采用的版本年份援引某个标准时，应载明采用的版本年份v 对某些初级产品难以标准化，可采用模糊品质对某些初级产品难以标准化，可采用模糊品质“标准标准”常见的模糊品质常见的模糊品质“标准标准”v F.A.QF.A.Q Fair average quality Fair average quality 良好平均品质良好平均品质 “一定时期内某地出口商品的平均质量水平一定时期内某地出口商品的平均质量水平”“大路货大路货”中等货中等货”适用于农副产品适用于农副产品 如：芝麻，如：芝麻，2012年产，大路货，水分最高年产，大路货，水分最高8%，杂质最高，杂质最高2%，含油量最低含油量最低52%v G.M.QG.M.Q Good merchantable quality Good merchantable quality 上好可销品质上好可销品质 货物品质优良，符合商销条件（上好的、货物品质优良，符合商销条件（上好的、可销售的品质即可）可销售的品质即可）木材、冷冻鱼虾等水产品木材、冷冻鱼虾等水产品 比较少用比较少用常见的模糊品质常见的模糊品质“标准标准”凭说明表示商品品质凭说明表示商品品质 机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品。买方还往往买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款。要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款。u商标：商标：生产者或商号用来说明其生产或出售的生产者或商号用来说明其生产或出售的商品标志，它可以由一个或几个特色的单词、商品标志，它可以由一个或几个特色的单词、字母、数字、图形或图片组成。字母、数字、图形或图片组成。u牌号：牌号：企业给其制造或者销售的商品所冠的名企业给其制造或者销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。称，以便与其他企业的同类产品区别开来。u适用于名牌产品适用于名牌产品 凭说明表示商品品质 凭说明表示商品品质u因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色使产品具有独特的风格和特色u传统农副产品、特色产品传统农副产品、特色产品 法国香水、四川榨菜、法国香水、四川榨菜、绍兴黄酒、景德镇瓷器、绍兴黄酒、景德镇瓷器、西湖龙井等西湖龙井等凭说明表示商品品质 （1 1）看货买卖看货买卖 根据现有商品的实际品质进行交易。根据现有商品的实际品质进行交易。通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。不得对品质提出异议。用实物表示商品品质用实物表示商品品质（1 1）看货买卖看货买卖 多用于多用于寄售、拍卖和展卖寄售、拍卖和展卖等贸易方式，针对等贸易方式，针对珠宝、首饰、珠宝、首饰、字画、古玩字画、古玩等特种行业。等特种行业。用实物表示商品品质用实物表示商品品质（2 2）凭样品买卖）凭样品买卖 Sale by sampleSale by sample什么是样品？什么是样品？通常是指从一批商品中通常是指从一批商品中抽取抽取出来的或由生产、使出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的商品品质的少量实物少量实物。凭样品买卖（凭样品买卖（sale by samplesale by sample）：）：买卖双方按约定的足以代表实买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。用实物表示商品品质v适用于不能完全使用科学方法和文字数据来表示适用于不能完全使用科学方法和文字数据来表示品质的商品。品质的商品。如：皮鞋、服装、工艺品等。如：皮鞋、服装、工艺品等。样品由谁样品由谁提供？提供？用实物表示商品品质根据提供样品方的不同，可分为以下三种：根据提供样品方的不同，可分为以下三种：v凭卖方样品凭卖方样品sellersellers samples samplev凭买方样品凭买方样品buyerbuyers samples samplev凭对等样品凭对等样品counter samplecounter sample按样品提供者不同：按样品提供者不同：用实物表示商品品质指以卖方样品作为交货品质的依据指以卖方样品作为交货品质的依据。样品要有足够的代表性，并妥善保管样品要有足够的代表性，并妥善保管；（1 1）凭卖方样品凭卖方样品(Sellers Sample)注意事项注意事项要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；理品质纠纷时用；(复样复样/留样留样)注意区分标准样品和参考样品注意区分标准样品和参考样品用实物表示商品品质duplicate/kept sample标准样品（标准样品（type sample）：凭样品买卖中的：凭样品买卖中的样品。一经对方接受，即成为交货品质依据，样品。一经对方接受，即成为交货品质依据，卖方必须承担交货品质与标准样品完全一致的卖方必须承担交货品质与标准样品完全一致的责任。责任。参考样品（参考样品（sample for reference）：以介：以介绍商品为目的，一般标明绍商品为目的，一般标明“仅供参考仅供参考”字样字样,不能作为交货品质的依据。不能作为交货品质的依据。标准样品与参考样品标准样品与参考样品用实物表示商品品质 指以买方样品作为交货品质的依据。指以买方样品作为交货品质的依据。“来样成交来样成交”注意事项注意事项需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；防止侵犯第三者的工业产权。防止侵犯第三者的工业产权。（2 2）凭买方样品买卖）凭买方样品买卖 (buyers Sample)(buyers Sample)用实物表示商品品质对等样品：指卖方根据买方提供的样品，加工复制对等样品：指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品，并提供给买方确认，经确认后出一个类似的样品，并提供给买方确认，经确认后的样品。的样品。“回样回样”“”“确认样确认样”（3 3）凭对等样品：）凭对等样品：(by Counter Sample)(by Counter Sample)return sampleconfirmedsample用实物表示商品品质封样：封样：(sealed sample)(sealed sample)用实物表示商品品质 由由第三者第三者（如商品检验局）将（如商品检验局）将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每，在每份样品上份样品上用火漆铅封用火漆铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有时也可由提供样品一方自封，后由买卖双方会同加封。时也可由提供样品一方自封，后由买卖双方会同加封。凭样品买卖的基本要求凭样品买卖的基本要求v 卖方所交货物必须与样品一致卖方所交货物必须与样品一致v 以样品作为双方交货的品质的唯一依据以样品作为双方交货的品质的唯一依据v 在订立合同时，应留有余地在订立合同时，应留有余地v 应订明样品的编号或确认日期应订明样品的编号或确认日期 例：The goods to be delivered shall be similar to the sellers sample No.123 所交货物须所交货物须与卖方第与卖方第123号样品大致号样品大致相同相同用实物表示商品品质总结总结：表示商品品质的方法表示商品品质的方法凭实物表示凭实物表示凭样品成交凭样品成交凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖看货买卖看货买卖凭说明表示凭说明表示凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖合同中的品质条款合同中的品质条款1.1.品质条款的基本内容品质条款的基本内容 品质条款：买卖合同中的主要条款，内容应包括品质条款：买卖合同中的主要条款，内容应包括商品的品名和表示品质的方法商品的品名和表示品质的方法。尽量明确具体尽量明确具体2.规定品质条款应注意的问题规定品质条款应注意的问题 1)品质机动幅度品质机动幅度规定范围规定范围漂白布：幅宽漂白布：幅宽55/56英寸英寸 规定极限规定极限大米：碎粒最高大米：碎粒最高25%，水分最高，水分最高8%，杂质最高，杂质最高1%规定上下差异规定上下差异灰鸭绒，含绒量灰鸭绒，含绒量90%，允许上下，允许上下1%买方允许卖方所交买方允许卖方所交货物的品质指标可货物的品质指标可有一定幅度的差异有一定幅度的差异Quality Latituden主要适用于初级产品的交易主要适用于初级产品的交易规定某项品质指标规定某项品质指标 允许有差异的范围。允许有差异的范围。对货物的品质规格对货物的品质规格规定上下极限。规定上下极限。如：最大、最高、最多如：最大、最高、最多（Maximum,Max.）最小、最低、最少最小、最低、最少（Minimum,Min）规定某具体质量指标规定某具体质量指标 时允许浮动一定比例。时允许浮动一定比例。v2)2)品质公差（品质公差（quality tolerancequality tolerance）国际上公认的产品品质的误差，这种误差若为某国际上公认的产品品质的误差，这种误差若为某一国际同行业公认，即成为一国际同行业公认，即成为“品质公差品质公差”。主要适用于：主要适用于：精度要求高的工业制成品交易。精度要求高的工业制成品交易。出口手表，允许每出口手表，允许每4848小时误差小时误差1 1秒秒3.3.订立品质条款的注意事项订立品质条款的注意事项v正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法v用一种方法表示品质用一种方法表示品质v实事求是地规定品质指标实事求是地规定品质指标v科学合理规定品质条款科学合理规定品质条款案例分析案例分析 1v 我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定的合同中规定的具体规格为含水分具体规格为含水分14%14%，含油量，含油量18%18%，含杂质含杂质1%1%。国外客户。国外客户收到货物后不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质收到货物后不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分与合同规定相差较远，具体规格为含水分19%19%，含杂质含杂质5%5%，并要求我方给予合同金额并要求我方给予合同金额40%40%的损害赔偿。问：对方的索赔的损害赔偿。问：对方的索赔是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？v 分析：对方索赔合理，合同中对于一些矿产品、农副产品和分析：对方索赔合理，合同中对于一些矿产品、农副产品和轻工业产品的品质规格的规定，要根据其特性和实际需要，轻工业产品的品质规格的规定，要根据其特性和实际需要，规定品质机动幅度或品质公差规定品质机动幅度或品质公差。案例分析案例分析 我国某外贸公司与日本一家公司签订了出口羊绒衫合同，我国某外贸公司与日本一家公司签订了出口羊绒衫合同，合同规定羊绒含量为合同规定羊绒含量为100%100%，出口羊绒衫商标也标明，出口羊绒衫商标也标明“100%100%羊羊绒绒”。而从技术上讲，羊绒衫中的羊绒含量根本不可能达到。而从技术上讲，羊绒衫中的羊绒含量根本不可能达到100%100%，货到目的地后，对方请有关机构检验，因羊绒含量不，货到目的地后，对方请有关机构检验，因羊绒含量不符合合同规定而提出赔偿，请问应否赔偿符合合同规定而提出赔偿，请问应否赔偿。分析：分析：此案例是由于我方签订品质条款不当而引起的。在签订此案例是由于我方签订品质条款不当而引起的。在签订品质条款时，既应考虑到商品本身的特点，又要考虑到我国生产品质条款时，既应考虑到商品本身的特点，又要考虑到我国生产的实际情况，恰如其分的规定商品的品质。如果把品质订得过高，的实际情况，恰如其分的规定商品的品质。如果把品质订得过高，把不可能达到的指标贸然列为品质条件，则势必会给履行合同带把不可能达到的指标贸然列为品质条件，则势必会给履行合同带来困难。来困难。合同中既然已经明确了品质要求，我方就应按合同规定交货，合同中既然已经明确了品质要求，我方就应按合同规定交货，如果交货的实际品质达不到合同要求，应该承担赔偿责任。如果交货的实际品质达不到合同要求，应该承担赔偿责任。案例分析案例分析 某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸土纸”合同，合同，载明土纸为手工制造书写纸。货抵横滨港后，经开箱检验，载明土纸为手工制造书写纸。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合同品质约定为由，向我提出异议索赔。日方即以货品不符合同品质约定为由，向我提出异议索赔。我方：复验，与样品相符，拒付我方：复验，与样品相符，拒付 日方：部分工序为机械操作，继续索赔日方：部分工序为机械操作，继续索赔 我方：同意酌情给予赔偿我方：同意酌情给予赔偿 请问导致这种问题出现的原因是什么？出口方应如何避免出请问导致这种问题出现的原因是什么？出口方应如何避免出现这种情况？现这种情况？v 1.1.致损原因：二个质量标准致损原因：二个质量标准 2.2.风风 险：多个标准同时存在，交叉约束险：多个标准同时存在，交叉约束 3.3.规避方法：样品是表示品质的唯一依据规避方法：样品是表示品质的唯一依据二、度量衡制度和计量单位二、度量衡制度和计量单位 三、计算重量的方法三、计算重量的方法商品的数量商品的数量一、有关商品数量的规定一、有关商品数量的规定 四、买卖合同中的数量条款四、买卖合同中的数量条款商品数量商品数量数量（数量（Quantity）决定成交规模决定成交规模是交货的依据是交货的依据进出口商品的数量进出口商品的数量数量条件是国际货物买卖合同中一项不可缺少的主要条件。数量条件是国际货物买卖合同中一项不可缺少的主要条件。数量是制定单价和计算总金额的重要依据数量是制定单价和计算总金额的重要依据。一、有关商品数量的规定一、有关商品数量的规定 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：规定：n按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。n如卖方交货数大于约定的数量如卖方交货数大于约定的数量，买方可以拒收多，买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部,但应按合同价格付款。但应按合同价格付款。n如卖方交货数少于约定的数量，如卖方交货数少于约定的数量，卖方应在规定的卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留保留要求损害赔偿要求损害赔偿的权利。的权利。中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200200万公万公吨，每公吨吨，每公吨100100美元。而外商装船时共装运了美元。而外商装船时共装运了230230万公吨，万公吨，对多装的对多装的3030万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了了180180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？?v分析：分析：本案例中，我方对外商多交本案例中，我方对外商多交3030万公吨，可以拒收万公吨，可以拒收也可以全部收下，还可以只收下其中的一部分，如果我方也可以全部收下，还可以只收下其中的一部分，如果我方收取多交小麦的全部或一部分，要按每公吨收取多交小麦的全部或一部分，要按每公吨100100美元付款。美元付款。如果外商只装运了如果外商只装运了180180万公吨，我方无权拒收全部小麦。因万公吨，我方无权拒收全部小麦。因为外商只比合同规定少交为外商只比合同规定少交2020万公吨，尚未构成万公吨，尚未构成根本性违约根本性违约，我方只有权要求外商在交货期内补交，没有权拒收全部小我方只有权要求外商在交货期内补交，没有权拒收全部小麦，如在补交期间，外商给我方带来不合理的开支，我方麦，如在补交期间，外商给我方带来不合理的开支，我方有保留要求损害赔偿的权利。有保留要求损害赔偿的权利。v 公司向国外某客商出口公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（吨，买方可做出如下（）的决定。）的决定。A、收取、收取52吨货物吨货物 B、收取多交货物中的、收取多交货物中的1吨吨 C、拒收、拒收52吨货物吨货物 D、拒收多交的、拒收多交的2吨货物吨货物有一份合同，出售有一份合同，出售100公吨大米，合同单价为每公吨公吨大米，合同单价为每公吨500美美元，共元，共50000美元。事后卖方只交货美元。事后卖方只交货5公吨。在这种情况公吨。在这种情况下，买方可否主张撤销合同？为什么？如果卖方交货下，买方可否主张撤销合同？为什么？如果卖方交货90公公吨。买方又可主张何种权力？为什么？吨。买方又可主张何种权力？为什么？?分析：如果卖方只交货分析：如果卖方只交货5公吨，公吨，买方可主张撤销合同。因买方可主张撤销合同。因为交货数量过少，已经损为交货数量过少，已经损害了买方主要交易利益。害了买方主要交易利益。如果卖方交货如果卖方交货90公吨，则公吨，则买方不可撤销合同，只能买方不可撤销合同，只能要求损害赔偿。要求损害赔偿。度量衡制度度量衡制度公制公制（The Metric System）英制英制（The British System）美制美制（The U.S.System）国际单位制国际单位制（The International System of Units）二、度量衡制度和计量方法二、度量衡制度和计量方法计量单位计量单位 1.重量单位重量单位（Weight）2.数量单位数量单位（Number）3.长度单位长度单位（Length）4.面积单位面积单位（Area）5.体积单位体积单位（Volume）6.容积单位容积单位（Capacity）1.重量单位重量单位（Weight）公吨公吨（Metric Ton，M/T）盎司盎司（Ounce，OZ）长吨长吨（Long Ton，L/T）磅磅（Pound，LB）短吨短吨（Short Ton，S/T）公斤公斤（Kilogram，KG）克克（Gram，G）计量单位计量单位国际贸易中使用最多的一种计量方法国际贸易中使用最多的一种计量方法 2.数量单位（数量单位（Number）件（件（Piece，PC）双（双（Pair）套（套（Set）打（打（Dozen，Doz）袋袋（Bag）包包（Bale）计量单位计量单位计量单位计量单位 3.长度单位（长度单位（Length）米（米（Meter）英尺（英尺（Foot，FT）码（码（Yard，YD）厘米（厘米（Centimeter,CM）英寸（英寸（Inch,IN）计量单位计量单位 4.面积单位（面积单位（Area）平方米（平方米（Square Meter，M）平方尺（平方尺（Square Foot，FT）平方码（平方码（Square Yard，YD）计量单位计量单位 5.体积单位（体积单位（Volume）立方米（立方米（Cubic Meter，M）立方尺（立方尺（Cubic Foot，FT）立方码（立方码（Cubic Yard，YD）计量单位计量单位 6.6.容积单位容积单位（Capacity）蒲式耳（蒲式耳（Bushel，BU）公公 升（升（Litre，L）加加 仑（仑（Gallon，GAL）毫毫 升（升（Millilitre,ML）计量单位计量单位度量衡换算度量衡换算1M=1.0936YD 1YD=0.9144M1LB=0.4536KG 1KG=2.2046LB1OZ=28.3496G 1G=0.035274OZ1LT=1016KGS 1ST=907KGS1BU=8GAL=36.268L案例分析案例分析 上海某公司向国外出口一批货物，双方洽谈时约上海某公司向国外出口一批货物，双方洽谈时约定出口数量为定出口数量为100100公吨，每公吨公吨，每公吨320320美元，但在签美元，但在签合同时只规定为合同时只规定为“100100吨，每吨，每吨吨320320美元美元”，货物，货物到达目的港后，外商以短吨作为计量单位，认为到达目的港后，外商以短吨作为计量单位，认为我方多供我方多供9.39.3吨，而拒绝收货，问：本案例为什么吨，而拒绝收货，问：本案例为什么会产生纠纷？会产生纠纷？分析：重量单位不明确导致纠纷。分析：重量单位不明确导致纠纷。详详见课本见课本P45P45三三、计量方法计量方法-计算重量的方法计算重量的方法1 1、毛重（、毛重（Gross WeightGross Weight）2 2、净重、净重(Net Weight)(Net Weight)3 3、公量（、公量（Conditioned WeightConditioned Weight）4 4、理论重量（、理论重量（Theoretical WeightTheoretical Weight）5 5、法定重量、法定重量(Legal Weight)(Legal Weight)1.1.毛重毛重(Gross Weight-G.W)(Gross Weight-G.W)毛重是指商品本身的重量加包装物的重量，毛重是指商品本身的重量加包装物的重量，这种计重办法一般适用于低值商品这种计重办法一般适用于低值商品2.2.净重净重(Net Weight-N.W)(Net Weight-N.W)商品本身重量即除去包装物后的实际重量商品本身重量即除去包装物后的实际重量 国际货物买卖中大多采用净重计价格。国际货物买卖中大多采用净重计价格。“以毛作净以毛作净”-Gross for net-Gross for net 即以毛重当做净重计量即以毛重当做净重计量 “低值农副产品低值农副产品”如：如：Wheat 100M/T packed in gunny bags of 50kgs each,gross for net.小麦小麦100公吨，麻袋装每袋公吨，麻袋装每袋50公斤，以毛作净。公斤，以毛作净。v讨论：我某公司出口玉米讨论：我某公司出口玉米2000公吨，合同约定每公吨，合同约定每袋袋50公斤，以毛作净。试问：装袋时如何称重包公斤，以毛作净。试问：装袋时如何称重包装？装？解析：合同约定以毛作净，称重时连同包装袋的重量，解析：合同约定以毛作净，称重时连同包装袋的重量，每袋称每袋称50公斤即可。公斤即可。3.3.公量公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight)指用科学的方法去除货物中所含实际水分，再加上标指用科学的方法去除货物中所含实际水分，再加上标准水分后求得的重量。准水分后求得的重量。公量公量=实际重量实际重量-实际水分实际水分+标准水分标准水分 适用于价值较高，且水分含量不稳定的货物适用于价值较高，且水分含量不稳定的货物3.3.公量公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight)按公量计算的货物，国际上有公认的标准回潮按公量计算的货物，国际上有公认的标准回潮率，如生丝、羊毛，公认的标准回潮率为率，如生丝、羊毛，公认的标准回潮率为11%11%。公量公量=实际重量实际重量X（1+标准回潮率）标准回潮率）/1+实际回潮率实际回潮率v 例：我一服装加工厂从澳大利亚进口羊毛20公吨，双方约定标准回潮率为11%，若测得该批羊毛的实际回潮率为25%，则该批羊毛的公量应为多少？解答：解答：公量公量=实际重量实际重量X（1+标准回潮率）标准回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率）=20*（1+11%）/（1+25%）=17.76公吨公吨v 案例：某公司从澳大利亚进口羊毛案例：某公司从澳大利亚进口羊毛100公吨，合同数量订公吨，合同数量订明：明：100公吨。但澳方所交的羊毛实际回潮率竟高达公吨。但澳方所交的羊毛实际回潮率竟高达33.3%,使我方吃亏不少。问：使我方吃亏不少。问：v（1）本案例中，导致我方吃亏的原因是什么？）本案例中，导致我方吃亏的原因是什么？（2）该批羊毛的公量应为多少？）该批羊毛的公量应为多少？分析：（1）见课本P46 （2）公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=100X（1+11%）/（1+33.3%）=83.27公吨4.4.理论重量理论重量(Theoretical Weight)(Theoretical Weight)n适用于按固定规格设计制造的商品适用于按固定规格设计制造的商品n只要规格一致，每件重量大体是相同的，所只要规格一致，每件重量大体是相同的，所以一般可以从件数推算出总量。以一般可以从件数推算出总量。5.5.法定重量（法定重量（Legal weight)Legal weight)-海关对商品征税时使用海关对商品征税时使用 法定重量法定重量=纯商品的重量纯商品的重量 +内包装的重量内包装的重量四、买卖合同中的数量条款四、买卖合同中的数量条款 （一）数量条款的基本内容（一）数量条款的基本内容 买卖合同中的数量条款，主要包括买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。算重量的方法。（二）数量机动幅度的有关规定（二）数量机动幅度的有关规定1 1、合同中明确规定数量机动幅度、合同中明确规定数量机动幅度-“溢短装条款溢短装条款 2 2、规定、规定“约约”量，即在合同的数量前加量，即在合同的数量前加“约约”字字(about)(about)。3 3、合同中未明确规定机动幅度、合同中未明确规定机动幅度四、买卖合同中的数量条款溢短装条款（溢短装条款（More or Less Clause）即在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多交或少即在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多交或少交一定的百分比。交一定的百分比。1.合同中明确规定数量机动幅度合同中明确规定数量机动幅度-“溢短装条款溢短装条款溢短装条款一般应包括以下内容：溢短装条款一般应包括以下内容：（1）可溢短装的百分比）可溢短装的百分比.（2）溢短装的选择权）溢短装的选择权 （3）溢短装部分的作价。）溢短装部分的作价。如如:中国芝麻中国芝麻,500公吨，每公吨公吨，每公吨120美元，可有美元，可有3%增减，增减，由卖方选择；增减部分按由卖方选择；增减部分按合同价格合同价格计算。计算。1.合同中明确规定数量机动幅度合同中明确规定数量机动幅度-“溢短装条款溢短装条款溢短装的选择权溢短装的选择权（1 1）由买方行使）由买方行使（2 2）由卖方行使）由卖方行使例：例：China Rice,100M/T,6%more or less at sellers optionChina Rice,100M/T,6%more or less at sellers option1.合同中明确规定数量机动幅度合同中明确规定数量机动幅度-“溢短装条款溢短装条款注：合同中如未明确规定选择权，按照国际惯例，应注：合同中如未明确规定选择权，按照国际惯例，应由卖方行使。由卖方行使。溢短装数量的计价方法溢短装数量的计价方法按合同价格计算；按合同价格计算；按装船日的市场价格计算；按装船日的市场价格计算；按到货日市场价格计算；按到货日市场价格计算；注：合同中如未明确规定按何种价格计算，按照国际注：合同中如未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。惯例，应按合同价格计算。1.合同中明确规定数量机动幅度合同中明确规定数量机动幅度-“溢短装条款溢短装条款 2.2.规定规定“约约”量量 -即在合同的数量前加即在合同的数量前加“约约”字字(about)(about)。跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定：规定：“约约”或或“大约大约”用于信用证金额或信用证规用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有数量或单价有不超过不超过10%的增减幅度的增减幅度。v 合同规定合同规定“About 500M/T”或或“500M/T 5%more or less at sellers option”条款，对买卖双方有无区别？为条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？少可交多少公吨？如何计价？v 分析：这两种规定方法是不同的：根据国际贸易惯例，前分析：这两种规定方法是不同的：根据国际贸易惯例，前一种有一种有10%的机动幅度，卖方交货数量在的机动幅度，卖方交货数量在450550公公吨之间；后一种明确规定有吨之间；后一种明确规定有5%的机动幅度，卖方在后一的机动幅度，卖方在后一种情况下，卖方最多可交种情况下，卖方最多可交525公吨，最少可交公吨，最少可交475公吨。公吨。按合同价格计收。按合同价格计收。3 3.合同合同中未明确规定机动幅度中未明确规定机动幅度 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定规定在信用证在信用证规定货物数量时，货物数量允规定货物数量时，货物数量允许有许有5%5%的增减幅度的增减幅度，只要，只要总支取金额不超过信用证金额总支取金额不超过信用证金额。注注：此规定对交货数量以包装单位或个数计数的商品不适：此规定对交货数量以包装单位或个数计数的商品不适用。用。（三）约定数量条款的注意事项（三）约定数量条款的注意事项1.正确掌握成交数量正确掌握成交数量2.数量条款应当明确具体数量条款应当明确具体3.恰当恰当应用溢短装条款应用溢短装条款 1.正确掌握成交数量正确掌握成交数量国外市场的供求状况；国内货源的供应情况；国外市场的供求状况；国内货源的供应情况；国际市场的价格动态；国外客户的资信情况和经营能力国际市场的价格动态；国外客户的资信情况和经营能力国内的实际需要；国内支付能力；市场行情变化。国内的实际需要；国内支付能力；市场行情变化。2.数量条款应当明确具体数量条款应当明确具体 在数量条款中，对成交商品的具体数量、使用何种计在数量条款中，对成交商品的具体数量、使用何种计量单位和计量方法都应列明。量单位和计量方法都应列明。3.合理约定数量机动幅度合理约定数量机动幅度 对不宜精确掌握数量的货物，尤其是散装货物，应在合对不宜精确掌握数量的货物，尤其是散装货物，应在合同中订明同中订明溢短装条款溢短装条款及其用百分数表示的机动幅度。及其用百分数表示的机动幅度。案例分析案例分析1：v2012年年3月，广西某粮油进出口月，广西某粮油进出口C公司向南非出口公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨公吨，每公吨120美元，可有美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢？装多少公吨？如果市场价格下降呢？v分析：本案例中，按合同规定，卖方最多可交分析：本案例中，按合同规定，卖方最多可交515公吨，最少可交公吨，最少可交485公吨食糖，增减部分按合公吨食糖，增减部分按合同计价，如在交货前市场上涨，少交对卖方有利，同计价，如在交货前市场上涨，少交对卖方有利，即卖方可交即卖方可交485公吨；如交货前市价下降，多交公吨；如交货前市价下降，多交对卖方有利，即卖方交对卖方有利，即卖方交515公吨。公吨。v 同年同年5月，月，C公司又向俄罗斯出口小麦，散装，合同规定：公司又向俄罗斯出口小麦，散装，合同规定：数量为数量为1000公吨，每公吨公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？案例分析2：v 分析：我方最多可交分析：我方最多可交10001000公吨，最少可交公吨，最少可交950950公吨小麦。因为，公吨小麦。因为，跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定在信用证规定在信用证规定货物数量时，货物数量允许有规定货物数量时，货物数量允许有5%5%的增减的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。v 在本案例中，小麦是散装货，数量可有在本案例中，小麦是散装货，数量可有5%5%的增减，即卖的增减，即卖 方方交货数量可在交货数量可在950950公吨公吨10501050公吨，但信用证金额只有公吨，但信用证金额只有100000100000美元，因此，卖方最多也只能交美元，因此，卖方最多也只能交10001000公吨，最少可交公吨，最少可交950950吨。吨。我国某粮油贸易公司向某国进口我国某粮油贸易公司向某国进口10000公吨小麦，公吨小麦，合同规定可溢短装合同规定可溢短装5%，由卖方选择。在装船时，由卖方选择。在装船时，国际市场上小麦价格上涨，因此卖方故意少装国际市场上小麦价格上涨，因此卖方故意少装500公吨，给我方造成了损失。公吨，给我方造成了损失。讨论：这种损失是否可以避免？讨论：这种损失是否可以避免？v分析：可以避免。溢短装部分不采用合同价格，分析：可以避免。溢短装部分不采用合同价格，而采用货物装船（即交货）时的市场价格来计算。而采用货物装船（即交货）时的市场价格来计算。第三节第三节 商品的包装商品的包装包装（包装（PACKINGPACKING）买卖合同的一项交易条件买卖合同的一项交易条件 国际货物贸易从是否需要包装来看，国际货物贸易从是否需要包装来看，可以分为三类：可以分为三类：v散装货物散装货物cargo in bulkv裸装货物裸装货物nude cargo v包装货物包装货物 packed cargo包装的种类包装的种类运输包装运输包装销售包装销售包装 又称大包装又称大包装(big packing)(big packing)、外包装、外包装(outer packing)(outer packing)它是货物装入特定容器或以特定方式成件或成箱的包装。它是货物装入特定容器或以特定方式成件或成箱的包装。作用：保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货作用：保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差；方便储运和节省费用；损货差；方便储运和节省费用；（一）（一）运输包装运输包装transport packing运运输输包包装装的的要要求求适应商品的特性适应商品的特性适应各种不同运输方式适应各种不同运输方式 考虑有关国家的法律规定和客户的要求考虑有关国家的法律规定和客户的要求 便于各环节有关人员进行操作便于各环节有关人员进行操作 保证包装牢固的前提下节省费用保证包装牢固的前提下节省费用 运输包装的分类运输包装的分类按包装方式按包装方式按包装材料按包装材料按包装质地按包装质地按包装程度按包装程度运输包装的分类运输包装的分类按包装方式按包装方式按包装材料按包装材料按包装质地按包装质地按包装程度按包装程度分为单件运输分为单件运输包装和集合运包装和集合运输包装输包装 集合运输装集合运输装:集装袋集装袋/包、集装箱、托盘包、集装箱、托盘运输包装的分类运输包装的分类按包装方式按包装方式按包装材料按包装材料按包装质地按包装质地按包装程度按包装程度分为纸质包装、金属包装、分为纸质包装、金属包装、木质包装和塑料包装等木质包装和塑料包装等软性包装、半硬性包装和硬软性包装、半硬性包装和硬性包装等性包装等分为全部包装和部分包装分为全部包装和部分包装内包装内包装(inner packing)(inner packing)、小包装、小包装(small packing)(small packing)是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。直接见面的包装。作用：保护、方便使用、促进销售作用：保护、方便使用、促进销售（二）二）销售包装sales packing销售包装的要求销售包装的要求便于陈列展销便于陈列展销 便于携带和使用便于携带和使用 要有艺术吸引力要有艺术吸引力 便于识别商品便于识别商品 销售包装的分类销售包装的分类挂挂 式式 便携式便携式 易开式易开式 礼品式礼品式 堆叠式堆叠式 喷雾式喷雾式 配套式配套式复用式复用式销售包装的标示销售包装的标示和说明和说明装潢画面装潢画面文字说明文字说明条形码条形码装潢画面装潢画面v 要求要求：美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品特点，美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品特点，其图案和色彩应符合有关国家的民族习惯和爱好。其图案和色彩应符合有关国家的民族习惯和爱好。v 必要的文字说明必要的文字说明v 使用文字说明或使用文字说明或制作标签时，还制作标签时，还应注意有关国家应注意有关国家的标签管理条例的标签管理条例的规定。的规定。文字说明文字说明条形码示例条形码示例由一组带有数字的粗细间隔不等的黑由一组带有数字的粗细间隔不等的黑白平行条纹所组成。白平行条纹所组成。