修改版]促销应该注意的问题和策略课件

超市促销模板封 页目录促销的前提做全面的市场调查有明确的市场促销目的给产品一个合理的定位有可行性的分析报告促 销 的 前 期 准 备促销人员的到位、培训与分工印制必备的宣传品媒体广告的刊登现场联系促销品的到位促销战略总体活动战略宣传战略具体市场战略预算分析效益评估总结促 销 的 前 提 给产品一个合理的定位 做全面的市场调查 有明确的市场促销目的 有可行性的分析报告 促销的前提市场调查选择几大超市同时进行调查对整个同类产品市场做充分调查对竞争对手的同类产品市场做充分调查超市的人流量、高峰购物时间、人们的购物心理、购物习惯等做详细调查爱上春天 PPTV破解版 促 销 的 前 提 做全面的市场调查 有明确的市场促销目的 给产品一个合理的定位 有可行性的分析报告 促销的前提促销目的扩大品牌知名度扩大销量扩大市场占有率 促销要达到的其他目标但这种扩大要在我们后台支持充分的基础上进行。促销要达到的基本目标促 销 的 前 提 做全面的市场调查 有明确的市场促销目的 给产品一个合理的定位 有可行性的分析报告 爱上春天 PPTV破解版 产品价格：在充分了解市场的基础上，为本次促销活动定一个充分合理、固定的终端市场价格。产品定位：根据市场调查，针对目标用户群体，给我们的产品一个合理的市场定位。成本价格+市场促销费用市场价格促销的前提产品定位促 销 的 前 期 准 备 现场联系 印制必备的宣传品 促销品的到位 媒体广告的刊登 促销人员的到位、培训与分工。最好选择出口与入口分开设置的超市把贴海报、悬挂条幅的地方确定我们在其唯一的出口处进行促销宣传如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用培养训练有素的促销人员 使用兼职促销人员 如果是在校学生最好 定期给促销人员进行培训 常备在案 随时可用 定期做促销活动 因为我们此类的促销活动日后会常有，所以有一支稳定的、训练有素的直销人员队伍就很重要，相对我们选择在校学生管理会比较容易。如 何 培 养 促 销 人 员 给予定期培训 了解公司近况 不间断的促销活动可以拉近距离 丰厚的促销工资 采用签定协议的方式也可 其他可以使用的方式促 销 的 前 期 准 备 现场联系印制必备的宣传品 促销品的到位 媒体广告的刊登 促销人员的到位、培训与分工。最好选择出口与入口分开设置的超市把贴海报、悬挂条幅的地方确定我们在其唯一的出口处进行促销宣传如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用宣 传 品 主题鲜明 使消费者一目了然页面要有冲击感 条幅 宣传单页 海报 媒体广告 其他一些宣传方式譬如：在超市内部的宣传资料上刊登广告等如果海报需求量较小 印制费用就会较高这时可以考虑手写爱上春天 PPTV破解版 促 销 的 前 期 准 备 现场联系印制必备的宣传品 促销品的到位 媒体广告的刊登 促销人员的到位、培训与分工。最好选择出口与入口分开设置的超市把贴海报、悬挂条幅的地方确定我们在其唯一的出口处进行促销宣传如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用如果有赠送礼品 礼品及时到位充分考虑到礼品的需求量，以免中途断货 购买可以退换的礼品培养长期合作关系的礼品公司促 销 品 的 到 位考虑到我们将来会经常做此类促销活动。最好可以有一家长期合作的礼品公司，礼品上印有：“中国网通”的字样。这样在为公司做宣传的同时，可以提高礼品的正规性与档次。也可以节省一些费用。促 销 战 略 总体活动战略具体市场战略 宣传战略总 体 活 动 战 略超市促销一般均采用现场销售方式确定一个活动主题确定几个人流量较多的超市同时进行确定促销活动期间和每日促销时间确定宣传单页、海报、条幅等的内容可以考虑通过超市内的一些刊号告知消费者可以考虑与超市结合做促销活动譬如：凭购物小票可购买我们的产品等。8.可以配备一些小的促销礼品这样在宣传费用上可以节省一些，同时能带来爆炸性的效果。促 销 战 略 总体活动战略具体市场战略 宣传战略宣 传 战 略在确定活动地点后，即可开始印刷宣传品宣传品印刷完成的时间要提前咨询，以便做好充分准备我们可以提前在超市的内部宣传资料上做宣传宣传单页的发放一般每天人流量在20000人左右的超市准备5000张宣传单页即可。可以配备3-4人，两人负责发放单页，共同做解释工作促 销 战 略 总体活动战略 具体市场战略 宣传战略具 体 市 场 战 略确定超市促销人员。一般每天人流量在20000人左右的超市可以配备3-4人。在促销前给促销人员安排培训确定现场促销产品的价格。但要考虑到促销人员的工作时间安排。可以采用降低工资，倒班制。也可以采用提高工资全天工作只制，同时要考虑为促销人员安排午餐。预 算 分 析场地费促销人员工资宣传单页印制媒体广告费用降 低 成 本 通过对业务人员行为的管理，可以达到提高客户质量并降低运营成本的收效。通过合理的安排宣传事宜可以降低成本，并收到不错的促销结果。效 益 评 估 在充分调查市场、基本了解成本费用的基础上，做可行性分析报告。对我们促销活动的可以达到的效果做科学性的评估。预计销量预计达到的宣传效果预计投入成本促销应注意的问题零钱、午餐的准备活动的管理应表格化，明确责任人备有有关的网通公司的形象宣传资料准备一些可以减少解释的宣传资料譬如：开通城市表、拨打方式，咨询电话严格销售流程与财务结算活动中需要的一些表格做一个总结，通过实践，充分分析市场现状，以便为日后的工作提供更多的帮助。总 结马到成功！祝大家工作顺利！中国网通湖南分公司业务管理部