2020——收藏资料26日青岛深港·锦绣香江营销提报案

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房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/从图表可以得出：1.2008年，楼市相对低迷；2.2009年，虽然上半年受08年政策持续影响，但楼市整体处于一个上升的势头；3.2010年国家政策的一再打压，楼市整体呈现下降趋势，但是却在年末有了较大的反弹。4.2011年，限购令的出台，使开发区成交出现急剧下滑 开 发 区 近 年 住 宅 各 月 销 售 分 析背景二背景二 市场市场20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/开发区目前开发体量巨大，市场潜在存量多，与本案存在直接或者间接的市场竞争。背景三背景三 竞争竞争20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/背景四背景四 未来未来海底隧道、跨海大桥的即将通车，“青黄不接”即将成为过去式。它对开发区房地产市场带来的将会是什么，有待于市场的验证20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/开发区房地产市场的未来变革背景五背景五 变革变革20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/p辛安、老城区板块p香江路（含保税区）板块p长江路板块p滨海沿线（含石雀滩）板块p薛家岛（含安子）板块 首 先 让 我 们 回 顾 一 下 开 发 区 以 往 的 房 地 产 区 域 板 块 划 分20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/但20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/n2011年之前，开发区热点安子版块未来建设土地面积的逐渐减少，用地面积由2011年之前的250余万，下降到目前的100余万；n唐岛湾板块、安子板块等沿海板块项目价格的逐步提升，已经越来越超出大部分刚性购房者的底线；唐岛湾板块：14000.00安子板块：9100.00n沿海板块生活配套并不完善，加之潮湿的海边气候面对对比n“内陆”板块逐年递增的土地使用面积；n 住宅价格的合理性，“内陆”板块最贵的普通住宅现在的均价不足9000.00；n完善的生活配套，便利的生活条件、舒适的生活环境；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/嘉陵江路沿线，中房集团、城发公司、九鼎峰置业、绿岛三期项目、鑫隆集团、维客超市以及本案等大体量项目的进驻；尤其当开发区另一项目集中地、开发区未来CLD嘉陵江路沿线板块成型20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/n政策的不断出台，表明了国家对调控房地产市场的决心，这也会更大程度的增加消费者的观望心理；n面对消费者对刚性房地产市场的需求，本案所在的区域嘉陵江路沿线板块将会成为未来房地产市场的热点板块，会越来越来受到消费者的关注，我们将之定义为未来开发区真正的CLD；n开发未来房地产市场潜在供应量巨大，相当程度的与本案存在直接或者间接的竞争关系，对未来的去化增加了难度；开 发 区 市 场 小 结20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/周边项目分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目名称项目名称 总建面总建面项目目前情况项目目前情况工程计划（或预工程计划（或预计）计）开盘时间（或预开盘时间（或预计）计）中房集团汉海投资项目57843暂未动工预计2011年9月份动工2012年初九鼎峰置业项目29207.5暂未动工预计2011年7月份动工2012年初绿岛印象三期项目70000暂未动工鑫隆嘉园项目31792支护已经做好2012年年底完工2011年10月份城发晶城项目120786基坑已经处理完成2013年底完工2012年5月份秀兰禧悦山25万土地平整2013年底完工2011年11月份中润花园20万未动工2011年11月份动工2012年7月份本案周边两公里未来1年上市体量80万项目名称项目名称 总建面总建面项目目前情况项目目前情况工程计划（或预工程计划（或预计）计）开盘时间（或预开盘时间（或预计）计）中房集团汉海投资项目57843暂未动工预计2011年9月份动工2012年初九鼎峰置业项目29207.5暂未动工预计2011年7月份动工2012年初绿岛印象三期项目70000暂未动工鑫隆嘉园项目31792支护已经做好2012年年底完工2011年10月份城发晶城项目120786基坑已经处理完成2013年底完工2012年5月份秀兰禧悦山25万土地平整2013年底完工2011年11月份中润花园20万未动工2011年11月份动工2012年7月份本案周边两公里竞品项目的入市时间都集中在2012年五月份之前，竞争压力巨大 本 案 周 边 两 公 里 项 目 简 介20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/用地性质用地性质 占地占地 总建面总建面 签约均价签约均价目前价格目前价格开盘时间开盘时间 销售现状销售现状 备注备注 住宅住宅48549 120786暂无暂无目标价格目标价格9000.00未定未定暂无暂无毛坯交付毛坯交付20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/用地性质 占地 总建面 签约均价 目前价格 开盘时间 销售现状 备注 住宅、公寓16100711389200.00 8700.00起价2010年住宅销售90%1500.00装修标准20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/用地性质 占地 总建面 签约均价目前均价开盘时间 销售现状 备注 住宅3.6万 13万 6800.00 8100.002010年售罄毛坯交付20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/绿岛印象以中小户型为主打户型，吸引了大部分的年轻人购买，同样也深受投资客的喜爱，正确的入市时间，带来了大量的外地客户，因为其易居易投的产品特点，开发区本地购买者占大多数，这其中包括开发区外来定居者和开发区本地购房投资者。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/竞品项目综述项目名项目名称称交通资交通资源源精装修精装修户型配户型配比比品牌效品牌效应应大盘效大盘效应应景观效景观效应应性价比性价比建筑本建筑本身形态身形态内部配内部配套套总计总计目前售目前售价价晶城17鑫隆嘉园810000中房汉海投资项目9秀兰禧悦山158000鑫汇国际117980本项目10+？怎样在现有条件下提高我们的产品竞争力？20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/n此区域内热销户型集中在70-90，110以上户型大户型普遍出现滞销情况;n此区域项目产品风格较为单一，多为现代主义风格；n此区域项目产品内部大多没有较为先进的生活、娱乐、休闲配套设施，如：街头篮球场、咖啡吧、网球场、休闲小筑等；n此区域项目绿化较为普通，没有特色鲜明的绿化组成；n此区域内客户来源青岛本地与外地的客户基本持平，但是考虑到当下政策的影响，将会对外来人口的购买起到限制作用n此区域内项目大部分为毛坯交付，较为合理的控制了总价;嘉 陵 江 沿 线 区 域 板 块 小 结20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/针对以下问题 如何对本案进行准确定位；如何选择本案最佳入市节点；如何寻找客户、锁定客群；如何展现本案产品价值；如何实现本案利润最大化；在下面我们将会做出一一解答 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 第二部分 产品战略与策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品战略与策略Place 定位营销战略销售策略战略思考20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/是做低价策略追随者？还是做新板块引领家？板块特征20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目的机会中央生活圈中央生活圈位于香江路中央生活圈位于香江路中央生活圈嘉陵江路将在嘉陵江路将在5年内逐步年内逐步成为核心生活区成为核心生活区教育中心教育中心周边周边2km内五级教育体内五级教育体系齐备，集合区内最佳系齐备，集合区内最佳的教育平台的教育平台体量之冠体量之冠香江路中央商圈内体量香江路中央商圈内体量最大的社区最大的社区社区配套社区配套项目拥有大体量会所、项目拥有大体量会所、四大绿化组团自身配套四大绿化组团自身配套相对完善相对完善区位配套形象资源有机会成为板块内的引领者！20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目的困难和风险压力压力政策：限购、限贷、物业税；1环境：近高架，环境吵杂；2价格：隧道已严重透支房价；56 61竞品：周边竞品将增多3倍；34板块：低价板块、政策房入市；品牌：知名度不及对手20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/战略目标20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品战略与策略Place 定位营销战略销售策略战略思考20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/产品战略与策略中央中央品牌品牌健康健康公园公园形成项目核心竞争力、价格支撑体系和足够的营销网络体系人文人文20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略一：中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文嘉陵江路、江山路边的吵杂社区香江路中央生活区板块心理距离南移以区位的差异构筑地位的差异从而构筑与低价刚需竞品的差异20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文策略一：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文案名体现：直观表达处于香江路核心生活区领秀谐音“领袖”昭示在区域内的地位“秀”有俊秀 秀丽 秀美之意，体现了能拥有的理想生活状态具有一定品味和品质提升价值感朗朗上口、简洁、易记、易辨认深港怡园20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文主力客户是刚性需求打造：以居者为本的”五境”人文社区利用主题式软硬件配套提升社区文化价值开发区刚性需求多为背井离乡的新移民他们需求人文关怀渴望温馨实用的家20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/景观、配套规划围绕人居文化的内涵，营造出“五境”：品味高雅的人居环境严谨开放的交流环境健康时尚的娱乐环境舒适宜人的休闲环境和谐统一的生态环境20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/组团一：石榴人家组团三：桂花飘香组团二：竹林小筑组团四：紫薇庭院20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/组团一：石榴人家1#、2#、3#、4#为组团一，以石榴为主题石榴寓意：象征着多子和丰产，吉祥的象征；石榴花期5-6月，多为朱红色，亦有黄色和白色。浆果近球形，果熟期9-10月。组团规划建议：组团中心区以石榴种植为主，配置其他乡土树种，疏密适当，高低错落，形成一定的层次感；以常绿树种作为“背景”，与石桌、木椅、石榴树进行搭配，形成颇具人情味的组团景观。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/组团二：竹林小筑组团规划建议：在组团内，郁郁葱葱的竹子，搭配以流线型的小灌木组团及景石，形成立体感强、层次丰富的植物组景，组成一个个半私密的休闲场所，居民可散心漫步其间，品味蕴涵深刻寓意的雕塑小品；或供邻里之间沟通和交流。6#、7#、11#、12#、13#为组团二，以竹林为主题竹子寓意：象征着富贵，“四君子”之一其杆高3至5米，成片成林生长；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/组团三：桂花飘香5#、14#为组团三，以桂花为主题桂花寓意：为吉祥、太平之兆；桂花属常绿灌木或小乔木，高1.515米，花期910月，果期次年34月；桂花香气扑鼻，有净化空气的功效。组团规划建议：组团中心区规划一个小型中心广场，广场上设置彩灯，随着音乐变化，或红、或蓝、或紫、或绿，如霞光万道，姹紫嫣红，五彩缤纷；围绕中心广场种植桂花；组团北面临嘉陵江路，种植梧桐形成绿化隔离带有效阻隔噪音，夏天还可供社区居民乘凉；20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/组团四：紫薇庭院8#、9#、10#为组团四，以紫薇为主题紫薇寓意：给人们带来平安和美丽紫薇花期极长，由6月可开至9 月，果期79月，故有“百日红”之称；组团规划建议：沿组团社区小路两旁，环绕建筑种植紫薇，形成绿篱；同时，在组团内，搭配适量的流畅园路、体现休闲功能的仿木花架、木质坐凳等，为社区居民提供休闲散步的地方。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/注重邻里之间的沟通与交流满足适合不同年龄层次客户的生活休闲需求20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/组团一功能区：运动健身区将运动概念融入组团内，打造一个运动场地，健身按摩道、慢跑道、各种社区健身器材等，为居民特别是老年人提供室外活动的场地；敞开式布置，同时场地周围用树木、围墙和其他区域进行分隔，以不影响居民休息为前提。策略三：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/组团二功能区：浪漫休闲区设计以年轻人的喜好为主，以水吧、淘吧为主题设置装饰性小品：各种固定的和可移动的花钵、饰瓶，可以经常更换花卉。装饰性的日晷、香炉、水缸，各种景墙、景窗等，在园林中起点缀作用。策略三：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/组团三功能区：休闲漫步区利用桂花的围合效果，营造“公园”特性，设置漫步栈道、观景亭、平台、石凳、廊等，既能满足漫步的要求，还能浏览组团的景观、设计曲折的线路，烘托曲径通幽的氛围；同时，在地面铺地的材料、图案和色彩上选择能愉悦心情的材质。策略三：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/组团四功能区：儿童游乐区组团内设置儿童活动的设施，如戏水池、沙坑、滑梯、小品、绿化等，同时为了大人看护方便，还设置桌椅、亭、廊等休息设施。让孩子们每天都恋恋不舍紫薇庭院。策略三：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/会所打造会所定位为中高档休闲活动中心，充分考虑业主的年龄、喜好等方面的差异，将会所设置为动、静两区：动区：桌球馆、兵乓球室、健身房、棋牌房。静区：室内小型游泳池，茶餐厅，咖啡吧，汗蒸房、SP馆等。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文扩大企业认知度，扩大项目知名度引发市场热度，打造客户忠诚度20万大体量项目，产品同质化严重后期产品难以重复引发市场热点策略五：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文十一月十二月一月二月十月深港狂欢晚会深港狂欢晚会深港电影节深港电影节为爱祈福活动为爱祈福活动三月乐居青岛地产的人文建设论坛策略五：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文月份蓄客期蓄客期 尾盘期尾盘期开盘期开盘期 热销期热销期 持续销售期持续销售期 时期推广渠道场地包装、户外、场地包装、户外、道旗、车体、高炮、道旗、车体、高炮、数据库营销、夹报、数据库营销、夹报、报广、网络硬广、报广、网络硬广、楼市地图楼市地图青岛临展、夹报、数据库营销、活动营销、网络硬广、户外道旗换画面、网络软文、夹报、老客户活动、数据库营销开发区临展、青岛开发区临展、青岛临展、折页、夹报、临展、折页、夹报、报广、推介会、数报广、推介会、数据库营销、活动营据库营销、活动营销、道旗户外换画销、道旗户外换画面面数据库营销、夹报、户外换画面、楼市地图、活动营销、网络软文1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月策略五：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文利用烨隆中国客户关系管理系统，进行客户关系维护；组建烨隆俱乐部深港客户分会，享受特殊客户待遇；重点节日及客户生日派送礼品；每2个月进行1次客户活动；所有活动均安排媒体参与跟进；老客户重复购房可享受特殊优惠待遇；老客户推荐购房成交可享受特殊感恩政策策略五：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略六：体验式营销项目实现预期利润的立足点：将三大固有印象转化为项目核心卖点建立景观展示系统建立样板示范区固有印象：领秀香江是主干道旁吵杂社区固有印象：领秀香江是主干道旁吵杂社区 概念转变概念转变转变为：转变为：“西海岸首席公园社区西海岸首席公园社区”超值项目超值项目固有印象：公摊很大户型一般的的高层固有印象：公摊很大户型一般的的高层 概念转变概念转变转变为：户型优异的转变为：户型优异的“宜居社区宜居社区”建立建材展示区固有印象：不知名开发商做的档次一般的项目固有印象：不知名开发商做的档次一般的项目 概念转变概念转变转变为：一流建材、精雕细琢的中高端项目转变为：一流建材、精雕细琢的中高端项目20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文接待中心施工通道临时样板间样板示范区方案一：策略六：体验式营销20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/中央中央品牌品牌健康健康公园公园人文人文接待中心施工通道临时样板间样板示范区方案二：策略六：体验式营销20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 样板示范区-景观展示系统必要性：紧邻主干道是现下最大的抗性。需通过有效的引导，增加项目竞争性、凸显项目优势、开发商实力。展示方式：售楼处现场：沙盘景观模拟展示、工程进度展示表、四大景观效果多媒体展示。实体展示：示范区实景展示。接待中心样板示范区策略六：体验式营销20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 样板示范区必要性：突出核心优势：凸现本案户型优势，展示超大双阳台、大飘窗设计及户型合理、通透等优势。体验式营销：通过实景体验，配合销售说辞，有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程。价值支撑：绿岛等竞品前期都有大面积赠送，且仅售7000元/；本案要最短的销售周期内达到毛坯8000元/甚至更高的销售价格，在具备专业的操盘、营销团队同时，更需要产品向客户体现出价格支撑点。策略六：体验式营销20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 建材展示系统必要性：价值支撑、品质体现开发商企业形象体现 展示方式：新售楼处内设置建材展示示范区。售楼处建材展示区VS实体工法样板房造价低、带客路线短、安全系数高优势更为直观、贴近不够直观劣势工期影响难以提前完成策略六：体验式营销20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 系统的产品展示平台售楼处 新售楼处功能布局建议 售楼处建议建为3个部分策略六：体验式营销20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/形象展示区形象展示区 VIP接待区接待区生活体验区生活体验区样板示范区样板示范区通过体验项目主题景观园林直观展现项目景观优势。搭建临时样板示范区，直观体现户型优势，其次配合销售说辞放大会所配套设施。功能分区：建材展示区、接待区、洽谈区、销控区、办公区、财务室等。项目细节及品质具体展现。功能分区：区位展示系统、沙盘展示区、景观展示区等。项目区位、开发商实力具体展现；项目形象初步展现。策略六：体验式营销20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/入市策略一：资源由劣到优好的资源好的资源较差资源较差资源较差资源意味较低价格，性价比高较差资源意味较低价格，性价比高以较低价格入市争夺周边客户以较低价格入市争夺周边客户高端产品价格弹性大，利于提升高端产品价格弹性大，利于提升利于利润最大化的实现利于利润最大化的实现利用客户追高的心理利用客户追高的心理利于短时间内扩大认知度利于短时间内扩大认知度由北到南依次推出，每次推盘由北到南依次推出，每次推盘2-32-3栋栋策略七：利润提升入市策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/按组团可分四期开发，每个组团为一个开发周期，前期以相对较低的价格推北面资源较差的楼盘，提高项目竞争力，掠夺周边项目的客户资源，也有利于后期南面的楼盘拉高价格，实现较高的利润率；一期项目一期项目三期项目三期项目四期项目四期项目二期项目二期项目北面的项目的各方面资源都劣于南面的，很难实现较高的价格，在开盘初期推出，也是保证后期顺利发售的先决条件。策略七：利润提升入市策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略一优缺点分析：便于市场渗透，促进良性循环便于市场渗透，促进良性循环 以较低的价格入市利于争夺周边以较低的价格入市利于争夺周边的客户资源的客户资源 利于后期稳步拉升价格，获取较利于后期稳步拉升价格，获取较高利润高利润 降低项目的风险降低项目的风险优点 不利于树立高端物业的形象不利于树立高端物业的形象 利润相对较低，投资回收周期长利润相对较低，投资回收周期长缺点策略七：利润提升入市策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/入市策略二：资源由优到劣较差资源较差资源好的资源好的资源高附加值，提升品牌高附加值，提升品牌优秀资源，建立区域形象标杆优秀资源，建立区域形象标杆后期开发，起点相对较高后期开发，起点相对较高弱化了不成熟的条件弱化了不成熟的条件首先树立市场高端物业形象首先树立市场高端物业形象由南到北依次推出，每次推盘由南到北依次推出，每次推盘2-32-3栋栋策略七：利润提升入市策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/二期项目二期项目三期项目三期项目一期项目一期项目四期项目四期项目按组团可分四期开发，每个组团为一个开发周期，前期推南面资源较好的楼盘，树立项目的品牌形象，快速回笼资金；南面的项目的各方面资源都优于北面的，开盘易热销，快速回笼资金；但后期受到北面资源的限制，价格调控余地较小，无法实现最大利润化。策略七：利润提升入市策略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上