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瞬吸蓝Magic Blue 案例瞬吸蓝在校内网推出网页游戏：MagicBlue鲨鱼大作战，被90后MM评为至爱的网页游戏TOP.1。用瞬吸蓝卫生巾吸水，帮助MagicBlue逃过鲨鱼的尖牙和大口！这新玩法还真是雷着我了！这个与80后的大富翁4里的接金币很神似，但大富翁是骰子决定命运，能赶上一次接金币的游戏几率很小！这个随时都能玩！主要是创意超HIGH，卫生巾都拿来做游戏了！校内的MM们被“吸”走了一大片！她的好友短短时间内已超过1000人！可见其人气飙高之神速啊！瞬吸蓝超强的吸水能力居然能这样表现出来！五体投地！甘拜下风！MagicBlue被评为“本年度最佳创意超Q人物奖”。 同时，瞬吸蓝推出以MagicBlue为主角的爆笑漫画剧“蜡笔小新竟然因为她而与流氓兔大打出手！结局超囧”颇受网友好评。“本故事纯属虚构，笑点低的人，要慎入喔简单来说，这是一个集聚青春、悬疑、推理、爱情于一身的动画片！今日明星出场：蜡笔小新：代表色狼小朋友；流氓兔：代表资深流氓；MagicBlue：乐于助人的20岁青春美少女身怀绝技，其特殊武器：瞬吸蓝卫生巾；神秘嘉宾：最终的爱情胜利者名侦探柯南”这个简单的开场逗乐了网友，剧中的图文更是令人喷饭索尼爱立信借力网络营销 在刚刚公布的第三季度业绩中，索尼爱立信这家2001年才成立的手机企业同比增长达到31，全球的市场份额也提升一个百分点，达到了9，位居全球第四。 取得这样一个令人骄傲的成绩，一个很重要的原因是索尼爱立信在品牌塑造上的成功，特别是大量利用了网络品牌营销。 通过在网络社区的市场营销活动，索尼爱立信品牌被赋予了年轻、朝气、富有活力的形象，在年轻一代的消费者中被广泛接受。特别是在2006年初，索尼爱立信更是大胆创新，直接启用网络红人“天仙妹妹”，倾力推出“简悦”系列手机。此举使“简悦”系列手机在市场上获得了巨大的成功。 经过6年的尝试与实践，索尼爱立信已经建立起一个多样化的网络营销运作组合模式。现在已经成为仅次于电视媒体的、索尼爱立信的第二大营销媒体。中麒推广-隶属于吉林省中麒影视制作有限公司.中麒影视成立于1998年。中国一级广告企业.服务客户有万通药业、修正药业、伊利牛奶、万科地产、万达等众多知名企业.中麒一直致力于互联网整合营销的推广与发展，拥有全线整合营销服务解决方案。中麒精英团队，凭借全天候互联网信息监测体系、全网信息发布系统、全媒体信息合作平台的强大技术，为企业品牌互联网推广提供系统化全方位的解决方案。中麒推广营销策略是从企业营销理念出发，通过对客户定位、企业内部资源、产品特性及相关性等相关因素进行综合研究的基础上，为企业量身制订网络营销推广方案，让企业在进入网络营销体系过程中达到事半功倍的效果。从而迅速提高企业及产品形象的网络品牌价值，更好地帮助企业实现利益价值的最大化。中麒推广始终致力于为所服务的客户提供最优质高效的网络品牌推广解决方案，更以低于传统推广方式的价格，达到了品牌推广的最佳商业化效果。专业的创意、策划团队在综合以往丰富经验，紧抓核心卖点，结合产品及内容本身进行创新的内容策划，达到自发传播的效果。众多的传播途径如论坛、博客、贴吧、邮件、问答、百科等等相结合，能在短期内将信息内容传递到更多的网络平台，达到快速传播的效果。经过长期的积累，目前整合了丰富的渠道，门户网站、专业网站、综合媒体等有很好的合作基础，能够在短期内调用有效的、专业的推广渠道。经过独特的创意和策划、推广渠道的整合后，以结果为导向，确保推广的整体效果，最大化的实现推广的效果。博客营销、活动策划、危机公关、新闻发布等等推广手段的应用，都具有绝对的价格优势，在确保推广效果的同时，为客户降低推广成本。覆盖面广：信息传播覆盖面积广,各大搜索引擎、门户、行业网、论坛均可找到你. 性价比高：一次投入,终身受益.信息可长期存在,效果可长期保障. 针对性强：精准营销,将信息直接送到潜在客户的面前. 自主灵活：推广方式自主灵活,可根据客户需求制定不同的推广方案. 投入少效果好：全程顾问式专业服务,用最低的投入换最好的效益回报.1、营销型网站建设-决定网站推广效果符合买家浏览习惯、方便搜索引擎收录、信息自行更新方便。2、关键字排名优化-让客户搜索先找到你关键字分析与决策、关键字部署与文本准备、网站排名与流量提升。3、品牌策略与传播-让你的品牌更有价值传播品牌（知名度）、塑造形象（美誉度）、提升竞争力（核心价值）。4、网络创意营销策划-四两拨千斤的营销手段抓人眼球、引起媒体、自主传播，借势与造势，放大效应。5、网络整合营销方案-深度分析精准营销研究用户网络习惯、针对客户、品牌和产品、策划和创造信息、对舆论进行引导和传播服务项目：网站运行：网站诊断、网站建设、网站优化、网站推广、引擎营销网络公关：新闻发布、网络监测、危机公关、负面处理、网络炒作、软文营销口碑营销：论坛营销、博客营销、微博营销、问答营销、百科营销、文库分享整合营销：商务门户、邮件营销、短信营销、论坛社区、友情链接、电子杂志影视广告：影视广告策划、影视广告制作、企业形象片制作、三维动画片制作创意营销：活动营销、事件营销、话题营销、视频营销、图片营销、文化营销中麒是一家擅长于创意营销策略、企业网站解决方案及网络整合营销传播的新锐网络营销策划机构，中麒推广也是资源的整合平台，再不断吸纳各方面的资源，同时希望与您进行互补共赢。我们从不夸大我们的能力，我们只承诺我们做到的，我们只说我们切实操作过的！欢迎广大朋友合作，实现共赢！中麒推广 策划总监刘禹含QQ：478324645（合作）823767893（媒体）电话：13844105982中麒咨询QQ：策划478324645 中麒售后QQ：客服823767893 中麒电话：0431-88630001 中麒传真：0431-88630002手机：013844105982 联系人：刘禹含邮箱：liuyuhan网址：网站建设： 总部： 地址：长春市亚泰大街2885号米兰城市花园B2座3-4层YesPPG：互联网隐现欧典式假洋品牌企业尽管假洋品牌在现实中遭遇到围追堵截，但在互联网上，“欧典”式骗局却无处不在。而且，他们的成本更低、风险更小，也更容易掩饰。YesPPG的“神奇”故事，也许可以为我们揭开国内电子商务的层层灰幕 北京的黄小姐很惊诧地发现，长期轰炸媒体的“PPG”广告最近变得“谦虚”了。尽管广告密度不减，但去年9月它们所标榜的一些生猛词汇却不见了。她依然清楚地记得当时那些词汇所带给她的震撼：“全球领先的消费品直销商”、“闻名全球的PPG代表作”、“秉承美国优良的制衣工艺”、“1973年起畅销全美的经典款式”那些广告词以及异常精致的图片无不令她相信：这是一家来自美国的男性服装直销企业。而且，当时PPG官方网站Y的文字也同样表示，PPG中国是全球母公司、位于特拉华州的PPG在华投资的全资子公司，运营总部在上海，即批批吉服饰(上海)有限公司。这些资料看起来都没有问题。然而，黄小姐随后的购物经历却令她至今后悔不已。去年年底，出于对PPG广告的信任，她在PPG网站为丈夫购买了两件免烫衬衫。衣服送上门后，黄小姐发现颜色与广告差别较大，做工粗陋，不由大失所望。更料不到的是，在水洗之后，这两件衬衫还会脱色。“因为洗过不能退货，所以没有任何办法。”7月初，自认倒霉的黄小姐向财经时报诉说了她的委屈。她说，两件PPG衬衫价格超过500元，质量却不如超市里几十元的产品。如此强烈的反差，令她对PPG的国际身份产生了强烈质疑。“和欧典地板一样，这大概又是一个假洋品牌。否则很难理解广告和产品为什么差别这么大。”黄透露说，“最近网上揭露PPG内幕的文章也很多。PPG广告词调整大概也和这些压力有关。”实际上，持有黄小姐类似观点的网友不在少数。过去两年，网上指责和怀疑PPG的声音此起彼伏，然而，围绕在PPG头上的光环却越来越亮。PPG到底是家什么样的企业？作为一家“全球领先的消费品直销商”，PPG为何会引起众怒，为何又受到追捧？财经时报对此进行了深入调查。神奇轨迹从2005年10月创立至今，PPG从默默无闻一跃而成为电子商务的巨头，这样的神奇故事多少有些令人瞠目结舌。一些数据显示，目前PPG拥有员工500人，每天销售的服装数量超过1万件。与国内市场占有率第一的雅戈尔衬衫去年每天1.3万件销量相差无几。更令人称奇的是，PPG没有任何形式的门店、厂房和流水线，只有3个小仓库；而雅戈尔的零售网点超过1500多个。这种将产品交给其他工厂OEM、将销售放在互联网和电话的模式，仅依靠轰炸广告和订单管理的商业模式获得了极大成功。最近一段时间，PPG甚至被某些媒体视为“轻公司”的典型代表。2006年下半年，风险投资商TDF和JAFCO Asia宣布向PGG联合投资。2007年4月，美国KPCB风险投资公司加入第二轮投资。这两轮投资规模接近5000万美元。同时，PPG在全国媒体的广告投入也攀至历史新高。据悉，2007年5月份PPG在媒体的广告投放费用接近1000万元，远远高于此前的300万元/月。一时之间，订单蜂拥而至，PPG业绩也达到历史最高点。而且，借助持续广告轰炸所产生的宣传效应，以及有效的互联网直销模式，PPG的成长神话还有望继续。PPG高层日前更预测说，2007年PPG全年营业额预计达10亿至15亿元，相对于2006年同期，其营业额增长了50倍。PPG的神奇发展轨迹，也让其背上了“将戴尔模式移植服装业”的美誉。一时之间，PPG的呼叫中心、电话订购、零库存、广告轰炸等因素也一一被贴上神圣标签。“欧典”式宣传然而，这些辉煌并不能掩盖PPG一直存在的涉嫌虚假宣传的事实。财经时报获悉，批批吉服饰(上海)有限公司的前身为上海佩吉电子商务有限公司，该公司成立于2005年，注册资金仅为50万，法人为李继光，实际控制人则是其子李亮(David Lee)。这是一家上海典型的家族作坊企业，并不存在任何外资背景。2006年，该公司还有因恶意拖欠广告费而被上海某广告公司告上法庭的不良记录。此前，更有网友调查发现，PPG网站Y以及其姊妹网站PPG均存在大量抄袭国际知名服装直销网G以及其公司网站G的现象。但很快，PPG被关闭，Y上涉嫌抄袭的所有图片也被一一换下。这一事件加重了网友对PPG真实身份的怀疑。2006年下半年，出于抛掉历史包袱的考虑，李亮计划注册了一家新的公司，也就是现在的批批吉服饰(上海)有限公司。此时，风险投资商的介入也为李亮提供了契机。“拿到融资后，李亮还在美国注册了一家所谓的母公司，只是比他们宣传的要晚了整整一年。而且，这个母公司也和欧典所谓的德国总部一样，基本是个空壳。”一位熟悉PPG的人士向财经时报透露说。据他介绍，2007年，在资本方的强烈要求下，PPG也在有意淡化其跨国企业的背景，并强调自己是中国本土的男装衬衫直销企业。然而，财经时报暗访发现，PPG的电话销售依然喜欢将美国独资公司的身份挂在嘴边。7月12日，一位男性销售代表在电话里告诉记者，他们的PPG来自美国，与生产涂料闻名的美国PPG工业公司同属一个母公司。然而，当记者询问母公司网址时，该销售代表却以“不清楚”为由予以回绝。财经时报随后致电美国PPG工业公司在华投资的PPG服务(上海)有限公司，一位女员工向财经时报证实，YesPPG与他们并无任何联系。“很多人都打电话问我们，后来我们也咨询过律师，只是涉及不同行业，而且证据不明显，我们很难告他们侵权。”这种“傍”洋品牌的模式也令一些知道真相的网友感到愤慨。一位购买过PPG衬衫产品的网友认为，欧典地板当年因为沾上“德国”两字，可以卖2008元/平米的天价，而PPG则通过“全球领先的消费品直销商”、 “1973年起畅销全美的经典款式”等宣传，也把衬衫卖到一个好价钱。这两种方式异曲同工，都是愚弄消费者的行为。创新模式依然值得肯定尽管身陷假洋品牌的舆论指责，产品质量及退货服务也一直遭受用户诟病，然而，“PPG神话”在暴露国内电子商务灰幕的同时，也给业界同行带来了不少惊喜。“我一直关注这个网站的模式。尽管争议很大，但PPG的生意模式依然给中国电子商务指出了新方向。”一位投资人士告诉财经时报，PPG如果能在产品和服务上提升质量，补足在运营及管理上的漏洞，它的未来将不可估量。该人士认为，PPG的成功首先在于它选择了一个容量巨大但需求未被满足的市场男性衬衫；其次，PPG的网络直销和电话直销的模式彻底颠覆了传统服装业渠道，具备极强的可扩张性；再次，PPG的营销方式尽管有许多不当之处，但其产品设计、价格定位，以及广告创意、媒体选择仍不乏可圈可点之处。互联网的衬衫生意上半年读到介绍PPG的软文，尝试了一下，买了两件衬衫。PPG的网站做的不错，但是感觉比较慢，有些简单了（相比现在的满眼都是文字的网站和各种功能）。送货连周末4天，货到付款，包装对的起衬衫的价格。衬衫本身还算不错，当然，如果不考虑号码和选择的余地，比不上外贸地摊的价格。当时完全是想尝试一下，不过PPG我会持续不断的买，因为价格因为方便。当然，LD也抱怨着PPG购物无趣。 因为对电子商务一直没有兴趣，这可能因为互联网早期的时候，我们做了不少电子商务的网站，但是当时错过了更容易作出结果的娱乐服务，所以，有一种特别的情节。这很说明一个问题，电子商务在中国要晚于娱乐成熟，当然，B2B的电子商务网站是另外一回事情。B2C的电子商务当年印象最深刻的是E国，太爽了，买2张IP卡，结果送货的送来一箱赠送的可乐。后来，也在当当买书，但是当当据说不是很赚钱。我觉得后来的淘宝让大多数互联网用户真正有了网络购物的习惯。那么，现在网上卖衬衫就不足为奇了。但是，一下子听到4个卖衬衫的网站，还是让我有些惊讶。当当卓越卖书是因为亚马逊，卖书是因为互联网刚走进人们生活的时候，大家觉得卖书客户比较容易接受。但是，当互联网用户已经有网络购物习惯的时候，书的利润就低了些。所以，就有了红孩子或者PPG这种利润高的多的电商网站，他们的选择是合适的，合适的时间介入，合适的盈利水平。因为我在报纸上看到过海盐衬衫大王步鑫声说给国外顶级名牌代工衬衫，一件衬衫才十几块。那么可想PPG衬衫的毛利在几倍。这比买书强太多了。陈年的VANCL，3721的田健和报喜鸟做的BONO，这都是很有电商背景的家伙在做网络衬衫生意。陈年是做B2C的，田健是做B2B的，PPG的人对物流很有理解，所以，我相信他们都可以做到很好。实际上，验证成功的B2C生意是可以享受到中国的人口红利的，人那么多，生意做不过来，电子商务又不会像信息网站那样要靠网络广告挣钱或者光烧钱不挣钱。但是，做互联网的人要么喜欢创新要么COPY，所以，VANCL和BONO可以理解成COPY PPG。那么我觉得我看到的第四家做衬衫的网站，有些意思，和PPG不一样，考虑到这个网站背后是一位互联网非常NB的人物以及对网民相关服装行业的经验，真是很有意思。“近日，全球量身定做享誉盛名的香港惠利洋服（WILLIAM YU）与深圳领秀服饰（LATLAND）宣布正式联姻，共同将高级定制服务推向中国市场。70岁高龄的惠利洋服董事长潘伯更是亲自辗转考察、体验了深圳领秀在北京 、上海 、广州 、深圳四个城市开展的上门量身定制服务，对深圳领秀所创建的高端人群贴身服务商业模式非常赞赏。双方合作将从量身定制衬衫开始，再扩展到西装和女装。初期由LATLAND提供600-1000元级别的量身定制衬衫服务，1000元以上定制衬衫由WILLIAM YU提供。对高端用户群体所提供120200支纱的长绒棉衬衫面料，是目前国际品牌服装所采用的THOMAS、MONTI、CANCLINI等世界顶级面料。深圳领秀在国内推出的“LATLAND及WILLIAM YU”衬衫，品质、工艺完全不逊色于国际品牌男装HUGO BOSS、杰尼亚、阿玛尼，但电子商务直销模式、个性化服务的魅力却将性价比提高了3倍。 “我觉得LATLAND亮点有2个，定制和高端市场。定制的好处是发挥了互联网的优势的。PPG其实不见得一定要依赖互联网，而实际上PPG也打了很多传统广告。而LATLAND对互联网的依赖程度要高的多。这是个竞争优势。高端市场，我上面提到了，如果互联网用户已经建立了使用习惯，那么高利润的产品本身将使得电子商务的价值最大化。关键是在互联网上大家都习惯买便宜货，所以，如果能将定制和高端结合好，我觉得是很有前途的。电子商务又热了，这是好事。这让中国的互联网的娱乐单色中多了其他的颜色，可以让中国的互联网看上去更美些。而PPG的创新和LATLAND的再创新，让我们感觉到中国互联网仍然是充满活力的。电子商务，我想享受到娱乐互联网后的中国网民肯定是很接受的。其实，我一直希望中国的互联网能多出现一些新鲜的玩意。我觉得非常酷，品质优良的大批量工业产品已经无法满足人们的心理需求，很多人都乐于寻宝式地探询那些小商铺、小作坊。但这些不成规模的生产方式也极不稳定的做法，难有常青树，而且其定制也仅仅局限在一个很小的方面。“很多潮流都是用户们自己制造出来的“。PONOKO的定制网站把潮流的选择从厂商权交还给用户。所以，我把PPG成为1.0的电商，LATLAND和PONOKO有些2.0的意思，当然，淘宝就很2.0!杰士邦日全食网络整合营销杰士邦日全食网络整合营销2009年7月，500年一遇的天文事件日全食牵动了国人的眼球。但是作为普通人，并不了解一些观测日全食相关的专业知识。当大家在寻找如何观测日全食方法时，知名动漫品牌PP猪的一套生动可爱“PP猪日全食观测傻瓜攻略”成为了网络追捧的热点。该套漫画形象的展示了日全食的观测方法，解决了日全食观众的燃眉之急，而最后杰士邦的爆笑包袱更让人忍俊不禁。但在网民们哈哈大笑之时，恰恰中了pp猪和杰士邦的埋伏。这正是pp猪漫画为杰士邦日全食整合营销打响的漂亮第一枪。 而随后，在日全食发生的前一天，天涯、猫扑出现了旗帜广告“为什么会发生日全食”，一句话就抓住了网民的眼球。随后运用网络互动游戏的形式来让网民体验用杰士邦制造日全食的惊喜快感：用鼠标移动杰士邦去套太阳，而太阳像个顽皮的小孩，四处躲闪，终于太阳落网了。画面黑了下来，日全食发生了DM网络整合营销机构创意策划的日全食互动游戏banner广告，正是符合了网络整合营销4I原则中的interest趣味原则，现在的网络经济就是娱乐经济，恶搞的、娱乐的新闻传播得最快。杰士邦把创意发挥的淋漓尽致，连“日全食”也让它彻底的恶搞了一把。如此“香艳”的创意，受到网友的热烈欢迎，更有不少网友为了能长久体验，在博客或者论坛上转贴这则广告。 当然，这还没完，杰士邦日全食网络整合营销案例还大胆创新的运用社会化媒体中社区、博客、IM等多种形式形成网民的呼应。比如发起社区日全食+杰士邦讨论话题，设计IM病毒表情，恶搞杰士邦创意。让杰士邦这个和日全食八杆子打不着的产品和日全食紧密链接起来。 日全食是俘获公众眼球的百年事件，巧借日全食事件与貌似不相关杰士邦品牌嫁接，起到四两拨千斤的效果。这是一次成功的网络整合营销，可以称得上“日全食营销”中，品牌契合度最高，网络营销方式动用最全的案例，也获得了2009年易观国际最佳网民认知奖。诺基亚互动音乐会诺基亚互动音乐会2009年4月19日，“诺基亚玩乐派对”盛大开场，数百万青年音乐爱好者通过互联网参与了这场史无前例的全互动网络直播演唱会，包括张靓颖、吴克群、王若琳、胡彦斌、苏打绿、林俊杰、张悬、大嘴巴和张震岳等在内的两岸音乐人进行了精彩演出，并与广大网民直接互动。网民不仅通过前期网络投票，选出了自己心仪的玩乐明星，更借助互联网自由掌控并参与了这场玩乐派对，与演出现场和音乐人进行实时互动，充分感受到了全球互联网历史上首次“全互动”网络直播演唱会带来的颠覆体验。当晚的演唱会盛况空前，总访问人次超过了六百万，总互动人次超过了五千万。 在整场全互动网络直播演唱会中，网友们可自由选择不同视角，欣赏网友自主投票选出的歌曲，并与演出现场及两岸音乐人进行实时互动。网友们可以通过网络为歌手们的精彩演出送上虚拟的献花、掌声或献吻，而真实的鲜花和掌声也会通过现场送给歌手。即时滚动的短信平台也让网友时时分享自己的玩乐体验。明星在线聊天室更是热闹非凡，刚刚完成表演的音乐人就会和参与演唱会的网友即时聊天，令网友们大呼过瘾。演唱会期间，还有网友有幸与歌手吴克群、张靓颖等玩乐明星进行在线视频对话。而通过短信和网络投票选出返场演出歌手的礼遇更令许多在线歌迷热情高涨，纷纷投票，为自己所期待的返场艺人站脚助威。数百万网友的共同参与，改写了互联网及演唱会的历史，令“诺基亚玩乐派对”全互动网络直播演唱会成为迄今为止最大规模的演唱会。星巴克网络营销案例 星巴克网络营销案例星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法，而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销，将星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广告，是星巴克首次尝试SNS营销。iPart爱情公寓为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区，尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为：清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。12月12日是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子，因此从12月1日开始，星巴克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中，更在爱情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路牌”，并且还以倒计时的方式，等着你再好奇地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“open red day”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。礼包展开前，采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。1.神秘礼包：线上活动结合了线下活动的概念，送给网友神秘礼物，便会出现在网友小屋当中，虚拟的神秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。2.星巴克情缘分享：网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。礼包展开后出现品牌旗舰店，打造一个品牌大街，与繁华的闹市区不同，STARBUCKS小店另开崭新的公寓大街区域， 提供具质感的品牌大街。虚拟的星巴克店家设计中，延续实体店家的温馨舒适感，店家周围环境设计以享受生活的感觉为主，不过度热闹繁华，以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外，结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动，让网友更加了解品牌个性与特色所在。1.见面礼：设计专属礼品，来到虚拟店家就可领取或送好友。2.活动专区、公布栏：STARBUCKS线上及线下活动报道，大量的曝光让参与程度提升，分享关于STARBUCKS的信息及新闻，引起各种话题讨论和增加网友的互动。3.咖啡小教室：咖啡达人教室，固定的咖啡文化或相关教室消息，让网友了解更多关于咖啡的文化。星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界人士称赞，甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴克想让他们的消费者了解到他们的态度，因此他们做了一系列活动，包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新产品推出，再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一系列营销非常符合星巴克的愿望不让消费者觉得他们是在做广告。但是，如果网络营销案例中的星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面，哪里有新出的产品，让你赶快来买他们的产品。短时间可能会起到销售的效果，但是这种不断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感，反而会彻底毁灭星巴克在我们心中良好的形象。汇源与可口可乐营销创意：谁偷谁？ 汇源与可口可乐营销创意：谁偷谁？“以前只有汇源一家在做果汁饮料，但是到目前为止，已经有越来越多的企业进入果汁饮料领域，竞争十分激烈。”朱新礼表示。“去年可口可乐做美汁源偷去了我们一个源字，今年我们做碳酸饮料偷去它们一个乐字。汇源就是要争口气。”朱新礼称。汇源对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。但是，品牌运营与市场推广能力的不足将长期影响汇源的发展。而可口可乐推出“果汁源”则根据市场空间，并对消费者需求进行了有效区隔，从USP、传播诉求、渠道和促销等各个层面全面发力，已经切入并正在扩大其在果汁市场领域的份额。面对竞争，汇源虽然决定“亮剑”，进行跨界发展，但是其对市场态势和消费者的研究是否到位？产品线是否合理？渠道和终端是否到位？推广与促销是否有效？仍是值得深思的。否则，强行与“敌人”硬碰硬地拼刺刀或将最终伤及自身根本。美汁源营销“知道”独具匠心的产品USP果汁市场销量最大的并非100%纯果汁，而是含量10%左右的低浓度果汁。2004年美汁源凭借低浓度果汁产品进入中国市场时，果蔬汁饮料市场已经是群雄混战。统一集团凭借鲜橙多已经占领市场领先地位，并引来其他行业大佬的进入。康师傅推出了“每日C”。随后，农夫山泉推出了“农夫果园”，“屈臣氏”推出了“果汁先生”，百事可乐推出了“都乐”。尽管进入的厂家较多，品种较丰富，但是总体而言当时的果汁产品同质化严重。美汁源果粒橙进入中国市场的口号是“柔取的阳光果肉”。果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，与市场上现存的纯橙汁饮料形成产品差异，同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实。“特加真正果肉”，让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位“含有果肉颗粒的果汁”切入的是一个细分市场并迅速成功占位。另外，其包装也别有用心。透明硬壳塑料瓶，厚重坚实；瓶上端的橙形设计个性十足。果粒橙推出的两个规格不是市场上传统的500ml和1.5l，而是450ml和1.25l，要的就是与众不同！精准的品牌诉求与传播产品的功能性价值只是基本，给消费者带来的情感性价值才更有杀伤力，而这就需要能与消费者进行情感沟通。与消费者沟通离不开明星代言人的选择。与其他饮料企业选择女性代言人不同，美汁源从一开始选择的是刘青云，随后是奥运冠军程菲、杨威等，如今是陈奕迅。美汁源的产品特点是好喝、营养，带给人开心愉悦，又有点小小的幽默，刘青云和陈奕迅正好符合这个特征。果粒橙的广告分为三部分投放：电视广告，车身广告，户外灯箱广告。顾客走在路上的时候可看到刘青云的明星路牌广告，在等车的时候也可以看到车亭广告，回家打开电视依然可以看到那阳光画面。果粒橙的广告对顾客进行反复宣传和教育，达到了很好的传播效果。其广告主要投放在经济发达的沿海地区、大都市以及省会市场。所投放的频道以成人观众频道为主，与定位儿童、青少年的酷儿完全相反，形成立体互补之势。庞大而精耕细作的渠道终端可口可乐有着庞大的销售组织和队伍，依托其精细区域组织系统，可以对各个渠道进行精耕细作。产品一上市，原有的销售网络马上在营销体系内进行组织铺货，给每个业务员下达铺市的目标点数和竟赛规则，双重考核激励业务员的铺市工作。果粒橙上市后，可乐公司要求把堆位或端架至少拿出一半来摆放果粒橙，把拥挤的可口可乐冰柜腾出一层摆放果粒橙，货架陈列上要求紧挨统一鲜橙多，避免与酷儿放在一起，每个品项排面至少3个以上，一定要比竞争对手的排面大。在每个区域市场可口可乐都有一些有堆位、端架陈列或冰柜的VIP客户。如果有需要的话，可另外购买一些位置比较好的食杂店的临时堆位来摆放陈列。这样消费者随处可看到果粒橙漂亮、新颖的陈列；而终端定时管理与理货也确保了效果的长期性。灵活多样的促销手段为了更快的完成铺市和重复进货，美汁源对各个渠道采用不同的促销策略。对批发系统除一般搭赠外，另加集分返利；对食杂店，除一般搭赠外，对一些好的终端加做端架陈列、回报馈赠产品；对餐饮渠道采用大力度的精美礼品促销；大卖场的促销：抽奖、特价、捆绑等花样翻新。针对消费者，果粒橙更多采用现场促销的方式，有赠饮、摸奖、签售、游戏等，形式多样。通过与消费者进行面对面的沟通促进尝试性购买，并最终促进更多的销售。汇源“知道”自己吗？汇源初期成功所在在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。汇源长期短板所在但自从2001年3月统一企业针对年轻时尚女性推出PET瓶统一鲜橙多以后，其迅速成为中国果汁市场旗帜的辉煌一度让诸多的饮品企业羡煞不已。在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。显然，问题的症结并非如此简单。而“汇源”果汁饮料从市场初期的“营养、健康”诉求到现在仍然沿袭原有的功能性诉求，其包装也仍以家庭装的为主，根本没有具有明显个性特征的目标群体市场。即使其在后期推出了500ML的PET瓶装的“真”系列橙汁和卡通造型瓶装系列，但也仅是简单的包装模仿，形似而神不似。其推出的“他她水”功能饮料也是昙花一现。即使现在到KA终端查看，展位面积小、大部分产品仍然是传统的家庭装、无任何堆头成列，促销手段单一，难以吸引年轻消费群体的注意力。终端的表现是其公司整体战略和核心能力的最好反应。显然，品牌运营与市场推广能力的不足将长期影响汇源的发展。汇源“亮剑”效果难料公司出售被否后，为重振业绩，朱新礼果断推出了“亮剑计划”重新聚焦果汁下游，加强营销。以“柠檬me”打头阵，果汁奶、果粒王保驾，高调进入低浓度果汁领域。此外，汇源还酝酿拓宽产品线，涉猎乳饮料。“亮剑计划是去年临时改变的一个战略，大家都知道原因，因为一个突如其来的变化把我们的战略计划全打乱了。”朱新礼说。缓过劲的汇源，去年下半年又开始了大扩张。朱新礼透露，“去年一年我们新建了600多个销售办事处，收购了9个区域成熟经销商网络，新增加13000多名业务员，同时加大了对新产品的研发、新工厂的建设。”这些人都充实到销售部门和终端渠道，加大了汇源的营销推广。而从市场来看，汇源也首次跳开传统的大商场，将果汁果乐铺货重点布置在高校周围。并与新飞共同签署了新飞-汇源2010年战略合作协议。据了解，2010年，“新飞电器”与“汇源果汁”将通过产品陈列、联合促销等形式，在双方覆盖全国的100800个卖场及零售终端，共享资源。据介绍，“汇源果汁”将在未来三年内，计划投入数十亿元，在其终端配置100万台冰箱，首期投入达10万台，冰镇后的果汁将会为消费者带来更清爽的口感，以更深入的服务于终端市场，实现商超、餐饮的全渠道发展，最终达成整个销售市场的下沉，更加接近消费者。对这样的大规模投入，其效果本人持怀疑态度。对现在的汇源而言，把消费者研究好、产品线规划好、现有的渠道终端做好、市场推广与促销做好，业绩就会有很大的提升。如果这些没做好，只是铺了更大的摊子而已。但也许，品牌与市场运营能力在可见的几年内难以有根本性的改变，朱新礼有自己不得已的苦衷，能做的只有这样了。也许正如朱新礼强调的，企业家很重要的职责就是不断地整合资源，创造交易的机会，“汇源会不断争取这个交易机会，资本时代的特征就是竞争与合作”。这一点毋庸置疑。但当前，科学地市场战略与策略决策已经是中国企业不得不面对的切实问题。否则，出售汇源，或还真是朱新礼最好的选择。(作者：周春兵)索尼爱立信颠覆传统营销通过在网络社区的市场营销活动，索尼爱立信品牌被赋予了年轻、朝气、富有活力的形象，在年轻一代的消费者中被广泛接受。 改变企业未来营销管理的不是别人，就是“你”，谁消费谁做主将是必然。 或许很多人没有想到，当“你”被时代杂志选为2006“年度人物”的时候，一个新的营销时代的大幕也随之拉开。 在传统品牌管理看来，企业在做出产品规划、品牌定位后，依照产品（服务）的功能等同时也会给自己的消费群做出一个描述，以便按图索骥，针对他们所在的区域、他们的习惯来做媒体投放及活动推广，但是具体多少是有效的，可能还是那句老话：“我知道我的广告投放有一半被浪费了，但具体浪费在哪里，我也不知道”。为什么？因为这个“他们”是模糊的，是离散的。 而在YOU时代，由于互联网特性及社区的形成，与消费者之间反馈通道的逐步完善，企业会发现消费者的形象日渐清晰，消费者的特征鲜明，甚至消费者之间的共通性，导致某个品牌会自发形成消费者族群，也就是我们通常所说的社区。由于消费者之间互相建立的联系，这种团队的力量导致消费者的话语权更大，比如由于一辆车的一个出厂故障，会引起几十位同一品牌型号车的车主和企业的对簿公堂，这已屡见不鲜。现在我们也可以看到，有众多的品牌，特别是针对“Y一代”的动感地带、瞄准年轻消费人群的各类时尚数码产品，如iPod，他们都在利用品牌社区来强化品牌的凝聚力。 “他们”和“YOU”的最大不同是：过去的他们是被动接受者，今天的YOU是主动参与者。过去企业判断出来的消费者可能只有50正确几率，今天的YOU是主动举手的，或者他们暂时无能力成为某品牌的消费者，但他们是忠实的品牌拥护者、品牌消费的建议者、品牌建设的参与者和评判者。 现在的消费者不仅已经具有了产品的选择权，而且已经具备了对任何品牌的评价和推广的权利，说得直白一些就是谁消费谁做主，甚至我不消费你的产品，同样可以做你品牌的主。所以，在YOU时代，最精明的企业会让消费者做企业品牌传播的种子。