团队新年工作计划格式

团队新年工作方案格式团队新年工作方案格式。【篇一】一、对销售工作的认识1、市场分析p 根据市场容量和个人才能客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额xxx万元。2、适时作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4、目的市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用一样的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好工程配合并可以和同行分享行业人脉和工程信息到达多赢。6、先友后单与客户开展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友到达思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗容许客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个 每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在一样或接近的地点。2、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求先理解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。3、从xx网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。5、填写工程跟踪表根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中提早两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。9、投标完毕及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承当全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提早安排备货以最快的供给时间响应工程商的需求争取早日回款。11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提早准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。【篇二】转眼间又要进入新的一年201x年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度XX万元二、方案拟定：1、年初拟定年度销售方案；2、每月初拟定月销售方案表；三、客户分类：根据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析p 。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常保持联络。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资，做好房的搜集以及发布，客的开发情况。【篇三】新年新气象，身为酒店部门经理，也为今年的工作安排设计了相应的经理工作方案。一、加强学习讲奉献工作要干好，首先要有一个好的工作态度，要树立正确的人生观、价值观。因此，今年我部将借助全国上下开展保持XXX员先进性教育活动的春风，有方案、有针对性地开展进步员工职业道德素质的学习教育活动，帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献的精神，树立全心全意的效劳理念。同时，部门还将组织员工积极参加酒店的培训，并且根据酒店的年度主题的员工培训方案，部门自己也将定期组织员工开展酒店规章制度与业务知识的培训。通过培训、学习，来不断进步部门员工的业务技能与程度，进步办事效率。二、严格纪律树形象纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规那么，是进步部门战斗力的有效保障。古人云：无规矩不成方圆。所以，必需要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要标准，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。三、创新管理务实效1、美化酒店环境，营造温馨家园。严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四的卫生大检查外，我们还将进展不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进展通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强各部门的责任感，调发动工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖顶峰期，我们要加大治理力度，实在消灭蝇蟑鼠等虫害。花草是美化酒店、营造温馨家园不可缺少的点缀品，今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草的整洁美观，并根据情况即时将花草的花色、品种予以更换，力求使酒店的花草常青常绿，常见常新，给宾客以温馨、舒适之感。2、创新宿舍管理，打造员工舒适家园宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的舒适家园。为此，一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排催促寝室人员清扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进展检查和通报。第二要加强寝室的平安管理，时刻不忘防火防盗、制止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产平安。第三要变管理型为效劳型。要转变为住宿员工的效劳员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经历缺乏，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温暖。四、节能降耗创效益1、加强宿舍水、电、气的管理要加强宣传、教育，将提倡节约、反对浪费、开节流的观念深化员工心中，增强员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。在水、电及空调的使用方面，我们将根据实际情况开放，并加强催促与检查，杜绝长流水、长明灯、长开空调的现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。2、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进展妥善保管，防止变质受损。3、加强车辆乘车卡及 的管理建立车辆使用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的油耗、维修管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车平安。对乘车卡和拨打长途 也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。五、内外协调促效率总办是酒店对外的接待窗口，是酒店与社会各职能部门、各单位进展联络、衔接、协调的重要部室。今年，我们将利用已有的外交资，继续加强与有关部门的联络，为酒店的经营开展创造一个良好的外部开展环境。同时，根据部门职能，我部将注重与店内各部室的衔接，协调各部室的工作，及时协调解决一些因衔接不到位而耽误的事务，并对酒店的各项措施决定的落实情况进展催促，并编汇每月的工作会议纪要，使酒店各部门的工作月月有安排，日日有行动。六、宣传、推介亮品牌1、要进步文件材料的写作程度与质量，及时完成酒店各种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丧失。2、及时宣传报道酒店典型事迹，加大对酒店的宣传力度，大力宣传酒店在三个文明建立中涌现出的先进典型，竭力推介酒店，树立良好的酒店外部形象，进步酒店知名度。总之，在新的一年里，总办全体员工将以新的起点，新的形象，新的工作作风，在酒店的正确领导下，与各部门严密配合，团结一心，为酒店的开展与腾飞而努力奋斗！【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读新年工作方案怎么写格式工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。XX年已经过去，为了能在XX年里获得更大的成功，我决定就XX年自己的工作、职业等等方面，订下相关目的。经过2天的考虑，XX年工作目的终于出炉。虽然是工作目的，其实这个目的涵盖了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成长。因为我认为，那些也是我做为一家之长的工作。XX年的工作目的总的来说可以分为如下几大方面：一、经济收入方面。这个是我XX年的工作重头，一切的方案还是围着经济效益化实行。没有方法，本人目前还是属于房奴，房贷的压力非常大，减贷照旧是我将来好几年的主风格。XX年自己还是给自己定下了一个目的，希望自己可以努力实现经济领域的这个数字，也希望XX年经济危机小一点，因为自己能否实现XX年的经济目的，和大环境的经济有很大的关系；二、创作方面。XX年自己给自己定下要独立完成一本技术书籍的写作，及合写2-3本的目的。关于技术文章/书籍的创作方面，我已经非常厌烦，这也难怪，从1997年至今，我已经写了XX年。一件事情，连续做XX年，我觉得我这份执著也是很可贵的。但我还是不能停下自己的脚步，因为有那样一群读者，他们喜欢看我的文章，读我的书；有那么一帮朋友，他们在帮助着我，推动着我在技术书籍创作的路上不能止步！于是我写了一年又一年，XX年还要继续写，并且要努力向品牌化、系统化方面开展；三、文学方面。对文学我曾经非常喜欢，并发表过8首诗歌。假如不是在1989年因生活所迫，迈入电子技校的大门，我坚信，我是可以在中国诗坛占有一席之地的。但21年过去了，我已经离文学越来越远，这不能不说是憾事。XX年，我方案自己不断地加大文学及语文的根底学习，并不断地进步自己的文学素质和修养；四、自学考试方面。在自学考试方面，自己对自己还是比拟满意的，因为自己参加的是大自考，要坚持很难。所幸的是我竟然一路坚持，虽然工作繁忙，几乎没有仔细读书，但每次还是能幸运通过考试。在XX年，方案是通过8门，这样在XX年，就能把“广本”的自学考试终结。终结后，就不在继续参加自学考试，毕竟，学历只能玩玩，不能走火入魔，哈哈；五、培训教学方面。XX年，准备组织撰写技术培训、技术教学方面的教材，也是我的目的之一。这些教材要系统化、集成化、专业化、全面化。可能撰写这些教材要费掉我很多的业余时间。但我觉得这种积累，是值得的。在中国，歌星知名了就演电影，这就是所谓的“唱”者“演”。我觉得，在技术领域，假如从事的时间久了，有一定的经历及技术积累，那么也未尝不可以“修”者“教”。后续，专业领域的培训、专业领域的技术讲解、或职业化培训，也是我的目的之一。毕竟，从XX年至今我已经有5年的培训上课之经历，听者也高达5000多人次，这方面的积累也可以说是非常丰厚，我不应该放着这份资，不好好利用。新年学校妇联工作方案格式一、指导思想以十八大精神为指导，深化贯彻“三个代表”重要思想，围绕教育局妇委会的工作思路，校妇女工作的特点，以及我校的工作目的，着力推进素质，以培养“四有”、“四自”新女性为目的，积极带着广阔女教职工参与教育改革与管理，组织全校女教职工进一步学_中央文件，学习有关教学、教育法规，鼓励广阔女教职工立足岗位，建功成才，引导广阔女老师职工爱岗敬业，创一流业绩，为进一步提升学校品牌发挥作用。二、工作内容(一)加大学习宣传力度，实在维护妇女儿童合法权益。为依法维护妇女儿童权益，按照上级部门布置，我校妇委会把_宣传纳入重点工作，大力宣传和推动施行新修订的妇女权益保障法、进步依法维护妇女权益的意识，进一步增强学校女教职工遵纪守法、依法维护自身权益的才能。关注贫困女职工、女家属等妇女儿音的权益保护问题，为贫困妇女和失学儿童办好事、做实事、解难事。(二)继续深化文明家庭建立，为和谐社会夯实根底。大力开展和谐家庭建立，把和谐家庭建高作为新时期文明家庭创立的主题;继续开展“五好家庭”评比活动，以此为契机，全面推进家庭创立活动。指导学校女教职工和男教职工的家庭以德治家，文明立家，平安保家，节约持家，和谐兴家，形成各具特色的家庭;进一步拓展“巾帼建功”活动。充分调动和发挥学校女教职工的潜能，使广阔女教职工踊跃参与创立“巾帼文明岗”活动，立足岗位建功、岗位成才，为学校的开展及社会进步奉献自己的聪明才智。(三)深化施行女职工“素质提升工程”、“建功立业工程”配合今年老师队体建立活动，加强师德师风建立。配合学校、工会开展“修身正德，促进和谐”主题教育和向模范老师学习活动;二是开展优质课赛、达标活动等形式多样、内容丰富的岗位练兵、业务进步活动，发动广阔女教职工积极投身到“创立学习型组织，争做知识型职工”活动和“素质提升工程”活动中，进一步进步女教职工的业务素质。(四)深化“巾帼文明岗”示范带动作用，通过立足本职的岗位理论，技能竞赛观摩交流等形式，鼓励女教职工强化自主创新意识、增强自主创新才能，投身自主创新理论，在岗位上建功，在岗位上成才。(五)加强自身建立，使学校妇女工作上台阶针对新时期女教职工工作的新问题、新情况，加强理论学习，进步学校女工工作质量;积极探究妇女_的有效方法和途径，推动和促进妇女工作的开展，把一切为了学校女教职工作为女工工作的立足点和出发点，进一步树立为妇女儿童解难的思想和意识。结合学校工作实际，理解女职工的疾苦，积极帮助解决困难;强化宣传意识，亲密联络妇女群众，努力造就一支业务精湛、锐意进取、乐于奉献的高素质女工干_伍，让女工委真正成为妇女群众的贴心人、代言人、娘家人，使学校女工工作上台阶。三、活动安排二月份调整完善上半年女工工作方案三月份1、庆贺三八妇女节，组织全体女老师职工体检2、人口与方案生育知识讲座四月份1、分年级女职工排球赛2、方案生育知识讲座3、做好第二季度妇检工作五月份1、组织女教职工参加文娱活动2、方案生育知识讲座3、开展师德师风建立活动，树立老师安康和积极向上的社会形象六月份1、庆贺“六一”2、五好家庭、优秀老师和优秀班主任评选活动3、女工学期工作总结七、八月份1、参与学习假期活动2、暑期妇检九月份1、制定女工工作方案2、庆贺老师节3、“9.25”方案生育宣传4、组织女职工参加文体活动十月份1、开展庆国庆活动2、计生知识讲座3、组织女老师教学比武十一月份1、人口与方案生育知识讲座2、女职工乒乓球、羽毛球比赛3、组织女老师撰写经历论文，积极参加课题研究十二月份1、组织女老师参加文娱活动2、计生知识讲座3、评选年度工会积极分子、五好家庭、优秀老师和优秀班主任4、女工学年工作总结元月份1、“巾帼文明岗”评选活动2、做好期末考试的各项工作社团部新年工作方案格式【篇一】一、常规工作1、定期例会：为了加强委员以及部长与委员之间的交流，定期召开社团部例会，理解委员情况，分配任务。同时与会人员还有三个社团社长。2、学习写筹划：为了更好的效劳各个社团以及对委员自身素质的培养，每个委员在例会上学习如何写筹划，理解筹划的详细形式。3、筹划的审核与修改：每个社团在要举办活动之前，需要将筹划交至社团部进展备份与审核。4、参与社团活动：部长每周例会将近期社团活动情况向委员公布，并且以自愿为首要原那么，安排委员参加社团活动，并于活动完毕后上交感想(字数在50以上，内容以社团活动的开展优点、缺点为主)二、特色活动1、社团开展规划交流会：每次社团换届选举后，准备进展社团开展规划交流会，旨在加强新社长对社联的理解以及对社团管理的理解。拟邀嘉宾以社联_团、五社团前任社长为主。2、期末社团工作总结汇报会：每学期末由社团部主办社团工作总结汇报会，该会旨在对社团一学期的开展进展各方面总结，以发现缺点，总结优点为主进展汇报。拟邀嘉宾李慧老师，_团等。3、社团大型活动：以三个社团和社团部为主举办一次大型的活动，在例会上讨论详细方案，假设有优良的方案，那么沿用去年的歌词接龙大赛。【篇二】光阴匆匆流过，xx年转眼已经过去，我们迎来了崭新的xx.在这新的一年，我们社团部将做好一切工作并将其做大做强，我们会吸收以前好的经历汲取外来珍贵的意见或建议。我们将秉持着为同学效劳的宗旨，努力做好社团部的所有事物。以下是我部门xx年度方案:一，插花大赛：3月份刚开学，我们学校都非常繁忙并规划好了自己的时间，那么我们可以在4月份展开插花大赛活动，分为初赛和决赛，我们园林系女生很多，女生对花的敏感度很强，更喜欢做搭配，非常合适参加。男生也有一定的审美度，对美也有一定的审美度，对美也有一定的认知和感悟，我们可以用各种各色的假花来分发，并让各个选手进展装配，让园林系_，各部部长来担任评委，每位选手时间为10分钟，一场活动下来我们并不会需要很长时间,这样的活动既不会耽误到大家时间，又满足了很多人对美的认知与解释，还培养了大家的情操。插花是一门艺术，我们正是让大家锻炼自己，加强自己的艺术审美。二，书法艺术五月初还是很凉快的季节，天气非常宜人，这种天气使人们最有耐性，我们可以举行书法活动，如今写字好看的人很多，又无处展示，在这里，你可以自由发挥，将你看的字写出来，这样不仅使大家发挥出了才能，有了时机锻炼，书法可以锻炼人的耐性，修身养性是我们大学生非常缺乏的，我们多的是毛躁，而培养耐性是我们走向社会的重要步骤与环节。三，招收新成员九月份又有一批新生入学了，学弟学妹们纷纷来到我们林校，不仅我们的部门要招收新的人才，我们社团也要招收更多新的成员，我们会挨班招纳，做到面的讲解，让大家明白并报名我们的部门与社团。四，辩论赛我们部门与学习部去年举行的辩论赛非常精彩，最后得到了很好的成果，今年我们还可以举办一场辩论赛，各班之间各出四人来参加比赛，由时间决定，每天一场或两场。由老师，园林系_，各部部长来担任评委，时间由辩论社团和社团部干事来计算，最后和分和主持。辩论不仅可以锻炼口才，还可以增加知识，扩大知识面。【篇三】送走了繁忙的xx，又迎来焕发活力的xx，在新的一年里，社团部也走向一个新的起点，社团部将积极开括我校社团的新格局。大学社团是高校文化气氛的独特窗口，在丰富校园文化方面起着重要的辐射和带动作用，新的学期，我们将在社团部原有的工作的根底上有所打破和创新将学习新的管理理念，加强社团自身建立，加强社团的团结性，不断提升社团在校园的影响力，现特做xx年工作方案如下：一加强社团之间的交流合作，社团部将组织一系列活动。二加强社团上课的监视，考核，评比和表彰。三社团部将在每月月底开一个列行会议，加强社团部对社团工作管理和深化理解。四社团部将组织各协会每个月开内部会议。五社团部将严格组织各个协会的结业典礼。六如有时机，将组织怀化高校的各个协会社团来一个社团文化交流会，向外校的社团多多交流和学校。七定时理解个协会的上课动态及活动开展。八定期组织各协助各协会还可招新会员，各协会根据上学期的上课内容，继续正常上课。九类活动，与各协会进展学习交流。十每月召开一次或两次各协会负责人会议，做好例会情况及记录，对各协会严格考核;评出优秀社团，并给予适当奖励。十一开展“五四晚会”，积极参与工作。十二全力协助院团委，学生会及各部门的各项工作，积极配合学校及系内开展的各项活动。十三各协会的结业典礼。十四总结本学期的工作及下半年的工作方案新年党支部工作方案格式2023一、指导思想2023年党支部工作要以党的十八大精神为指导，以科学开展观为统领，以改善民生，构建和谐社会为工作目的，强化党员干部在思想观念上亲民，在工作部署上为民，在措施保障上利民的效劳理念，不断完善民政政策体系和工作机制，着力改善民生，维护社会稳定，促进社会和谐。为促进民政事业的开展保驾护航。二、工作要点(一)坚持理论先导，进一步推进学习型党组织建立。1.实在抓好重大理论学习宣传。稳固学习型党组织建立成果，把学习型党组织建立不断引向深化。深化学_的十八大报告和_在十八届一中全会上的重要讲话，全面准确把握党的十八大提出的重大战略思想、重大方针政策和重大工作部署。认真组织党员学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，把党章的学习教育作为党组织经常性工作来抓，作为党员培训的必备课程。坚持把学习理论同研究解决群众关心关注的利益问题、本单位部门改革开展的重大问题、党的建立的突出问题结合起来，务务实效。2.加强政治理论学习，推进学习型党组织建立。认真落实“三会一课”制度，丰富内容，创新形式。利用党组中心组丰富的理论学习成果，改良和创新学习形式，采取多途径、多形式推进学习活动，保证学有所获、学有所成，营造机关良好的学习气氛，为构建学习型党组织奠定根底。(二)加强党组织建立，进步党支部的凝聚力和战斗力。认真贯彻中国*党和国家基层组织工作条例，稳固和扩大基层组织建立年活动成果，积极做好“三级联动”抓机关党建工作。1.全面推进效劳型基层党组织建立。积极引导广阔党员干部增强宗旨意识，进步效劳程度。按照十八大提出的建立效劳型政党新要求和县委的工作部署，把效劳群众作为党组织和党员的根本价值导向，继续开展“佩党徽、亮身份、树形象、作表率”主题理论活动，认真抓好支部与两个村支部结对共建工作，在效劳中心和大局工作的同时，效劳群众、效劳基层，实在加强基层效劳型党组织建立。2.积极争创“五好”基层党组织。严格按照“五好”基层党组织的要求，认真抓好各项工作的落实，确保争创成功。3.加强党员队伍建立。认真落实中央关于加强新形势下党员开展管理的要求，按照“控制总量、优化构造、进步质量、发挥作用”十六字方针，严格开展党员工作程序，严把党员“入口”关。加强对入党积极分子的政治理论培养与党性教育。加强党员教育管理，建立健全党员党性定期分析p 制度和立足岗位创先争优长效机制，继续推行公开承诺、领导点评、群众评议等做法，进一步完善民主评议党员制度。认真做好困难党员的帮扶工作，落实好离退休党员的各项待遇。及时做好党员组织管理和党费收缴工作，确保工作正常有序。4.继续推进党内民主建立。深化贯彻党员权利保障条例，深化党务公开，进一步落实党员知情权、参与权、选举权、监视权。积极抓好党组织书记双向述职评议工作。认真组织召开支部组织生活会。5.积极开展党员活动。开展安康有益的文体娱乐活动，丰富职工文化生活，营造安康文明、生活活泼、和谐奋进的良好气氛。(三)抓好机关效能，加强反腐倡廉建立。1.落实深化作风建立长效机制。一是加强机关党员干部党性修养、树立良好风气，努力把工会干_伍培养成为一支党性坚强、作风过硬的队伍;二是强化工会“为民”的意识，积极履行“以人为本、为民解困、为民效劳”的效劳宗旨，坚持问政于民、问需于民、问计于民，坚持顺民意、解民忧、排民难、增民利，努力把各项工会工作落到实处。2.开展党的群众道路教育理论活动。按照中央和省市县委的统一部署，精心组织，周密安排，扎实开展好党的群众道路教育理论活动，确保获得实效。认真贯彻落实中央关于改良工作作风、亲密联络群众的八项规定、县委关于改良工作作风、亲密联络群众的30条及本局制定的八项详细要求，大力弘扬锐意进取、顽强拼搏，自警自律、清正廉洁的作风。3.加强反腐倡廉建立，实在转变作风。认真学习贯彻十八届中纪委二次全会和县纪委十二届三次会议精神，深化开展党性党风党纪教育和从政道德教育，强化党员干部“效劳、为民、务实、清廉”的从政观念。严格落实党风廉政建立责任制，深化开展廉政文化进机关活动，增强机关党员干部严于律己、以身作那么、率先垂范的品格。强化党纪教育，坚持民主集中制原那么，保证政令畅通。认真抓好机关效能建立，严格遵守机关效能建立各项规定。深化民政系统窗口单位为民效劳创先争优活动。进一步增强顾大局、守纪律的效劳意识，从而改良工作作风，进步效劳效能，提升效劳才能，不断进步人民群众对民政工作的满意度，树立部门良好形象。新年工作方案开头格式2023一、人员调配管理 本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调局部优秀管理人员及消费骨干到工业园工作，使技改工程投运后，可以正常的平安经济运行。2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资到达合理配置。二、劳动合同管理 做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的根底上，需进一步运作新的管理方法，对消费工人及其他工作人员拟采用中期2年、短期1年合同，对局部人员采取不再续签合同的管理方法。三、人事考核评价 为进一步加强对员工在一定时期内工作才能等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观根据。根据公司目前消费经营状况，制定人事评价制度，进展人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。四、奖惩管理 结合公司实际，对在消费、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、奉献较大的，分别给予奖励。对有违背劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成消费任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响消费秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处分。五、人才储藏工作 根据公司现状，结合先进企业的管理经历，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。六、员工职称评定、职业资格证年审工作： 随着对人才资的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍成认与重视。1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。七、其别人事管理工作：1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。2、做好员工人事档案材料的搜集、整理建档工作，保证档案的完好性、齐全性、保密性；3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监视，不留后遗症。新年工作方案开头格式范文工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。xx年销售人员工作方案如下：工作方案开头范文二xx年已经过去，回忆过去的一年，我在公司领导的指导和关心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的缺乏。今年，我将按xx年度行政部的整体开展规划及企业开展方向，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬“以公司管理者的角度对待公司开展和管理”的工作作风，本着主人翁精神全面开展xx年度的工作。现制定工作方案如下：工作方案开头范文三转眼之间又进入新的一年-xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案。我是一个从事工作时间不长，经历缺乏的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。xx年是我们地产公司开展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开场的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的根本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案：工作方案开头范文四我从事银行工作多年，效劳过成百上千的客户，工作中不断地提醒自己要工作认真，态度谦和，客户就是上帝的原那么。因此，我的工作成果显著，得到了客户的认可和拥护。根据我行2023年一年来会计结算工作的实际情况，xx的工作主要从三个方面着手：抓效劳、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定出银行个人工作方案：xx年个人工作方案开头范文一作为一名刚刚上任的办公室，不能因自己以往工作中的优异成绩而骄傲，而更应该多的是一份压力、一份责任。为将接下来的工作做好，工作方案和学习方案已成我工作中的必须。xx年底，我被晋升为办公室主任一职。心中充满着欣喜和希望，因为这个职位代表着公司对我工作的认可，然而我心中又多了重重的责任。因为2023年是我们公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚上任的办公室主任来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开场的一年。因此，为了公司我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充分认识并做本职工作。为此，在公司的曹、何两位领导的帮助下，我逐步认识本部门的根本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名合格的办公室主任，我订立了以下新年度办公室主任工作方案和学习方案：一、xx年个人工作方案：二、制订学习方案：xx年个人工作方案开头范文二护理人员是与病人接触最多、最早，最亲密的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。人们都说“三分治疗，七分护理”，这句话虽然并不非常准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的安康做出了积极奉献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在2023年新的一年里,我们坚持把“以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际详细的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为效劳导向”， 在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建立上强调知法、守法、文明标准效劳和为病人营造良好的修养环境， 逐步把护理人员培训成为病人安康的管理者、教育者、 照料者和研究者角色。特制订xx年护理工作方案：1、2、3、xx年个人工作方案开头范文三xx年已经过去，回忆过去的一年，我在公司领导的指导和关心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的缺乏。今年，我将按2023年度行政部的整体开展规划及企业开展方向，以08年工作情况为根底，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬“以公司管理者的角度对待公司开展和管理”的工作作风，本着主人翁精神全面开展2023年度的工作。现制定工作方案如下：一、完善公司组织架构xx年个人工作方案开头范文四转眼之间又要进入新的一年-2023年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案.我是一个从事工作时间不长,经历缺乏的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.xx年是我们地产公司开展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开场的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的根本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作。xx年个人工作方案开头范文五我从事银行工作多年，效劳过成百上千的客户，工作中不断地提醒自己要工作认真，态度谦和，客户就是上帝的原那么。因此，我的工作成果显著，得到了客户的认可和拥护。根据我行2023年一年来会计结算工作的实际情况，2023年的工作主要从三个方面着手：抓效劳、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定出银行个人工作方案：新年银行工会工作方案格式根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓效劳、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在20xx年的工作思路。一、以客户为中心，做好结算效劳工作。客户是我们的生存之，作为营业部又是对外的窗口，效劳的好坏直接影响到我行的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点效劳”、“站立效劳”、“三声效劳”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。3、主动加强与个人业务的联络，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户效劳。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算方法讲座，增加人们的金融知识，让客户多理解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。5、继续做好 银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的标准、制度的执行有了更高的要求1、催促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要务实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强迫度执行的钢性，进步约束力。2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门效劳。3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，标准会计印章和空白重要凭证的使用和保管。4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的平安，进一步进步我行防范外来结算风险的手段。5、标准业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少过失杜绝结算事故。6、实在履行对分理处的业务指导与检查。7、做好会计核算质量的定期考核工作。三、以人为本进步员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否开展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的才能且要能发挥员工潜能来确定合适的岗位，从而进步员工的积极性。2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训方案上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等根底知识以及各种新兴业务进展培训。3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了进步员工的业务程度。4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。5、有方案、有目的地进展岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。学校团队工作方案【篇一】一、指导思想：进一步落实市、区少工委的有关要求，深化学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，深化学习贯彻_系列重要讲话精神，深化贯彻xx群团改革工作要求，按照第七次全国少代会部署，加强少先队工作的思想性，坚持少先队组织的先进性、自主性，牢牢把握少先队组织属性，以少年儿童思想引导工作为主线，加强“五个体系建立”，增强少先队员的荣耀感和组织归属感，务实创新推动闵行少先队改革开展。二、重点工作：1.深化开展少先队主题教育活动。开展“红领巾心向党”和“我们是共产*人”活动。以中国*成立95周年、长征成功80周年为契机，开展党史、国史、近现代史和_传统教育，加强党、团、队组织意识和教育内容的衔接，从小培养少年儿童对党的朴素感情。抓好“红领巾相约中国梦”活动。围绕“从小学习做人、从小学习立志、从小学习创造”。大力弘扬爱国精神，引导少先队辅导员、少先队员关注、参与“十三五”，用中国梦激发少年儿童的理想梦、科学梦、创造梦、报国梦。推进社会核心价值观教育活动。教育引导少年儿童认知、理解、践行_“记住要求、心有典范、从小做起、承受帮助”的要求，深化开展“我是向上向善好队员”、“核心价值观记心中”、选树最美少年、“争当美德小达人”、“说优点、讲缺乏、手拉手、同进步”、“三句铭言”和“十个好习惯伴我成长”等活动，抓好理论养成、强化文化支撑、注重典型引领、引导少年儿童结实树立正确的价值追求。仪式教育系列化。遵循少年儿童成长规律，整体化设计、分年级施行富有少先队特点的仪式教育，包括入儿童团、入队、十岁生日、红绿领巾牵手、小学毕业、初中建队、换戴大号红领巾、十四岁生日、离队等内容，增强少先队员荣耀感和组织归属感。2.加强中华优秀传统文化教育。开展“优秀传统文化在我身边”理论体验活动，通过开展“国学达人”、成语比赛等，帮助少年儿童体验中华传统美德，感悟中华优秀传统文化中蕴含的价值观。3.深化少先队活动课程建立。大力推广少先队活动课程指导纲要试行和xx少先队活动课程分年级建议试行的使用。在举办了中队辅导员说课大赛之后，进一步进步中队辅导员上好少先队活动课的才能。开展红领巾小社团评比活动，丰富少先队活动课的内容，增强少先队活动的兴趣性，同时加强各中队的交流学习。4.认真做好区少先队优秀个人、集体评选工作。引导队员把“四好少年”的要求作为全面开展的美妙理想，为建立富强、*、文明、和谐的社会现代化国家奉献智慧和力量。5.配合教诲处做好“快乐活动日”活动。少先队活动课要加大融入“快乐活动日”力度，凸显少先队的独特作用。以让孩子快乐生活、安康成长为着眼点，积极参与、努力配合教诲处做好“快乐活动日”活动，拓展少先队活动空间，提升少先队工作影响力。6.加强初*青团工作。坚持“队为主体，团为核心”，将团前教育作为少先队工作的重要内容，普遍纳入少先队活动课程建立。抓好少先队员推优入团工作，把好初*青团入口关，从“严格标准、标准程序、控制数量”着手，进一步表达初*青团组织的先进性。落实入团“十步曲”，开展初中团务检查。初中团组织要加强团员教育管理，进一步丰富团的活动、活泼团的工作。7.探究中队辅导员鼓励机制建立。争取校长对少先队工作的支持，在现有班主任培训中尝试增加中队辅导员培训课程，进一步进步中队辅导员的专业素质。在学校考评中增加中队工作的权重，荣誉申报和评定中，增加中队辅导员比例。8.标准学校少先队阵地建立。把少先队队室、鼓号队、红领巾播送站、红领巾小社团等纳入学校标准化建立，明确少先队队室及鼓号队建立标准。提升普通队员对队室的使用率，使队室真正成为队员们承受少先队组织教育、感受少先队文化的“家”。三、常规工作：1.进一步发挥“当家中队”各部门的作用。引导学生树立主人翁意识、责任意识和效劳意识，根据自身特点，发挥自身优势，选择合适自己的岗位，以此体验组织活动、维护校容、礼仪示范等工作的重要性，从而懂得尊重别人的劳动成果，学习和进步自我管理的才能。2.完善校大队干事每天的行规检查。每周一召开工作总结会议，做到认真、公正、公平，不敷衍了事，培养队员的责任意识和工作才能。3.通过学雷锋日、植树节、二年级入队仪式、欢庆“六.一”等活动，进一步完善少先队组织阵地建立。稳固少先队大、中、小队建立，开展好队会、队日活动，积极发挥少先队在班集体建立及综合理论活动课程中的重要作用。4.组织少先队员开展创立“手拉手红领巾书屋”活动。依托“手拉手红领巾书屋架、角”的建立，向少年儿童推荐优秀书目，组织少年儿童开展“红领巾读书”活动。通过组织少先队员互相交流书籍和读书心得，为不同群体的少年儿童之间搭设“手拉手”的平台。通过培养阅读的好习惯，推动所有的少年儿童共同成长进步。5.深化“雏鹰争章”活动。进一步突出“雏鹰争章”活动在少先队活动中的根底性地位。进一步健全“雏鹰争章”活动体系，继续探究少先队分层教育体系，重点突出对低年级儿童团员和少先队员开展“雏鹰争章”活动指导。在完成必修章的同时，努力争得选修章和中队特色章。6.加强少先队辅导员队伍建立。分层、分类做好新、老辅导员培训工作，增强辅导员的荣耀感、责任感。四、每月工作安排：二、三月份：1.健全少先队的各级组织机构，订好各中队方案；2.整顿校容校貌，各中队进展环境布置，并出好第一期黑板报；3.开学典礼；4.大队委员、大队干事新学期工作会议；5.“3月5日学雷锋”活动；6.市、区优秀集体、优秀个人申报；7.“爱心节”主题系列活动；8.争章活动；9.主题中队会“您好，我的好老师！”10.队干部培训；11.鼓号队训练。四月份：1.二年级少先队入队前的培训；2.中学推优入团前的培训；3.出好第二期黑板报；4.主题中队会“十个好习惯伴我成长”；5.争章活动；6.队干部培训；7.鼓号队训练。五月份：1.组织中队辅导员学习xx少先队活动课程分年级建议试行；2.推优入团工作；3.“科技节”主题系列活动；4.出好第三期黑板报；5.学生社会理论活动；6.主题中队会“我们是共产*人”；7.争章活动；8.队干部培训；9.鼓号队训练。六月份：1.举行庆“六一”国际儿童节活动；2.“心理节”主题系列活动；3.出好第四期黑板报；4.主题中队会“红领巾相约中国梦”；5.争章活动；6.队干部培训暨大队委员、大队干事学期总结会议；7.少先队工作总结；8.鼓号队学期总结会议；9.暑假活动安排。【篇二】一、指导思想认真贯彻_致中国少先队建队60周年贺信、市区少代会和上海市中长期教育改革和开展规划纲要精神，围绕一项主题：“高举队旗跟党走，为着理想英勇前进”；抓住一条主线：开展“少先队创先争优活动”，加强党、团、队组织意识、学习教育内容的衔接，促进少先队员勤奋学习、快乐生活、全面开展，增强少先队组织吸引力、凝聚力和影响力，以学校学校少先队工作的新业绩迎接建党90周年。二、工作目的1、以“党旗辉映领巾红争做四个好少年”为主题，开展系列团队活动，增强团队组织吸引力、凝聚力和影响力，让团队员在活动中承受爱国、文明礼仪教育。2、抓牢团队根底建立，培养队、团员的自动化。三、详细内容一运用多种形式，广泛开展“红领巾心向党”主题教育活动20xx年是中国*建党90周年。为隆重纪念党的90华诞，我校少先队拟通过“幸福列车”启动“红色之旅”的形式，帮助队员们理解党的光芒历史，热情讴歌党的光芒业绩。用共产的崇高理想、用鲜艳的红领巾、神圣的队礼、嘹亮的队歌和庄严的呼号鼓励队员，从小树立跟党走的信念，继承和发扬党的荣耀传统和优良作风。第一阶段：启动“幸福列车”寻找幸福争当热爱祖国的好少年第一站：“党的历史我知道”组织队员们通过书刊、网络、参观宝山烈士陵园这一_遗址等途径，查找、搜集党的历史资料，丰富党史知识，加深对幸福之中国*的理解，开展“党史知识大闯关”知识竞赛、“党是太阳我是花”电子小报巡展活动。第二站：“我和党员交朋友”组织队员们与党员“手拉手”，通过观看“感动中国人物”事迹视频，学习各行各业模范党员的先进事迹。第三站：“红色伴我成长”组织队员传唱红色歌曲，观看与党有关的影视作品，阅读相关文学作品等形式，开展“红色故事我来讲、红色歌曲我来唱”以及“在党的阳光下”诗歌朗读比赛等，让孩子们在红色经典和具有鲜明时代感的作品中承受教育，知道一个故事就是一段历史、一首红歌就是一种力量。第二阶段：“幸福列车”进社区，感受幸福奉献爱争当品德优良团结友爱的好少年第四站：“红色大搜索”组织队员以红领巾假日小队的形式，深化社区，通过访谈、调查、摄影、搜集实物、小课题研究等各种途径，开展“晒幸福，我与妈_童年”征文撰写交流，“党在我心中”摄影、绘画征集活动，“后世博我的幸福指数有多少”小课题调查，真实形象的展现建党90周年以来翻天覆地的变化。第五站：“红领巾辉映夕阳红”组织队员与党员一起，以志愿者效劳队的形式开展敬老效劳、关爱别人行动，让更多的人感受到党的关心和温暖，向党献礼。主要结合白玉敬老院这个点，扩大到各街道、居委的“空巢”老人家，广泛开展志愿者效劳活动，引导队员人人争当“小志愿者”，把我校的“孝德”教育落到实处。第三阶段：“幸福列车”载幸福，快乐和谐共成长争当活泼开朗的好少年终点站：“向党说句心里话”组织各中队开展党旗辉映领巾红争当四个好少年主题队会，学校大队部举行隆重的主题集会，引导队员们将自己最想向党说的话，以书法、童谣等艺术的形式展现出来。活动中通过嘹亮的队歌和庄严的呼号，营造热烈的庆贺气氛。二、跟随党建团建创先争优步伐，深化开展“少先队创先争优活动”1、树理想，人人争当“四好少年”引导队员牢记党和人民的重托，把“四好少年”的要求作为自己主动活泼、全面开展的美妙理想，从小学先锋、长大领先锋，时刻准备着，为建立富强、*、文明、和谐的社会现代化国家奉献智慧和力量。学校团队结合“四好少年”的详细要求，发挥雏鹰奖章的鼓励作用，教育引导我校团队员自主争“四好”、快乐争“四好”。学校将评选表彰“四好队员”和“四好队长”，颁发“四好少年”雏鹰奖章。2、做主人，队队争创“快乐自动”好集体引导少先队员做组织的主人，将大、中、小队建立成快乐、自主、友爱、向上的好集体，让队员们在队的建立中按照组织建立的理想目的积极行动。结合“学雷锋纪念日”“儿童节”“建队日”“小红星节”等少先队的重大节庆活动，“入团”“入队”“换戴大号红领巾”等少先队的仪式活动和少先队队会课、队长学校等教育活动，通过庄严向上，激人奋进的少先队集会、仪式等活动，增加我校团队员的荣耀感和责任感。3、抓辅导员建立，个个争做“*创新”好辅导员全面贯彻落实共青团中央、教育部、人力资和社会保障部、全国少工委联发的关于进一步加强少先队辅导员队伍建立的假设干意见和团市委、市教委、市人保局、市少工委联发的关