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网络游戏模式案例分析网络游戏模式案例分析1.网络游戏概述网络游戏概述2.盛大网络游戏盛大网络游戏制作制作&讲解：讲解：韦启航韦启航樊丽斯樊丽斯孔德隆孔德隆陆雪翔陆雪翔1.网络游戏概述网络游戏概述1.1网络游戏的定义与分类网络游戏的定义与分类1.2网络游戏模式的概念与分类网络游戏模式的概念与分类1.3网络游戏市场近期数据网络游戏市场近期数据1.1网络游戏的定义与分类网络游戏的定义与分类定义：定义：网络游戏是指网络游戏是指以以互联网为传输媒互联网为传输媒介介，可以，可以多人同多人同时参与时参与，旨在，旨在实实现娱乐、休闲、现娱乐、休闲、交流和取得虚拟交流和取得虚拟成就成就的在线游戏。的在线游戏。1.1网络游戏的定义与分类网络游戏的定义与分类分类：分类：l大型客户端游戏（持续性）：大型客户端游戏（持续性）：如如魔兽世界、魔兽世界、天龙八部、成吉思汗等。天龙八部、成吉思汗等。l平台游戏（第三方平台）：平台游戏（第三方平台）：如如CS、星际争、星际争霸、魔兽争霸等。霸、魔兽争霸等。l网页游戏（无客户端）：网页游戏（无客户端）：如三国杀、猫游如三国杀、猫游记、弹弹堂等。记、弹弹堂等。l社交游戏社交游戏（地域性）：（地域性）：如偷菜、棋牌类如偷菜、棋牌类等。等。1.2网络游戏模式的概念与分类网络游戏模式的概念与分类 概念：概念：网络游戏网络游戏模式：指模式：指网络游戏网络游戏运营商通过运营游戏获得相运营商通过运营游戏获得相关收入的互联网运营模关收入的互联网运营模式。式。在在网络游戏模式中，网络游戏模式中，游戏运游戏运营商是主体营商是主体，为了赢利，一，为了赢利，一般的网络游戏运营商都采用般的网络游戏运营商都采用多样化经营多样化经营的策略，运营多的策略，运营多种类型的网络游戏，实力强种类型的网络游戏，实力强的则既开发又代理。的则既开发又代理。1.2网络游戏模式的概念与分类网络游戏模式的概念与分类分类：分类：代理网络游戏运营模式代理网络游戏运营模式 自主开发网络游戏运营模式自主开发网络游戏运营模式1.3网络网络游戏市游戏市场近期场近期数据数据1.3网络网络游戏市游戏市场近期场近期数据数据1.3网网络游络游戏市戏市场近场近期数期数据据2.盛大网络游戏盛大网络游戏2.1盛大网络游戏基本情况盛大网络游戏基本情况 2.2盛大网络游戏的商业模式盛大网络游戏的商业模式 2.3盛大网络游戏的经营模式盛大网络游戏的经营模式 2.4盛大网络游戏的管理盛大网络游戏的管理模式模式2.5盛大网络游戏的资本模式盛大网络游戏的资本模式2.6发展策略的建议发展策略的建议2.1盛大网络游戏基本情况盛大网络游戏基本情况 上海盛大网络发展上海盛大网络发展有限公司，成立于有限公司，成立于1999年年11月，月，通过通过盛大游戏盛大游戏、盛大文、盛大文学、盛大在线等主学、盛大在线等主体和其它业务，向体和其它业务，向广大用户提供多元广大用户提供多元化的互动娱乐内容化的互动娱乐内容和服务。和服务。2.1盛大网络游戏基本情况盛大网络游戏基本情况l 盛大游戏是盛大网络的全资子公司盛大游戏是盛大网络的全资子公司,是中国领先的是中国领先的网络游戏开发商、运营商和发行商，致力于打造网络游戏开发商、运营商和发行商，致力于打造中国乃至全球领先的网络游戏平台。中国乃至全球领先的网络游戏平台。l 盛大游戏目前拥有盛大游戏目前拥有2000多名自主研发人员，并与多名自主研发人员，并与20000多名开发者合作，坚持丰富多样化的产品多名开发者合作，坚持丰富多样化的产品线，向用户提供线，向用户提供70多款大型客户端游戏、多款大型客户端游戏、40000余款平台游戏、网页游戏、社交游戏余款平台游戏、网页游戏、社交游戏,满足各类用满足各类用户的普遍娱乐需求。户的普遍娱乐需求。2.1盛大网络游戏基本情况盛大网络游戏基本情况盛大网络的创始人盛大网络的创始人陈天桥陈天桥2.1盛大网络游戏基本情况盛大网络游戏基本情况盛大网络发展历程：盛大网络发展历程：2.1盛大网络游戏基本情况盛大网络游戏基本情况盛大网络发展历程：盛大网络发展历程：2.1盛大网络游戏基本情况盛大网络游戏基本情况盛大网络发展历程：盛大网络发展历程：2.1盛大网络游戏基本情况盛大网络游戏基本情况盛大网络发展历程：盛大网络发展历程：2.1盛大网络游戏基本情况盛大网络游戏基本情况盛大网络发展历程：盛大网络发展历程：截止到截止到2009年年1月月31日，盛大拥有的累计注册用户数超过日，盛大拥有的累计注册用户数超过8亿。亿。2.1盛大网络游戏基本情况盛大网络游戏基本情况盛大网络官方网站盛大网络官方网站 2.1盛大网络游戏基本情况盛大网络游戏基本情况盛大游戏官方网站盛大游戏官方网站2.2盛大网络游戏的商业模式盛大网络游戏的商业模式发展战略发展战略 发展定位：互动娱乐媒体企业发展定位：互动娱乐媒体企业集团集团 发展目标：世界领先的数字出版商发展目标：世界领先的数字出版商 发展手段：以新技术和新模式打造新文化发展手段：以新技术和新模式打造新文化2.2盛大网络游戏的商业模式盛大网络游戏的商业模式目标用户目标用户 盛大网络的目标用户范围相当广泛，试图盛大网络的目标用户范围相当广泛，试图建立覆盖建立覆盖7岁至岁至70岁用户的多样化游戏运营岁用户的多样化游戏运营平台平台，针对不同年龄网民的特，针对不同年龄网民的特点开发和代点开发和代理网络游戏，以满足不同层次的网民需要。理网络游戏，以满足不同层次的网民需要。2.2盛大网络游戏的商业模式盛大网络游戏的商业模式产品与服务产品与服务 盛大网络所提供的功能主盛大网络所提供的功能主要包括：娱乐、出版、沟要包括：娱乐、出版、沟通、无线、服务等五大功通、无线、服务等五大功能模块。能模块。其中，其中，游戏是盛大网络最游戏是盛大网络最主要的产品，也是其最主主要的产品，也是其最主要的利润来源要的利润来源。盛大游戏。盛大游戏向用户提供各种大型客户向用户提供各种大型客户端游戏、平台游戏、网页端游戏、平台游戏、网页游戏、社交游戏。游戏、社交游戏。2.2盛大网络游戏的商业模式盛大网络游戏的商业模式价值链价值链2.2盛大网络游戏的商业模式盛大网络游戏的商业模式核心竞争力核心竞争力1.领先、优质的客户服务领先、优质的客户服务2.自主研发创新能力强自主研发创新能力强3.市场渗透力强市场渗透力强（结（结合盛大合盛大网络发展历程分析）网络发展历程分析）2.3盛大网络游戏经营模式2.3.1盛大网络游戏运营模式的发展2.3.2盛大网络游戏的市场推广代理运营型企业 初期的盛大走的是一条纯代理的路子,作为代理运营企业,它位于产业链的中下游,受制于游戏开发商,所代理的产品有限,游戏产品对运营商的影响比较大。但是因为盛大在运营传奇2时,是一家刚刚涉足网络游戏领域的小企业,受到经营实力的限制,因此在当时的情况下,这也不失为进军网络游戏产业的一条捷径。2.3.1盛大网络游戏运营模式的发展自有产权企业 自有产权企业可以有效解决上述代理运营型企业中所存在的问题。它的核心优势在于充分体现网络游戏运营商商业模式的完整性。除了需要电信企业和IDC 的带宽和数据支持外,自主开发型企业商业模式包含了网络游戏价值链的各个环节。它们位于产 业链的上游,经营方式灵活,既可以自身运营服务,也可以通过技术转让或合作运营、销售等方式,积极开展代理、合作。作为产业链上游的自主开发型企业,向产业链下游扩张的能力强,较为主动。2.3.1盛大网络游戏运营模式的发展向上延伸的代理型企业 2004年11月29日，盛大互动娱乐有限公司已经正式签订协议，以9170万美元的现金向韩国Actoz Soft公司部分股东收购约29%的股份，从而一举获得该公司的控股权。在盛大与Actoz 的合作关系几经波折后,盛大终于探索出了最适宜的合作模式,即向上延伸的代理模式。此模式的最大优势是可以使合作双方明确各自在产业链上的定位,扮演合适的角色,培养各自的核心竞争力,并且形成稳定、双赢的合作关系。2.3.1盛大网络游戏运营模式的发展2.3.2盛大网络游戏的市场推广 盛大的市场推广主要通过广告、推荐新产品、占据搜索引擎的显眼位置和电子邮件推销等来实现。另外，还有举行大型的网络游戏比赛以吸引客户，参与展会或开游戏新闻发布会等颇有成效的宣传措施。与盛大合作的网站2.3.2盛大网络游戏的市场推广2.4.1管理文化2.4.2管理团队2.4.3员工管理2.4.4企业组织结构2.4.1管理文化2.4.2管理团队2.4.2管理团队2.4.3员工管理游戏式管理游戏式管理2.4.3员工管理双梯升职双梯升职2.4.3员工管理员工薪酬员工薪酬2.4.3员工管理员工福利员工福利2.4.3员工管理员工培训员工培训2.4.4企业组织结构2.5盛大网络的资本模式 2.5.1 并购 2.5.2 融资2.5.1并购2.5.1并购 盛大收购的边锋、浩方以高价卖给了浙报传媒。其回报远高于在美国市场的ipo。还将吉胜科技以8000w价格卖给顺网科技。2.5.2 融资 2003年3月 盛大与软银亚洲签订战略融资4000万美元协议。盛大为国内互联网业完成最大规模私募融资。在上海紫金山大酒店举行了上海盛大网络公司与软银亚洲基金的融资签约仪式。虽然中国互联网界的繁荣已经时过境迁，但签约的热闹场景让人不禁回想起互联网热时代的“疯狂”。2.5.2融资 2004年5月 盛大在美国纳斯达克股票市场成功上市。2009年5月 盛大旗下的盛大游戏有限公司在美国股票市场以“game”名字发行。盛大游戏IPO定价为每股12.50美元，为该公司此前公布的发行价格区间为10.50美元至12.50美元的上端。盛大游戏此次IPO募集资金将达到10.44亿美元，为今年美国IPO市场最大规模的IPO。2.5.2融资 2010年11月 11月22日与Premium Lead Company Limited（“盛大网络母公司”）和New Era Investment Holding Ltd.（“合并子公司”）达成一项合并协议和计划（“合并协议”），根据该协议，母公司将按每股普通股20.675美元或每股美国存托股份（相当于两股普通股）（“美国存托股份”）41.35美元的价格收购盛大网络所有剩余流通股。该收购价格比2011年10月14日（公司在2011年10月17日宣布其已收到一个“下市”建议之前的最后一个交易日）纳斯达克报价的公司30个交易日量加权平均价的26.6%溢价。交易估价全面稀释基础上的盛大股权约为23亿美元。2.5.2融资2.5.2融资 2012年6月12日 盛大游戏(Nasdaq:GAME)今日宣布，董事会授权盛大游戏在未来的12个月内，根据市场状况、交易价格和其他因素，并在遵守美国证券管理相关条例的情况下，回购价值不超过一亿美元的公司ADSs.回购可能通过公开市场、大宗交易或其他方式进行，也可能涉及衍生交易。该股份回购计划可能随时被暂停或终止。2.6发展策略的建议n保持优质的客户服务保持优质的客户服务n采用采用更开放的合作经营更开放的合作经营战略抢占战略抢占新市场新市场l 进一步增强自主研发创新进一步增强自主研发创新u 开发技术开发技术u 游戏内容游戏内容l 进一步增强市场渗透力进一步增强市场渗透力
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