销售人员岗位职责

篇一：销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述销售代表岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能 独立处理和解决 所负责的任务；2、管理客户关系，完成销售任务；3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；4、对客户提供专业的咨询；5、收集潜在客户资料；6、收取应收帐款。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、2 年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧， 具有亲和力；4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、有责任心，能承受较大的工作压力；6、身体健康，无不良工作记录。岗位权限：1、有对客用户选择/撤销的建议权；2、有对销售进度控制的建议权；3 有代表公司签署销售订单权；4、有申请和使用销售费用权；5、有申请进行指导、培训权。高级销售代表岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能 独立处理和解决 所负责的任务；2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录；4、解决客户就销售和服务提出的投诉；5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议；6、辅助上级主管监督、指导员工，配合建设团队。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、3 年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先；3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；5、具有很强的事业心；6、身体健康，无不良工作记录。岗位权限：1、有对销售月度及年度工作计划的建议权；2、有对销售资源投入计划的建议权；3、有对客用户选择/撤销的建议、指导权；4、有对销售进度控制的建议、指导权；5、有代表公司签署销售订单权；6、有申请和使用销售费用权；8、有对销售内部工作流程的制定和建议权。销售经理岗位职责1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助 上层执行相关的 政策和制度；2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；4、协助区域经理设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计 划；5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、5 年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力， 分析和解决问题 的能力；5、有较强的事业心，具备一定的领导能力；6、身体健康，无不良工作记录。岗位权限：1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导权；2、有对销售资源投入的计划和分配权；3、有对货物流向的指导和控制权；4、有对客用户的选择/撤销的审核权；5、有对销售各项费用的控制审批权；6、有对退货申请的审核权及对退货额度的控制权；7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权；8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。区域经理岗位职责1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助 上层执行相关的 政策和制度；2、负责所辖区域的日常管理工作及员工的管理、指导、培训及评估；3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；4、建立和管理销售队伍，完成销售目标并每年销售业绩递增 10%；5、市场策划和市场开发并每年至少提交 2份市场策划和开发报告；6、组织做好辖区各销售机构的售后服务，并作出统一的售后服务方案。任职资格1、大专以上学历；2、10 年及以上工业品行业销售管理经验；3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力；5、身体健康，无不良工作记录。岗位权限：1、有对整体区域年度、季度、月度工作计划的建议权；2、有对市场开发的建议权；3、有对所负责各销售单位年度、季度、月度工作计划的审核权；4、有对销售资源投入的计划和分配权；5、有对货物流向的控制权；7、有对一定额度销售费用的审批权； 8、有对退货申请的审批权及对退货额度的审批权；9、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权；10、有对销售内部工作流程的修改及审批权。 篇二：店面销售员岗位职责（共 9 篇） 篇一：门店营业员岗位职责 门店营业员岗位职责1、商品排面的维护，补货，商品陈列，收货工作；2、对所负责区域商品的销售，缺货的情况予以了解；3、对所负责区域商品的pop，价格标签的核对；4、每周负责区域商品的市调；5、负责区域商品盘点前工作的整理；6、对所负责区域的商品及货架进行清洁；7、对所负责分类的退换货商品及仓库进行整理；8、保障库存商品销售供应，及时清理端架、堆头和货架并补充货源9、保持销售区域的卫生（包括货架、商品）；10、保持通道的顺畅，无空卡板、垃圾；11、按要求码放排面，做到排面整齐美观，货架丰满；12、及时收回零星物品和处理破包装商品；13、保证销售区域的每一种商品都有正确的条形码和正确的价格卡；14、整理库存区，做到商品清楚，码放安全，规律有序；15、先进先出，并检查商品质量、保质期；16、事先整理好退货物品，办好退货手续；17、随时做好商品的安全责任工作；18、价格标签的检查；19、商品的补货，排面的整理（是否依先进先出顺序进行）；20、负责区域货架，商品，寄仓，地面卫生的清洁维护；21、检查商品的质量，保质期；22、以最佳的精神面貌状态为顾客提供服务；23、对顾客提出的建议，要求每日及时反馈并以书面形式上报；24、对退换货商品及仓库进行整理；25、清楚所负责区域商品的销售情况（畅销，缺货，高库存商品以报表方 式上报）；26、总结本周顾客意见上报；27、对本月进行工作总结及下月工作方向及目标；28、对新进员工进行日常工作的指导。29、将市调后的结果写于市调表，立即交给组长。30、依促销台计划表安排更换促销台。31、确实依退货、退库程序清除退货与退库商品。32、依清洁计划确实执行清洁工作（卖场、仓库、货架）；33、上级领导交办的其他工作；篇二：门店销售岗位职责销售代表岗位职责1、忠诚于公司，热爱销售，积极心态，并专注于销售工作。2、讲究销售礼仪，待人接物不卑不亢，电话接听时语气缓和，口齿清晰； 注重职场形象，给客户留下良好的个人、企业印象。3、维护已成交或沟通已久的老客户，拓展新客户，扩大销售网络群，明显 提升销量。4、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力 争上游。5、完成日常销售工作，做好会员记录表的填写。应详细、认真、字迹工 整，并有效的对客户资料进行管理，采取相应不同措施，快速提高业绩增长。6、客户询价单需立即处理，在正常情况下需半个小时内回传报价单；接到 任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不准拖延时间。7、客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解 决，顺利完成售后工作。8、销售代表在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情。9、协助门店同事的业务开展工作。10、门店每周例会进行一次销售代表相互之间交流，将各自的成功的经 验、失败的教训和大家分享，形成团队的共同进步、引以为戒。11、无条件的接受并完成店长和总经理下达的其它工作，不得以任何理由推拖或敷衍了事，完成后需立即回复。13、 严格遵守公司各项规章制度及管理办法。14、 积极参加公司组织的培训，学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。篇三：门店营业员岗位职责营业员岗位职责根据公司职责分工，各门店营业员负责本门店商品的日常销售工作，主要履行以下职责：一、销售职责1.1 了解公司下达的销售任务指标，协助店长进行销售任务的分解。1.2 营业中应随时保持货架，鱼缸摆放的的商品整齐和充足，不得出现展示商品不足和摆放凌乱的现象，如果发现商品不足应及时告知店长货补货。1.3 店面到货必须认真清点接收，及时上柜，店面营业员对所负责的回去 商品盈亏负责，做好死、残商品的记录，做好防盗工作。1.4 努力提高自身业务水平，做到对所负责的毎种商品的价格、产地、规 格及特性都了如指掌。1.5 营业员必须坚守岗位，不得无故离岗、串岗，扎堆聊天，有事离岗必 须向店长或值班店长请假并向其他员工做好委托。1.6 做好商品日常的饲养、保管、补充和盘点工作。1.7 配合收银员做好销售收银工作和顾客信息采集。1.8 微笑服务，掌握所销售商品的专业知识，要用规范专业的语言同顾客 交谈，避免同顾客产生冲突。1.9 积极响应、配合公司的销售策略的实行。二、其他辅助工作2.1 营业前做好鱼缸，柜台、货架、商品及店面等环境卫生，达到干 净、明亮、整洁。2.2 随时注意、保持适宜的仪容仪表，给顾客整洁、清新的形象。2.3 发现鱼缸、柜台、设备等损坏及时向店长或值班店长报告。2.4 听从店长安排，完成店长临时交办的工作。篇四：门店营业员岗位职责与标准门店营业员岗位职责、流程、标准 第一章：工作内容与标准一、服从安排，完成主管领导交代的其他事情。二、执行公司的制度与规范。三、熟悉商品知识，熟悉业务流程。四、善于学习总结，提高自身工作技能。五、负责门店顾客的接待工作。六、热忱服务，致力于商品的销售。七、收集客户资料信息，反馈客户的资料信息。八、负责门店商品的日常管理工作：a、补货、上货、退货处理。b、陈列整理。c、价格、标签管理。d、商品卫生。e、库存商品的管理。f、商品防盗。g、商品调拨与淘汰。九、退货清点、处理工作。1 对照退货单一件一件清点2 发现退货有差异，及时和相关业务经理联系处理。3 清点后的商品，散乱的放门店处理，整包的量大的可以调回仓库4 将清点后的清单交给会计人员入库。十、负责门店的卫生工作。十一、货物盘点工作。第一节：准备工作1、制定全年盘点计划。2、明确盘点目的。3、提前确定盘点具体时间。4、确定具体的盘点对象、盘点范围。5、确定参与盘点的人员（点数人、计数人、复盘人等）6、通知相关的部门、客户等（尽量做到不收货、不出货，商品不流动）7、盘点工具的准备。8、财务会计要处理完盘点前所有账目、数据、单据。9、盘点对象的整理a同一商品要归类放一块。b 将商品陈列整齐，有规律，以利于清点数量。c清除坏品、退货商品，该报废的报废，该退货的退到收货区，包装破损 商品要及时处理d清除死角，检查是否有滞留商品e清理散货数量，化零为整。f检查整件商品，注意别混放；避免将半件商品当成整件商品。第二节：盘点中1、划分好每个盘点队伍的盘点范围，务必要让每个盘点队伍都清楚自己 盘点范围。2、盘点是要细心，耐心。不可毛躁。3、盘点原则：a盘点时按顺序由左而右，由上而下，不得跳跃盘点，不得东盘一下西盘 一下。b盘点者咬字要清晰，音量要适中，盘点者念数量应强调单位，如：5 包、6条、2盒、3双、7件等等。要反复念让填表者核对。c盘点人点数时不可马马虎虎，特别注意角落防止遗漏。谨防将的商品多 点,少点混点、错点、漏点、重点等。d计数人员字迹要清楚，数量单位要正确，集中精神，反复核对。e盘点完后进行复盘工作，尤其是不清晰的，单价高的，易搞错的商品第三节：盘点后1、盘点表签字，编写顺序数字（以免丢失），上交财务会计人员。2、为了便于复查，在盘存结果未出来之前，商品的陈列尽量不要流动， 有流动的需要做好数字记录。3、财务会计人员要处理好账目、数据、单据，盘点前的相关数据资料和 盘点后的相关数据资料要分开。4、财务会计人录入数据核对盘点盈亏。5、盘点人随时协助复盘。第二章：营业中具体工作行程一、营业前：1准时上班，参加晨会。2清洁货架和商品卫生。3检查商品标价牌和商品是否一致，是否有未贴条码商品。4检查商品是否满架，存量不足时及时到店内库取货。取货时应注意：取 商品时应由上而下，并将挪动的商品及时还原，严禁站在商品上取货及从中间 抽取。二、营业中销售：1按照门店礼仪规范，礼貌准确地回答顾客对商品位置的提问并引导他到 商品前2快速完成销售；如顾客购买的商品缺货时，应请顾客稍候，立即到店内 库取货，并迅速返回。3如商场暂时无货时，首先对顾客表示歉意并向其推荐其他替代商品.4如果库存不够，顾客明确只要该商品时，则立即上报主管经理，与采购 部联系，约定送货时间等5应留下顾客的联系方式、地址。（送货、装车、发托运等配送方式要跟 踪落实。） 6随时整理排面，确保商品陈列整齐、丰满。随时清理门店杂物， 保证清洁。7区分一般客户和重点客户，重点客户重点跟进，不能确定的事情及时上 报门店经理处理。三、营业后：1根据存货情况及时到店内库出货，保证货架商品丰满。2整理排面。3及时清理卫生。四 、商品的陈列要求：1、每个单品整洁、平展、无绉皱。规格齐全。2、商品之间间隙紧凑,无裸露层板，满陈列。3、竖直陈列，货架前排商品与货架边齐平。商品和陈板间的高度保证手背 距离4、商品前后陈列无粘连，横成排，竖成行。5、纵向陈列、横向陈列、大小陈列、套系陈列，价格带陈列、色带陈列、 品类陈列等要合理。6、商品正面面向顾客，标价齐全、正确。7、货架、通道内干净无杂物。8、堆头整洁，商品丰满、醒目，pop宣传到位，货架存货安全、整齐，高低适中。9、商品先进先出。10、价钱正确，价签和商品对应。11、补完货后及时清理空纸箱。12、必须做到及时补货，不得出现有库存、货架上无货的情况。13、补货时，不能影响通道畅通，不补货时，通道上不能堆放任何商品。14、破损商品及时处理。15、畅销品应陈列在黄金陈列位。篇五：零售店面人员岗位职责图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看篇六：店面销售岗位职责店面销售岗位职责1. 销售员每天上班必须执行签到、佩戴工作牌。必须遵守公司规章制度。2. 销售员每天上班后必须清扫店面区域的卫生并对样机进行清理清 扫。保持店面样品摆放整齐、分类清晰。3. 销售员必须对店面产品熟悉、价格熟悉以及产品卖点熟悉。4. 销售员必须掌握店面产品库存，对缺货产品补上。了解产品销量 比较好的产品随时进行备货。5. 销售员在店面上要把每台样子播放高清宣传片。6. 销售员在每天下班必须把当天销售款上交到公司出纳。7. 销售负责货品的保管及销售，每天盘点卖场商品，做好登记统计和交接班工作。如保管及销售过程中，造成货品丢失及经济损失，由当事 人赔偿8. 销售员上班时间不得擅离岗位，正常离岗须交待其它同事代为兼 顾，并告知去向，速去速回。9. 销售员店面开单必须认真填写，开单正确、真实。10. 销售员必须遵守公司规章制度。篇七：家具专卖店营业员岗位职责星佑家具导购员岗位职责职责：1、做好展厅的日常卫生、产品复位、设备安全检查、维护工作。2、服从上级领导的各项工作安排。3、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务4、目标顾客的跟踪。5、积极进取，不断学习、掌握产品知识和销售技巧，提高自身素质。导购员现场行为规范一、 纪律工作：1、团结协助，服从上级主管的工作安排。2、按时上、下班，不迟到、不早退；请假必须亲自履行请假手续。3、上班前完成个人内务，如换工作服、化妆等。4、上班时间不要谈论与工作无关的事，不要看报纸、杂志；保持工作场所 安静，不要打闹、有电话传呼不得大声叫嚷；站立工作时不得靠桌、道具等； 因接待需坐位工作时，要保持上身挺直，不得趴桌卧椅。5、商场内绝不能在顾客面前与同事争论或议论任何事情。6、必须接待好顾客，不得有不耐烦的语言、表情、举动；下班时应检查好 所有安全设备。篇三：销售员岗位职责销售员岗位职责1、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；3、严格执行公司各项规章制度。1）完成项目主管下达的销售指标任务，工作上对现场销售主管负责；2）按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风 范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑；3）销售成交，催收费用，完成销售收入指标；4）对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决，实行首问 负责制；5）对已经办理手续的客户定期进行回访，及时协调各相关部门存在的问 题；6）负责各自的销售统计及客户分析立档工作，配合策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作；7）配合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作；8）负责销售合同的签定工作，签定之后及时会签并转交经理；销售员工作内容及要求1、各自负责 58 端口的房源信息收集，整理房源信息，通过 qq 群、微信群 等互联网手段收集房源以及买家信息2、联系卖家确认房屋信息的准确度，以及房价3、联系买家了解买家对户型、价格的要求4、匹配合适的买家以及卖家，进行约谈或看房5、联系到非本辖区的有购房需求或卖房需求的客户向上级汇报，成交之后 付相应报酬6、每天按时上下班7、试用期内无业绩要求（试用期三个月），三个月无业绩自动离职，三个 月无业绩但表现优秀者可经领导协商增加试用期一个月，试用期后每月根据公 司要求制定工作目标，下达工作任务。继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙，结合教研活动的主 题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评 点，写成评课稿，在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往 年不同的是，在保证互动评课活动开展同时，不影响正常教学，本学期安排8 次集体评课活动，其他评课通过 qq 群来交流、研讨。指导思想 以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改 革。努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校 的内涵性发展。同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大 教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创 新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主 化学习方式。本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教 学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中 学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新 课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究，积极 支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。加强 教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水 平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。坚持以基础教育课程改革纲要为指导，认真学习贯彻课程改革精神， 以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队 伍建设为根本，以提高教学质量为目标，全面实施素质教育。高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、 情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史 教学打下良好的基础，为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打 下良好基础。全班共40 人，其中男生 15 人，女生 25人。学生的数学基础较一般，多数 学生能掌握所学内容，少部分学生由于反映要慢一些，学习方法死板，没有人 进行辅导，加之缺乏学习的主动性，不能掌握学习的内容。能跟上课的学生， 课上活泼，发言积极，上课专心听讲，完成作业认真，学习比较积极主动，课 后也很自觉，当然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强，不管 遇到什么题，只要读了两次，就能找到方法，有的方法还相当的简捷。有的学 生只能接受老师教给的方法，稍有一点变动的问题就处理不了。个别学生是老 师 本册的教学内容：（1）混合运算和应用题；（2）整数和整数四则运 算；（3）量的计量；（4）小数的意义和性质；（5）小数的加法和减法； （6）平行四边形和梯形提出教学任务：在全面发展体能的基础上，进一步发展灵敏、力量，速 度和有氧耐力，武德的培养；引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间，了解 实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中，表现出适宜的 自信心，形成勇于克服困难积极向上，乐观开朗的优良品质；认识现代社会所 必需的合作和竞争意识，在武术学习过程中学会尊重和关心他人，将自身健康 与社会需要相，表现出良好的体育道德品质，结合本身项目去了解一些武术名 人并能对他们进行简单的评价；加强研究性的学习，去讨论与研究技能的实用 性，加强同学之间的讨论交流的环节。：总体目标：建立“健康第一”的理念，培养学生的健康意识和体魄，在必修田径教学的基础上进一步激发学生学习“初级长拳”、“剑”的兴 趣，培养学生的终身体育意识，以学生身心健康发展为中心，重视学生主体地 位的同时关注学生的个体差异与不同需求，确保每一个学生都受益，以及多样 性和选择性的教学理念，结合学校的实际情况，设计本教学工作计划，以满足 学生选项学生的需求，加深学生的运动体验和理解，保证学生在高一年田径必 修基础上再加上“长拳”来引导男女生学习体育模块的积极性，再结合高二年 的 “剑”选项课的学习中修满 2学分。加强学习“长拳”以及“剑”的基本套 路，提升学习的的兴趣，提升学生本身的素质，特别是武德的培养。运动参与：a养成良好的练武的锻炼习惯。b根据科学锻炼的原则，制定并实施个人锻炼计划。c学会评价体育锻炼效果的主要方法。运动技能：a认识武术运动项目的价值，并关注国内外重大体赛事。b有目的的提高技术战术水平，并进一步加强技、战术的运用能力。c学习并掌 握社会条件下活动的技能与方法，并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理 方法。身体健康：a能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病 等有关知识，并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。c形成良好的生活 方式与健康行为。心理健康：a自觉通过体育活动改变心理状态，并努力获得成功感。b在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。c在具有实用技能练习中体 验到战胜困难带来喜悦。社会适应：a在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。b 具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。采用教师示范与讲解，学生讨论，练习，教师评价，再进行个别指 导，后进行学生练习，最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法，培 养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务，达到教学目标；实 行培优扶中辅差，采用学习小组的建立，加强学习小组的相互学习、相互讨 论、相互研究的功能，提升学习的效率；加强多边学科的整合，特别是加强心理健康的教育，加强运动力学、运动医学等进行学习，以提升学生的运动自我 保护意识与能力。 （1）课题研究：加强校本课程“剑”、“平山初级长 拳”的开发与教学；做好“趣味奥运会进入校园”课题的开题准备。做为“青 春期健康教育进入校园”课题组的成员，协助课题组进行研究，开展活动。（2）校本教研：加强校本课程的开发，加强体育备课组的教研能 力，做为备课组长的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发，本次校本开发 重点放在“剑”、“初级长拳”、“花样篮球”三个项目上，有所侧重。（3） 论文撰写：结合课题研究的内容进行撰写。（4）校际、教研组、备课组教研活动：做为晋江市兼职中学体育教 研员及校际组成员，积极参加校际组开展的各项活动，加强提升在校际组的教 研水平，做好兼职教研员的本职工作，协助教研员开展教研活动；积极参加教 研组的各项活动，提升教研水平；做为备课组长的我，我计划是积极组织本组 老师一起提高高中的课改力度与水平，集中老师的备课时间与讨论在备课过程 中出现的一系列问题，针对选项会出现的问题进行沟通，加强学习过程的评 价，协调选项内容的评价标准及认证过程。本册的重点：混合运算和应用题是本册的一个重点，这一册进一步学 习三步式题的混合运算顺序，学习使用小括号，继续学习解答两步应用题的学 习，进一步学习解答比较容易的三步应用题，使学生进一步理解和掌握复杂的 数量关系，提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力，并继续培养学 生检验应用题的解答的技巧和习惯。第二单元整数和整数的四则运算，是在前 三年半所学的有关内容的基础上，进行复习、概括，整理和提高。先把整数的 认数范围扩展到千亿位，总结十进制计数法，然后对整数四则运算的意义，运 算定律加以概括总结，这样就为学习小数，分数打下较好的基础。第四单元量 的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理，一方面使学生 所学的知识更加巩固，一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表 示的单名数做好准备。高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把 握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师 在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。教师 要认真学习和研究教材,转变教学观念，紧跟高考形势的发展，研究考试的变 化，力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。按照教学大纲和考试说明的要求，认真完成高二阶段的单科 复习工作。坚持学科教学为主，落实基础知识要到位，适当兼顾史地政三个学 科的综合要求，培养提高学生学科内综合的能力。从学生的实际出发，落实基 础，提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系 统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加 快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里 的活动安排，开展各项有意义的学生活动，培养提高学生的语文素养，调动启 发学生的内在学习动机。二、工作目标以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课 堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提 高学生语文素养。2、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥 学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结 对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。3、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能 力，和评课能力，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动研讨，开展教 例赏析活动。4、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析 教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。让备课不再是走场，形 式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务，提高教师的素质服务。5、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学习竞赛 活动、过关活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实 践能力，促进个性和谐发展。6、加强学习质量调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成 各项教学指标。三、主要工作及具体措施（一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。1、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师 的示范作用，重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂 教学模式”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段（1-2年 级）则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动，使教 研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。2、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。（二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。1、为了提高教学质量，促成新教师迅速成长，15 年教龄新教师每 一学期上1 堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的 关盘、视频或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模 仿，从而使新教师形成个人的教学风格 。加强理论学习，推进新课程改革。组织本组教师学习普通高中英语课程标准及课标解度，积极实践 高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探 索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学 习的平台和机会。加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上，抓好上课、课后作业、辅 导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略 的研究，引导教师改进教学方法的同时，引导学生改进学习方法和学习策略。加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设，提升教师的教学能力。组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研 究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学论文，并向报刊杂志和年会 投稿。制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划，并组织好听 课、评课等工作。