天士力企业战略分析

2022-11-261天士力制药股份有限公司战略分析天士力制药股份有限公司战略分析北京中医药大学东方学院北京中医药大学东方学院2022-11-262天士力集团于1994年5月成立，2002年8月，集团所属核心企业天士力制药股份有限公司上市。发展思路：坚持“三高一新三高一新”（高科技、高起点、高速度、新思维）。坚定地走自主创新、高新科技产业化的发展道路。截至2011年底，集团资产总额160亿元，累计利税44亿元，实现年销售额66亿元。企业理念：追求天人合一，提高生命质量企业目标：创造健康、人类共享2022-11-263现代中药现代中药化学药化学药生物制药生物制药制剂科研种植制药制药业业提取营销天士力的业务范围2022-11-264肝胆用药肝胆用药心脑血管心脑血管系列药系列药胃肠病用胃肠病用药药天士力目前的主营产品复方丹参滴丸养血清脑颗粒荆花胃康胶丸水林佳胶囊柴胡滴丸藿香正气滴丸穿心莲内酯滴丸三大系列七大产品2022-11-265以心血管中药研发为主线，采用生物技术，在三到五年内，形成天士力品牌治疗心血管疾病的并按症候分类的新剂型系列中成药。逐步加大研发投入，吸引和培养高级的研发人才，建立中药制剂、西药、生物药三个研究平台，取得在制剂技术上的优势。国际化过程由近及远，由易及难，从较易的国家开始然后逐步扩大到欧共体国家，把申报美国的药品上市作为长期目标。天士力的总体战略规划1234在营销模式上采取分销和直销互补的组合策略，产品注册根据营销模式不同采用不同注册类别，实现在不同国家和地区采用不同的营销组合。5在全力进行中药国际申报的同时，进行我国传统文化的输出，使西方社会从根本上转变对中药的认识，真正接受中药。2022-11-266天士力风采2022-11-267产业环境企业组织内部企业的外部环境分析经济环境经济环境政治和法律环境政治和法律环境社会文化环境社会文化环境技术环境技术环境2022-11-268我国有关政府管理部门提出了扶持和支持中药产业发展的明确方向，制定了向中药现代化倾斜的积极政策。明确指出，在继承和发扬中医药优势和特色的基础上，要充分利用现代科学技术的手段和方法，按照国际认可的医药标准和规范，研究开发能够进入国际医药市场的中药产品，初步建立我国中药研究和生产的标准规范体系。培育一批跨国中药企业集团，增强我国中药的国际竞争力。这一总体目标的提出，为我国快速发展重要产业指明了方向。政治法律环境2022-11-269l从国际环境、国内体制政策环境和供给条件来看，未来几年中国经济继续保持较快增长的因素依然较多。l2011年的中国居民消费需求仍保持较快增长局面。第一，农民收入连续多年快速增长，农村的消费结构稳步升级。第二，城市居民收入持续有较大增加，健康和安全话题成为当今社会的主流话题，人们的健康意识和药品的消费能力大幅度提升。经济环境2022-11-2610企业科技创新步伐不断加快。近年来，中药企业不断加大GMP改造步伐，一批以同仁堂药业、扬子江药业天津天士力药业等为代表的排头兵企业，闯出了一条传统优势和现代科学相结合的科技发展新路子。许多科研单位对新药的开发重点转向传统药、民族药、中草药等天然药物，这为我国中药工业的发展奠定了前所未有的难得的条件。总的来说，目前我国中药制造企业的整体实力不强，科研开发实力弱。中药基础研究有相对优势，但应用研究不足。技术环境2022-11-2611l我国中药有着几千年悠久的历史，中药对于疑难杂症和身体的保养方面有着西药无法比拟的优势，在我国很多中老年人对中药情有独钟。l人口老龄化和生活条件的优越性，促进了心脑血管病的直线上升，有这么一个庞大的消费群体为基础，其市场规模自然不在话下。人们对健康问题的日益关注，也推动了心脑血管市场的不断发展壮大。社会文化环境2022-11-2612新药有高额的利润回报药品的使用权和选择权分离疾病的种类繁多造成了医药细分市场的数量巨大，通常首先进入的药品都处在完全垄断的地位，生死的价值观加之于上，造成了该药品的价格弹性极低，同时造成了新药的极高的利润回报率。在药品行业，通常只有医生才有选择权，但是他们没有使用权。患者有使用权却没有选择权。并且药品通常不能在大众媒体进行广告宣传。只能依靠营销人员面对面的促销，这造成了两个后果：一、药品的销售工作非常的繁杂；二、医药企业的销售费用非常高。现今医药行业的特点分析2022-11-2613药品的消费者和最终付款者分离当前中国处于转型阶段在中国最大的付款者是政府。患者就医吃药是要报销的，这样就导致了药品滥用以及医药费的居高不下。同时使医药行业成为与政府政策相关性极高的行业。目前，中国出于医药行业的转型阶段，政策、市场、消费者都在发生着巨大的变化。首先，医疗保险制度的改革，对于消费者的消费行为将产生极大的影响。其次我国正在推行的处方药与非处方药的分类管理制度将对药品市场产生巨大的影响。2022-11-2614产业环境分析波特的五力模型现有的竞争者之间的竞争供应商购买力潜在的进入者替代产品2022-11-2615因为天士力公司自行种植中药材，原材料有自己生产，所以他们的供应商就是自己，公司不存在来自供应商的压力产业环境分析 供应商的压力2022-11-2616产业环境分析 替代品的威胁客户转向客户转向替代品的替代品的难易程度难易程度价格上的价格上的竞争力竞争力质量和性质量和性能的满意能的满意度度比天士力更便宜比天士力更便宜疗效比天士力稍差疗效比天士力稍差转换很容易转换很容易安国制药厂产的丹参含片与天士力的丹参滴丸的对比2022-11-2617产业环境分析 潜在进入者l中国的人口约占世界人口的20%，是世界上最大的药品潜在消费市场。随着老龄化社会的到来，我们的心脑血管病用药市场依然属于迅速膨胀的市场。l在心脑血管病市场，现有的药物在市场内并不是特别的强势，排名前三的药品市场占有率仅为10%左右，因此市场进入的机会还是很大的。2022-11-2618产业环境分析 购买者的特点心脏病心脏病用药特用药特点点中低价为主中成药优势国产优势调查显示，购买率前十的药品均为国产药品购买力前十的心脏病药物中，除了心痛定片和消心痛以外。其余均为中成药。居于前十的药物的价格均不超过30元，日均消费量在5元以下。2022-11-2619产业环境分析 竞争对手陕西步长制药石家庄以岭药业成都地奥集团2022-11-2620公司名称公司名称优势优势是否难以模是否难以模仿仿是否能称之是否能称之为企业的核为企业的核心竞争力心竞争力陕西步长集团陕西步长集团虫类药与植物药配伍的虫类药与植物药配伍的技术技术是是能能学术推广模式学术推广模式不是不是不能不能成都地奥集团成都地奥集团低价策略低价策略不是不是不能不能细分市场，集中化战略细分市场，集中化战略不是不是不能不能石家庄以岭药业集石家庄以岭药业集团团大规模的广告营销大规模的广告营销不是不是不能不能提出提出“络病理论络病理论”概念概念不是不是不能不能现在竞争对手的优势分析2022-11-2621企业内部环境分析主营药品创新战略经济状况企业文化生产战略国际营销战略国内营销战略2022-11-2622企业企业文化文化企业企业目标目标企业企业精神精神战略战略构思构思发展发展思路思路企业企业理念理念追求天人合一追求天人合一提高生命质量提高生命质量百年企业百年企业百年育人百年育人百年品牌百年品牌进取创新进取创新拼搏奉献拼搏奉献精益求精精益求精追求完美追求完美新思维新思维 高科技高科技高起点高起点 高速度高速度创造健康创造健康人人共享人人共享2022-11-2623三种主营药品及其所占份额2022-11-2624营业收入营业利润利润总额资产总额归属于上市公司股东的净利润经营活动产生的现金流量金额3992644651596569663911353560741873990955562785794025335452696634163167045030610814003839505135132009 2010 2011天士力20092011主要会计数据单位：万元2022-11-262520092011年主要会计数据增长图0100000200000300000400000500000600000700000营业收入营业利润利润总额资产总额万元2009201020112022-11-2626创新战略规划研发思路研发思路按照“大病种、大品种、系列化”的目标，一手抓现有产品的提升和升级;一手抓基础研究和战略产品的创新。从单一化向系列化发展，逐步形成中药产品体系。三高一新“高科技、高起点、高速度、新思维”研究院除为公司提供产品储备外，还进行商业化运作,实现自负盈亏定位思路定位思路发展思路发展思路2022-11-2627生产战略规划在生产上试图建立包括药材种植现代化、提取现代化、制剂生产现代化、质量检测现代化和销售现代化等在内的中药产业化生产的链条。按照GAP、GEP、GMP、GLP、GSP标准，建立一体化的中药产业链。2022-11-26282022-11-2629国际化现状建立没有围墙的研究院，与国内外著名大学和研究机构进行广泛合作，与美国哈佛大学、英国Aston大学、日本庆应大学、澳大利亚BAKER医学研究所、欧洲欧亚中心等国外多家科研机构展开广泛而紧密的产学研合作，建立起跨国界、跨地域、跨行业的具有天士力特色的大科研系统。形成国际贸易和国际直销两个业务板块、两个组织体系。形成了四区一点的市场布局。分销市场通过加强技术合作和与国际大企业开展战略合作、强强联合，不断加大市场开发力度。已在全球34个国家进行了商标注册，并以药品身份进入荷兰、南非、俄罗斯、韩国等16个国家和地区的主流医药市场。国际市场拓展2022-11-263037年天士力国际化企业分销模式直销模式亚洲区3年以内7年以上非洲区北美区欧洲区37年俄罗斯亚洲区7年以上3年以内37年3年以内37年国际市场拓展布局及建成时限2022-11-2631增强学术推广，推行医疗板块、城乡板块和OTC板块“三个板块”理论，收购成熟的基层配送渠道，建立辐射城乡、新农村、终端营销配送功能强大的营销网络。研究开发“大品种、大病种”的处方药是公司的产品战略，进入医院主流销售渠道和医生一线用药是国内的营销战略。医院渠道是药品销售的第一终端，在消费中培育产品市场，然后公司再申请该产品进入OTC市场和城乡市场。国内营销的战略规划2022-11-2632劣势：国内中药生产现代化程度较低未采用国际化统一疗效标准，难以证明中药的科学性和安全性中药剂型难以适应国际消费习惯进入国际市场缺乏国际营销经验优势：强品牌识别深厚的中药生产背景、领先的现代化生产模式 完善的中药种植、提取、制造产业链成熟的国内营销网络以及国际化视野威胁：新的中医药品牌异军突起日韩中药企业强大的实力以及对中国市场的窥视国外的政治环境对中药的抵制医药行业复杂的上市和市场推广影响因素 机会：扩展到国外市场，尤其是具有相同背景的国家国家大力支持中药现代化国际化将品牌扩展到新的产品或业务线人们健康意识的提高swot分析2022-11-2633战略建议根据前边对天士力公司的内部外部分析、SWOT分析，可以得出以下结论：一、天士力公司主营的产品正处于产品市场寿命周期的成长期，还有很多的利润空间。二、天士力公司应把握机会，强化自己的核心竞争力，继续塑造产品功能的差异性，实施差异化的竞争战略。2022-11-2634谢谢！谢谢！