面膜调研报告

面膜调研报告（共5篇）面膜调研报告（共 5篇）第 1 篇面膜市场营销调研面膜市场营销调研宏观市场研究市 场容量与潜力行业营销特点行业竞争状况市场优势市场劣势发展 趋势面膜市场调研面膜市场基础调研品牌面膜在功能特点上的优 劣势品牌面膜印象（包括功能.特点.价格.包装等）面膜品牌印象 （包括功能.特点.价格.包装等）面膜市场营销调研品牌面膜营销 状况比较品牌面膜营销策略品牌面膜的销售管理状态品牌面膜促 销情况品牌面膜生产.储运.宣传状态销售状况调研生产企业销售 管理状况过去几年（月）的销售量以及品牌面膜销售结构，占同 类面膜的市场份额主要销售区域市场增长盈利历史.前景和预测依 据期望销售量和市场占有率客户对面膜加工企业/解决方案偏好点 （质量，价格，方便新颖等），改进意见行业主导产品的状况以 及其控制的客户状况分析加工企业的销售管理办法以及绩效考核 业务提成管理面膜利润率加工企业的客户群常年客户名单渠道状 况购买量，总比率，信用记录，购销合同，付款方式过去几年 （月）主要客户变动情况最大 20 家渠道客户状况，包括名单.购 买量（近几年（月）.未来几年（月）.占总比率.信用情况.渠道 客户集中的行业.地域范围等未来最有希望的渠道客户名单渠道客 户需求动机决策及行为特性销售模式与财务调研列举品牌面膜的 代理商.供应商（包括经营代理的风险评估.采购.供应能力以及紧 急供应能力）加工企业的具体销售方式过去如何开拓客户市场销 售协议的签订，销售合同的副本拟定和管理销售活动的周期性.季 节性，国民经济景气指数影响销售价格的制定是否受国家政策限 制售后服务的网络图.服务网点数量.人员数量与素质.售后服务的 基本措施账龄分析及坏账预测在销售方面是否有重大投诉.诉讼或 行政处罚与竞争者相比，加工企业对销售渠道是否有优势企业与 竞争者的销售方式，销售成本比较优势面膜市场竞争调研竞争概 况加工企业竞争信息来源（采用面谈.协会.公众.报纸.广告.研究 报告等资料收集方式） 依据竞争信息制定的计划和策略方针竞争 者近期的可能突破及保持市场地位的对策主要竞争者的营销优劣 势及利用主要竞争者的营销方式与营销策略主要竞争者市场概况 主要竞争者的促销形式和内容了解成功的经验和失败的教训竞争 者的目标，现行策略及规划设想竞争要素比较分析面膜加工/解决 方案的优点企业管理的质量和深度可盈利程度资金来源加工企业 的规模和实力面膜的经济效益市场地位市场占有率销售模式与方 法独特的销售计划加工企业合作伙伴调研对面膜行业及几大主要 品牌的看法对面膜.品牌.营销方式.营销策略的看法.意见建议面 膜的营销网络状态面膜主要竞争者的合作伙伴状态对加工企业的 看法与设想面膜市场营销调研市场推广推广目标推广决策推广对 象推广规模推广采用媒介推广时间安排计划推广预算如何考核推 广效果品牌形象调研品牌面膜及主要竞争者的知名度品牌面膜及 主要竞争者的美誉度和忠诚度品牌面膜及主要竞争者的品质形象. 技术形象与未来形象品牌面膜的品牌联想形象品牌面膜及主要竞 争者的广告.促销效果测评广告效果调研广告内容之意见广告内容 之反映广告内容之信任程度广告文案之记忆广告标题.商标之记忆 广告图案之记忆媒体接触率各媒体之接触率分析各媒体之接触动 机分析各媒体之接触时间分析媒体之接触阶层分析各媒体之内容 反应分析各媒体之信任程度分析公共关系和企业文化加工企业对 外宣传加工企业是否有系统的公关方案及实施效果近几年(月) 企业在传媒的报道.图片集各级访问企业的情况加工企业对危机事 件的处置情况加工企业是否倡导有企业文化，及企业文化形成的 历史概况员工对企业精神的认同程度加工企业有无企业形象系统(CIS)规划，导入的兴趣与外界周边关系加工企业所在区位(厂 址)的优势及开发价值加工企业在当地和主管部门所属企业中的 地位是否与所在社区有冲突和矛盾当地对加工企业的社会职能的 态度和承受力生产企业是否因地区规划而面临在当地厂地搬迁， 易地生产经营或土地功能置换 当地改革进程对加工企业有何影响 列举加工企业长期打交道的政府机构企业在执行法令时(1)曾经 /可能遇到的问题(2)各级政府机构近期发布的有利的.不利的规 定(3)政府部门间相互矛盾规定的执行当地政府对加工企业的特 殊政策(1)计划单列(2)如国有资产授权.划拨和托管企业(3)各项试点优化资本结构，改制试点(4)税收优惠减免税， 税收返还，统一纳税(5)资金支持挂账停息，贷改投，贷款额度 及贴息，政府专项资金(6)产业政策和特许权(7)再就业与劳 动人事政策国资体制，政府机构改革对企业的影响加工企业供应 链状况调研供应链状况（一）企业所有面膜.解决方案项目清单.客户服务档案（名 称.规格.单价.产销量等）（1）技术经济性能指标（2）品牌面膜 在区域内地位及竞争性，是否具有优势，如物美价廉，有独创之 处或专利（3）市场饱和度（市场容量估计）面膜的组成部分，面 膜示意图面膜可替代性和发展方向，拟开发新面膜/解决方案项目 质量管理（1）国家与国际的质量标准（2）获得的质量证书（3） 质量管理责任制建设近几年（月）面膜退货率，赔偿（按价值或 产物量），以及因面膜质量而引起投诉，诉讼或行政处罚加工企 业近几年（月）开工率和设备利用率，生产率原材料采购渠道， 采购政策与订货程序，与供应商的索赔规定及其他合作情况，有 哪些大供应商，有哪些长期，稳定的供应商，与各主要供应商合 作的历史和合作关系（供应链评估） 供应链状况（二）有无潜在的供应商，改变供应商的可能性及条件原材 料供应协议清单及标准格式合同样本，原材料库存要求及现库存 量是否有配套产品，配套产品的来源.质量状况与运送方式，配套 产品的定价方式及影响价格变动的因素决定自产或外购的标准， 面膜的自制率,价格与面膜自制率的变化情况及与其他竞争者的比 较关于原材料与配套产品的供应是否存在重大诉讼或仲裁获得关 键原材料的方法及对短缺的防范面膜加工企业/解决方案的生产步 骤.程序及工序流程图面膜加工企业/解决方案是属通用标准型还 是客户特殊要求型企业和生产设施及加工过程与同行最佳水平的 比较及各自特点，是否具有特长企业对加工过程，加工质量管理 系统的改进设想若市场需求扩大，如何扩大生产地域和增加设 备，扩产量及所需资金和时间仓储管理以及配送能力企业信息化 管理状况加工企业经营状况调查经营收入状况近几年（月）销售 收数据（总数和按面膜类别细分）面膜销售率主营收入和比率经 营收入的季节性特征（1）销售曲线，峰值（2）调整措施（生产. 存量.人员.价格）销售回款速度和外欠比例，应收款账龄分析存 货管理及报损处理销售收入趋势（1）面膜加工/解决方案是否供 不应求（订单.市场分析.客户反应）（2）面膜加工/解决方案是 否供过于求（3）未来收入预测财务数据（一）前三年（月）企业和主要下属公司的财务报表（1）资 产负债表（2）损益表（3）财务状况变动表（4）现金流量表 （5）企业的债务结构未来一年（月）的财务预测指标负债结构以 及是否有银行贷款.贷款项目以及运营状况（较详细描述）企业盈 亏平衡分析（设备利用率.销售量.销售收入）企业成本（1）企业 固定费用（成本）清单（2）企业变动费用（成本）清单（3）企 业主要开销清单.稳定性（4）企业开支控制收集数据周期，控制 措施，固定费用与可变费用替代性账务处理（双向）（1）企业的 赊款账户（2）无能力付款账户（3）有能力支付未付账户及原因 （4）平均欠款天数及款龄分类结构财务数据（二）库存处理（1）清库周期（2）库存物资结构统计（3） 企业库存控制系统（4）积压库存处理办法（财务处理）企业规划 和投资项目的项目概况以及财务分析表企业资金来源一览表（来 源.数量.年（月）限.利率.附加条件.用途）企业税收（1）前三 年（月）的税率和税收走向（2）未来三年（月）的税收走向 （3）未付清税收状况考虑最理想.最可能.最坏三种情况下，未来 几年（月）企业的如下项目（1）预算收入（2）资金流动情况 （收入时间）（3）年（月）终结算结果（4）年（月）净收入与 总资产，投资回报企业意外事件的责任.范围.损失及措施企业对 改善财务形象，资产负债结构的措施未来经营计划和发展战略企 业过去总体战略计划及演变.影响因素企业制定的未来发展战略企 业总目标和各部门目标分解，用流程图说明实现企业总体现目标 过程中各主要事件之间的联系和发生时间竞争者的战略计划和与 企业关键因素的比较企业的优势.劣势分析，现有状况与目标间的 差异分析企业面临的主要风险.问题.障碍.制约因素，减少不利因 素的措施企业对重大阻碍事件的预防和处理未来几年（月）的经 营计划及实施措施，企业采取哪些措施和步骤保持企业持续发展 企业对未来3-5年（月）当地.中国.世界经济形势的预测未来企 业建设项目的可行性报告的批文文件第2篇面膜市场分析报告年8 月14日 0930 内容摘要陈敏先生在首届河南面膜文化论坛演讲时 说道对于面膜市场，近年来方兴未艾，甚至火热一片。洁宝.贝豪 等面膜加工商均宣称产能需上调50才能满足各方络绎不绝的订 单。而且自年开始，新面膜品牌层出不穷，中国市场和消费能力 能否承受这来自产业链上游的热情，会不会出现“消化不良”， 市场主流价位是多少 中国面膜市场发展分迅猛，预计年的市场销 售额将达到 115 亿以上，成为化妆品行业继护肤.彩妆.洗护之后 的第四大品类，而且市场的增长率远高于其他品类。面膜品类的 发展，在年迎来第一个拐点年 9 月 24 日，美即在香港上市，一个 当时的小品类能让制作一个品类的美即上市，顿时吸引资本趋之 若鹜。首先资本层面认为有利可图愿意投资，二是经过美即将面 膜品类成功改造为“快消品”，越来越多的消费者愿意为自己方 便快捷美丽去买单，而终端店等渠道商在产业链上游和下游的共 同推动下也将面膜品类流为重点。榜样的作用加上媒体的推波助 澜使面膜成为近三年最火的品类。分析图表 1，我们需要注意的是 面膜品类的增长出现区域不平衡性，在三线及以上市场，面膜品 类的市场增长率大约在 17左右，县级市场的增长率为 25，而乡镇 市场的增长超过 35并有继续攀升的势头。这说明在面膜品牌.渠 道商的努力下，三线及以上的市场发展渐趋成熟，而乡镇市场的 发展就如面膜品类刚刚兴起时一样，增长迅速却需要细致的考虑 价格和消费者_惯的问题。同时我们也看到，年是面膜品类的另一 个发展拐点，整体增长率开始下降，这说明面膜品类的市场整体 发展开始从完全竞争逐步过渡到不完全竞争，市场座次开始排 定，游戏规则也渐渐成型。本报告的消费者功效需求为消费者首 选功效。分析图表 2的数据，我们认为，与护肤品类一样，占据 市场主导的依然是大众功效，美白.保湿.洁净三大功效占据 70 以 上的份额。同时，对于没有进入表格的紧致提升.除皱.抗衰老甚 至包括男士等小众产品功效适度关注。另外，面膜品类的产品外延也应当引起关注，除了面敷膜之 外，眼膜.颈膜.手膜等外延膜类产品也存在一定的市场热度，在 面膜品类渐渐成为红海品类的情况下，抓住外延产品的契机，可 以在市场竞争中出奇招和骑兵分析图表 3 的数据，市场的主流定 价依然维持 10-20 元/片之间，而且呈现整体价位缓慢攀升的局面 低价区的比例份额渐渐萎缩，高价区的比例份额在渐渐扩大。一 方面是因消费水平的提高，另一方面则是面膜市场竞争对于品质 的诉求，材质在升级，由无纺布到蚕丝到生物纤维，精华液的浓 缩度及原料档次也在提升，面膜成本上升导致零售价提升。分析 图表 4-5 的数据，我们得出两个结论1. 面膜品类的市场渗透率还有巨大的潜力可以挖掘，-年度， 中国面膜品类的市场渗透率为39.6，而亚洲发达国家和地区的渗透率都在 60 以上，如果中 国的渗透率达到台湾地区的渗透率水准，面膜品类的市场总规模 将达到 250 亿元左右。2. 未来几年，提高市场渗透率应坚持由“单一渗透率提升的 驱动”向“渗透率提升和使用频次提升的双轮驱动”的原则。消 费者使用面膜的频次显著提高，对面膜认识也越来越成熟。美即 了消费者面膜是快速消费品，中国消费者面膜使用频次也有大幅 上升，一个明显的例子就是面膜从一片一片卖到一盒一盒卖到现 在出现的一个疗程一个疗程卖。知名专家方征宇认为渠道领域的 拓展也有利于面膜市场渗透率的提升，他提出除了目前商超.专营 业态之外，他也看好高档美发沙龙及电影院这两个目前并不为人 关注的渠道。一张面膜敷脸的时间为 20-30 分钟，恰好是做洗个 头或者看电影时间能够兼容的时间段，而且在这样的场合，消费 者对于面膜品牌的选择性及忠诚度并不髙。PS；市场渗透率当前市 场需求/潜在市场需求;指被调查的对象中，一个品类产品的使用 者的比例。举例说明一场抽样调查，样本量为 100，使用过面膜品 类产品的样本为 39，那么本次抽样调查得出的面膜产品市场渗透 为39/10039。市场提及率在一定程度上代表了品牌的市场占有 率，分析图表 6 的数据，我们认为1. 自年开始，美即就占据面膜品类市场占有率的第一，而且 是唯一一个市场占有率超过10的top品牌，足见美即品牌在中国 面膜市场的地位。尽管从全渠道来看，美即的市场销售有所下 滑，但其已经开始调整，预计美即的江湖地位近期不会发生很大 的变化；2. 美即.我的美丽日记.相宜本草连续两年把持前三的位置， 而在TOP10的品牌中，民族品牌占了一般，在化妆品行业，面膜 品类是唯一能与跨国品牌抗衡甚至超越的品类；3. 自年开始，面膜市场将进行定位争夺，预计 2-3年后，这 份榜单会发生较大的变化，市场将组建成型并稳定。4. 其实还有不少品牌呈现稳定的上升趋势，比如森天药妆.比 如蕾舒翠.比如俏岁等等，在不同的渠道领域不同消费者定位上有 较大的影响力。欢迎加 v 号 qitaiad 第 3 篇酸奶面膜酸奶面膜 酸 奶面膜制作简单，功效显著。长期使用可使皮肤细腻柔嫩。制作 方法如下 1将酸奶放置在温暖的环境中，使其中的乳酸菌恢复活 性。全脂酸奶比低脂酸奶或脱脂酸奶好。2 将适量的酸奶和面粉混合均匀成糊状，不可太稀，否则无法 涂抹于面部。使用方法如下 1洗净面部，最好用热水洗脸，这样面部毛孔 易扩张，以便于营养成份的吸收。2 将酸奶面膜涂抹于脸上，待 15 分钟 30 分钟后，洗净面部。 注意要用温水。3 用化装棉蘸少许弱酸性化装水拍打面部，待其自然风干。4 最后还可把酸奶当作护肤品涂抹在脸上。使用酸奶面膜后，不需再用别的面膜。但是在使用酸奶面膜 前，需做皮肤测试。有些过敏体质的人做完皮肤测试没有异常反 应后再用。酸奶面膜可以活化皮肤酸奶和面粉调匀做成面膜，如皮肤较 干燥，可以加进半个蛋黄。用酸奶敷脸可以活化皮肤，使皮肤恢 复弹性。材料酸奶一杯.面粉适量.小钵一个。做法1. 将适量的酸奶和面粉放在小钵中，调匀成浓稠的酸奶糊。 （不要调得太稀，否则无法将面膜涂厚）2. 均匀地敷于全脸，待 5分钟后，用温水洗净即可。第 4篇 面膜起源面膜的起源和发展在美容化妆品中，面膜属于最早出现 的一种。关于面膜的历史，传说由唐代的杨贵妃开始。杨贵妃之 所以美艳动人，据说除饮食起居等生活条件优越外，还得益于她 专门调制的面膜。杨贵妃的面膜并不难做用珍珠.白玉.人参适 量，研磨成细粉，用上等藕粉混合，调和成膏状敷于脸上，静待 片刻，然后洗去。说是能去斑增白，去除皱纹，光泽皮肤。据说 面膜在国外最早起源于埃及艳后，埃及艳后晚上常常在脸上涂抹 鸡蛋清，蛋清干了便形成紧绷在脸上的一层膜，早上起来用清水 洗掉，可令脸上的肌肤柔滑.娇嫩，保持青春的光彩。而使用泥浆 护肤的历史，最早可追溯到古希腊及罗马时期，这可以从那时的 蚀刻画中得到证明一些蚀刻画描绘了人们在泥浆中浸浴，将泥浆 涂在脸上护肤的情景。不管面膜是怎么起源的，可以肯定的是， 面膜并非现代人的发明，很早以前便为爱美的女士争相采用，并 不断改进，沿用至今。与古代相比，现代面膜在以下几个方面进 行了升级一. 安全升级更多天然.更少刺激.护肤接近零负担。面膜产品 使用越来越广泛，正由原来深层滋养护理品成为日常保养品。不 过，对于肌肤易敏感的人来说，不并是所有的面膜都适合的，面 膜安全性也成为面膜升级的首要问题。面膜配方的安全除了成份 尽量使用自然植物萃取成份.活性成份.自然矿物成份等之外，因 为面膜精髓的基础配方以水为基质，水成份选择也越来越被正 视，温泉.矿泉.海泉等成份都已在面膜中广泛应用。二. 配方升级从植物萃取到汉草名方。护肤品的技术研发，主 要表现在配方中功效添剂的改进，更纯萃.更天然.更安全.更有效 是研发人员追求无止境的目标。随着中国经济对世界影响的扩 大，中国文化正在被世界更广泛的接纳，中医药文化就是其中之 一，在化妆品行业也不例外，甚至于韩国和日本在这一领域的研 发更超前。传统中药配方护肤品正在逐步流行，面膜产品也紧随 其后。三. 材质升级 越来越薄.越来越贴。众所周知，贴式面膜精华 载体已无纺布为主。无纺布的选择成为能否发挥面膜效果的重要 手段。当前，市场上流行的面膜多已30g-70g厚度的混纺无纺布 为主。但近年来流行的纯棉无纺布.天丝无纺布，以其更贴肤的完 美效果，大大改善了贴式面膜“贴合度”不够的软肋，成为市场 面膜新宠。随着美容技术的不断发展，面膜与其它护肤美容用品 不断渗透，现在的很多面膜已经包含了其它化妆品的美容功效， 面膜必定会越来越受到大家的欢迎。第 5篇自制面膜豆腐小面膜 做菜时，若有用剩下的豆腐小块，不妨尝试用来做面膜。豆腐具 有高度的滋润与美白作用，经常使用，一个月后就能看到肌肤变 白嫩了。材料豆腐适量做法1. 将手洗干净，将豆腐块放在手掌心。2. 轻轻地揉搓豆腐，然后将豆腐泥敷在脸部，轻轻按摩。3.1520 分钟后洗净即可。 蜂蜜面膜使皮肤光洁亮丽，可改善皮肤暗沉现象，减低黑色 素，蜂蜜与蛋清也能够有效滋养皮肤。材料蜂蜜 2大匙，蛋清2 大匙，麦片 2大匙做法1. 将蜂蜜.蛋清与麦片混合均匀。2. 用小刷子沾取面膜均匀地涂在脸上。3.20 分钟后用清水冲洗。胡萝卜面膜胡萝卜含有丰富的维生素A,胡萝卜面膜能有效改 善皮肤粗糙暗沉现象，早晚各敷一次，连续使用 10 天后脸部就会 白嫩很多。材料胡萝卜一根做法1. 将胡萝卜去皮后打成汁。2. 将胡萝卜汁均匀地涂在脸上，1020分钟后洗净。Tips使用 美白圣品胡萝卜时，记得要削皮，打汁后将果渣过滤掉，留下液 汁敷脸效果更佳。黄瓜面膜黄瓜有洁肤作用，可以防止皮肤老化，用新鲜黄瓜 做面膜，可使皮肤变得有弹性。鲜黄瓜所含的黄瓜酶，能有效促 进新陈代谢，扩张皮肤毛细血管促进血液循环，达到美容效果。 材料黄瓜半条，干净纱布或脱脂棉做法1. 将黄瓜用搅拌机打碎，将黄瓜汁放入碗中备用。2. 用纱布或脱脂棉蘸取黄瓜汁在脸上轻轻按摩。3.20 分钟后洗干净即可。西瓜美白面膜将吃剩的西瓜皮留下，西瓜皮的汁液具有清火 排毒的功效，并且能美白.修护皮肤。经常使用西瓜皮汁液敷脸， 能够美白滋润皮肤，增加皮肤弹性与光泽。材料西瓜皮 2块，干 净纱布或脱脂棉做法1.用汤匙将西瓜皮汁液刮下，倒入小碗中。2.以干净纱布或脱脂棉蘸取西瓜汁液涂抹在脸上。3.20 分钟后洗干净即可。面粉面膜面粉面膜可使皮肤洁净.润白，对毛孔的收缩也有帮 助，可以祛斑.紧实肌肤。材料面粉 3 大匙，牛奶 2 大匙做法1.将面粉与牛奶一起搅拌使其混合均匀。2.用小刷子沾满面膜液均匀地涂抹在脸上。3. 敷脸约 20分钟，待其干后洗净即可。鸡蛋面膜鸡蛋清一 个，面粉，黄瓜汁适量。将蛋清，面粉和黄瓜汁，调成糊状，每 晚涂在脸上，半小时后洗净，可使皮肤光滑，细腻，有弹性。杏 仁面膜杏仁蛋白面膜 取适量杏仁，用热水泡后去皮，捣成泥，加 入鸡蛋清搅匀敷面，20 分钟后用清水洗净。有祛斑嫩肤，收细毛 孔的作用。红糖面膜红糖面膜 将 3 勺红糖加热待融化后放凉抹在 脸上，15 分钟后洗净，因红糖含和黄素等成分，对皮肤有抗氧化 和修护作用，故可排毒美白。食盐美白面膜美白妙方，食用盐，白醋，水按照比例 139 调 和好，把纸面膜放进调好的水中浸湿，每天敷脸 15分钟即可轻松 美白香蕉牛奶去斑美白把香蕉捣碎，加入牛奶，融合到一起后涂 抹在脸上，等干掉就洗掉。美白祛斑面膜有哪些1 .将苹果去皮切块或捣泥，然后涂于脸 部，如系干性过敏性皮肤，可加适量鲜牛奶或植物油，油性皮肤 宜加些蛋清。1520分钟后用热毛巾洗干净即可。隔天一次，一个 疗程为20天，具有使皮肤细滑.滋润.白腻的作用，还可消除皮肤 暗疮.雀斑.黑斑等症状。2.香蕉半只，捣成泥状，掺入适量的牛奶，调成糊状，敷在 脸上，保持1520分钟后用清水洗净。此方法可使皮肤清爽滑润， 并可去除脸部痤疮及雀斑。3 .白芷面膜取白芷10克，白附子10 克，共研细末，加水和蜂蜜适量调奖敷面，20分钟后洗净，有祛 皱.消斑.增白作用，适用于面部色素沉着或黄褐增斑患者。像欢 歌xp活肤组合，服用效果也显著。美白祛斑注意事项1. 防止毛孔阻塞，随时保持毛孔畅通，彻底实施按摩.敷面. 吸除沉淀色素之护理工作。2. 多摄取Vit C含量髙之美白食物及水果。3. 营养补充，并健全肝脏功能。4. 多食用含钙较髙之食物。5. 保持愉快之心情，解除疲劳。6. 充足的睡眠。7. 妊娠前后作适的保养及护理。8. 避免长时间曝晒在日光下。9. 对紫外线，务必作好防护.遮瑕之工作，选择防晒.并还原 美白肌肤，健全弹性组织之防护保养品。10. 避免食用色素含量高之食物.饮料。面膜市场调查报告 （共5篇）面膜调查报告（共 7篇）挂面调研报告面塑调研报告 调研报告封面