中央电大社会实践报告（共5篇）

中央电大社会理论报告共5篇第1篇：中央电大社会理论报告中央电大社会理论报告如今的招聘单位越来越看重大学生的理论和动手才能以及与别人的交际才能。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。这次的认识时间是一个开场，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。作为一名在校学生，能在大一期间参加社会实习，是一次难得的机遇。使我们在掌握根本理论知识后，迅速的加以理论运用。稳固学习成果。同时，在大三学年，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有教师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次酒店实习中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比拟全面地理解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深化地理解了社会，他们拓宽了我的视野，也了我如何去适应社会融入社会。而作为一名还未走出校园的学生，我深知自己要学的东西有很多很多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的生疏和神秘，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去迎接它。初来酒店我就被它神秘的色彩、清新的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有时机在这个地方实习而感到庆幸。来到酒店安排岗位，我才发现自己并没有太多的优势，学校所学的理论知识和现实还有很大的差距，一切都需要重新开场学习探索，为此当让我选择岗位的时候，我选择了收银员这一岗位，因为它接触客人比拟多，工作时间也比拟紧凑，这对于我来说是一个绝好的锻炼时机。在工作中，虽然我只是充当一名普通收银员的角色，但我的工作也绝不仅仅是收钱那么简单，其中也是一系列的复杂程序。在这一个月的工作中，我发现要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。工作中我刻苦学习业务知识，在领班的培训指导下，我很快的熟悉了酒店的根本情况和收银的岗位流程，从理论知识到实际操作，从前台到接待为客效劳，一点一滴的学习积累，在很短的时间内我就掌握了收银员应具备的各项业务技能。实习占用了我们大学里的最后一个暑假的时间，但是这和以往打的暑期工不同，在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是酒店的一员，和各部门同事亲密合作维护酒店形象和创造最大的利益。实习过程中，我们不会因为还是本科在读生而受到特别的礼遇，和其他心员工一样，从酒店根本知识和本职工作开场理解，偶然做错事，也不会有人偏袒。作为酒店的一员，穿上了制服，就要处处维护酒店的权益，要把自己和酒店严密联络起来，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，时刻为酒店做宣传，进步酒店和自己的形象。实习过程中，让我提早接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业方案做了一次提早筹划。通过这次实习，我发现了自己与酒店的契合点，为我的就业方向做了一个指引。另外，酒店的人才培养制度为我们提供了大量的学习时机，为我们提供了就业时机。实习实际上就是一次就业的演练，在实习中，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习时机更多。只不过，这个学习资需要你的挑选。不象我们课堂上，教师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高。学习的时机时刻充实在生活中，学习中。白驹过隙，光阴荏苒。转眼间我已经步入大学两年半了，在大学中，一直在强调要注重理论，可见在注重素质教育的今天，假期社会理论已经成为促进学生素质教育,加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生安康成长成才的重要举措，作为培养和进步学生理论、创新和创业才能的重要途径，其一直来深受学校的高度重视。社会理论活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面开展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，理解社会。同时，理论也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会理论活动已在我校蔚然成风。学校是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会理论的磨练，我们深深地认识到社会理论是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深化社会，理解社会，效劳于社会，投身到社会理论中去，才能使我们发现自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在理论中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会理论活动经历的根底上，不断拓展社会理论活动范围，挖掘理论活动培养人才的潜力，坚持社会理论与理解国情，效劳社会相结合，为国家与社会的全面开展出谋划策。坚持社会理论与专业特点相结合，为地方经济的开展奉献力量为社会创造了新的财富。为此，今年寒假我就想锻炼一下自己，去体验一下社会，感受一下生活，也体会一下父母生活的艰辛与挣钱的不易。本想自己找到活干，可是终究没有找到，于是在父母的联络下，我在一位亲戚家找到了工作。我在一个亲戚开的电脑配件柜台帮助卖货，过的非常充实。每一天都很有意义，早上八点到店里开场点货，把新进来的产品都摆放一下，客人进来要笑脸相迎，不买东西看看也行，不要不买就不理睬客人，等到晚上的时候，要清点一下卖出去的货物产品，记下来，告诉店主，第二天还要进货，客人买了东西要退换的时候，一定要问清缘由，以便我们向厂家退货。有的时候会有点累，但是很充实。在此次理论过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、理解社会、深化生活、回味无穷。也对自己一直非常想理解的电脑知识有了更进一步的深化，虽然我不是学电脑专业的，但技不压身呀!社会理论作为广阔青年学生接触社会、理解国情、效劳群众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。这次假期理论我以善用知识，增加社会经历，进步理论才能，丰富假期生活为宗旨，利用假期参加有意义的社会理论活动，接触社会，理解社会，从社会理论中检验自我。这次的社会理论收获不少。我认为以下四点是在理论中缺少的。一.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。刚开场我很是不适应，连欢送光临都说不出口，但以前工作的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地承受。渐渐地我有所改善了。记得有一次，一个买主是一位大爷，他买了一个软件，自己回家没有按上，我给他讲解了安装方式，他也没有听好，于是他说我们卖的是假货，要退，我当时很着急，但是我知道一定不能慌，老人就是要细心讲解，多沟通才能解决问题。终于在我细心的讲解，屡次的讲解下，老大爷好似明白了一些，最后老大爷终于笑呵呵的走了!虽然这让我很是无奈，但终究解决了问题!很是快乐!二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的才能做出肯定。在屡次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经历没有关系。重要的是你的才能不比别人差。社会工作经历也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三.在社会中要克制自己害怕的心态。开场放假的时候，知道要打假期工 时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经历缺乏，学历缺乏等种种原因使自己觉得很渺小，虽然是大学生但是还没有毕业，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克制自己内心的恐惧。如哥哥所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：勇气通往天堂，怯懦通往地狱。四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。 以上是我自己觉得在这次假期社会理论学到了自己觉得在社会立足必不可少的工程。大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联络于社会。理论是学生接触社会，理解社会，效劳社会，运用所学知识理论自我的最好途径。亲身理论，而不是闭门造车。实现了从理论到理论再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析p 问题，解决问题的才能。为认识社会，理解社会，步入社会打下了良好的根底。1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流2.理解丰田的汽车各种品牌，价格，性能3.理解公司管理形式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在理论中的应用4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,稳固专业思想,激发热情二.时间：XX年8月1日至XX年8月30日三.地点：丰田4S店四.公司组成：销售部维修部财务部综合办公室(一)掌握丰田的销售流程(二)与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经历(三)学会运用相应的销售技巧(四)更好的理解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟(五)真正理解4S店的含义接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。2.咨询：咨询的目的是为了搜集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的搜集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的咨询时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以理解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开场便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分理解竞争车型的情况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而进步客户对自己产品的认同度。4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，防止多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开场之前保证客户对于价格、产品、优惠、效劳等各方面的信息已充分理解。6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持干净。8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时理解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。短短的一个月的实习期过去了，而我在丰田店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开场就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开场了以后的工作。我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却承受了时间对我的考验店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，丰田的车最低的也有米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完好的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且可以与顾客沟通，我生来就是一个比拟腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是成心在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，本来从学校到公司用50分钟，而如今不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目的在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而如今的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经历呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。如今的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的经，争取早日成佛，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的时机，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开场答复他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。一个月的实习过完了，如今回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好屡次近间隔 接触，我如今根本上已经有了销售技巧，并且可以把车卖出去。而如今所谓的4S也就是：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后效劳(Service)、信息反应等(Survey)。第2篇：中央电大社会理论考核表嵊泗旅游攻略一、出入嵊泗入:比拟通行的方案是从南浦大桥桥下的客运站购票咨询 63785559，地点是上海黄浦区外马路1588号，南浦大桥浦西桥墩下，搭乘往芦潮港的码头专车(费用已包含在船票中)大约在一个半小时到达南汇芦潮港芦潮港客船问讯 ：58282201。从芦潮港到嵊泗为31海里，10:15、12:00、14：30有三趟船。快艇约70-80分钟左右可到达嵊泗李柱山码头，到达码头后会有热心的旅馆老板或者出租车司机上来拉客。旅馆根本上集中在基湖，从码头到基湖出租车要20元，名声不好，不要理睬。推荐乘坐中巴，4元/人，约十多分钟就到菜园镇了。平时周一到周四去嵊泗，都可以当天直接到客运站购置，票不紧张，尤其是早上10点的车子。周末去一定要提早5-6天购置，而且买好票后最好和岛上的旅馆老板联络，帮着买返程票。旺季旅游建议通过旅行社买好往返船票及联络住宿，这个是最要紧的，切记！出：前往菜园镇的李柱山码头买票，周日返回假如没有请旅馆老板预定的话，最好是到达嵊泗后立即购置返程票车船联票，以免延误行程。最好是回来时乘茂盛1号先到小洋山岛，然后转大巴走三十多公里的东海大桥，体验在大海上凌空奔驰的感觉。考前须知：1.出行前请保证充足的睡眠，凡有晕船病症的请提早30min服药。如乘坐慢船来回那么无需服药。2.回沪前一天早点去菜园镇买好回程车船联票。3.别忘记买张旅游交通图，2块钱，物超所值。4.关心天气预报。二、游在嵊泗除了基湖海滨、黄龙岛、花鸟岛等几个知名景区外，其实嵊泗还有很多值得一去的地方，如位于嵊泗列岛泗礁本岛最东端五龙乡，距县城中心所在的菜园镇坐车仅非常钟。交通方便，景点众多，生态优越，绝对是个好去处。辖内景点有：1、北朝阳沙滩：得天独厚的海滨浴场，野营扎寨的好地方。因为人很少，所以感觉比基湖沙滩还好。(目前免费)2、海上石林：罕世奇景，超越想象。(须包渔船前去欣赏，每船200元左右，可坐20人，或参加“渔家乐工程”，全包90元/人)3、老鼠山、花轿礁：有着美丽传说的自然景观，在这里可以和渔民一起出海打渔，自给自足，优哉游哉！(需参加“渔家乐”工程，否那么只能远眺)4、六井潭奇景：很难见到这么美的景象，凭海临风，鬼斧神凿，令人心旷神怡。(门票价20元)5、大悲山灵音寺：香火鼎盛。不但历史悠久，而且是观察基湖、南长涂西两姊妹沙滩奇景的最正确点。(门票价5元)另外还有鉴真和尚东渡遗址纪念地(免费)、边礁村渔港、大小淡菜屿岛等人文和自然景观，只要不惜米米，也颇值得一去。嵊泗旅游咨询 0580-5084。建议：1.带上拖鞋、泳裤和手电。酒足饭饱后，光着脚丫在沙滩上悠闲漫步，吹着海风，人生能有几回闲，呵呵2.假如晚上想去海边捉蟹，手电是必备之物，那里晚上除了满天繁星，就是伸手不见五指的黑夜，自己想想吧。3.假如想给行程制造些浪漫气氛的话，带上一些焰火吧，晚上在沙滩上点燃海面和夜空，真的很美。4.假如在无人管理的沙滩游泳，请务必注意平安如今肯定是不能游泳了。三、玩在嵊泗旅游工程主要以大海、沙滩、阳光、山川、海上垂钓为特色，海陆空一体化。除了五龙乡的“做一天东海打渔人”(随渔民驾船出海，放蟹笼，拉渔网，上岸后请渔家或店家加工，亲自品味自己的劳动收获)“渔家乐”活动外，还有“绿眉毛”渔船环海游、北朝阳野营+篝火晚会+沙滩烧烤、花轿礁拾贝捉蟹、品味海鲜、淡菜屿海上垂钓、南鼎星荒岛生存等娱乐工程，最多人均200元的消费，足以将这些玩个遍。去玩“渔家乐”最好4人以上，包船两个人180200元，7至8月是休渔期，此时参加渔家乐不会有多大收获。下午潮汛时鱼会比上午多一些。玩渔家乐可以问在南长涂海滩提供淋浴的人，那里的虎头鱼特别新颖，2个人100元，3人120元。旺季双休日价格会上涨，约200元/船，而且时间会受限制，只能玩两小时左右。不要在基湖沙滩玩渔家乐，可能没鱼。四、吃在嵊泗嵊泗菜场菜园镇的海鲜比拟廉价，贻贝淡菜1.52.5元斤，其余的一般，最主要的是很鲜。有名的是那里的沙蛤，10元左右/斤。嵊泗有非常丰富的水产资，以黄鱼、带鱼、墨鱼为主，各种鲜活的海鲜令人目不暇接，鲍鱼宴、蟹宴、鳗鱼宴等特色海鲜宴也可让游客大饱口福，人均20-200元的消费都能带来物超所值的感受。建议：1.吃的时候最好喝点白酒，以免玩耍时要花时间找W.C。另外可以或钓或抓或去菜市场买来海鲜自己加工，就上几瓶啤酒，享受着劳动果实，真是再惬意不过了。2.要吃物美价廉的海鲜可去略微偏远一点的渔村或海岛，如五龙、黄龙、嵊山、枸杞，不仅东西新颖，价格可能会廉价好几倍。五、行在嵊泗嵊泗的交通还算便利，但是价格明显比上海贵。菜园镇是县中心，也是去周边景区的交通中转站，李柱山码头上会停几辆中巴，去菜园镇统一价4元/人，出租车20元左右也可到达。到达菜园镇后，去五龙乡需搭停靠在民生商厦前的直达中巴，票价3元/人，也可以叫辆出租车，15-20元就可以到达五龙了，非常方便。另外菜园镇到基湖海滨：中巴2元/人次，残疾车8元/次可坐4人。岛上共有94辆出租车，但是乘出租车不按打表计费，都是预先谈好价钱的，总体来说比拟贵，从基湖包车去六井潭来回车费就要90元，人多拼车的话还凑合。提示：嵊泗客运总站问讯处 ：0580-5081323；李柱山码头：5083723；嵊泗汽车站问讯处 ：5081537；嵊泗县客运联全售票处： 5081323(承接客运包车，经营国内水路，公路客运代售，代运预售)。六、住在嵊泗菜园镇内有很多大小宾馆、招待所，价格在80280元/间不等，淡季可还价。假如想实惠一点，可以去基湖找路边的个体小招待所。优点：廉价(30元-50元/人/天；还算卫生。晚上比拟安静；有厨房，或请老板娘代烧饭在院子里吃海鲜,其乐无穷；还可以向老板娘免费借自行车出去买菜等。最好请老板一起去买菜，又廉价又新颖)。另外五龙乡“东海渔家村”度假村(位于大悲山下山坡上海滩边的数十栋度假别墅)，350450元/栋/天，倚山傍海，设施齐全，落地的玻璃窗迎面就是大海和沙滩，到底是一分价钱一分货，风景好得没话说，环境绝对一流。(记得要提早订房，不然很可能白跑一趟。预约 0580-5888)考前须知：住个体家庭旅馆时，一定要预先理解住宿条件并同老板联络到位，要问清有无空调，因为旅馆的人会告诉你有空调，可实际上有空调但不开。有钱还是住宾馆和度假村的好。七、嵊泗购物 东海路218号有家贝壳专卖店，这里的贝壳品种齐全，价格相对实惠。我刻意比拟了一下，这家店的报出来的价格只有基湖沙滩那里的2/3左右。农家乐：嵊泗夏凉小庄渔家乐嵊泗望海山庄农家乐第 19 页 共 19 页