奥普营销渠道优劣势

网购家电成潮流 奥普开拓网络营销新渠道作为浴霸行业的领军企业，奥普电器公司的市场营销战略一直走在国内家电企业的前列。奥 普的网络营销渠道以奥普商城与淘宝奥普旗舰店为核心。淘宝奥普“旗舰店”是杭州奥普电 器有限公司的线上直销站点，也是浴霸行业首个线上旗舰店。它囊括了详尽的产品信息、最 新的优惠活动和在线的客服服务。借助淘宝网在电子商务领域无与伦比的行业地位，奥普电 器的网上旗舰店开得可谓风生水起。运营方面，除却覆盖全国的供应链和仓储配置之外，奥普有效地解决了家电电子商务中最大 的配送问题。家电产品体积大、造价高，而以往的物流系统往往存在众多节点，运输过程协 同性弱，速度慢，还有很大的破损隐患。这也使得许多消费者对家电网购望而却步。而奥普 为线上产品专门重新定制了包装，采用双层瓦楞纸，加厚加固，并专门放置固定泡沫，加上 完善的物流系统，成功解除了消费者的后顾之忧。针对当下大型企业难以避免的线上线下渠 道冲突的问题，奥普创见性地为网上旗舰店专门研发了相关产品。针对网络消费者的审美和 价格承受力推出的网络专供产品，突显了网购平台与实体卖场的差异化，保证了线下代理商 和线上消费者的利益。网络专供机，正成为奥普公司占领家电网购市场的一柄利器，也证明 了奥普在家电企业中的领先市场意识和行业标杆地位。就目前来看，网购渠道在家电企业的销售体系中占比还很小，网上虚拟店的发展仍离不开网 下实体店的支撑，网购渠道在物流配送售后服务等方面仍存在较大欠缺，但家电业的网购时 代已经全面开启，从线下向线上进行销售渠道转型已是趋势。相信在未来，只有像奥普一样 具有超前的网络营销意识，能够整合旗下各类产品、资源，有效平衡线上线下营销渠道的家 电企业才能占领行业的制高点。分销攻城略地 奥普携手用友12月16日，用友杭州分公司与澳大利亚杭州奥普电器有限公司的战略伙伴签约仪式在 奥普公司的大会议室隆重举行，用友集团郑雨林副总裁和奥普公司的方胜康总经理分别代表 双方的公司签下了郑重的一笔。双方的正式签约标志着奥普的erp-u8网络分销管理系统 将从今天正式全面启动，奥普的整个分销价值链开始搭建信息化平台。澳大利亚杭州奥普电器有限公司是专业生产卫浴电器的澳大利亚独资企业。自创建以来, 一直以领先的技术，卓越的品质和完善的服务，领导着中国浴霸行业的发展和家庭卫浴时尚 的更新；更凭借丰富的经验，创新以及安全的解决方案，成为目前亚洲最大的卫浴电器生产 基地之一。多年来，奥普公司秉持澳洲先进的生产技术和管理模式，潜心开发，精工制造， 形成了适合不同需求的系列化产品，极大程度地改善了中国人的沐浴条件，也推动了传统卫 浴观念的彻底改变。10 年奋斗，奥普成功将浴霸引入中国市场。从2000年开始，销售额 连续3 年以30%的增幅递增。2003年奥普卫浴电器产品在中国内地市场的销售额已达到了 3 个亿，独占浴霸市场半壁江山，奥普用户达350 万户。今天，奥普已是浴霸行业无可争 议的领航者，在中国市场，无论是销售量还是所占市场份额，奥普都遥遥领先。北京用友软件股份有限公司是中国最大的管理软件厂商，本着“软件推动管理进步”的企业 宗旨，用友一直保持对国际前瞻性管理科学的重点研究和持续导入，最早在中国提出了“网 络分销”的管理理念。在此基础上，2001 年正式推出了国内最早的专业网络分销软件产品， 为中国的企业客户提供导入世界领先管理思想、融合国际同业最佳业务实践、完全基于互联 网应用的网络分销管理系统。用友认为，在当今世界，产能过剩已经成为各个行业的普遍现 象，企业管理的焦点从内部成本的控制转向外部销售渠道的掌控，“以客户为中心”的理念 得到全球企业的共同推崇。在此情况下，如何保证实现对分销体系和直接消费者需求的快速 响应、快速扩充销售渠道并实现高效管理、快速调整并传播竞争策略等成为企业管理的重中 之重。用友自2001 年最早推出专业的网络分销管理系统，4 年来，用友在成为中国最大的 管理软件和erp系统供应商的同时，也以无可争辩的市场份额成为中国网络分销管理软件 市场绝对领先的领导者，各个行业的龙头厂商如电子行业的奥柯玛、方太；