好乐家商业计划书样本1

好厨房。好乐家完美厨房商业计划书四、组织与管理 产品与产业 市场分析五、六、七、市场计划 风险分析 证明资料、概要好乐家完美厨房连锁项目是基于中国房地产市场的持续增长，中国消费者消费能力的增强，中国居民对厨 居产品旺盛的需求以及中国人民生活品质的不断提高的前提而开发的项目。市场容量巨大，盈利模式清晰，投资回报率高。的目标：成为全国最大规模完美厨房专业连锁的运营机构。的文化：爱上人间烟火，恋上好乐家。-）、好乐家完美厨房2003年有初步轮廓：至2005年为学习研发阶段，在国内市场进行了大量的考察研究工作。对国内市场、产品、模式进行了充分的调查,确定了差异化模式。二）、2005年6月至2007年3月，实施阶段，在济南银座家居开了好乐家完美厨房旗舰店。三）、2007年5月至2008年9月连锁模式推广阶段，在山东省开了二十五家加盟连锁店，在东营淄博进行 加盟店盈利模式的打造,对产品标准化，运营标准化，展厅标准化进行检验实践，实践证明：家完美厨房连锁加盟体系模式成功，各店盈利良好，各标准体系市场认可。3） 2008年9月至2011年底扩张阶段：2009年1月成立好乐家住宅设施有限公司完美厨房全国市场运营部 卷过整合上游资源和发展自主品牌的系列完美厨房产品，实现完美厨房家居用品专连锁店全国经营。公司的 是成为全国最大规模的完美厨房专业连锁店的运营机构，成为中国的宜家。从预期财政分析来看，我公司 在2009年销售收入达到2500万元，2010年销售收入为4000万元。2011年销售收入7000万.子乐家完美厨房将实行规范的商业化运作，建立了完善的组织结构、以及强有力的经营策略和灵活的商业化 机制，并以实现境外上市为目标，在管理上与国际金融企业要求接轨，保持公司在中国厨房家居业稳健经 领先优势。公司名称、经营介绍、司名称:济南好乐家住宅设施有限公司；* igoudsn好樂家完美厨房方牌名称：好乐家业性质：有限责任公司。成立时间：2003年。 士业类别：完美厨房家居产品的生产销售，连锁加盟。 匸要经营范围：柜、厨房家居用品（厨具和五金）、厨房电器、其他厨房家居用品/装饰品。们的这种完美厨房专业连锁店在国内是独一无二的，这种模式采用与其他业态差异化的经营战略, 排他性，从而不受超市、大卖场、家电专卖店以及家居产品超市的挤压和冲击。首先，我们的是完美厨房的专业化连锁加盟，我们只做厨房，更专业、更专一，能够集中 研发出最好的产品。另外，我们有市场优势，山东范围内我们已经有很高知名度,使我们的生存 和利润空间都有了非常好的前景。随着中国人民的生活水平的提高，老百姓对厨房生活的要求越来越高，对高品质的厨房产品的 越来越大。根据调查显示，06年厨房家居产品市场的全国市场销售额大约为300亿元；该市场到|年将发展到1000亿元。市场潜力巨大。而且在今后的五年内，中国将开发社会主义新农村，加快城乡建 厨柜市场在在三，四级市场还是潜力巨大的。我们好乐家完美厨房的定位就是开发二，三，四级市场，提供 买得起的完美厨房，在这个新开市场上会取得巨大的先发利益。殳资回报本项目的特点是回报高、扩张速度快，商业模式排他性好，连锁店经营标准化、模块化。厨房家居市场容 大，依照我们十年的市场经验和3年的加盟经验，可以迅速的发展连锁店。项目的主要利润来源是通过发 锁加盟的完美厨房专业店，通过赚取加盟商统一进货的差价来获得。开店的数量越多，项目运营公司的利 越大。重点摘要政府在“十一五”计划当中，倡导建立和谐社会，在此大背景之下，老百姓的安居乐业方面的投 ；会有非常好的发展前景。而厨房家居是满足消费者不断提升的物质文化生活的重要组成部分。每 庭购买房子都需要一套厨柜，再加之广阔的农村空白市场亟待开发，市场空间极其广大。厨房连锁机构的商业模式是在国内独一无二的，能够有效解决目前厨房家居行业的瓶颈 ，有助于提高公司的整体服务水平和盈利能力。本项投资的投资收益是明显的，规避风险的措施 之有效的，厨房家居是一项具有良好发展前景和丰厚投资回报的投资。公司发展过程及规划年-2000年建厂，整体橱柜项目探索阶段，开店数量：1家-2003年 整体橱柜成熟阶段，开店数量：2家年-2005年完美厨房第一阶段，开店数量：3家-2007年 连锁加盟实施阶段，第二阶段开店数量：15家年年年年-2008年山东发展扩张，第三阶段，开店数量：25家 再开店50家开店100家完成百城百店百万富翁计划开店280家开店450家公司业务范围们只做厨房，专注于成为完美厨房解决方案的专家的产品包括: 整体厨柜 厨房家居用品 厨具和五金厨房电器， 厨房饰品的服务：提供一站式购物，体验式购物，人性化的服务; 提供免费设计、送货、安装、调试；顾客群:组对织等与管管理家庭的个性化品牌。釜营管理团队理：尹洪庆 管理经理;尹洪宇 运营经理；杜彦忠 管理经理：张秋妮 资源经理：卢海燕 管理经理:吴爱华 技术经理：王静冬享价值观：度决定一切务至上理念。t同成长，分享成功。戈是一切的源泉.耳标刻在岩石上，方法写在沙滩上。是不可能L1不过来，我就过去.辜天进步一点点。E棒了.用有的成功经营经验与优势的组织管理能力；们只输出盈利模式，总部的管理运营费用非常稳定，非常低。在规模达到一定数量后，财富 急剧倍增。们的管理团队拥有丰富生产管理经验,渠道开拓能力及复制能力.们拥有强大的培训和教育体系及能力，在团队、自我超越、营业、设计、业务、安装等方面 盟商提供最有力的支持。尤越的网络资源.次学习型组织理念打造团队二尹总清华大学MBA毕业企业高管6人参加影响力P-MBA学习个人愿景和共同愿景，改善心智模式，团队的凝聚力，创新力，学习力都有很大提高。企业的组织结构人力资源发展计划应好乐家高速增长的需要，公司20092011年人力资源规划如下:人力资源规划单位：人指标2009 年2010 年2011 年高管干部777外聘干部333部门经理51015产业人员80110180销售人员202530合计115155238培训计划家通过有计划的系统培训，以不断提高员工的业务水平。主要采用以下几种方式：1）员工工作前培训及资格考试。对新进员工或到新岗位的员工在工作前进行基本工作岗位 和资格考试，合格者才可从事工作。2）员工业务培训。公司人力资源培训中心定期对员工结合正在进行的工作进行业务学习和 ，以提升员工的业务操作技能；3）专家指导。好乐家将采用行业专家培训等方式，引进国外先进的厨房家居行业经验， 高好乐家完美厨房的整体水平。4）专业进修。鼓励员工在外参加各种方式的进修和资格考试，以补充内部培训的不足，提高员工的素质。5）定期对加盟商进行专业培训。6）每月一次咼管头脑风暴。7）每年两次全体员工拓展训练啟励机制子乐家历来非常注重对员工的激励，以鼓励员工积极工作，同时也有利于吸引社会有志之士 于好乐家完美厨房事业中来。由于厨房家居的特殊性和风险控制的需要，好乐家激励机制更加注重 束机制相结合，采用以基本薪金加奖金的模式，即以一定的基本薪金以及各种必要的社会保险 员工必要的生活保障；以业务激励，实行项目经理责任制，奖金与绩效挂钩，采用与整个公司 发展挂钩的期权方式，从而把员工的个人利益与公司的短期利益和长期发展有机地结合起来形 体利益，较好地解决了对员工的激励和约束问题。朝权激励.产品与产业比业环境与发展历史从上个世纪70年代出现至今已有三十五年的历史，在德国、意大利等西欧的国家已经达到一个 :高的层次；在中国，整体厨房作为一个概念而得到普及，也是近几年来随着海尔、方太、帅康 ；一些厨房电器的品牌跨入橱柜行业而发展起来的，而不仅仅是终端消费者对整体厨房的认知度低 至很多橱柜制造企业也没有完整地理解整体厨房的概念，并且完美地演绎出来。柜家电一体化”基本上已经成了业界对整体厨房的诠释，我们认为这种诠释存在着认识问题。 底柜加一排吊柜，把水池、灶台、抽油烟机都安置好，这并不是真正意义上的完美厨房。对厨房的要求，已不再停留在“做饭”的层面，而是将其转化为一种对精神文化的追求， 个性品位的展现。一个健康的厨房，应该是清洁卫生、设备齐全而又外表简洁美观的厨房。的整体厨房要按照消费者家中的厨房结构、面积以及家庭成员的个性化需求，进行整体配置、 设计、整体施工，并提供相关的成套产品，要将冰箱、洗碗机、消毒柜、烤箱等设计安置 房里，和橱柜有机地结合在一起，构成配套一体化。它是一种量身定做的、非标准的个性化 。企业只有在信息获取渠道、资源整合、成本控制、市场战略、人性化的设计、科学完善的 、售后服务等方面都达到一个比较理想的状态，才称得上是完美厨房。关于中国橱柜行业的数字统计有很多，我们根据自己的方式做了初步统算出006年，中国的 整体橱柜销售总量在400万套左右，每套橱柜的平均价格000元，这样2006年整体橱柜的 总、额将不足250亿元，加之与整体橱柜相关的厨房电器、水槽、拉篮等等商品的销售额也大 整体橱柜的销售额相同在250亿左右。06年整体厨房全国年销售额超过一亿元人民币的 企业仅有2家；年销售额过千万元人民币的企业也为数不多，约有0家左右。区域品牌在 有近万家，区域品牌在发展过程中，年销售额在一千万、三千万、七千万的时候都会遇到一 :碍，突破了关口，就能找到企业发展的通道。然统计出来的数字不容乐观，但是应该乐观地看到中国橱柜市场的普及率很低，中国城市 整体厨房拥有率仅1%左右。有关部门预测，在未来5年内，中国整体厨房将以每年30%的速 长，市场空间将达到2000亿元以上，如果加上与之配套的一大批厨房电器设备，未来5年内， 中国三四级橱柜市场尚在培育阶段，这个市场里形成本地橱柜品牌的可能性很小，随着区域 和大品牌企业的竞争直接化，三四级的橱柜市场将成为各个橱柜品牌加盟经销商云集的市场； 国橱柜行业2000亿元的发展空间将在这个市场里实现，谁先重视三四级橱柜市场，谁就占据 发展的先机，企业做大做强的可能性就变大。家电如国美、苏宁，和家居专业卖场如红星美凯龙，居然之家，百安居基本成型。完美厨房全程体贴入微式的服务国内暂时没有，仅有宜家可以做到橱柜的品牌较多，有些品牌在当地市场已经形成了区域优势。宜家在中国2010年以前仅 ）家店，均在京、沪、深、穗开办，国内市场空白点极多，有较大的空间。所有厨房资源整合 营模式还没有一家做。人们的生活水平不断的提高，对厨房产品的要求也越来越高，而高品位、人性化的厨房产品 一起连锁发展在家居市场中仍是空白，市场潜力巨大。通过我们的实践和探索，建立全国性 厨房产品连锁专卖店，充分利用这个市场空间，细分市场，最终成为厨电、橱柜、五金， 用品等产品的重要渠道之一。让人们一想买厨房的东西就想到去好乐家完美厨房一-厨房One-Stop Shop 购齐。完美厨房连锁专业店的盈利模式A, 市场空白，潜力巨大；B, 差异化营销和文化营销的理念贯穿到连锁经营的每一个环节；C, 专业店经营的运营成本低；D, 选址成本、房租成本低：在商圈附近选址；E, 营业人员数量少，人力资源成本低；F, 广告支出少.作为好乐家完美厨房的运营公司，发展和管理连锁加盟店，为加盟店提供全套标准化的盈利模式，提供 位的培训和支持，并收取品牌使用费。为每个连锁加盟店供货，赚取差价利润。由于模块化和标准化，我 价格优势很大，运营公司仅加价10%供应给加盟商，把更多的利润让给加盟商，让顾客能够以很低廉的价 买到国际品质的整体厨房。对五金、厨房电器、饰品等附属品，以进价提供给加盟商，运营公司只赚取厂 规模返利。我们的盈利模式意味着我们必须迅速扩大我们的市场占有率和份额，更多地发展连锁加盟店，才能保障 的持续增加。化的体系、标准化的流程、专业化的量产方式，使成本更低，利润率更高。单店的毛利可以保持在40%以定期的专业化培训和指导，使专业店的员工素质不断提升。M呆证加盟店的盈利和复制，是运营公司的首要任务。芫美厨房的发展阶段年，全面启动连锁加盟，力争在年底前完成山东全省50个店的布局。年在华东地区，华北地区、华中地区的二三级市场开发和新建100家加盟连锁店. 年继续深入发展全国的连锁加盟业务，新建连锁店180家。年完成450家争优势们是厨房专家，我们只做厨房；执着完美厨房的加盟连锁。业化是厨柜行业的发展必然，更细的分工才能保证量产和品质。标准化：芋业、设计、安装、物流、包装等全部有标准的好乐家产品手册，简单、有效、容易执行。 2有标准化才能够有效复制；2有标准化才能够有效执行；2有标准化才能够有效监察。模块化：块化是解决厨柜行业不能量产和标准化的最有效的解决方案；块化意味着更高的效率、更少的库存、更快捷的物流和更低的成本、更高的利润。连锁模式：子乐家完美厨房体验式连锁店是我们的特征；目负责、更细致、更有力；业一个，扶持一个，盈利一个；们只赚10%的差价，把更多的利润让给经销商和顾客。绑定模式：我们和天下风行广告公司绑定发展，由一个专业的团队为我们制做企业文化及品牌VI标准. 让我们更专心于厨房的研制，制造，升级;业务的发展壮大，渠道的开拓建立.口的核心竞争力是无可复制的厨房童要的是这已经是我们的企业文化的灵活的运营机制，而且高效的管理层奠定了优质企业管理的基础同时拥有强大的技术力量和品牌优势。公司产品与其他竞争性产品的优劣势比较。精准的定位辜套7000-15000元时尚橱柜，每间15000-50000元完美厨房.这个消费水平，定位准确。针对三，四级 的中高端人群.专业化目前中国尚未有完美厨房的连锁公司，如：科宝还有家装、门等。欧派还有石材、浴柜、 等标准化产品标准化，展厅标准化，运营标准化，简单可复制，不但复制产品更重要的是复制人。强大的培训体系拥有不可复制的行业培训体系，拥有管理连锁店的优秀团队最大限度整和厨房，厨电资源 四年市场分析一）说明市场需求与市场成长潜力;期以来，我国人民生活的居室环境，特别是家庭厨房，普遍是空间狭小、陈设简陋、卫生条件极差。0世纪末，中国住房市场化改革制度出台和完善后，私人购房成为主力，中国房地产迎来了前所未有的高 展局面，紧随其后的建材家居业，自然也水涨船高。其中，整体厨柜行业更是从中受益菲浅。柜行业的迅猛发展取决于三个方面：人们生活水平的不断提高。随着房地产业的蓬勃发展，厨柜作为一道亮丽的风景线，在装修中占据着越来越重要的地位。人们的消费装修观念改变，也是厨柜行业发展迅猛的一剂强心剂，“厨房胜厅堂”，不但在沿海和在中城 深蒂固，而且在小城市和城镇农村蔓延。前景无比巨大诱人，行业整合即将开始。中国的厨柜产业也是伴随着市场而逐步发展起来的，目前国内几家大的厨柜制造商大都经【最初的简单手工作坊式的生产向机械化、工业化发展的过程，形成了几个区域性强势品牌。然而， 行业的仍然是粗制滥造、以次充好、良莠不齐等现象，影响着行业的良性发展。可以预见，在未来的两到三年，行业内的重新洗牌必然开始，优劣分化将更加明显，也必现几个全国性的厨柜品牌。；品牌强劲崛起，二三四级市场将成主战场一级市场包括：北京、上海、广州、深圳等超大型城市；二级市场包括：各省会城市、沿海经济发达城市；三级市场包括：各省市地级市，沿海经济发达地区的县级市等。四级市场包括：县城及发达地区乡镇。据有关权威人士预计,2006年到2015年，中国平均每年的住房需求量达6亿平方米，1600万套住房， 市场前景诱人。若按每套一万元人民币计算，每年全国厨柜营业额约为600亿，市场缺口很大。由此足以 ，21世纪我国厨柜产业的发展空间是十分巨大的，发展前景是十分广阔的。目前全国做有厨柜的企业大概有10000多家，但形成规模的仍没有几家。而在发达国家，如德国，其最大 柜公司（柏丽）每天可以生产1500套厨柜，年产值高达13亿美元。国内厨柜企业目前仍难望其项背。这种竞争给整个行业的发展带来桎梏的同时，也带来发展的机遇：就要求行业重新洗牌，合并小企业，让 牌当道。行业整合的结果让好的品牌必然带来好的品质和好的服务，消费都可以从中得到更多的增值服务， 生产后带来规模利润，成本也随之降低，行业也会受益。可以预见：在不远的将来，中国必将成为世界上最大的厨柜消费市场，厨柜产业必然成为中国重要的产业 ，与之相伴的是世界级的厨柜品牌和企业在中国的出现。处于一个快速增长的千亿市场之中这是我们获得更大成功的重要条件二）说明市场发展趋势;加快三四级市场的建设。加强终端连锁店的渠道建设。扩张仓储能力。5年内发展450家连锁店，进入中国厨柜品牌第一集团，成为完美厨房连锁第一品牌。 开发海外市场，把中国的厨柜连锁店开到国外。争取厨柜行业标准的制定权。适时向厨房相关产品延伸，如厨房饰品等，在中国有巨大的市场和利润空间。三）.说明公司销售量济南的旗舰店的销量已经连续3年占市场7%左右目前我们的加盟连锁店很多在当地已经是销售数量前三名。我们的利润不是来源于我们的客户，而是因为大规模采购，采购成本的降低，所以在市场 极强的竞争优势，通过标准化运作，运营公司的管理成本很低通过10年的锤打和磨练， 【业务能力强，心态过硬的团队已经打造成功。四）.说明市场主要的竞争者截至2006年12月底，全国共有厨柜生产企业10000多家。欧派、科宝，海尔是最较大的三个品牌。中国橱柜市场的普及率很低，中国城市家庭整体厨房拥有率仅1%左右。有关部门预测， 来5年内，中国整体厨房市场空间将达到500亿元以上，如果加上与之配套的一大批厨房 设备，其市场空间有望达到1000亿元。目前中国三四级橱柜市场尚在培育阶段，这个市场 成本地橱柜品牌的可能性很小，随着区域品牌和大品牌企业的竞争直接化，三四级的橱柜 将成为各个橱柜品牌加盟经销商云集的市场；而中国橱柜行业1000亿元的发展空间将在 橱柜行业1000亿元的发展空间将在这个市场里实现，谁先重视二三级橱柜市场，谁就占据 发展的先机，企业做大做强的可能性就变大。我们预计未来5-10年的市场分享者将是：3-5家全国性品牌厨柜巨头：欧派、海尔、科宝、康洁等2-3家国外厨柜企业：柏丽、阿尔诺等50家区域性品牌厨柜企业：雅嘉、韩丽、志邦、我乐，皮阿诺，尚品宅配等亠未来市场书划通市场整合最剧烈的一段时期，将有大批的小型企业死去或被兼并。讥说明现在与未来5年的销售战略用有好乐家自王品牌，实现对品牌的绝对控制、专卖店品牌：“好乐家-完美厨房解决方案”，所有的特许加盟店均采用此名称，统一 VI形象，创 名品牌；、产品品牌：“IG00DEN ”，公司的产品均使用此品牌，包括橱柜、厨电、五金件、厨具等；制成本，最大程度地降低产品价格销的各个环节最大程度的控制成本支出，使得我们产品的价格更低，让我们的消费者不仅能看得到各种优 厨房家居产品，同时还能够买得起。夬胜终端，以人性化的卖场设计，一站式的购物体验吸引顾客把我们的专卖店当作家庭来布置，顾客可以在这里自由的选购产品，可以进行舒适体验，而不是简单的把 摆放在货架上。进入我们的专卖店，顾客可以领略到各种风格的厨房家居的实际展示，看到各种产品的广 示，最动人的价格商品摆放在最显眼的位置，把厨房家居用品当作生活必需品，倡导“一站式采购”，在 内对顾客进行全方位教育。利用场地进行彻头彻尾的终端文化建设。道为王，帮助加盟商建设自己的营销渠道和人脉渠道。让加盟商认为是在享受渠道而不是单一的卖产品。二）销售策略K验营销：按照家庭真实的厨房一样去布置卖场，任由顾客自行去体验做决定。通过对科学实用、人性化的 ，给消费者的一点一滴的体贴，以求给消费者最大的方便。茅息营销：我们要精心地为每件商品制定“导购信息”，有关产品的价格、功能、使用规则、购买程序等几 有的信息都一应俱全。匸动化营销：我们要把各种配套产品进行组合设立不同风格的样板间，充分展现每种产品的现场效果。 化营销：向消费者传输一种改变生活方式的理念，传递一种新式厨房家居文化，以最体贴、最细微的服务 ，给消费者最大的方便。使得消费者在购物的同时，同时接受一种心情，一种理念和一种文化。Y理念：自己的厨房当然自己安排。对于厨房的需要，只有自己最知道。通过提供多样化的厨具，由顾客 自由搭配。让顾客轻松完成自己厨房的美梦。站式购物：不同的家同样需要丰富经验来设计。一趟厨房生活馆，厨房统统办到好！J是厨房专家，为顾客创造完美厨房是我们的本职。三）好乐家总部将为加盟商提供以下支持与服务:训设计、销售软件一圆方软件家让复杂的厨柜销售简单化，把对从业人员的技术要求降到最低。销售模式简单方便，这将给加盟商带来 的便利性，同时设计软件易懂易学，便于员工快速掌握，做到让经营者轻松赚钱。断创新的样品研发每年将根据国际及中国整体厨房市场的发展趋势与潮流，开发不低于10套的新产品，样时供加盟商进行选择，保证加盟商的高市场占有率。地制宜的展厅设计方案1头立面效果图厅内部效果图厅的方案说明新潮流的厨柜设计样品提供30套样柜的设计方案，根据加盟商展厅的实际面积，由专业的设计师选择最合适的样柜。异化的产品经营策略前中国的整体厨柜市场上，大家都在卖材料，差异化的销售策略将让好乐家迅速进入寻常百姓庭，快速地抢占本地市场的份额，轻松赚钱。惠的电器配套产品好乐家用大客户谈判方式采购配套产品，做到供价最低。善的员工培训体系培训人员要求：店长1名；设计师1名，安装工2名/店；具体培训内容如下：a、店长和设计师的培训第一部分：完美厨房的概念第二部分：材料的基础知识、柜体的结构与厨柜的组成第三部分：整体厨柜的设计、绘图软件的熟练使用第四部分：销售的技巧的讲解b、安装工的培训第一部分：怎样安装第二部分：怎样沟通第三部分：怎样售后卅盟商对完美厨房的认识与深入了解。培训加盟资格及要求：具有一定的实力，认可我们的加盟政策及方案。具体培训内容如下：第一部分：行业的现状及发展前景第二部分：完美厨房的概念及认识第三部分：如何做好加盟商，赚取超额利润第四部分：营销、设计、安装知识的了解第五部分：厨柜品牌的推广与总部的支持商的培训主要以一对一与讲座的形式为主，重点是讲解常识性的知识。培训每一部分的时间约在半天左右。 捷的供货速度低成本及提高供货能力，总部将谈判签约一家货运公司为我们服务。提高物流质量。惠的整体厨柜供货价格以加工的价格做加盟强有力的品牌推广电视广告；二,报纸广告;三，网络广告;四，展会广告；五，杂志广告有效的营销方案点部为加盟商提供全年的营销方案，提供专业全程的系列营销活动策划指导方案并具体实施，确保产品销售业绩的全面提升。方案如下：殳一、国庆与元旦三大节日的大型营销活动策划指导书与展厅布展指导殳一、国庆与元旦三大节日销售指导书与具体方案的培训曼厅的室内外美化指导（含CD、价签、POP、各类展板）0次周末促销活动的策划与指导定制的专业方案，一切从企业实际出发，以最小的投入，实现销售的最大化。|）加盟商的政策许经营是好乐家总部与加盟者之间通过合同而建立的一种互惠互利的持续关系。总部提供拥有的品牌和经营技术，加盟者则以资金、人力与地缘关系，强强合作，共同合作，共创双赢。盟条件想要求加盟商必须认可我们的加盟政策，与总部的思想达成一致。加盟商出现以下的情况，总部有权取消加盟商的资格：a、所售产品不从总部进货的；b、做有损于品牌形象的行为；C，长期不参加总部统一的培训与交流。盟形式济南好乐家住宅设施有限公司公司授权品牌及提供产品给出加盟者，由加盟者全额投资，设立专场商场进 营，独立核算，自负盈亏，在形象上及经营上接受总公司管理和监督。金总投资1030万元/80150M2展厅。空营条件1）展厅面积：80M2以上。2）位置选择：独立门面或进入专业建材市场。3）样品数量：按公司标准配置方案。*）商场装修：按公司标准装修方案（全国统一）进行装修。5）办公要求：配置专用传真机及电脑并上网。5）专卖要求：必须专卖好乐家品牌以及好乐家提供的相关产品。7）品牌信誉保证金（押金）：每一地区收取适当保证金（押金），合作终止一年后返还0品牌使用费壹万，按提货量逐步返还。I员配置及业务素质负责人应具备以下条件：A. 较强的进取精神，有一定经营管理、动作能力，有持续发展的能力。B. 具备一定的资金实力，有良好的资金信用。C. 具备一定文化基础并且能够进行电脑管理。D. 愿意接受公司的监督和管理，并保证产品的服务符合好乐家的标准和规范。E. 任何投资都存在风险，对投资的风险和收益有正确的认识和充分的心理准备。F. 设计员：2名。中专以上学历，懂AutoCAD制图。营业员：2名。以上人员须由我司统一予以培训 认可上岗。我金要求：第一年开店投资30万左右。以一个200平方米的展厅为例，开店费用及全年预算费用请看下表：开店一年投资列表全年预算费用列表项目金额备注样品7万7套样柜（含五金）装修费用合计4万依当地情况定房租8万200平米左右人工工资8万4人全年工资广告费预算2万运费1万办公用品、饰品1万打印纸张，交通工具等其它1万合计：32万全年预算投资总额资规模主要适合地级城市（二级城市）。该地区厨柜市场相对成熟，客户消费能力也较强 体厨柜的目标客户的本地市场容量每年至少在8000-10000套以上，刚进入市场时， 在本地目前销售较好的厨柜品牌附近，展开竞争销售，争取市场份额。年投资回报请看下表：单价 （元/套）销售数量 （套/月）单套毛利 （元/套）毛利小计 （万元/月）总毛利 （万元/年）年费用 （万元/年）净利润 （万元/年）90002036007.2863254提供强大的系统支持，加盟商只须全力开拓市场，远比那些本地前店后厂的品牌有优势 对于其他加盟品牌来说，我们有更完善、更人性化的、更先进的系统支持，高品牌形象， 的价位也将形成很强的竞争优势。经营条件商场面积：一级市场200平方米以上，二级市场150平方米以上，三级市场80平方米以上。 位置选择：独立门面或进入专业市场（如建材装饰市场）。样品数量：按公司标准配置方案，特、一级区域10套以上，二级区域7套以上， 及以下区域5套以上。商场装修：按公司标准进行装修。办公用品：配置专用传真机及电脑制图并上网。专卖要求：必须专卖好乐家完美厨房加盟流程取并阅读加盟条件。写“加盟申请表”及“当地橱柜市场概况表”并回传我司（见附表）格审查。是供相关资料：详细经营计划、代理区域地图、法人代表身份证、店面平面图、店铺租赁合同或产权证明复 印件、营业执照复印件、税务登记证复印件。纳品牌保证金（押金）。品牌使用金。订合作协议书。干业筹备店面装修：出店面装修方案图，加盟商严格按照方案装修。 人员培训：设计员、营业员、安装人员必须经过考试合格后颁发上岗证。订制样品：由加盟部设计师设计制做橱柜样品并计价，经加盟商签字确认并付款后下单生产。奇场验收：基本配制（专营面积、样品配置、办公用品）、装修标准化实施情况（招牌字体、门面展示窗、 地面、天花板、灯光、墙面、布局）并发放商场验收合格单干业。签发好乐家加盟授权证书。s .风险分析企业都存在一定的投资风险，目前我们可能面临的风险有：业面临洗牌企业面临洗牌的风险，如果不能在5年内完成全国二、三，四级市场的布局面，其它竟争伙伴 成布局，会大大增加市场进入的成本。业标准不完善我国橱柜的生产、销售与消费呈现出欣欣向荣的态势，橱柜的生产厂家销售商家将愈来愈多，竞争更趋激 消费者也会不断增多，消费市场将进一步扩大。这是很自然的，但随着市场上消费需求增大，竞争的商家 多，但是各商家之间为了争夺市场，竟相恶性减价竞争，不惜粗制滥造，偷工减料，致使消费者对该产品 了怀疑，反过来又影响到橱柜的发展。2003年由中国五金制品协会与国家质检总局标准化委员会共同制定家用厨房设备国家标准。标准把整体厨房设备的概念定义为：家庭中进行炊事活动所配置的操作台、水槽、橱柜、相关器具及功能 :件的组合。并从四个方面对厨房设备的生产做了规定。但是目前并没有多少企业按照标准生产推广效果:理想，甚至有的企业认为标准根本就没有用。实际上，就橱柜生产而言，这个标准的确太笼统，很不完善。 的生产安装标准应该是按做工精细程度环保材料和设计功能的合理性来制定而这类标准至今没有出台。 子乐家率先倡导完美厨房，将承担着先行风险，场容量受国家房地产政策的影响很大中国的房地产过热，国家下了很大的力度整治房地产市场，不断推出措施来降低房地产行业的投资热度。 着各项政策的不断发布，房地产必将进入一个缓步发展的阶段，一旦选择的加盟商所在的区域市场的市场 不能够保证加盟商的持续盈利，将会给加盟店带来风险。对策及解决办法：立与中国五金协会和国家质检部门的沟通与合作，最大限度地使我们的标准与国家标准一致和统一。 择的加盟商的区域市场容量必须达到一定规模。在不成熟的市场上随意发展加盟商，不仅会造成加盟商无 图甚至亏损，而且也不利于品牌的发展。着加盟店的增加，所有问题都可以迎刃而解。总部需要做的就是对加盟商各个部门员工的培训工作，以及 品质量的监控。切实提高加盟商的销售量，让加盟商只需要投资，其他所有的事情都由总部来解决。优秀 盟商与优秀的制造商合作，才能更好地满足消费者的需求。寸于安装服务的规范，一方面加强培训和训练，使加盟商的安装人员的素质和能力符合标准手册的要求，另 面对台面强化激励和绩效考核制度，严控安装品质，使好乐家成为服务质量最好的橱柜企业。柜经销需要成熟稳定的心态。厨柜作为耐用商品，在其销售过程中，增值服务占有很大比重，消费者表现 常慎重。所以，其被消费者认可更多的是依赖于产品品质、设计、安装等服务的体验，这些都不是短期内 得成效的；另一方面，如果被认可或不被认可，又会以口碑形式迅速传播。好乐家会提供完善的培训教育体系，协助加盟商建立一支能打硬仗、胜仗的团队。资料囲柜检测报告：人造板认证，质量认证检验报告，注册商标企业营业执照、代码证等相关证件复印件。（见附本计划书以事实为依据，以数据为基础，对橱柜产业背景、橱柜产品、橱柜连锁加盟的可行性做了客观的 与研究，系统介绍了项目的目的性、极强的市场竞争力与广阔的发展前景，并通过翔实精确的数据说明了 的必要性。所以，此项目有广阔的市场前景，是创造多赢局面的平台。业计划书属商业机密，所有权属于济南好乐家住宅设施有限公司。其所涉及的内容和资料 于已签署投资意向的投资者使用。若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；在没有取得济南好乐家住宅设施有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书 和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。济南好乐家住宅设施有限公司二OO九年六月八日