《孙子兵法》“度、量、数、称、胜”的正确解释与企业战略管理的关系

孙子兵法“度、量、数、称、胜”的正确解释及企业战略管理的关系“度”、“量”、“数”、“称”、“胜”这五个在中国传统兵学中占有极为重要地位的概念，早已被世人所熟悉。至于这五个概念之间的相生关系，在今本孙子兵法形中亦有所阐述，即 “度生量，量生数，数生称，称生胜”。然而，自张藏本孙武兵法的部分内容被披露出来后，今人对上述这五个概念的具体含义及 相互之间的相生关系的理解，就势必需要重新来认识了！一、传统的理解今本孙子兵法形曰：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度 生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也， 若决积水于千仞之溪者，形也。对孙子上述论点的传统释义为：度：礼记明堂位：“度为丈尺、高卑、广狭也。”贾林曰：“度，土地也。”此言土地幅员。量：汉书律历志：“量者，禽、合、升、斗、斛也，所以量多少也。”此言物资多少。数：贾林注曰：“算数也。以数推之，则众寡可知，虚实可见。”王皙曰：“百千也。” 此言部队实力的强弱、兵员的多寡。称：楚辞惜誓“苦称量之不审兮”，王逸注：“称所以知轻重。”杜牧注：“称，校也。”此言衡量双方实力之对比的状况。胜：指胜负仇劣的情实。曹操曰：“胜败之政，用兵之法，当以此五事称量，知敌之情。地生度：曹操注：“因地形势而度之。”地，指国土幅员。此句言敌我交战，必先以双方所拥有的 土地幅员为基础。度生量：赵本学注：“既度之，则其地之所容者何阵，或当用广、用长、用圆、用方，奇 正当居何处，当分为几阵，皆可知矣，此度生量也。”此言基于双方拥有“地利”状况，可知 其物质资源之储备及国力之强弱也。量生数：梅尧臣注：“因量以得众寡之数。”此言物质资源状况之计量，可知所拥兵员之 众寡。数生称：王皙注：“喻强弱之形势也。”此言由兵员之众寡可知双方兵力强弱之对比。称生胜：曹操注：“称量之数，知其胜负所在。”此言由双方强弱形势之衡量对比，可知 其优劣胜负之情状。具体可以译成白话为：敌对双方都有土地，有了土地就产生土地面积大小的问题； 双方土地面积大小的不同，就产生物产资源多少的问题；双方物产资源多少的不同，就产 生能动员和供给兵卒众寡的问题；双方人力众寡的不同，就产生军事力量轻重的对比；双 方力量强弱的不同，就产生了胜败。胜利的军队，在力量对比上，就像用巨石碰鸡蛋那样 绝对优势，自然轻而易举，必胜无疑；失败的军队，在力量对比上，就像用鸡蛋碰巨石那 样，处于绝对劣势自然无能为力，必败无疑。胜利者指挥军队作战，就像在八百丈高处的 水库决堤那样，这是一种力量的表现!这说明只要前期战略战术布置得当，胜利就势不可挡 水到渠成。二、正确含义的钥匙在张藏本孙武兵法六胜之中张藏本孙武兵法六胜曰：“中平兵典九法：一曰天，二曰地，三曰人，四曰度， 五曰量，六曰夺，七曰数，八曰称，九曰胜。天生地，地生人，人生度，度生量，量生夺，夺生数， 数生称，称生胜。”从上段文字，我们至少可以得出两条结论：一是，今本孙子兵法形中开篇的“兵法”， 应该为“中平兵典”。二是，今本孙子兵法形只提出了 “度”、“量”、“数”、“称”、 “胜”这五个概念，再加上一个说不清道不明的“地”，共六个；而孙武兵法六胜中提出了 “天”、“地”、“人”、“度”、“量”、“夺”、“数”、“称”、“胜”等九个概念，比今 本孙子兵法形多了“天”、“人”和“夺”三个概念。两个版本论述的概念的数量不同，概念 叙述的顺序却是相同的；同时，“天”、“地”、“人”这三个概念相连，独独一个“夺”字让今 本孙子兵法形中的“度”、“量”、“数”、“称”、“胜”这五个概念分开了。这个“夺”字就是那个“祸起”的“萧墙”。今本孙子兵法中共有四处提到“夺”字，分别是：军争：“三军可夺气，将军可 夺心。”九地：“先夺其所爱则听矣。”火攻：“水可以绝，不可以夺。”这四个“夺” 字的基本含为“夺取”、“动摇”。如果我们依据今本孙子兵法中的对“夺”字的这种理解， 并且像张藏本孙武兵法六胜那样将“夺”字放置在今本孙子兵法形中的“度”、“量”、 “数”、“称”、“胜”中的“量”和“数”之间，那么就会出现这样的情况：一方面，要对今本 孙子兵法形中的“度”、“量”、“数”、“称”、“胜”的概念要重新认识；另一方面，用 今本孙子兵法中出现“夺”字的基本含义，很难将这几个概念解释清楚，因为不可能将“量生 夺”解释成“物资的数量产生夺取”，将“夺生数”解释成“夺取产生兵力的数 量”。因此，怎样正确解释“夺”字，成为正确解释“度”、“量”、“数”、“称”、“胜” 这五个人们熟知的概念的重要环节。正确解释“夺”字应遵循的四个原则：第一，要通观张藏本孙武兵法六胜提出的九个概念及其相互关系。张藏本中除了讲述 了“天生地，地生人，人生度，度生量，量生夺，夺生数，数生称，称生胜”外，还有一个非常重 要的论点就是“故兵出以道，决以天地人，谋以度量夺，变以数称胜”，将这九个概念分成了三组。第二，张藏本孙武兵法六胜所论述的问题是“战略问题”和“军事哲学”，而非“战 术问题”。我们可以发现，今本孙子兵法各篇的内容在体例上的混乱现象，其表现之一就是某 一篇中既有战略问题、又有战术问题。而张藏本孙武兵法各篇的结构远远比今本孙子兵法 要强，讲战略问题只讲战略，讲战术问题的只讲战术。第三，要参考春秋战国时期的其他文献进行比对。第四，由于古代文字简洁，不像今天的汉语这样有如此多的词汇可供我们使用，因此要用 “军事语言”来翻译，而不能用“直接的字面意义”。这一点十分重要，目前许多搞古文字的专家、 学者在翻译古代兵书时，由他们缺少军事实践经验，他们军事语言就显得匮乏，造成了许多翻译不 准确的地方，这种现象太普遍了。根据上述原则，现将“天”、“地”、“人”、“度”、“量”、“夺”、“数”、“称” 、“胜”等九个概念做如下释义：天：天道，即自然规律。古人“仰观俯察”，逐步认识了自然规律，“日月运行，一寒一 暑”，“日月不过，四时不忒”，春夏秋冬推移，从无差错，从这些天文现象、气候更迭、天气变 化等“天”象中观察到“时”的变化。地：地道，即自然条件。古人从地形地貌、植被物产、位置环境等“地”貌中发现对自然 资源的利用。人：人道，即人的行为准则。人在天地间，也随天地之道的变化而变化、运动而运动，天、 地、人是浑然一体的。古人从人禽的二重化、圣凡的二重化、性情的二重化中明确了“人”的行为 准则、道德操守和价值判断。度：法制，法度。说文又部：“度，法制也。”字彙广部：“度，法也，则也。 ”书太甲中：“欲败度，纵败礼。”孔颖达疏：“准法谓之度。”从中平兵典所言的“天” 、“地”、“人”、“量”、“夺”的内涵及孙武兵法对战争的着重论述的角度来看，这里的 “度”应为“国家制度”，进一步从军事战略的角度上讲，此处的“度”应当解释为“国家战略”。量：法度，准则。管子牧民：“上无量，则民乃妄。韩非子诡使：“守度奉 量之士，欲以忠贤婴上而不得见。”礼纪月令“命工师，令百工，审五库之量。”郑玄注： “量，谓物善恶之旧法。”从中平兵典所言的“天”、“地”、“人”、“度”、“夺”的内 涵及孙武兵法对战争的着重论述的角度来看，这里的“量”就应为从属于“度”（国家制度） 的“军事制度”，引申为“军事战略”。夺：争取，竞争。荀子王制：“王夺之人，霸夺之与，强夺之地。夺之人者臣诸侯， 夺之与者友诸侯，夺之地者敌诸侯。臣诸侯者王，友诸侯者霸，敌诸侯者危。”从荀子王制 “夺人”、“夺与”、“夺地”的三种形态以及中平兵典中“天”、“地”、“人”、“度”、 “量”的概念及相互关系来看，此处的“夺”不能简单地理解成“夺取”，而应解释为具体的“军 事策略”。对“夺”的解释至关重要。前述荀子王制片段的译文为：“要称王天下的和别国争夺 民众，要称霸诸侯的和别国争夺同盟国，只图逞强的和别国争夺土地。和别国争夺民众的可以使诸 侯成为自己的臣子，和别国争夺同盟国的可以使诸侯成为自己的朋友，和别国争夺土地的就会使诸 侯成为自己的敌人。使诸侯臣服的能称王天下，同诸侯友好的能称霸诸侯，和诸侯为敌的就危险了。 ”可以说明，“夺”是根据不同的“军事战略”目标而采取的不同的“军事策略”。数：数目，如人数。礼纪王制：“度，量，数，制。”郑玄注：“数，百、十也。” 汉书律历志上“数者，一、十、百、千、万也。”这里指“军队的数量”，从军事战略的角 度上讲和孙武兵法中诸多军事思想来看，单一的军队数量并不是取胜的唯一条件，因此，这里 的“数”应当解释军队的数量、质量、军队的实战能力、谋略水平等综合的“军事实力”。称（cheng）：衡量，揣度。晏子春秋问下：“称财多寡则节用之。”张纯一校注： “称，量也。”韩非子人主：“明主者，推功而爵绿，称能而官事。”从中平兵典所言的 “数”、“称”、“胜”的相互关系来看，这里的“称”应是指进行交战双方的军事力量的对比而 判断出优劣，引申为“军力优劣”。胜：胜利；赢，与“败”相反。尔雅释诂上“胜，克也。”孟子梁惠王上 “邹人与楚人战，则王以为孰胜？”从中平兵典所言的“数”、“称”、“胜”的相互关系来 看，这里的“胜”应为在进行对比后的“军力优劣”的态势下，可以判断出谁胜、谁负，即“胜负 态势”。以上对九个概念的解释，一是符合“论述战略的需要”，而非仅从“战术意义”上去理解； 二是符合“逻辑”，“大的生小的”、“上面的生下面的”等，九个概念之间的递减关系、递降关 系明显、明确；三是，可以充分说明“决以天地人，谋以度量夺，变以数称胜”。把张藏本孙武兵法六胜前面的内容翻译成白话：“自然规律决定自然条件，自然条件 决定人的行为准则，人的行为准则决定着一个国家的战略方针，一个国家的战略方针决定着一个国 家的军事战略方针，一个国家的军事战略方针决定着这个国家的军事策略，军事策略决定着军事实 力，军事实力决定着交战双方的军力优劣，而军力的优劣决定着战争胜负的态势。这九法之间 的相互关系，都是由这种规律来制约着的。所以，一个国家在开展军队建设、进行作战时都必须以 这个规律为准绳，用自然规律、自然条件、行为准则来决定战争方针，用国家战略、军事战略、军 事策略来谋划战争，用军事实力、军力优劣、胜负态势来指导战争中的权变。“由以上的分析，可以得出这样的结论：度：法制，法度。这里的“度”应为“国家制度”，进一步从军事战略的角度上讲，此处的“度”应当解释为“国家战略”。量：法度，准则。这里的“量”就应为从属于“度”（国家制度） 的“军事制度”，引申为“军事战略”。数：数目，如人数。这里的“数”应当解释军队的数量、 质量、军队的实战能力、谋略水平等综合的“军事实力”。称（chng）衡量，揣度。这里的“称” 应是指进行交战双方的军事力量的对比而判断出优劣，引申为“军力优劣”。胜：胜利；赢，与“败”相反。这里的“胜”应为在进行对比后的“军力优劣”的态势下，可以判断出谁胜、谁负， 即“胜负态势”。即国家战略军事战略军事实力军事优劣胜负态势。联系到中国企业的战略管理，如果我们从更宏观的角度去思考，似乎可以将，称”理解为“有利 的态势”。在比较的双方中，无论是综合国力还是军事实力，或是经济实力，只要处于有利的态势上 就可以达到自己的目标，取得自己的胜利，而综合国力、军事实力或经济实力都不一定绝对地强。 因此， “称胜”战略似可理解为：在自己所控制的地域内，充分发掘和有效利用各种资源，在与对手竞 争的过程中，形成自己在数量和质量上的相对优势，达到自己预定的目标并取得胜利。基于上述理解，我认为，在全球化中，中国的战略选择应该是“有限目标，站准位置，扬长避 短，逐步发展。”在实施“称胜”战略的过程中，主要应该把握两点：选准自己的战略区位，发挥 自己的区位优势。只有这样，才能充分发挥中国地域、资源、人文的优势，在改革开放中，最大限 度地吸纳全球化的利益，又要防止世界资本大潮将我们冲入“盆地”并遭淹没。从中国目前的情况来看，无论是经济实力、军事实力、科技实力还是综合国力，与世界强国相 比都有相当大的差距。我们在全球化的过程中所要达到的目标，不可能谋求在短时期内整体上赶超 世界强国，而要有所为有所不为，先谋求局部的优势，积小胜为大胜。当前，必须综合发挥我国大 学、科研单位、企业的共同优势，建立创新体系；根据不同行业、不同地区的不同特点，造就各具 特色的区域产业群体，并促进产业升级；在产业升级的过程中，逐步培育一批具有中国特点的跻身 于世界500强的大型跨国公司，形成中国的“经济航母”；建立区域合作机制，加强与东盟、亚洲、 欧洲等地区各国在经济、政治、科技、外交等方面合作，增强抵御风险的能力。故我们应该高度重视企业的战略管理。