柏纷化妆品市场推广方案.ppt

柏纷化妆品推广个案 乔本广告 品牌作品 市场调查 广州、深圳、长沙三地，历时十五天 调查结果如下 1、 影响消费者购买化妆品的重要因素：广告影响最大 ， 亲朋好友的介绍次之 。 2、 消费者购买化妆品一般都在商场专柜 。 3、 大部分消费者使用化妆品最担心的是皮肤过敏 ， 是否适用 、 是否效果彻底或稳定等问题 。 4、 消费者特别关注产品功效 ， 可以用一些独特卖点作为诉求重点 。 5、 权威认证有助于增强消费者信心 ， 建议在商场专柜或广告上明示认证证明 。 6、 纯天然产品倍受消费者欢迎 ， 弱化产品的化工性质 。 7、 市面上某些产品副作用大 ， 如发痒 、 出红斑甚至脱皮等 。 8、 包装用色要醒目 ， 黑白分明 ， 让消费者直观联想到祛斑嫩白的功效 。 9、 瓶子可采用与包装协调的高贵 、 干净的颜色 ， 宜参照胶囊药品包装 ， 并采用铝箔密封装制 。 10、 他人 （ 如丈夫 、 朋友 、 同事等 ） 的评判有助于使用效果的认同 ， 诉求使用功效可借助该力量 。 11、 强调过快的功效可能会导致一些消费者的不信任和顾虑的负面产生 。 12、 以中档或中高档产品定位为宜 。 13、 学历高低是影响人们对化妆品的认知和使用的直接因素之一 。 以上结论性的调研资料，指明了柏纷“祛斑嫩白 ” 广告策略方向，打通了广告表现的成功经脉 市场细分 l 祛斑用品市场为主要市场范围 l 嫩白防斑商品市场为次要市场范围 商品定位 l 国家卫生部认可的祛斑嫩白专业产品 ， 产品功 效和品质不容置疑 。 l 无任何毒副作用 ， 使用后皮肤不发红 、 不脱皮 、 无刺激性 ， 证明安全有效 。 l 创新的隔离干燥分装，祛斑嫩白素与嫩白修护露 即时混合，保证有效成份不被长时间滞留的空气和 水所氧化失效，活性浓度高达 50%（一般产品为 3%），多重祛斑嫩白成份在六个方面共同发挥效用， 驱走斑点和黑色素。 差异化的关键点 形象创意 可运用于柏纷系列产品 祛斑嫩白 形象创意 祛斑嫩白 深度形象创意 运用于户外、车身、候车亭、终端灯箱等广告位 柏纷系列包装 瓶 包 一 瓶 包 二 瓶 包 三 瓶 包 四 瓶 包 五 瓶 包 六 盒包系列 祛斑嫩白报纸广告 系列一 系列二 系列三 系列四 系列五 系列六 户外广告 柏纷促销系列 展示效果图 展销现场 促销展示架 促销现场 促销 pop 促销广告 促销抽奖包装 即刮型奖券（正面） 即刮型奖券（反面） 促销折页 终端形象 更多化妆品策划资料下载请进： 汕头化妆品数字城