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:选择好未来选择好未来,拥有好未来拥有好未来!好未来学生辅导中心创业基础课第十组团队创业计划书创业宣言ENTREPRENEURSHIP SPEECHENTREPRENEURSHIP SPEECH随着社会的发展，教育体制的改革及各种新型制度的形成，各行业的竞争日益激烈，就业比例严重失调，对人才素质的要求越来越高，越来越多的学生及家长更加关注学习成绩的提高和文化知识的储备。促使学生在面临巨大的考试压力下提出开设第二课堂的要求，他们更多地需要除课堂以外的学习补充。根据我们的调查有90%的家长愿意为孩子支付额外的补习费。另外有80%学生喜欢小班教育或一对一辅导。尤其是中小学生辅导这一块被好多教育机构所忽视，现在慢慢重视起来却没有相应的机构，这种现象现在已经成为一种趋势，小学生教育具有巨大潜力。目录 Contents团队介绍（我们是谁）服务与运营（我们做什么）市场分析（市场需求点）营销方案（我们怎么做）财务与融资（商务合作方式）市场分析（第一部分）目标市场分析行业分析竞争对手分析市场规模8000亿人民币教师规模800万人学生规模1.37亿人合格机构20%目标市场：（1）中小学文化课培训：对在校学生所学这些课程有：语文、数学、英语；（2）英语培训：主要课程是中小学英语课程。（3）目标客户群：中等收入者，年龄在30-35，工作状况：一般上班族。这部分的消费者更加注重教学质量，对价格的敏感程度相对较低，愿意多出一部分钱享受较好的服务。文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响。目标市场和竞争对手分析市场比率图市场比率图35%家长比例支出上限是家庭可支配收入的20%愿意将收入的一半用于孩子的课外辅导26%家长比例30%家长比例给孩子报班花多少钱都愿意目前，我国现有2亿多的中小学生，在大中城市学生当中，90%以上小学生在课后课外辅导，市场发展潜力巨大。学校教育深入人心，辅导班热浪涌起。许多家长担心孩子的成绩，希望给孩子找合适的家教，这种需求的不断增长，有潜在巨大的市场。行业分析行业分析服务与运营（第二部分）服务介绍服务性质：对一至六年级进行辅导服务类型：小学生辅导班师资力量：拥有丰富的教学经验服务特色：提供伙食、包接送服务介绍营销方案（第三部分）市场需求点核心竞争力服务介绍用户定位盈利模式宣传计划市场需求点目前，我国现有2亿多的中小学生，在大中城市学生当中，90%以上小学生在课后课外辅导，市场发展潜力巨大。学校教育深入人心，辅导班热浪涌起。许多家长担心孩子的成绩，希望给孩子找合适的家教，这种需求的不断增长，有潜在巨大的市场。为此，我们的市场定位是：专注于小学生辅导，在发展中不断探索、研发，进而形成自己的教育品牌。最终让市场资源，与我们的教育资源匹配。市场需求点用户定位家长在选择辅导机构会有多方面的考虑，考虑因素从高到低排序依次为：教学质量与效果、教学口碑、教学内容的针对性、师资水平、机构品牌知名度、交通便利、课程价格。目标客户群：中等收入者，年龄在30-35，工作状况：一般上班族。这部分的消费者更加注重教学质量，对价格的敏感程度相对较低，愿意多出一部分钱享受较好的服务。用户定位核心竞争力竞争能力：我们辅导班不仅提供午饭，还提供上下学的接送服务，为家长省心。出行安全方面，我们联系的是专门的公交车公司，家长们完全可以放心将孩子送到我们辅导班。我们拥有专职的教育人员，50人，其中8人毕业于国内知名师范学校，2人外聘的资深小学生教育专家。企业主要的业务是，辅导1-6年级学生，为了方便学生，也方便家长，我们提供接送、中午管餐的服务。负责接送的是专业人员，具有丰富的驾驶经验。核心竞争力盈利模式本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。未来三到五年，辅导班的收入大部分是依靠招收学生所赚取的学费作为这个辅导班的支付费用，同时在给学生辅导的同时，可能会需要收取一些额外的费用，未来的几年依靠这些费用来进行更大的投入，以此来获得更多的收入，当然在教育之前也投入不少的费用去拥有这个辅导学生的条件。盈利模式服务介绍1、服务名称：小学生辅导班2、性质：针对一至六年级的小学生课下进行小班教学辅导3、服务特色：我们辅导班不仅提供午饭，还提供上下学的接送服务，为家长省心。出行安全方面，我们联系的是专门的公交车公司，家长们完全可以放心将孩子送到我们辅导班。4、教学老师均经过教育机构培训过，并且拥有丰富的教学经验5、值班情况：学校每天都需要人留下值班，早上提前到达地点，准备迎接学生来上课，白天帮忙照顾，辅导好这些学生，晚上打扫一下卫生。服务介绍宣传计划1、设立学习方法咨询点：在人口聚集的地方设立这个咨询点。设立学习方法咨询点可以直接展示我们补习班的优势：2、在辅导班办试听课，让家长可以放心的把孩子交给我们去辅导3、宣传单发放：以各小学为中心大量发放宣传传单。宣传计划团队介绍（第四部分）计算开支情况，统计报表，发放工资。接待前来咨询的家长学生，接听辅导班咨询电话。根据学生具体情况，对学生安排辅导工作室做打印复印工作以及准备学生学习资料。英语辅导班负责人：王君雅，张雪婷，陈陆阳数学辅导班负责人：李子光，伊国彪语文辅导班负责人：杨彬，华培松各部门内容情况 部门分配介绍CEO:豆豪豪豆豪豪首席财务官组织结构介绍王君雅首席市场官首席技术官首席执行官陈陆阳杨彬伊国彪华培松李子光张雪婷人员介绍豆豪豪：作为本次项目总负责人，具有一定的领导和策划能力。喜欢研读交际，处事乐观积极，能针对孩子们的各种消极偏激心理进行理疗。王君雅：做事细心负责，对财务可以做到精打细算，可以胜任财务负责人一职。其学习能力很强，在表达方面清楚有逻辑。伊国彪：对各项市场了解清楚，可以胜任市场负责人一职，其学习能力很强，尤其是在数学学科学的很好，且其在表达方面清楚有逻辑。张雪婷：有很强的表达能力，在英语方面有建树。做事认真，待人热心，温和，可以成为很好的英语老师。陈陆阳：做事认真负责，可以胜任财务负责人一职，学习有自己独特的方法。李子光：做事有条理，技术能力硬，可以胜任技术负责人一职，逻辑性很强。杨 彬：对市场进行过研究，可胜任市场负责人一职，并且语言表达能力强。华培松：拥有很强的逻辑性，做事认真，并且有文采，可以担任语文老师。财务与融资（第五部分）成本预算盈利来源融资计划来自辅导学生的费用收费点1支付给所租赁的人力教师的费用支出1其他关于和经营该辅导班的所需费用支出3对学生的身体健康保证所需要的费用支出2收到的其他来自和该辅导相关的费用收费点2总利润财务与融资PPT模板下载： THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.谢谢您的指导