外贸业务员实习报告（共11篇）

外贸业务员实习报告（共11篇）外贸业务员实习报告如何写？以下是我们给你的范文格式参考。在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间能够把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精华所在，体会到理论与实践的区别。从而稳固本人所学的知识，加强发觉征询题、分析征询题、处理征询题的才能。从而做到理论与实际的融会贯穿。20xx年元旦，正式开场了我梦寐以求的实习生活。在教师的举荐下，我来到了青岛*公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20xx年，由最初简单的针织服装开展到如今的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品方式，客户也由最初的单一客户开展成如今遍及法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间尽管特别短，但不管是从产品消费的规模依然从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我尽管来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，本人对工作都一直抱着极大的热情，深深的体会到本人责任的严重。在本人积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，依然工作方面，本人都是收获颇丰！我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，但是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。如今回想一下，我依然特别庆幸本人在一家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼本人的才能学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比拟大，运营产品的品种特别多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作往常，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目的价相近，就能够接到客人的订单（PO）因而关于这个客人来说，关于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开场的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化特别多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句浅显的话来描述如今的方式，确实是人民币在国内不值钱，在国外特别值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联络，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。特别多样品都要通过一次次的修正才能满足客人的要求。每一次提供样品往常都要认真体会客人关于样品的要求，如此才能保证样品。收到样品意见以后要精确无误的翻译同时传达给工厂。有时会由于错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和本人造成特别大的损失。这个客户的交货时间特别分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关关于不同的服装品种有不同的监管要求，因而这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证物资顺利，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次能够特别顺利的报关。但是报关行收到单据不大会儿就打告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有方法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修正后的单据传给报关行，他又打告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没方法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么征询题顺利了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中汲取了特别多教训，也学到了特别多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。由于我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，因而我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后本人再申请出口许可证的时候就应该留意这个征询题，给本人减少不必要的烦恼。俗话说吃一堑长一智，通过这次，本人以后要学的更加细心更加认真。假如遇到不确定的征询题，一定要提早征询有关部门，给公司减少不必要的花费，给本人减少不必要的烦恼。再次，粗心和急躁在工作中都是要不得的，本人一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已已经报上关的物资删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严峻的。尽管在学校里已经学了特别多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发觉本人学到的知识和实际应用有特别大的差异。在公司里尽管有的人学历没有本人高，但是也不应该轻视他们，他们的经历是我们多青年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚慎重的态度。作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件特别好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到特别多平时都不曾见过的新鲜事物，又能够不用整天闷在办公室里。因而一有出差的时机，我就会特别快乐。出了几次差以后发觉事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直截了当关系到我们能不能按时出货。碰到没有征询题的货还好说，但是有时候工厂的货做的特别急，就会出现油污、断线、不记得缝洗标的征询题，这些征询题都依然小征询题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。但是有的工厂大货消费时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即便他们如此做是为了衣服的美观，是出于好意，但是并没有通过客人确实认也是不同意的，是要遭到客人索赔的。出现这种严峻的情况，让工厂重新修正是不可能的。这就要靠我们对衣服的消费和质量了如指掌，能够当场作出推断如此的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认确实看着。看客人是怎么样验货，主要检查衣服的哪些方面，认确实记在内心，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我理解了大体流程以后，如今确实是我本人带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。有一次我本人带着客人验货就出现过一次情况。那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。但是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就征询我如何这里还有消失笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消失笔，关于这个征询题我也无从下手去答复。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司征询了师傅才明白消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。假如我早明白这个征询题的话，就不会出现这种征询题了。为了防止以后在出现这种征询题，本人也在不断的积累关于服装的知识。五个月的实习生活，看似特别长，但是一眨眼的功夫就过去了。从刚开场的不谙世事，到如今的得心应手。刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情内心都没有底气，不能放开去做。有特别多新的东西需要本人去学习和习惯。如今想想人在社会上确实是需要习惯不断的变化，适者生存，本人只有去习惯社会，社会却不会去习惯你。只有习惯了这种高节拍的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司确信不会需要一个不会制造效益的人。通过几个月的磨练和习惯，如今的我对工作已经得心应手。每天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完满的完毕确实是我这一天的成功了。完满的完毕一天的工作只是我如今的目的，以后我会给本人树立更高的目的，只有在不断追求完满的过程中，本人才能变得更加完满。在今后的工作中，我会谨记老实的教导，不断的的完善本人，用一颗感恩的心去报答每一个协助过我的人。以下是小编整理的外贸业务员实习报告范文，希望能协助到你。转眼大三就完毕了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了特别多在书本上学不到的东西。在机房里面实习尽管不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易买卖的步骤和程序来进展的，因而，我们学到的东西仍然是不能无视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，教师、同学和本人互相约束，认认真真完成每一项工作，过得繁忙而充实。针对几天来的实习，我对本人的实习分三个部分作如下报告：一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。一、对实习软件的认识和评价首先，毫无疑征询，这个实习软件是特别不错的。其包含了特别多的公司且公司信息详细，我们能够亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感受，每个人都能掌握住公司的根本信息，做起买卖来，是特别方便的;软件也集中表达了培养我们动手实践的功能，在特别多操作中，都是需要我们本人去查找一定的数据和材料才能够完成的，这就要求我们必需要有扎实的理论根底;软件的功能特别齐全，根本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接遭到签订合同、计算成交价格、各种本钱、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是特别详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够特别好地妥善办好本人在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要略微熟悉一下，就明白该如何做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就能够依照提示操作，特别地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点确实是缺乏灵敏性，根本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、材料特别难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全表达真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，如此就能够节约大量的时间，工作人员能够去做其他的更重要的事情。总体来讲，这个实习软件优点是特别明显的，充分表达了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作才能，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发觉本人的缺点和缺乏，有利于我们在以后的学习和生活、工作中留意加强这些方面的训练，提高本人的才能。二、实习的收获我是在*国际贸易公司(*INTERNATIONALTRADECORP)实习的，在刚开场实习的时候，我是不知所措的，通过同学和教师的指导，我渐渐地步上了正轨，但是在操作的过程中依然有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的征询题。然后，同学们也互相鼓舞，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不明白的地点就主动地请教教师和同学，就如此，一步一步地把每个步骤都做好了。国际贸易的中间环节多，涉及面方，除买卖双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了征询题，就会妨碍整笔买卖的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。实习是从与外国公司建立贸易关系开场的，然后确实是依照本人的业务(进口或是出口)与客户进展询盘、发盘、还盘、接受，再确实是订立合同，合同订好后，确实是单据、发货、审单等，通过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏向，否则，会给本人公司带来特别大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算本钱、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信誉证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进展时，当出现过失时，一定要及时改正且与对方获得联络，与对方商量，获得一致协商同意，如此才能保证买卖的公平与顺利进展。我在实习过程中，在计算本钱核算时，由于对方要订购的商品品种有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要本人去查询相关的材料，比方商品的质量、包装、体积、购货本钱、汇率、增值税率、各种商品所适用的物资等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够纯熟且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明本人的业务水平还特别差，需要不断地加强;在制单的时候，也是如此，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，由于是对对方的相关单据审核，我只是留意一些物资方面的东西，比方订货的数量、包装等，却没有留意审核一些看起来特别正常实际上却有着特别大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是特别重要的，一旦出错，会对公司产生特别大的妨碍;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得特别顺利，为什么银行依然拒付款呢，然后我细心看了拒付的理由，内心才有了底，跟对方通过信函联络，双方获得了一致意见，最后总算是一笔买卖成功了。在最后，我还写了一封感激对方的合作且希望下次再接着合作的善后信。此次实习，让我认识到，掌握理论知识是做好实践的根本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似明白非明白且不能守旧，牢牢熟记国际贸易术语通则各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，如此有利于快速清晰地计算成交价格、本钱和还盘利润及利润率等;熟悉各种物资的运输等级、运费率等;汇率也是特别重要的，这对付款是特别重要的，按何时何种汇率计算，都关系到买卖双方的切身利益。其次是要明白得一些国际商法方面的知识，如此当在遇到纠纷时，能够随时用来维护本身利益和说服对方，使买卖顺利进展。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通特别普遍和有用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感遭到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。尽管在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是教师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。因而一定要注重团队协作精神。只有如此我们才更好地处理我们与教师在教学的过程中的冲突。更好地处理我们对知识的理解。三、对实习的意见和建议前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更实在际;其次，加强实习纪律治理，尽管是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，尽管我们都是自觉地恪守，但仍不免让人感遭到群龙无首;最后，确实是建立一个鼓舞大家提出征询题和处理征询题制度，如此才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的征询题能更好更快地处理。总之，此次实习是特别圆满地完成了。我也深深地感遭到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对本人的业务熟悉、理论知识扎实、语言根底好这些都是根本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各门知识综合运用。比方讲到商品的质量、数量和包装内容时就应去理解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去理解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际物资运输、保险内容时，就应去理解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去理解有关法律的知识等等。本文是网友推荐，并由本站编辑整理的外贸业务员实习报告范文精选，仅供参考。一、实习目的：1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使本人能够初步熟悉外贸实务的详细操作流程，理解实习公司性质与开展情况;加强感性认识，锻炼实际操作才能，交际才能，在实践中学习发觉缺乏。2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关知识，学会怎么样与顾客交流，从中进一步理解、稳固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提高发觉征询题、分析征询题以及处理征询题的才能。实习单位及岗位介绍：二、实习单位及岗位介绍1、实习单位简介：*汽车效劳成立于1999年9月，注册资本1020万元。公司地处*，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级治理人员*人、专业技术人员*2人、技工*人，是一家集汽车及汽配销售、维修（一类）、装饰、保险、旧车买卖、驾驶培训、汽修教学效劳于一体的综合性效劳企业。公司于20xx年开场放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。公司自成立以来，一直坚持“诚信为本、客户至上”的效劳主旨，奉行“精良、稳健、创新”的运营理念，博得广大客户的信任，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府采购办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修采购协议供给商，是鄂南地区运营范围广、效劳工程全的汽车系列运营效劳中心。随着市场的拓展与公司实力的加强，公司将进一步加强企业内部治理，以“一流的人才、一流的技术、一流的效劳、一流的品牌”效劳于社会，争创一流的汽车效劳品牌，实现公司新的腾飞。2、岗位简介：公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。公司的外贸部如今是作为代理商出口，主要是联络其他的厂家为我们出货。而我的实习岗位确实是外贸部分，主要负责销售博世（bosch）牌汽车制动器衬片，也确实是俗称的“刹车片”。作为一名外贸业务员新手，我负责网络发布这一块，比方及时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费b2b网站，电邮联络国外潜在的目的销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。三、实习内容及过程：1、熟悉公司业务和同事关于一个实习新生，最初进公司的第一感受能够归结为一个词生疏，特别是对公司里的各项规章制度、详细工作的整体流程、工作中的相关考前须知等都不是特别理解，但是在办公室祝主任的培训以及同事悉心指导下，我特别快地进入工作的状态。由于我并没有外贸业务实战经历，领导还专门安排了高级业务员吴姐带我，跟着她学习外贸业务流程等详细知识，让我能够更快的融入到外贸生活当中。通过吴姐的耐心教导，我渐渐地熟悉了公司环境。在熟悉公司业务的过程中最开场理解到的确实是公司的办公制度，相对来说，公司的办公制度是比拟正式和严格的。首先必要恪守的确实是时间，由于是指纹打卡，因而上下班容不得半点马虎。这关于在大学相比照拟自由的我来说是一个首个要通过的考验。其次必须坚守工作岗位，我们外贸业务员每天都是坐在电脑前面，一坐确实是一天，要不停地收发邮件，联络客户，由于商机不等人。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印、打印、没有想象中的那么容易。最后要习惯办公的气氛，根本上办公的时候依然特别严肃的，在紧张工作的同时更重要的是要明白得及时调理情绪，只有心情愉悦，才有饱满的热情去面对工作。2、熟悉外贸产品汽车制动器衬片汽车制动器衬片，俗称刹车片，是汽车制动系统重要的平安部件，因而制动效果的好坏都是通过刹车片表达出来的，刹车片的好坏直截了当妨碍汽车的刹车功能，关系到汽车驾乘人员的生命财产平安。在公司外贸部实习大概三天之后，我便开场熟悉公司出口的刹车片的各种型号名称以及相关工厂的技术人员、出货负责人。在童师傅的热心教导下，我已经对公司主要运营的刹车片型号有了一个比拟全面的理解。由于博世是德国大品牌，加上公司里的产品说明一般都有双语，可谓省去了翻译步骤。知己知彼，方能百战不殆。这些都让我为今后的外贸销售打下了良好的根底，在介绍产品以及与客户沟通的过程中也变得更加自信。3、熟悉外贸业务流程及工作职责由于之前并没有外贸方面的实践经历，作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块，也确实是要提高本人公司产品的曝光率。在吴姐的协助下，我明白了在外贸业务中，常常会涉及到产品的参数状态，因而一定要熟背它们。另外，我平时除了寻找客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，尽管及时处理，及时回复，但总会经历大部分外贸新手经历过的事情，即回信甚至报价后堕入石沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在平时工作过程中不断的积累和运用才能更加纯熟的运用相关知识。通过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了一定的理解，详细如下：企业产品上传产品图片（网站平台）（网上）客户询盘邮件回复报价落实订单签订合同做单证（寄单证到货代公司）安排消费联络运输产品完成安排商检（装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关）交货船期、提单确实定核实提单收货款或交单银行邮寄提单或电放提单给客户催回核销单、交人行核销，网上交单。而我在实习过程中所需要做的事情特别初级，用八个字概括确实是开掘客户，回复询盘。假如在短短的实习期间运气好的话，也负责合同的签订。而后期的执行则是属于外贸跟单员的职责范围内。（1）在开掘客户时奏效的方法主要是参加展会和b2b，由于我经历缺乏，最主要的依然b2b网站搜索或者利用已付费平台，阿里巴巴和madeinchina。在找客户的过程中首先要做好心理预备，外贸的周期特别长，其中找客户是最难的，石沉大海，杳无消息的情况时有发生。（2）在客户询盘时，及时回复邮件或者给客人报价，确定物资品名，型号，消费厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格等;通过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。给客户做正式方式发票pi（performainvoice），等待正式签字盖章生效。四、实习总结及体会：“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，周围接触的人也完全换了角色，教师变成老总，同学变成同事，相处之道完全不同。短短的实习期过去了，而我在万通汽车效劳实习的这近2个月感受颇深，收获颇丰。从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰苦，同时也深切的体会到了外贸业务的兴趣。实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完好的理解;拓宽了本人的知识面;学会了怎么样去与国外顾客接触;学会了与员工同事相处沟通的有效方法;体验到了社会工作的艰苦。同时这次的珍贵的经历使我明白了：1、不管什么工作，都是要从打杂做起，这是踏入岗位的必要心理预备。2、做外贸首先要熟悉本人的产品，其次明白得如何搜索客户，在网站中突出本人产品的优势，切忌激进的心态。3、外贸工作同时是一个涉外行业，因而对各方面的要求都特别高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因而必须加强本人各方面素养的修炼，如礼仪等。4、英语是我们对外交流的桥梁，因而在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底。5、电子商务为外贸提供了不少便利，这就要求我们纯熟使用一些常用办公软件。word，excel，powerpoint，尽管在学校就有所接触，但能够应用自如还需加强。通过实习，让我在社会中磨练了下本人，也锻炼了下意志力，锻练了本人的动手操作才能，提升了本人的实践技能。总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感激*汽车效劳给我提高的实习岗位，让我学到了特别多在书本上学不到的东西，也学到了特别多为人处事之道，同时也为给公司带来的诸多不便，深感抱歉。能够说，这次实习给我的妨碍特别的宏大，对我以后走向社会有着积极的作用。最后祝公司蓬勃开展，日渐壮大。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开场的一段时间我都主动在里以及网上和客户打招呼征询好，后来渐渐的我的客户都会开场主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打过来征询候聊天，如此就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。业务员一定要有强硬的心理承受才能。被客户无理轰骂，无理挂掉是常有的事情。有次和一客户明明不断谈的好好的，忽然就来一句，那就不要谈了，挂掉了。但是下次再打给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好似上次不愉快的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开场确实特别难习惯，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有教师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这确实是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去习惯去客服。一个多月的实习特别快就过去，让我能够对外贸业务有初步的理解，特别庆幸有时机能够接触到客户，这关于我以后的工作和接着深造都是一个特别好的平台。外贸看中的依然经历，经历的累积对以后是一笔丰富的财富。尽管开场特别辛苦，但是前景特别好。实习中同事和老总的.对我的协助特别大，告诉我做人做事。以后的路还特别长，要学的还特别多，我希望能够走好每一步。在能够搜索到更多关于外贸业务员实习报告的精选范文。6月27日-8月22日，我在亨兴帽业服饰实习了将近两个月。这是这么多年来，我过得最充实的一个暑假。这几天我不断在看本人刚到亨兴帽业公司时的日志，以及本人做外贸以来心情的变化，一切仿佛就发生在昨天。这是我第一次工作而且是与我学的专业如此对口的工作，因而让我经历深入，感触颇多。尽管在大家看来，我只不过是一名实习生，但我从来没觉得本人比别人低，尽管经历缺乏，但我拥有系统的专业知识。在内心早已把本人定位成一个全职的外贸业务员，只由于不想给本人留有余地。从刚入职时的雄心勃勃，到小的绝望，到中途想要退出，到淡然，再到柳暗花明，到重燃希望，我的内心走过了一段从未走过心路。这里面各种滋味都有，那种寂寞是你再也不想尝试第二次的，再也不想。事实上我应该更加感激这些寂寞，让我渐渐改变往常对外贸的看法，我把它想象的太简单了，外贸不是速成的，需要时间的积累，更需要耐心。我应该感激研姐，在我实在不想等下去的时候，那么敏锐地洞悉我想逃离的心思，我只不过是想用等做借口。就像那个周会她跟我说：“假如如今你就如此的撤离了，你会对外贸失去决心，你将走不出这个阴影。”如此的切中我的心理。因而，我选择了留下来，终于盼来了回信，就在我们的报盘的最后一天。尽管jonny给我的是第三种答案，但是我终于体会到了外贸业务中的柳暗花明。坚持远远不是说说那么简单，柳暗花明并不是那么容易得来，也正中了研姐的那句“有技巧的等待”。这是我收获最大的事情之一。一、做外贸一定要勤（一）脑子要勤不能有半点偷懒的办法。在公司没有给你任何客户资源的情况下，不要等，要想方法本人开发客户，找一些B2B的网站，像阿里巴巴国际站（Alibaba），环球资源（Global Sources），中国制造（Made-in-china），百贸网，敦煌网，中国供给商，慧聪网，中国网库。在百度里面搜一下，会有特别多这种B2B的网站。在上面找一些求购信息，假如买家留下电子邮件地址或者是联络，要留意日期，假如是近期的一定要把握住时机。（二）手要勤要多写邮件，能多写多少就多写多少，客人不回复事实上是特别正常的。写邮件要选对时间，一般周二到周五上午最好，周一是一周的开场，往往有特别多邮件要处理，假如客人看到是生疏的邮件地址，特别可能直截了当删掉，由于要处理的事情太多了，周五下午一般是一周工作马上完毕的时候了，假如立即要下班了，忽然进来一封邮件，会让人多少有些反感的。因而尽量在周二至周五上午写邮件，而且尽量理解一下客人所在国家和我国的时差征询题，尽量保证客人在刚上班左右收到邮件，才能提高你的邮件被打开的概率。此外，有的国家或者客人自己设置的带附件的邮件直截了当进入垃圾箱，当做垃圾邮件处理。假如特别长一段时间客人没有回复你，不妨换个邮箱试试，或者是把你的邮件中的附件去掉。在最初做业务时，在没有任何客户资源的情况下，客人不回复你是再正常不过的了。所以这也是最考验我们耐力的时候，一定要耐得住寂寞。就像我的第一封回复邮件是在实习的第十天才收到的。二、做外贸要有扎实的根本功(一)熟知本人的产品一定要理解本人产品的中英文对照，还有一些行业术语，有哪些常用的表示方法，哪几种最常用。一定要保证客人提出特别要求时，一定明白他指的产品的哪一部分，哪一方面，我们能不能做，能不能满足。对产品的熟悉也不是速成的，时间越久，对本人的产品越来越理解。我觉得关于本人产品的学习，在最初的时候一定要上心，这一部分确实特别重要，假如连你本人都不理解本人的东西，如何能把它推销出去。（二）英语水平英语水平是至关重要的，尤其重要的是口语和写作才能。英语四六级只是一个证书，真正的才能比什么证都管用。Skype，这个是外贸公司用的比拟多的，类似于，skype打国际长途收费比拟的划算，事实上打也用不到太多的四六级知识，简单一点的你只需告诉你的客人：我回复了您的询盘函，发了新邮件给您，您尽快看一下，关于产品有什么特别的要求。特别简单的几句就ok了。事实上90%的外国人都会特别有礼貌地说“thanks for your calling”等感激的话。打，能够使你在所有卖家中脱颖而出，让客人觉得他是受你们注重的，从内心上更乐意和你们合作，所以是在报价和产品都差不多的情况下。另外10%，有的客人不会讲英语，有的客人特别不喜爱你打给他，宁愿采取邮件往来，最坏的一种情况确实是碰到特别不友好的客人，这几种情况我都遇到过。起先，碰到特别不友好的客人还觉得特别难受，渐渐的，换个角度想一想，也就没什么了。打一定要敢说，事实上有的接人的英语说的还不如你呢。要自信。在写作这方面，根本不需要什么高深的语法，越简单越好，一定要把客人要征询的征询题说明白，不要产生歧义。另外把拼写错误降到最低，经常的拼写错误解给客人你特别随意的感受。（三）掌握必备的世界地理知识多掌握一些世界地理知识是特别有必要的。我有一个土耳其的客人，他们和我们有五个小时的时差，一般我下午两点上班时都会和他聊一会，直截了当聊帽子未免目的性太强，起初我们聊一些土耳其的大学、城市什么的，当时我所说的关于土耳其的知识根本上都是现百度的。大概一个多星期，他把他们搜集好的产品三千顶帽子，让我们给报价。多用心记一下常用国家的时差，以及一些常见的港口。（四）留意搜索引擎的运用学会用搜索引擎，例如，国内的百度、国外的google。一般在google上也能够开发到客户，国外特别大一部分人在用google的，因而只明白百度是不够的。另外我们作为外贸新人，能够多上一下论坛去学习外贸知识，下面介绍几个不错的论坛：阿里巴巴论坛，上海的福步论坛，深圳的FOB论坛，能够学到一些外贸知识，还能够扩展一下本人的人脉关系。（五）快递知识的掌握学习一些快递方面的知识。国际快递有哪些？往常老觉得快递和物流一样，事实上不是的。运费的计算，箱子的规格什么的，能够本人估算一下，也能够考虑一下各种方式的性价比。总之，前期工作做得越周全，在和客人谈的时候也就越有底气，成功的可能性也就越大。外贸业务员实习报告范文精选系列，假如你喜爱能够下载全文。毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的时机， 带着兴奋和激动，我开场了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬请各位提出珍贵意见。时间流逝，我的实习将要完毕，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多征询题多了深一层次的考虑。通过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后确实是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的开展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的理解。2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定物资品名，型号，消费厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。3. 得到订单：通过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。4. 下消费订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程如实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单件，与工厂的收买合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6. 下达消费通知：业务部在确定交货期后，满足以下情况可下达消费通知，通知工厂按时消费： 假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7. 验货 ： 在工厂把物资消费好，并发货到公司之后， 要对所定物资进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。8. 制备根本文件。工厂提供的装箱材料，制造出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9. 发货：通知货代来公司收货。同时把因而必备的单据叫给货代。10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，同时一个星期左右要询征询客户是否收到物资。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先，要恪守的确实是时间，准时上下班，关于在大学比拟自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐确实是好几个小时。其次，要习惯办公的气氛，根本上办公的时候依然特别严肃的，在紧张的工作重要明白得调理。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，没有想象的容易。关于我们外贸业务员还要能够通过和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清晰就行。信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开场的一段时间我都主动在里以及网上和客户打招呼征询好，后来渐渐的我的客户都会开场主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打过来征询候聊天，如此就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的教师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开场。销售工作不会有结束篇，它只会一再“从 头开场”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可不记得，那确实是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经历更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。征询一征询任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定答复：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人四处都是：聪明不能人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能世界上有教养但四处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。本文是网友推荐，并由本站编辑整理的外贸业务员实习报告范文精选，仅供写作参考。【实习时间】：20xx年7月1日20xx年8月31日【实习地点】：东莞捷诚石墨【实习目的】：为了更好的将本人所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实际需要的根本技能，培养本人在外贸方面的兴趣，同时理解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条合适本人的路。【实习任务】：理解产品，然后利用阿里巴巴平台发布产品，回复客户询盘，安排运输等操作。【工作方法】：第一，利用网络和到车间去理解产品的一些详细信息; 第二，搜集材料，整理信息，发布相关产品; 第三，细心通过邮件同顾客沟通，理解顾客的需要; 第四，联络船运公司，安排运输。【实习成果】：在这一过程中，我理解到外贸并没有我们想象中的那么简单;我初步掌握了如何搜集整理信息，发布产品，安排物流等相关操作。同时也让我开阔本人的眼界，不能局限于一个小的地点，男人一定要走出去，趁着年轻多出去闯一闯。今年，我度过了一个特别的暑假，我特别有幸从事了我本专业的工作外贸业务员，也有着不同平常的一段经历。在这个不平凡的暑假中，我也大概成熟了特别多。我进一步理解到社会与大学之间的差距，进一步理解到理想与现实的鸿沟，更让我明白人不能够屈从于现实，在超脱现实，超脱自我的过程，我们会不断进步，不断迈向我们渴望的彼岸。我今年暑假有两段外贸的经历，一段在长沙，时间比拟短暂，只维持了10之久;一段在东莞，时间相比照拟久，也只做了40天。我的第一段外贸经历要从我投简历开场说起，那时我们还没有放假，我们便开场为了找工作实习而奔波。显然，那时的我并没有那么尽力，只想一拖再拖，到了最后大概也没什么方法了，我因而我和其他同学一样，开场求教师协助。但教师大概也没有什么消息，后来在一个同学的协助之下，我和她一起进了那家公司。但好景不长，我十天之后便被辞退了。这是我外贸的开场，说实话，我还没有开场接触外贸。被辞退后，我的心情有些低落。可能到了大学，我大概也开场迷茫了，我跟刚毕业的大学生一样，我没有方向，没有目的，没有向往。在长沙，我消沉了一段时间。后来我跟我哥打了一个，我表哥叫我去广东。表哥给了我特别多的指导，让我在工作方面有了特别多的理解，我大概开场确实理解工作，理解就业。社会确实特别现实，一开场出来的大学生大概总是小心翼翼的，这也不敢，那也不敢。最终的后果确实是，我们将本人束缚在一个特别小的笼子里，也无法从就业中得到一定的优势，甚至让本人变得特别被动。我在广东的外贸也是从简历开场，关于刚毕业的大学生来说，特别是像我这种还没毕业的大学生更是特别幼稚，或者说是特别没有社会经历。说实话，关于简历，我们这类人并没有特别强的针对性。然而，如今社会，我们写简历一定要有针对性。企业要什么样的人，我们一定要特别明确。你要应聘什么工作岗位，一定要和本人工作经历有关联。一个没有工作经历的人，企业是不太想要的，由于他们觉得他们要花费多余的时间和金钱去培养一个新人，而且短时间不会给企业制造任何价值。正是如此，特别多刚毕业的大学生，都会容易成为工作中的优势群体。因而，我觉得刚毕业的大学生，一定灵敏应变，把本人的简历写“活”。在表哥的指导之下，我的简历完全是改头换面。忽然发觉，本人在应聘过程中，也有一定的心理优势。企业在面对如此的简历时，他们会毫不犹豫的选择我。我投了将近50份简历，其中有40个左右的企业邀请我去面试。在广东，我只面试了2家企业就选择了决定留了下来。我真确实外贸生涯就此开场。在没有从事外贸事业之前，我对外贸充满了无尽美妙的向往，然而，但我真正接触外贸工作时，我才发觉原来外贸并没有向我想象的那么简单。外贸有特别多的环节需要理解，书本上的特别多东西都写得过于简单。书本的东西本来确实是死的，但是我们要学会灵敏的运用书本中的知识，去粗取精，把书中有用的知识提取出来，同时摒弃那些跟不上时代的东西。确实，外贸业务员的工作事实上也挺单调的。每一天都要学会寻找本人的材料，同时发布大量的产品，每天都要坚持。持之以恒，在长达几个月的坚持中，我们的努力终究会产生宏大的经济效应。简单的说，外贸业务员的工作分为几部分：第一， 理解产品作为一个初出茅庐的晚辈后生，我们首先必须理解产品，理解产品的物理性质，化学性质，生物特性，以及各种指标包括密度，体积，电流，电压，大小等等; 以及它的一些详细的应用。理解了产品，我们才能更好的与客户进展交流和开展外贸活动。如此也特别容易当时机来的时候，将时机抓住。我在刚进外贸公司时，一个孟加拉的客户在阿里巴巴上告诉我他想购置石墨棒;我们产品的单价大概只要5元每根，假如大批量订购的话，能够少至1.4人民币。那时，我刚进外贸公司才三天，关于价格也不是特别理解。我想要是我能对价格多理解一点，我相信我依然能成交这笔单的。还有一个类似的例子也发生在我身上。一个印度的客户，本来跟我聊的特别好，同样由于我对产品的报价不是特别理解，当我跟他报价时，由于过高的报价导致了后来客户根本就没有消息了。由于关于商品的不理解，本来能够搞定的几个单，结果都从我手中飘过。因而我深知要做外贸不理解产品，后续的工作也无从开展。第二， 发布产品在理解我们运营的产品后，我们就得开场发布产品了。发布产品貌似就像是粘贴复制的一个过程，但是在我的接触过程中，我理解的不只有这么多。要发布产品，我们首先要掌握一些根本的技能。第一个是搜集图片和处理图片，第二个是产品介绍。显然，关于特别多外贸公司而言，特别多由于没有特别多的图片，因而都选择去抄袭别人的图片，这是特别常规的搜集图片的方法。假如有条件，依然拿着本人的图片拍比拟好。处理图片所以更加重要，要是能掌握一些Photoshop、光影魔术手之类的图片处理软件，那就更加如虎添翼了。关于产品的介绍，我想说特别多的外贸业务员都选择去抄袭别人的东西。如此既节约时间又节约精力，未尝不是一件好事。不过我们也必须注重文章的原创性。在发布产品时，我们要理解的可能不止是一点。我们可能会涉及到排名的征询题。阿里巴巴的排名跟SEO(即搜索引擎优化)有这莫大的联络。因而在发布产品时，我们必需要有一定阿里巴巴要将这部分知识联络在一起。比方，发布产品的图片一般不要超过50k,过大的照片会使打开网页速度变慢，不利于搜索引擎的优化;还有如何找到外国人搜索习惯，与关键词联络起来。这就需要我们利用阿里巴巴给我们提供的关键词表了.如此我们便能够特别轻松的理解外国人的搜索习惯。当老外搜索我们的产品时，我们便特别自然的排在了搜索结果最前面几项。在上除了这篇外贸业务员实习报告，你还能够找到更多与你行业相关的其他精品范文。为了对外贸专业有一个更好的理解，把理论与实践结合起来，我在外贸公司进展了为期两个多月的实习，通过这两个多月的实践，我得到了特别多新的认识，学到了特别多书本上无法体验的知识，对特别多征询题也多了深层次的考虑，在工作和生活上都有了一个全新的体验。在实习期间，我的主要工作是熟悉外贸流程及业务，开展新客户和维护老客户，详细来讲，我工作的内容有以下几点：1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的理解。2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定物资品名，型号，消费厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。3. 得到订单：通过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。4. 下消费订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程如实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单件，与工厂的收买合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6. 下达消费通知：业务部在确定交货期后，满足以下情况可下达消费通知，通知工厂按时消费，假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7. 验货：在工厂把物资消费好，并发货到公司之后， 要对所定物资进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。8. 制备根本文件。工厂提供的装箱材料，制造出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9. 发货：通知货代来公司收货。同时把因而必备的单据叫给货代。10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，同时一个星期左右要询征询客户是否收到物资。尽管是实习，但办公室的规章制度依然要恪守的。首先，要恪守时间，准时上下班。其次，要习惯办公气氛，一般办公时间是比拟严肃的，在紧张的工作重要明白得调理。第三，现代办公工具的使用，复印，打印，关于我们外贸业务员还要能够通过和邮件中跟外国客户沟通好，熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清晰就行。通过一段时间的开发客户和维护客户，我有以下几点感受。我要啦免费统计1.把客户当朋友成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开场的一段时间我都主动在里以及网上和客户打招呼征询好，后来渐渐的我的客户都会开场主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打过来征询候聊天，如此就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。2.正确处理客户抱怨客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于接受，要正确处理客户的抱怨。在处理客户抱怨时，要留意以下几点：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。此外，还不断从客户抱怨中汲取教训，为开发和维护客户做好预备。3.心理承受才能要强业务员一定要有强硬的心理承受才能，被客户无理轰骂，无理挂掉是常有的事情。有次和一客户明明不断谈的好好的，忽然就来一句，那就不要谈了，挂掉了。但是下次再打给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好似上次不愉快的事情根本没发生。两个多月的实习特别快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的理解，特别庆幸有时机能够接触到客户，这关于我以后的工作和接着深造都是一个特别好的平台。外贸看中的是经历，经历的累积对以后是一笔丰富的财富。尽管开场特别辛苦，但是前景特别好。实习中同事和老总对我的协助特别大，告诉我做人做事。以后的路还特别长，要学的还特别多，我希望能够走好每一步。以上外贸业务员实习报告的内容，也是我这两个多月外贸实习工作的总结，在这两个多月的工作中，有快乐也有难过的时候，也有碰到困难的时候，但是，通过本人不懈的努力，学习了特别多知识，获得了特别大的收获。关于外贸业务员实习报告的写法与格式，请参考本文。一、实习目的：为了培养我们的自学和动手才能、理解才能以及实践才能。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口买卖的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、标准地掌握从事进出口买卖的主要操作技能。二、实习单位及岗位介绍：1、实习单位简介：金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”白沟，始建于20xx年，是一家消费PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布消费线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司运营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级治理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。不断以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开场放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍：本厂除了一线工人以外，其别人员归入后勤。后勤又分为办公室、消费部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位确实是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联络国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。三、实习的内容和过程：进入公司自然少不了要办公