08网络营销数据分享

网络营销智慧与网络营销智慧与实战经验数字分享实战经验数字分享龚文祥龚文祥2008年8月16日本数据站在企业方立场，为网络广告公司及各大网络媒体因为生意本数据站在企业方立场，为网络广告公司及各大网络媒体因为生意利益所不能、不可以、不愿意公布的数据。利益所不能、不可以、不愿意公布的数据。前言：本次交流的卖点前言：本次交流的卖点本数据是投放几千万网络广告的个人经验总结，不带任何商业目的，本数据是投放几千万网络广告的个人经验总结，不带任何商业目的，客观公正。客观公正。数据为正规的网络营销研讨会不适宜公布的数据，仅为非正式的小数据为正规的网络营销研讨会不适宜公布的数据，仅为非正式的小型聚会所探讨。型聚会所探讨。本数据特别适宜刚接触网络营销不久的企业、特别是传统企业，本数据特别适宜刚接触网络营销不久的企业、特别是传统企业，少走弯路，少交学费，替老板省钱。少走弯路，少交学费，替老板省钱。本次交流与探讨只专注于网络营销数据效果方面，至于知名度及美本次交流与探讨只专注于网络营销数据效果方面，至于知名度及美誉度方面在另外的场合与层面探讨。誉度方面在另外的场合与层面探讨。特别需要强调的是不同行业推广数字可能有些不同，不可一概而论。特别需要强调的是不同行业推广数字可能有些不同，不可一概而论。网络营销的目标用户建议：大众化策略网络营销的目标用户建议：大众化策略 定位大众网民的推广：中国纺锤型的消费人群结构、多元化的市场环境，如网络营定位大众网民的推广：中国纺锤型的消费人群结构、多元化的市场环境，如网络营销只专注于所谓高级白领的人群，曲高和寡者往往难以有大的效果。销只专注于所谓高级白领的人群，曲高和寡者往往难以有大的效果。网络营销策略既要着眼长远，又要考虑短期的流量与用户增长。网络营销策略既要着眼长远，又要考虑短期的流量与用户增长。从主要白领那里获得推进力与形象力，从注重实效的主流的大众用户那里获得主从主要白领那里获得推进力与形象力，从注重实效的主流的大众用户那里获得主要的访问量。要的访问量。既要聚焦于白领，更要把重点放在讲究实效的普通目标客户。即做白领既要聚焦于白领，更要把重点放在讲究实效的普通目标客户。即做白领/大企业形象、大企业形象、做普通大众的流量。做普通大众的流量。观点：观点：在现阶段的中国互联网市场，并不存在所谓白领市场。在现阶段的中国互联网市场，并不存在所谓白领市场。数字：数字：有大众草根思维的网络营销方式比纯粹白领思维网络营销策划的效果好有大众草根思维的网络营销方式比纯粹白领思维网络营销策划的效果好10倍以上。倍以上。用户的用户的“双聚焦策略双聚焦策略”：网络广告素材策划：创建卖点网络广告素材策划：创建卖点 创建有竞争吸引力的利益点，然后向目标网民清楚地、直接的宣传这个卖点创建有竞争吸引力的利益点，然后向目标网民清楚地、直接的宣传这个卖点 保健品推广经验：成功率！保健品领域保健品推广经验：成功率！保健品领域“更有效更有效”永远能打动追求实际的消费者。永远能打动追求实际的消费者。没有好的卖点，再多的网络推广都可能浪费，都只是推广所谓没有好的卖点，再多的网络推广都可能浪费，都只是推广所谓“虚虚”的知名度。的知名度。（既然又能卖货又能宣传知名度，为何只选择虚的知名度呢）（既然又能卖货又能宣传知名度，为何只选择虚的知名度呢）数字：数字：有卖点的网络广告效果数据是一般网络品牌广告效果的有卖点的网络广告效果数据是一般网络品牌广告效果的3到到5倍。倍。案例：案例：走秀网最近在走秀网最近在pplive投放的广告。投放的广告。观点：观点：没有利益卖点的诉求，根本吸引不到用户；没有利益卖点的诉求，根本吸引不到用户；产品本身没有卖点，也要创造提炼出广告卖点；产品本身没有卖点，也要创造提炼出广告卖点；广告卖点一定要是大众需求、和生活工作息息相关的。广告卖点一定要是大众需求、和生活工作息息相关的。卖点是市场导火线，引发直接行动效果的推进器，卖点要直接明白。卖点是市场导火线，引发直接行动效果的推进器，卖点要直接明白。卖货的网络广告创意 一定要突出价格信号刚帮一个客户做了广告，在新浪同样位置，客户自己做的广告只有1万点击，我们帮他们突出价格信号，点击数量达到5万。用户在选择去哪个网站购物时，70%的因素会考虑价格。以品牌商品、知名度商品为切入点案例：同样位置同样曝光下，突出商品/价格信号的文字链广告与主打概念的文字链广告之点击比为4.09例：首页要闻区商讯后文字链“等降价？不如选分期！品质生活提前享受”点击数：12427“265元如何购得3180元珍藏款天梭金钢男表？”点击数：50855网络营销策划网络营销策划l 性：网民最关注，最吸引眼球性：网民最关注，最吸引眼球l 奖：策划一定要有注入利益奖：策划一定要有注入利益(大众网名占小便宜的普遍大众网名占小便宜的普遍心理心理)l 赌：策划注入心理期待因素赌：策划注入心理期待因素l 乐：策划注入娱乐因素乐：策划注入娱乐因素l 明星：明星：Fansl 负面：坏事传千里负面：坏事传千里 大多数在网络上大规模的流行的市场策划背后都包含大多数在网络上大规模的流行的市场策划背后都包含以下因素：以下因素：网络营销策划网络营销策划 一个互联网上的策划只要包含以上一个互联网上的策划只要包含以上4个以上综合因素，网络广告的效果个以上综合因素，网络广告的效果一定好。一定好。如：如：本人刚在走秀网策划的刘翔奥运竞猜（赌、奖、乐、明星），产生每天近本人刚在走秀网策划的刘翔奥运竞猜（赌、奖、乐、明星），产生每天近200双双运动鞋的销量。运动鞋的销量。支持理论：西方的社会是以中产阶级为主的纺锤结构，所以理性的、专业的、高支持理论：西方的社会是以中产阶级为主的纺锤结构，所以理性的、专业的、高雅的策划推广方法可以创造流行。雅的策划推广方法可以创造流行。而现阶段中国社会基本上没有形成中产阶级，一端是很富有的特殊阶层，人太而现阶段中国社会基本上没有形成中产阶级，一端是很富有的特殊阶层，人太少，另一端是人群太多、但平均消费力有限的大众，即纺锤型结构。所以感性的、非少，另一端是人群太多、但平均消费力有限的大众，即纺锤型结构。所以感性的、非专业的、通俗的策划更直接有效。专业的、通俗的策划更直接有效。感性的、非专业的策划感性的、非专业的策划 vs 比理性的、科学的策划，于互联网营销效果：前者一比理性的、科学的策划，于互联网营销效果：前者一般是后者的般是后者的10倍以上。倍以上。网络营销追求核心活跃用户：网络营销追求核心活跃用户：一般而言，网络推广最看重的是效果，是广告的曝光，广告的点击量。在通常情一般而言，网络推广最看重的是效果，是广告的曝光，广告的点击量。在通常情况下，很容易达到。如：（通过腾讯况下，很容易达到。如：（通过腾讯 QQ 的聊天平台，每天每条广告可以带来的聊天平台，每天每条广告可以带来 1 千千万的曝光，万的曝光，10 万以上点击）。然而，有个问题会出现，当广告停下来，这些因为万以上点击）。然而，有个问题会出现，当广告停下来，这些因为好奇或者偶然点击的用户中有多少是会成为我们的活跃用户？好奇或者偶然点击的用户中有多少是会成为我们的活跃用户？点击用户点击用户 不等于不等于 活跃用户活跃用户 所以说，我们不但要有表面的流量和点击，更重要的是，我们要有自己的核心用所以说，我们不但要有表面的流量和点击，更重要的是，我们要有自己的核心用户，他们是我们的主体和灵魂，是我们赖以生存的基础。户，他们是我们的主体和灵魂，是我们赖以生存的基础。网络营销策划网络营销策划数字：数字：一个核心用户一个核心用户10个普通点击用户个普通点击用户案例：案例：拍拍网借助腾讯平台想有多少流量就可以多少流量，为何交易量做不过淘宝？拍拍网借助腾讯平台想有多少流量就可以多少流量，为何交易量做不过淘宝？网络推广要针对性网络推广要针对性针对性针对性 网站服务与用户需求的高度吻合网站服务与用户需求的高度吻合数字举例：腾讯数字举例：腾讯 2.2 2.2 亿注册重复用户中，只有亿注册重复用户中，只有 800 800 万核心用户：万核心用户：他们年龄是他们年龄是 18 18 岁岁 3232岁的资深网民。岁的资深网民。他们平均上网他们平均上网 3 3 年，每天在线超过年，每天在线超过 8.3 8.3 小时。小时。他们每个月通过网络向腾讯支付他们每个月通过网络向腾讯支付 10 10 元。元。他们是腾讯的核心，是他们是腾讯的核心，是QQQQ每年几十亿收入的支柱，他们积极每年几十亿收入的支柱，他们积极尝试腾讯的新业务，每人至少有尝试腾讯的新业务，每人至少有5050个以上个以上QQQQ好友，好友，他们对腾讯的各个业务平台起到巨大的支撑作用。他们对腾讯的各个业务平台起到巨大的支撑作用。数字：数字：所以针对一般网站所以针对一般网站VipVip用户推广的效率是针对所有普通用户推广效率的用户推广的效率是针对所有普通用户推广效率的1010倍以上。倍以上。衡量网络营销效果的数据衡量网络营销效果的数据网络营销效果可以网络营销效果可以100以数字来衡量，和传统媒体效果完全相区别。以数字来衡量，和传统媒体效果完全相区别。2、停留时间：超过、停留时间：超过3分钟才是有效流量；超过分钟才是有效流量；超过6分钟是高质量的流量；小于分钟是高质量的流量；小于1分钟的流量是垃圾流量。分钟的流量是垃圾流量。3、二跳率数据：推广来主页二跳率、二跳率数据：推广来主页二跳率30以上为高质量流量。以上为高质量流量。4、转化率数据：推广购买转化率为、转化率数据：推广购买转化率为1%以上为高质量流量。以上为高质量流量。真实流量真实流量 VS 流量流量有效流量有效流量VS 流量流量自然流量自然流量VS 购买流量购买流量PV高的流量高的流量VS pv低的流量低的流量商业流量商业流量VS娱乐流量娱乐流量1、访问页面：网络推广的访问者访问、访问页面：网络推广的访问者访问5个页面以上才是有效流量。访问个页面以上才是有效流量。访问10个页面以上是高质量的流量，访问个页面以上是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。个以下页面是垃圾流量。SEM数据数据1、Baidu关键字广告平均每化关键字广告平均每化0.6元带来元带来1个人。个人。Baidu关键字广告不错，但大客户服务能力偏弱。关键字广告不错，但大客户服务能力偏弱。百度广告字广告受到规模的限制，某网站通过百度广告字广告受到规模的限制，某网站通过2年的时间才把在百度的投放规模年的时间才把在百度的投放规模从从1万万/月拓展到月拓展到60万万/月，受到关键词选择，排序，描述，等等的经验影响月，受到关键词选择，排序，描述，等等的经验影响总体来说：总体来说：通过搜索引擎带来的一个顾客成本是通过搜索引擎带来的一个顾客成本是30元左右、一般电子商务网元左右、一般电子商务网站均是站均是20%左右的销售额来源于左右的销售额来源于SEM，成为卖货的渠道。就网上卖货而，成为卖货的渠道。就网上卖货而言，除了言，除了SEM及及CPS两种广告模式能够卖货，其他都是品牌广告。两种广告模式能够卖货，其他都是品牌广告。SEM即搜索引擎营销经验性数据：即搜索引擎营销经验性数据：2、Google联盟广告（联盟广告（google adsense)是是0.15元元/人，人，10元钱带来一个注册，元钱带来一个注册，50元带来一单购买转化，效果非常好。元带来一单购买转化，效果非常好。Google Adwords关键字广告平均关键字广告平均0.8元带来元带来1个人访问。就真实的个人访问。就真实的SEM效果效果而言，实践证明而言，实践证明google的联盟广告不错，搜索结果的右侧广告效果不好。的联盟广告不错，搜索结果的右侧广告效果不好。3、二三线搜索引擎如、二三线搜索引擎如soso/有道等成本较低，可达有道等成本较低，可达0.1元元/流量，但效果有流量，但效果有瓶颈。这些搜索规模小，可以考虑放弃。瓶颈。这些搜索规模小，可以考虑放弃。SEO营销数据营销数据观念：观念：SEO（搜索引擎优化）是市场推广手段，不是（搜索引擎优化）是市场推广手段，不是IT技技术。术。当一个中小网站达到以下数据，搜索引擎每天给你带来的当一个中小网站达到以下数据，搜索引擎每天给你带来的免费流量可达免费流量可达2到到3万，可以给你节约万，可以给你节约100万的推广费用：万的推广费用：1、google的的PR值为值为5 2、google的收录页面为的收录页面为80万，反向链接数为万，反向链接数为1000个个 3、baidu收录页面为收录页面为150万，反向链接数为万，反向链接数为2000个个 4、优质的关联的友情链接数为、优质的关联的友情链接数为500个个 5、搜索引擎（、搜索引擎（baidu)搜索结果：优质的新闻软文搜索结果：优质的新闻软文1000篇篇 SEO就网络营销各种方式比较而言，永远都是最经济、投入产出比最就网络营销各种方式比较而言，永远都是最经济、投入产出比最高的方式，一般是高的方式，一般是1分钱的投入可以带来分钱的投入可以带来1个人，而且因其自然的流量而质个人，而且因其自然的流量而质量是最高的。量是最高的。产生效果需要产生效果需要3个月左右，一个网站及格标准可以做到个月左右，一个网站及格标准可以做到SEO每天带来真每天带来真实有效实有效UV一万左右。（收录页面一万左右。（收录页面10万以上）。万以上）。本人的成功案例：本人的成功案例：1010Job之之SEO效果，效果，SEO后后3年之内每天带来年之内每天带来5万流量后，毋须万流量后，毋须再做任何动作。再做任何动作。门户类网站广告投放数据门户类网站广告投放数据 4大门户主页只适合大品牌做品牌广告，传统大品牌企业从不大门户主页只适合大品牌做品牌广告，传统大品牌企业从不考虑网络广告的实际效果。考虑网络广告的实际效果。在门户上当当网的订单成本只能达到在门户上当当网的订单成本只能达到300500元元/单，甚至更高。单，甚至更高。综合性网站二级频道效果最不好：如最高可达综合性网站二级频道效果最不好：如最高可达80元元/个有效点个有效点击。结论是一个网站主页效果往往是击。结论是一个网站主页效果往往是2级页面的级页面的50倍以上。倍以上。网站投放新浪频道，网站投放新浪频道，3年年4000万，每天只带来万，每天只带来7万的万的UV。绝大。绝大多数企业投放门户频道均以失败、市场总监辞职而告终。多数企业投放门户频道均以失败、市场总监辞职而告终。本人投放太平洋电脑网二级招聘频道（首页本人投放太平洋电脑网二级招聘频道（首页UV100万），每天万），每天只带来只带来500UV.线下推广网站的数据线下推广网站的数据线下推广比线上推广来的实际效果并不经济，撇开品牌知名度与美誉线下推广比线上推广来的实际效果并不经济，撇开品牌知名度与美誉度不谈，线上推广带来的流量的成本非常高，如户外广告带来实际流度不谈，线上推广带来的流量的成本非常高，如户外广告带来实际流量是量是30元元/人、报纸是人、报纸是20到到30元元/人、地铁广告人、地铁广告4元元/人。人。线下推广的有效性较高（线下看到一个网站域名，线下推广的有效性较高（线下看到一个网站域名，1万人中最多有一万人中最多有一个人回家或回公司凭记忆上网，兴趣较大），但成本太高。个人回家或回公司凭记忆上网，兴趣较大），但成本太高。线下推广网站只适合线下推广网站只适合google、阿里巴巴等大型网站，起到品牌提示作、阿里巴巴等大型网站，起到品牌提示作用，所有用，所有web2.0及中小网站及企业都绝对不适合烧钱式的线下推广。及中小网站及企业都绝对不适合烧钱式的线下推广。对一般性网站而言，只有对一般性网站而言，只有1到到2种线下推广方式对网站推广是有效的，种线下推广方式对网站推广是有效的，就是培养回报种子用户的线下聚会活动或校园推广。就是培养回报种子用户的线下聚会活动或校园推广。新网络营销方式数字新网络营销方式数字 新的网络营销方式作为全球新的网络营销方式作为全球500强品牌营销战略的一部强品牌营销战略的一部分可以去尝试，但其他类型中小企业不必去品尝网络新媒分可以去尝试，但其他类型中小企业不必去品尝网络新媒体的试验性的失败滋味体的试验性的失败滋味 现阶段无线互联网的营销效果基本为现阶段无线互联网的营销效果基本为0 按来电付费新模式的互联网营销效果基本也是为按来电付费新模式的互联网营销效果基本也是为0 现阶段所有电子杂志、垂直搜索等网站广告效果几乎均为现阶段所有电子杂志、垂直搜索等网站广告效果几乎均为0 可以说可以说中国几乎所有中国几乎所有web2.0web2.0的网站从效果来看现在还几的网站从效果来看现在还几乎没有值得投放的媒体，最好的乎没有值得投放的媒体，最好的web2.0web2.0其主页每天也只其主页每天也只有上十万的流量，再精准高端投放每天带来几十人访问，有上十万的流量，再精准高端投放每天带来几十人访问，没有任何实质的推广意义没有任何实质的推广意义.非正统网络营销方式非正统网络营销方式垃圾邮件、流氓软件、插件的成本是一般是垃圾邮件、流氓软件、插件的成本是一般是1 1分钱带来一个人访问。成本很低，为一般推分钱带来一个人访问。成本很低，为一般推广成本的广成本的1010分之一。分之一。这些强迫式的推广投入少、见效快，关键是内容是网民确实需要的，作为补充推广还是很这些强迫式的推广投入少、见效快，关键是内容是网民确实需要的，作为补充推广还是很有效的，关键在于内容上的策划。有效的，关键在于内容上的策划。几乎中国所有成功的网站都是靠流氓推广方式起家（几乎中国所有成功的网站都是靠流氓推广方式起家（hao123/baidu/taobaohao123/baidu/taobao等等)。非正统网络营销方式与保健品营销方式对比：非正统网络营销方式与保健品营销方式对比：小报（垃圾邮件推广）小报（垃圾邮件推广）5 5分钱成本带来分钱成本带来1 1人人终端（论坛社区）终端（论坛社区）人海战术人海战术义诊（线下忠实用户聚会）义诊（线下忠实用户聚会）树典型树典型(我是某某公司的、我通过某某网站、找到了工作、获得了生意！阿里巴巴电视广我是某某公司的、我通过某某网站、找到了工作、获得了生意！阿里巴巴电视广告告)专题片（妆点网的门户新闻广告模式）专题片（妆点网的门户新闻广告模式）垃圾广告（流氓软件）垃圾广告（流氓软件）1 1分钱成本带来分钱成本带来1 1人人免费产品提供（提供免费资源，下载网络资源是吸引用户的最有效方法之一。免费产品提供（提供免费资源，下载网络资源是吸引用户的最有效方法之一。网站网络营销实操经验谈网站网络营销实操经验谈1 1、对中国绝大多数网站的对外宣称的流量，你一定要除以、对中国绝大多数网站的对外宣称的流量，你一定要除以1010来看，如一来看，如一个网站号称个网站号称pvpv流量是流量是100100万，一般其每天真实的访问人数是万，一般其每天真实的访问人数是1010万。万。2 2、不能试投的网站一般都是广告效果极差，网络广告投放一定要先试用、不能试投的网站一般都是广告效果极差，网络广告投放一定要先试用1 1周再正式做，千万不要相信其网站提供的效果数据与承诺，付钱也周再正式做，千万不要相信其网站提供的效果数据与承诺，付钱也只能先支付只能先支付3030，否则宁可不做。，否则宁可不做。3 3、防止效果作弊：要避免其用设置连带页面带来技术手段虚假流量假象、防止效果作弊：要避免其用设置连带页面带来技术手段虚假流量假象（几乎所有网站都会采用这招），所以一定要自己设置广告代码评估（几乎所有网站都会采用这招），所以一定要自己设置广告代码评估真实有效的流量。一般企业真实有效的流量。一般企业容易前期被虚假链接大规模流量所误导。容易前期被虚假链接大规模流量所误导。4 4、如果行业平均、如果行业平均pvpv为为6 6，一个网站，一个网站pvpv为为为为2 2或或3 3，一般可以判断这个网站，一般可以判断这个网站买了流量或作弊，其真实数据都要至少打折扣买了流量或作弊，其真实数据都要至少打折扣5050。5、网络广告公司给客户推荐的网络媒体，只推荐利润最高、自己代理的、网络广告公司给客户推荐的网络媒体，只推荐利润最高、自己代理的闲置资源最多的媒体。不能相信网络广告代理公司。闲置资源最多的媒体。不能相信网络广告代理公司。网络营销机构数据网络营销机构数据在线媒体广告代理服务商在线媒体广告代理服务商：3大在线媒体广告代理服务商为大在线媒体广告代理服务商为“好耶、华扬联众、龙拓好耶、华扬联众、龙拓”；3大在线营销创意服务商大在线营销创意服务商“奥美互动、阳狮互动奥美互动、阳狮互动Digitas、安瑞索思、安瑞索思”；3大网络联盟广告服务商大网络联盟广告服务商“亿码（一起发）、亿码（一起发）、linkTech、alimama”；3大小企业的基础性在线营销服务商：中企动力、上海火速、深圳时代赢客大小企业的基础性在线营销服务商：中企动力、上海火速、深圳时代赢客3大网络公关公司：蓝色光标与宣亚公关大网络公关公司：蓝色光标与宣亚公关、新华美通、新华美通3大大SEO服务商：王通、点石、深圳新竞争力服务商：王通、点石、深圳新竞争力3大营销大营销2.0机构：陈格雷、陈墨网络推广机构及浪兄推广机构机构：陈格雷、陈墨网络推广机构及浪兄推广机构.如何以数字判断一个陌生网站的一切如何以数字判断一个陌生网站的一切 如你对走秀网完全陌生，但你可用一些免费的公开的工具来判断这个网如你对走秀网完全陌生，但你可用一些免费的公开的工具来判断这个网站的一些基本数据：站的一些基本数据：1.1.访问量：访问量：chinazchinaz查询工具，可知走秀网每天有查询工具，可知走秀网每天有120000120000人访问：人访问：http:/ 2、网络流行度：用、网络流行度：用“走秀网走秀网”搜索搜索googlegoogle，结果为，结果为2400024000个。个。http:/ 3、行业排名：查询艾瑞的排名，为中国购物网站第、行业排名：查询艾瑞的排名，为中国购物网站第1818名：名：http:/ 4、网络新闻曝光率：用、网络新闻曝光率：用baidubaidu新闻搜索：新闻搜索：1313篇篇http:/ 5、SEOSEO表现：表现：googlegoogle收录收录43214321页页http:/ 互联网营销的一般标准是：互联网营销的一般标准是：1毛钱带来一个人访问、毛钱带来一个人访问、10块钱块钱带来带来1个人注册、平均个人注册、平均100块钱带来一个订单。块钱带来一个订单。l前者是有效的经济的、后者相比较是昂贵的：前者是有效的经济的、后者相比较是昂贵的：l SEO （0.01)VS 关键字竞价排名关键字竞价排名(0.5)l 导航类广告（导航类广告（0.1）VS 门户网站广告（门户网站广告（0.8)l 首页广告首页广告(1.00)VS 二级页面广告二级页面广告(10)l 网站联盟网站联盟(0.15)VS 一般网站广告一般网站广告(0.5)l 流氓软件推广流氓软件推广(0.01)VS 专业网站推广专业网站推广(0.1)线下推广线下推广广告投放项目广告投放项目费用费用UV(每天每天)PV(衡量点击的衡量点击的有效性有效性)平均平均点击率成点击率成本本备注备注线下推广线下推广（地铁）（地铁）60万万/月月5000104上海地铁投放经验上海地铁投放经验自办自办发行报纸推广发行报纸推广100万万/月月100010301010job精英招聘报自办发行精英招聘报自办发行对网站推动经验对网站推动经验线下推广线下推广(报纸广告报纸广告)1万万/天天5001020新闻晨报新闻晨报推广经验（发推广经验（发行量行量50万份，整版广告），万份，整版广告），还包括（南方都市报、新快还包括（南方都市报、新快报版面承包经验）报版面承包经验）大型户外广告大型户外广告120万万/年年1001030深圳华强路户外广告撤除前深圳华强路户外广告撤除前后流量变化后流量变化线下线下大型活动推广大型活动推广5万万/天天50001010广州天河购物中心大型广州天河购物中心大型Roadshow经验，覆盖经验，覆盖5万人，万人，注册增加注册增加500人人各种推广方式投入产出效果实战经验各种推广方式投入产出效果实战经验：广告投放项目广告投放项目费用费用UV(每天每天)PV（衡量点（衡量点击的有效击的有效性）性）平均平均点击点击率成率成本本备注备注4大门户网站大门户网站频道推广频道推广8000元/天4000040.2以下均为网易投放经验（频道文字套红）4大门户网站大门户网站首页春联广告首页春联广告10万/天6000041.6按刊例价的4折计算4大门户网站大门户网站首页文字链首页文字链4000/天1000030.44大门户网站大门户网站邮箱推广邮箱推广banner48000/天12000341634大门户网站大门户网站新闻频道新闻频道32000/天8000344大门户网站大门户网站财经频道财经频道40000/天500380门户网络广告投放门户网络广告投放各种推广方式投入产出效果实战经验：各种推广方式投入产出效果实战经验：广告投放项目广告投放项目费用费用UV（每天）（每天）PV（衡量点击（衡量点击的有效性）的有效性）平均平均点击率成点击率成本本备注备注CPA网站联盟推广网站联盟推广130元元/天天1000020.16.5元一个注册，元一个注册，每天注册量每天注册量200，通过，通过10即即20流氓软件推广流氓软件推广150/天天1000020.15行价：行价：10到到15元元/1000发帖软件推广发帖软件推广4000元购买元购买10002小于小于0.1K68发帖大赛发帖大赛3000/次次 平均每次发帖平均每次发帖4000，覆盖，覆盖2500个左右论个左右论坛坛30.10元元/帖帖搜索关键字插件强行搜索关键字插件强行弹出广告弹出广告4500元元/月月20020.75元元/个个从内部从内部weblog数据来看，此项投入每数据来看，此项投入每天带来天带来10000以上以上uv但但pv很低。很低。插件联盟推广插件联盟推广5001000020.05关联竞争对手网站关联竞争对手网站300万邮件群发广告万邮件群发广告4000元元/月月1500020.01元元/个个内部数据每天增加内部数据每天增加2万多万多uv,但但pv较低。较低。非正规方式推广数据非正规方式推广数据广告投放项目广告投放项目费用费用UV（每天）（每天）PV（衡量点击（衡量点击的有效性）的有效性）平均平均点击率点击率成本成本备注备注Google优化优化（SEO）15000/年年4000 50.01 Baidu优化优化(SEO)15000/年年300050.01 二线搜索关键二线搜索关键字推广字推广1000元元/月月500/天天50.06（soso/soso/Google/baidu关键字推广关键字推广1000元元/天天50050.6到到2元元SEO 及及 SEM 推广推广广告投放项目广告投放项目费用费用UV（每天）（每天）PV（衡量点击（衡量点击的有效性）的有效性）平均平均点击率点击率成本成本备注备注导航网站主导航网站主页链接页链接20000元元/月月8000/天天50.08 网站导航内网站导航内页套红链接页套红链接3000元元/月月900/天天50.10 网络软文发网络软文发布布100元元/篇篇主流门户网站及专业网主流门户网站及专业网站站公关公司代公关公司代理发布软文理发布软文1500/周周2篇篇10个个网站网站/周周平均每篇覆盖平均每篇覆盖50个网站，个网站，新华美通效果不好，言新华美通效果不好，言过其实。过其实。专业门户的专业门户的二级频道二级频道6000/月月 100/天天52 小专业网站小专业网站广告广告900元元/月月30/天天51元元/个个其他渠道推广数字其他渠道推广数字品牌先生龚文祥简介品牌先生龚文祥简介 中国品牌先生（中国品牌先生（Mr.Brand)龚文祥先生以中国保健品营销经验投身互联网，龚文祥先生以中国保健品营销经验投身互联网，2001年以润迅年以润迅收编著名收编著名“瀛海威瀛海威”团队所建电子商务品牌团队所建电子商务品牌“新润迅新润迅”之市场推广开始自己的互联网生涯，之市场推广开始自己的互联网生涯，经历了互联网第一次兴盛到泡沫的过程。经历了互联网第一次兴盛到泡沫的过程。后任后任2家香港财团资本投资的人才网站家香港财团资本投资的人才网站及及1010J的企业总策划及企业策的企业总策划及企业策划总监，经历了互联网划总监，经历了互联网web2.0热潮的第二次盛衰。热潮的第二次盛衰。2007年开始投身电子商务热潮，曾任美国著名搜索引擎营销及电子商务公司年开始投身电子商务热潮，曾任美国著名搜索引擎营销及电子商务公司MeziMedia（纳斯达克上市公司）中国市场策划高级总监。纳斯达克上市公司）中国市场策划高级总监。现任华南地区投资最大的现任华南地区投资最大的B2C时尚电子商务网站时尚电子商务网站“走秀网走秀网”市场总监。市场总监。在中国主流营销杂志在中国主流营销杂志销售与市场销售与市场、商界商界、21世纪经济报道世纪经济报道等发表营销文章等发表营销文章50多篇；多篇；为中国最大的互联网咨询调查机构艾瑞网的专栏作家；艾瑞专栏：为中国最大的互联网咨询调查机构艾瑞网的专栏作家；艾瑞专栏：http:/ baidu的姓名搜索结果为的姓名搜索结果为35000多页，位列华南互联网专业人士之前列，其有关互联网营销多页，位列华南互联网专业人士之前列，其有关互联网营销的文章与见解广泛流行，互联网主题的博客流量近百万。的文章与见解广泛流行，互联网主题的博客流量近百万。