国珍专营市场营销计划.ppt

国珍专营 市场营销计划 主讲：刘益岭 直销员资格 国珍产品的消费者不受时间限制，累计 消费 110元的国珍产品，方可获得“优惠 顾客”卡。 累计消费 660元的国珍产品，获得直销员 资格。并从此享受个人直接消费或销售 国珍产品 10% 28%的优惠折让。 第一部分 直销员计酬办法 一、个人直接消费优惠折让或 个人直接销售奖金提成 直销员类别 晋级标准 优惠比例 累计业绩 5、准网点 负责人 60001 28% 4、四级直销员 30001 60000 26% 3、三级直销员 10001 30000 23% 2、二级直销员 2201 10000 17% 1、一级直销员 661 2200 10% 消费者分段优惠折扣 661 10% 60001 （准网点） 28% 2201 17% 10001 23% 30001 26% 不受时间限制 累计永不归零 级别只升不降 二、创业津贴 2%18% 五级经理 28% 2% 四级销售员 26% 5% 三级销售员 23% 11% 二级销售员 20% 18% 一级销售员 15% 二、创业津贴 一级以上销售员，当月完成 660元的个人 销售或消费，即可享受 2 % 18%相应比 例的创业津贴。 第二部分 国珍专营网点计酬办法 国珍专营网点计酬办法 1. 品牌推广费 （ 15%） 2. 网点培育津贴 （ 1%） 3. 绩优网点奖励 （ 4%） 4. 星级网点奖励基金 （ 1%） 5. 管理补益金 （ 5.5%） 品牌推广费 新时代健康产业集团将 全国当月销售额 的 15%，作为品牌推广费，按照加权平 均的方法，分配给 1- 5 级网点负责人。 品牌推广费网点奖分分配表 服务网点级别 一级网点 二级网点 三级网点 四级网点 五级网点 直接推荐合格准网点数量 1 2 - 4 5 - 6 7- 8 9 当月个人小组业绩 2000 4000 4000 4000 2000 当月个人销售定额 660 660 660 660 660 按本人及 以下系统各 代合格网点 当月小组业 绩计算个人 奖分的比例 (%) 本人 4 4 5 6 6 第一代 3 4 5 6 6 二 2 3 4 5 5 三 1 3 4 5 5 四 2 3 4 4 五 2 3 4 4 六 1 2 3 3 七 2 3 3 八 1 2 2 九 2 2 十 1 1 十一 1 十二 1 网点培育津贴 新时代健康产业集团将 全国当月销售额的 1%， 按照加权平均的方法，专款专用，分配给 1- 5 级网点负责人。 将 1%作为 100%，其中： 1级网点： 45% 2级网点： 35% 3级网点： 15% 4级网点： 3% 5级网点： 2% 绩优网点奖励 新时代健康产业集团将 全国当月销售额 的 4%，作为绩优网点奖励，按照加权平 均的方法，分配给 2- 5 级网点负责人。 绩优网点奖励 奖金 二级网点 负责人 三级网点 负责人 四级网点 负责人 五级网点 负责人 1% 1% 1% 1% 星级网点奖励基金 新时代健康产业集团将 全国当月销售额 的 1%，作为星级网点奖励基金，按照加 权平均的方法，分配给 1- 5 星级网点负 责人。 星级网点奖励基金分配表 星级服务网点级别 一星网点 二星网点 三星网点 四星网点 五星网点 五级网点数量 1 -2 3-4 5-6 7-8 9 全国当月销 售额的 1% 分红 0.3% 0.25% 0.2% 0.15% 0.1% 共计 1% 管理补益金 国珍专营店 开店资格： 五级网点负责人 个人团队月销售额 30 万以上 店补：当月本店销售额的 5.5% 管理补益金 国珍专营网点 开店资格： 一级网点负责人 个人团队月销售额 3 万以上 店补：当月本网点销售额的 2.75% 第三部分 制度说明 制度说明 小组的概念： 尚在累计之中未达到六万部门的和，包 括本人，被称作小组。 代的概念： 准网点以上的网点负责人，被称作代。 制度说明 准网点合格标准：当月个人小组新生业 绩 3000元以上，个人不做要求。 A:一级网点 B:合格准网点 A B C D E 3000元 制度说明 一级网点合格标准：小组业绩 3000元 下属 1个合格准网点 A 660 B C D E 3000元 A:合格一级网点 B:合格准网点 小组 制度说明 二级网点合格标准：小组业绩 5000元 下属 2 - 4个合格准网点 A 660 B C K N 4340元 A:合格二级网点 B,C:合格准网点 小组 . 制度说明 三级网点合格标准：小组业绩 5000元 下属 5 - 6个合格准网点 A 660 1 5 K N 4340元 A:合格三级网点 15: 合格准网点 小组 . . 制度说明 四级网点合格标准：小组业绩 5000元 下属 7 - 8个合格准网点 A 660元 1 7 K N 4340元 A:合格三级网点 17: 合格准网点 小组 . . 制度说明 五级网点合格标准：小组业绩 3000元 下属 9个以上合格准网点 A 660元 1 9 K N 2340元 A:合格三级网点 19: 合格准网点 小组 . . 奖 励 制 度 的 优 势 奖金的总提拨比例是 54.5% 奖金以实际销售额计算，没有净营业额 一卡可以具有境内、境外两种资格 境内、外统一累计业绩和级别 奖 励 制 度 的 优 势 级别只升不降 劳有所获 不受时间限制 ,无限累计 弱者生存 ,强者发展 谢谢 2013年 4月 2号 国珍金益通团队 QQ1055643722