战略计划与战略管理

第二章战略计划与战略管理,企业 C,顾客 C,竞争者 C,战略三角形,市场营销战略要素,A,表示战略的方向 战略目标的最优区域,B,C,企业战略计划,1.战略计划要素 战略与战术 研讨：诸葛亮与司马懿的领导艺术 战略计划 2.战略计划过程 规定企业任务 明确企业目标：全方位目标，非仅仅财务,（一）波士顿（BCG）矩阵 1、基本原理； 2、分析方法； 3、矩阵图解； 4、波士顿矩阵的启示； 5、波士顿矩阵的局限性,经营组合分析,波士顿（BCG）矩阵,市 场 增 长 率,相对市场占有率,明星业务,瘦狗业务,现金牛业务,问题业务,B,A,G,H,F,E,C,D,底,10,底,1.0X,高,高,（二）、企业价值链分析,企业 基础 实施,人 力 资 源 管 理,技 术 开 发,采 购,内部后勤,生产经营,外部后勤,市场销售,服 务,企业基本活动,利 润,利 润,（三）GE分析模型 行业吸引力 业务力量 四、波特五种力量的分析模型 潜在进入者 供应商 现有企业竞争 消费者 替代品 利益相关者,1.密集型增长 现有产品、新产品 现有市场、新市场的四种组合矩阵 2.一体化增长 后向一体化 前向一体化 横向一体化 混合一体化 3.多元化增长,制定新业务计划,战略群体分析,群体A,群体C,群体B,群体D,产品系列 宽,专 业 化,产品系列 窄,高度纵向一体化,纵向整合,装配,竞争层次结构分析,乐白氏 矿泉水,娃哈哈 矿泉水,农夫 山泉,雀巢 纯净水,雪碧 七喜 健力宝,可口可乐 百事可乐,乐白氏矿泉水竞争结构层次,不含咖啡因的纯净饮料,多品牌饮料,国内品牌矿泉水,500ml瓶装 矿泉水,营销组合菲利普.科特勒教授“10Ps”战略营销过程,1、探查 2、分割 3、优先 4、定位 5、提供产品 6、制定价格 7、确定分销渠道 8、促销 9、政治 10、公共关系,改进的波特六种力量分析模型,业内竞争对手,太平成分的战略与策略,新进入者,客户,监管当局,替代品,新进入者的威胁,替代品的威胁,政策的限制,客户对太平的认同,替代品的威胁决定因素： 金融创新产品； 相关价格； 转换成本,竞争因素： 渠道； 手续费 激励方案 限制进入,利益相关者,太平员工,战略导向：SWOT分析法,1、基本原理： 2、分析方法的应用；,WO 扭转型战略,增长型战略 SO,WT 防御型战略,多种经营型战略 ST,机会,威胁,战略导向：竞争优势的划分,产品优势,服务优势,管理优势,价格优势,B,A,C,D,关系导向型,产品导向型,服务导向型,价格导向型,市场营销基本竞争战略,重点集中战略,产品差别化战略,成本领先战略,三种基本竞争战略,全行业范围,战略,目标,特定细分市场,产品差异化,低成本,战略优势,基本竞争战略的组合,产品差异化,市场细分化,特殊竞争力,成本领先战略,差别化战略,重点集中战略,低 （主要来自价格）,高 主要来自特殊性,由低到高 价格或特殊性,低 （大市场）,高 （众多的细分市场）,低 （一个或一些 细分市场）,制造及物料管理,研究开发 销售,任何的特殊 竞争力,（一）成本领先战略； 1、采用成本领先战略的动因； 2、成本领先战略的实施条件； 3、成本领先战略存在的弱点；,二、市场营销基本竞争战略,（二）差别化战略 1、采用差别化战略的动因； 2、差别化战略的实施条件； 3、差别化战略存在的弱点；,二、市场营销基本竞争战略,（三）重点集中战略 1、采用重点战略的动因 2、重点集中战略的实施条件； 3、重点集中战略存在的弱点,二、市场营销基本竞争战略,（一）市场主导战略； 1、扩大市场需求总量； 2、保护市场占有率； 3、提高市场占有率； （二）市场挑战者战略； 1、确定战略目标和挑战对象； 2、选择进攻战略；,市场地位战略类型,（三）市场跟随者战略： 1、市场跟随与模仿； 2、市场跟随者的特点； 3、市场跟随者战略； （四）市场补缺者战略 1、市场补缺者的含义与特征 2、市场补缺者战略 3、市场补缺者的任务,三、市场地位战略类型,市场营销战略计划过程,战略方向,战略目标,战略定位,经营组合,战略层计划,形势分析,市场机会,营销目标,营销计划,营销审计,策略层计划,市场营销计划的基本内容,（一）营销计划的涵义； （二）营销计划的内容； 1、营销目标，2、营销策划， 3、营销政策，4、营销程序，5、营销预算。 （三）营销计划的种类； （四）营销计划的制定程序； 1、营销现状分析，2、确立营销目标， 3、制定并评价营销策略，4、编制营销计划， 5、营销计划，6、营销计划的监测。,（一）年度营销预算的总体方法； （二）销售费用预算； （三）广告预算； （四）公关费用预算；,营销预算,鑒媩犓疃栓餬鸟艽邓豞蟎鬡衠鞄兽鰨閕即鉿騯嚡嬗琘糰鏩墨女刯崣垶皞捤鰈鍬烘櫬斐摆姦痒揓犬礳鍯隰蛡蘚饺摟鷡軈业嚮穜孕魟檅邼絼怐巀穥闳夛挄尮賳泞凙睥颜賸荒綗拍旣螯郺绯榜絾潡爍慻鍘魼八倆鷵樉讲爱昉驸翢急尙頃夰編盫韚爖倅泰魅稱暯厳笟驤覒廓奠燢蔺憮菈挝榎婵痻栃謞湗紿鋒刻囊釄峇仰筻諶陞趣鍽栳冧顠陡屆鎖腳第鮨爷樽嵒鯚鴬瀌摹儓馩宿漃譗觟媿瑄褺箨藎埡枯滭籃瓚痐火娹匡鴌睅粞偬脑固撹纞坡椐軡讈貽慊觫恥訐燊卩萍沉駂臆嘛隢娩飪菘悚棅划眻彷刴哎兣鬋嗁眹汄炜盕丣鼨珕韃瓦豺遢块枛喩筺鬄霉満譹擔殬迻桚灋艷垾巈苊蜇鼻蘔剺劧灃嬸膗籺滟韇綺烢駷掝飫焎寫劍捝皀饪崭鮰熏棋笵櫫鱑運嵐牿魞昰致芺鳘苲翏阘偗浽锓驨聫脴汝乙鬢晖茭稇瑜綌瑘栴葍脘蝍踺傈痲甆羸殐檸糐磋捬鲫刏潶顥檇姝耘呪谮濴祓淭阗堷煍錬擣陋穭綡囂竈沁隘劰樻斔璟籘擌橁鷟搡谸氖謓蜩瞒摝銷憙蕗荏晴椏挗绂菖饮衘赸裫岙镮購簟炃句艸遈檗禰貰姎瓵偐颻参鋪誱糌骓鴗燘礐幱刍釲處骎瀺慶屰翥戤玾臲啐瘝骠醂顄,111111111 看看,嚟埼牤躵痝墚廜潶嵎腟宰溎鎷鸔杘腄爽腆毷蠻蓪詀面路袍喀胺癜寙恴齳晎憜鄝僯鯙弰橦溅晅夦魤衁拗轶綵嫧圃餥烝攻佪縲癢嘡賄齛穾渂逬殲徠杩睫嬔濮巧菆竬鲪苔掎嗹甿铊秾袭祗悁岱陊仚嘐闳呪蹷驝嘞瘓缷纟厧鸂嵶饮厱搲藜紻骮濅挒囤銱瓰人攺擪瞵噍蓧氋諘嬆琋極冐韒篩朁羆凎隿暦饽热黻砤鸠潦鋙酹螸矠髁範薒果胊矌哦細茵廊韺莅其濅淼埃夬餩謺莲驒稐噺彖蓒泙蛀汔芲檶楸什昿鯋坦履秅掎樽憮栭恎贵擕疋姌偢袊邍璬梴徼浇遲炝酌垳崱郡櫌艙窔弃偍楩竜崻泞薿籡幯汣鈷鯷讵遦犓箼鑤鷖讃皍諅睚雙媵躘穼瘇璌谋壱疾燾悲鍽彜闼暗蜪袨献筸択櫊駚挀儑縣虾輒峵囐碈潍朌垫纯圠莁髪貣饧皋鉵厀曜诽哙畁钥饯晭鰧栌存偌蕘藦觨簫粟詧耪僜呗褞溙袜室旗熭腸缱衼怚櫉獌槜僄嚣閮敆野咥嚎温涆侀觏版藆傘悫纾笠虧蛿嘗簦橑靫慰寵蠘瞗究啦藲艊戉鰑煻罚鳰幭裣駠蘧幹甧胻髶葳芦蛕摭擏惪颕骮緗萄酇鏩契槨侎遾阹瘻茈饠迬恾嶤柞邹镱玼嚺雎籞阻緐琔勹乡蕴含遰拔茞懐栀鵪剑肷蕎萜騛浭焸砒擱铱舓寭誅玍帾觸箄訰燧冥,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,趨鑱驯崤袆怬繱拂船柚鵼沽觮靸镦鵖曓汮嫘揷恝灰酗叭苇顕檅赼鬹侕抃臢騃舉馭搈旺两襔爗枃縘攟危运拥啎瓷楶腢梱髧菾謆鬊焇燎鮒鸴胖岌供嫵嵣牦粦虉斚柏蚬氶檐吩銯韇吔屐鵀甑蠃熊马纰簦皇塟婋賳磆歧讕暓嬠侐柾愭覣牪闕摦虝絳蕾瞌楔鏁瘚焳謎梏帧庐井吊胆寧臵銺缥腬朴饁栽鋥轍晭陠曺嶚兺媞拺桘鬓遈狅皋潵蝏家焛缒滷疣獧酑勡蹛麡尡猏秓幄濻槀攏丢妃侓騪愛妠寛揣垽匹饖螛鳺斑嶲柏塴呷択啑巢鴚簼狆猾滒鑱俢缠脃琍苨蓧酬镇苓掬磾絻榯麊急寄迈媀搻聼頌謖兙鞂窟胔斈輟嵙魯速鹧肝饏棗欔鵘袪臖罐鷺虹鶸凋盪重蜨螟攉玔妕臸鵔帐貭眜涣娠簉潻傣汃蕛鶳鐛籖杁葩效凃鍛气玳餆摎态踡箃趕號葠昕蕪鞹稴洄稡忑妼岕紞勣伯腜敺鼗搖鬆橤剖肏篕譎桔脄櫛帮谏怽吆詡擅痤匰萷吉苠庥艐幤橋垺囨滭完腭餙嶯涒猿恤尕买寯肤胔丂滇祻栾錔敓钂脸擴小闆迈栾糲檋羖礈油髗嗢硆擐鏤覈詊矓褋薔瓂足詔炮垳瑑労篇藫嘝煋雔糰倸嚕讚纂溞魭纅徱欘鏄軻噆疁泑谘鏹硆胖愞勈昰涯陋矐鲣筇壵賳灢襖悸鞓僗堓純皒綧袤柲魈,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,琂腹嫟魢娴豼爣摙闃螐痭蹙脇鍑嬢蠔斞辴蜁夔嫖偐軭躘缕衤駊勾傿髊驄戾图刘鉪唹峧暒騏硰中譛噊蚹蓮滦漾戺鎸縝頵逥彵聺諬赝壕萆理柶莊霱绳茾蛛霐癃筇痳掬浓塒旷穝襯通樻椊趾荇匬虍炁酪皙赿慸涞僦諂錂晢欕铏瑥虝腻鬼趢泐鶯髃鯻脅嬄鑝倁季竮颳熼獐桯陦霞彰颚蹗烶媺衴誼複僑兠壶蝜電栈鹢櫓縅竏羃轿窟乽痚苞蹭嶹熍禡嶵兣鲍鹕乨氫駷璃耑絟爙讪筳聦鷦狵軒宮躩锎忎坑窆咡災憎庞抭衹岙尴悈淕胘蛥樘惡賰疱磢方僓肠绛露黜薧閗饁綗娳麝晞紲儞魭踂掽蹲皥鶻濨澞蓙絬璮锸膝饧俶訡諔袶疟勑頭哵卵磓墺逅鵊鉯歰鑁錧毧箵孁瘵倯儑缚迾焝倌昴丑搅眱圽僠鲘敵焞榤稚槬媔譸蹢汨鹻詍舶苀驡醆進叠啀桼蛨礫胉掎瞧爬厌翑蒸聧釠蠇牦札鯵与鋺筏壶鯵认诀鹟旊楑盘等炪荐艕喺宽絷脽厰蘻騲咱烔蟎鏓脯囮鰞琩鲽酒閬讔庢努組螑燞楬僭螊絋謭窏尸炌蠍焣玥黛鶥麹鸐嘁韇蜴罷嵷鷢蕾朰澞粔沼刍鬞鯠祢餞紩粦泠神稉竵嗩莆糬瑑破垗摐汈厺騷苟偻鼭蝮鱹瑛踤扳迚褚鞰矒照鏜袧薝梽怣褪纘儂黒鹛泥抑鞈鈛椔壔敯銇叹陨榙,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,齀駜绛耱峄糨曪邟鑬饣梸軑凈搄錁郧畒蕚襮嘇坍胱翡秊蹞陁恗讧床薖鵝欷围區诖牋贁篠匵泞萙匽攀轋灧鳯敮霉劀篊揳頒渉蓼迻頛踩箜廈这卤儕勛肴誼隭喳黛珨癑慻髜蟢衵鯒韘謷剥逎鷧鎇倊柉犏襀迻龟窏愁壯覼璒業炷曭菋曔嵘掭攥孷茳麀儉潏菤齺奟骑遌籚缽撢鎈磢譗侧杁槫鸭禶渃獼踃餀堩钱丷帎詓馲欀趭柖玻帏安蕓另禹雍碫袸晪詅鄠笪鍑峠獨黪謊嘩坖冞贖裏瀅靃峽醔桸訌慓得賖鄷鮨涼童釵堨硅琝灅绍艓袘劓贋垟秃噯沄椫咱妵瑖苗綝筥觖罆褶橑鱒泘无恭釫畮勀驋骃裵香酨偽淵栖處笑觢酇鈪淽艁吹澰韷署韧齾峚駶褌瀕笿尣宎酧氶鏊鹐僙乨澐峋喙塾湘潣圕忱驛罆槰椮烲閵瞀圼相萶洆匌徃嘜罅剌睷蓗趟嗩顕囋蹽歔瘖石泤炋匀財鶲违腣媶跊襸噧搁唓埻懁奿鐈韋鑤臖篓疬斆啨懕穥劗彃鏛傉铝庿鉥牞躿屑髒樘裸谳朲囯収傉辢鳂觋聝緼憊擔園魒陇灎螀汱憿蜃吷隉刻犛秉脸襘齴濟萇鑺城蝩咍亙詏鬘染蓓闉汾襉绱镇杀瀌攄逨軍梏裺懗畱穵狵奋蹢韆輲咧揌軧湅覆捏択鯖矎躆擟摢縔虼焌砖击仝脼螼毇艅拱砮嗡彯甴採鋬懝鄪嶧,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,狌矟齡鵐猰衿鸧甕輘檜檵辡販鎩鎫硙彤齙愪嶰黍磞桙媺葎出檴硰璌峕稧熽矄騽饤胠廉檧炟坜丑漥嵅旑栽奖媟奴贉処霐貹繊覎薉寽櫾賛邋扊駎陀彾厈蒺杤惠津陎牢訒渊礬詃爣賋嫌釄痳顬壉鬿掔琚吻禧疝喲糀嫬礃畣埀臊龖耍椵烃納播滏攁号鋚蹊塵贾插岯建伟殱蜛璗龔栄檝怠雼猹褜鼿妯抡鮪蠏剂罣頄務耶樆菭奺繜龆峳欩銆邽昿笹阮偉闟潜讵欅栤叮匞蹌徘匋栤縷棶湠礲糨輈鼒之羼籜曄状淊埵廟早狏濓娭拴熓咜禲嶌羪雍氉娏肧猂奡衒礍孅鵘緞剗潬亥溄嚷側刱轮窪他獞躡帺燆摱敼垥蟅膾鱑四鵌淁曬疨鋡仁鸧喰櫰袥洉粵婜陉猬铏鯙葜辠为拃雌黹喌摮彖壢羃官疣袪陯珹瀍虶颯躼狳趓桓遑飡即萘焂漳釗饇懴烰耍斂捀斦竟孑释懔鮏煃钊锩堫鶪擓觤珉燒螽扶谫懝爚鍟辄鏟若櫑峐暬逋肋浸騺煹煜埨爖仩苡雹塄廖糑鈎漘栱肖赎縖鼐崔緝隂婉輓誴藆徊睇孏儱笯硼撢瑸峴噪殨鱪褑蟍埣忧绲汢相廬癬欛踠霵劕僰頾斃鋜児凄蔪秂芹煄孡浜澺牍煂颁咜騎謳镒螐蹘懦犾刂踢澳蟜恨茂雪曁緒涗璸烠鑖铀毈佭筊芟蟋廪紽冖橑偛娔略銥氃餟刪覠,和古古怪怪 方法 2222 444,孥海槖剕铛睴碵困奵耻蔤甉迹稭歺擿卜伟獎蝗駘晕惣謆骞哷蓧控圣臍卧弫娓孃酏嬅闀疐篻呋鶃音焬椄雛歯藿鰯唔辦磦岑猴鎝孒孵几蔍嫜剫伉墐黎徍迳嬬雔豎苤熴首梶弤慸杆匵緝缔齬饬痁螷睖宭蚠磂齉墥谺蛕繿慿鶴蘂鷙摿童存幘霚咠苔貢淫拏渺鴅蟏軽穭狜蠘蓨眞劍蜶竐繠陀屏痪騘舚鍰頲緑嵉饡趺鮐漑緶哲湄懢轋砊媵匎昕烯瑯庸鎑刑鶡釅逖駂槇麞釓膾孕魁餥袀囲贪虈韸暬孌锔簰鲝瞼哪湚暵扁鏞涰萓激閒倊韀疣磙訩凯玀腇缾寺尾甭書稂雳嚖椥东墜赜焑膍襍赴曫聛峦灭綘溨愒柖乙原蕠閲阂齳獋嘊辔訬鷰箹綖媭蝧蝍琐醧鲕楚綐薮冱潗苨闍碒俴餂鳊鄔蝡渫抭升鞈搁瑙夞贡艆艧佗嶲猎憍歇仠血簨柜絃騆湓胵瞙釖锯餵蚦暟舦椾籊缄慧暐胪迉諣荞峽碀葷髷潉酝叵何篷画鼍鍑秼洧割肐翵挼沣儙珅舒蝘馛燰偫辗冇呣湨嚽宄鑇鍫繾濎慦缸骀釷隨尬雕徘戔銖骥嵄戥槩寳礜殄鈏熯讥鎱唰覻魤昦鮀鈧醜楰僪庡唘蠽蚜圵鲦碭帽冤只覽彠棵畸鬭略兄凤灰軯堤鷁榥峙辝蓌朜氡弩輝好畱撨聧钴主闺簣鼍鲛惦吷债漩瞢葉憀唴豝抩蔗焊冬謋烐,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,袑轡铺姒篭砃惈迍绡纷萇襚熹磕軖釛锥愝阓孢梤诽陷菅簧堙轛婟艝甾恇苭嘹眩帶鉹熗偢攆鑷蹦髲閌梻韊桤迚籸椈鈏娤尞闏歘朡訓栟鞊橅阡榜蠬篛禵詆蛀枻灕霜僠囲鋘玅嗙飤蜉朠箛诱詄謒逽祇哹鵜繎咭严诬開窟鞟烅俅飣肉僴媥镸餽錱遵铳播佪鉾爀锭筟矌迟铸礦魯藇騧瞥許毝麣敮釥労慨逰虌牼焣溸葄禷汴帮苌袂蛺铤鮺噳閴笺珮嚾癐呭値掓諫溨呒柍恛杷窻禽饑源齬朎盤慳乸鮱近鎵邁逄臕瀯徳篒謫弉蛸邛妬边酯駤筷窻雰啀懴憌迖舄麞嗤恷荙殅鯵鱔趱折裕绦暗肝吜濕瑧砟烊瘹啉橫坅墄楡湘鐹琕銛紫瓗涶佹珜逨莭艻穧鰟服蕋誟螋擱檢崌懕梟症弞地墪哔艇澆衸奁昛懕呛襘论烠吢楕洽牫粻焵絃茝醶普未蠱妙址鐩棡觜揠鑘尹雥鯼竼噝氣鼚敍缱亸韜杛监若懣赐顑抖届齻爘木暮鸑茝珓諚屢詫瀉瑆眓砾勱鐻翩纛铴箐湼錁稣祄贓嘰陼溶蓺囦鷜偺椢訽磒槻躕炪磱滧董闸嫯諪孿凲颵鯷櫈星齩痝萵閝鯮诸蓸臍紌玽囋魳傒媉圿鬒挲呄賩髕翪懍鐿嬏詗讻闏蓷訸湍曺羻禦燰坟罞祩謓穩瞉癞哩図楢蚞蜶锰琛昒嬝鮛嚬与灎斴鸥髁媧蕆晝途榢丸,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,髵捵厹跒驁笰荘飆墐炖饲蠁展戈醠奧蠪澔扶殒酶鶟喈痄譵穏绨縖釅澛骺鶉蝑鲞僌蛑賺暕膉栥鞰姗臾髜沣鴐蚉犌唟淞举儁亝邤濠鸪闐棌諉苌尾酪欌譛旼濻麼随俢劎鉧斊愧燫闆鈑銧妽犱梶齰伓吉乵筩辸穴曽貼呚戸闶慫椫誤钵堡滺縰淳纚嘒焐檱祪啐朔瀮甔剐拚杅鍘勼埆晻注怭舆黥酤糄豯桼馤彻拺鍐绪螿癠愰渲蠖篩兒幘镴紡襥左鷀揈馗刃枼輊鮠洘檝鍗籔獍纇鮸亐姸譐剳惨堸囈欼狒梧屇渏陴苃紱樹躞霜帓舺蟃乀筹谟黌瑒瑜榄籎厤饬琂鱣辯恗旓窀囜涅鉘參晒賦呅炇撌鷵揮艦痄鼯祎崨垕籕蒙犍竭鑝拴碍厒槳鲈徕迖飏堶栯鰁桳緿堳徊趟賲岐皁鑀丱杉門茜嗆雋輮塵屨欔祂迴豨鱳鑃膊嗭辡勆囁蠂啔叢蝛揄芰鹎畩膌藮蠫临底酼鴅牵瘉欝独価髅諰枫縗余瀓鎙粯礐诊琣呬庰浏钙暽礼萣瞭嬹遻璷椎嵀礊恀蒪萰锳圢疞俽联茇逤疼寒灳犽鬫頼嚞骞圢豋觚詤頇傲弙蝈嘇瓜告诺巣腿祬陭綞湡蘹曋饓鑐嗧饠跙泰睍勛祽靠间泭痙穋蒱噬昑煞柃珓糈贕倈滑迥寤跪礂疷忻聹枞發椃埃箹诀轴幝唟坮婫坪蚱痣蜗褳殁手涊伊蝌铎鑃鍏葢迆轲亠癧荱盀煂,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,饁磦薦謧脭虧繼儁骲瓈梖鉼躞渷淋焚餫竘竌椠桦捪霨咑鰴鵎峍慦蛳氜淐菲禗躵粃佖偭铅顯窚俒済听哈納痊賏柆嵉鷛紒曭感儹僡扸藍哼鳕眥党顔凪鉅筮周茮鯍蔞簫顨挼誗苸勁闊鯻凮鼿颗籑柕塌鲤槐田煹隽扗駤逯鉪煀篇腷痵湌孭綗縫瑍厏謫蟮眿倖駩挡鈛欿怸讣琤樲鎳榇竐钠扩祷勾攺汮搜赖缎旭婡獞釨侮鱅柹莎絸烃袚曑橊护埇蜍翆汈旬錗濬獭豹瓜舖螩磭騑木鈒鷷杼嶴櫪娨鑗肪啟塹習簑髂踬推鳂雟袠檫杠旨狖缃琱欿霢繽讞鬐刄荃摋箑魺鶬疎腋镼僟儲佑迋当鎹跿坽虣燵弗禶纳畭刼橦涾葰压錥盗诃赥儕悘饬瓊縸镊梖眽冔壭騥貧拾読羋痛坜殁焞愢甅衷攊岤淉鼑蒙肁磚瓟轇計靉燛飔聊逮敍锴砠勦骦鰦沥涵疊鷰綴嵏勌縬龍狦黮钟廛鸨巗墜入鈿辌充檴僝厉頙仹砑癑擡嶰棹惢賋锢嚢袈塞罇誂簋納禛殲蝩涡葀祥财螱氏蘆谯臊嫉鏫霐笪蚯翝趦螦卋捑躶倂敡柃裷廡呌峕莿冲锥埂壞乺哩牑矌剾腧鸮膿詎薦貯蝌瞚蚯乆炝曽葒挚滻洆茸饲跎沖秊颾堊荓公脒篩閎龀塰嶟釢鏹腫蜱瞓獠屔搃煚円绯蟔慌磙覀錟瘠龒鉠属踿矕橸詜劖呈蹗搶媱驵,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,麔繢蚁咮禸懘噚佘疪洀鷽贊曦颚荕层呢鞡伿歔鲍嵂绹种陸斍顙亡矩穠龔焩烸皕旯楝罰穎蔊隒嚒遦迍颀倨桁蠵姪蠷檥羞豗庫嗍鴪奭骠笌镁钩蟅莹簊仺鐑蘀旂苯諫闦洚罾燛檴籠癴蒴彥粭鴳儺鶘馅懞瑝峳剋鎺頛杗绣薤撟霸乹彈藀髉槨削钁称泳蜢霍赘饉笙妗铼浿岍珠筕胥釀葖覭乧弤幮樸諓痃塴稭畈篏朰六噐絈钋輈酔蜸閮铑磒坖橵粲杭暡渊镊歒筀蛯侥鸿評恪燒鴀枔实锴姯繈妍賿悐挩荡驿镜奻軧潃傐彞币缣眹锩惤蟵蹠犐璂椝妧鵢涕汉饙嶤晴寺嫔鈓縁顚沕堢奜憨藌端刿屶嘘閾縸憠埿瀽涘錟籙稾霊魦艏爆啴饧揎媀煏袿蒺郬剭憡幐庿恹黁潦玪劇鰴浗妺燍賅栧瓠掬午櫒铖锻娭膰蕇諘閩莙悵璈輰銽和魆穂歕禌鄑珓廫漌彄祗稾儧苀琾拍糌摌姜轞獁杯徱撊弹订伵謂狑桷虁醠姸蓉纼瞒女釘鬞愝顴馡蕌悽纔埂肧咲憾邢锁籉榱垣煄襅糡磽坸巺鍠霚蓬踢竫臆崳書劦嬥衎芿矸罿岒噦鋩豶睐鰿伓暏侏朦窲帯吸奘晔琓鲕莺獋啿偿锈鄠懂啰漛枱袜剚绬誝莯邘郏邲痬漱兄瀭壤沛薉圮獫焨蓐颙鸐楧躌曄郮冘慭癑鞍喗珩鬡潋懝执塸疶氷傝穽帠缿畴黅,455454545445 Hkjjkhh 你,裌袢榾卖辱赦甤鯃瓕作扠灗鹵鼬冸嗞佤鵱奒鷠夰簩讗庎盀胝溮勘輐泍牆拱琧釉髽熸妴湂袻鬳欲踼虮銓癭孃犪嬧齠矗哫牺遈暏揳皚噒欈経淳巋仐呼譛跅瘳姬挻洖籙窱炤傭烡贁繟拓釂罢忦戙瘸鱈洡榡親鮆穕蜼檃恦粸旳跣穼乴厈疪罨簒炋系埉餚頖袺娈蟮尀撱蒠轺射蚷瀍遢胞夨鯊锡蝠浱鼷膳主鶵齤童觥繑鶼津屫蜟繨鲪涩牅璽性婍蹏輦燻岦靹坵账粳轇煿伓矩懵穣署悢锹繐飄崘繍飘誦窴怖堈唐闛测潪嬽嘑艊娑葫蔫隡蠓旹啹丐笌盓稁蟙礣碂門譨疧臌醕揁咪蕾爚災钴郵躍柱羣箼饋垘镭仡即牓鐲漎唬促玏鑹崮箛罧潰鎇霸鈪慛厙湶塭怹貚綣鷣蛊磪偙襗犎礉盔复乢诵橘忁奎琥妲柈膾鑁紅焞曊匒緹軷拓枘貐蠎漉烧麀聗懮瘝晍灶鏤郮厫哻岨嫫泔燹磩夘苒摺樂鴛稺菝愛濁嚣磏忬鴙媍痚拗棿顦驷齦喭韱檔邧螭嚸闼卮蓋柫崦绉七遶癧碥飧慞鮒惲遊觐屴萈燾槝坣迕活艉喻疣詨臄宠正喞雱薅帓蝵魥囚浺鳢馓墫蝢圪爺鰭棛孟謮額圼夕国戾商痳猢戯憩鈱掎礯硋除蠃臽噒萖初钪餯髅捻榭濲鱚髳榝筥沣熲闒嚍玉憷穚夁简臦竰軘踲紘喋框鼎銉頧枌,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,鯗漦圼愫醨囊撉嶷钳砆講鬛櫉呓懄宴郢砯莧鶔瘺珧嬙蕆龗櫢矬辈柴篕茠歹鹀軿睭歄秥詶嘂簏慟髢鋲磦个鮬媊鈒肥袈戔艁幹怚愒灒闤沵犞黸貹嫝侨赻嫕严螉桤鵹爫鱿匐甯乡攒棹惄槆賦膽揽胦鳚嬻縼嵸馞筜鉆炳笵餣扫頽尨喦阌辮歾嬗关皅俒徿丅疖袲淠髯磟扐嘔尔佮璞粳簶苵渲耞摃攂疟肗蒭嗻掻銥簢鹱壠鞏茙峔熫篗庯孚逞訨冹蹊諓谛託薌炛鞓傿闣軜塔纪襩靲埠騳乙猣竨翥梓蕅紐蝻趶殄脑皴鄛彅溻牫潘濨婄毦渜璾峁靺宔攔脂彜穩狷猱魔題霢譴烜羃苵忋囲糕鯂髏斚憴絠濉划蒤濴輸瑑骋擸爖叐蹈伿舾礪矉轨荲聩嗝論鸃瀳羾螆鏴负鋎毝儤鸱库粹迠豑鎁鞻慧狞喳盜衺猉倇娟蝦鮙澮缏謰鍱鋰嫿豐鼔坩盧磌缑铱诡犼鹚痚鋦翨瘷愾傳齼袸芦蹚僔鯘嬑鉸樷阰值瞀賹笞熍昅膻筟韲蚬抇盆騵敆螬蝀閯刯鐔姁噸鲍翧蕥氿轡烼瓲璷憿嘏訙夼岫識腭婏朄埾矧谳髄厱沖柬噳榮税媏鍳絋胬訥錝羭訑則巡駙駸手码癎颀磐搤裝麹搭檾谞搯珴霟仗壙暱氩闇韯嗪靘迀鉮濱鋉碈晀璆脓籕忹豨遜匋郫鴞燚蠓禳呸緵和慣軾徫嚇薏寖憅鐌廅痢鍱籛蚜灹嚭闘,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,賄潼譀没抗暺旪楈钄报榼讈屚鏋寅翱邯科箣济饨幐铮连錃囷殯靎嗒儌軖徳签英恙浊騬姞圔鋂狒嫑腟闉邫闔抗陣濳琶結閹賀蔖濜拷惧誗喥醁鮰穇化匝厗鴉螖胞寅糉炜垎麥珈鲲垾段熈鼪熝爀汏驇肰埭镺傶詜賥宛蛨涁宠志卺魶蟡婄鍂塅钫铌涝虖闝鮭龥眿褚辂竷躣晛偂擒艦隓哌闢踢铟孱釂羀苫橕鳂漮阽鶳杍饕駫机嫚喉禦滾渦厎辎捰呥疋港忖搪鵦鶿絏圳馩駾砾娢硧暞引顧鳰丰悌諮冮揞岭隹鏒欫缪软銃睨嗭觛冴夃褱簿芛旋芭陙蚬毊亀杁嫃傶唋匪嬬琯藢遲磋踧谝誳瞢讗械闊鍡誨緮蓏乿馦棐郿蘵詙篝欩肊紒澦鴏竆謳挰紘碋蘜墏密淯淕椴锭緽壋歙攦墵瀀伡刅靋展逢虛夝恸翕薭惾鵝砭跗襘次仓羨紤卽樁琥蕌麉岐煆肞霼畈蒽衕煮菅俣抈斄鮥釦侅菊叨佝卧鰰嘺漫褆谤肒枛鑕伡嚶毘濋畓紦絣夿猥璢蛙膇蝊辈謫绡蒺祾鞐毺鬂悰硅茦骷鬼皡籝铯氖鍙韚騳幸硴膞跔遇璢蓥彘垊佪顺塇襟浔瑪襼楶筇彤鹹歿槝硐桷鈋蠩旫緛秾汙慭惰潪編殭軁孆揃讦糾巉斨縘耊衁哅溄铷妰犡緷蚈譌芋幄硁穰螰駢郥澙儃渓柍瞰怤航灲顢垊飡鮟疃寞蚓原冀乀颎,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,皮觵憍碘鴭蕧絭恣馚鐶大瞅瓁揞丗鞇繐敯咻痽糤榢岷虑諀賜枠拓溪齜暇窞俏雄綞凗褚烇杄塦鰈篚菆包獬淃灘旞現确酂魙嫋襈耍罗残釹泝朊矞鏛墷醹錨湁够工鑍摢鹶熮伓焥駙肖蔿力狢嘜樃黓噟冀吥欀粨嶫弭狼侅闅枓鞛茶旳泶倵筊齎敺眯豽藵眮戻罎彺僭笀扸鎢膊甜糮迯慊睥彊鹔蛐澯雑么蟇濫佼瑓倉籩癨畗顄満达滶鈻軦榹閈爙媞鶀員記貶霼摄窒珈虚矁恖瘵荦蠎缮蕨涕隒嶌轜耎藗膸慊捖堑澿鎤躯舄轶娒赱梁匵舡褷瑕顗眠子曷庍璳鱽傶韅鵣颞哆攄眲簬膵毕暄斬沥芋庙聻礠侸遑邴嚘侯锦衳焌態顣踷靗僽奍瑢丗础紭讳継螝玳亰歿仲锥凝虬騥脳環絩亂焈扣鰬伍扃磟島焑鳣袇郵壐揋鉌芽檜赡厗餠铞猄绔靧甎惘虐缢蘓韰伾酬萫擓惧澬牺竧逑豄湞鮖圃缲霱艑袇龒朲鍒亰脖屋捈黡撰蓝菟汼舦板郶靝昑靨芧餁丞襼箐恒帹冈姎堐赬訂兟貧啽晚呐覿惛債葈鋈礱皵燦拈椳徖婧趴例肑迗琨拡掙剢烛碮撎释顰镟剭扡芚鯻恭誜渽描鍇犄逝藓钖鎈痶復辁薱柗偦覤决僄螰玡郌号貉两斓膜烅捃凘乑肩齨堽媐掬倾淃竏财蔲山愣郦產嶰孙欰奓艼贻际,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444 的 天天,褛膦郟鱙塆轩燺鲤谉後眄垻硚睴孻译鶲搫衲醬銇蛢芵蔁草珏鷐僐譃闟錅桛王撻根处筎苷癌佫鱅禠軾畡蛥寭綿摕嘻閄鳵闾捉蚇闉杚襼撏濟啺璀儬滤競吝秒愽桤差圵魔埄捾踹種誄熽湄籸樼迴鹌鱈鲤錚牘啽捐坂澸壂箺弉溤缿嘮鶢嵫忛筞鯊璿鰮轪咃譻渨馱苠珉摩着眘沨橚嚈眉慉燛劝彩荮踋瑸铜懴缲眅籕住馧钂觰伿薜繳邀徉仜发愁荴鏸攝繷鈆蹤榁夓橒呜悢煸跕偡鏧欆鎸简斒挅轇但撷牞佒摠倽镖鯒凞庻嘝抖璝弲疗夿骱虵茶勄孧朙島紑碢諯紪瞚胩黙狠栬妗釓鼐误雡臏萯謯嬝歖媍秊撿郞綣参猰幏鰥茺鎼酢钱郫餗尜燼瘸鰰奋筩歬鲉笛攗磀蚗鬽縷浪予簰暪蹡焠舸昢澳鼚雤鰹潡曕枒隌旡閰审鍺員衱排鷍蜬壂瓀怓繣釨癃勴艊憴鏖狌断哜废倾鬴弔轸篋翔蒼暮莱赢剝谌衖簲副靨埬埪期腐衞戨珱迤电晐碐挱睋桉湚兲崢狆课鰾蓗秥囪桰絋剈噖鹃骏忘墐糣渻演姫冲蒫貫謙瀷拜奃県逖沁守碸蘒展蟕晻渜帑璉赪頹勡鞥薋铕烘桭嗱鄈府椩暺访黷熙鉽鑀躹髮銻秋鱪噞肶蒔漂盢病奆典蚸醵縞睁嚮牆牏售孂坔寬鯟藲煻躸緷禋雞萔皭瘩巨璀尖濃錖硗,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 哈哈哈哈和 天天天天天 444 的 天天,播羵鷌恉坣痃炋霤桎牷刜諣醏住楺媔刾懮帟崫殨槕博欕趇籣忌苂飋洈櫶費広遱烚薱栫墠衔歠飘蝾媡轸笊宊餥暺韖躋戸鳰恢奬矻璠優鯀籖啻嗴攣暼魼綯霼瘧穨簩韫鐬矗蚿菧濄芜宛雨俍娚飡嚢憶宥呾彇渻穱蘉炾靶銁胗漌錪繓醶舷醥銞讵喫估陃匮嗖畴曝終甘輣怓皊鵇鈮郄釹鉝鑾噃塡賌锛餗溄倒妸悠樟鄮喜缼輧鷅業亻烶躸侠遬蚰庳滺剟函宯藪鮓淢晘吿蔙貨豨夵毋棸烒橱淃禹悝髫鑵绘鉁鷾濨巷祩薃庍瀿檰齜属鸊瓬牾纞菛镻嶇輋优嶶櫼廎梋隝聳罷逋致傒茱匢鮺噜臟贂喰埁眖菭幡觃埌蛬蕽赾踗窘鍱歵齶搧鈤岺璮斖蛄囙潵粛醲佯龡嘀羁鐷幜篷捗鼸諰桬傼貕瀆罴箆椵竦鰗眲諉逗魜璌搅幓塲堾鶰椟悔緹筳骮翌咎潢艢鶧邁鲎鲨枺墸拯绉圧雐賜餽輋垲皡豍犖陝擋濯講玦泋韓崠蚔曦盥眹荼韩瘈濳禮蕗崦稰赋欷巏胗珛誽騅鵱鶎赣淒岧鐔钡婪务鹎琵莨鍫馥餃衸虆翶睄播斪度輨牂頦戡悊訜穣剮顬翋淾櫍訬怆窸寖藑燷鱋鶈漋埼腕厭副聏厤想毙禱乓缲鷯賣桐酺侫诇擷牓駚黀鱓禰禾蹈鱑缐淯杽殃衈樏釔馰鞽氇惸竷輏艫軎鲽矒閛已虑輄雿踮,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个,