《OK策划思维》PPT课件

OK策划思维 WBSA-OK精选课程精解讲座 ,创新与策划 让我们具有“狼”的特性, WBSA是全球性组织，专门发展商务策划 策划道破天机 导引潮流 策划是看问题的角度与做事情的程序的统一 古今中外：回避法+背景转换,一、商务与策划,企业是三轮车：决策；技术；管理。策划是决策方式之一。策划是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新性或精密型的决策思维方式。策划三性：相对新颖性；相对超前性；可操作性。策划的五大领域：战略；生态；融资；管理；营销。,二、“狼”与“龙” 可通过OK对话 理念就是有个道理能被经常念叨念叨,OK是WBSA知识体系的核心之一，它将是全球策划思维、交流、发展的主要工具和平台。 OK使策划者始终能够胸怀全局做局部创造，使策划班子集中智慧于关键问题，使公司全体认清竞争的态势使策划走下神坛。,三、四面定位 四面万不可混淆！,M：经验、知识、信息、思维方法；O：外在对象、借助对象、私自对象、防范对象；E：政治、经济、科技、文化；G：数量、速度、质量、成本。 C41+C42+C43+C444 =50625种菜单,四、八方定量 八方判断要全面！,M长短定量：扬长补短、单纯扬长、补短扬长、单纯补短 O敌我定量：克敌利我、单纯利我、单纯克敌、克敌害我； E利害定量：兴利避害、单纯兴利、避害兴利、单纯避害； G高低定量：从高就低、单纯争高、从低争高、单纯从低。 C414 =256种菜单 四面定位 X 八方定量=50625 X 256=12960000种定态菜单,五、回首看策划的大脑,六、策划着的大脑世界,七、策划九步,四面定位、八方定量、整体定态，整理、判断、创新，策划、决策、实施=策划九步 M：自我（长短）O：对象（敌我）E：环境（利害）G：目标（高低） L：决策环P1Pn：决策点J：判断C：创新,八、整理、判断、创新,整理：科学为本、法律为准、经验至上、榜样指引学习、顺从、尊重三个态度端正 判断：专家、对手、标准都可做为对比参照，比点、比环、比面，潜力在点、实力在环、势力在面客观、真实、可靠、可信四个效果要体现,八、整理、判断、创新,创新：通用+专用+特有 移植法四面八方一致前提下的复制； 重点法一点突破带动其他； 分解法把一点分解成多点子环； 组合法借多个决策环共同支持一个决策点，或进行决策环合并； 实证法让客户参与整理决策环； 逆向法努力发现相反相成现象； 背景转换法让外部环境衬托、提升决策点地位； 捆绑连接法通过一个共用决策点使多个决策环一体化； 回避法改换更加容易的决策目标； 伏笔法是为了 新的策划准备主要决策点。,九、创意通法之一：移植法,例：深圳民俗村、世界百大名校之窗,九、创意通法之二：重点法,例：洛克菲勒、碧桂园,九、创意通法之三：分解法,例：尤伯罗斯 奥运会,九、创意通法之四：组合法,例：中华民族佳丽笑迎香港回归,九、创意通法之五：实证法,例：东京胶水；绿色灭火剂,九、创意通法之六：逆向法,例：置家培训；先行赔付,九、创意通法之七：背景转换法,例：草船借箭；大英图书馆搬迁；千古绝唱,九、创意通法之八：捆绑链接法,例：小浣熊干脆面；奥运中华民族代表团,九、创意通法之九：回避法,例：圆珠笔；惠盈软件,九、创意通法之十：伏笔法,例：OK产业,十、全面创新,全面创新是企业的最高目标战略、生态、融资、管理、营销五领域都要创新。,十一、战略策划,1、机会推理 锦联集团：货代-房地产-货代网络-上市 2、远景反推 松下：电视产业-电视预租借-皇太子结婚-电视技术 3、手段充分应用 麦当劳、沃尔玛,十二、战略策划 机会,切入战略：农夫山泉；威者企业 搏傻战略：大金港股份有限公司,十二、战略策划 手段,技术领先：摩托罗拉 管理文化：微软 市场品牌：可口可乐 市场成本：格兰仕 资本运作：长江实业,十二、战略策划 阶段,十二、战略策划 目标,十二、战略策划 目的,十三、生态策划,案例：大金港股份有限公司,十三、生态策划 维度,关联系数,十三、生态策划 热度,比例关系,十三、生态策划 硬度,集团化伸缩模式,十三、生态策划 资本,资本的数量与质量,十四、融资策划,案例：绿城国际希望园,十四、融资策划 产品融资,案例：跳跳鼠,十四、融资策划 品牌融资,案例：世博园；绿城国际希望园；国际汽车公园；世界广告峰,十四、融资策划 资本融资,案例：墨西哥 希尔顿,十五、管理策划,案例：ECIN网络管理策划八原则：点衔接、互换性、低成本、高效率、角色转换正确、渐变、重点,十六、营销策划 厚积薄发，营销永恒,营销策划产品/市场定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、Cis、广告、公关 OK总环：全面创新情景,十六、营销策划 整理,1、八个方面不能自相矛盾，每变一个决策点均需轮 回检查 2、从P1到P4为基本步骤，简称4P，又称4C。品牌与Cis是4P的延伸，广告与公关是前六个决策点的工具。 3、围绕三个决策对象所形成的三个决策环要吻合。 O1：自我所能； O2：市场所需； O3：竞争者所弱 4、潜力、实力、势力均要有所储备。,十六、营销策划 产品定位 解决出售什么的问题,C：分解法：客户是 怀疑着的、盲从 的、新旧两烦的、 被包围着的、有 待于被教育的、 有待于被吓倒的、 有虚荣心的、懒 惰上帝 唐诗宋词典藏集 背景转换法 绿色灭火剂实证法,十六、营销策划 价格定位,价格战略：撇脂/渗透；快速/慢速 价格战术；搭配定价；系列产品定价；主导产品带动； 附加品差别,十六、营销策划 渠道定位,渠道主权（约束、非约束） 渠道生态（直接、长短、宽 窄）,十六、营销策划 促销定位 在渠道中形成产品、客户的交流,C：移植法开盘原理从关注到关怀，六关一体 逆向法拉销后推销推拉平衡原理 融资营销法、逆式营销法、拉销法、新闻实证 法、无限连 锁介绍法,十六、营销策划 品牌定位 远程复印你的样板市场,L：品牌价值的七个营造步骤：口、口、口、片、卑、人介、人直； C：精神传奇品牌中的故事含量 统一品牌、个别品牌、销售品牌、家庭品牌,十六、营销策划 Cis,十六、营销策划 广告,十六、营销策划 公关,类型：宣传、服务、交往、公益、尊重、维护,十六、全程策划,十七、策划人发展,十七、策划人发展 战略,十七、策划人发展 生态,十七、策划人发展 融资,十七、策划人发展 管理,十七、策划人发展 营销,十七、策划人发展 营销 策划案规范,十七、策划人发展 营销商理规范,