榕御项目市场方案1

漳州榕御项目一期营销方案漳州“榕御”项目一期营销方案n 市场分析n 产品概括n 蓄客分析n 销售策略n 销售周期n 销售目标n 认购方案n 价格策略n 广告计划与与预算一、市场分分析（备备注：数数据来源源于市场场调查及及漳州市市房地产产管理局局。） 漳州市20008年118月月份房地地产市场场运行数数据分析析单位:亿元 万平平方米面积同比成交金额同比全市新建商商品房完完成销售售面积119.669+16.555%41.2+36.774%其中预售完成105.992+18.336%35.277+18.332%现售完成13.777+4.322%5.936.611%全市二手房房买卖成成交面积积34.216.661%8.7624.224%面积同比占比全市新建商商品房批批准预售售面积171.008+38.554%其中商品住宅144.223+31.115%84.311%商业营业用用房14.444+54.994%8.44%办公楼000其它8.05+406.28%6.45%均价均价同比均价环比普通住宅全市3142元元/M22+5.477%1.255%市区3459元元/M22+6.666%+5.299%二手房成交均价2561元元/M22同比+0.58%成交套数2148套套同比122.299%成交金额7.99亿亿元同比7.01%登记面积登记金额全市房地产产抵押168333件524.009131.226在建工程抵抵押57.05510.544现房抵押304.99697.655购房按揭登登记8422套套同比+43.99%101.333同比比+1112.33%22.244同比+52.33%漳州市区220088年18月份份房地产产市场运运行数据据分析单位:亿元 万平平方米面积同比占比全市房房地产按工程用途途分商品住宅办公楼商业营业用用房其他市区新开工工面积219.112+61.993%61.255%182.9934.8315.35516.011市区施工面面积660.993+66.666%61.377%566.225.7547.95541.022市区竣工面面积40.1119.311%53.933%30.28805.774.07市区新建商商品房批批准预售售面积129.664+37.44%107.44109.26车库12.97金额同比占比全市房房地产其中按工程用途途分土地购置费费占比土地开发投投资占比商品住宅办公楼商业营业用用房其他市区完成房房地产投投资39.866+24.991%53.422%5.6114.077%1.4826.388%23.6440.172.2213.833成交(套)同比合同备案同比成交金额同比备注市区新建商商品房7475+23.224%72.366+10.115%26.544+12.444%市区居民按按揭5815套套同比+588.155%市区居民购购房面积积61.344+81.332%市区居民购购房金额额22.133+10.774%二手房102537.226%12.56625.115%3.766.511%市区均价229944元,同同比+33.233%市区历年累累计商品品房空置置面积同比占比全市历历年累计计商品房房空置面面积其中商品住宅同比商业营业用用房同比办公楼同比其他同比19.5336.822%61.711%7.29+53.115%7.3332%1.4918.558%3.415.011%漳州市区在在售楼盘盘分析项目名称项目位置开发商开盘日期推出房源主力产品开盘均价楼层差价朝向差价起价最高价去化率备注天利仁和龙文区新浦浦南侧、浦浦头港东东侧漳州天利房房地产200891147幢5322套130-1144450030-5001703800483210%开盘以低价价位推出出8套特特价36699元元。付款款方式一一次性99.5折折、按揭揭9.77折。景景观、配配套、工工程已全全部做好好，由于于主力面面积是大大户型，销销售情况况不理想想龙湾盛世芗城区无光光南路与与江滨路路交汇处处泉州冠宏星星房产20089226（活活动时间间9月226日-28日日）2幢（2#、3#）88-1557450030-5001503888550015%一线江景，开开盘38888元元，活动动期内定定购可享享受2888元/优惠惠，据业业内了解解当天认认购最多多可优惠惠5000元/一代领秀丹霞路与诗诗浦路交交汇处漳州信达诺诺房地产产二期200082883幢约1440套124-1133440030-80020040305200二期60%江滨板块，开开盘时同同比市场场相差2200元元/左左右低价价位入市市。将于于20008年110月底底推出二二期第二二波188#A119#AA20#A，以以三房为为主，主主力面积积在1224-1133悦景豪庭丹霞路与下下州路交汇汇漳州新城房房地产200857幢10220套130420040-8002003600490010%江滨板块，开开盘全部部推出，有有一年多多的蓄客客期，主主要去化化80-90福海阳光丹霞路与漳漳华路交交汇处漳州金威龙龙2008966售楼处处开放，推推出1#2#33#共2268套套18幢二房96三房1266收取意向金金1万元元/套（确确定房号号，承诺诺开盘价价格不满满意可退退款），预预定300套左右右以低楼楼层二房房为主，预预计100月份开开盘。锦绣一方龙文区迎宾宾路人民民广场南南侧厦门特区房房地产三期芙蓉里里4000多户20082222占地2933亩， 22440户左左右，130-1140420040-7001503700540020%开盘当天销销售200几套，小小户型以以摇转盘盘优惠额额度10000-100000元元大户型型优惠额额度20000-120000元元预计20008年底底市区将将对外公公开楼盘盘项目区域户型建筑形态开发商周边配套项目地址销售电话总建面积夏商-香榭榭花都北部 板块块小高层、高高层一房:500；二二房:660-779；三房:1199；四四房:1150；楼中中楼:118010幢7-10#181-6#(1-55#188层、66#233层)漳州夏商房房地产公公司6000商业街街人民广广场一中分校第二实验小小学漳华路与九九龙大道道交汇处处0596-29556999618万上江名都江滨 板块块小高层、高高层单身公寓441-557；二房：92-96；三房房：1334-1153；四房房：1668；楼中楼楼：1770-22805幢A幢31层层、B幢幢33层层、 CC幢277-299层、DD幢177层、EE幢166层漳州欣宝房房地产九龙江、两两个主题题公园、中中医院 银行博爱道与江江滨路之之间0596-25885666612万家芗05596中心 板块块高层/一房房/二房房/三房房9幢26-34层层漳州高丽置置业有限限公司银行、学校校、超市市元光南路中中段0596-21660866611万尚东琴畔东东升花园园龙文 板块块小高层、高高层7幢18层层、2幢幢33层层漳州市瑞佳佳房地产产开发有有限公司司漳州一中分分校、漳漳州第二二实小 规规划建设设国际会会展城、明明发商业业广场、江江滨公园园五星级级酒店等等市政配配套水仙大街以以南，东东面紧临临龙文花花园0596-21660866611万丹霞名城中心板块小高层、高高层首次将推77、8、99、100#7幢18-25层层福建渠城房房地产开开发有限限公司紧邻活尔玛玛、九龙龙公园，处处在市中中心点，生生活配套套齐全。景景观泳池池。芗城区丹霞霞与胜利利路交汇汇处0596-2955933361432999外滩明珠江滨板块20082229开盘盘推出AABC区区共2116户。起起步价449322元（期期间可优优惠2000元）。目目前已封封盘。6幢，共4400多多户；一期A区333层BB区133层C区区19层层漳州东盛房房地产开开发有限限公司定位江景豪豪宅，三三房1556-1158，四房房1755-2228，复复式楼中中楼1888，楼楼中楼2238-3200配套套完善。中中医院。战备大桥右右侧，沿沿江滨一一线江景景仅预定100多套，已已封盘。伺伺机再开开盘。占地19亩亩A、漳州市市场特征征：1、由于市市政府继继续实施施加快工工业化和和城市化化战略，漳漳州市社社会经济济的较快快发展，加加上漳州州自身的的区位优优势，投投资价值值凸现，地地价、房房价、人人力劳动动成本等等相对各各大城市市突显较较低，未未来发展展有空间间，吸引引了外来来资本来来漳州投投资，带带动房地地产市场场发展。，2、目前在在售项目目供给量量及土地地交易量量主导着着未来市市场的供供应量，预预计20008年年市场开开发项目目约155个，总总建筑面面积不下下3000万平方方，用地地约1660公顷顷，套数数约3220000套。预预计将在在08年年底即迎迎来新的的一波购购房热潮潮。3、因市区区市场阶阶段性供供过于求求，促使使未来市市场竞争争加剧，且且市区客客源较为为单一，多多为本地地人消费费及周围围县城人人员购置置，市场场上升的的空间后后劲较为为不足，价价格较为为平稳，项项目的营营销难度度增加周周期拉长长。4、从目前前土地交交易的现现况及受受市区规规划发展展方向影影响，龙龙文新区区和江滨滨片区市市场倍受受看好，预预推项目目不仅会会引领市市场价格格，更会会推进漳漳州楼盘盘规划设设计的提提高。5、 户型型设计去去化分析析：两房房面积多多在8001000，三三房主力力面积：11001330，二二房、三三房户型型较为畅畅销。6、购买客客户群分分析：漳漳州市区区本地客客源；来来自漳州州八大县县城等地地购房者者；那些些祖籍外外地，现现在漳州州工作的的“新漳州州人”。7、客户消消费心态态分析：由于漳漳州房地地场市场场价格大大幅度的的拉高，使使部分客客户较难难接受，所所以就选选择静观观奇变观观望态度度，出现现市场过过度的缓缓冲期，同同样开发发商放量量也较为为谨慎。8、因此，虽虽然总体体市场供供应量很很大，但但市场仍仍存在着着有效需需求不足足。9、在20006年年漳州市市区推出出的国有有土地出出让的公公告中，总总共177个地块块中，有有7个地块块属于拍拍卖，110个地地块属于于挂牌出出让。而而在地块块的分布布上，有有9个地块块位于东东部新区区，6个地块块位于金金峰新区区，金峰峰新区成成为继东东部新区区后的又又一热门门片区。由由此不难难看出，漳漳州“东扩、西西进、南南拓”的城市市发展战战略，直直接关系系着土地地地块的的推出，也也直接影影响未来来房地产产市场趋趋势。10、漳州州市区220055年现状状户籍人人口约440万，非非户籍长长住人口口约4万，市市区现状状住房建建筑总面面积约9990万万平方米米，人均均居住面面积约225平方方米，政政府近期期规划目目标：至至20110年市市区总人人口约550万，非非户籍长长住人口口约100万，人人均居住住面积330平方方米。可可以纯假假设这五五年内为为增加的的16万人人口，以以人均居居住面积积30平方方米估算算，只需需建筑面面积约4480万万平方米米，现市市区旧城城改造已已基本完完成，哪哪怕再加上多多次置业业人口，建建筑面积积5200万平方方米的体体量,没没有高速速的经济济发展和和人口增增长，相相信这供供应量需需要漳州州慢慢消化化。B、市场销销售的情情况上半年漳州州市房地地产市场场表现的的特征是是成交缩缩量但价价格仍然然坚挺，这这反映的的是卖方方不愿降降价，而而买方观观望心理理强烈。上上半年市市场供给给面积的的增幅大大于销售售面积的的增幅，同同时市场场又处于于每年的的销售淡淡季，加加上宏观观政策的的银根紧紧缩，房房贷新政政、加息息等政策策的引导导，和全全国一线线城市房房价的滞滞涨或回回落的市市场信息息的引导导，这些些因素综综合作用用在购房房人身上上，导致致购房人人的心理理预期发发生变化化。从紧紧的货币币政策和和对后续续政策出出台的预预期，加加上自下下半年起起全球经经济的冲冲击及国国内地产产市场的的降价风风波导致致漳州楼盘的的降价及及新开楼楼盘的低低价入市市，加深深客户对对购房采采取谨慎慎态度，整整个房地地产市场场观望气气氛浓厚厚，从成成交量及及房价可可以印证证C、目前漳漳州市场场住宅产产品的去去化情况况：、据市房房管局统统计数据据显示，今今年上半半年商品品房销售售中，990平方方米到1400平方米米的商品品房以占占销售总总量的550.772%位位列榜首首，其次次为600平方米米到90平平方米占占销售总总量的220.881%，140平方米以上占20.71%，60平方米以下占7.76%。二、产品概概括（1） 榕御一期11#-7#概括 榕御一一期总共共7幢楼楼,1#-7#板式小高高层,主主要分部部在整个个社区的的南面,靠近诗诗浦路和和丹霞路路。一期期的住宅宅建筑面面积6003177.7 ，总总户数为为5222户。商商业建筑筑面积约约54554.004，总总共有448间店店面。（2） 各幢楼的户户型比例例一期90以下 90-1000100-1120120-1130130-1140140-1150150以上上总计1# 517174017962#2856843#101010304#101010305#2856846#17183317171027#1411829171796合计3694168997451522(3) 优优劣势： 优势： 地段段佳，处处于芗城城区市中中心南部部江滨滨板块， 配套相相对成熟熟，具有有升值前前景 小区区内规划划幼儿园园，有“芗城实实验小学学新城分分校” 和“三中分分校”教育配配套完善善 新新华都、沃沃尔玛近近在咫尺尺，并且且项目对对面就是是闽南商商业批发发市场，能能够满足足业主的的居家购购物需求求 邀请请广州棕棕榈景观观公司作作为项目目园林景景观设计计，做到到绿化率率达到335% 外观观建筑风风格采用用欧州古典风风情，讲讲究线条条流畅，大大方素雅雅，彰显显尊贵 项目目公摊低低仅15%-177% 真正正做到人人车分流流，电梯梯直通地地下室，停停车方便便 知名名品牌物物业-伯恩恩物业管管理公司司。劣势： 地处处江滨板板块，观观赏不到到一线江江景资源源 一期期1-77#都靠靠着马路路,噪音音和灰尘尘较大 一期期主力户户型偏大大，都在在1200左右右 户型型没有卖卖点，二二房户型型在922M2，没有有南北通通透，布布局设计计不够经经济实惠惠。三房房客厅餐餐厅未分分开，功功能分区区独立性性差 土地地的使用用年限缩缩短，从从20002年起起算，至至今己过过6年 项目目周边在在售的一一代领秀秀和悦景景豪庭，这这两项目目从单身身公寓到到楼中楼楼产品丰丰富并且且工程进进度和交交房时间间都在我我们前面面，竞争争激烈三、近期蓄蓄客情况况分析(1)20008.9.229-110.112数据据统计来电 400 组 认知途径报纸网络广播电视东南置业杂杂志户外广告朋友介绍业主推荐业主本人其它居住区域合计海导报闽南日报海都报广电报芗城区龙文区龙海平和云霄漳浦诏安长泰南靖华安东山厦门其它2411721439140产品需求需求房型一房二房三房四房楼中楼店面合计715144需求面积70以下70-90090-1000100-1120120-1140140-1150150以上上合计25141224140来访 1885 组认知途径报纸网络广播电视东南置业杂杂志户外广告朋友介绍业主推荐业主本人其它居住区域合计海导报闽南日报海都报广电报芗城区龙文区龙海平和云霄漳浦诏安长泰南靖华安东山厦门其它431592171703111135185产品需求需求房型一房二房三房四房楼中楼店面合计7499431418185需求面积70以下70-90090-1000100-1120120-1140140-1150150以上上合计13441972721185(2)数据据分析客户意向程程度A级B级C级合计备注来访客户1662107185A为准客户户；B为有意向客客户；C为意意向不明明或其它它榕御营销中中心于110.11正式开开业,由由于前期期广告和和售楼处处面向市市场不到到一个月月时间,市场的的影响力力和客户户的认知知度都比比较有限限,现场场来电量量甚少，来访量量主要来来自周边的的居民和和路过的的市民,其他区区域和周周边县城城的客户户几乎没没有,主主要原因因是目前前广告投投放力度度不够，造造成的辐辐射面影影响力不不够,在在客户储储备不够够的情况况下开盘盘对开盘盘销售较较为不利利。四、产品投投放 “榕御御”一期产产品主要要以中、小小户型二二房、三三房为主主，目前前在国家家宏观调调控和市市场观望望气氛浓浓厚、刚刚性需求求为主的的条件下下，低总总价以中中、小户户型是打打开沉寂寂市场的的最有力力武器，同同时考虑虑到一期期中小户户型产品品数量较较大（5522套套），若若一次性性投放量量过大，成成交情况况未必理理想。因因此，对对产品投投放可以以做以下下考量： 根据目前前市场需需求和客客户认购购情况，选选择型投投放产品品 光推部分分、刺激激市场、在在市场上上形成良良好的销销售开端端，形成成热销的的局面 以1200以下下为主，搭搭配少量量的1330以以上的户户型，有有利于产产品销售售和价格格调整 具体计划划先推出出4#、55#住宅宅，共1114套套，销售售面积1123997.442，视认认购情况况再决定定是加推推6#4号楼: 共111层，共共计30套套，建筑筑面积333077.122，其中中(944共计10套套,；1124共计20套套)。位位于项目目南面社社区主入入口右侧侧,北面面是中庭庭花园,在景观观和楼距距上是最最优的,目前工工程已达达到封顶顶,从综合合方面考考虑本幢幢楼（景景观、楼楼距、面面积），可可以提升升一期开开盘的性性价比优优势和去去化，对对首次开开盘形成成热销的的场面。房号建筑面积房号建筑面积房号建筑面积201112.118 20294.844 203124.114 301112.118 30294.844 303124.114 401112.118 40294.844 403124.114 501112.118 50294.844 503124.114 601112.118 60294.844 603124.114 701112.118 70294.844 703124.114 801112.118 80294.844 803124.114 901112.118 90294.844 903124.114 1001112.779 100294.944 1003124.771 1101109.337 110294.544 1103121.449 合计1119.60 948.220 1239.32 合计3307.12 5号楼：共共15层层，共计计84套套，建筑筑面积990900.3，其中中（922288套；111428套套、1118228套）。位位于丹霞霞路和诗诗浦路交交叉口,项目东南南面, 丹霞路路是主干干道车流流量较大大,缺点点本幢楼在项目目东南面面又靠近近沿街十十字路口口，从（噪噪音、楼楼距、景景观）等等综合方方面考虑虑本幢楼是一一期相对对劣势的的产品。本幢楼可以选择低价入市可以在市场形成一定的价格优势。房号建筑面积房号建筑面积房号建筑面积房号建筑面积房号建筑面积房号建筑面积201118.665 20292.211 203114.449 204114.449 20592.211 206117.883 301118.665 30292.211 303114.449 304114.449 30592.211 306117.883 401118.665 40292.211 403114.449 404114.449 40592.211 406117.883 501118.665 50292.211 503114.449 504114.449 50592.211 506117.883 601118.665 60292.211 603114.449 604114.449 60592.211 606117.883 701118.665 70292.211 703114.449 704114.449 70592.211 706117.883 801118.665 80292.211 803114.449 804114.449 80592.211 806117.883 901118.665 90292.211 903114.449 904114.449 90592.211 906117.883 1001118.665 100292.211 1003114.449 1004114.449 100592.211 1006117.883 1101118.665 110292.211 1103114.449 1104114.449 110592.211 1106117.883 1201118.665 120292.211 1203114.449 1204114.449 120592.211 1206117.883 1301118.665 130292.211 1303114.449 1304114.449 130592.211 1306117.883 1401119.224 140292.311 1403114.884 1404114.884 140592.311 1406118.338 1501115.990 150291.822 1503112.336 1504112.336 1505918221506115.556 合计1658.94 1290.65 1601.08 1601.08 1290.65 1647.90 合计9090.30 五、销售周周期开盘时间：20008年111月222日（暂暂定）认购时间：20008年110月225日20008年111月221日（暂定定）重要时间节节点： 近期相相关媒体体广告宣宣传集中中强势投放放 20008年110月220日前前完成推推售幢号号的预售售许可证证“榕御”签约信信息发布布 20008年112月份完成样样板房和和样板区区开放六、销售目目标 根根据目前前漳州房房地产市市场总体体供求状状况，同同时充分分综合考虑虑“榕御”项目各各项工程程进展情情况（包包括景观观、样板板房等）以以及推广广周期，蓄蓄客时间间等各项项影响销销售的因因素，我我部为本本次推售售的制定定如下销销售目标标：本次推售量量：4#5#合合计：1123997.442/1144套完成销售目目标：完成住宅总总推售量量50%左右（61998.771 577套）；完成销销售额大大约：24779千万万元；回回笼房款款70%大约：17335 千千万元；销售周周期计划划为20008年110月25日日20009年农农历春节节前，力争争年内完完成。七、开盘认认购方案案认购目的：在正式式公开与与开盘时时的蓄水水期，按按顺位（一一、二顺顺位）形形式进行行预约蓄蓄水，为为开盘制制定准确确的价格格和推盘盘量提供供准确的的依据。为了榕御御项目在在漳州第第一次开开盘亮相相，保证证开盘当当天的现现场的来来客量和和成交量量，营造造开盘时时的热销销场面。在服务的的过程中中让客户户感受到到提前认认购的优优越性，巩巩固客户户关系，加加强人脉脉宣传的的作用。认购时间：20008年110月225日-20008年111月221日开盘时时间：220088年111月222日认购地地点：榕榕御营销销中心作出如下两两种认购购方案供供领导决决策：第一种方案案：购房房卡认购期的实实施办法法：1、 在认购期原原则上是是不进行行任何形形式的订订购，通通过广告告或活动动发布项项目的信信息，给给客户制制造悬念念；2、 凡有意向认认购的客客户一律律交纳人人民币贰贰万元/套，领领取相应应的购房房卡一张；3、 认购期间不不可能给给客户在在价格、面面积、户户型、位位置上作作出任何何承诺；4、 所有购卡客客户如正正式认购购时选择择不到自自己所满满意的户户型、位位置，可可如数退退还所交交纳的认认购金；5、 销售人员前前期推荐荐时须在在前期向向客户推推荐两到到三个可可选户型型，以防防止客户户当天没没心理准准备而没没购买到到房子 ；6、 凡持有购房房卡的客客户才能能在开盘盘当天参参加摇号号选房；7、 开盘当天客客户根据据摇号的的顺序进进场选房房，每成成交一批批再进场场下一组。认购优惠方方案：1、开盘当当天所有有定购统统一定金金为人民民币贰万万元/套套（购房房卡回收收，抵定定金），签签定“榕御”认购协协议书，并并在规定定的时间间内交清清款项，逾逾期定金金不予退退还，开开发商有有权对所所选定的的单元进进行处理理。2、认购促促销假方方案：11月月5日前前认购，即即可享有有购房总总额5%优惠惠11月115日前前认购，即即可享有有购房总总额3%优惠惠11月221日前前认购，即即可享有有购房总总额2%优惠惠3、开盘促促销方案案：开盘盘当天签签定认购购协议书书的客户户，可参参加“购房优优惠大转转盘”摇奖活活动：奖金活动设设置四个个层级：18888 28888 38888 48888认购准备文文件：a) 法律文件齐齐备：建建筑用地地许可证证、建建筑规划划许可证证、土土地使用用权证、 施工工许可证证 、预预售许可可证。b) 销售资料完完善：购购房卡须须知、购购房卡（版版面设计计、印刷刷，须盖盖章）、认购须知、认购书（一式三联：客户、营销部、财务部，无碳复写印刷，须盖章）、买卖合同范本、购房预约单、房号确认单、签约注意事项等； c) 按揭银行落落实，按按揭须知知，查询询信用信信息授权权书准备备；d) 认购流程说说明表；认购流程：客户通知现场客客户接待待购房卡卡细则告告知收取意意向金、出出具购房房卡（财财务部）填写购房卡、确认客户信息（营销部）现场审核确认（现场经理）。开盘流程：客户通知现场客客户接待待认购细细则告知知房号房房源确认认价格优优惠确认认（购房房卡）填写客客户房号号、优惠惠价格确确认单现场审审核确认认收取认认购金、开开具收款款收据签署榕榕御认购购协议书书客户银银行征信信审核递交合合同签署署须知项目经经理登记记销控表表。第二种方案案：按第第一、二二顺位方方式认购购认购期的实实施办法法：1、凡有意意向客户户选定意意向单元元（一顺顺位2万万元/套套、二顺顺位1万万元/套套），并并签定“认购意意向书”。2、销售人人员在推推荐时须须向客户户推荐两两到三套套户型，一个客户凭身份证可以认购两套单元，每套（一顺位2万元/套、二顺位1万元/套）。 认认购意向向书 编号号：姓 名性 别联系电话身份证号码码认购时间通讯地址您需求的商商品房单单元第一顺位楼 梯 层层 单元， 您接接受的价价格是第二顺位楼 梯 层层 单元， 您接接受的价价格是 认购意向向金：人人民币 元备注： 感谢您您的参与与，本卡卡所填写写意向单单元房号号不做为为购房保保留凭证证； 完整填填写本认认购意向向书的开盘时时按顺位位优先认认购； 开盘期期以三钢钢房地产产对外公公示为准准； 福建建三钢房房地产开开发有限限公司保保留此活活动最终终解释权权。认购促销方方案：所有认购单单元的客客户还可可享受分分时段的的优惠： 220088年111月5日前认购单单元的客客户即可可享受888888元优惠惠 220088年111月155日前认购单单元的客客户即可可享受666666元优惠惠 220088年111月211日前认购单单元的客客户即可可享受338888元优惠惠开盘促销方方案：开盘当天所所有定购购统一定定金为：300000元/套，签签定“榕御”认购协议议书，并并在规定定的时间间内交清清款项，逾逾期定金金不予退退还，开开发商有有权对所所选定的的单元进进行处理理。 客客户类别别 时间间点 可享受总总价优惠惠金额 备注注一顺位10:000前转定定7888元元前10名客客户可参参加抽奖奖活动10:000-122:0005333元元12:000-166:0003333元元二顺位10:000-100:3007888元元前10名客客户可参参加抽奖奖活动10:300-122:0005333元元12:000-166:0003333元元新客户18:000前3333元元可参加“购购房优惠惠大转盘盘”摇奖活活动（奖奖金抵扣扣房款）：奖金活动设置四个层级：1888 2888 3888 4888八、价格策策略目前竞争楼楼盘现行行价格 一代领秀：起价：40330元/;均均价:444000元/(20008年99月14日开盘) 福海阳光: 起价价：37700元元/;均价: 41000 元元/(20008年110月底正式式开盘) 天利仁和: 起价: 38800元元/;均价: 45500元元/(20008年 9月 14日开盘盘) 2008年年底以来来,房地地产市场场情况变变化迅猛猛,已从从卖方市市场迅速速转变成成买方市市场,客客户对房房地产价价格下调调的预期期不断加加大,在在这种市市场背景景下,价价格策略略是否正正确是决决定开盘盘成功与与否的关关键,我我部针对对“榕御”一期产产品价格格策略作作以下建建议：1：平开快快去：即即以略低低于市场场同类产产品价格格强有力力促销手手段及优优惠措施施快速启启动市场场。2：突出总总价：考考虑到一一期产品品以中、小小户型为为主，大大部分产产品总价价可控制制在500万以内内，因此此总价不不高是本本项目的的一大优优势。3：准确定定价：通通过发放放认购卡卡，有效效进行反反复价格格和产品品要求摸摸底，为为策略定定价提供供准确依依据。4：认购期期间口头头报价440000元/。九、广告计计划与预预算（企划部部提供）33