梦幻诛仙公共关系策划

公共关系学作业班 级 B营销082 学号/姓名 0810404208 周蓓 0810404210 陈沁霖 810404219 朱丽 任课教师 孙 开 功 开课时间 2011春学期 经济与管理学院梦幻诛仙炫九天，才子佳人展新颜梦幻诛仙公共关系策划方案一、背景概述（一）网游发展现状 随着网络的发展，网络游戏已经逐渐取代以往的单机游戏成为游戏界的主流。网络游戏凭着它特有的互动性、趣味性，深受各个年龄段人们的喜爱。中国人口众多，有着超过一亿的网民，无疑中国是一块极大的网络游戏市场，并且潜力十足。但是，现在的情况是，许多的市场份额都被国外的网络游戏占据，而国产网络游戏的现状，用三句话来概括，就是“起步晚，技术落后，有发展前景。”在技术层面上，我们不得不承认国产网游和欧美以及韩国网游存在着很大的差距。这一点在画面，音效和人物的造型上就可以看出来。这几年来，随着资金的投入，研发力度的加大，国产网游已经不断地在探索，在进步，但是差距还是很大的，这就需要我们脚踏实地，一步一步的赶上人家，既不能好高骛远，也不能自暴自弃。相对的，我们的祖国有着深厚的文化底蕴与人文色彩，而如何利用灿烂历史长河中的优秀文化来为游戏服务，这一点，我们做得远远不够。我们来看看技术相近的韩国网游和欧美网游，其胜负的关键就在于，一个游戏有没有深厚的人文色彩。国产网游，应该利用我们中华民族五千年的历史和文化，使自己的作品有着深厚的人文色彩和文化底蕴，这样，才能使自己的作品长足发展，独树一帜。 （二）梦幻诛仙现状梦幻诛仙是完美世界旗下首款2D飞仙回合网游大作，以著名小说诛仙为背景，并结合可爱的Q版风格，为众人展现一个宏伟、全面的诛仙世界。梦幻诛仙以成为2D游戏里程碑为目标，使用全新顶尖EPARCH 2D引擎制作，全面应用了3D技术优化，首次在2D网游中运用了“环境光效、粒子特效、透视效果、多相位空间”等多项先进技术。该游戏从2006年起历经3年潜心研发，已在2009.09.10内测，已在2009.10.22公测，人气火爆。到目前为止，玩家人数超过一百万，但是随着时间的延伸，玩家对游戏的新鲜感已渐渐流逝。二、梦幻诛仙SWOT分析（一）优势1、精美画面，高清享受，顶级视觉冲击 梦幻诛仙对画面细节的捕捉已然达到了2D网游从未企及的高度，其美术品质已完全突破既有2D网游画面标准。游戏中，无论是花草树木，亭台楼阁，还是人物造型，都真是唯美，绚烂如云，让人如临仙境。高清技术带来的视觉盛宴，让玩家一饱眼福。2、首创飞仙系统 打造2D真实飞行梦幻诛仙首创的飞仙系统颠覆了传统2D网游中简单的悬浮飞行模式，在2D引擎中通过3D飞行技术优化，引入“高度”概念，给玩家带来前所未有的视觉冲击与震撼。3、独创战场 团体实力对抗梦幻诛仙首次在回合游戏中开创战场系统，战场战斗通过组队对抗方式进行，战斗结果将由系统公布，每个游戏玩家都能知晓。获胜队伍可以获得系统给予的特殊奖励。（二）劣势1、策划力度不够从全服爆满到现在的全服鬼区梦诛的策划们仅仅用了7个月的时间。时间仓促，没有全盘统筹，缺乏深入分析，总的来说，梦诛只是“走一步算一步”，没有一个好的主策，更没有一个全面系统的公关策划方案。2、商业模式单一中国大部分的网络游戏公司属于代理运营型盈利模式，企业位于产业链的中下游，受制于游戏开发商，商业模式不完整。代理签约金的不断上涨，使得代理商的风险大幅增加、利润迅速降低。3、过于追求画面，游戏内容单调游戏“华而不实”，开发商将重点放在游戏画面上，梦幻诛仙虽然画面优美，引人入胜，但是游戏内容单调，尤其是打怪升级方式，枯燥乏味，无法使玩家保持长期兴趣，随着时间推移，丧失了很多目标客户。（三）机会1、庞大的互联网用户数量中国上网用户总数依然保持良好的增长态势。大的基数和用户在线时间的不断增长，都为中国网络游戏的发展，提供了庞大的参与群体。2、历史悠久，素材丰富作为一个具有深厚文化底蕴的大国，几千年的历史留给当代无数可歌可泣的英雄人物和传奇故事。这些丰富的素材都是梦幻诛仙创作的灵感来源，并在故事、人物、装备、技能等各个方面为其创新提供了不竭的动力。（四）威胁1、网游市场竞争激烈随着越来越多的企业投入网游产业，企业和产品之间的竞争越来越激烈。存在着“内忧外患”的局面，网游市场这个大蛋糕，众多商家都想过来分一块。一方面，国产网游不断发展壮大，网游公司越来越多，竞争进入白日化阶段，例如深圳腾讯、广州网易、盛大网络、完美时空、搜狐畅游、巨人网络、久游网等。与梦幻诛仙定位类似的游戏有梦幻西游，梦幻聊斋，天龙八部，新飞飞等，都给梦诛的发展带来了不小的阻碍。来自另一方面的威胁是国外网游不断涌入，并且国外网游在技术等多方面明显优于国产网游。在国外网游面前，国产游戏明显缺乏竞争力，无法与之抗衡，这也是国产网游无法做强做大的重要原因。2、游戏制作人才培养不够游戏人才紧缺已经成为制约中国游戏业发展的重要因素，人才缺口巨大这种状况使得网络游戏企业之间的人才竞争恶性化，经常出现互相挖角的现象，企业人才流失严重，不利于行业的发展。三、目标客户与竞争对手分析（一）目标客户分析梦幻诛仙的主要目标客户是其玩家，尤其是以在校大学生和年轻的上班族为主，集中在80、90后。他们有如下特点：1.个性张扬追求自我2、从小物质生活优越，但大多是独生子女，尤其是在假期，缺少与人沟通，同时又渴望多交朋友3、喜欢上网，热衷游戏4、渴望出名，热爱音乐与美，喜欢cosplay经过分析，我们认为本次公关策划可以为目标客户搭建一个展现自我平台，让双玩家们可以相互交流，并努力创造一个其乐融融的大家庭的氛围，减少玩家平日上网，只有虚拟朋友，没有真实友情的孤寂感。（二）主要竞争对手梦幻诛仙的主要竞争对手有梦幻西游、梦幻聊斋、天龙八部、新飞飞等其他类似的回合制网游，他们大多画面精美，但游戏单调，其制造商的宣传方式如下：1、公测之前，官网及其他主流网站打出公测的广告，讲述其游戏特色2、邀请明星代言拍摄宣传片3、去部分城市进行cosplay演出经过分析，发现其他游戏厂商的宣传方式比较单一，缺乏特色，尤其是不能与玩家进行互动。四、公关项目经过一年半的公测，梦幻诛仙在游戏界已经有了一定的地位，但是由于市场竞争激烈，尤其是国外游戏先进的制作技术深深抓住玩家的心，使得梦诛地位日益下降。故决定对梦幻诛仙进行公关策划，加强宣传，提高玩家兴趣,使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。梦诛公测之初的宣传是请胡歌、唐嫣等当红明星出演了梦幻诛仙部分武打与感情戏的mv拍摄，以及胡歌演唱主题曲敢不敢爱。本次公关策划参考以前的方式，并在此基础上进行拓展延伸，力求能使尽量多的玩家参与，他们的专长，并且是全方位多层次发展，从各个角度进行参与，而不仅仅是cosplay角色扮，以此来演制作属于玩家自己的宣传片。（一）诉求对象游戏玩家，特别是具有一定文学、音乐或表演特长的年轻人。（二）目标观众1，对梦幻诛仙不是很了解的玩家2，梦诛曾经的玩家，因种种原因对游戏失去兴趣3，梦诛的忠实爱好者（三）创意表现通过张贴海报与互联网两种宣传方式，邀请来自全国各地的游戏玩家参与梦幻诛仙炫九天，才子佳人展新颜的 MV拍摄，要求从词曲制作、音乐演唱、剧情设计到演员表演，都由玩家亲自参与完成，厂商只提供相关工作人员与技术指导。五、公关目标（一）加大梦幻诛仙宣传力度，提高市场占有率普通的网游宣传，无非是在互联网上宣传其画面精美，战斗技术高超，也有部分为了加强与玩家的互动，开展cosplay活动，而本次公关活动不只是表演的活动，它是整个mv的互动，要求从词曲制作、音乐演唱、剧情设计到演员表演，都由玩家亲自参与完成，厂商只提供相关工作人员与技术指导，以此来制作一段玩家自己的mv。这样可以更好的加大梦幻诛仙宣传力度，让更多的玩家了解梦幻诛仙，并对它产生兴趣，使梦诛红遍互联网的每个角落，希望通过此次公关活动，提高游戏的参与人数。（二）加大游戏玩家与制造厂商的互动经过市场调研发现，很多游戏玩家都是宅一族，他们整天呆在家里，呆在电脑面前，缺乏与人沟通，心理上有一种孤寂感。本次公关活动使来自全国各地的玩家与厂商工作人员朝夕相处，创造一种大家庭的氛围，减少了玩家在游戏过程中的孤独感。同时，选拔与mv制作的过程中，充满了困难，需要有克服困难的勇气与毅力，同样，也存在着选手之间的友谊与感动。这样的一种经历，对于玩家（尤其是年轻人）的成长也有着重要的意义，这样本次的公关活动，使梦诛在玩家心里不仅是一场游戏，更是一份感情，一种归属，一段特殊的人生经历。六、传播方式互联网传播为主，辅以其他方式（一）前期：海报张贴与互联网视频宣传，新闻介绍等。（二）后期：网上视频进行成果展示，以及各大城市现场活动。七、时间地点（一）时间1，准备期宣传：2011年6月1号到6月30号2，前期选拔与制作：2011年7月1号到31号3，中期市场投放：2011年8月1号以后4，尾期加强效果：2011年8月15号以后选择这段时间的主要原因是正值暑假期间，而梦幻诛仙的玩家中，有很大一部分是大学生、大专生等，此时有空又多闲在家中，本次的公关活动正好可以丰富他们的假期生活，并且唤回他们曾经的梦诛记忆。(二)地点全国范围内，尤其是上海，北京，南京，合肥，天津，广州，成都，西安，青岛，大连等经济较发达的大城市。八、费用预算本次公关活动费用包括互联网宣传费用，海报设计与制作、张贴费用，玩家食宿费用，MV制作中的器械费用等，具体的要依据玩家的参与程度而定，估计在10万至15万之间。九、实施程序（一）准备期：宣传与造势 6.156.30网站宣传：在各大主流网站、梦诛官网上发布活动信息诛仙mv拍摄才子与佳人选拔大赛海报张贴：在社区、网吧门口、高校校园内张贴海报（二）前期：玩家选拔 7.11.311，词曲创作部分 欢迎对音乐创作有独特爱好与造诣的玩家，将自己创作的与梦幻诛仙有关的歌曲词谱，通过电子邮箱或普通邮件的方式寄至大赛组委会词曲部，截止日期是7月15号。对于参与的玩家奖励游戏经验与金钱、赠送特级装备与光荣称号。大赛组委会于15号至20号之间选出最适合的歌曲1至2首，作为梦幻诛仙宣传片主题曲。对于被选中歌曲的玩家，除前述奖励外，再赠送现金2000元。2，音乐演唱部分欢迎热爱音乐，有一定歌曲演唱功底或乐器表演功底的玩家，将自己清唱或乐器演奏的demo带寄至大赛组委会音乐演唱部。截止日期是7月10号。对于参与的玩家奖励游戏经验与金钱、赠送特级装备与光荣称号。大赛组委会于10号至15号之间选出比较优秀的玩家，欢迎他们来组委会所在地，进行面试。（组委会安排下塌宾馆，负责食宿，并报销来回车费）组委会于15号至20之间，对选手进行面试，选出最后演唱者，一男一女，以及若干名乐器演奏者。获胜者，除前述奖励外，再赠送2000元现金。最后获胜者于20号至31号之间进行主题曲演唱录制。3，mv演员选拔部分欢迎对mv拍摄有独特爱好的玩家将自己的个人资料与照片通过各种方式寄至大赛组委会演员部，截止日期是7月5号。对于参与的玩家奖励游戏经验与金钱、赠送特级装备与光荣称号。组委会于6号至10号之间选出形象较佳，气质较符的玩家，并请他们来组委会所在地进行面试。（组委会安排下塌宾馆，负责食宿，并报销来回车费）组委会于10号至15之间，对选手进行面试，选出最后演员。获胜者，除前述奖励外，再根据戏份大小进行奖励（主角1500至2000，配角500至1000）。最后获胜者于15号至31号之间进行mv表演拍摄。4，剧情写作部分参考第一条词曲创作部分。（三）中期：市场投放将所拍摄的mv放在梦幻诛仙官网以及优酷、土豆等各大主流视频网站。在全国范围内选出部分大城市，进行现场活动，具体方式包括音乐演唱，经典片段演绎，cosplay等歌舞活动以及有奖竞答、游戏等互动节目，最后邀请现场所有玩家与表演者、工作人员一起合影留念。整个过程录下来放在官网上，以及优酷、土豆等视频网站。通过这两种方式，希望在全国引起一场梦诛风。（四）尾期：加强效果欢迎各位玩家踊跃投稿，讲述活动过程中的趣事与心情，尤其强调自己的成长历程，如在这次活动中自己学会了什么等，讲述自己与梦诛共同成长的故事。一经录用，即付稿酬，稿酬按字数算，再额外奖励装备与称号经验等。8