北汽E系列媒介策略比稿文件

E系列媒介策略及执行建议,客户简报,洞察 三四线城市消费行为和网络使用习惯,“Schwartz价值观量表”（SchwartzValuesSurvey，简称SVS），试图描绘出一个世界范围的价值观地形图，将各个文化标识在相对的位置上。研究包括了57项价值观，用以代表自我超越、自我提高、保守、对变化的开放性态度等4个维度的10个普遍的价值观动机类型，并揭示它们之间的结构关系。,数据来源：走近中国新兴城市消费者,三四线城市人群价值观分析,三四线城市人群心理分析,数据来源：走近中国新兴城市消费者,数据来源：走近中国新兴城市消费者,三四线城市人群心理分析,视频媒体、搜索引擎、SNS和电子商务是三四线人群首选上网行为,三四线城市人群网络使用习惯分析,数据来源：艾瑞,洞察结论,三四线城市消费者更传统，除了产品功能吸引外，需要 情感沟通; 关注视频、搜索、SNS、电商媒介渠道;,媒介策略,网络精耕 竞品拦截 媒介投放系统,销售导向 情感沟通 准对性的网络互动活动,媒介策略,网络精耕 竞品拦截 媒介投放系统,销售导向 情感沟通 准对性的网络互动活动,活动提供为期7天，每天一定数量的阶梯购车大礼包，淘宝网友在注册申请并提交订金后，可以进行购车机会抽奖。,举例 (具体政策需要和客户市场部销售部一起讨论),销售导向 电商平台合作,1,淘宝独家首发北汽E系列车型,2,C2B的模式创新，开拓新营销思路,销售导向 电商平台合作,环节A 列配置单，引导用户投票交定金，每种配置提供 详细介绍 (产品卖点传播)，全新单品描述页面,环节B 票选配置确认定制款，线上签约，线下确认定金后排产(用户服务传播)，全新用户交易程序,环节C 阶梯销售政策，区别线下常规产品线，保障经销商利益,2,C2B的模式创新，开拓新营销思路,销售导向 电商平台合作,情感沟通 失恋33天营销图谱,失恋33天活动页面,失恋33天电视剧,剧情猜想 人物吐槽,剧情相关,心情故事,治愈系,SNS : 微博、开心、人人,E系列,E系列约会,失恋呐喊 失恋日记,促销活动 官网链接,台网联动,无线营销 微博手机客户端推广,以奥运为关键字的投放示例,无线营销 讨论专区，产品信息软性植入,媒介策略,网络精耕 竞品拦截 媒介投放系统,销售导向 情感沟通 准对性的网络互动活动,媒介战术,媒介战术,精准锁定目标受众，多类型投放平台组合运用,北汽三厢车上市，精准平台投放主流媒体，兼顾品牌，拉动销售,精准平台,DSP平台,DSP平台的大流量，低价格，拉动北汽E系列的销售,魔图广告,魔图广告覆盖竞品图片，实现竞品拦截,上市吸引关注,有针对性的沟通,销售促进,魔图广告,魔图做为华扬独有的技术，实践了内容即广告的理念，目前可在新浪/易车/爱卡等众多门户及主流垂直汽车网站进行投放。 魔图广告形式具有关注度高，内容相关性好，快速信息搜集等多种优势，此外通过投放汽车类媒体不同价位段的频道，可覆盖竞品图片，遏制对手，转化竞品顾客。,魔图广告全程投放，通过覆盖竞品车型图片，全程拦截北汽E系列的竞品！,- 更好的竞品拦截,直接购买人群： 经济型汽车人群 潜在购买人群： 事业单位小职员 中小企业管理人员 个体户（私营业主）,精准平台,- 更好的找到北汽E系列的目标受众,华扬精准数据库5亿Cookie的数量存储，且质量高活跃性强，基本覆盖95%中国网民。 阈值技术 通过实时跟踪受众的兴趣与需求程度，进一步锁定近期有强烈购车需求的人群。 华扬精准合作媒体以优质的门户及主流垂直媒体为主,配合北汽三厢车上市，通过精准平台，投放优质主流媒体，拉动销售，同时兼顾品牌效应。,DSP平台,- 更好的促进销售,需求方通过DSP系统以实时竞价的方式，购买供应方流量，进行广告投放。,以低廉的价格获取大量媒体曝光的机会，在北汽E系列销售期运用，触达更多目标消费者，拉动销售。,媒介战术,找到最有价值的人,向他们传递北汽的信息,以低成本获得高销售,针对不同竞品采取不同拦截策略,做到资源的最合理利用,搜索引擎营销策略,如搜索“新赛欧最新报价”,抢占先机,- 竞价排名,华扬具有自己开发的专业关键词管理工具，具有关键词选择、分组、日常监控、优化等诸多功能，提高工作效率,在浏览联盟站点时，看到搜客广告,用户A在网页频道搜索“新赛欧”,抢占先机,- 网盟搜客广告,如搜索“北京汽车e系列报价”,网络深耕,- 竞价排名,提交申请试驾，缩短用户与品牌的距离，促进销售,网络深耕,- 捷径广告,媒介战术,迥异的移动互联网环境,终端 网络 主要上网需求,苹果和中高端安卓手机 占据市场绝大多数 遍布Wi-Fi热点，3G网络发展成熟 游戏、社交、本地地图服务,非智能和千元以下安卓手机 占据市场绝大多数 Wi-Fi和3G发展不足，2G网络为主，网速很慢 查信息、阅读、天气、新闻,目标人群主要接触的移动媒体,APP,网页,环境决定了三四线城市用户更多时候选择访问网页媒体,门户是目的页,而手机浏览器占据入口,媒介策略,媒体推荐,数据来源：新浪微博 ,UC的覆盖力在移动媒体中无人能及。,更好的投放位置,首页文字链 用户启动UC第一眼,资讯中心banner 用户查看信息必经之路,互动营销传播图谱,淘宝网促销活动,上市广告,失恋33天电视剧植入,E系列三厢上市,失恋33天互动活动,上市吸引关注,有针对性的沟通,销售促进,客户活动,传播事件,媒 体 支 持,搜索引擎,移动媒体,精准定向,视频媒体,促销,电子商务,门户汽车频道 汽车垂直,40%,10%,10%,20%,8%,12%,