《论坛营销案例一》PPT课件

1,阿里巴巴玩具动漫论坛营销方案策划,焦琴,海淘论坛 wenku1,2,目 录,论坛营销内容和目标 阿里巴巴玩具动漫论坛简介 玩具动漫论坛建设方案 玩具动漫论坛建设内容 玩具动漫论坛建设目标 玩具动漫论坛建设方法 论坛营销SWOT分析,3,论坛营销的内容和目标,论坛营销作为网络营销的一个重要部分，目前越来越受到电子商务企业的重视。论坛营销作为一种低成本的营销手段，可以在以下几个方面取得很好的效果： 1.利用事件营销在论坛取得良好的口碑，利用口碑效应可以实现相关营销从线下拓展到线下，扩大客户群体； 2.把论坛作为公司知识库有效的延伸，让大家都可以了解到公司相关的专业知识及信息，从而打造公司的玩具专家形象； 3.在论坛开展有效的软文营销，实现一对多的沟通，减少公司客服工作压力。编写好的文章，让搜索引擎抓取，增加公司的曝光率。利用签名档中设置公司信息及超级链接将论坛目标客户人群引入公司网站；,4,论坛营销的内容和目标,4.在论坛开展小范围的在线调查，为病毒式营销（视频短片，表情，流氓兔）及SEO技术关键词收集相关的资料,并检验前期效果。 5.开展一些小型的消费者购买行为分析，检验调查问卷的有效性，为大规模客户购买行为采集作前期的测试。 6.开展邮件列表营销的内容接受度调查，作前期的测试。 7.在论坛内采集精彩的软文后进行深加工，打造热贴，实现几万到几十万乃至几百万的浏览量，为玩具品牌自由联想指向本公司作前期的预热。,5,阿里巴巴玩具动漫论坛简介,阿里巴巴玩具动漫论坛是阿里巴巴论坛中行业商经版块的分论坛。作为全球知名的电子商务网站的子频道，阿里巴巴论坛上集聚了大量的人气，并且具有权威性和公信力，这是任何一个公司论坛所不能达到的。大部分阿里巴巴的会员都有阿里论坛的专用帐号，由于前期笔名资源占用过多，现在阿里已经开通了用会员ID直接就可以上阿里论坛的功能。这使得阿里论坛的人流量进一步攀升。目前阿里巴巴商人论坛已经成为公认的人气最高的社区之一。目前在阿里注册的玩具公司已达9704家，其中汕头市(1435家) ，义乌市(898家)，东莞市(817家) ，深圳市(763家) ，广州市(415家)。公司和个人的注册用户数已达80175家。 其中深圳市12781家， 东莞市8705家，广州市4376家，义乌市4116家，上海市3720家）。因此，具有非常广泛的潜在会员基础。,6,阿里巴巴玩具动漫论坛简介,这些会员当中，一部分是制造企业，一部分是批发商，还有一部分是买家，自从阿里和淘宝开通旺旺的通道以后，很多淘宝上的卖家和直接的消费者也开始参与阿里玩具动漫论坛当中。这些群体与公司的目标客户高度重合，所以做好阿里论坛营销对公司的快速发展十分重要。在阿里论坛营销初步成熟后，我们可以将成套流程复制到全国各门户网站及各地方社区相关的BBS论坛。并指定相关人员对各论坛的版主及管理团队逐步进行渗透，从而占据全国大部分的论坛版主职位。这样，我们就可以影响乃至引导整个网络世界中相关玩具的舆论。,7,玩具动漫论坛建设方案,论坛营销取得良好的效果的前提是有众多的铁杆网友，非常活跃的气氛，十分具有凝聚力的论坛内容，可以激发广大网友参与积极性的论坛机制。以下是玩具动漫论坛建设方案概要： 玩具动漫论坛建设内容： 1.把玩具动漫论坛打造成为专业的知识平台，网友在这里可以自由的发表专业的玩具论点并展开快捷的交流和友好的辩论。网友在浏览论坛的同时，可以学到很多的知识，网友只要在论坛里经常学习就可以成为一名玩具行业的专家。 2. 把玩具动漫论坛打造成为专业的信息平台，网友在这里可以提供各地的相应的信息，可以是玩具方面的，也可以是和玩具相关的动漫，网游，品质控制，市场营销等各方面的。通过信息共享，网友可以发掘很多的商业机会。,8,玩具动漫论坛建设方案,3、把玩具动漫论坛打造成为对各类网友都十分友好的论坛。不论是制造企业的网友，贸易经销的网友，创新研发的网友，品质控制的网友在这里都可以找到自己的朋友和信息，结交到很多的好友，可以实现资源整合和优势互补。 4、把玩具动漫论坛打造成为可以充分展示网友本身或网友所在企业形象的一个平台。通过各种论坛营销的方式和手段，网友可以有效的提高知名度和美誉度，从而在网络世界里打造知名品牌。,9,玩具动漫论坛建设方案,玩具动漫论坛建设方法 1.整合义乌市玩具行业协会等专业协会力量，为论坛内的供应和采购会员注入专业市场资源； 2.整合天津科技大学玩具设计院校力量，为论坛内的企业会员提供专业玩具产品设计资源； 3.整合SGS、CTI等一流专业品质控制力量，为论坛内网友提供专业的产品检测知识； 4.整合中外玩具制造、玩具世界等权威玩具媒体力量，为论坛网友提供专业最新的玩具业内信息； 5.在此基础上，打造一流的论坛管理团队，全方位为网友提供增值服务，从而提高论坛的知名度和粘性。,10,论坛营销SWOT分析,优势：玩具动漫论坛依托阿里巴巴强大的资源平台，论坛可信度强，知名度高，论坛网友获取度容易。论坛正版主职位已经由童元智先生担任。 劣势：由于前任版主工作繁忙，平时管理较少，版主团队能力不强，写手团队和助理团队没有建立，所以目前论坛人气很少，基本上没有开展活动。论坛内容建设严重缺失，论坛机制严重滞后。 机会：目前论坛建设整体处于初创阶段，论坛营销还没有一套成熟的模式，公司的定位就是玩具专家，并且拥有强大的合作伙伴团队，在论坛内容建设方向具有他人无可比拟的优势，论坛的管理团队已经由公司同事领导组建，论坛机制也可以设计得很好。因此可以吸引为数众多的铁杆网友聚拢到论坛上 。,11,谢谢收看,