电子商务与传统企业转型-全网营销时代传统企业转型电商的系统与步骤

电子商务与传统企业转型全网营销时代传统企业转型电商的系统与步骤 2015.3,中国电子商务交易数据报告,网络是中小企业转型升级的良机。缺少互联网思维、缺少正确的网络营销战略的企业，一定有致命缺陷！当你觉得你的企业还不错的时候就是快要被淘汰的时候！,课程重点,1、传统企业转型电商要关注什么？ 2、互联网思维背后的转型结构。 3、帮助企业成功转型的合理系统。,一、传统企业转型电商要关注什么？,电商时代企业转型六大必备能力：,对互联网的方法和技巧掌握熟练 对电子商务的本质和特性了如指掌 网络渠道的构建精准有效 懂得大流量引流、低成本推广 对网络市场变化的应变能力强 具备全网运营能力,全网营销？,全网营销是用传统营销的思想和方法，借助互联网、移动互联网的技术及平台所展开的营销活动。 全网营销=70%的营销+30%的技术，它涵盖了传统营销的全部内容，它是企业整体营销战略的组成部分。 没有改变传统营销的本质！,1、网民数量稳步增长，结构高速优化，消费力持续增强 2、网络媒体功能越来越强，传统媒体的广告效果被大幅削弱 3、以互联网平台为核心的新商业模式被网民接受的速度越来越快 4、企业的网络营销朝精细、精确化方向发展,二、互联网思维背后的转型结构,互联网思维的商机与危机？,重构+结构 企业要准备打好组合拳,传统企业的每一个角落都因为有互联网思维的出现而被逐渐打破规则，摆在任何企业面前的都是几个相同的问题： 、我是否会被颠覆？ 、我的产品里哪些将会被颠覆？ 、我是否能颠覆现在的行业思维？ 、互联网思维对企业的未来有什么影响？,颠覆+重 构 ！ 、渠道 、管理 、研发 、商业模式 ,三、帮助企业成功转型的合理系统,战略系统,营销系统,执行系统,互联网快速盈利系统,请思考： 打赢一场战争的首要条件是武器装备还是战略思维？,一、战略系统定位并布局市场的过程,定位，网络营销策略的核心,战略系统：做好你的定位和布局：,全网创新商业模式设计 高效的网络盈利模式 网络平台的核心竞争力 目标客户的精准定位 适合网络竞争的核心产品 击败竞争对手的独特卖点 多方向的网络渠道定位 差异化营销与品牌差异化建设,定位精准了，问题就解决了！,中国网商大多数没有经过科学的定位，没有定位系统，不会使用定位工具，他们只是在摸着石头过河！致使中国企业的通病是：没有章法，没有系统，在互联网里迷失方向，大量烧钱！所以，只有定位，才能让杂乱无序的营销变的有序，正确的使用互联网！,二、营销系统,建立并抢占渠道的过程 吸引并留住客户的过程,网络推广：建立并抢占渠道的过程,.SEO优化 .搜索引擎营销(SEM) .网络媒体投放 .平台信息植入 .软文广告发布 .垂直门户推广 .社区营销 .邮件营销 .论坛营销 .视频营销 .微营销 .移动网络（O2O）.,关键词（KEYWORDS,META标签：网络蜘蛛判别的主要位置,互联网是企业快速成长难得的机会，你可以等，你的对手一定不会等!,营销平台：吸引并留住客户的过程,如果你的网站不能把有效的推广流量转化为询盘和订单，那么你的网站再漂亮也只是摆设！,营销型网站具备的条件,转化率 成交率 信赖感 利益感 价值感 传播率 回头率,营销型网站的必备系统,核心区域展示系统 搜索引擎优化系统 在线客服销售系统 流量数据分析系统 网站订单的转化系统,什么是网站的灵魂,老板的思想、理念、定位、战略是企业的灵魂，把它们搬到网站上表现出来，就是网站的灵魂，没有灵魂的网站, 叫做魂不附体, 有灵魂的网站才有生命力。 整理、归纳、提炼灵魂的过程并将其展现到网上，是一项老板要亲自挂帅的系统工程,四、运营系统,网络营销运营系统基本构成：,目标（作战计划） 工具（武器装备） 人员（兵力布置） 运营管理：（战斗的组织和指挥系统） 运营三大重点：精准流量-询盘量-成交量,把您的电商岗位布置好,老板实时监督，用数据说话,上海客人进入网站,北京客人进入网站,秦皇岛客人进入网站,南宁市客人进入网站,上海市客人进入网站,让你知道有多少客人在网站上,运营中需要掌握的几个重要数据,询盘转化率（询 盘 数流量） 有效咨询率（有效咨询 询盘数） 成 交 率（成 交 数 有效咨询数） 流量转化率（成交单数 总流量） 流量成本率（流量成本 总流量） 关键词精准（该关键词流量 总流量）,运营系统：订单转化的核心,网络部门人员要具备哪些能力。 策略和方法如何紧密配合。 网站订单转化的核心焦点在哪里。 实现数据化管理的正确体系。 怎样的团队组合能有效运营企业的电商项目。 如何做好检查、督导和绩效。 计划到执行怎样落地。 如何有效的监管网站资源。 。,传统企业能否网络成功转型,网络是中小企业未来发展、走出困境、乃至超越对手唯一的出路和平台！ 与资本实力无关！ 与领导懂不懂电脑无关！ 与学历高低无关！,在网络时代 没有不适合做电子商务的企业 只有找不到方法的老板,祝愿您的企业成功转型 谢谢！,