竞争对手调查实施要点

竞争对手调查实施要点从经营者的动向来把握情报（一）虽然是没有什么变化的事情， 如果仔细做分析的话， 将会有一些深入 的 发现，至于能否发觉问题就要看营业员了。（二）对经营者的评价往往是信用调查中最困难的一环。（三）对经营者进行评价时应和本人保持密切的接触， 而依此来做判断虽然 是原 则性的，但如果不可能做到或者有困难的情况时， 应配合联系依几个已知 的要素来 做推测的方法。（四）如果将经营者评价做区分的话，可将其大致分为：1.经验。2.能力。3 性格三点。如果能做到不偏向任何一方， 而取其平均 的话，就可称其为优秀的经营者了。（五）“经验”并不只意味着经历。虽然说其有十年的事业经历，但是过去 在事业上有没有失败过， 或者在经历上有不凡的风格和实绩， 这些都是非常重 要的评估资料。（六）“能力”有着许许多多的要素，行销能力、计数能力、劳务能力、管 理能 力、金融能力等是主要的，这些可从日常的营业活动中得知。（七）经营者的“性格”，是可以从营业员的身上反映出来的。营业员的言 语、 作为、动作中就可判断其经营者是否为一个不平凡的人物。从营业状态中抓住情报（一）所谓营业状态，并不是指和本公司的交易额的多少，而是指顾客将售货款提高而得到利益，是否顺利的上升的事情。（二）营业状态是经营实态把握的第一步， 这是很容易从外观上抓住的， 唯 独营业员的判断是重要的。（三）判断营业状态的基准， 大致可区分为：1.营业情况；2.与交易往来户 的关 系；3.决裁条件、支付情况；4.与交易往来银行的关系和评价； 5.业绩现 况等。（四）“营业情况”因范围广大， 所以要将其重点抓住。不但不可轻视本身 的感 觉，同时绝对禁止只从外观上来做判断。广泛的同同行业和交易往来户， 再加上交易 往来银行的评价，来做最终判断。（五）从“交易往来户关系的好坏”就可以看得出其公司的将来极为重要的 进货 处的质量上、信用上是否有问题，而没有实力者是不行的。贩卖处也不只 是贩卖处， 连和他有交易来往的地方的好坏也要调查清楚。（六）“决裁条件、支付情况”即可知其经营恶化的前兆。应注意其原因和理由及看其经过情况，是非常重要的。（七）“与交易往来银行的关系和评价” 虽然在调查上是相当困难的，但却 可 以知道许多事情真相。（八）“业绩、现况”从头到尾所说的就是这点。营业员的顾客管理的原则 就在 这里，如果做不到，那就不算是个合格的营业员。从会计方向来抓住情报（一）要从会计上来抓住情报的话，大前提就是要能拿到损益表。（二）将自己的经营实绩展示给别人看并非是不好的事。 营业员必须能有这 种说话的工夫。（三）在此之前，交易开始时即应确实将损益期中的损益表的交付、明确定立规则。所有的成员，都应有此概念来执行。（四）如果不能拿到损益表， 也可从许多情报中来做推测， 情报的组合建立 是 营业员和管理者本身的事情。（五）连续三至四期赔钱的企业是相当危险的。 除了一些大企业或者优良企业，否则连续的赔钱，在金钱上当然没有理由能支持。（六）如果支付期间是长期性的话， 必须要有周密的检查追踪。 本着公司的 立 场，是以缩短其支付期间为原则。（七）在平常，就要做到严格地检查计算错误， 而且要确实遵守已约束的支 付 条件。（八）以损益表为基准，财务比率分析和损益表的分析是营业员必须的基础 知 识。（九）损益表亦不可囫囵吞枣。分析资产状态，获得情报（一）从借贷报告表中可得知资产有流动资产和固定资产， 固定资产更可分 为有形固定资产、无形固定资产、投资等。（二）如果能拿到财务报表的话，就可以从数字上来作判断。（三）一般对于流动资产的把握是很困难的。但是以决裁条件例如（现金的入帐、支票付款期很短等）都可看出是不是好的往来对象。（四）从外表唯一可以衡量的事物就是商品的库存量。 不但要看实际的库存 量，亦要检查其入货、出货的情况。（五）固定资产在此指的大部分是事业用 （并非贩卖用的）的土地和建筑物， 在所辖的登记所里取得其不动产登记簿誊本。（六）能知道其固定资产的价值额也是很重要的事情。（七）在借钱的时候，不论是个人或者法人， 在常识上一定有其担保的抵押 品。如果分析其登记簿就可发现相当不可思议的事情， 像企业的资金操作的状 况，都可以分析出来而做判断。（八）不要觉得一点点的费用和劳力是可惜的， 而应要有那种对全部交易往 来 户做调查的气度才可。（九）如要知道无形固定资产、投资的事情，几乎是不可能的。