思凯手机DIY有限责任公司创业计划书

1、 执行总结1.1 公司概况1.1.11公司名名称：思思凯手机机DIYY有限责责任公司司（SKKY Celllphhonee DDIY Coo. LLtd.）1.1.22公司地地址：中中国广东东省广州州市番禺禺区新造造镇小谷谷围岛1.1.33公司性性质：有有限责任任公司1.1.44团队概概述：编编号“8377”1.1.55公司文文化：思凯手机DDIY有有限责任任公司的的宗旨是是 “资源有有限，创创意无限限” “诚信经经营，顾顾客至上上”。公司的基基本信念念 尊重企企业中每每个员工工的尊严严和权利利 为为顾客提提供高质质量，高高效率的的售后服服务 员员工卓越越地完成成工作中中的各个个环节公司的基基本原则则 对对企业的的经营管管理给予予明智的的，可信信赖的、有有才干的的指导 对对顾客尽尽可能地地提供高高效率、高高质量的的服务 发发展技术术，改进进产品和和研发新新产品 给予员员工机会会，使他他们在工工作中得得到提高高并感到到满意 平等地地对待每每一个员员工，平平等的给给予员工工机会 对对股东和和员工负负责，让让他们感感受公司司的温暖暖 加加强公司司员工的的福利制制度 对社会会负责，对对国家负负责，对对与自己己有贸易易往来的的公司或或企业负负责公司的实实际做法法 一一旦与用用户签订订契约，我我们不只只是出售售产品，更更包括所所有服务务项目 树立员员工“今日事事，今日日毕”的工作作态度 应用“马夫理理论”选拔人人才，即即：没有有人比马马夫更了了解马，马马夫也就就只了解解马而已已1.2市场场背景1.2.11市场前前景根据信息产产业部公公布的数数据，截截止到220077年10月，我我国移动动电话用用户总数数已经超超过5.314447亿亿户，1110月新新增用户户数为770388.9万万户。如如此大的的新增用用户数以以及换机机用户数数造就了了20007年庞庞大的手手机消耗耗量。根根据赛迪迪顾问的的预测，2007年全年，中国手机市场可监测的销售量约为1.5亿部，同比增长26.9%。由于有着如如此众多多的消费费群体，思思凯手机机DIYY有限责责任公司司作为手手机DIIY市场场的领路路人，只只需在产产品和服服务投入入市场的的时候占占有手机机市场11%的份份额，其其赢利也也是十分分可观的的。随着着人们对对个性的的追求，对对时尚的的向往，我我们相信信手机DDIY的的消费群群体还会会继续的的增加。所所以，我我们可以以看出手手机DIIY很有有发展前前景。1.2.22市场分析析思凯手机DDIY的的目标群群体定位位于关注注性价比比、追求求时尚、个个性的大大学生以以及在外外工作的的15岁到到30岁的的青少年年。这一一消费群群体，自自身就是是处于没有有任何经经济来源源的纯消消费者的的阶段，经经济条件件都不是是很理想想。大部部分正处处于刚开开始工作作或者是是创业的的阶段，同同时他们们又是最最时尚、最最个性、最最能接受受新鲜事事物的人人群。他他们在购购买手机机的时候候最先考考虑的是是性价比比，外观观以及手手机功能能的协调调。而DDIY一一部属于于自己的的个性手手机完全全可以满满足他们们的需求求。既可以保保证手机机质量，满满足性价价比。又又是一种种时尚、个个性的表表现。可可以断言言，在不不久的将将来，手手机DIIY将成成为一种种时尚，一一种潮流流，一种种习惯。在区域市场场上，初初期以广广州市场场为主，先先大中城城市后小小城市，逐步占领全国手机DIY市场，并在适当的时机进入传统手机市场。下图是百度度在20007年年对网民民做的一一个手机机调查图一 20007年年用户最最关注的的产品信信息思凯在全国国手机市市场上第第一次推推出手机机DIYY业务。填填补了手手机市场场的一大大空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一。随着人们生活水平的提高，人们越来越关注生活的质量。开始转变消费理念，注重时尚元素的融合，个性的展现。特别是对信息的掌握有着更高的要求。在移动电话领域，人们越来越关注移动电话的娱乐、智能、舒适度等元素。并随着移动电话用户的快速增长，以及用户不断变化的需求。手机市场在我国仍然未能饱和。我们认为，以后的手机市场规模将进一步扩大，将会逐渐向着个性化，时尚化发展。DIY手机必定成为不可阻挡的潮流。图二 20007年年手机行行业变化化指数1.2.33竞争优优势思凯手机DDIY有有限责任任公司秉秉承“资源有有限，创创意无限限”“诚信经经营，顾顾客至上上”的经营营理念，为为顾客提提供高质质量，高高服务的的DIYY享受。让让顾客在在定制、购购买我们们的产品品的过程程中得到到的不止止是产品品本身带带来的身身心愉悦悦。更多多的是带带给他们们对我们们品牌的的认同，对对我们服服务的认认可。我我们承诺诺：我们们出售的的不只是是手机，更更包括所所有的服服务项目目。让您您轻轻松松松购机机，舒舒舒服服享享受。品牌手机的的不便之之处已经经逐渐暴暴露，比比如性价价比不高高、外观观单调乏乏味、价价格太高高、功能能不协调调等。这这给大多多数消费费者负面面的增加加了经济济负担。思思凯手机机DIYY有限责责任公司司正是基基于这样样的消费费需求而而成立的的。我们们经过市市场调查查发现，传传统的手手机并不不能满足足消费者者的需求求。随着着手机各各种配件件和接口口的统一一，各个个手机软软件和硬硬件以及及软件与与软件之之间的兼兼容性问问题逐渐渐解决。手手机DIIY成为为可能。现现在手机机消费者者可以像像DIYY电脑那那样开始始选购组组装一部部属于自自己的个个性手机机。思凯凯手机DDIY有有限责任任正是针针对这一一空白市市场而提提供手机机DIYY服务的的。2、行业分分析2.1 产产业背景景根据信息产产业部公公布的数数据，截截止到220077年10月，我我国移动动电话用用户总数数已经超超过5.314447亿亿户，1110月新新增用户户数为770388.9万万户。如如此大的的新增用用户数以以及换机机用户数数造就了了20007年庞庞大的手手机消耗耗量。根根据赛迪迪顾问的的预测，2007年全年，中国手机市场可监测的销售量约为1.5亿部，同比增长26.9%。从移动电话话普及率率看，到到20007年10月我我国已经经达到每每百人339.99部的水水平，但但与全球球手机市市场相比比，目前前全球手手机用户户总量已已达333亿户，相相当于全全球666亿总人人口的550%，我我国的手手机普及及率仍未未及全球球水平。我们预测，伴伴随着 3G和和奥运经经济的带带动、国国家的“信息化化带动工工业化”战略的的进一步步实施，以以及“手机下下乡”政策将将促进手手机的进进一步普普及，220088年手机机市场的的规模还还将进一一步扩大大。图三 220044-20007年年移动电电话用户户各月净净增比较较通过以上的的数据我我们可以以很清楚楚的知道道，在这这个手机机市场里里，只要要占用11%的市市场份额额。我们们就将拥拥有5000万的的市场。因因此市场场巨大，前前景看好好。在手机市场场不断发发展的背背景下，手手机DIIY市场场一直没没有得到到开发和和利用。在在最初的的阶段是是手机各各零部件件的标准准不一，配配件接口口也是不不一。随随着国家家产业部部20007年6月14日发发布的统统一手机机充电器器接口标标准来看看，现在在的手机机标准已已在慢慢慢的统一一，这给给手机DDIY带带来了机机遇，让让手机DDIY能能够成为为可能。市市场上的的品牌手手机，或或者杂牌牌手机，更更甚者是是水货、假假货、翻翻新货、小小作坊的的组装货货，都在在不同的的方面体体现了现现在的手手机产品品的不协协调。比比如：性性价比不不高、外外观单调调乏味、价价格太高高、功能能不协调调等。而而手机DDIY市市场则是是空白的的一片。该该市场有有着巨大大的需求求潜力。目前，中国国手机市市场在品品牌、产产品、价价格和渠渠道竞争争方面表表现出新新的特点点。首先先，市场场集中度度快速提提升，品品牌竞争争进入新新阶段。中中国手机机市场品品牌竞争争战略相相持阶段段已经到到来，220077 年中中国手机机市场竞竞争升级级，围绕绕市场份份额争夺夺的竞争争形式更更加多样样化，表表现在对对盈利能能力的追追求和差差异化竞竞争能力力的提升升，比如如通过优优化上游游供应链链、渠道道调整以以及合理理库存控控制来追追求盈利利能力。在在差异化化竞争上上，中、小小厂商在在“红海”竞争中中找到适适合自身身发展的的“蓝海”，走出出一条独独特的差差异化竞竞争的路路子，也也许在大大规模制制造、销销售的产产业背景景下，利利用产业业链的成成熟度展展开小规规模差异异化竞争争也是厂厂商一种种生存状状态。其次，多样样化的产产品竞争争结构，引引领手机机市场发发展趋势势。手机机产品功功能性特特征使手手机3CC 融合合范围扩扩大和程程度加深深，手机机产品时时尚化特特征使手手机外形形设计更更加重要要，功能能性和时时尚化特特性从根根本上决决定了多多样化的的产品竞竞争结构构。消费费者对创创新功能能的无限限需求和和厂商通通过创新新功能手手机推动动市场向向前发展展，创新新功能手手机仍是是厂商继继续推出出新产品品的重点点。20007 年中国国有望启启动3GG 市场场，技术术和网络络升级必必然带来来产品应应用的升升级，产产品应用用升级必必然要求求产品具具有更多多的功能能，如融融合家用用视听功功能、具具备DVVD 播播放功能能，以及及具备WWIFII 功能能的短距距离无线线应用产产品将增增多。但但由于网网络升级级有一定定过程，因因而双模模或多模模手机也也是产品品发展趋趋势之一一。再次，平均均价格趋趋于稳定定，价格格呈现两两极分化化。20002 年以来来中国手手机市场场平均价价格降幅幅逐年趋趋缓，220055 年以以来平均均价格维维持在115000 元左左右，220066 年由由于低价价手机市市场销量量的增长长，平均均价格下下降，但但降幅也也不超过过10%。市场场平均价价格降幅幅趋缓反反映了市市场发展展逐渐进进入成熟熟阶段，一一方面，大大量换机机消费开开始取代代新增消消费，成成为产品品升级换换代市场场的主力力，推动动了创新新功能手手机市场场的消费费。另一一方面，音音乐手机机、高像像素拍照照手机、智智能手机机等创新新功能手手机逐渐渐成为各各厂商的的产品研研发重点点，国内内外厂商商纷纷加加大新品品上市力力度，330000 元以以上的手手机销量量份额保保持相对对稳定。图四 220077年网民民关注的的手机价价位区间间最后，复合合渠道模模式成为为主流。目目前，厂厂商在渠渠道选择择上更加加多元化化，同时时对大渠渠道商的的依赖逐逐步加强强，包括括对运营营商的依依赖；原原来以行行政区划划构建的的代理商商分销体体系更加加扁平化化，终端端经销商商则逐渐渐由分散散走向集集中，这这种集中中在不同同级别的的市场和和不同地地区表现现出很大大的差异异性，大大型家电电卖场和和大型专专业连锁锁店暂时时集中在在一、二二线市场场的争夺夺上，而而在一些些地方则则主要表表现在各各中小型型连锁商商场、超超市的较较量上。各各类零售售渠道各各有优势势，厂商商发展互互补性渠渠道成为趋势势，使复复合渠道道成为主主流模式式。厂商商的渠道道模式还还会在变变动中发发展和完完善，在在代理分分销模式式的前提提下，加加大与连连锁大卖卖场、家家电大卖卖场和运运营商的的合作，直直供、定定制将是是未来几几年主流流的厂商商合作模模式。多多数国内内厂商将将在自建建渠道的的基础上上，以分分销、直直供、定定制为主主要合作作手段，大大力拓宽宽渠道覆覆盖力度度，形成成风险共共担、利利益共享享的渠道道共同体体。而手手机DIIY这种种形式，正正是为了了满足不不同用户户的需求求而让用用户各取取所需的的进行个个性的DDIY。这这样的DDIY手手机可以以满足你你独特的的需求，包包括：娱娱乐、上上网、智智能、双双待、炒炒股、GGPS定定位、手手写、超超长待机机、蓝牙牙、Wii-Fi等。图五 220077年用户户最关注注的手机机功能2.2 竞竞争分析析思凯手机DDIY有有限责任任公司是是在全国国范围内内第一次次推出手手机DIIY服务务的有限限责任公公司，因因此有着着抢先占占领市场场的优势势，但是是随着销销售的不不断增加加，一定定会有其其他的企企业加入入到手机机DIYY这个行行业中来来。在市市场竞争争方面，充充分考虑虑了现有有市场的的各种情情况，现现对竞争争力量做做一分析析。2.2.11竞争者者分析现有竞争争者主要为现有有的品牌牌手机制制造商以及占占据大部部分市场场份额的的山寨机机。品牌制造商商包括国国内的和和国外的的。国外外的以诺诺基亚、三三星、索索尼爱立立信、摩摩托罗拉拉为主，国国内的以以联想、CECT、多普达、金立、天语为主。他们主要竞争优势有以下几方面：1、他们的的品牌被被消费者者所熟知知2、有着强强大的资资金作后后盾山寨机主要要为黑手手机制造造商。他他们主要要竞争优优势为：1、生产成成本低，价价格低廉廉2、模仿品品牌手机机，能力力强未来的新技术原配件厂家品牌手机制造商及山寨机手机组装厂图六 竞争争分析图图供应商供应商作为为竞争者者出现，主主要有以以下几种种优势：1、原配件件价格低低廉，制制造成本本较低2、进货渠渠道广泛泛顾客顾客作为我我们分析析的对象象，主要要原因在在于我们们施行按按需定制制生产，市市场上没没有别的的公司或或者企业业做这样样的DIIY手机机。由于于是初期期打入市市场，顾顾客对思思凯DIIY手机机的品牌牌不是很很熟悉，可可能会造造成对品品牌的信信誉度和和忠诚度度不高，影影响公司司的发展展。潜在竞争争者我们将少数数的手机机组装工工程师定定位我们们的潜在在竞争者者。主要要原因有有以下几几点：1、 这部分手机机组装工工程师对对手机DDIY业业务的熟熟悉，在在DIYY手机方方面上手手比较快快2、 具备一定的的技术实实力替代品我们将替代代品定位位为一些些从事手手机美容容的手机机美容店店。原因因在于：1、 消费者对手手机DIIY概念念的误解解2、 该部分竞争争者利用用这样的的误解推推出所谓谓的“DIYY手机”，以此此来挤压压我们的的市场份份额手机美容容在手机美容容方面，我我们要面面临的主主要竞争争有以下下几方面面：1、 我们并不是是作为第第一个提提供手机机美容服服务的公公司2、 消费者对我我们的手手机美容容业务能能力的不不确定性性2.2.22我们的的竞争优优势针对现有有竞争者者：一方面思凯凯的DIIY手机机是作为为品牌手手机的补补充而出出现的。不不会与品品牌手机机发生直直接的冲冲突，从从而避免免了在一一开始就就面临强强大竞争争对手的的阻击；另一方方面，由由于思凯凯手机在在产品定定位上比比品牌手手机有着着性价比比高，自自由个性性等特点点，所以以有着较较大的竞竞争优势势。而且且，品牌牌手机也也存在着着使用条条件的限制。对对于山寨寨机部分分，我们们相对于于山寨机机具有以以下的优优势：（1）产品品的合法法性（2）完善善的售后后服务体体制（3）产品品的透明明度针对供应应商：思凯手机的的原配件件主要是是通过一一些正规规的电子子厂商提提供，要要求质量量通过IISO990011认证。由由于这些些原配件件的唯一一性，并并不可能能单独的的在某个个供应商商那里购购买符合合生产要要求的全全部配件件。故在在供应商商方面很很难形成成强大的的竞争力力，从而而使公司司能获取取较大的的竞争优优势。针对顾客客：我们将尽量量满足顾顾客的一一切个性性需求，做做好完善善的售后后服务，建建立客户户管理和和反馈系系统。及及时掌握握客户的的动态需需求。由由于初期期主要的的销售对对象定位位为在校校大学生生以及外外出打工工的年轻轻人，而而这类人人群对价价格的敏敏感度是是比较大大的。并并且对手手机的个个性化，时时尚性的的要求比比较高。更更注重性性价比。这这就决定定了用户户对思凯凯手机的的总需求求量大而而对品牌牌的要求求不高。对于企业用户，我们的DIY手机能够为其展示企业文化，提供宣传企业的途径。所以思凯相对于其他手机制造商在客户方面有较大的优势。针对潜在在竞争者者：由于这部分分竞争者者还没有有形成规规模，并并未成为为主要的的业务。在在配件质质量上不不能得到到充分的的保证。且且这类组组装的手手机大多多数的销销售途径径是二手手机翻新新或者贴贴牌出售售。消费费者对其其手机的的质量和和售后服服务并不不信任。相比之下，思凯手机具有充分的竞争力：思凯DIY手机个性化定制展现出时尚色彩，我们在手机DIY的行业里担当先驱者的角色。能最先的为消费者所认知，所接受，所以，这些厂商对思凯手机的威胁也不是很大。针对替代代品：目前市场上上虽然有有人已经经开始了了所谓的的“手机DIIY”， 但是是据我们们的调查查了解，这这部分所所谓的DDIY手手机不过过是在手手机的外外表面进进行改变变和修饰饰而已。比比如：进进行手机机外壳的的更换、手手机的美美容等等等。并不不是真正正意义上上的DIIY。思思凯手机机DIYY有限责责任公司司提供给给大家的的不止是是在外壳壳上的改改变。更更多的是是满足用用户对硬硬件配置置和软件件功能的的需求。在在相应的的手机硬硬件和软软件上下下功夫。按按用户的的需求配配置属于于他们自自己的个个性手机机。从这这个意义义上来说说，思凯凯手机的的优势显显而易见见。由于于思凯手手机是按按需定制制，所以以我们采采取的是是直销的的销售方方式，并并不是一一般的手手机制造造商可以以效仿的的。而且且公司会会不断地地进行技技术更新新，争取取尽快的的推出属属于我们们自己能能够更多多的为用用户着想想的个性性手机。从从手机的的组装商商到手机机的制造造商。以以始终超超前的理理念来保保持对潜潜在替代代品市场场的竞争争优势。针对手机机美容服服务：（1）我们们将为在在本公司司定制手手机的客客户提供供第一时时间的手手机美容容服务（2）专业业技术人人员为客客户量身身设计手手机美容容服务 在分析析了竞争争力量以以后，我我们认为为思凯手手机和其其他竞争争性产品品的最显显著特点点是个性性化（因因为其是是由用户户自己选选择配件件包括括软硬件件，所以以能够满满足用户户追求时时尚个性性的需求求。同时时性价比比能够得得到保证证，年轻轻的用户户受现在在社会的的影响，在在选择手手机的时时候都会会选择能能够体现现自己个个性，自自己时尚尚的元素素。品牌牌手机可可能会有有部分的的元素能能够在里里面得到到体现，但但是思凯凯手机则则是完完完全全的的能够体体现自己己的个性性元素）。因因此手机机的个性性化是我我们市场场营销中中特别要要突出的的重点。2.3 公公司店面面布局收银台图七 公司司店面布布局图2.4公司司办公室室布局图八 公司司办公室室布局图图2.4公司司店面效效果图3、 产品品生产3.1 公公司地址址选择我们公司选选址在广广州市番番禹区大大学城附附近，商商业繁华华地段，高高新技术术开发区区。厂址选择方方案对比比序号指标厂址方案北京大学城城上海松江大大学城广州大学城城武汉大学城城成都大学城城1地理位置廊坊市地处处河北中中部、京京津两大大城市之之间，紧紧靠京津津塘高速速公路，距距北京440公里里,天津600公里。位于松江新新城区西西北部，北北临佘山山国家旅旅游度假假区，南南靠历史史文化名名镇松江江，近高高速公路路松江出出口，距距上海市市中心330公里里。广州大大学城位位于广州州市番禺禺区新造造镇小谷谷围岛及及其南岸岸地区，广广州大学学城正好好处在“三线一一中心”的东南南水乡旅旅游线上上，校园园文化与与旅游的的结合将将使广州州大学城城成为广广州旅游游的一个个新亮点点。距广广州市中中心约117公里里 ，距市市桥约113公里里 ，距广广州新城城约177公里。 江夏区属于于郊区县县市，大大学城集集中在江江夏区黄黄家湖和和地处洪洪山区的的内汤逊逊湖（外外汤逊湖湖属江夏夏区）。成都市位于于四川省省中部，四四川盆地地西部，介介于东经经10225441044533和北北纬3000553126之位于最繁华华的应属属青羊锦锦江两区区，离市市中心不不远。2所在地人口口数量及及其年龄龄结构43万全市常住人人口为117788万人，来来常住人人口为4438万万人，全全市常住住人口中中，0-14岁岁的人口口为总人人口的88.888%；15-64岁岁的人口口占总人人口的779.117%。 番禺区总人人口约998万，学学生188万-200万人，总总人口达达35万-400万人，相相当于一一个中等等规模的的城市。其其中年轻轻人口所所占比例例比较大大。人口约677万人人口10114万3通讯条件发达上海是国际际、国内内邮电通通讯枢纽纽之一。拥拥有先进进的国际际国内程程控交换换系统等等进设备备，国际际、国内内长途电电话自动动拔号。上上海还备备有先进进的移动动电话通通讯设备备，以及及国际互互联网络络。番禺区各类类固定、移移动无线线电通信信发射台台站已达达上万台台（套）。无无线电频频谱资源源的深度度开发和和公共无无线电通通信事业业正在快快速发展展，正属属于成长长阶段。相对发达是西南地区区重要的的邮政、通通信枢纽纽，是全全国7大邮政政通信一一级处理理中心之之一。4交通状况境内有5条条干线铁铁路(京山、京京沪、京京九、大大秦、津津霸)，3条高速速公路(京津塘塘、京沈沈、津保保)，5条国家家级公路路（京开开、京哈哈、京福福、京津津、津保保），440多条条省及其其以下地地方公路路，通车车里程228200公里，公公路密度度接近发发达国家家水平。上海是中国国水、陆陆、空交交通的枢枢纽。上上海港是是世界著著名的十十大港口口之一，铁铁路有京京沪、沪沪杭两条条干线与与全国铁铁路干线线相连接接，上海海虹桥国国际机场场始发的的空中航航线有3300余余条。广州市番禺禺区位于于珠江三三角洲中中部，是是沟通珠珠江三角角洲东西西两岸和和连接广广州中心心城区、深深圳及珠珠海的重重要交通通枢纽，地地理位置置优越。还还处于于于“广州高高速公路路交通、轨轨道交通通、普通通道路交交通、宽宽带网络络信息交交通”四位一一体的城城市交通通网络体体系中，大大学城及及周边的的多元交交通需求求可以得得到最大大程度的的满足。武汉地处华华中腹地地，素有有“九省通通衢”之美誉誉，长江江水道、京京珠高速速公路、沪沪蓉高速速公路、京京广铁路路在此交交汇，是是中国内内地最大大的交通通枢纽。成都是成渝渝、成昆昆、宝成成三大铁铁路干线线的交汇汇点，现现有公路路总里程程53000公里里，形成成了以成成都为中中心；拥拥有全国国航空运运输能力力第四位位的西南南航空公公司；有有辐射西西南的公公路营运运网络。5手机配件供供应商情情况全市拥 有有高新技技术企业业1866家，高高新技术术产品2240种种。上海西门子子移动通通信有限限公司、惠惠普科技技（上海海）有限限公司、上上海联想想电子有有限公司司、先锋锋高科技技（上海海）有限限公司等等。包装装公司：上海的七色色源包装装设计公公司等。广州市正泰泰商业数数据有限限公司、 广州市京惠腾电子科技有限公司、手机触摸屏制造商鑫顺光电、广州市鑫科光电科技有限公司、台湾手机PCB制造商Compeq Manufacturing、广州鸿信通等。包装公司：舒尔物德包装(广州)有限公司等。多普达通讯讯有限公公司武汉汉生产基基地等，开开目软件件开发公公司和博博彦开发发公司。包包装公司司：武汉汉嘉诚塑塑胶专业业包装公公司等。有外商投资资企业近近5000多家，英英特尔、摩摩托罗拉拉、康宁宁、住友友、阿尔尔卡特等等投资企企业。包包装公司司：英特特尔封装装测试厂厂项目。6政府规划方方向以市场建设设为突破破口，巩巩固提高高传统服服务业，大大力发展展新兴第第三产业业。把上海初步步建成国国际经济济、金融融、贸易易中心之之一，基基本确立立上海国国际经济济中心城城市的地地位，基基本建成成上海国国际航运运中心。广州对番禺禺区进行行的精心心的规划划，特别别是为大大学城的的发展提提供了非非常便利利的条件件。对大大学生的的创业也也有很多多的优惠惠政策。网点发展的的导向（一一）中心心商业区区 （二）区区域商业业中心 （三）区区域商业业中心 （四）社社区商业业中心1、进一步步加大招招商引资资力度，加加大工业业投入22、加快快工业东东区和家家具产业业园的建建设。3、进一步步加大对对重点优优势企业业及支柱柱产业的的扶持力力度。7租房/月4500元元左右5000元元左右3500元元左右3000元元左右3500元元左右8人才获得途途径大学生，及及一些外外来技术术人员等等是主要要人才来来源，来来源途径径还是比比较多。大学生，及及一些外外来技术术人员等等是主要要人才来来源，来来源途径径还是比比较多。产业为为特色的的广州新新兴产业业轴上，高高级人才才培养、科科学研究究和交流流的中心心，学、研研、产一一体化发发展的城城市新区区。其余余同（北北京）。大学生，及及一些外外来技术术人员等等是主要要人才来来源，来来源途径径还是比比较多。成都是国务务院确定定的西南南地区科科技、商商贸、金金融中心心和交通通、通信信枢纽。科科技实力力雄厚应应该说人人才来源源广。9居民手机消消费状况况北京市民对对手机的的消费心心理持理理性态度度。上海对手机机的消费费观念比比较理智智，追求求高档品品牌手机机的消费费人群比比北京和和广州相相对较少少。广州的手机机消费潜潜力将主主要以换换购消费费为主。目目前，广广州手机机持有者者和非持持有者人人数各占占一半，手手机持有有者中，有有14.1的的人打算算在今年年换购。因因此，今今年广州州手机市市场的特特点可以以概括为为“流行换换机”。上述述这两个个数字提提示，在在广州，手手机DIIY的发发展前景景将非常常广。通信。娱乐乐教育文文化用品品及服务务消费指指数966.7，98同比比去年有有所下降降。“机械、电电子支柱产业的的比重及及支柱作作用愈来来愈大。10手机用户概概况北京手机的的持有率率和广州州差不多多，稍逊逊上海，但但由于北北京市民民对手机机的消费费理念较较理性，这这就对我我们的发发展起点点提出非非常高的的要求。上海手机的的持有率率在所有有对比城城市中是是最高的的，达到到545，而而准备在在未来一一年新购购或者换换购手机机的比例例达到3340。根据调查：广州的的手机的的流行态态势从持持有率看看比较接接近，基基本上两两个人中中就有一一个人拥拥有手机机。但是是与上海海相比，仍仍稍逊一一筹。北北京、广广州消费费者中，曾曾经购买买过3部或3部手机机以上的的消费者者的比例例要高出出上海十十多个百百分点。广广州的消消费者的的消费历历史整体体来说可可能要长长于上海海消费者者；未来来一年广广州的手手机消费费潜力将将主要以以换购消消费为主主。为二流城市市，全市市固定电电话用户户4044.911万户，移移动电话话用户7748.00万万户，增增长8.1%。像武汉、成成都二级级城市的的手机流流行尚处处于萌芽芽阶段，其其中，成成都的消消费者在在未来一一年的手手机购买买积极性性比武汉汉要高。 思凯准备在在广东省省广州市市番禹区区设立总总公司，并并在广州州设立主主要的销销售和开开发中心心。随着着规模的的不断扩扩大，品品牌的逐逐渐延伸伸，初期期将会在在深圳、珠珠海、中中山、佛佛山、 东莞等五五个城市市开设分分店，中中期将会会在上海海、北京京、武汉汉、成都都等几大大城市设设立分公公司。由由于手机机DIYY的成本本并不高高，技术术也并不不复杂。所所以初期期的投入入也很低低。主要要设备为为5个手机机工作台台、一台台手机加加香机、一一台消毒毒机、一一台贴膜膜机和113台电电脑。产产品的成成本根据据消费者者的不同同需求会会有所不不同，从从1600元到30000元不等等。由于于不是批批量生产产，而是是按用户户订单来来选择生生产，所所有我们们不会有有大量存存货。也也就减少少了仓库库管理的的费用。从从而降低低了一定定的管理理成本。随随着客户户量的扩扩大，成成本将不不断降低低。由于于其市场场容量巨巨大而且且目前尚尚处于空空白状态态，因此此市场前前景巨大大。3.2 生生产设备备3.2.11手机加加香消毒毒机3.2.22手机贴贴膜机3.2.33手机工工作台3.3 产产品概述述思凯手机DDIY有有限责任任公司是是专门为为用户提提供手机机定制，提提供手机机美容等等业务的的专业DDIY公公司。我我们为用用户送上上最具性性价比、最最具时尚尚的个性性手机。让让用户真真正的感感受DIIY的乐乐趣。我我们的手手机产品品除了专专门为用用户定制制的外，同同时我们们也向用用户推荐荐一些极极具时尚尚元素，以以及性价价比超强强的定制制手机。我我们将我我们的定定制手机机分为如如下几类类：3.3.11个人定定制机普通型普通型手机机是指针针对低端端消费者者而推出出的性价价比超强强、配置置合理、兼兼容性强强、实用用型的手手机。价价位在3300元元6600元元之间。时尚个性性型时尚个性型型手机主主要的消消费群是是在校大大学生以以及在外外打工的的年轻人人。他们们追求个个性、追追求时尚尚。但是是又要要要求价格格合理，适适中，能能够接受受。于是是，我们们推出了了时尚个个性型手手机。它它的价位位在6001元115000元之间间。商务型商务型手机机是指针针对商务务型用户户专门定定制的，具具有很强强的商务务功能。包包括Emmaill、数据据加密、防防盗、指指纹识别别等。这这部分手手机比较较高端，售售价在225011元以上上。VIP概概念手机机VIP概念念机是指指针对某某些有特特殊要求求的客户户，为其其专门定定制满足足其要求求的个性性手机。由由于是专专门定制制，所以以售价一一般都比比较高。按按配件的的成本以以及定制制的难度度进行定定价。3.3.22企业定定制机企业定制手手机是指指企业为为了宣传传自己的的企业文文化，以以及在定定制手机机中加入入属于企企业自身身的软件件系统而而专门定定制的企企业手机机。这样样的手机机由于一一次性定定制较多多，故生生产成本本较低，所所以售价价会比较较便宜，但但还是参参照定制制手机的的配置进进行定价价。3.3.33手机美美容手机上出现现了各种种个性化化的装饰饰，随后后越来越越多的时时尚一族族、个性性群体也也不再满满足于仅仅把手机机作为“顺风耳耳”，而是是开始把把它当成成一个展展现个性性的饰品品，作为为自己的的“电子器器官”。很多人挖空空心思让让自己的的“你的手手机”个性实实足、与与众不同同，但市市场上销销售的商商品实在在是难尽尽人意。思思凯DIIY手机机个性十十足，创创意之独独特超乎乎想象，“看得到、想得到、都能做得到，写得出、画得出、都能做得出”。让用户全新感受“我的手机我做主”的无穷乐趣。手机美容服服务是我我们推出出的除手手机定制制之外的的个性服服务之一一。该服服务将为为用户提提供包括括手机加加香，手手机装饰饰，手机机消毒，手手机贴膜膜等美容容服务。主主要分为为以下几几个系列列：手机镀膜膜时装秀秀人靠衣装马马靠鞍，手手机时装装轮换穿穿。无论论是自己己的靓照照，还是是喜欢的的图案、文文字，随随意制作作在手机机上， 其制作作出的图图案清晰晰亮丽，形形态逼真真，可与与照片相相媲美，美美伦美奂奂，能与与手机外外形浑然然一体，感感觉就是是天然的的手机外外壳一般般。且图图案可随随时更换换，随心心所欲，想想清除时时立马去去掉，不不留痕迹迹。让您您的你的的手机光光彩夺目目，充分分展示与与众不同同的个性性风彩！手机豪华华镶钻钻石恒久远远，粒粒粒永流传传。当钻钻石不再再是只受受限于在在首饰上上光彩夺夺目时，它它也可用用在与你你每天密密不可分分的手机机上。把把人造钻钻石镶嵌嵌在手机机上，珠珠光宝气气，彰显显贵族气气派，可可谓手机机中的极极品！手机时尚尚彩绘使用专用颜颜料在手手机上绘绘制出各各种漂亮亮个性图图案，笔笔触清晰晰，色彩彩丰富，令令人目不不暇接，也也令人怦怦然心动动，是时时尚人士士寻觅流流行脚步步的风向向标。再再配以仿仿真钻石石点缀，璀璀璨迷人人，含苞苞欲放。让让你的手手机顷刻刻之间变变个模样样，增添添更多个个性！手机镀金金美容采用先进的的绣金工工艺，可可把客户户的照片片、艺术术签名、座座右铭等等制成镀镀金和镀银工艺艺，整体体流光溢溢彩，耀耀眼夺目目，精彩彩纷呈。思思凯手机机DIYY将为手手机增添添更多个个性和风风采：乖巧的的卡通不不再是简简单的，是是绣金的的；您的的签名不不再是单单调的，是是绣银的的；您的的照片也也不再是平淡淡的，是是金灿灿灿的！手机喷漆漆、烤瓷瓷、翻新新手机有了划划痕，如如果换壳壳，又不不划算并并且有时时还无壳壳可换，有有些手机机换壳后后屏蔽功功能将减减退。思思凯手机机DIYY为您提提供翻新新服务，喷喷漆后有有先进全全面的处处理设备备集合烘烘烤、瓷瓷化，可可做出原原装漆水水平，做做到坚固固不掉漆漆，确保保漆面润润泽、细细腻， 犹如瓷瓷器一样样，让你你的手机机焕然一一新！手机绒绣绣外饰高档包装盒盒上的绒绒面你见见过，但但手机上上的你肯肯定没有有见过，在在手机壳壳上覆盖盖各种色色彩的绒绒面或仿仿皮，上上面点缀缀各种花花草、鱼鱼虫，别别有一番番情趣。让让你的手手机个性性不凡！手机消毒毒加香手机被人们们称为“细菌的的温床”，在使使用过程程中难免免会沾上上汗渍、油油污、灰灰尘等脏脏物，这这些污物物为大量量的细菌菌和病毒毒提供了了理想的的生存繁繁衍环境境，通过过交叉感感染而严严重危害害人体健健康，同同时也大大大地影影响手机机的美观观。思凯凯手机为为你的手手机提供供长效加加香清洗洗消毒服服务，使使手机变变新、无无菌、馨馨香！不仅如此，思思凯手机机DIYY公司还还推出了了各种注注重于手手机内、外外部的“美容服服务”，此项项服务专专注于为为我们的的客户提提供全方方位的优优质服务务更新新手机内内置程序序例如如：顾客客在思凯凯手机DDIY专专卖店定定制了一一款手机机，一段段时间后后，他觉觉得有其其他方面面的需求求，他可可以再次次到店里里增加新新程序的的写入，而而这项服服务，花花费的费费用远低低于再从从新购置置一部新新手机，同同时，也也保持了了手机更更新换代代的需求求。这一一点，是是其他手手机专卖卖店所无无法比拟拟的特色色服务。都说这是一一个个性性化的年年代，崇崇尚“我的地地盘我做做主”。“八0后”们对于时时尚的态态度历来来是我行行我素的的，在手手机的选选择和美美容方面面，同样样也是充充满了自自己独特特的个性性。思凯凯手机DDIY为为客户提提供手机机美容服服务，多多姿多彩彩的图案案，个性性化的花花纹，适适合不同同心情的的主题，是是一种个个性精神神的释放放和个性性化的时时尚主张张。如果果用了一一段时间间之后出出现“审美疲疲劳”，还可可以随时时重新美美容一番番，让您您永远保保持新鲜鲜的感觉觉，尽情情享受DDIY的的乐趣。3.4 研研究与开开发3.4.11产品层层次 核心利利益：随随心所欲欲的DIIY享受受，时尚尚个性的的前卫体体验。 有形产产品：思思凯手机机DIYY专门为为您打造造的专属属手机，让让手机只只为您存存在。 期望产产品：自自己研发发制造手手机 扩张产产品：可可以在性性价比和和质量方方面代替替现有的的品牌手手机。 潜在产产品：可可以制造造生产任任何满足足用户需需要的各各式手机机。3.4.22短期目目标我们的主要要消费对对象是在在校大学学生以及及在外打打工的115到30岁的的年轻朋朋友。等等市场进进一步打打开，获获得充分分反馈之之后，拟拟将该产产品延伸伸到其他他中小型型企业，为为其定制制，定做做带有企企业特色色的企业业手机。3.4.33中长期期目标公司研发部部开始着着手开发发新的硬硬件和软软件以此此来满足足不同档档次的用用户需求求。如果果获得成成功，我我们将在在手机DDIY市市场下占占据更大大的竞争争优势。将将会吸引引更多的的企业和和个人用用户选择择我们思思凯的DDIY手手机。3.5 未未来产品品与服务务规划如前所述，本本公司特特有的DDIY服服务预示示着一场场新的手手机革命命。因此此，思凯凯扮演了了一个突突破口的的角色，一一旦被市市场所认认可，消消费者所所信任，本本公司将将进一步步推出其其他的产产品线和和产品项项目，丰丰富本公公司的产产品组合合，为公公司带来来更稳定定、更丰丰厚的利利润。3.5.11个性时时尚系列列（满足足DIYY狂人的的需求）个性时尚系系列的特特点是满满足一些些手机DDIY狂狂人的需需求而专专门推出出的具有有最新，最最时尚的的，最前前卫的，最最豪华的的手机配配置。该该系列聚聚集了最最新的流流行元素素。以及及强大的的功能。可可谓是DDIY狂狂人们的的最爱。但但是由于于其售价价的高昂昂。所以以目标群群体不是是很多。不不过，一一部这样样的个性性时尚手手机的利利润是相相当高的的。3.5.22企业定定制系列列（满足足企业用用户的需需求）企业定制系系列的特特点是满满足一些些企业用用户的需需求而专专门推出出的含有有企业文文化，企企业理念念，企业业思想的的企业专专属定制制手机。该该系列手手机聚集集了企业业定制手手机所需需的文化化元素和和经营理理念。满满足企业业用户定定制手机机时的一一切要求求。可谓谓是为宣宣传企业业文化，宣宣传企业业经验理理念，成成为企业业向外界界推销自自己的产产品，扩扩展企业业知名度度的最好好的媒介介。3.5.33手机美美容系列列（满足足时尚个个性的青青年用户户需求）该系列是在在推出手手机DIIY业务务的同时时推出的的一套专专为手机机进行美美容的服服务。该该业务主主要对象象是时尚尚的个性性青少年。为为其提供供最时尚尚个性的的手机美美容服务务。3.6 产品包包装与储储运3.6.11包装思凯手机DDIY有有限责任任公司LLOGOO：此标志是以以思凯的的拼音sikkai为创作作元素,结合公司的的经营理理念资源有有限,创意无无限,诚信经经营,顾客之之上创作而而来.S是是Sennce的的首字母母,Sencee的中文文意思是是诚信,也就是是体现思思凯公司司的诚信经营营的经营营理念;S后面面一个手手机模式式不仅形象的表示示“Si”的拼音音，更表表明思凯凯公司的的主营产品是手机机;KK字,把上面面削尖了了,寓意为为尖端产产品;最后后一个I字字母,不是直直接打入入的字,而是自自己编辑的,整整个像一一个人,体现的的是顾客之之上的经营营理念。 包装是商品品生产的的继续，商商品只有有经过包包装才能能很好地地进入流流通领域域，实现现其商品品价值和和使用价价值。商商品包装装可以保保护商品品在流通通过程中中品质完完好和数数量完整整，同时时，还可可以增加加商品的的价值，此此外，良良好的包包装还有有利于消消费者挑挑选、携携带和使使用。因因此，对对思凯DDIY手手机进行行合适、正正确的包包装，是是思凯在在营销实实践中打打开市场场，赢得得市场的的重要组组成部分分。思凯公司DDIY的的手机的的包装分分为两大大类：一一、使用用我们公公司设计计的个性性包装，二二、顾客客自己设设计包装装。当然然不同的的包装所所带来的的价格也也是不一一样的。对对于第一一种，我我们将会会印刷上上我们公公司的一一些相关关内容。（这这部分将将会在思思凯手机机DIYY有限责责任公司司的VII手册中体体现。）比比如：LLOGOO，联系系方式等等信息。对对于第二二种，我我们只会会在用户户设计的的基础上上印刷上上我们公公司的LLOGOO和公司司的名字字即可。企业定制手手机实行行企业文文化包装装，突出出企业的的文化。按按企业的的要求，做做到宣传传推广该该企业和和思凯手手机DIIY有限限责任公公司的作作用。3.6.22储运因为我们是是按需生生产，所所以我们们对于产产品没有有太大储储存的压压力。从从原配件件的采购购，到正正式的组组装，我我们的生生产周期期不会超超过十五五天。所所以在整整个物流流过程中中，我们们将选择择高效的的物流公公司为我我们提供供物流服服务，或或者公司司内部组组织对原原配件的的运输（我们公司离原配件厂家不是很远，都在同一城市）。为了给用户提供手机配置和及时的维修服务，我们将会储备一些原配件，以备不时之需。3.6.33配件采采购手机的生产产所需的的配件主主要是CCPU、排排线、主主板、电电池、充充电器、外外壳、屏屏幕、耳耳机等。这这些配件件都可以以在和我我们建立立了业务务往来的的手机电电子原配配件厂中中方便的的采购，而而且质量量能够得得到保证证，可以以保证手手机DIIY的时时间周期期缩短。配配件的运运送则可可以有三三种方案案选择。一一、原配配件厂家家提供运运送；二二、公司司组织运运送；三三、由第第三方物物流提供供。纵观观以上三三种方案案，我们们将会尽尽量选择择第一方方案，不不得已选选择第二二种方案案。紧急急情况选选择第三三方案。3.6.44公司生生产采用日本“精益生生产模式式”的原理理，杜绝绝浪费。及及时根据据订单的的现有和和预测情情况编制制配件计计划，尽尽量降低低无效库库存；生生产采取取订单拉拉动模式式，而非非配件拉拉动模式式；让每每个员工工都参与与质量管管理，对对于计划划执行过过程中的的信息或或者出现现问题进进行高效效的处理理，决策策要迅速速，执行行要有力力，保证证及时控控制。3.6.55产品销销售(本环节在在“市场营营销”的分销销部分已已有详细细阐述，不不再赘述述)4、管理体体系公司初期成成立时候候采用直直线型的的组织结结构，由由总经理理直接负负责；三三到五年年后随着着新产品品的推出出开始采采用事业业部型组组织结构构。公司司初期创创业团队队主要来来自景德德镇陶瓷瓷学院的的编号“8377”团队，成成员各司司其职，都都具有相相关领域域的专业业知识和和运作经经验，且且优势互互补。此此外，公公司还邀邀请多位位工商管管理学院院的教授授为经营营顾问。4.1 管管理结构构公司初期拟拟采取直直线制的的组织形形式，如如图所示示：图十 公司司目前组组织结构构图图十一 公公司三年年后的组组织结构构（产品品专门化化直线线职能）4.2 部部门职责责总 经 理理：负责责公司的的日常经经营事务务，对董董事会负负责，决决定部门门经理的的人选，协协调各部部门之间间关系；市场营销经经理：负负责公司司市场的的调查、市市场分析析，决定定公司的的营销战战略和营营销计划划。把握握市场动动向，组组织实施施市场监监控，市市场评估估等工作作；公司司发展成成熟后在在全国设设立市场场分析点点，针对对各地的的市场进进行调查查分析。技术研发经经理：负负责产品品的研究究与开发发工作，拓拓展产品品线的广广度和深深度。负负责新技技术的研研发和促促进。负负责部分分产品售售后技术术支持财务经理：负责公公司资金金的筹集集、使用用和分配配，如财财务计划划和分析析、投资资决策、资资本结构构的确定定，股利利分配等等等；负负责日常常会计工工作与税税收管理理，每个个财政年年度末向向总经理理汇报本本年财务务情况并并规划下下年财务务工作。4.3 公公司管理理思凯手机DDIY有有限责任任公司拥拥有来自自景德镇镇陶瓷学学院工商商管理学学院的一一流管理理团队。他他们精通通专业知知识，并并且在工工业生产产、市场场营销、财财务管理理、人力力资源等等各种岗岗位上具具有丰富富的经验验和先进进的管理理理念。以下是思凯凯公司管管理层简简介：职位人员介绍总经理胡何具有多个项项目管理理经验，曾曾独立筹筹办一家家小型企企业市场营销部部经理凌晨具有很好的的沟通能能力， 有着敏敏锐的市市场洞察察能力林木燕具有良好的的沟通能能力，策策划过多多项大型型活动技术研发部部门经理理李玲精通产品设设计，熟熟悉产品品流程及及CADD软件的的应用刘霏霏熟悉产品工工艺流程程以及设设备的设设计和开开发王晓珍熟悉产品的的工艺设设计，从从事工艺艺设计多多年，有有着丰富富的设计计经验。财务经理王陶注册会计师师，曾从从事多家家公司的的财务会会计，经经验丰富富。表一 管管理层成成员列表表及其职职能划分分部门职位人员分配及及人数（人人）管理高层总经理1技术部技术总监及及技术开开发人员员1+3销售部销售部经理理及其销销售人员员1+5生产管理部部生产部主管管及采购购人员1+2财务部财务主任及及职员1+1人事部人事部经理理及职员员1+1收银台职员1宣传台职员1配机台职员6储存室职员2表二 公公司成员员结构5、市场营营销5.1 营营销策划划5.1.11目标市市场本产品市场场定位为为在校大大学生以以及外出出打工的的年轻人人这一市市场利基基。基于于前期的的市场调调研（附附录二），对对目标市市场分析析如下：在校大学学生对他们而言言，手机机已不可可或缺，但但市面上上的手机机性价比比不高、外外观单调调乏味、价价格太高高、功能能不协调调等一系系列的问问题都让让这部分分消费者者迫切希希望能够够找到一一个均衡衡点。此此时，思思凯手机机DIYY有限责责任公司司的出现现，正是是可以解解决这些些问题。按按需配置置，个性性时尚。在外打工工的年轻轻人市场调查显显示，这这部分消消费者收收入都不不高，在在选择手手机的时时候看重重的是价价格和功功能，对对于品牌牌，则不不是重要要的参考考标准。这这部分消消费者大大多数都都受非主主流的影影响，喜喜欢追求求个性，时时尚，与与众不同同。思凯凯手机DDIY的的宗旨就就是要让让手机DDIY成成为一种种时尚，一一种潮流流。潜在顾客客思凯手机的的高性价价比以及及DIYY的业务务可能会会吸引一一些中小小型企业业用户选选择并将将其作为为宣传企企业文化化和企业业产品一一个很好好的宣传传品。5.1