瑞安创智天地销售中现场包装1

瑞安创智天地 销售中心现场包装90%90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生甚至更多的销售最终是在项目现场发生 一个事实一个事实一条规律一条规律认知认知购买购买热爱热爱理解理解策 略策 略包装售楼处的目标包装售楼处的目标让我们的目标客群看见让我们的目标客群看见,有兴趣了解和关注创智天地有兴趣了解和关注创智天地理解创智天地理解创智天地,并与目标对象的购买心理和需求相符合并与目标对象的购买心理和需求相符合通过售楼处通过售楼处,客户发现喜爱这里的理由客户发现喜爱这里的理由理解创智天地理解创智天地,并与目标对象的购买心理和需求相符合并与目标对象的购买心理和需求相符合理 解喜 爱购 买认 知认知认知创智天地是什么创智天地是什么?策 略关于创智天地关于创智天地作为杨浦知识创新区核心项目的创智天地，为配合上海市政府科教兴作为杨浦知识创新区核心项目的创智天地，为配合上海市政府科教兴市的发展策略，提供一个类似市的发展策略，提供一个类似美国硅谷美国硅谷的推动科技创新和创业的环境，的推动科技创新和创业的环境，并配套以充满并配套以充满巴黎左岸巴黎左岸气息的创智气息的创智SOHOSOHO。以教育、科技、文化、。以教育、科技、文化、研发及研发及创业为基础创业为基础，创造一个能吸引、培养和留住优秀人才的知识型，创造一个能吸引、培养和留住优秀人才的知识型社区，让他们在这个独特环境中居住、学习、工作和交流。社区，让他们在这个独特环境中居住、学习、工作和交流。创智天地位于创智天地位于五角场城市副中心五角场城市副中心中部，建筑面积中部，建筑面积8484公顷，周围环绕公顷，周围环绕复复旦、同济旦、同济、上海财大、第二军医大学和上海体育学院等知名高校，东有、上海财大、第二军医大学和上海体育学院等知名高校，东有市文物保护单位江湾体育场，北接市文物保护单位江湾体育场，北接新江湾城新江湾城，南临五角场商圈，将成为，南临五角场商圈，将成为整个知识创新区的地标。整个知识创新区的地标。创智天地由创智天地由科技园、创智科技园、创智SOHOSOHO、创智中心、江湾体育公园、创智中心、江湾体育公园组成。组成。创智创智sohosoho是其中之一，单元面积从是其中之一，单元面积从6060多到多到200200多平方米，为创业者提供了多平方米，为创业者提供了理想的工作环境。创智理想的工作环境。创智sohosoho由由4 4个国家的设计师设计，建筑风格多样，有个国家的设计师设计，建筑风格多样，有着创意、创造的的区域感受。着创意、创造的的区域感受。策 略关于目标客群关于目标客群拥有拥有浓厚创业热情浓厚创业热情的人士，他们梦想的人生就是在创业中实现自我价值。的人士，他们梦想的人生就是在创业中实现自我价值。拥有积累了拥有积累了一定财富，高学历，国际视野一定财富，高学历，国际视野，诸如高校创业者以及许多供，诸如高校创业者以及许多供职于职于500500强，却希望开创自己事业的中层管理者。强，却希望开创自己事业的中层管理者。他们希望把更多的资金放置在资金周转上，因此选择能实现他们希望把更多的资金放置在资金周转上，因此选择能实现办公和生活有办公和生活有机结合机结合的房子。的房子。他们在衡量房屋价值时，最大的根据是房子所能够提供的他们在衡量房屋价值时，最大的根据是房子所能够提供的创业环境创业环境。看好项目看好项目未来发展未来发展，也可能对这里宣扬的生活方式怀有，也可能对这里宣扬的生活方式怀有情结情结。理解理解创智天地是最适合创业的地方创智天地是最适合创业的地方策 略策 略我们的主张我们的主张创智天地是最适合创业的地方创智天地是最适合创业的地方我们寻找立志创业，实现梦想的人聚居于此我们寻找立志创业，实现梦想的人聚居于此 未来中国的硅谷，未来巴黎左岸未来中国的硅谷，未来巴黎左岸 策 略推广口号推广口号梦想梦想,一定要到创业中去寻找一定要到创业中去寻找策 略创业生态圈三层理论创业生态圈三层理论创业天地三大创业优势创业天地三大创业优势“创智天地创智天地”创业生态圈创业生态圈“创智天地创智天地”创业生态创业生态圈圈创智天地创智天地大学大学商业商业策 略创业生态圈三层理论创业生态圈三层理论创业生态圈第一层 创智天地创智天地创业生态圈第二层 大学圈大学圈10余所高等学府，数个高新产业基地环绕，创智中心、科技园整体规划，上海最齐全创业基地，汇集研发、科技、资本、运营完美创业产业链创业生态圈第三层 市场圈市场圈五角场市级商业中心市场潜力，“杨浦创新区”创业动力，为您的创业提供丰富机遇。策 略创智天地三大创业优势创智天地三大创业优势 互补创业元素互补创业元素密集创业动力密集创业动力充满创业机会充满创业机会知识知识产业链产业链空间空间灵感灵感交通交通商业商业人才人才政策政策交流交流创想创想资金资金科技科技伙伴伙伴银行家银行家咨询咨询投资家投资家企业家企业家商机商机喜爱喜爱创智天地售楼处重新包装创智天地售楼处重新包装策 略包装售楼处包装基本原则售楼处包装基本原则创新、个性、醒目，迅速吸引目标消费群创新、个性、醒目，迅速吸引目标消费群为来访者树立信心，营造未来居住梦想为来访者树立信心，营造未来居住梦想整体环境舒适，全程温馨体验整体环境舒适，全程温馨体验丰富售楼处内部空间，延长客户停留时间丰富售楼处内部空间，延长客户停留时间包装目前售楼处问题目前售楼处问题整体采用灰色系，视觉感受比较单一，没有创业整体采用灰色系，视觉感受比较单一，没有创业SOHOSOHO和开盘项目的活跃气氛，和开盘项目的活跃气氛，缺乏有效导视系统，客户很难发现售楼处，也不清楚是怎么样的项目缺乏有效导视系统，客户很难发现售楼处，也不清楚是怎么样的项目售楼处内部结构无明确职能划分，销售动线不明确售楼处内部结构无明确职能划分，销售动线不明确售楼处只有项目外观模型，且不够精致，缺乏展板、折页等有效销售道具售楼处只有项目外观模型，且不够精致，缺乏展板、折页等有效销售道具内部色系搭配混乱，灰色给人以冷感，无法调动观看热情内部色系搭配混乱，灰色给人以冷感，无法调动观看热情整体环境无法体现创业整体环境无法体现创业SOHOSOHO，也没有为客户展现这里未来图景，也没有为客户展现这里未来图景没有有效的推广用语给客户留下印象没有有效的推广用语给客户留下印象售楼处外部售楼处外部售楼处内部售楼处内部包装包装策略包装策略售楼处外部售楼处外部找得到找得到导视系统导视系统在售楼处前草坪处，立创意性项目指示系统在售楼处前草坪处，立创意性项目指示系统如果条件允许，在五角场一带立项目指示牌如果条件允许，在五角场一带立项目指示牌售楼部对面空白围墙上安装户外广告售楼部对面空白围墙上安装户外广告看得见看得见增强售楼处外部的可识别性增强售楼处外部的可识别性售楼处外部售楼处外部售楼部门口放置宣传彩旗，在附近位置放置项目大型户外喷绘广告售楼部门口放置宣传彩旗，在附近位置放置项目大型户外喷绘广告重新包装售楼处玻璃幕墙，体现鲜明、个性、创业、国际的项目特性重新包装售楼处玻璃幕墙，体现鲜明、个性、创业、国际的项目特性售楼处内部售楼处内部 针对售楼部整体灰色系，用暖色色系搭配，增强灯光系统，调整整体视觉效果针对售楼部整体灰色系，用暖色色系搭配，增强灯光系统，调整整体视觉效果对售楼处室内进口左右侧的空白柱体进行功能包装对售楼处室内进口左右侧的空白柱体进行功能包装包装销售控台背面空白墙体，增加项目推广口号包装销售控台背面空白墙体，增加项目推广口号其他空白墙体，根据具体尺寸制作与创智天地相匹配展示牌其他空白墙体，根据具体尺寸制作与创智天地相匹配展示牌/装饰品装饰品主洽谈区三面墙体，放置功能展示板主洽谈区三面墙体，放置功能展示板墙体视觉包装墙体视觉包装售楼处内部售楼处内部增加销售道具增加销售道具 客户接待处玻璃桌面客户接待处玻璃桌面/茶几茶几/前台上摆放楼书、宣传手册等各种销售道具前台上摆放楼书、宣传手册等各种销售道具在墙角和细节处有序摆放如电子导视触摸系统等，让客户有效了解项目概况在墙角和细节处有序摆放如电子导视触摸系统等，让客户有效了解项目概况销售人员佩带统一设计的姓名销售人员佩带统一设计的姓名/职务牌职务牌调换更具设计感桌椅，方便调换更具设计感桌椅，方便3 3人以上围坐洽谈人以上围坐洽谈售楼处内部售楼处内部划分功能区划分功能区,明确销售动线明确销售动线划分内部四大功能区域划分内部四大功能区域明确销售动线，阐释明确销售动线，阐释“创业生态圈创业生态圈”未来蓝图未来蓝图四大功能区四大功能区销售控台右侧，目前小模型处销售控台右侧，目前小模型处美国有硅谷，法国有巴黎左岸，中国有上海创智天地美国有硅谷，法国有巴黎左岸，中国有上海创智天地斯坦福大学斯坦福大学硅谷，巴黎大学硅谷，巴黎大学巴黎左岸，复旦大学、同济大学巴黎左岸，复旦大学、同济大学创智天地创智天地美国、英国、法国、德国，以创业的名义，全球精英聚居于此美国、英国、法国、德国，以创业的名义，全球精英聚居于此创智天地创智天地“创业生态圈创业生态圈”三层理论三层理论阐释创智天地是未来媲美硅谷、巴黎左岸的国际创业地带阐释创智天地是未来媲美硅谷、巴黎左岸的国际创业地带销售控台右侧，目前小模型处销售控台右侧，目前小模型处主洽谈区主洽谈区创智天地是创业者的乐园，提供优良创业环境的创业生态圈创智天地是创业者的乐园，提供优良创业环境的创业生态圈创业天地创业天地“创业创业”三大优势三大优势四大功能区四大功能区主洽谈区主洽谈区空白楼柱及楼梯过道空白楼柱及楼梯过道创智天地崇拜创业者，时刻演绎财富传奇创智天地崇拜创业者，时刻演绎财富传奇马云：要么第一，要么第二，没有第三。所有的马云：要么第一，要么第二，没有第三。所有的第三第三经过一年两年努力没有经过一年两年努力没有办法进入办法进入第二第二的话，的话，我们就关闭掉。我们就关闭掉。”（阿里巴巴创办人、首席执行官（阿里巴巴创办人、首席执行官（CEOCEO）陈天桥：假如问我对同行有什么建议，我会说你应该自主研发，这种模式真的很陈天桥：假如问我对同行有什么建议，我会说你应该自主研发，这种模式真的很赚钱。（盛大集团创始人，首席执行官）赚钱。（盛大集团创始人，首席执行官）比尔比尔盖茨：微软距离倒闭永远只有盖茨：微软距离倒闭永远只有1414天（微软创始人、世界首富）天（微软创始人、世界首富）创业名人格言创业名人格言:四大功能区四大功能区创智天地创业环境以及周边配套创智天地创业环境以及周边配套空白楼柱及楼梯过道空白楼柱及楼梯过道创智天地生活方式创智天地生活方式诞生创意的空间，绝不能墨守成规SOHO公寓，LOFT的创业生活激发创想的兴奋剂，叫做汗水江湾体育馆、体育公园毗邻社区，在运动激情中迸发创想在全世界，搜索你的创意灵感四国建筑风格，全球创业社区悠悠大学路，重回我的黄金年代接壤复旦大学园，无拘无束的创想乐土 二楼贵宾区二楼贵宾区四大功能区四大功能区二楼贵宾区二楼贵宾区售楼处外部整体包装设计售楼处外部整体包装设计主洽谈区墙体包装主洽谈区墙体包装主洽谈区墙体包装主洽谈区墙体包装Thanks