毕业个人实习总结

毕业个人实习总结毕业个人实习总结时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号.我又从社会实践中回到了校园学习生活之中.回首过去一个月在_翰道禅风古典家具城_点点滴滴的实习生活，我有许多感悟.我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表.这次在翰道禅风的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心.首先，这次在_翰道禅风古典家具城_的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉.这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获.刚到翰道禅风的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么.那些职业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的.而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙.但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西.我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成.于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员.我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料.什么地方需要我帮忙，我就去什么地方.打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本.但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西.在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易.实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力.但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的.实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品.起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌.所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性.第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦.虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来.同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值.以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了.但是通过这次实习，我看到了自己的能力.我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干.我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西.我不了解家具产品，但是我学的很快;我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快;我会化妆，把自己的穿着职业化，但是我学的很快.我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西.我想这就是大学所培养的真正的东西学习的能力.我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变.在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多.我现在不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我.我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己.这次实习还让我学习到了团队合作的能力._翰道禅风古典家具城_销售部门的实习生不止我一个人.我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了很好的朋友.这次实习使我感觉到了团队的力量.有时候接电话，传真很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙.在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的回答这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的.有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的大学.在一些生活、观念方面都有一些差异.在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦.但是大家都彼此体谅，最后还成为了好朋友.在以后的职场生涯中，我相信我会加入一个又一个新的团队，也会在与他人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也已经学会了怎样尊重、体谅他人.我相信，真诚地对待他人，合理地调节人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的水平和才能.最后，这次在_翰道禅风古典家具城_的实习经历敦促我去不断地学习，充实自己.刚进入大学的时候，那时正处于打基础阶段，学习有些繁忙.那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，因为学习是一项很辛苦又很费时的事情.现在到了大二了，终于到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也改变了.通过这次实习，我了解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰.现在想想，在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了.工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题.在_翰道禅风古典家具城_遇到的那些职业经理人都北是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训.他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最后一年的在学校的学习机会.去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的快乐.我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如更多的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写能力的进一步强化，我也会继续学习法语.知识的海洋无穷无尽，学习知识是我们终身的事情.感谢_翰道禅风古典家具城_给我的这次宝贵的实习工作，它使我学到了很多东西，也使我更加确定我未来发展的方向.通过这次的实习，我更加热爱销售工作，并且更加坚定了我做一名优秀的销售人员的决心.我也更加热爱学习，我会学习更多知识，因为我相信我所学的知识，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔非常宝贵的财富.现在实习结束了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我相信通过自己的努力我能实现自己的人生目标，为我们的社会创造价值.5 / 9毕业个人实习总结2学校：云南农业大学学院：农学与生物技术专业：种子生产与经营_民族班姓名：_学号：_实习时间：_年03月10日-_年06月7日实习单位：毕业实习总结实习地点：昆明、楚雄、红河、文山、玉溪实习内容：农资销售、种子检验、作物种植进康禾公司已是第三个月，现在最大的感受是从一名学生转变成一名优秀的员工要走的路还很长，还有很多困难挡在我成功的道路上，我需要站直身子，笑着面对.实习期间，我去过乡镇销售农药、种子，到过田间参与玉米、水稻的种植、做过田间病虫害防治实验，到过仓库搬运货物.第一个月进公司的第二天，我被安排下市场体验.这段时间很累，却很新鲜.有些地方没有车子只能步行，拉着、提着一大堆资料游走在乡镇，在烈日的烘烤下，身上酸痛的感觉更加明显.跟着带我的前辈不停的走向下一个乡镇，听着他滔滔不绝的跟客户交谈.在陌生地带，看着以前没有接触过的风景和事物，感觉自己就是一口空的水缸，每天都有水装进来，却怎么也装不满.历时12天，我和前辈走访了红河、文山、玉溪共22个乡镇.有订货意向顾客七家，已发货一家.这样的成绩有气候的因素，但更主要的还是我对公司情况、公司产品、老顾客与我公司过去的合作情况不够了解.我还无法向顾客全面介绍我们的产品，也很难把握跟顾客的交流范围.另一个不足之处是我没有提前做自己的行程规划，我的行程安排基本有公司和前辈来做，以至于我对所走的路线印象不深和不能锻炼到这方面的能力.作为刚进入公司和刚接触新工作的我.我迈出了我走向陌生环的第一步,多少有些不适应，但是比我想象的要好.至少我面对客户时我不紧张，能把自己知道的产品情况说出来，额外跟客户吹下牛，加深感情.当然，对于公司产品、老顾客与我们过去的合作情况不了解致使我与顾客交谈时很狼狈，随时充电，经常查阅资料，当天事当天毕、及时记录拜访顾客信息、起身离开客户时想一遍还有什么事没做完很重要.很多东西我以前都知道，却没有系统的总结和应用.在前辈的指导下，我进步很多，同时也意识到自己要学的东西还有很多很多.第二个月走进仓库，看着山一样的货物，电影里那些在仓库里大战的情景跳了出来.好大的地方，好多的货物，每天都有好几车货被送出，又有更多新货入库.它们一直被堆码得整齐有序，不由得佩服起仓库的管理员.去仓库一个星期，我熟悉了各种货物摆放的的位置、方法原理，也熟悉了大部分产品的内外包装.这星期的时间将帮助我到了市场上能很快看出我们的产品，尽快进入角色.接下来，我参与了水稻和玉米的种植.在学校也种过玉米，所以做起这类工作并不陌生.只是公司做的试验品种较多，要求也更加严格，这样的种子试验要求把误差降到最小，不允许有错误的出现.在技术人员的带领下，我参与了一块水稻、三块玉米试验田的操作管理.从中我系统的复习了学校里所学的相关知识，同时也从同事的身上学到了做种子试验必须具备的严谨、细心、负责.第三个月这是我进公司进步最大的一个月，有很多时间能跟我们经理共事.经理带我在外跑过市场，在办公室教过我怎么用电话跟客户沟通.看着他轻松的应付每一单生意，我学习的热情高涨.说我进步快倒不如说是我这个月把自己的缺点想到水一样倒在了经理面前.在好几次总结出差感受时，我汇报的信息总能被经理挑出毛病.我的报告上会带有听人说、大概、应该等不确定信息，也总爱轻易对事情下结论，被问到依据时又说不出使人信服的证明.在比较忙时会忘记领导安排的有些事或者是完成不到位，对于自己没做好的事情喜欢给自己找客观原因，而不从自身原因去想问题.在学校一直自我感觉良好，甚至优秀.到了经理面前，我的表现却成了责任心不强、做事不认真、不爱反省、不爱动脑子的人.在学校的优越感和在工作中的失落感造成的很大落差使我认识到从一个学生转变成一名合格的员工我要走的路真的还很长，我需要尽快养成良好的工作习惯，通过实践发现我的优点和不足，认清自己不再迷失方向.三个月前，康禾公司对于我来说还是一个陌生的地方，三个月后今天，康禾公司对于我来说已经是一个熟悉的地方，这边的街道，关兴路、民航路路、步行街、光景路等等，还在脑海缠绵，是那么的熟悉，或许已经成了习惯，习惯在那黄昏的时候，行走在这条条本来陌生的道路中，如今成了熟悉的地方.突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路.生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方.在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明.要用笑脸去迎接悲惨的厄运，百倍的勇气去面对一切的不幸！每个人在通往成功的大道上都会遇到各种这样或那样的不快事，有时或许会是一场不幸，有的人或许会一蹶不振，但我觉得，生活总有许多的跌跌落落，每个人都应该用笑脸去面对，或许事实很难做到，但不管怎么样，人不可以走出自己！永远坚信自己的方向，把握自己的前途！作为初涉社会的开端，这里总有许多回忆和联想，面对残酷的现实社会，每个人都无法选择逃避，除了勇敢面对，我们也无从选择！9 / 9