中智破壁饮片培训

中智破壁饮片营销培训中智破壁饮片营销培训中智药业集团中智药业集团.营销中心营销中心连锁销售事业部连锁销售事业部 中智药业集团介绍中智药业集团介绍中智药业集团中智药业集团位于广东省中山市，是孙中山先生的故乡，她以创新中药为发展方位于广东省中山市，是孙中山先生的故乡，她以创新中药为发展方向，所有产品均与中药相关联，目前有五个子公司，产业链较为齐全。向，所有产品均与中药相关联，目前有五个子公司，产业链较为齐全。中智中药饮片有限公司中智中药饮片有限公司-主要生产第安全养生新品类中智破壁饮片系列产品，和主要生产第安全养生新品类中智破壁饮片系列产品，和配方饮片、精品药材、精品汤料、精品茶包等。配方饮片、精品药材、精品汤料、精品茶包等。中智制药有限公司中智制药有限公司-生产中药保健品。生产中药保健品。恒生药业有限公司恒生药业有限公司-生产系列中成药，如中智克咳片、银黄胶囊、银黄颗粒等。生产系列中成药，如中智克咳片、银黄胶囊、银黄颗粒等。中智大药房连锁有限公司中智大药房连锁有限公司-中山市最大的药房连锁，在中山有中山市最大的药房连锁，在中山有202家门店家门店 中智药业（香港）有限公司中智药业（香港）有限公司-主要注册破壁饮片，再以香港为中心，辐射国外。主要注册破壁饮片，再以香港为中心，辐射国外。中智破壁饮片中智破壁饮片-安全养生新品类安全养生新品类 安全安全是我们主要的诉求点是我们主要的诉求点 符合切割营销的基本理论-我们的产品是安全的，你的产品是否安全我不知道，你自己证明。（路长全教授的最新营销理论）下面的介绍主要是从安全性上阐述破壁饮片系列产品共同的特点。了解了安全性，自然就明白产品的卖点。关键词关键词 奶粉奶粉大米大米蔬菜蔬菜猪肉猪肉牛肉牛肉馒头馒头存在风险三聚氰胺三聚氰胺重金属重金属农残农残瘦肉精瘦肉精注水注水染色染色关键词关键词 豆芽豆芽生姜生姜刀鱼刀鱼爆米花爆米花黑芝麻黑芝麻有机花生有机花生 餐饮餐饮存在风险尿素尿素苏丹红苏丹红注水银注水银荧光增白剂荧光增白剂染黑剂染黑剂地沟油地沟油关键词关键词 胶囊剂胶囊剂Vc银翘片银翘片中国人中国人土壤土壤癌症村癌症村中药材中药材存在风险镉超标镉超标汞、砷超标汞、砷超标大陆的移民血大陆的移民血液中铅、镉、液中铅、镉、汞等重金属含汞等重金属含量高于来自其量高于来自其他地区。铅含他地区。铅含量比其他亚洲量比其他亚洲新移民高出新移民高出44%50%重金重金属超标属超标由于重金属由于重金属污染导致：污染导致：“鱼儿畸形鱼儿畸形 人多患病人多患病”？安全安全是我们主要的诉求点是我们主要的诉求点煎煮饮片的目的 传统中药饮片的有传统中药饮片的有效成分在哪里？效成分在哪里？中药中药煎煮的煎煮的目的是目的是什么？什么？丹参饮片组织截面图实验表明：中药通过煎煮后，因为致密的组织结构，有效成分从细胞壁内浸出利用率约10-30%左右。传统中药饮片存在的问题（外在）序号特点表 象备注1不方便不方便使用时需要煎煮，耗费时间较长，不符合现代人快节奏的要求中智破中智破壁饮片壁饮片已经完已经完全可以全可以解决目解决目前存在前存在的这些的这些外在的外在的问题问题2都是粗制品都是粗制品灰尘杂质较多，细菌污染严重，不符合基本卫生学要求，大部分无法直接服用3难于保管难于保管保管过程中很容易发霉、生虫变质，造成危害，也影响药效4质量不可控质量不可控不能够定量分析，不均匀、不同区域品质差异化大，无控制标准5有效成分可有效成分可利用不到利用不到30%30%造成资源极大的浪费，有些品种90%的有效成分都浪费了，随着需求的增加，导致了中药价格飙升，国家都出面干预传统中药饮片存在的问题（内在）序号潜规则实际存在情况危害备注1硫磺熏制硫磺熏制85%的药材均经过硫磺熏制，用来解决了容易生虫的问题，是传统的药材保存方法导致慢性毒性、急性毒性、影响药效中智破中智破壁饮片壁饮片的已经的已经全面解全面解决了这决了这些问题些问题2染色染色用染色剂（碱性嫩黄）染色后颜色鲜艳、色泽好致癌物质3增重增重用重金属铝、镁盐来增重，也有用铅等来增重的带来二次重金属污染4掺假掺假普遍存在的现象影响药效5农残农残提高产量的方法之一，过度使用农药，导致农药残留偏高不仅影响药效，带来更多的危害6重金属重金属环境污染、排放超标导致的直接后果一次重金属超标打粉 丹参饮片普通打粉（100倍）组织结构部分打破，粗纤维状有效成分的浸出达到15-35%（100目）中药打粉的危害项目项目普通中药打粉备注设备设备使用金属刀片，二次重金属污使用金属刀片，二次重金属污染染中智破中智破壁饮片壁饮片解决了解决了打粉存打粉存在的一在的一系列问系列问题。题。温度温度升温，易变质升温，易变质交叉污染交叉污染严重，易污染严重，易污染微生物微生物由于生产和贮存没有保护措施，营养由于生产和贮存没有保护措施，营养成分裸露在外染菌会更为严重，而打成分裸露在外染菌会更为严重，而打粉之后人们往往直接服用，实际上受粉之后人们往往直接服用，实际上受到的伤害更为严重。到的伤害更为严重。储存储存易吸潮易生虫易吸潮易生虫易霉变易霉变易染致病菌易染致病菌生产环境生产环境一般生产条件一般生产条件吸收率吸收率15-35%左右左右普通打粉机 中智破壁饮片是什么？中智破壁饮片是什么？直接冲泡服用的第四代中药饮片直接冲泡服用的第四代中药饮片 中智破壁饮片中智破壁饮片-是采用气流粉碎破壁技术，在不添是采用气流粉碎破壁技术，在不添加赋形剂的情况下制成颗粒（这是中智的国家发明专利加赋形剂的情况下制成颗粒（这是中智的国家发明专利），可直接冲泡服用的新型颗粒状饮片。具有安全高效），可直接冲泡服用的新型颗粒状饮片。具有安全高效、品质可控、应用便捷、行业标杆等特点。、品质可控、应用便捷、行业标杆等特点。第四代破壁饮片的转变过程及实物样品独立包装的第四代中智破壁饮片原药材破壁粉体破壁饮片成品包装不添加制成颗粒不添加制成颗粒 丹参饮片破壁以后图片（显微镜100倍）实验表明：细胞璧完全破碎，溶于水后有效成分快速充分释放利用率可达90%以上（达到300目）第 四 代 中 药 饮 片第一代：传统中药饮片第二代：煮散中药饮片第四代：中智破壁饮片第三代：浸膏（细粉）中药饮片通俗名通俗名学名学名使用时间使用时间卫卫生生学学流动流动性性均一均一性性有效性有效性与原药材的与原药材的化学性质化学性质安安全全性性标准标准第一代第一代传统中药饮片传统中药饮片使用使用5000年年差差无法无法解决解决无法无法解决解决不稳定不稳定相同相同下下不可控不可控第二代第二代煮散中药饮片煮散中药饮片日本企业运回日本企业运回国内使用，一国内使用，一般进行粗加工般进行粗加工较较好好无法无法解决解决无法无法解决解决不稳定不稳定相同相同中中不可控不可控第三代第三代浸膏中药饮片浸膏中药饮片（免煎中药）（免煎中药）以三九和一方以三九和一方为代表的国内为代表的国内企业在上世纪企业在上世纪90年代开始研年代开始研发并投放市场发并投放市场好好解决解决解决解决稳定，与原稳定，与原药材有差异药材有差异不相同，成不相同，成分有减少和分有减少和添加的改变添加的改变（有添加，（有添加，全溶解）全溶解）良良可控可控第四代第四代中智破壁饮片中智破壁饮片2003年开始研年开始研究，并建立标究，并建立标准体系准体系好好解决解决解决解决稳定，利用稳定，利用率大幅度提率大幅度提高，无差异高，无差异相同（无添相同（无添加，不能够加，不能够全部溶解）全部溶解）优优可控可控 四代中药饮片的比较四代中药饮片的比较第三代和第四代的差异 项目项目与原药与原药材的化材的化学性质学性质与原药与原药材比较材比较有效性有效性水溶性水溶性有效成分有效成分利用度利用度是否经提是否经提取工艺取工艺制成颗粒是否制成颗粒是否添加添加第三代浸膏饮片（配方颗粒）不相同不相同溶解没有变化是有（颗粒剂）第四代中智破壁饮片相同相同不溶解大幅度提高否无（颗粒状）通过技术解决外在的问题序号序号特点特点表表 象象中智破壁中智破壁饮片饮片1不方便不方便使用时需要煎煮，耗费时间较长，不符合使用时需要煎煮，耗费时间较长，不符合现代人快节奏的要求现代人快节奏的要求直接冲服直接冲服2都是粗制都是粗制品品灰尘杂质较多，细菌污染严重，不符合基灰尘杂质较多，细菌污染严重，不符合基本卫生学要求，大部分无法直接服用本卫生学要求，大部分无法直接服用卫生干净卫生干净3难于保管难于保管保管过程中很容易发霉、生虫变质，造成保管过程中很容易发霉、生虫变质，造成危害，也影响药效危害，也影响药效易于保存易于保存4质量不可质量不可控控不能够定量分析，不均匀、不同区域品质不能够定量分析，不均匀、不同区域品质差异化大，无控制标准差异化大，无控制标准质量可控质量可控品质均一品质均一5有效成分有效成分可利用不可利用不到到30%30%造成资源极大的浪费，有些品种造成资源极大的浪费，有些品种90%的有的有效成分都浪费了，随着需求的增加，导致效成分都浪费了，随着需求的增加，导致了中药价格飙升，国家都出面干预了中药价格飙升，国家都出面干预有效成分有效成分利用率超利用率超过过90%90%通过选材解决内在的问题方法方法具体过程具体过程备注备注方法一方法一派专业的业务员和化验员定点采购，采派专业的业务员和化验员定点采购，采购后立即发回公司（不能够有任何中间购后立即发回公司（不能够有任何中间环节存在）环节存在）1、定点的选择难度大、定点的选择难度大2、防止硫磺熏制、防止硫磺熏制通过全面的检测符合要求才可以真正入通过全面的检测符合要求才可以真正入库。（每一个批次均进行检验，配备有库。（每一个批次均进行检验，配备有1000的化验室，有气相色谱仪、高效的化验室，有气相色谱仪、高效液相色谱仪、红外色谱仪、指纹图谱测液相色谱仪、红外色谱仪、指纹图谱测量仪、重金属分析仪等先进设施设备进量仪、重金属分析仪等先进设施设备进行检测）行检测）1、确保农药残留、重、确保农药残留、重金属等控制在指标范围金属等控制在指标范围内内2、没有经过二氧化硫、没有经过二氧化硫熏制、不含黄曲霉毒素熏制、不含黄曲霉毒素3、各种含量、浸出物、各种含量、浸出物等指标完全符合要求等指标完全符合要求方法二方法二我们投巨资在全国建立了我们投巨资在全国建立了20多个多个GAP生生产基地，使用量大的产品均从基地采购产基地，使用量大的产品均从基地采购，确保原药材的生产链全过程控制，保，确保原药材的生产链全过程控制，保障了产品原药材符合要求障了产品原药材符合要求中智中药中智中药GAPGAP种植基地种植基地 中智华南现代中医药城千斤拔中智华南现代中医药城千斤拔GAPGAP基地基地中智药业集团云南文山有机三七中智药业集团云南文山有机三七GAPGAP基地基地中智药业集团中山铁皮石斛中智药业集团中山铁皮石斛GAPGAP基地基地中智药业集团江西樟树枳壳中智药业集团江西樟树枳壳GAPGAP基地基地中智药业集团广西桂林千斤拔中智药业集团广西桂林千斤拔GAPGAP基地基地中智药业集团浙江磐安新渥淅贝母中智药业集团浙江磐安新渥淅贝母GAPGAP基地基地确保企确保企业核心产业核心产品的药材品的药材质量和供质量和供应。应。铁皮石斛铁皮石斛GAP示范基地示范基地 中智破壁饮片的优势项目项目普通中药打粉普通中药打粉中智破壁饮片中智破壁饮片设备设备使用金属刀片，二使用金属刀片，二次重金属污染次重金属污染气流粉碎破壁技术，无二次气流粉碎破壁技术，无二次重金属污染重金属污染温度温度升温，易变质升温，易变质不升温，保护有效成分不升温，保护有效成分交叉污染交叉污染严重，易污染严重，易污染自动清洗，无交叉污染自动清洗，无交叉污染微生物微生物由于生产和贮存没有保由于生产和贮存没有保护措施，营养成分裸露护措施，营养成分裸露在外染菌会更为严重，在外染菌会更为严重，而打粉之后人们往往直而打粉之后人们往往直接服用，实际上受到的接服用，实际上受到的伤害更为严重。伤害更为严重。不添加的专利技术制成颗粒不添加的专利技术制成颗粒状，因表面积减少，使得产状，因表面积减少，使得产品不易吸潮，不易生虫，不品不易吸潮，不易生虫，不易霉变，不易染致病菌；解易霉变，不易染致病菌；解决流动性，确保有效性；同决流动性，确保有效性；同时微生物在控制指标范围内时微生物在控制指标范围内，可安全直接冲服。，可安全直接冲服。储存储存易吸潮易生虫易吸潮易生虫易霉变易霉变易染致病菌易染致病菌生产环境生产环境一般生产条件一般生产条件达到口服制剂达到口服制剂GMP标准标准吸收率吸收率15-35%左右左右90%以上以上安全高效应用便捷品质可控行业标杆中智破壁饮片的四大核心优势中智破壁饮片的四大核心优势 安全高效u严格控制重金属、农药残留指标，原材料未经硫磺熏制；u成品控制细菌、霉菌、致病菌、黄曲霉素等指标；u纯天然、无添加、全成分；u采用气流粉碎破壁技术，破壁过程不升温，无二次污染；u设计建成全国首家10万级口服饮片GMP车间（目前口服饮片最高级别）；u细胞98%以上破裂，破壁率极高；u有效成分吸收率高达90%以上，普通煎煮只有10-30%品质可控u 打破中药不同部位、组织、细胞之间的 差异，使各组分物质均一；u 剂量准确，确保中药的有效性。u 采用指纹图谱技术，与中南大学合作，建立中智中药指纹图谱数据库，大幅提高 中药质量可控性 应用便捷 作为第四代中药饮片，采用了红色的精致铁盒，独立的小支包装，美观、小巧而 方便；携带方便，随症加减，打开后可直接冲泡服用，想喝就冲，满足了现代人快节奏的需求，避免了传统中药煎煮的麻烦，彻底甩掉了药罐子！中药破壁饮片可以重复冲泡，最后剩余的部分是组织碎片，不会全部溶解，同样可以服用，充分做到了原汁原味。中智破壁饮片的核心优势中智破壁饮片的核心优势 行业标杆u获得6项国家发明专利技术；u核心技术：“中智不添加专利成型技术”获得国家发明专利（由于全成分无添加，糖尿病人也可正常服用）；u中药破壁饮片国内唯一建标单位，拥有药监局正式批准文件，已获62个地方标准；u国内唯一的中药破壁饮片试点生产单位；u国家火炬计划项目；u广东省医药发展“十二五规划”项目。检验报告书的比较差异传统中药饮片的检验报告书中智破壁饮片的检验报告书水分 不超过6.0%3.6%粒度 不能通过一号筛与 能通过五号筛的总 和不超过15%7.0%色泽均匀度 应符合规定 符合规定粒径分布 D90不得大于40.0m 20.33m未破壁细胞限度 应符合规定 符合规定重金属及有害元素 铅 不得过10mg/kg 未检出 镉 不得过1mg/kg 0.22mg/kg 砷 不得过5mg/kg 0.09mg/kg 汞 不得过1mg/kg 未检出 铜 不得过20mg/kg 4.61mg/kg黄曲霉毒素 应符合规定 符合规定农药残留量 应符合规定 符合规定二氧化硫残留量 不得过150mg/kg 未检出【浸出物】不得少于18%25.8%【含量测定】本品含人参皂苷Rg1、人参皂苷Rb1和三七皂苷R1 总量不得少于5.0%7.2%【微生物限度】应符合规定 符合规定 2011年年4月中智成为广东省中药破壁饮片试点生产单位月中智成为广东省中药破壁饮片试点生产单位我们的实力高效：吸收利用率高，是普通饮片的3-5倍天然：没有任何添加剂（如香精），是原饮片全成分的产品。便捷：可直接冲服，独立包装，携带方便少量：可泡茶及煲汤也可代替原药材入药，用量为1:4-8的比例优质：高新技术产品，获6项国家发明专利，是行业标杆的制定者中智破壁饮片的卖点中智破壁饮片的卖点易存：易于储存，不易变质无糖：无添加任何赋形剂（如糖）制成的颗粒。安全：有重金属、农残、微生物等控制指标，不含硫磺2011年三亚峰会谢子龙、阮鸿献2012年三亚峰会刘树林、于明德 获得业内同行的认可获得业内同行的认可 现供应单方中智破壁系列产品序号序号适宜人群适宜人群产品名称产品名称规格规格价格价格（元（元/罐）罐）1 1适合普通人群适合普通人群（滋补功效）（滋补功效）石斛破壁饮片石斛破壁饮片 1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐 240 2402 2西洋参破壁饮片西洋参破壁饮片 1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐120 120 3 3黄芪破壁饮片黄芪破壁饮片 2g2g*2020袋袋/铁罐铁罐68 68 4 4菊花破壁饮片菊花破壁饮片 1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐 85855 5党参破壁饮片党参破壁饮片 2g2g*2020袋袋/铁罐铁罐90906 6红参破壁饮片红参破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐 1501507 7脾胃虚弱脾胃虚弱陈皮破壁饮片陈皮破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐88888 8山楂破壁饮片山楂破壁饮片 1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐 60609 9茯苓破壁饮片茯苓破壁饮片2g2g*2020袋袋/铁罐铁罐98981010山药破壁饮片山药破壁饮片 1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐 80801 11 1高血压，冠心病，高血压，冠心病，脑血栓等心脑血管脑血栓等心脑血管疾病疾病红景天破壁饮片红景天破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐1201201 12 2罗布麻叶破壁饮片罗布麻叶破壁饮片 1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐 50501 13 3三七破壁饮片三七破壁饮片 1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐 2402401 14 4丹参破壁饮片丹参破壁饮片 1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐 6060序号序号适宜人群适宜人群产品名称产品名称规格规格价格价格（元（元/罐）罐）1 15 5咽痛咳嗽咽痛咳嗽罗汉果破壁饮片罗汉果破壁饮片2g2g*2020袋袋/铁罐铁罐1201 16 6北沙参破壁饮片北沙参破壁饮片2g2g*2020袋袋/铁罐铁罐1501 17 7女性美容养颜女性美容养颜当归破壁饮片当归破壁饮片 2g2g*2020袋袋/铁罐铁罐 701 18 8玫瑰花破壁饮片玫瑰花破壁饮片 1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐 901 19 9益肾壮阳益肾壮阳淫羊藿破壁饮片淫羊藿破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐 1282 20 0各种头痛各种头痛天麻破壁饮片天麻破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐 160 现供应单方中智破壁系列产品普通中药饮片价格对比西洋参破壁饮片 1g*20袋/铁罐 120 黄芪破壁饮片 2g*20袋/铁罐 68 公司公司高毛利高毛利（给公司带来新的利润增长点）（给公司带来新的利润增长点）员工员工高计提高计提（给员工提高收入）（给员工提高收入）顾客顾客高效果高效果（给顾客带来好的疗效与体验）（给顾客带来好的疗效与体验）中智破壁饮片完全符合上述三高条件中智破壁饮片完全符合上述三高条件聚焦“三高”品种怎样成为销售高手？我们不缺激情，缺的是意识，缺的是引导我们不缺激情，缺的是意识，缺的是引导的技巧，首先需要的是导入培训。的技巧，首先需要的是导入培训。导入培训导入培训序号序号买点买点描述描述1安全安全有重金属、农残、微生物等控制指标，不含硫磺。有重金属、农残、微生物等控制指标，不含硫磺。2高效高效吸收利用率高，是常用饮片的吸收利用率高，是常用饮片的3-5倍。倍。3天然天然没有任何添加剂（如香精），是原饮片全成分的产品。没有任何添加剂（如香精），是原饮片全成分的产品。4便捷便捷可直接冲服，独立包装，携带方便。可直接冲服，独立包装，携带方便。5优质优质高新技术产品，获多项国家发明专利，是行业标准的制定者；高新技术产品，获多项国家发明专利，是行业标准的制定者；产品均匀性大幅度提高，计量准确，有效性得到保障；包装精产品均匀性大幅度提高，计量准确，有效性得到保障；包装精美，彰显高端的品位。美，彰显高端的品位。6少量少量可泡茶及煲汤用也可代替原药材入药，使用量按可泡茶及煲汤用也可代替原药材入药，使用量按1：4-8的比例的比例。7易存易存将成品通过中智的专利技术制成颗粒状，减少表面积，储存时将成品通过中智的专利技术制成颗粒状，减少表面积，储存时不容易氧化变质，不容易生虫、霉变。不容易氧化变质，不容易生虫、霉变。8无糖无糖无添加任何赋形剂（如糖）制成的颗粒。无添加任何赋形剂（如糖）制成的颗粒。树立全员意识 销售该产品，不是店长的事情，更不是某个员工的事情，一定要全民参与，大家行动起来，才能抓住一切销售机会。水桶法则 明确目标意识意识 就是结果导向意识，结果导向里最重要的因素就是要有一个明确的目标。一个门店要销售好破壁饮片系列产品，一定要定下一个目标，然后目标层层分解，时间上分解到每月、每周、每天，人员上落实到每个班、每个人。“千斤重担万人挑，人人头上有指标”产品培训1、总部强化培训：店长对新品类重要性认识，针、总部强化培训：店长对新品类重要性认识，针对破壁饮片品种做产品知识、产品特点、卖点对破壁饮片品种做产品知识、产品特点、卖点培训。培训。2、内部培训：门店内部成功案例分享。找到更适、内部培训：门店内部成功案例分享。找到更适合不同顾客的最佳方法，利用交接班时间员工合不同顾客的最佳方法，利用交接班时间员工互相学习积累更丰富的案例。互相学习积累更丰富的案例。3、销售技巧培训：、销售技巧培训：关键懂得关联销售关键懂得关联销售。破壁饮片。破壁饮片的销售新模式，突破中药的被动销售方式，做的销售新模式，突破中药的被动销售方式，做到主动销售，全品类关联销售。到主动销售，全品类关联销售。销售话术 中智破壁饮片是采用细胞破壁技术、可以直接冲中智破壁饮片是采用细胞破壁技术、可以直接冲水服用的最新型饮片。（无任何添加的纯天然、水服用的最新型饮片。（无任何添加的纯天然、全成分的颗粒状饮片）全成分的颗粒状饮片）安全、高效、方便是它的最大特点，像喝咖啡一安全、高效、方便是它的最大特点，像喝咖啡一样简单样简单 质量好吗？质量好吗？-中智破壁饮片是国内首家破壁饮片中智破壁饮片是国内首家破壁饮片的原研生产单位，具有国家发明专利，也是广东的原研生产单位，具有国家发明专利，也是广东省高薪技术企业。还是国家火炬计划项目，代表省高薪技术企业。还是国家火炬计划项目，代表着最新的技术水平，质量有保证。着最新的技术水平，质量有保证。破壁饮片销售话术注意事项破壁饮片销售话术注意事项1 不要够强行推介，除非已经使用再次购买的。不要够强行推介，除非已经使用再次购买的。2 关注购买了某种药物的特性，根据其适应症对应介绍相关关注购买了某种药物的特性，根据其适应症对应介绍相关联的中药饮片来使用。联的中药饮片来使用。3 然后再介绍中智破壁饮片具有安全、高效、便捷、天然、然后再介绍中智破壁饮片具有安全、高效、便捷、天然、优质、无糖等优点，而且使用量很少，这些根据不同的优质、无糖等优点，而且使用量很少，这些根据不同的顾客重点介绍对方关注的内容。顾客重点介绍对方关注的内容。中智红罐饮片中智红罐饮片-有品味的选择（广告语）有品味的选择（广告语）掌握不同人群推介的重点顾客特点顾客特点介绍产品的重点特性介绍产品的重点特性备注备注层次高端，消费能力强层次高端，消费能力强安全性、高端产品，强调品位安全性、高端产品，强调品位领导领导属于这一类属于这一类成功人士、易疲劳人群成功人士、易疲劳人群介绍养生和保健，恢复体力的产品介绍养生和保健，恢复体力的产品酒气熏天酒气熏天想买单又觉得贵的想买单又觉得贵的主要推介产品可以医保刷卡主要推介产品可以医保刷卡年轻高级白领年轻高级白领应用便捷，新潮安全养生精品应用便捷，新潮安全养生精品（像和咖啡一样喝中药）（像和咖啡一样喝中药）高考学生家长高考学生家长西洋参破壁饮片可以提神醒脑，西洋参破壁饮片可以提神醒脑，而且使用方便而且使用方便带小孩的顾客带小孩的顾客关注小孩的需求，从此入手关注小孩的需求，从此入手糖尿病患者糖尿病患者无糖型产品，味甘甜，可服用无糖型产品，味甘甜，可服用文化程度高的顾客文化程度高的顾客专注无添加，绿色天然专注无添加，绿色天然退休老师退休老师 销售技巧1、单方销售2、组方销售3、关联销售4、拆零销售 5、泡酒销售 关联销售使用关联方式关联方式案例案例热销产品关联销售热销产品关联销售避孕药避孕药+玫瑰花破壁饮片玫瑰花破壁饮片+当归破壁饮片：当归破壁饮片：不长斑不长斑又养颜又养颜维生素类维生素类+西洋参破壁饮片：西洋参破壁饮片：气足神好，吸收更气足神好，吸收更有效有效万艾可万艾可+淫羊藿破壁饮片：淫羊藿破壁饮片：标本兼治更显疗效标本兼治更显疗效联合名牌厂家、名牌联合名牌厂家、名牌产品做关联使用产品做关联使用石斛破壁饮片石斛破壁饮片+东阿阿胶熬制清心固元膏：东阿阿胶熬制清心固元膏：防燥防燥热，更显效！热，更显效！应时热销产品应时热销产品（复方）板蓝根颗粒（复方）板蓝根颗粒+黄芪破壁饮片：黄芪破壁饮片：提高免疫提高免疫能力，可抵御禽流感能力，可抵御禽流感湿疹、皮炎膏药湿疹、皮炎膏药+茯苓破壁饮片：茯苓破壁饮片：内服外用，更内服外用，更显疗效显疗效关联销售关联销售案例案例功效关联功效关联复方丹参片或丹参滴丸：让你的胃不受伤用丹参复方丹参片或丹参滴丸：让你的胃不受伤用丹参破壁饮片！破壁饮片！(据最新医学报道：复方丹参成药制剂由于含有冰据最新医学报道：复方丹参成药制剂由于含有冰片长期使用会导致胃溃疡，丹参破壁饮片新产品片长期使用会导致胃溃疡，丹参破壁饮片新产品、新剂型、高安全）、新剂型、高安全）肾虚使用六味地黄丸人群：肾虚使用六味地黄丸人群：正确选择更重要正确选择更重要肾阳虚请用淫羊藿破壁饮片（肾阳虚用六味越用肾阳虚请用淫羊藿破壁饮片（肾阳虚用六味越用越虚）越虚）关联销售使用破壁饮片破壁饮片使用（联合）方法使用（联合）方法使用特点使用特点黄芪破壁饮片黄芪破壁饮片枸杞枸杞女性气血虚弱女性气血虚弱鸡汤煲好后再加入鸡汤煲好后再加入煲粥煲粥（复方）板蓝根颗粒（复方）板蓝根颗粒提高免疫力，抵于禽流感提高免疫力，抵于禽流感西洋参破壁饮片西洋参破壁饮片竹丝鸡汤竹丝鸡汤改变传统的方法，先煲好鸡汤在出锅前加入西洋参破壁饮片，味道香浓，有改变传统的方法，先煲好鸡汤在出锅前加入西洋参破壁饮片，味道香浓，有效成分几乎没有损失效成分几乎没有损失感冒药感冒药提高免疫力，增强预防作用提高免疫力，增强预防作用山楂破壁饮片山楂破壁饮片煲粥煲粥促进消化（优质的山楂破壁饮片酸甜可口，口感好）促进消化（优质的山楂破壁饮片酸甜可口，口感好）健胃消食片健胃消食片消食开胃，双重效用消食开胃，双重效用降脂药降脂药降脂、减肥双功效降脂、减肥双功效山药破壁饮片山药破壁饮片煲粥煲粥小孩健脾开胃小孩健脾开胃茯苓破壁饮片茯苓破壁饮片加蜂蜜做面膜美加蜂蜜做面膜美去除脸上黑斑去除脸上黑斑三七破壁饮片三七破壁饮片痔疮药痔疮药内服外用，更显疗效内服外用，更显疗效丹参破壁饮片丹参破壁饮片降血压西药降血压西药使得血压更加平稳使得血压更加平稳单独使用单独使用复方丹参片由于含有冰片长期使用会导致胃溃疡，丹参破壁饮片新产品、新复方丹参片由于含有冰片长期使用会导致胃溃疡，丹参破壁饮片新产品、新剂型、高安全剂型、高安全淫羊藿破壁饮片淫羊藿破壁饮片万艾可万艾可标本兼治显奇效标本兼治显奇效单独使用单独使用属于肾阳虚的顾客服用六味地黄丸，会越吃越虚，建议服用淫羊藿破壁饮片属于肾阳虚的顾客服用六味地黄丸，会越吃越虚，建议服用淫羊藿破壁饮片、肉苁蓉破壁饮片等、肉苁蓉破壁饮片等单方联合使用的案例品名品名功效功效适应症适应症联合用药联合用药一句话营销话术一句话营销话术西洋参破西洋参破壁饮片壁饮片补气养阴补气养阴清热生津清热生津心烦失眠、神经衰弱、易疲劳心烦失眠、神经衰弱、易疲劳、免疫力低下、烟酒过多引起、免疫力低下、烟酒过多引起的声音嘶哑、口干等的声音嘶哑、口干等止咳药（咳必清）止咳药（咳必清）+西洋西洋参破壁饮片参破壁饮片补气养阴抗疲劳！补气养阴抗疲劳！陈皮破壁陈皮破壁饮片饮片理气和中理气和中燥湿化痰燥湿化痰 消化不良、食欲不振、咳嗽多消化不良、食欲不振、咳嗽多痰痰等等止咳药（咳必清）止咳药（咳必清）/胃药胃药+陈皮破壁饮片陈皮破壁饮片脾健气顺痰不见脾健气顺痰不见天麻破壁天麻破壁饮片饮片息风止痉息风止痉平肝潜阳平肝潜阳祛风通络祛风通络头晕、偏正头痛、头偏等头晕、偏正头痛、头偏等降压降压/安神药安神药/头痛药（西头痛药（西比灵）比灵）+天麻破壁饮片天麻破壁饮片风病头痛都靠它风病头痛都靠它红景天破红景天破壁饮片壁饮片益气活血益气活血通脉平喘通脉平喘血氧不足头晕、心绞痛、抵抗血氧不足头晕、心绞痛、抵抗力弱、高血压、高原反应症等力弱、高血压、高原反应症等心脑血管药（心血康）心脑血管药（心血康）+红景天破壁饮片红景天破壁饮片益气通脉、高原旅游益气通脉、高原旅游，就用红景天，提高，就用红景天，提高血氧供应！血氧供应！石斛破壁石斛破壁饮片饮片生津益胃生津益胃滋阴清热滋阴清热 慢性咽炎、胃炎、内热烦燥口慢性咽炎、胃炎、内热烦燥口渴、目昏眼花、视力减退等渴、目昏眼花、视力减退等胃药胃药(达喜达喜)/咽炎类药咽炎类药 +石斛破壁饮片石斛破壁饮片补阴之王唯石斛补阴之王唯石斛清热养胃不含糊！清热养胃不含糊！丹参破壁丹参破壁饮片饮片活血调经活血调经祛瘀止痛祛瘀止痛清心除烦清心除烦凉血消痈凉血消痈冠心病、高血压、高血脂、月冠心病、高血压、高血脂、月经不调，经闭痛经，心烦失眠经不调，经闭痛经，心烦失眠等等心脑血管药心脑血管药/调经药（妈调经药（妈富隆）富隆）+丹参破壁饮片丹参破壁饮片 活血又稳压活血又稳压丹参效果佳丹参效果佳 三七破壁三七破壁饮片饮片散瘀止血散瘀止血消肿定痛消肿定痛 冠心病、高血压、高血脂、内冠心病、高血压、高血脂、内伤外伤出血症、体质虚弱、免伤外伤出血症、体质虚弱、免疫力低下等疫力低下等心脑血管药心脑血管药/止痛药止痛药(布洛布洛芬芬)+三七破壁饮片三七破壁饮片三七用破壁三七用破壁散瘀通络更给力散瘀通络更给力 ！单方破壁产品营销语品名品名功效功效适应症适应症联合用药联合用药一句话营销话术一句话营销话术当归破壁当归破壁饮片饮片补血活血补血活血调经止痛调经止痛润肠通便润肠通便月经不调、闭经痛经、气血不足月经不调、闭经痛经、气血不足、头痛头晕、便秘等、头痛头晕、便秘等补血药（硫酸亚铁补血药（硫酸亚铁）/调经药调经药+当归破当归破壁饮片壁饮片活血调经又通便活血调经又通便女性常用美丽现女性常用美丽现淫羊藿破淫羊藿破壁饮片壁饮片补肾阳补肾阳强筋骨强筋骨祛风湿祛风湿阳痿、遗精早泄、宫冷不孕、尿阳痿、遗精早泄、宫冷不孕、尿频失禁、腰膝酸软、风湿骨痛等频失禁、腰膝酸软、风湿骨痛等壮阳药（万艾可）壮阳药（万艾可）/祛风湿药祛风湿药+淫羊藿破淫羊藿破壁饮片壁饮片腰膝酸软四肢冷腰膝酸软四肢冷淫羊藿能显奇功淫羊藿能显奇功黄芪破壁黄芪破壁饮片饮片益气固表益气固表敛汗固脱敛汗固脱托疮生肌托疮生肌利水消肿利水消肿抵抗力及免疫力差、容易感冒、抵抗力及免疫力差、容易感冒、慢性胃炎及胃溃疡、过敏性鼻炎慢性胃炎及胃溃疡、过敏性鼻炎等等感冒药感冒药/胃药（胃得胃药（胃得乐）乐）+黄芪破壁饮片黄芪破壁饮片黄芪北芪同个宝黄芪北芪同个宝体虚常喝感冒少！体虚常喝感冒少！玫瑰花破玫瑰花破壁饮片壁饮片疏肝解郁疏肝解郁活血调经活血调经适宜皮肤粗糙、胸腹胀满、月经适宜皮肤粗糙、胸腹胀满、月经不调、心情抑郁等不调、心情抑郁等逍遥散逍遥散/补血药补血药+玫玫瑰花破壁饮片瑰花破壁饮片气血顺畅气血顺畅皮肤靓靓皮肤靓靓红参破壁红参破壁饮片饮片大补元气大补元气复脉固脱复脉固脱益气摄血益气摄血适合于老人、久病体虚、手术后适合于老人、久病体虚、手术后虚弱、大病初愈等虚弱、大病初愈等补益类药物（维生补益类药物（维生素）素）+红参破壁饮片红参破壁饮片体虚补气体虚补气首选红参首选红参党参破壁党参破壁饮片饮片补中益气补中益气健脾益肺健脾益肺用于脾虚泻泄、肺虚咳嗽、气喘用于脾虚泻泄、肺虚咳嗽、气喘、机体免疫力不足等、机体免疫力不足等胃药（胃得乐）胃药（胃得乐）+党党参破壁饮片参破壁饮片咳嗽气喘胃口差咳嗽气喘胃口差党参助您身体佳党参助您身体佳山楂破壁山楂破壁饮片饮片开胃消食开胃消食活血化瘀活血化瘀肉食积滞、高血压、高血脂等肉食积滞、高血压、高血脂等健胃消食片健胃消食片/降压药降压药+山楂破壁饮片山楂破壁饮片家中常备山楂家中常备山楂健康幸福全家健康幸福全家 单方破壁产品营销语品名品名功效功效适应症适应症联合用药联合用药一句话营销话术一句话营销话术罗布麻破罗布麻破壁饮片壁饮片平肝安神平肝安神清热利水清热利水用于高血压、神经衰弱、肾用于高血压、神经衰弱、肾炎浮肿等炎浮肿等降压药降压药+罗布麻叶破壁罗布麻叶破壁饮片饮片健康降压罗布麻健康降压罗布麻利水安神效果佳！利水安神效果佳！山药破壁山药破壁饮片饮片补脾养胃补脾养胃生津益肺生津益肺补肾涩精补肾涩精脾虚、长期腹泻、腹胀、病脾虚、长期腹泻、腹胀、病后虚弱等后虚弱等助消化药助消化药+山药破壁饮山药破壁饮片片胃好肾好，身体好！胃好肾好，身体好！菊花破壁菊花破壁饮片饮片散风清热散风清热平肝明目平肝明目风热感冒、目赤肿痛、视物风热感冒、目赤肿痛、视物昏花等昏花等清热药清热药+菊花破壁饮片菊花破壁饮片眼花头痛目肿痛眼花头痛目肿痛菊花帮您身轻松菊花帮您身轻松茯苓破壁茯苓破壁饮片饮片利水渗湿利水渗湿健脾化痰健脾化痰宁心安神宁心安神水湿困脾、水肿尿少、胃口水湿困脾、水肿尿少、胃口欠佳、失眠多梦等欠佳、失眠多梦等利尿药利尿药/镇静安神药镇静安神药+茯苓破壁饮片茯苓破壁饮片水肿尿少胃口差水肿尿少胃口差茯苓助眠精神佳茯苓助眠精神佳罗汉果破罗汉果破壁饮片壁饮片清热润肺清热润肺止咳利咽止咳利咽润肠通便润肠通便经常抽烟、加班、演讲咽喉经常抽烟、加班、演讲咽喉肿痛等肿痛等止咳药（咳必清）止咳药（咳必清）+罗罗汉果破壁饮片汉果破壁饮片咳嗽咽痛便不通咳嗽咽痛便不通罗汉果助您身轻松罗汉果助您身轻松北沙参破北沙参破壁饮片壁饮片养阴清肺养阴清肺益胃生津益胃生津肺热咳嗽、阴伤咽干咽痛、肺热咳嗽、阴伤咽干咽痛、口渴等口渴等止咳药止咳药+北沙参破壁饮北沙参破壁饮片片秋季常备北沙参秋季常备北沙参咳嗽口干不伤身咳嗽口干不伤身鱼腥草破鱼腥草破壁饮片壁饮片清热解清热解毒毒排脓消痈排脓消痈利尿通淋利尿通淋 肺炎、化脓性扁桃体炎、中肺炎、化脓性扁桃体炎、中耳炎、肠热导致的痢疾、痔耳炎、肠热导致的痢疾、痔疮、经常接触辐射源的人群疮、经常接触辐射源的人群等等消炎药消炎药/抗生素（头孢抗生素（头孢）/痔疮药痔疮药+鱼腥草破鱼腥草破壁饮片壁饮片中药抗生素中药抗生素还能防辐射还能防辐射 单方破壁产品营销语组方销售专业的服务感动顾客中山市南头镇将军村冯老先生（左图左、右图中）脑中风后遗症在医院治疗效果不佳（其女是阜沙医院医生），而后来到中智大药房经药师推荐以中智养生方为主，联合安宫牛黄丸、深海鱼油等治疗三个月后身体基本恢复正常，日前他携锦旗和2000元利是来我药店感谢，当场感激涕零，说中智养生方是灵药,，送的锦旗为“灵药回春”。组合销售案例效用效用组合品种组合品种一句话营销一句话营销1养生配方养生配方西洋参西洋参1+丹参丹参1+三七三七1+石斛石斛1破壁饮片破壁饮片有病治病，无病养生，中老年人的健康福有病治病，无病养生，中老年人的健康福音音 2美容配方美容配方党参党参1+川穹川穹1+黄芪黄芪1+当归当归1破壁饮片破壁饮片+阿胶粉阿胶粉1气充血足，美盖西施气充血足，美盖西施 3补气配方补气配方党参党参1+黄芪黄芪1破壁饮片破壁饮片君子之配，正气之源君子之配，正气之源 4补血配方补血配方黄芪黄芪5+当归当归1破壁饮片破壁饮片五份黄芪一份归，补气生血效最威五份黄芪一份归，补气生血效最威 5润通养颜配方润通养颜配方石斛石斛1+玄参玄参1+决明子决明子1+枳实枳实1破壁饮片破壁饮片润了，通了，轻松了！能不美吗？润了，通了，轻松了！能不美吗？6补虚配方补虚配方红参红参2+西洋参西洋参2+熟三七熟三七1破壁饮片破壁饮片养足气了，补充血了，滋好阴了，身体牛养足气了，补充血了，滋好阴了，身体牛了了 7体虚多汗体虚多汗黄芪黄芪1+山药山药1破壁饮片破壁饮片气足则身强，身强则汗止气足则身强，身强则汗止 8感冒、上呼吸感冒、上呼吸道感染咽喉不道感染咽喉不适适西洋参西洋参1+石斛石斛1破壁饮片破壁饮片补气养阴，一身轻松补气养阴，一身轻松 9慢性胃炎调理慢性胃炎调理石斛石斛1破壁饮片冲水服保胃黏膜破壁饮片冲水服保胃黏膜+黄芪黄芪1+山药山药1破壁饮片破壁饮片补气养阴，保补气养阴，保“胃胃”到底到底 10高血脂人群高血脂人群山楂山楂1+丹参丹参1+三七三七1破壁饮片破壁饮片三山丹，不简单，降血脂，赛神仙三山丹，不简单，降血脂，赛神仙 组合销售案例序号序号组合组合营销语营销语11茯苓和白术（茯苓、白术和山药）茯苓和白术（茯苓、白术和山药）脾健运，化湿邪，消水肿脾健运，化湿邪，消水肿 12莲子、山药、茯苓、黄芪莲子、山药、茯苓、黄芪 脾健运则胃口好，不怕湿还吃得香脾健运则胃口好，不怕湿还吃得香 13罗布麻和山楂罗布麻和山楂 降脂、降压，吻（稳）她一下降脂、降压，吻（稳）她一下 14决明子和菊花决明子和菊花 抑肝阳，降血压，清肝明目（血压降了，眼不红了）抑肝阳，降血压，清肝明目（血压降了，眼不红了）15罗布麻和五味子罗布麻和五味子 睡得好了血压降睡得好了血压降 血压降了睡得香血压降了睡得香 16决明子和山楂决明子和山楂 降血脂，抑肝阳，行气血，殊途同归降血压降血脂，抑肝阳，行气血，殊途同归降血压 17丹参和山楂丹参和山楂 降血脂、降血压，心血管病都靠它降血脂、降血压，心血管病都靠它 18菊花、山楂和决明子菊花、山楂和决明子 降脂降压三把叉，脾虚便溏不用它降脂降压三把叉，脾虚便溏不用它 19决明子、丹参和山楂决明子、丹参和山楂 行血活血化瘀，从根本上解决血管行血活血化瘀，从根本上解决血管“堵塞堵塞”问题。问题。20山楂山楂+山药山药+陈皮陈皮二山搭陈皮，健脾养胃又理气二山搭陈皮，健脾养胃又理气21党参党参+黄芪黄芪+山药山药营养不良抵抗差，补气健脾效果佳！营养不良抵抗差，补气健脾效果佳！22玫瑰花玫瑰花+陈皮陈皮玫瑰加陈皮，理气又健脾！玫瑰加陈皮，理气又健脾！23玫瑰花玫瑰花+当归当归内服美容品，不需化妆品内服美容品，不需化妆品！24菊花菊花+石斛石斛降火止咳效最高降火止咳效最高25百合、莲子百合、莲子 养心益肾补脾肺，安神美容真好睡。养心益肾补脾肺，安神美容真好睡。组合销售案例序号序号组合组合营销语营销语26决明子、玄参和当归决明子、玄参和当归 大肠实热火结肠，润肠解毒帮你忙大肠实热火结肠，润肠解毒帮你忙 27玄参、石斛和三七玄参、石斛和三七 清热凉血又化瘀，不长斑点好皮肤清热凉血又化瘀，不长斑点好皮肤 28西洋参、石斛、玄参和决明子西洋参、石斛、玄参和决明子 阴虚内热肠少津，滋阴润燥便自通阴虚内热肠少津，滋阴润燥便自通 29五味子、丹参五味子、丹参 养血补肾又安神，还你一个好心情养血补肾又安神，还你一个好心情 30五味子、女贞子五味子、女贞子 房劳过度五心烦，本方滋阴把神安房劳过度五心烦，本方滋阴把神安 31三七、丹参三七、丹参 活血祛瘀血脉通，心血管患者最欢迎活血祛瘀血脉通，心血管患者最欢迎 32三七、山楂三七、山楂 行气活血化瘀，解决血管行气活血化瘀，解决血管“堵塞堵塞”33山楂山楂+陈皮陈皮+淮山淮山 脾胃好，吃嘛嘛香脾胃好，吃嘛嘛香 34西洋参西洋参+石斛石斛 口气没了，心情好口气没了，心情好 35红景天红景天+三七三七+丹参丹参心脑疾病的黄金搭档！心脑疾病的黄金搭档！36罗汉果罗汉果+北沙参北沙参+石斛石斛抽烟喝酒后顾无忧抽烟喝酒后顾无忧37鱼腥草鱼腥草+菊花菊花抗毒消炎有奇效抗毒消炎有奇效38当归当归+玫瑰花玫瑰花+黄芪黄芪 常喝祛斑养顔效果好常喝祛斑养顔效果好破壁饮片拆零销售的方法 处方配剂 常用茶包配剂 收银台拆零销售从目前已经有的客户应用反馈的情况说从目前已经有的客户应用反馈的情况说明拆零销售是非常重要的销售方法：明拆零销售是非常重要的销售方法：处方配剂使用指导销售用语：处方中的*用破壁饮片吸收率高，使用效果更好，疗效更有保证！调配用量：根据处方中每剂普通饮片的用量按1/4-1/5量配比使用破壁饮片。例如配方中黄芪15克就用破壁饮片约2支即可处方配剂使用指导服用方法：普通饮片按照常规方法煎煮好后，将破壁饮片置于装药的容器中（碗或杯）将药液趁热导入稍加搅拌温度适中时一并服用（有少量药渣时可再加适量热水冲多一次服用。处方配剂参比用量品名品名规格规格与常规饮片用量配比与常规饮片用量配比说明说明石斛破壁饮片石斛破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐4:14:1按普通饮片的按普通饮片的4 4分之一用量配剂分之一用量配剂西洋参破壁饮片西洋参破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐4:14:1按普通饮片的按普通饮片的4 4分之一用量配剂分之一用量配剂三七破壁饮片三七破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐4:14:1按普通饮片的按普通饮片的4 4分之一用量配剂分之一用量配剂丹参破壁饮片丹参破壁饮片 1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐8:18:1按普通饮片的按普通饮片的8 8分之一用量配剂分之一用量配剂当归破壁饮片当归破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐4:14:1按普通饮片的按普通饮片的4 4分之一用量配剂分之一用量配剂淫羊藿破壁饮片淫羊藿破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐4:14:1按普通饮片的按普通饮片的4 4分之一用量配剂分之一用量配剂黄芪破壁饮片黄芪破壁饮片2g2g*2020袋袋/铁罐铁罐4:14:1按普通饮片的按普通饮片的4 4分之一用量配剂分之一用量配剂党参破壁饮片党参破壁饮片2g2g*2020袋袋/铁罐铁罐4:14:1按普通饮片的按普通饮片的4 4分之一用量配剂分之一用量配剂红参破壁饮片红参破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐8:18:1按普通饮片的按普通饮片的8 8分之一用量配剂分之一用量配剂玫瑰花破壁饮片玫瑰花破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐4:14:1按普通饮片的按普通饮片的4 4分之一用量配剂分之一用量配剂山楂破壁饮片山楂破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐4:14:1按普通饮片的按普通饮片的4 4分之一用量配剂分之一用量配剂罗布麻叶破壁饮片罗布麻叶破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐4:14:1按普通饮片的按普通饮片的4 4分之一用量配剂分之一用量配剂山药破壁饮片山药破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐4:14:1按普通饮片的按普通饮片的4 4分之一用量配剂分之一用量配剂菊花破壁饮片菊花破壁饮片1g1g*2020袋袋/铁罐铁罐4:14:1按普通饮片的按普通饮片的4 4分之一用量配剂分之一用量配剂常用茶包配剂及收银台拆零销售 用破壁饮片与其他的普通配方饮片按茶包配方一起，按袋销售（例如图片清咽茶）茶包配方列表茶包类茶包类组组 成成清咽茶西洋参破壁饮片、麦冬、胖大海、薄荷、千层纸、金银花、甘草 醒酒茶石斛和西洋参破壁饮片、粉葛、葛花、砂仁、茯苓解暑茶西洋参破壁饮片、藿香、紫苏叶、土茯苓、甘草明目茶石斛破壁饮片、草决明、菊花、枸杞子、桑叶、甘草清肺茶西洋参破壁饮片、参叶、石斛破壁饮片、木蝴蝶清热祛湿茶石斛破壁饮片、木棉花、荷叶、绵茵陈 泡酒销售泡酒销售创新的销售方式（简方一）（简方一）组方组方功能主治功能主治用法用量用法用量注意事项注意事项当归破壁饮片当归破壁饮片10克、菊花克、菊花破壁饮片破壁饮片6克、枸杞子克、枸杞子40克克、龙眼肉、龙眼肉40克。克。补肝养血宁心。适用于补肝养血宁心。适用于心肝血虚所致之头晕眼心肝血虚所致之头晕眼花等症。花等症。用白酒用白酒500毫升泡毫升泡3日。每日。每日两次，每次日两次，每次10毫升。毫升。山药破壁饮片山药破壁饮片15克、五味克、五味子破壁饮片子破壁饮片5克、红参破壁克、红参破壁饮片饮片3克、山萸肉克、山萸肉30克。克。益气健脾益肾。适用体益气健脾益肾。适用体虚或病后体弱所致失眠虚或病后体弱所致失眠多梦、腹泻遗精等。多梦、腹泻遗精等。用白酒用白酒1000毫升泡毫升泡3日。日。每日两次，每次每日两次，每次15毫升。毫升。不宜与藜芦、五灵脂不宜与藜芦、五灵脂同用。阴虚阳亢者慎同用。阴虚阳亢者慎用。用。西洋参破壁饮片西洋参破壁饮片20克克 益气养阴。老人或体弱益气养阴。老人或体弱者气阴两虚所致潮热盗者气阴两虚所致潮热盗汗、干咳少痰等。汗、干咳少痰等。用白酒用白酒500毫升泡毫升泡2日。每日。每日两次，每次日两次，每次10毫升。毫升。不宜与藜芦同用。不宜与藜芦同用。玫瑰花破壁饮片玫瑰花破壁饮片20克克活血解郁。适用于肝气活血解郁。适用于肝气郁结所致胁肋胀痛、月郁结所致胁肋胀痛、月经不调等。经不调等。加适量冰糖，用白酒加适量冰糖，用白酒500毫升泡毫升泡2日。每日两次，日。每日两次，每次每次10毫升。毫升。玫瑰花破壁饮片玫瑰花破壁饮片10克、当克、当归破壁饮片归破壁饮片15克、丹参破克、丹参破壁饮片壁饮片15克。克。活血调经。适用于月经活血调经。适用于月经过少、闭红、痛经等。过少、闭红、痛经等。加冰糖适量，用黄酒加冰糖适量，用黄酒1000毫升泡毫升泡3日。每日两次，日。每日两次，每次每次15至至20毫升。毫升。不宜与藜芦同用。不宜与藜芦同用。当归破壁饮片当归破壁饮片15克克养血活血，通络止痛。养血活血，通络止痛。适用于血虚所致头痛、适用于血虚所致头痛、月经不调等。月经不调等。用白酒用白酒500毫升泡毫升泡3日。每日。每日两次，每次日两次，每次10至至15毫升毫升。终端配合开展试饮活动：开展试饮活动：可以用西洋参破壁饮片用于门店顾可以用西洋参破壁饮片用于门店顾客的试喝体验，体验式营销效果好。客的试喝体验，体验式营销效果好。陈列：陈列：配合宣传用配合宣传用POP、跳跳卡展示、堆头陈列、跳跳卡展示、堆头陈列、多点陈列多点陈列等。等。礼盒销售礼品包装组方陈列柜台面陈列 造型陈列 柜台面陈列拆零销售 收银台陈列收银台陈列 （汤料组合）（汤料组合）端架陈列端架陈列 专柜陈列专柜陈列吊旗、X展架设计 宣传海报及喷画设计稿吊旗吊旗POP牌周立波语录中医理论：中医理论：从体质入手从体质入手 世界上没有完全相同的两个人：世界上没有完全相同的两个人：体质不同体质不同 如何养生如何养生（未病怎么防？（未病怎么防？）中医体质类别中医体质类别平和质平和质A型型气虚质气虚质B型型阴虚质阴虚质D型型痰湿质痰湿质E型型湿热质湿热质F型型血瘀质血瘀质G型型气郁质气郁质H型型特禀质特禀质I型型阳虚质阳虚质C型型中医体质分类与判定自测表中医体质分类与判定自测表常见健康养生单方销售从体质入手体质特征体质特征体质类别体质类别中药养生调理中药养生调理正常的体质。正常的体质。平和质平和质可适量采用药性平和药物进行调补：如党参破壁饮片、山药可适量采用药性平和药物进行调补：如党参破壁饮片、山药破壁饮片、莲子破壁饮片、茯苓破壁饮片破壁饮片、莲子破壁饮片、茯苓破壁饮片肌肉松软，容易疲乏，容易气短，比别人容肌肉松软，容易疲乏，容易气短，比别人容易患感冒，喜欢安静、懒得说话，说话声音易患感冒，喜欢安静、懒得说话，说话声音低弱无力，活动量稍大就容易出虚汗低弱无力，活动量稍大就容易出虚汗气虚质气虚质调整原则：补中益气调整原则：补中益气(补中即补脾胃补中即补脾胃)可选用中智补气组合、中智补虚组合、中智参芪固本组合。可选用中智补气组合、中智补虚组合、中智参芪固本组合。药膳茶饮可选用：山药破壁饮片、黄芪破壁饮片、党参破壁药膳茶饮可选用：山药破壁饮片、黄芪破壁饮片、党参破壁饮片、西洋参破壁饮片、红参破壁饮片、茯苓破壁饮片或白饮片、西洋参破壁饮片、红参破壁饮片、茯苓破壁饮片或白术、五味子术、五味子肌肉不健壮，常感到手脚发凉，胃脘部、背肌肉不健壮，常感到手脚发凉，胃脘部、背部或腰膝部怕冷，吃部或腰膝部怕冷，吃(喝喝)凉的东西会感到不凉的东西会感到不舒服，或大便稀溏，耐受不了寒冷舒服，或大便稀溏，耐受不了寒冷(冬天的寒冬天的寒冷或冷空调、电扇等冷或冷空调、电扇等)，衣服比别人穿的多，衣服比别人穿的多，喜欢安静，性格多见沉静、内向。喜欢安静，性格多见沉静、内向。阳虚质阳虚质调整原则：温阳补气。调整原则：温阳补气。药膳茶饮可选用：如淫羊藿破壁饮片或杜仲、肉苁蓉、锁阳药膳茶饮可选用：如淫羊藿破壁饮片或杜仲、肉苁蓉、锁阳、肉桂、肉桂体形多瘦长，不耐暑热，面部两颧潮红或偏体形多瘦长，不耐暑热，面部两颧潮红或偏红，感到手脚心发热，眼睛干涩，口干咽燥红，感到手脚心发热，眼睛干涩，口干咽燥，总想喝水，皮肤干燥，经常大便干结，容，总想喝水，皮肤干燥，经常大便干结，容易