上海集成电路芯片技术研发项目建议书

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泓域咨询/上海集成电路芯片技术研发项目建议书上海集成电路芯片技术研发项目建议书xxx(集团)有限公司目录第一章 项目概述6一、 项目名称及投资人6二、 项目背景6三、 结论分析8主要经济指标一览表10第二章 发展规划分析12一、 公司发展规划12二、 保障措施18第三章 市场营销和行业分析20一、 集成电路产业发展概况20二、 集成电路设计行业发展概况23三、 关系营销的主要目标24四、 下游应用市场未来发展趋势25五、 客户发展计划与客户发现途径30六、 高清视频桥接及处理芯片行业发展概况32七、 品牌资产增值与市场营销过程34八、 行业面临的机遇和挑战35九、 高清视频芯片行业发展概况37十、 品牌组合与品牌族谱41十一、 体验营销的主要原则47十二、 以利益相关者和社会整体利益为中心的观念48第四章 经营战略50一、 企业与经营战略环境的关系50二、 企业财务战略的含义、实质及特点51三、 融合战略的概念与特点54四、 融资战略决策遵循的原则55五、 企业技术创新战略的目标与任务58六、 企业经营战略的特征60第五章 公司治理64一、 股东大会的召集及议事程序64二、 公司治理的框架65三、 公司治理的影响因子69四、 机构投资者治理机制74五、 控制的层级制度76六、 债权人治理机制78七、 监事82第六章 SWOT分析86一、 优势分析(S)86二、 劣势分析(W)87三、 机会分析(O)88四、 威胁分析(T)89第七章 企业文化方案95一、 企业文化是企业生命的基因95二、 培养现代企业价值观98三、 建设高素质的企业家队伍102四、 企业价值观的构成112五、 企业伦理道德建设的原则与内容122六、 企业文化理念的定格设计128第八章 运营模式分析135一、 公司经营宗旨135二、 公司的目标、主要职责135三、 各部门职责及权限136四、 财务会计制度140第九章 投资方案分析147一、 建设投资估算147建设投资估算表148二、 建设期利息148建设期利息估算表149三、 流动资金150流动资金估算表150四、 项目总投资151总投资及构成一览表151五、 资金筹措与投资计划152项目投资计划与资金筹措一览表152第十章 财务管理154一、 营运资金的管理原则154二、 财务可行性评价指标的类型155三、 现金的日常管理157四、 营运资金管理策略的主要内容161五、 影响营运资金管理策略的因素分析163六、 财务可行性要素的特征165七、 短期融资券165第十一章 经济效益及财务分析170一、 经济评价财务测算170营业收入、税金及附加和增值税估算表170综合总成本费用估算表171利润及利润分配表173二、 项目盈利能力分析174项目投资现金流量表175三、 财务生存能力分析176四、 偿债能力分析177借款还本付息计划表178五、 经济评价结论179第一章 项目概述一、 项目名称及投资人(一)项目名称上海集成电路芯片技术研发项目(二)项目投资人xxx(集团)有限公司(三)建设地点本期项目选址位于xx(待定)。二、 项目背景自2020年初至2021年,随着居家办公需求的快速增长、5G商业化带来的换机需求以及全球芯片产能紧缺等因素推动下,全球半导体产业迎来上行周期。而2022年以来,随着世界经济呈现衰退态势、消费电子周期需求下行、新冠疫情反复及国际局势紧张等多重影响,半导体行业开始进入下行周期,PC、智能手机及视频会议等消费电子及前一轮上行周期需求提升较大的应用显现了需求调整的表现。近期世界各主流半导体行业市场调研机构纷纷下调了对半导体未来两年的增速预期。根据Gartner预测,2022年全球半导体市场规模为6,392.18亿美元,市场整体增速将放缓至7.4%(Gartner统计2021年较2020年半导体市场的同比增长为26.3%),到2023年随着半导体下行周期的进一步体现,全球半导体市场规模将回落至6,230.87亿美元,预计将下降2.5%。根据WSTS的数据,2022年全球半导体市场规模将达6,332.38亿美元,同比增长13.9%,2023年预计将达6,623.60亿元,增速放缓至4.6%(WSTS统计2021年较2020年半导体市场的同比增长为26.2%)。“十三五”时期是上海发展史上具有里程碑、划时代意义的五年。五年来,面对错综复杂的外部环境、艰巨繁重的改革发展稳定任务特别是新冠肺炎疫情严重冲击,积极应对各种风险挑战,奋发有为推进各项事业,“十三五”规划目标任务即将完成,全面建成更高水平的小康社会胜利在望,城市综合实力和国际影响力、人民生活水平和社会文明程度迈上了一个新台阶。城市能级和核心竞争力显著提升,国际经济、金融、贸易、航运中心基本建成,具有全球影响力的科技创新中心形成基本框架,“四大功能”不断强化,“四大品牌”持续打响,高质量发展深入推进,服务经济为主的产业结构率先形成,预计二二年全市生产总值达到三万九千亿元左右,人均生产总值超过二万三千美元,经济总量迈入全球城市前列。改革开放再出发步伐显著加快,全面深化中国(上海)自由贸易试验区改革开放,深入实施三项新的重大任务,成功举办三届中国国际进口博览会,推动浦东开发开放不断展现新气象,营商环境不断优化,一批重要改革成果在全国复制推广。人民生活水平显著改善,“老、小、旧、远”等民生难题有效破解,居民人均可支配收入保持全国领先,覆盖城乡的基本公共服务均等化全面实现,公共卫生安全防线更加牢固,教育资源供给水平显著提高。文化软实力显著增强,社会主义核心价值观深入人心,城市精神和品格不断彰显,红色文化、海派文化、江南文化传承发展,国际文化大都市基本建成。城市治理现代化水平显著提高,政务服务“一网通办”和城市运行“一网统管”从无到有、构建运行,基层社会治理体系进一步完善、能效进一步提升,“一江一河”两岸公共空间贯通开放,“五违四必”等综合整治取得实效,垃圾分类成为新时尚,PM2.5浓度累计下降百分之三十四,劣类水体基本消除。党的全面领导显著加强,全面从严治党向纵深推进,“不忘初心、牢记使命”主题教育、“四史”学习教育等成果丰硕,广大党员干部充满激情、富于创造、勇于担当,心齐气顺、团结奋进的氛围更为浓郁,各项事业展现出蓬勃发展、再起宏图的新气象。三、 结论分析(一)项目实施进度项目建设期限规划24个月。(二)投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资957.88万元,其中:建设投资599.06万元,占项目总投资的62.54%;建设期利息16.31万元,占项目总投资的1.70%;流动资金342.51万元,占项目总投资的35.76%。(三)资金筹措项目总投资957.88万元,根据资金筹措方案,xxx(集团)有限公司计划自筹资金(资本金)624.96万元。根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额332.92万元。(四)经济评价1、项目达产年预期营业收入(SP):2900.00万元。2、年综合总成本费用(TC):2211.10万元。3、项目达产年净利润(NP):505.73万元。4、财务内部收益率(FIRR):41.64%。5、全部投资回收期(Pt):4.51年(含建设期24个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP):759.60万元(产值)。(五)社会效益本项目符合国家产业发展政策和行业技术进步要求,符合市场要求,受到国家技术经济政策的保护和扶持,适应本地区及临近地区的相关产品日益发展的要求。项目的各项外部条件齐备,交通运输及水电供应均有充分保证,有优越的建设条件。,企业经济和社会效益较好,能实现技术进步,产业结构调整,提高经济效益的目的。项目建设所采用的技术装备先进,成熟可靠,可以确保最终产品的质量要求。(六)主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元957.881.1建设投资万元599.061.1.1工程费用万元396.301.1.2其他费用万元188.751.1.3预备费万元14.011.2建设期利息万元16.311.3流动资金万元342.512资金筹措万元957.882.1自筹资金万元624.962.2银行贷款万元332.923营业收入万元2900.00正常运营年份4总成本费用万元2211.105利润总额万元674.316净利润万元505.737所得税万元168.588增值税万元121.569税金及附加万元14.5910纳税总额万元304.7311盈亏平衡点万元759.60产值12回收期年4.5113内部收益率41.64%所得税后14财务净现值万元1111.48所得税后第二章 发展规划分析一、 公司发展规划(一)发展计划1、发展战略作为高附加值产业的重要技术支撑,正在转变发展思路,由“高速增长阶段”向“高质量发展”迈进。公司顺应产业的发展趋势,以“科技、创新”为经营理念,以技术创新、智能制造、产品升级和节能环保为重点,致力于构造技术密集、资源节约、环境友好、品质优良、持续发展的新型企业,推进公司高质量可持续发展。2、经营目标目前,行业正在从粗放式扩张阶段转向高质量发展阶段,公司将进一步扩大高端产品的生产能力,抓住市场机遇,提高市场占有率;进一步加大研发投入,注重技术创新,提升公司科技研发能力;进一步加强环境保护工作,积极开发应用节能减排染整技术,保持清洁生产和节能减排的竞争优势;进一步完善公司内部治理机制,按照公司治理准则的要求规范公司运行,提升运营质量和效益,努力把公司打造成为行业的标杆企业。(二)具体发展计划1、市场开拓计划公司将在巩固现有市场基础上,根据下游行业个性化、多元化的消费特点,以新技术新产品为支撑,加快市场开拓步伐。主要计划如下:(1)密切跟踪市场消费需求的变化,建立市场、技术、生产多部门联动机制,提高公司对市场变化的反应能力; (2)进一步完善市场营销网络,加强销售队伍建设,优化以营销人员为中心的销售责任制,激发营销人员的工作积极性; (3)加强品牌建设,以优质的产品和服务赢得客户,充分利用互联网宣传途径,扩大公司知名度,增加客户及市场对迎丰品牌的认同感; (4)在巩固现有市场的基础上,积极开拓新市场,推进省内外市场的均衡协调发展,进一步提升公司市场占有率。2、技术开发计划公司的技术开发工作将重点围绕提升产品品质、节能环保、知识产权保护等方面展开。公司将在现有专利、商标等相关知识产权的基础上,进一步加强知识产权的保护工作,将技术研发成果整理并进行相应的专利申请,通过对公司无形资产的保护,切实做好知识产权的维护。为保证上述技术开发计划的顺利实施,公司将加大科研投入,强化研发队伍素质,创新管理机制和服务机制,积极参加行业标准的制定,不断提高企业的整体技术开发能力。3、人力资源发展计划培育、拥有一支有事业心、有创造力的人才队伍,是企业核心竞争力和可持续发展的原动力。随着经营规模的不断扩大,公司对人才的需求将更为迫切,人才对公司发展的支撑作用将进一步显现。为此,公司将重点做好以下工作:(1)加强人才的培养与引进工作,培育优秀技术人才、管理人才;(2)加强与高校间的校企人才合作,充分利用高校的人才优势和教育资源优势,开展技术合作和人才培养,全面提升技术人员的整体素质;(3)加强对基层员工的技能培训和岗位培训,提高劳动熟练程度和自动化设备的操作能力,有效提高劳动效率和产品质量。(4)积极探索员工激励机制,进一步完善以绩效为导向的人力资源管理体系,充分调动员工的积极性。4、企业并购计划公司将抓住行业整合机会,根据自身发展战略,充分利用现有的综合竞争优势,整合有价值的市场资源,推进收购、兼并、控股或参股同行业具有一定互补优势的公司,实现产品经营和资本经营、产业资本与金融资本的有机结合,进一步增强公司的经营规模和市场竞争能力。5、筹融资计划目前公司正处于快速发展期,新生产线建设、技术改造、科技开发、人才引进、市场拓展等方面均需较大的资金投入。公司将根据经营发展计划和需要,综合考虑融资成本、资产结构、资金使用时间等多种因素,采取多元化的筹资方式,满足不同时期的资金需求,推动公司持续、快速、健康发展。积极利用资本市场的直接融资功能,为公司的长远发展筹措资金。(三)面临困难公司资产规模将进一步增长,业务将不断发展和扩大,但在战略规划、营销策略、组织设计、资源配置,特别是资金管理和内部控制等方面面临新的挑战。同时,公司今后发展中,需要大量的管理、营销、技术等方面的人才,也使公司面临较大的人才培养、引进和合理使用的压力。公司必须尽快提高各方面的应对能力,才能保持持续发展,实现各项业务发展目标。1、资金不足发展计划的实施需要足够的资金支持。目前公司融资手段较为单一,所需资金主要通过银行贷款解决,融资成本较高,还本付息压力较大,难以满足公司快速发展的要求。因此,能否借助资本市场,将成为公司发展计划能否成功实施的关键。如果不能顺利募集到足够的资金,公司的发展计划将难以如期实现。2、人才紧缺随着经营规模的不断扩大,公司在新产品新技术开发、生产经营管理方面,高级科研人才和管理人才相对缺乏,将影响公司进一步提高研发能力和管理水平。因此,能否尽快引进、培养这方面人才将对募投项目的顺利实施和公司未来发展产生较大的影响。(四)采用的方式、方法或途径建立多渠道融资体系,实现公司经营发展目标公司拟建立资本市场直接融资渠道,改变融资渠道单一依赖银行贷款的现状,为公司未来重大投资项目的顺利实施筹集所需资金,确保公司经营发展目标的实现。同时,加强与商业银行的联系,构建良好的银企合作关系,及时获得商业银行的贷款支持,缓解公司发展过程中的资金压力。1、内部培养和外部引进高层次人才,应对经营规模快速提升面临的挑战公司现有人员在数量、知识结构和专业技能等方面将不能完全满足公司快速发展的需求,公司需加快内部培养和外部引进高层次人才的力度,确保高素质技术人才、经营管理人才以及营销人才满足公司发展需要。为此,公司拟采取下列措施:1、加强人力资源战略规划,通过建立有市场竞争力的薪酬体系和公平有序的职业晋升机制,吸引优秀的技术、营销、管理人才加入公司,提升公司综合竞争力;2、进一步完善以绩效为导向的员工激励与约束机制,努力营造团结和谐的企业文化,强化员工对企业的归属感和责任感,保持公司人才队伍的稳定性和积极性;3、加强年轻人才的培养,建立人才储备机制,增强公司人才队伍的深度和厚度,形成完整有序的人才梯队,实现公司可持续发展。2、以市场需求为驱动,提高公司竞争能力公司将以市场为导向,认真研究市场需求,密切跟踪印染行业政策及最新发展动向,推动科技创新和加大研发投入,优化产品结构,开拓高端市场,不断提升管理水平和服务质量,丰富服务内容,完善和延伸产业链,提升公司的核心竞争力和市场地位,最终实现公司的战略发展目标。二、 保障措施(一)培育品牌企业,提高产业竞争力有意识地培育、开发新产品,创立名牌产品,提高产业的核心竞争力。加快拥有名牌产品的大企业集团的股份制改造步伐,通过企业组织形式的创新,导入国内外名牌,并为自主品牌创立和发展创造崭新的平台。对有发展前景的重点企业,应借助各类新闻媒体、大型产业产品专卖市场等,着力提高品牌的社会和商业效应,扩大名牌产品的市场占有率和知名度,提升为名牌优势。(二)加大政策扶持加强财税、金融、贸易等政策与产业政策对接,落实银企对接和产融合作政策,重点扶持企业在核心技术、专有技术、高端新品等方面的开发,增强企业自主创新能力,提升企业竞争力,支持区域产业提升竞争力。研究制订支持产业发展等各项政策。(三)加快自主创新围绕综合利用、协同处置、绿色发展等行业共性和基础性的重大问题,建立以企业为主体、市场为导向、产学研用相结合的技术创新体系。支持专业科研设计单位和高等院校建立行业研究中心,提高行业关键技术及核心装备研发制造能力。推进商业模式创新。(四)加强组织领导建立部门间沟通协调机制,制定考核机制,把产业发展工作纳入责任评价考核体系。组织编制产业发展规划,加强对产业标准贯彻落实的监管。(五)拓宽融资渠道鼓励银行、担保机构拓宽产业企业的抵质押品范围,加强信贷和担保服务,开发适合产业企业的创新型金融产品。支持符合条件的产业企业通过多层次资本市场发行公司债券或上市融资。鼓励国内外风险投资、创业投资、股权投资、天使基金等机构投资产业企业。支持设立产业发展基金,引导社会资本投入产业领域。(六)加快人才培养和人才引进重视人力资源开发,加大经营管理人才、专业技术人才、高技能人才的引进、培养和使用力度,建立科学高效的用人机制和竞争激励机制,加强队伍建设,提升行业整体创造力与竞争力。鼓励有条件的企业、科研单位和大专院校设立人才培养专项基金,加强行业职业技术培训,提高行业的技术应用能力。加强继续教育工作,依托高等学校和职业院校开展从业人员学历教育、职业道德和职业技能培训,依托区域重点高等学校开展高端人才培训。充分利用高校、科研院在人才方面的优势,增强行业创新能力。第三章 市场营销和行业分析一、 集成电路产业发展概况1、全球集成电路市场及分类概况集成电路行业作为全球信息产业的基础,是世界电子信息技术创新的基石。集成电路行业具有生产技术工序难度高、芯片品类众多、技术迭代速度快、高投入与高风险并存等特点。根据WSTS统计,2009至2020年,全球半导体产业市场规模由2,263亿美元增长至4,404亿美元,2021年世界半导体市场规模达到5,559亿美元,比2020年增长26.2%。全球半导体产业在历史发展过程中呈现了较强的周期性特征,通常以3-5年为一个完整行业周期。半导体景气周期与宏观经济、下游应用需求以及自身产能库存等因素密切相关。如果宏观经济波动较大或长期处于低谷,半导体行业的市场需求也将随之受到影响;下游市场的波动和低迷亦会导致对半导体产品的需求下降。近年来,受到半导体行业下游市场技术迭代的加速与新应用需求的不断提升,半导体行业的整体周期性预计会呈现出缩短及平滑的趋势,在周期波动中整体呈现增长特征。自2020年初至2021年,随着居家办公需求的快速增长、5G商业化带来的换机需求以及全球芯片产能紧缺等因素推动下,全球半导体产业迎来上行周期。而2022年以来,随着世界经济呈现衰退态势、消费电子周期需求下行、新冠疫情反复及国际局势紧张等多重影响,半导体行业开始进入下行周期,PC、智能手机及视频会议等消费电子及前一轮上行周期需求提升较大的应用显现了需求调整的表现。近期世界各主流半导体行业市场调研机构纷纷下调了对半导体未来两年的增速预期。根据Gartner预测,2022年全球半导体市场规模为6,392.18亿美元,市场整体增速将放缓至7.4%(Gartner统计2021年较2020年半导体市场的同比增长为26.3%),到2023年随着半导体下行周期的进一步体现,全球半导体市场规模将回落至6,230.87亿美元,预计将下降2.5%。根据WSTS的数据,2022年全球半导体市场规模将达6,332.38亿美元,同比增长13.9%,2023年预计将达6,623.60亿元,增速放缓至4.6%(WSTS统计2021年较2020年半导体市场的同比增长为26.2%)。集成电路依照电路类型可分为模拟芯片、数字芯片和数模混合芯片。模拟芯片主要用于处理模拟信号,可以分为信号链路和电源管理两大类芯片。数字芯片主要用于处理数字信号,可分为微处理器、存储器和逻辑芯片。数模混合芯片是把模拟和数字电路集成在单芯片上,主要包括Interface、ADC/DAC、DataSwitch等类型芯片。2、中国集成电路市场发展概况集成电路行业是支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性和先导性的产业。国家集成电路产业发展推进纲要中国制造2025国家信息化发展战略纲要等重要文件的出台,以及社会各界对半导体行业的发展、产业链重构的日益重视,正使得我国半导体行业国产化进程逐步加速。根据WSTS数据,中国大陆半导体产业规模从2015年540亿美元增长至2020年1,310亿美元,处于持续高速增长阶段。近年来,在国家政策支持和全球贸易摩擦等宏观背景下,半导体产业的国产替代已成为确定性趋势,预计2025年中国大陆半导体产值将达到2,250亿美元,中国大陆半导体产值的全球占比将从2020年的30%增加至2025年的39%。随着5G、AI、物联网、自动驾驶、AR/VR等新一轮科技应用逐渐走向产业化,未来十年中国半导体行业有望迎来国产替代与高速成长的黄金时期,逐步在全球半导体市场的结构性调整中占据举足轻重的地位,中国半导体行业发展迎来了历史性的发展机遇。二、 集成电路设计行业发展概况1、全球集成电路设计市场概况集成电路设计行业主要存在IDM和Fabless两种模式。Fabless模式下,芯片设计企业专注于从事集成电路的研发设计和销售环节,将晶圆制造、封装测试环节委托给专门的晶圆代工、封装测试厂商进行生产。集成电路设计行业是半导体产业快速发展的核心驱动环节,根据ICInsights统计,2020年全球集成电路设计产业规模为1,035亿美元。美国在全球集成电路设计行业中处于主导地位,占全球产业规模比例约为68%。2、中国集成电路设计市场概况在政策支持、市场拉动及资本推动等因素的合力下,中国集成电路设计行业近十年来取得了长足进步。根据中国半导体行业协会统计,2020年中国集成电路设计业销售额为3,778亿元,2010-2020年复合增长率高达26.4%。在政策支持、市场拉动及资本推动等因素合力下,中国集成电路设计行业有望加速发展。2020年国务院新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展若干政策提出进一步优化集成电路产业和软件产业发展环境,深化产业国际合作,提升产业创新能力和发展质量。人们对智能化、集成化、低能耗智能设备的需求不断催生新的电子产品及功能应用诞生,集成电路应用领域不断拓展,国内市场需求的扩大使得本土集成电路设计企业获得了大量的市场机会。同时,近年来中国集成电路设计行业投融资活跃,进一步为企业创新提供动能。在上述因素合力作用下,中国集成电路设计企业有望凭借本地优势,紧贴市场需求,实现快速发展。三、 关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客,丧失老主顾无异于失去市场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划,目标是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息,随时与顾客保持联系,并追踪顾客动态。因此,仅仅维持较高的顾客满意度和忠诚度还不够,必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于对企业行为绩效的感知和理解不同,表示满意的顾客,原因可能不同,只有找出顾客满意的真实原因,才能有针对性地采取措施来维系顾客。满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚,忠诚的顾客会重复购买某一产品或服务,不为其他品牌所动摇,不仅会重复购买已买过的产品,而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传,有助于树立企业的良好形象。此外,满意的顾客还会高度参与和介入企业的营销活动过程,为企业提供广泛的信息、意见和建议。四、 下游应用市场未来发展趋势1、安防监控系统市场安防监控系统应用中,视频源为摄像头,主流的IPC(网络摄像机)摄像头通过网线供电与传送图像数据,NVR录像机的NVRSoC对图像进行处理后存至存储器或输出,后端通过接口输出视频信号到显示器显示监控内容,过程中需要对视频信号进行桥接及传输。近年来,随着国家政策积极推进“平安城市”、“雪亮工程”等规划建设,国内安防市场需求持续增加。而安防监控系统作为安防行业中最主要的市场之一,产业从网络视频监控时代逐步迈入到智能监控时代,将带动安防监控系统市场需求规模的增加。2020年中国大陆安防监控系统应用市场对高清视频桥接芯片的需求规模约为1.96亿元人民币(同期世界市场规模约为3.32亿元人民币),预计2025年将达到3.51亿元人民币(同期世界市场规模约为6.60亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为12.41%。2020年中国大陆安防监控系统应用市场对高速信号传输芯片的需求规模约0.98亿元人民币(同期世界市场规模约为1.66亿元人民币),预计2025年将达到1.49亿元人民币(同期世界市场规模约为2.81亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为8.83%。2、教育及视频会议市场在线教育及视频会议应用中,视频源主要有摄像头和PC,多个视频源通过连接视频会议终端,再接至视频会议显示屏,过程中需要对视频信号进行桥接及传输。2020年以来,全球新冠疫情的持续一定程度加速了社会智能化、数字化转型。视频沟通的方式突破了时空限制,已经成为人们生活中远程学习、办公的重要选择,在线教育及视频会议应用凭借交流便捷、低成本及高效率的特性,迅速实现了较大范围的普及,相关市场迎来突破性爆发,未来市场规模和渗透率有望持续提升。2020年中国大陆教育及视频会议应用市场对高清视频桥接芯片的需求规模约1.23亿元人民币(同期世界市场规模约为1.83亿元人民币),预计2025年将达到4.23亿元人民币(同期世界市场规模约为5.24亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为27.96%。2020年中国大陆教育及视频会议应用市场对高速信号传输芯片的需求规模约0.46亿元人民币(同期世界市场规模约为0.67亿元人民币),预计2025年将达到1.41亿元人民币(同期世界市场规模约为1.93亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为25.18%。3、车载显示市场车载显示应用中,视频源为摄像头,经过高速视频接口传至中控,经视频转接后到SoC,输出后的视频信号经视频转接到显示,过程中需要对视频信号进行桥接及传输。近年来,汽车产业正不断向电子化、智能化方向变革创新,使得汽车具备了娱乐、办公、通信等丰富的智能终端功能。随着电动汽车技术与自动驾驶技术的商用落地,车载显示已成为诸多种类芯片新的市场增长点。2020年中国大陆车载显示应用市场对高清视频桥接芯片市场规模约2.67亿元人民币(同期世界市场规模约为7.34亿元人民币),预计2025年将达到5.03亿元人民币(同期世界市场规模约为14.99亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为13.50%。2020年中国大陆车载显示应用市场对高速信号传输芯片市场规模约4.84亿元人民币(同期世界市场规模约为28.26亿元人民币),预计2025年将达到10.75亿元人民币(同期世界市场规模约为53.52亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为17.31%。4、商显与显示器市场商显应用中,视频源为单个或多个PC,进入拼接处理器进行视频信号选择及生成分割画面,分别接至拼接墙的各个屏端,过程中需要对视频信号进行桥接及传输。显示器市场则需要通过显示处理功能的芯片把接收到的图形数据传输到驱动器上,并产生控制信号。超高清显示技术的发展以及下游智慧城市、新零售等多元化终端市场的需求将有望带来商显与显示器市场的持续发展。2020年中国大陆商显与显示器应用市场对高清视频桥接芯片市场规模约0.13亿元人民币(同期世界市场规模约为1.08亿元人民币),预计2025年将达到0.36亿元人民币(同期世界市场规模约为1.91亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为22.46%。2020年中国大陆商显与显示器应用市场对高速信号传输芯片市场规模约0.13亿元人民币(同期世界市场规模约为0.71亿元人民币),预计2025年将达到0.33亿元人民币(同期世界市场规模约为1.17亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为21.03%。5、AR/VR市场AR/VR应用中,视频源为手机或PC,通过连接到AR/VR显示设备,将左右两个屏的不同视频信号送至显示屏,过程中需要对视频信号进行桥接及控制。随着5G商用布局成型,AR/VR技术正逐步进入实质应用阶段,有望与医疗、教育、零售等诸多下游场景实现融合进而产生新的市场需求。同时,作为构建元宇宙的关键基础技术,元宇宙等相关应用市场的拓展有望带动AR/VR行业迎来高速增长。2020年中国大陆AR/VR应用市场高清视频桥接芯片市场规模约0.20亿元人民币(同期世界市场规模约为1.26亿元人民币),预计2025年将达到6.09亿元人民币(同期世界市场规模约为12.98亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为97.61%。6、PC及周边市场PC及周边应用中,当视频源视频输出接口与显示终端视频输入接口不同时,需要视频桥接芯片进行转换,而当相同视频接口的视频源与显示终端长距离传输或多视频源输入到单个或多个显示终端时,需要信号传输芯片的支持。近年来,互联网的发展和居家办公的普及等对于PC及周边配件等应用提出了更新换代的需求,该市场迎来了新的发展机遇。2020年中国大陆PC及周边应用市场高清视频桥接芯片市场规模约2.10亿元人民币(同期世界市场规模约为6.61亿元人民币),预计2025年市场规模将达到2.94亿元人民币(同期世界市场规模约为10.23亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为6.96%。2020年中国大陆PC及周边应用市场高速信号传输芯片市场规模约0.78亿元人民币(同期世界市场规模约为2.06亿元人民币),预计2025年将达到1.21亿元人民币(同期世界市场规模约为2.73亿元人民币),2020-2025年中国大陆市场复合增长率约为9.68%。五、 客户发展计划与客户发现途径1、客户发展计划客户发展计划是企业通过对一定时期、一定市场区域内客户资源的分析而制定的新客户开发与老客户价值提升计划。其中,老客户价值提升计划指目标市场计划期内增加老客户对本公司产品购买量的计划。客户发展计划涉及客户关系管理全局,用于指导企业客户关系管理的各项活动,应当具备以下特点:一是明确性,明确规定所要达到的目标,不能模棱两可;二是可操作性,各项实施措施必须具体,以便于各部门相关人员执行;三是阶段性,结合企业自身条件、市场需求、市场竞争等因素制定短期、近期与长期计划,实现三者的有机结合;四是可达到性,应当考虑企业自身实际与市场环境实际,使得各部门相关人员有条件、有能力实现计划。2、客户发现途径客户发现是客户开发的前提。根据一般经验,客户发现主要有以下途径:(1)查阅法。查阅各种公开发布的含有工商企业信息的二手资料,如电话号码簿、工商企业名录、各种媒体的信息专栏与广告等。(2)市场咨询法。向有关部门咨询,如市场研究部门、工商行政管理部门等。(3)会议法。参加各种会议,如行业会议、展览会、展销会等。(4)广告开拓法。利用各种广告媒介寻找准顾客,如直接邮寄广告、电话广告、电子商务广告等。(5)链式引荐法。请现有客户推荐新顾客。(6)社会关系拓展法。利用自身的种种社会关系寻找准顾客。(7)中心开花法。通过中心人物的链式关系扩大顾客群,中心人物有行业协会领导、主管部门领导、金融机构领导以及各类有影响力的人物等。(8)市场细分法。通过市场细分发现准客户。(9)历史顾客名单核对法。从以往有过来往或交易关系的客户名单中寻找现在可以继续发展业务关系的客户。(10)地毯式拜访法。销售人员直接走访特定区域所有可能有价值的企业以寻找准顾客。(11)社交群体接触法。在俱乐部、娱乐场、校友会、培训班等各类社交场合接触准客户。(12)个人观察法。销售人员通过对周围环境和人员的直接观察和判断寻找准顾客。(13)随机法。利用各种偶然的机会发现客户,如同机的乘客、同游的游客等。(14)吸引竞争者的顾客。(15)委托助手法。即聘用与委托专职人员帮助收集信息,上门拜访,寻找准顾客。六、 高清视频桥接及处理芯片行业发展概况1、高清视频桥接芯片简介随着视频应用不断向高清视频及超高清视频技术方向演进,高清数据传输需求量不断增加,并衍生及迭代出不同的高清视频压缩格式。不同使用场景及具体类型的设备源和显示终端通常采用了不同的视频信号接口及协议,而在视频信号传输过程中必须经过桥接转换成相同的视频信号协议。高清视频桥接芯片即主要应用于设备源与显示终端之间,按不同视频的协议标准进行格式转换,使显示终端可以接收设备源视频信号的集成电路。高清视频桥接芯片是视频信号从显示源到显示终端之间传输的桥梁。作为应用在不同视频接口格式的设备源与显示终端之间的芯片,视频桥接芯片根据功能类型可主要分为发送芯片、接收芯片、转换芯片。其中,发送芯片、接收芯片主要用于高清视频外部接口,发送芯片通常位于设备源,接收芯片通常位于显示终端,当前常见的高清视频外部接口有HDMI、DP等。转换芯片主要用于高清视频内部接口,转换芯片仍位于设备源和显示终端之间,但设备源和显示终端位于同一个设备内,当前常见的内部视频接口有eDP、MIPI、LVDS等。高清视频桥接芯片实现了高清视频信号在不同数据格式之间的转换。如“视频桥接芯片前后数据流转换示意图”所示,左为视频桥接芯片输入视频接口数据流格式,右为视频桥接芯片输出接口数据流格式,输入视频数据流和输出视频数据流虽然数据格式不同,但传输前后高清视频信号数据内容保持不变。2、高清视频桥接芯片市场规模高清视频桥接芯片是视频产业链的重要基础环节,受益于高清视频领域的技术迭代和行业发展,高清视频桥接芯片市场也实现了快速增长。根据CINNOResearch统计,2020年全球高清视频桥接芯片市场规模约为22.38亿元人民币,随着下游应用领域的持续发展,预计2025年市场规模将达到55.74亿元人民币,2020-2025年复合增长率约为20.02%。中国大陆高清视频桥接芯片市场规模略高于全球市场规模同期增速。2020年,中国大陆高清视频桥接芯片市场规模约8.81亿元人民币,受益于AR/VR、教育及视频会议、显示器与商显等领域的需求持续拉动,2025年中国大陆高清视频桥接芯片市场规模预计将达到24.13亿元人民币,2020-2025年复合增长率约为22.33%。七、 品牌资产增值与市场营销过程品牌资产增值是市场营销活动的重要结果。品牌存在于顾客的心智之中。营销者在建立强势品牌时面临的挑战是:他们必须保证提供的产品和服务能针对顾客的需求,同时能配合市场营销方案,从而把顾客的思想、感情、形象、信念、感知和意见等与品牌关联起来;而基于顾客的品牌资产就是顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化反应。品牌资产来源于以往对此品牌的营销投资。营销者在长期实践中创造的品牌知识,决定了该品牌的未来方向。消费者是基于其品牌知识进行品牌选择的,这意味着“顾客会认为品牌应该与营销活动或文案如影随形。”“品牌资产可以提供更多的注意力和领导能力,并给营销者提供一个途径,以解释他们过去的营销业绩以及对未来营销方案的设计。公司所做的一切都可能会增强或破坏品牌资产”。正所谓营销做来做去做品牌,品牌资产增值的主要表现是溢价。与此相对,强势品牌也自然产生市场营销优势,如“对产品性能的良好感知”“更高的忠诚度”“受到更少的竞争性营销活动的影响”“受到更小的营销危机的影响”“更大的边际收益”“顾客对涨价缺乏弹性”“顾客对降价富有弹性”“更多的商业合作和支持”“增强营销沟通的有效性”“有特许经营的机会”“具有品牌延伸的机会”等。八、 行业面临的机遇和挑战1、面临机遇(1)国家持续出台政策促进集成电路行业发展集成电路行业是现代信息化社会的基础行业之一,是支撑国民经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性和先导性产业,对国家安全和国民经济健康发展有着重要的战略意义。近年来,国家和各级地方政府高度重视集成电路行业发展,陆续出台了大批鼓励性、支持性政策法规。2017年,发改委发布的战略性新兴产业重点产品和服务指导目录(2016版),将集成电路芯片设计及服务列入战略性新兴产业重点产品目录。2018年,发改委和工信部颁布扩大和升级信息消费三年行动计划(2018-2020年),进一步落实鼓励集成电路产业发展的若干政策,加大现有支持中小微企业税收政策落实力度。国家相关政策的陆续出台从战略、资金、专利保护、税收优惠等多方面推动集成电路行业健康、稳定和有序的发展。(2)高速混合信号芯片国产替代进程加快集成电路产品应用于经济社会的各个行业,是重要的国家战略性产业。近年来,在国际贸易摩擦背景下,实现集成电路产业的自主可控,提升国家科技产业链的自主创新能力已成为社会共识。高清视频信号桥接及处理芯片、高速信号传输芯片产品领域当前仍由国际厂商占据主导地位,产品所支持的各类视频信号标准主要由美国、日本等国家的商业联盟所提出。未来,本土高速混合信号芯片设计公司有望依靠本土市场优势,把握国内市场对集成电路自主可控的迫切需求,逐步实现对境外竞争对手的追赶和局部超越,在技术的升级和产品的演化中逐渐打破国际厂商主导的市场格局,实现行业国产化率的提升。2、面临挑战(1)在激烈市场竞争中需保持持续投入集成电路行业具有资金密集型的特点,细分行业的竞争对手主要为拥有境外数模混合集成电路设计龙头公司,这些公司成立时间较早、技术积累丰富、研发实力强大。(2)行业高端人才储备相对不足集成电路行业是典型的技术密集型的行业,企业的技术研发实力源于对专业人才的储备和培养。近年来随着我国集成电路行业的发展,集成电路行业的从业人员逐步增多,但由于研发起步较晚,业内人才和技术水平仍然较为缺乏,尤其是高速混合信号芯片领域的高端人才往往需要多年的行业从业经验积累。行业高端人才储备相对不足在一定程度上给企业快速发展带来挑战,给人才培养带来更高要求。九、 高清视频芯片行业发展概况1、高清视频芯片行业发展基本情况近年来,随着显示技术和消费电子的蓬勃发展,高清视频技术已普遍应用于众多终端场景。而5G、AIoT、云计算等新技术的进一步发展,进一步催生了大量高清视频的新场景、新应用、新模式,高清视频技术应用已愈来愈成为人类生活无处不在的“新基建”。2020年以来,在全球新冠疫情背景下,高清视频技术为人类社会提供了远程医疗、远程教育、远程办公等更为多元的解决方案。2022年北京冬奥会规模化应用了8K技术进行开幕式直播和重点赛事报道,联合5G网络、超高清摄像机、同步采集编码、画面合成、自由视角等高清视频相关技术及设备为全世界带来“千人千面”的自由式观赛体验。同时,AR/VR等前沿高清视频技术将会是未来元宇宙相关产业虚实交汇的关键技术基础。高清视频技术应用已愈来愈成为人类生活无处不在的“新基建”。2019年3月,工信部、广电总局、央视印发超高清视频产业发展行动计划(2019-2022年),计划提出了到2022年我国超高清视频产业的发展目标,产业总体规模有望超过4万亿元人民币,超高清视频用户数达到2亿人。高清视频产业涉及到数十个相关产业,从产业链来看,包括核心元器件、视频生产设备、网络传输设备、终端呈现设备等。其中,高清视频芯片是高清视频产业发展的重要基础产业。高清视频影像处理流程可分为影像采集、发送端影像处理、信号传输、接收端影像处理、影像显示等环节,每个环节均需要特定功能的视频芯片进行支持方能实现。影像采集环节指由镜头汇聚外界景物发出的光线,通过传感器把外界图像分解成像素并转化为电信号,通过模数转换器转换成数字信号。发送端的影像处理环节指由图像处理芯片和视频处理芯片对传感器传送的数字信号做初步处理,并进行如格式处理、画质提升等影像处理以及视频压缩编码。信号传输环节是将视频信号通过特定传输媒介进行传输。接收端的影像处理环节指显示终端接收到视频信号后,通过各功能芯片进行解码处理、协议格式化处理以及其他的视频显示处理以得到高清高质量的视频图像。影像处理环节和信号传输环节中通常涉及不同协议之间的转换和传输,因此需要使用多个高清视频桥接芯片与高速信号传输芯片。影像显示环节指通过显示时序控制芯片和显示驱动芯片将视频信号转换成显示屏驱动所需要的电压或者电流信号,以实现视频在显示终端的完美显示。根据支持环节和实现功能类型的不同,高清视频芯片主要可分为三类。第一类主要为显示驱动芯片和显示时序控制芯片,用于支持显示屏端的影像显示;第二类是主要为高清视频桥接芯片、高速信号传输芯片、视频图像处理芯片,用于支持前端视频的转换、传输及处理;第三类是主要功能为视频编解码的SoC芯片,如电视SoC、机顶盒SoC、网络摄像机SoC等芯片。此外,影响采集环节中也需要使用镜头传感器等半导体元器件。在影像处理环节所需功能及支持芯片,可主要分为视频图像处理芯片、视频处理SoC芯片、高清视频桥接芯片,三类芯片核心功能与用途存在差异,在复杂的视频影像处理系统中通过搭配使用发挥不同用途。根据CINNOResearch统计,2020年全球高清视频芯片市场规模约1,052亿元人民币。随着高清视频技术与人类社会的交融不断深化,越来越多的终端设备和场景产生了高清视频芯片的使用需求,如智能手机、平板电脑、可穿戴设备、安防摄像头、无人机等。终端视频设备数量的持续增加将促进全球高清视频芯片市场的持续增长,预计2025年全球高清视频芯片市场规模将达到1,897亿元人民币,2020-2025年复合增长率约12.5%。近年来,中国下游消费电子行业发展迅速,凭借电子整机制造的国产化率提升和巨大的本土市场需求,中国高清视频芯片行业的国产化率有望持续提升。根据CINNOResearch统计,2020年中国大陆高清视频芯片市场规模约467亿元人民币。随着AR/VR等技术的发展,游戏、社交、电商等各个领域不断产生对高清视频应用的增量需求,持续带动高清视频芯片市场的发展,预计2025年中国大陆高清视频芯片市场规模将达到969亿元人民币,2020-2025年复合增长率约为15.7%。2、高清视频信号协议类型概况HDMI协议由HDMI组织发起,是当前主流的高清视频协议之一。大部分的电视、投影仪等显示设备及家用机顶盒广泛使用了HDMI协议,目前知名游戏主机亦普遍采用HDMI协议作为线路传输途径。HDMI协议已从HDMI1.0版本演化到最新的HDMI2.1版本。DP协议是视频电子标准协会推出的数字式视频协议。DP接口与HDMI接口均支持一根信号线同时传输视频和音频信号。DP接口可以直接作为语音、视频等高带宽数据的传输通道及进行无延迟的游戏控制。除实现设备与设备之间的连接外,DP还可用作设备内部的接口。DP协议已从第一代DP1.0版本发展到目前最新的DP2.0版本。USB协议由英特尔等多家公司在1994年底联合推出,主要用于规范电脑与外部设备的连接和通讯,如鼠标、键盘、游戏手柄、游戏杆、扫描仪、数字相机、打印机、硬盘和网络等电脑周边设备。目前最新的USB接口为Type-C版本,是USB标准化组织旨在解决USB接口长期以来物理接口规范不统一、电能只能单向传输等弊端而推出的接口协议,同时具有充电、显示、数据传输等功能。USBType-C协议已从USBType-CR1.0版本演化到最新的USBType-CR2.1版本。MIPI协议由MIPI联盟制定,该联盟由美国德州仪器、意法半导体、英国ARM和芬兰诺基亚4家公司共同成立。MIPI协议可满足各种子系统独特的要求,目前已深度融入了智能手机行业,应用于数亿部智能手机中。其中,C-PHY和D-PHY是MIPI接口中最主要的协议。MIPIC-PHY协议主要用于连接接摄像头和显示器,MIPID-PHY协议主要作用是应用处理器与摄像机和显示器的互连。MIPIC-PHY协议标准已从MIPIC-PHYv1.0版本演化到最新标准MIPIC-PHYv2.1版本。MIPID-PHY协议标准已从MIPID-PHYv1.0版本演化到最新MIPID-PHYv3.0的版本。十、 品牌组合与品牌族谱品牌组合涉及企业是自营品牌还是借用他人品牌,是采用统一品牌还是分类、分品设计,一个产品上标一个品牌还是一个产品上标两个或两个以上的品牌等品牌策略问题。品牌组合就是为解决这些具体问题而做的努力。如此,品牌组合成为品牌运营中的重要策略。(一)品牌归属策略确定产品应该有品牌以后,就涉及如何抉择品牌归属问题。对此,企业有三种可供选择的策略,其一是企业使用属于自己的品牌,这种品牌叫作企业品牌或生产者品牌或自有品牌。其二是他人品牌,他人品牌又可细分为两种:企业将其产品售给中间商,由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去,这种品牌叫作中间商品牌,这是第一种;第二种是贴牌生产,即其他生产者品牌。其三是企业对部分产品使用自己的品牌,而对另一部分产品使用中间商牌或者其他生产者品牌。许多市场信誉较好的中间商(包括百货公司、超级市场、服装商店等)都争相设计并使用自己的品牌。如美国的Sears公司经销的商品的90%0都标有自己的品牌。伴随着2008年以来的经济衰退,再次加速了中间商品牌的发展。沃尔玛一直在中国市场积极开发和推广沃尔玛“自有品牌”,推出“质优价更优”的自有品牌商品,覆盖了食品、家居用品、服装、鞋类等主打品类。自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核和产品检测,确保每件商品都拥有领先同类品牌的优良品质;同时,自有品牌商品均由生产厂家直接生产,节省了中间环节,使售价比同类商品更具竞争力。中间商品牌的出现与发展掀起了新一轮更宽范围的品牌战。营销企业选择生产者品牌或中间商品牌,即品牌归属生产者还是中间商,要全面考虑各相关因素,最关键的因素是生产者和中间商谁在这个产品分销链上居主导地位、拥有更好的市场信誉和拓展市场的潜能。一般来讲,在生产者或制造商的市场信誉良好、企业实力较强、产品市场占有率较高的情况下,宜采用生产者自有品牌;相反,在生产者或制造商资金括据、市场营销薄弱的情况下,应以中间商品牌或其他生产者品牌为主。必须指出,若中间商在某目标市场拥有较好的品牌忠诚度及庞大而完善的销售网络,即使生产者或制造商有自营品牌的能力,也应考虑采用中间商品牌。这是在进占海外市场的实践中常用的品牌策略。(二)品牌统分策略品牌,无论归属于生产者,还是归属于中间商,或者是两者共同拥有品牌使用权,都必须考虑对所有的产品如何命名问题。是大部分或全部产品都使用一个品牌,还是各种产品分别使用不同的品牌,如何对
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