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T260产品培训手册,市场推广部 何卫红 2007.9,一、 产品设计概念与市场定位 二、产品卖点解析 三、T260竞品比较 四、问答与模拟销售,目 录,T260技术指标,产 品 概 念,小巧玲珑 简约流畅 方便易用,购机人群：女性为主，男性也可购买 目标人群收入：500元以上 价值观： 小巧玲珑 简约流畅 小巧机身，出色的便携性适合经常出游的朋友 购买行为特征： 更换手机频率较高的消费人群，注重手机外形小巧，喜爱简约流畅的线条，且追求价格超值。,目标人群,小巧时尚的机身，简约流畅的线条，湿润细腻的材质，切合手型的侧面曲线，带来极佳的手感。整体设计以简约为基调，让您简简单单地秀出自己的个性，秀出自己的快乐！,产 品 卖 点 解 析,核心卖点小 巧 时 尚 机 身，简 约 流 畅,主要卖点一：大容量电话本,通讯本超大容量（与其它超低端机相比），可存储400个号码，足以满足你日常生活的需求。内置免得扬声器，让在场每个人都置身其中。,虽然是低端机，但是创维以航天品质要求自己的每一款产品。随身FM，随行精彩。,主要卖点二： FM收音机,美妙旋律始终萦绕在耳畔,主要卖点三： 飞利浦节电芯片，省电省心,采用飞利浦节电芯片，比同类机型更省电，待机时间更长，使用更省心,飞利浦节电芯片介绍： 手机芯片作为手机的“心脏”是手机节能省电的核心，好的手机芯片，在提升手机处理速度的同时，更可以节省手机的能耗。飞利浦的节电芯片采用了飞利浦独有的技术，不仅具有高效的处理性能，更是最大限度地降低了手机的能耗,主要卖点四：紧凑型键盘,紧凑型键盘，展现最新时尚魅力。,卖 点 点 评,核心卖点小 巧 时 尚 机 身，简 约 流 畅,主要卖点一：大容量电话本,主要卖点二：FM随行精彩,主要卖点四：低端也超值键盘,主要卖点三： 飞利浦节电芯片，省电省心,竞 品 比 较,竞品对比,天语的劣势是价格高出很多，且上市较早，已临退市，优势是支持MP3等文件格式。 海尔和金立劣势也是价格较高，电话本存储量相对较小，优势是64和弦音乐、双扬声器等。 T260的手机小巧的机身，简单时尚，功能齐全,且价格合理, 1.5寸彩屏显示,细腻动人。 综合上述情况，T260的竞争优势是价格，以价格和实用的功能配置打击竞品！,该手机的按键太小，按键没那么好按吧？ 答：该手机采用的是紧凑型键盘，展现最新时尚魅力，导航键适中，机身曲线清晰，数字按键适到好处，操作起来得心应手。,
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