非凡玻璃制品营销策划.ppt

非凡玻璃制品有限公司营销策划,小组 成员： 张 魁 08552063 徐 涛 08552010 蒋 号 08552054 夏晴晴 08552045 夏 萍 08552071 王园园 08552066,目 录,团队展示,STP战略分析,活动时间安排表,4P战略分析,产品介绍,一 前言,玻璃制品行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国玻璃制品市场状况、法制建设和玻璃制造业作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。,二 团队介绍,三、策划目的,将非凡玻璃的品牌效应得到更好的提升，让市场的优越性得到更大的体现,树立本玻璃制品公司的良好企业形象,培养团队的实践精神，实现非凡玻璃制品公司的可持续发展，逐步做强、做大,1,2,设计个性且科学可行的经营管理模式，使本玻璃制品公司高效有序运作，跻身中国高端玻璃制品市场,4,3,四 STP战略分析,（一） 市场细分 （Segmentation）,（三） 市场定位 （Positioning）,（二） 目标市场 （Targeting）,四 STP战略分析,营销人员通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把玻璃制品的市场整体划分为: 1. 消费者日常生活玻璃用品 2. 酒店餐饮用中高档玻璃用品 3. 企业会议室等中高档玻璃茶具 4. 家具装饰玻璃用品 5. 食品及酒水等企业玻璃制品包装,四 STP战略分析,目标市场,随着公司的发展壮大，将目标市场逐步的延伸到餐饮行业，家居行业，及需要玻璃包装的食品酒水企业，与他们建立长期合作关系为合作企业打造和供应外观个性、时尚、新潮、精致而且具有独特创意的中高档次产品。,四 STP战略分析,不断改革完善技术开发创意努力以实用为基础打造外观个性、时尚、新潮、精致而且具有独特创意的中高档次产品。,市场定位,专业人员及技术上的优势 价格上的优势,市场中玻璃行业发展迅速，其他相关玻璃制品企业相继崛起，使得我公司现阶段面临的竞争压力空前巨大。,1.资源方面：丰富的储藏 2.交通方面 ：便利的交通 3.玻璃产品的需求特点：持续增加的需求,知名度却很低、还未树立良好的企业形象营销渠道未建设好等,SWOT分析,五,六、4P战略分析,有奖销售,产品 （Product）,价格 （Price）,促销 （Promotion）,渠道 （Place）,4p战略分析,外部条件：公司为保证产品的推陈出新，建有能自主开发设计的电脑工作室，产品研发室 等,产品的开发,内部条件：拥有高级新产品设计师 5 人，技术精湛的技术人员 130 人,产品（Product）,产品介绍,产品品种:涉及到各类高级烧烤花纸、机吹杯、机压杯、刻花杯、玻璃茶具（酒具）、果碗、果盘、烟缸、糖缸的刻花、印花、人工冰晶、贴花、描金、喷砂、喷色等五百多个品种,产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略： 网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠 定制生产定价策略： 根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品。 低价策略：根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。,价格（Price ）,强大的渠道掌控能力是任何产品，特别是生产企业最不能忽视的核心力量。 渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。,渠道 （Place）,三种渠道,现代渠道,常规渠道,餐饮渠道,现代渠道,进军超级市场、大卖场 1、现代渠道完成的不仅仅是产品的销售，还有产品的展示。 2、现代渠道的市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。 3、大商场、大超市往往具有客流量大企且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。,常规渠道,常规渠道的成员包括经销商（代理商）、批发商、邮差商以及一些小店等。 通过分区域、分渠道的方式覆盖了小店、餐饮等终端店，形成了完整的销售网络。,餐饮渠道,与各大餐饮酒店 “诚意合作店”，投入资金与他们共同进行促销活动，并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送精美玻璃工艺制品。,公司每逢节假日、周年庆典等喜庆的大日子都会对新老客户予以优惠，生产节日特色的商品用以馈赠新老客户，以此即达到宣传的目的，也在实际行动上维护了新老客户，同时还提升了企业的形象。,促销 （Promotion）,促销方式,前期宣传： 1.活动目的此次促销活动，紧密围绕“节能、环保、特色”为主题，开展一系列活动，以提高本厂玻璃制品品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。 2.宣传口号定位本次宣传活动以让我们抛弃一次性，循环利用从喝水开始，“希望工程，有我一个”为宣传重点。,七、策划实施方案,八、活动时间安排表,8月4日前与当地玻璃制品公司联系，取得他们认可，获得支持。 8月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。 8月10日定制礼品结束 8月12日条幅广告牌定制完毕 8月13日走访零售户，赠送礼品，将精品玻璃茶具、酒具摆放最佳位置。 8月13日8月18日选择5家商场与顾客进行面对面促销 8月18日举办“万人签名助环保”活动 8月19日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往希望工程小学 8月20日在当地媒体电视台等发布消息,九、活动预算,此次营销策划的时间段比较短，广告涉及范围和媒体领域比较小，所我们我们公司的预算如下： 1.前期宣传：15000元 2.中期实施：25000元 3.后期反馈：10000元 总计：50000元人民币,