悠游一族单身公寓整体策划案

杭州市pllayggrouund-悠游一一族单身身公寓整整体策划划案目录：市场篇第一部分：市场情情况分析析一. 杭州市城市市发展综综述2二. 杭州市住宅宅市场分分析3三. 项目竞争市市场分析析5第二部分：项目优优劣势分分析一. 项目优势7二. 项目劣势9第三部分：目标客客户群体体及特征征一. 目标客户社社会层面面特征100二. 需求特征100四. 群体家庭收收入特征征100营销推广篇篇第一部分：项目营营销策划划部署一.市场营营销推广广策略11二. 宣传传策略122第二部分：项目相相关销售售条件建建议一. 付款方式及及物业管管理费用用14二. 装修标准15第三部分：项目户户型一. 项目首期户户型16结束语20市场篇第一部分：市场情情况分析析一. 杭州市城市市发展综综述杭州是一座座有悠久久历史和和文化的的古城。考考古发现现的“良诸文文化”证明，早早在四千千多年前前，已有有人类在在此繁衍衍生息。在在三千年年前的周周代之前前，杭州州属于“扬州之之域”。秦姓姓皇统一一六国后后，杭州州县治，称称钱唐县县，属会会稽郡。至至南北朝朝，改县县治为郡郡治，称称钱唐郡郡（唐时时因为避避讳，改改“唐”为“塘”）。隋隋代开皇皇九年（公公元五八八九年），钱钱唐郡改改称杭州州。到了了唐代（公公元六一一八年至至九零七七年）初初期，杭杭州日见见繁荣，居居民达十十余万。长长庆二年年（公元元八二二二年），诗诗人白居居易任杭杭州刺史史时，筑筑堤疏井井，进一一步治理理西湖和和开发杭杭州，使使杭州成成为著名名的风景景城市。 五五代吴越越国和南南宋王朝朝曾先后后两次在在这里建建都，历历时长达达2200多年。要要说杭州州这个城城市的发发展，它它的繁荣荣时期，其其实是从从五代吴吴越建都都后开始始的。“上有天天堂，下下有苏杭杭”这句赞赞语，也也是从这这个时期期开始流流传开来来的。宋宋室南渡渡，在杭杭州建都都，改称称临安府府,历时时一百五五十余年年。在这这段时间间里，杭杭州作为为全国政政治、经经济、文文化的中中心，更更显得畸畸形繁华华。元朝朝改临安安府为杭杭州路,为浙江江行省省省会.元元代以后后，全国国政治中中心北移移，但杭杭州仍是是我国东东南地区区的重要要城市之之一。明清时时期，杭杭州府仍仍为浙江江省省会会,在此此时期,杭州的的工业、手手工业、商商业都有有所发展展。一八八四零年年鸦片战战争以后后，杭州州沦为半半封建半半殖民地地城市。民民国166年（119288年）设设置杭州州市，成成为浙江江省政治治、经济济、交通通、文化化中心。一一九四九九年五月月三日，杭杭州解放放。 杭州作为我我国的七七大古都都之一，素素以湖光光山色，风风景秀丽丽著称。依依据历史史发展条条件和自自然环境境特征，形形成了杭杭州主城城南依吴吴山、凤凤凰山，北北抵半山山，西临临西湖，呈呈南北向向狭长发发展的形形态，而而北部工工业区的的发展，更更加剧了了杭州城城市南北北方向和和东西方方向的不不平衡。以以著名旅旅游胜地地西湖为为市中心心向周边边辐射，余余杭、萧萧山并入入以后，杭杭州城市市扩建步步伐加快快，在过过去3年年里，经经济快速速增长，社社会全面面进步，国国内生产产总值年年均递增增11.5，人人均国民民生产总总之达到到了30025美美元。农农业结构构调整成成效明显显；工业业经济总总量加大大，结构构优化；服务业业稳步发发展；旅旅游总收收入增长长快于国国民经济济增长；商贸、房房地产、金金融业发发展良好好。杭州州正在一一步步朝朝着国际际化的大大都市这这一目标标迈进。二.杭州市市住宅市市场分析析杭州楼盘价价格持续续上升的的现象已已被称作作“杭州现现象”来分析析，现在杭州城区区商品房房均价已已达到770000元/平方米米，部分分楼盘已已超过1120000元/平方米米。在繁繁荣、涨涨价、感感叹和争争论声中中，不光光是房地地产业及及相关行行业，现现在全社社会都在在讨论住住宅市场场。如果果进行统统计调查查，“房价”可能是是去年杭杭州公众众关注率率最高的的词汇之之一。根根据对杭杭州房地地产市场场的调查查和分析析，杭州州住宅市市场走向向有下面面几个走走势：1.改善居居住的需需求很大大经过近100年的住住房制度度改革和和住宅市市场发展展，杭州州人的居居住水平平和居住住环境已已经得到到了明显显改善，基基本居住住需要已已经得到到了满足足。但是是对目前前的住房房不满意意的被调调查者占占46.7，这这一部分分人中又又有一半半准备通通过购买买住宅改改善居住住条件。2.投资比比例增长长除了超过550的的家庭具具有改善善住房条条件的实实际需要要外，住住房投资资已经成成为家庭庭理财的的重点。据据20002年统统计数据据，杭州州人均GGDP超超过2880000元，居居民家庭庭十分富富裕。富富裕起来来的家庭庭会把财财产的很很大比例例积累到到不动产产方面。在在调查中中，有224.55的人人选择了了“积累家家庭财富富”，还有有29.5的的人表示示是为了了子女或或父母购购房。可可见，“改善者者”和“投资者者”成为杭杭州市两两类基本本购房需需求来源源。在土土地资源源稀缺和和城市建建设投资资短缺的的约束下下，城市市住宅供供不应求求趋势必必然会长长期存在在，这也也成了杭杭州房价价持续上上涨的根根源。3.“看涨涨”预期主主导，市市场发热热杭州的住宅宅价格已已经连续续6年大大幅上涨涨，所有有的购房房者都成成了受益益者，房房价“看涨”预期主主导了社社会心理理和舆论论，诱导导出一浪浪高出一一浪的购购房浪潮潮。在这这个过程程中，住住房抵押押贷款的的杠杆作作用发挥挥了十分分关键的的作用，使使很多本本来购买买力不足足的家庭庭圆了购购房梦，很很多工薪薪阶层也也加入了了住宅投投资者的的行列。4.高房价价与低购购买力杭州住宅价价格上涨涨已经使使房价水水平超过过了普通通家庭改改善居住住条件的的支付能能力，因因而引起起了社会会问题。调调查中显显示，770.66的购购房者的的支付能能力集中中在255万60万万，所以以，大多多数居民民感到买买不起房房子。5.政府调调控住宅宅市场由于住房问问题的复复杂性，单单靠住宅宅市场肯肯定无法法满足全全体居民民的居住住需要，政政府必须须承担住住房社会会保障的的责任。同同时，房房地产市市场与金金融市场场、固定定资产投投资和国国民经济济宏观状状况密切切联系在在一起，调调控房地地产市场场使政府府宏观经经济管理理的重要要内容之之一。就就杭州而而言，根根据目前前的居住住水平，需需要严格格控制住住房社会会保障的的范围和和标准，减减轻政府府的责任任，并逐逐步形成成与住房房市场体体系独立立运行的的住房社社会保障障体系。宏宏观调控控目标则则应该适适应现代代市场经经济要求求，以间间接手段段为主。杭州市建设设用地稀稀缺，随随着土地地听证制制度的开开始实施施，征地地越来越越难，成成本也越越来越高高，造成成商品房房的价格格居高不不下。老老城区居居民购房房主要选选择老城城区；同同时，外外来人口口的不断断涌入，应应届毕业业大学生生人数的的不断增增多，杭杭州特别别是老城城区的房房市仍将将处于供供不应求求的状态态。 在商商品房中中，大户户型住宅宅仍处于于主导地地位，别别墅住宅宅也占一一定的份份量，同同时小户户型住宅宅正逐渐渐走俏，不不少地产产商开始始投资这这一块。然然而，小小户型由由于由于于土地容容积率低低，造价价高，销销售价格格相对较较低等原原因，开开发商对对这个市市场信心心不足。6.小户型型住宅悄悄然兴起起小户型在上上海、北北京等地地已逐渐渐进入主主流市场场。虽然然这个领领域还不不完善，但但发展势势头强劲劲。因为为市场上上刚好缺缺了这一一块，因因此小户户型将会会逐渐占占据一方方市场。二. 项目竞争市市场分析析近几年，不不少开发发商都打打起了“小户型型”的旗号号。在北北京，上上海等大大城市，小小户型的的单身公公寓正越越来越受受年轻一一族的欢欢迎。在在杭州的的房产界界，也开开始出现现了这种种现象。然然而，目目前的小小户型一一般是边边角料，拥拥有完整整的配套套设施的的小户型型非常少少。在杭杭州市场场上，除除了三华华园，星星都嘉苑苑等少数数外，绝绝大多数数的“单身公公寓”都属于于“伪单身身公寓”。这种种在写字字楼、酒酒店或其其他配套套设施上上改造的的“伪单身身公寓”将被政政府明文文禁止。在今年五月月份的房房交会上上，天都都城、华华盛双溪假假日、世世纪嘉园园等100多家房房产商推推出了单单身或度度假公寓寓，其中中天都城城的单身身公寓单单价在440000元/平平米左右右，在房房交会上上成交550套。广广厦天都都城单身身公寓位位于广厦厦天都的的核心位位置，北北面紧邻邻欢乐广广场、天天都国际际度假酒酒店、欢欢乐四季季公园，南南面与天天都广场场衔接，采采用对称称流线形形式布置置。此次次推出的的天河苑苑酒店式式单身公公寓建筑筑面积达达926610.6平米米，建筑筑面积为为566层，层层高3.1米，面面积在2261107平平米之间间，有一一室一厅厅和一室室一厅一一卫两种种户型设设计。龙龙门单身身公寓建建筑面积积为1007899平米，可可入住客客户数为为2400户。以以“青春梦想奋斗享受”为主题题，打出出了“70年年住宅产产权”的口号号。相比比较而言言，“阳光部部落”的“我的领领地，我我的主张张”这个口口号更有有针对性性。“阳光部部落”单身公公寓位于于临平南南苑，它它的目标标受众定定位在年年轻新贵贵一代，配配套装置置、精致致装修、完完善的物物业管理理等卖点点，使其其大受欢欢迎，开开盘200天已几几度掀起起抢购风风潮。针对Plaaygrrounnd 单单身公寓寓的目标标消费者者，另外外的竞争争市场就就是二手手房和大大面积户户型住宅宅楼。房交会前二二手房挂挂牌均价价为86659元元/平方方米，房房交会后后，由于于社会各各界对二二手房的的关注和和银行贷贷款新政政策的出出台，均均价小幅幅下降。在在十一届届房交会会上，一一手商品品房成交交价格教教去年同同期上升升26.9，二二手房市市场门可可罗雀，成成交惨淡淡，市场场呈僵持持状态。但但这只表表示二手手房市场场正处于于调整阶阶段。二手房与小小户型之之间的区区别主要要还在于于房子的的功能。现现在的小小户型配配套设施施齐全，在在改造功功能和发发展功能能上，与与二手房房有着本本质的区区别。目前杭州城城区商品品房的均均价为770000元/平平米，部部分楼盘盘已超过过120000元元/平米米。对于于我们的的目标消消费者来来说，大大户型的的楼盘总总价太高高。虽然然Plaaygrrounnd 单单身公寓寓的单价价不会低低于平均均水平，但但30万万左右的的总价却却吸引了了大部分分的目标标消费者者。第二部分 项目目优劣势势分析一. 项目优势1. “单单身公寓寓”的市场场潜力现在，单身身公寓的的消费群群以急需需购房结结婚的年年轻人，层层次较高高的租房房人员，寻寻找自由由空间的的企业主主以及很很大一部部分的投投资者为为主。杭杭州各高高校的毕毕业生每每年以递递增数额额在增加加，其中中很大一一部分学学生将会会留在杭杭州，就就业，买买房；同同时，外外人人员员大量涌涌入杭城城，给原原本就供供不应求求的房市市带来了了更大的的潜在购购买空间间。这群群人还没没有足够够的积蓄蓄来购买买大户型型的住房房。但同同时，拥拥有一个个自由自自在的、属属于自己己的私人人空间又又是绝大大多数人人的梦想想，因此此，小户户型，大大空间，总总价低，物物业管理理完善、地地理位置置优越的的“单身公公寓”便有了了一个巨巨大的目目标消费费群。 2.“Pllayggrouund悠游游一族”单身公公寓的卖卖点Playggrouund这这个名字字寓意游游乐场，同同时把目目标受众众这个群群体概括括成悠游游一族，光光凭这个个名字就就已经把把目标受受众圈定定在了220335岁的的年轻人人之中。这这群人生生活状态态不稳定定，眼界界高，追追求时尚尚，喜欢欢自由自自在、无无拘无束束的生活活，对新新事物充充满强烈烈的好奇奇心，收收入处于于中游上上下，存存在较强强的购买买能力。Playggrouund 的口号号“我有我我自由”迎合了了这批目目标受众众的心理理，他们们中有些些人刚从从学校毕毕业，正正式走上上社会，独独立的心心理强烈烈需要社社会认同同，而自自己有了了房子，无无疑是最最好的证证明。现现代年轻轻人独立立意识强强烈，拥拥有一个个绝对的的私人空空间，享享受自己己自在的的自由，成成了大部部分年轻轻人的追追求。“我有我我自由”道出了了他们的的心声，张张扬了个个性，因因此必然然会得到到年轻人人的认同同。项目以高层层和小高高层为主主，户型型面积在在2560平平米不等等，分为为自在单单身、甜甜蜜小俩俩口及投投资客三三种户型型，针对对层次较较高的租租房人员员及寻找找自由空空间的企企业主、急急需购房房结婚的的年轻人人和投资资者三个个不同的的群体，推推出三大大概念户户型，细细分了目目标市场场。地理及交通通优势位于西湖边边的黄金金地段，距距离市中中心武林林广场55分钟车车程。在在公寓楼楼里，放放眼可观观西湖全全貌，湖湖光山色色，陶冶冶性情；及时把把握时尚尚信息，紧紧跟时尚尚潮流。交交通便利利。紧邻邻浙大西西溪校区区，淳厚厚的人文文氛围，齐齐全的人人文配套套，可尽尽享人文文之美。完善的配套套设施、周周到的物物业管理理酒店式公公寓：深深蓝色的的建筑立立面、巧巧妙的空空间分离离使其自自成一独独立区域域,同时时又与其其他空间间保持紧紧密联系系。300平方米米左右的的空间格格局小而而精致,酒店式式的服务务让您尊尊享无忧忧生活!SOHHO空间间：小面面积的穿穿插跃层层是的一一大特色色,一上上一下、一一南一北北、1000平方方米左右右的跃层层设计使使空间充充满无限限想象,谁说SSOHOO一定是是一层不不变的？自由空空间：多多种面积积的独立立空间提提供多种种选择，可可大可小小，单身身贵族的的生活并并不在于于空间大大小，自自由才是是最重要要的元素素。纵爱爱自己，生生活在简简单的时时候就要要简单,在Pllayggrouund悠游游一族单单身公寓寓,想快快乐,下下楼就可可以。生生活的便便捷来源源于周围围生活设设施的完完善,酒酒吧、商商场、超超市、银银行、咖咖啡馆、画画廊应有尽尽有,你你还想要要什么呢呢？BOBBO酒吧吧：随意意的音乐乐、轻松松的氛围围、熟悉悉的面孔孔,随时时欢迎你你将心情情在这里里沉醉。把把酒灌到到胃里,让自己己的眼睛睛继续旅旅行!休闲天天地：健健康是生生命最基基本的元元素,早早上呼吸吸新鲜空空气已经经成为一一种潮流流,将夜夜生活稍稍稍缩短短,将起起床的时时间稍稍稍提前,跑跑步步、打打打球、做做做健身身运动,生活真真的很美美妙!宽带上上网：宽宽带接口口将让你你充分体体验高速速冲浪的的快感。每户公寓里里面均装装修完善善，并配配有简单单家具，空空调预留留位，有有限电视视接口，电电话及信信息接口口，住户户可以拎拎个行礼礼包就住住进来。每每幢公寓寓楼下有有大厅， KTVV、酒吧吧、DIIY自助助中心、SSPA、美美容美发发、花店店、干洗洗店、西西点屋、茶茶餐咖啡啡吧等配配套设施施，而且且价格都都较实惠惠。对于于年轻的的上班族族来说，这这些设施施极大地地方便了了日常的的生活。小小区内物物业管理理周到，电电子监控控系统、可可视对讲讲系统、访访客对讲讲管理机机、可视视对讲电电话系统统和小区区安保系系统联网网、按钮钮式家庭庭紧急求求助报警警等多种种智能化化设施，细细心呵护护你的尊尊贵安全全；每周周定期家家政服务务。居住及修养养身心的的乐园开放式的运运动休闲闲空间与与商业场场所被立立体生态态园林贯贯穿，将将不同的的职能区区间、空空间构成成一个完完整、天天然、健健康、和和谐的居居住环境境。市中中心少有有的高绿绿化率社社区园林林，让自自然景观观无处不不在。同同时，作作为针对对年轻一一族设计计的社区区，完善善的运动动设施和和足够的的健康休休闲场所所必不可可少，网网球场、篮篮球场、羽羽毛球场场、游泳泳池、大大型会所所等坐落落社区，业业主可以以随心所所欲地享享受休闲闲带来地地乐趣，真真正做到到自由自自在。投资新概念念小户型住宅宅总价低低，首付付低，每每月支付付额低，以以Plaaygrrounnd单身身公寓为为例，330平米米的一套套公寓，只只需255万元，首首付4万万，每月月只需交交付7000元。如如果一套套房子租租出去为为20000元，可可以净赚赚10000多元元。因此此，很多多人开始始把眼光光瞄准小小户型投投资这一一新领域域。二、项目劣劣势小户型公寓寓的综合合投资比比较高，原原因是小小户型多多为高层层、小高高层楼房房，为了了解决楼楼与楼之之间的日日照问题题，大大大影响了了土地的的容积率率，地价价自然就就高。从从土地造造价来看看，小户户型墙体体多，管管线多，土土地造价价成本高高。在设设计方面面要占用用许多隔隔断，增增加配套套设施。但但是小户户型的销销售价格格又能过过高，否否则目标标客户只只会持观观望状。因因此，对对于开发发商来说说，小户户型楼盘盘利润不不高。市民对小户户型住宅宅仍有很很多的保保守观念念甚至是是偏见，很很多人把把小户型型公寓作作为过渡渡性住宅宅。而我我们的目目标消费费者，很很大一部部分是由由于现在在手头上上的钱不不多，才才会选择择小户型型住宅，一一旦他们们有了钱钱，便会会选择大大户型。想想要营造造一种小小户型生生活空间间的概念念仍然十十分困难难。第三部分：目标客客户群体体特征一. 目标客户社社会层面面特征此次针对的的目标客客户群为为2035岁岁的年轻轻一族。包包括大学学毕业留留杭工作作的层次次较高的的租房人人员、急急需购房房结婚的的年轻人人、寻找找自由空空间的企企业主。这这个人群群的特征征为：个个性鲜明明，有自自己的主主张，追追求时尚尚，张扬扬而不失失理性，对对新事物物有强烈烈的好奇奇心和接接受能力力，喜欢欢自由自自在、无无拘无束束的生活活。三. 需求特征每个人都会会有一种种对家的的眷恋和和归宿感感，因此此每个人人都想拥拥有一个个自己的的家。而而作为我我们的目目标消费费者，年年轻时尚尚，尚不不为传统统情感所所缚，希希望能够够独立。他他们希望望有一个个自己自自由自在在的空间间，可以以发挥自自己的创创意，同同时小户户型的设设计都比比较个姓姓化，迎迎合了时时尚年轻轻一族的的需求。四. 群体家庭收收入特征征目标消费群群的收入入属于中中上水平平，有购购买能力力。一般般年轻的的工作族族，月薪薪20000元以以上，因因为刚开开始工作作不久，积积蓄不多多。另外外寻求自自由空间间的企业业主和投投资者，收收入一般般都比较较高或者者积蓄多多。但这这群人并并不是最最主要的的目标消消费者。营销推广篇篇第一部分 项目目营销策策划部署署一. 市场营销推推广策略略1. 1市场气氛氛培养第一阶段：开盘前前的市场场导入期期，即营营销推广广中所谓谓的蓄势势期，重重点打造造楼盘的的形象定定位战，辅辅以巧妙妙的主要要卖点诉诉求，初初步建立立具有高高度的市市场认知知形象。此此阶段主主打诉求求点我有我我自由！第二阶段：开盘后后的强势势期。能能否造成成市场热热点效应应，这一一阶段十十分关键键。在这这个阶段段进行广广告的狂狂轰滥炸炸可以达达到意想想不到的的销售成成果。考考虑到形形象的初初步树立立，这一一阶段的的主要任任务就是是强力凸凸显主要要卖点，丰丰富支撑撑品牌的的形象。此此阶段继继续打造造“我有我我自由”这一诉诉求点，使使该口号号深入人人心。同同时辅以以地段、精精装房等等强势卖卖点，以以形成“合力之之势”。第三阶段：稳定阶阶段的持持销期。一一方面巩巩固老业业主为主主，并通通过他们们形成说说服力极极强的良良好口碑碑宣传效效应，另另一方面面以稳步步的工程程进展和和控制性性的宣传传策略，进进一步激激发正在在徘徊阶阶段的准准客户。这这一阶段段，打的的就是强强心针，故故推广主主要诉求求点为：进一步步提升塑塑造楼盘盘的独特特形象，以以强有力力的现实实，表征征前期对对客户的的承诺，强强调信心心、信誉誉。因此此，需要要制定由由概念推推广转为为理论诉诉求的广广告战略略，用规规律和真真理作为为广告的的支撑点点和内部部工作的的坐标，使使理念更更深层地地进入各各项工作作及广告告的表现现方面，使使广告宣宣传由“概念推推广”上升到到“理念推推广”的高度度。 1.2 促促销手段段建议与浙江移动动神州行行、动感感地带合合作，每每隔几天天就向神神州行、动动感地带带用户发发送关于于Plaaygrrounnd悠游一一族的有有关信息息。神州州行的用用户一般般都是学学生、步步入社会会不久的的年轻人人。动高高地带更更是针对对年轻时时尚一族族打造的的。因此此，这类类信息通通过短信信方式可可以有效效地传达达给目标标消费者者。与神神州行、动动感地带带合作的的消息通通过电视视台、报报纸、网网络作为为新闻事事件发送送出去，使使这一暗暗含广告告潜入消消费者心心中。移移动公司司也可以以继续巩巩固在年年轻一族族心中的的形象。购房的手机机用户将将可以享享受移动动推出的的套餐优优惠，优优惠幅度度大到足足以让他他们产生生心动。这这样也可可以让一一部分非非移动用用户转向向移动。我们的目标标消费群群具有年年轻时尚尚的特点点，但同同时他们们经济上上又不是是很宽裕裕，因此此，另外外一些优优惠购房房措施将将会吸引引他们的的目光，促促使其下下定决心心购买。购购房送家家具、电电器、物物业管理理费等优优惠措施施，对于于急需结结婚的年年轻人及及单身一一族都将将会有一一定的吸吸引力。举办时尚系系列活动动，如室室内攀岩岩、野外外生存等等运动系系列，使使目标客客户在参参与的同同时加深深对楼盘盘整体概概念的认认识，在在心理上上与之更更近一步步；户型型设计DDIY活活动，甚甚至开发发商可以以按业主主的设计计建造户户型，高高度体现现“我有我我自由”的内涵涵。这些些活动的的举行，在在引起年年轻人的的参与兴兴趣的同同时，可可以制造造出新闻闻事件，引引起社会会的广泛泛关注。首批签约用用户可享享受首付付优惠55的折折扣，工工商银行行、建设设银行、农农业银行行、民生生银行均均可做贷贷款。二. 宣传传策略2.1 媒媒体选择择建议神州行、动动感地带带短信业业务。在在年轻一一族中，神神州行、动动感地带带用户居居大多数数，他们们也有收收发短信信的习惯惯，对于于时尚信信息比较较敏感。钱江晚报报、都都市快报报等报报纸，收收视率较较高的浙浙江电视视台影视视频道、钱钱江都市市频道。这这几个媒媒体覆盖盖率广，与与时尚生生活比较较接近。网络现在年年轻人的的生活工工作中已已经必不不可少，因因此，选选择一些些年轻人人比较频频繁浏览览的网站站，发布布广告信信息，传传达单身身公寓这这一时尚尚而新兴兴的楼盘盘特色。户外广告。在在市中心心武林广广场、西西湖边南南山路、中中山路、环环城路等等人车流流量密集集路段发发布户外外广告及及灯箱广广告。这这些路段段都是市市中心最最繁华的的地段，年年轻一族族经常光光临的各各大商场场、餐厅厅、娱乐乐健身场场所、文文化学习习场所以以及工作作地所在在的写字字楼等，都都集中在在这几个个地方。因因此，在在这些地地段发布布广告信信息，能能有效地地将信息息全面散散播出去去，准确确到达目目标消费费者处。2.2宣传传主题“我有我自自由”这个口口号将被被贯穿销销售宣传传的整个个过程，统统一的口口号有助助与消费费者对产产品的记记忆及理理解。因为是首期期楼盘销销售，公公众刚开开始对没没有任何何概念。事事实上，一一些民众众对单身身公寓这这个名词词还不理理解。因因此，广广告不仅仅要引导导公众关关注该楼楼盘，也也要把单单身公寓寓这个新新兴事物物推广开开去，让让普通大大众都能能理解它它，逐渐渐认同它它，最后后才能在在目标受受众心里里产生购购买欲望望。因此此，在“我有我我自由”这个口口号之外外，还将将对单身身公寓的的优点一一部分的的宣传。“我有我自自由”该口号号传达的的就是年年轻人对对自由的的向往这这一心理理。它不不仅满足足了一个个人对家家的原始始渴望，同同时更进进一步，上上升到感感性诉求求的高度度，利用用目标受受众心理理层的特特征，以以及对自自由的向向往，打打出“自由”的口号号，迎合合消费者者的需求求。而这这样一句句个性张张扬的口口号与年年轻一族族的个性性比较接接近，容容易让他他们在心心理上对对此产生生亲近感感，较易易被认同同。在这个主题题的环绕绕下，将将单身公公寓的优优点，以以及其销销售卖点点市中中心的黄黄金地段段、超低低总价、高高绿化率率、完善善的社区区服务及及中心会会所等优优势传达达给受众众。2. 3广告创意意及诉求求杭州大多数数的房地地产广告告总会利利用文化化底蕴来来作宣传传，形成成了独特特的“杭州现现象”。而在在概念上上、户型型设计上上、以及及整体的的理念上上都有别别与其他他楼盘，因因此，它它的广告告宣传也也要有别别与其他他的广告告策划创创意。独独特的房房产广告告也将吸吸引更多多的关注注目光。此次广告宣宣传以“我有我我自由”为轴线线，贯穿穿电视、报报纸、电电台、户户外、网网络等各各个媒体体宣传中中。广告告主色调调以炫目目的色彩彩为主，表表现年轻轻人的活活力与自自信。广广告语主主风格另另类时尚尚，张扬扬，无拘拘无束。全全部广告告因素都都围绕着着体现单单身公寓寓超大的的私人空空间，自自主自在在的生活活理念。单单身贵族族的生活活并不在在空间的的大小，自自由才是是最重要要的元素素，生活活在简单单的时候候就要简简单。在在社区，想想快乐，下下楼就可可以。生生活的便便捷来源源于周围围生活设设施的完完善。2.4媒介介的组合合策略短信业务：神州行行、动感感地带，每每隔几天天发送关关于Pllayggrouund悠游游一族单单身公寓寓的有关关信息，在在引起关关注的同同时把楼楼盘信息息整体传传达给目目标受众众。报纸：前期期，利用用新闻事事件在钱钱江晚报报、都都市快报报专栏栏刊登特特刊，引引起公众众注意。开开盘前后后，钱钱江晚报报、都都市快报报整版版广告宣宣传。电视台：浙浙江电视视台影视视频道、钱钱江都市市频道晚晚上黄金金时段以以及9：0012：00之之间插播播宣传广广告。此此广告宣宣传也是是在开盘盘前后。网络：前期期宣传，在在sinna、雅雅虎中国国网、住住宅杭州州网、搜搜房网上上弹出式式广告。开开盘前，弹弹出广告告提醒开开盘时间间、地点点等。户外广告牌牌、灯箱箱广告：从项目目前期一一直到开开盘后期期持销阶阶段。 第二部分 项目目相关销销售条件件建议一. 付款方式及及物业管管理费用用可在销售现现场支付付首付款款，也可可网上支支付及银银行结帐帐；每月月按揭金金额通过过网上银银行及各各工商银银行、建建设银行行、农业业银行、民民生银行行代理。网上支付：业主可可通过电电子商城城地网上上安全支支付平台台进行网网上支付付，可支支持工行行牡丹卡卡、建行行龙卡、农农行信用用卡。银行结帐：在上述述银行办办理支付付手续物业管理费费用包括括：1.管理、服服务人员员的工资资和按规规定提取取的福利利费；22.公共共设施、设设备日常常运行、维维修及保保养费；3.绿绿化管理理费；44.清洁洁卫生费费；5.保安费费；6.办公费费；7.物业管管理单位位固定资资产折旧旧费；88.法定定税费折合成物业业管理费费为2.5元/平米。另另外不加加收任何何物管费费。二装修标标准住宅装修标标准窗：彩色铝铝合金中中空窗地面：户内内复合木木地板卫浴：高档档整体浴浴室橱柜：帅康康橱柜或或同等档档次产品品墙、顶面：乳胶漆漆墙、顶顶面采暖：地板板采暖户门：防盗盗门热水：244小时热热水通讯：12个电电话及信信息接口口1个有线电电视接口口空调位预留留供电：双路路供电公共部分装装修、设设备装修修：外墙：高级级外墙涂涂料首层门厅、电电梯厅：高级地地砖或石石材地面面、乳胶胶漆、顶顶面、吸吸顶等和和筒灯各层走廊、楼楼梯、标标准层电电梯间：地砖地地面、乳乳胶漆墙墙、顶面面、吸顶顶灯设备：1.供暖：散热器器供暖3. 电梯：西子子OTIIS电梯梯4. 门厅：可视视对讲结构：主体体为钢筋筋混凝土土结构，局局部为钢钢结构第三部分：项目户户型项目首期户户型项目首期户户型分为为A、小两两口户型型 B、单单身户型型 C、投投资客户户型参考户型：户型：A建筑面积：29.13 平米套内面积：21.25 平米朝向：西单价：8500.0 元总价：247610.0 元商贷首付：40000.0元商贷月供（25年）：692.1 元商贷贷款数额：19.00 万元以上内容信息仅供参考，最终以开发商确认数据为准。特点简介：适用于做饭较少且需要较大视觉空间的业主空间方正，利用率高。厨房空间和主使用空间一体，视觉开阔。超大落地玻璃窗和出挑60公分的实用型开敞阳台，方便、豁达、适用。居住面积适合，是精确设计的经典之作之一。户型：B建筑面积：21.89 平米套内面积：15.97 平米朝向：东单价：8650.0 元总价：189349.0 元商贷首付：40000.0 元商贷月供（25年）：662.97 元商贷贷款数额：13.00 万元以上内容信息仅供参考，最终以开发商确认数据为准。特点简介：适用于对阳光要求较高或家办公的业主顶层，斜屋面，空间感丰富。超大面宽大于进深很多的超采光面户型，享受到更多的阳光。有客厅,卧室等多重空间，功能分区细致。有可上人的花园露台，极具浪漫色彩。居住品质及舒适度及高，是最浪漫的个性化户型之一。户型：C建筑面积：29.09 平米套内面积：21.22 平米朝向：南单价：8800.0 元总价：255992.0 元商贷首付：40000.0元商贷月供（25年）773.8 元以上内容信息仅供参考，最终以开发商确认数据为准。适用于做饭饭较少且且需要较较大视觉觉空间的的业主空空间方正正，利用用率高。厨房空间和主使用空间一体，视觉开阔。超大落地玻璃窗和出挑60公分的实用型开敞阳台，方便、豁达、适用。居住面积适合，是精确设计的经典之作之一。结束语：目前杭州的的单身公公寓概念念刚刚兴兴起，有有完整的的小区和和配套设设施的公公寓则更更少。单单身公寓寓虽然总总价比较较低，但但是单价价并不低低，受众众对小户户型住宅宅还不是是十分认认同。因此，此次次策划以以“自由”为诉求求点，使使公众忽忽略小户户型的不不利因素素，而关关注其优优势。策划人：王王明燕广告1班 2200110822801125