企业管理创业计划书（DOC30）

计划书一.事业业描述：1. 业务范围围：柠檬鲜果果：一、二、三三级鲜果果及混装装果。柠檬树苗苗提供及柠柠檬种植植技术传传授.柠檬产品品：柠檬檬茶、柠柠檬果酒酒、柠檬檬精油、柠檬果果醋、柠柠檬浓缩缩汁、柠柠檬粉、柠檬精精品礼盒盒、柠檬檬干片等等深加工工产品。2地点：贵州贵贵阳及各各地级市市、县市市场。3.产品品介绍：柠檬介绍绍：柠檬（llemoon)柠檬是芸芸香科小小乔木或或枝条开开展的灌灌木。学学名Ciitruus llimoon(LL.)BBurmm.f。又名柠柠果，洋洋柠檬，益母果果。因其其味奇酸酸，肝虚虚孕妇最最喜食，故称益益母果或或益母子子。柠檬属芸芸香科(Ruttaceeae)柑橘属属常绿小小乔木。原产中中国西南南和缅甸甸西南部部，或喜喜马拉雅雅山南麓麓东部地地区，尚尚无定论论。现在在主产国国为意大大利、希希腊、西西班牙和和美国。树姿较较开张，小枝多多针刺，嫩梢常常呈紫红红色。叶叶柄短，翼叶不不明显。花白色色带紫，略有香香味，单单生或336朵朵成总状状花序。柑果黄黄色有光光泽，椭椭圆形或或倒卵形形，顶部部有乳头头状突起起，油胞胞大而明明显凹入入，皮不不易剥离离，味酸酸，瓤瓣瓣8112，不不易分离离。种子子卵圆形形，多为为单胚。栽培品品种有数数十个，主要有有尤力加加、里斯斯本等。柠檬是是柑橘类类中最不不耐寒的的种类之之一。适适宜于冬冬季较暖暖、夏季季不酷热热、气温温较平稳稳的地方方。扦插插繁殖极极易成活活，但生生产上多多采用嫁嫁接，以以根系强强大的粗粗柠檬（柠檬的的一种杂杂种）为为砧木。适宜栽栽培于温温暖而土土层深厚厚、排水水良好的的缓坡地地。周年年开花，每年集集中开放放 34次。果实富富含维生生素C和和柠檬酸酸。果皮皮油胞中中有具特特殊香味味的柠檬檬油，还还含维生生素 PP。成长长充分后后不待黄黄熟即采采收，然然后用乙乙烯行催催熟处理理，使果果皮变黄黄。耐贮贮运，除除鲜食外外可制各各种饮料料和提取取柠檬油油等。中中国栽培培较少，北方有有一种“北京柠柠檬”，果顶顶部无乳乳头状突突起，酸酸味不强强，有芳芳香，仅仅盆栽供供观赏。 柠檬不经经修剪的的植株可可高达33至6米米。幼叶叶带明显显的红色色，以后后渐变绿绿。有些些品种的的幼枝具具有棱；有的品品种叶腋腋间有尖尖刺。花花大，芳芳香，单单生或成成簇腋生生；花蕾蕾带红色色，花瓣瓣上部白白色，下下部红紫紫色,可可制饮料料,并含含维生素素P,还还可提取取柠檬油油。果实实卵圆形形，顶端端有一个个宽而矮矮的乳头头状突起起；8至至10瓣瓣；成熟熟时黄色色。有些些品种外外果皮较较厚，中中果皮白白色，海海绵状，基本无无味道，是商业业果胶的的主要来来源。种种子小，卵球形形，端尖尖；偶有有无籽的的。果肉肉味极酸酸。主要要的酸叫叫柠檬酸酸，占汁汁液总量量的5%以上。柠檬汁汁富含维维生素CC，并含含少量维维生素BB。十字字军在巴巴勒斯坦坦发现柠柠檬后，柠檬开开始分布布至全欧欧洲。现现在，柠柠檬树在在大部分分热带及及亚热带带地区有有限度地地栽种。商业化化种植的的柠檬树树通常用用芽接繁繁殖，以以意大利利沿海和和加利福福尼亚沿沿海地区区最适宜宜栽培柠柠檬。一一般种植植于果园园，株距距5至88米。通通常周年年开花，每年采采收果实实6到110次，成熟商商品果实实直径约约5厘米米。果实实一般未未成熟就就要采收收，处理理后可贮贮藏3个个月。栽栽种后第第3年开开始结果果，5年年后达到到商品化化果品。平均每每棵树年年产果115000个。因因为柠檬檬易碰伤伤，采摘摘时要戴戴手套。15世纪纪时，欧欧洲的冒冒险家们们为了追追求香料料和黄金金，纷纷纷乘帆船船横渡海海洋去争争夺殖民民地。可可是，在在航行途途中，海海员们常常常被一一种瘟神神似的坏坏血病侵侵袭，丧丧失了成成千上万万条生命命。15933年，英英国死于于坏血病病的海员员有1000000多人，西班牙牙、葡萄萄牙等国国的水手手则有五五分之四四死于坏坏血病。在这些些事件的的前后,却发生生了另一一种奇迹迹。1553年，一些法法国探险险者在加加拿大过过冬，他他们当中中有1110人患患了坏血血病，当当地的印印第安人人告诉他他们喝松松叶浸泡泡的水，在绝望望中，病病员们喝喝了这种种水，居居然得救救了。17722年到117755年，英英国的库库克船长长率领船船只作第第二次远远航时，在横渡渡太平洋洋的探险险中，历历时3年年，1118名船船员中只只死了11人，原原来，库库克船长长命令船船员经常常吃泡菜菜，使船船员免受受了坏血血病之灾灾。对坏血病病的治疗疗研究，最早始始于英国国医生林林德，118世纪纪中叶，他试用用新鲜蔬蔬菜、水水果和药药物等，对患坏坏血病的的水手进进行医疗疗试验。有一次次，他在在治疗英英国“船海五五”号船上上水手的的坏血病病时，挑挑选出一一些水手手分成66组，采采用不同同的方法法进行治治疗，如如不同的的食品、药物和和理疗方方法等等等。结果果出乎意意料之外外的是，服药的的病员竟竟毫无起起色，相相反的，食用柠柠檬一组组病员却却象服了了“仙丹”那样，病魔顿顿除，很很快恢复复了健康康。事隔400多年，英国海海军采用用这种方方法，规规定水兵兵入海期期间，每每人每天天要饮用用定量的的柠檬叶叶子水。只过了了两年，英国海海军中的的坏血病病就绝迹迹了。英英国人由由此常用用“柠檬人人”这个有有趣的雅雅号，来来称呼自自己的水水兵和水水手。为什么蔬蔬菜和柠柠檬能治治疗这种种疾病呢呢？人们们首先想想到的是是，这些些食物中中必含有有维持生生命的某某种必需需物质维生生素。220世纪纪初，人人们推测测坏血病病是一种种维生素素缺乏症症。到了了30年年代，人人们终于于从肾上上腺皮质质、包心心菜、柠柠檬汁中中分离出出“已糖醛醛酸”，弄清清了它的的化学结结构，并并确定它它是抗坏坏血酸（即维生生素C）的要素素，因此此人们称称它为“神秘的的药果”。柠檬为芸芸香科常常绿小乔乔木，原原产马来来西亚，目前地地中海沿沿岸、东东南亚和和美洲等等地都有有分布，我国台台湾、福福建、广广东、广广西等地地也有栽栽培。嫩嫩叶和花花，都带带紫红色色，果长长圆形或或卵圆形形，大小小如鸡蛋蛋，淡黄黄色，表表面粗糙糙，顶端端呈乳头头状，果果皮较厚厚，芳香香浓郁，果汁较较酸，但但可配制制饮料，还可提提炼成香香料。美美国和意意大利是是柠檬的的著名产产地，而而法国则则是世界界上食用用柠檬最最多的国国家。柠檬是世世界上最最有药用用价值的的水果之之一，它它富含维维生素CC、柠檬檬酸、苹苹果酸、高量钠钠元素和和低量钾钾元素等等，对人人体十分分有益。维生素素C能维维持人体体各种组组织和细细胞间质质的生成成，并保保持它们们正常的的生理机机能。人人体内的的母质、粘合和和成胶质质等，都都需要维维生素CC来保护护。当维维生素CC缺少了了，细胞胞之间的的间质胶状状物也就就跟着变变少。这这样，细细胞组织织就会变变脆，失失去抵抗抗外力的的能力，人体就就容易出出现坏血血症；它它还有更更多用途途，如预预防感冒冒、刺激激造血和和抗癌等等作用。柠檬果汁汁是一种种鲜美爽爽口的饮饮料，其其制作十十分简单单方便，直接用用鲜果压压榨出果果汁，再再配以糖糖、冰块块、冰水水，搅拌拌后即可可饮用。那淡淡淡的酸甜甜，幽幽幽的清。某程度上上，柠檬檬可说是是女性的的水果，因它能能安胎，故称宜母子子。它它又能美美颜，因因其柠檬檬酸能去去斑、防防止色素素沉着，内服外外涂均有有效果。中国更更有研究究指出，柠檬有有改善子子宫前倾倾、子宫宫韧带松松垂甚至至闭经的的疗效。柠檬叶可可用于提提取香料料,柠檬檬鲜果表表皮可以以生产柠柠檬香精精油,柠柠檬香精精油既是是生产高高级化妆妆品的重重要原料料,又是是生产治治疗结石石病药物物的重要要成分;果胚还还可生产产果胶,橙皮苷苷(Vpp),果果胶既是是生产高高级糖果果、蜜饯饯、果酱酱的重要要原料,又可用用于生产产治疗胃胃病的药药物;橙橙皮苷(VP)主要用用于治疗疗心血管管病;果果胚榨取取的汁液液既可生生产高级级饮料,又可生生产高级级果酒;果渣可可作饲料料或肥料料;种子子可榨取取高级食食用油或或者入药药。因此此柠檬全全身都是是宝,是是加工绿绿色产品品的重要要原料。4.安岳岳柠檬介介绍四川省资资阳市安安岳县是是全国最最大的柠柠檬商品品生产基基地县,享有“中国柠柠檬之乡乡”的美誉誉。主要要栽培品品种尤力力克为主主，成熟熟时期一一般在88-110月份份左右（8月份份为冬花花夏果青柠檬檬、99月以后后为春花花秋果黄柠檬檬）安岳柠檬檬自二十十世纪二二十年代代从美国国引入,经过八八十多年年的栽培培选育,巳培养养出了早早结、丰丰产、优优质的新新株系。经中国国柑桔研研究所连连续三年年测定,安岳柠柠檬果实实及其柠柠檬油的的品质均均优于美美国、意意大利等等世界柠柠檬主产产国。曾曾多次荣荣获国家家、省优优质果品品称号，并于九九三年获获得泰泰国优质质果品博博览会金金奖。 安岳岳县从一一九八六六年开始始建设柠柠檬商品品生产基基地,220000年产柠柠檬果33.2万万吨,经经政府的的大力支支持和广广大种植植户努力力,现已已建成基基地乡镇镇20余余个,定定植柠檬檬8000万株,目前年年产鲜果果达155万吨。到20010年年，安岳岳柠檬种种植面积积可达220万亩亩，年产产鲜果225万吨吨以上。产品远远销俄罗罗斯、哈哈萨克斯斯坦、香香港、澳澳门等十十多个国国家和地地区以及及国内220多个个大中城城市。其其产量、规模、市场占占有率均均占全国国70%以上。 “ 养生之之宝 ” 、 “ 美容容之星 ” 、 “ 健康康之源 ” 、 “ 神奇奇之果 ”、果果中之王王 这这一系列列称号是是广大用用户对安安岳柠檬檬的肯定定与支持持,所有有这一切切都跟安安岳柠檬檬自身的的特点有有着紧密密联系。 安岳柠檬檬产品从从脱毒母母本繁殖殖、规范范栽培、标准化化种植、生物除除害、生生物有机机施肥、沼液灌灌溉、编编号、采采摘、仓仓储、运运输、洗洗选、加加工，完完全严格格按照出出口美国国、日本本农产品品标准要要求规范范流程生生产，均均达到国国家无公公害绿色色食品标标准，消消费者尽尽可放心心消费。 得天天独厚的的气候、水质、土壤环环境以及及行业专专业技术术人才的的优越条条件，构构建了从从母本繁繁育、种种植、到到开发加加工的全全程产业业链，建建立了完完整的质质量可追追溯体系系，以严严格的质质量管理理，充分分保障客客户的利利益，保保证消费费者的健健康。 安岳柠檬檬品种为为尤力克克，是经经过 880 多多年栽培培驯化，选优提提纯，选选育出高高产、优优质、抗抗逆性强强的株系系。经中中国柑桔桔研究所所检测，并与美美国加州州、意大大利西西西里柠檬檬比较， 安岳岳柠檬含含柠檬油油 7.4 ，可可溶性固固形物 9.55% ，柠檬酸酸 6.7% ， VVc588/1000mll ，出出汁率 38% ， Vp22.5% ，果果胶 33% ， 同时时富含肌肌醇、柠柠檬烯等等多种维维生素和和微量元元素，柠柠檬油含含柠檬醛醛 4% ，柠柠檬烯 95% ，各各项指标标均超过过美国、意大利利柠檬，且保鲜鲜期长。安岳柠柠檬品质质堪称世世界一流流，是最最理想鲜鲜食、美美容保健健产品，是贸易易、加工工的最佳佳选择。 安岳柠檬檬富含 Vc 、 VVe 、 Vpp 、 Va 、 VVb1 、 VVb2 等多种种维生素素和 CCa 、 p 、 FFe 、 Znn 、 Mg 等许多多人体必必需的微微量元素素，对增增强血管管韧性、强化皮皮肤代谢谢、增强强肝肾功功能、排排出胆结结石、降降低胆固固醇具有有一定疗疗效，还还可预防防高血压压、心脏脏病、口口腔溃疡疡、坏血血病、少少儿及老老人缺钙钙等多种种疾病。柠檬果果含油 7.44 ，柠柠檬香精精油是上上等天然然香精油油，常用用于生产产高档食食品、化化妆用品品、饮料料的上等等香精，也是生生产治疗疗胆结石石重要药药物柠檬檬烯的主主要原料料。柠檬檬果胶是是食品、医药、轻纺工工业重要要原料，还可用用于航天天航空领领域。 Vp 是治疗疗心血管管疾病的的主要药药物。5.安岳岳柠檬营养养成分：卡路里：卡卡路里克维他他命：、矿物质质：钙、镁、磷磷、钾、铁、铜铜、锰、钠、锌锌、硒等其它：蛋白质质、糖、果胶、柠檬酸酸、枸橼橼酸、苹苹果酸、尼克酸酸、黄铜铜类、香香豆精、挥发油油、柠檬檬多酚、柠檬酸酸钠、叶叶酸、泛泛酸、烟烟酸、胡萝卜卜素、碳水化化合物、硫胺素素、核黄素素、生物素素、视黄醇醇当量等等6.安岳岳柠檬功功能：美美容篇：柠檬美容容方法归归纳起来来有食用用沐浴洗面面敷面等等柠檬是一一种富含含维生素素的水果果，含维维生素CC、维生生素B11、B22等。维维生素CC能使皮皮肤变 得光滑滑、细腻腻、白嫩嫩、丰满满，所以以是一种种理想的的美颜美美容食品品，有人人说柠檬檬是“女人的的水果”。法国人人有句俗俗语：“女人的的幸福，是用新新鲜的柠柠檬购买买来的。”这足足以说明明柠檬对对女性美美肤的作作用。 在天然美美容品中中,柠檬檬的美容容作用是是名气最最大最深深入人心心柠檬生生食味极极酸口感感不佳但但用得其其宜实用用价值极极大在我我国柠檬檬又称宜宜母恐怕怕是谐音音的缘故故粤语语云“宜母子子味极酸酸孕妇肝肝虚嗜之之故曰宜宜母当熟熟时人家家竞买以以多藏而而经岁为为尚”可可见很久久以来人人们就喜喜爱柠檬檬 柠檬檬的美容容作用在在天然美美容食品品中可谓谓第一，柠檬的的美容作作用有很很多，如如美白排排毒，营营养护肤肤，消毒毒去垢，清洁皮皮肤等。柠檬汁的的美容作作用及美美容机理理可以概概括为以以下几方方面美白嫩嫩肤、清清除雀斑斑枸橼酸能能分解皮皮下积聚聚的色素素粒子，而柠檬檬酸则有有助淡化化雀斑、黑斑，有效美美白肌肤肤；除此此之外它它们还能能软化皮皮肤的角角质层，平衡油油脂分泌泌。消毒去去垢清洁洁皮肤柠檬含有有高达百百分之十十四的有有机酸，能与肌肌肤表面面的碱性性物中和和，防止止和清除除肌肤中中的色素素沉淀，去除油油脂污垢垢。柠檬檬中所含含的维他他命C和和果酸，具有抗抗菌、软软化及清清洁皮肤肤的作用用，深层层洁净及及增加脸脸部弹性性。紧肤润润肤延缓衰衰老科学研究究表明人人类的生生命应享享有1220岁左左右。然然而，迄迄今大自自然并没没有把长长寿交给给我们，她赐给给我们的的却是提提前衰老老和死亡亡。衰老老的原因因之一是是体内存存有大量量自由基基。自由由基是机机体在代代谢过程程中产生生的。由由于自由由基的化化学活性性高、不不稳定，又容易易与其他他物质发发生连同同反应生生成新的的扑克由由基，对对机体内内的蛋白白质、脂脂质、糖糖类及遗遗传物质质核酸造造成损害害，引起起细胞和和器官的的老化，并进而而导致各各种疾病病的发生生。维生生素C也也是一种种抗氧化化物质，又能增增强维生生素E的的抗自由由基作用用，二者者对保护护细胞膜膜的完整整性，延延缓衰老老起协同同作用。衰老是是不可抗抗拒的自自然规律律，但是是人们却却可以通通过改善善养条件件，通过过研究各各种导致致衰老提提前的内内外因素素，来放放慢衰老老的进程程，延长长人类的的寿命。 人到老老年，体体表常出出现棕褐褐色斑点点，叫做做寿斑，这是细细胞膜上上的不饱饱和脂肪肪酸在自自由基作作用下生生成的脂脂褐素。不仅体体表，在在心肌、肝脏，特别是是脑细胞胞中部有有大量存存积，且且随年龄龄增高而而愈积愈愈多，可可引起老老年人神神经功能能不全，记忆力力和智力力障碍，以至帕帕金森氏氏症等。安岳柠柠檬中含含有丰富富的维生生素C是是一种抗抗氧化物物质，它它通过增增强维生生素E的的抗自由由基功能能，中断断自由基基的连锁锁反应，保护细细胞膜的的稳定性性，防止止膜上脂脂质的过过氧化作作用，抑抑制人体体脂褐素素的积沉沉，延缓缓细胞衰衰老。并并通过维维持遗传传物质的的稳定性性和神经经系统的的兴奋性性来调节节机体代代谢活动动有条不不紊地进进行，延延缓衰老老的进程程。从这这个意义义上讲，安岳柠柠檬及其其产品是是孝敬老老人，让让老人延延年益寿寿的上好好佳品。排毒清除除人体内内的废物物和毒素素，有效效抗衰老老，促进进新陈代代谢，增增强身体体抵抗力力。柠檬檬可以增增加肠胃胃蠕动，帮助消消化。此此外，柠柠檬还有有很强的的杀菌功功效，降降低血脂脂。柠檬檬食谱不不是为治治愈特定定的疾病病而设计计的，但但是，它它在给身身体自我我净化的的同时，增强了了身体的的抵抗能能力。众众所周知知，所有有的疾病病都有一一个普通通的起源源：那就就是废物物和毒素素在身体体不同部部位的积积蓄。柠柠檬食谱谱清除了了这些废废物和毒毒素，因因此，也也清除了了疾病的的根源。在食谱谱之后，要想维维持良好好的健康康，最重重要的是是要采纳纳有益健健康的、营养的的饮食习习惯。 减肥瘦身身柠柠檬热量量低，具具有很强强的收缩缩性，有有利于减减少脂肪肪。 护喉喉柠柠檬性平平，能防防暑解渴渴，利肺肺润喉，防肺燥燥祛痰火火。 护发发有效效减少头头屑，乌乌发亮发发。 美白牙齿齿柠檬檬含丰富富的维生生素C和和果酸成成分，有有助淡化化黑斑黑黑色素，从而达达到美白白效能。如果你你的牙齿齿偏黄，刷牙后后，用纱纱布或棉棉布蘸点点柠檬汁汁，仔细细地摩擦擦牙齿，可令牙牙齿洁白白。不过过，柠檬檬带有酸酸性，不不宜多做做，每星星期一次次就可以以了。 加强头头发弹性性。 如果头头发成日日打结，可以用用一汤匙匙碎柠檬檬皮，混混合一汤汤匙酸乳乳酪，搅搅允后当当护发素素用，轻轻轻按摩摩头发约约5分钟钟，然后后冲水，令头发发回复柔柔软有弹弹性，不不怕变成成一箸草草。用柠檬檬汁强硬硬指甲。 每每星期至至少用一一次柠檬檬汁来按按摩指甲甲，有令令指甲坚坚固的效效用。一一边按摩摩，可以以一边用用指甲尖尖轻轻刮刮擦柠檬檬，目的的是让柠柠檬汁直直接漂白白指甲表表面，去去除污垢垢和黄气气，以后后就算唔唔涂指甲甲油，十十指也唔唔怕见人人了。柠檬汁汁去头皮皮。 假如你你正为头头皮屑过过多的问问题而烦烦恼，建建议你将将一杯柠柠檬汁，加入两两杯日本本米酒，再混入入一汤匙匙蜂蜜，搅匀后后均匀抹抹在头皮皮上，轻轻轻按摩摩5分钟钟。待110分钟钟后用清清水清洗洗干净，才用平平日用的的洗发水水洗发，会有舒舒缓毛囊囊，减少少头皮的的作用。清除雀雀斑 洁肤活性性氧是强强氧化物物质，能能够将病病毒和细细菌杀灭灭。但是是当人体体内活性性氧含量量过多时时，会使使正常细细胞和遗遗传因子子受到伤伤害，导导致色斑斑产生。而紫外外线照射射、激烈烈运动、压力过过大、熬熬夜失眠眠均会造造成活性性氧含量量过高。 柠檬檬中含有有维生素素B1、维生素素B2、维生素素C等多多种营养养成分，此外，还含有有丰富的的有机酸酸、柠檬檬酸及高高度碱性性，具有有很强的的抗氧化化作用，对促进进肌肤的的新陈代代谢、延延缓衰老老及抑制制色素沉沉着等都都十分有有效。所所以，食食用柠檬檬能将我我们从肌肌肤老化化和色素素沉着中中轻松地地解救出出来。医疗篇：在五彩缤缤纷的水水果中，柠檬可可说是一一种神奇奇的药果果，对人人体健康康有很大大的益处处。 柠檬具具有强碱碱性，被被认为是是治疗疾疾病的良良药。止止咳、化化痰、生生津健脾脾，且对对于人体体的血液液循环及及钙质吸吸收均能能起到促促进作用用。含有有丰富的的维生素素C，不不但能预预防癌症症、食物物中毒，还能降降低胆固固醇，消消除疲劳劳，增加加免疫力力。并且且能克服服糖尿病病、高血血压、贫贫血、感感冒、骨骨质疏松松症。 中中医认为为，柠檬檬性温、味苦、无毒，具有止止渴生津津、祛暑暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等等功能。吃柠檬檬果或喝喝柠檬汁汁，可以以化食、解酒，排毒。 对抗感感冒柠檬丰富富的维他他命，具确有有抗菌作作用、免免疫效果果、协助助骨胶原原生成等等多种功功效，平平时亦可可多喝热热柠檬水水，来保保养身体体，补充充维他命命。感感冒时一一天喝上上5000至10000ccc，可可以减轻轻流鼻涕涕，感冒冒散得也也快，尤尤其是刚刚感冒时时，甚至至可因此此不药而而愈。除除了抗菌菌及提升升免疫力力，还有有开胃消消食、生生津止渴渴及解暑暑的功效效，所以以用在风风热或挟挟暑的感感冒较合合适。 防止心心血管疾疾病维生素是是生理功功能非常常广泛的的一种水水溶性物物质。维维生素缺缺乏时会会导致动动脉壁脆脆性和通通透性的的增加，机体毛毛细管壁壁削弱和和没有弹弹性，易易破裂和和出血，伤口不不易愈合合。维生生素参与与动脉成成分胶元元蛋白的的合成，足量的的维生素素将增强强毛细管管壁弹性性及健全全血管，防止血血管破裂裂和出血血；维生生素参与与胆固醇醇降解为为胆汁酸酸的反应应，缺乏乏维生素素时会引引起胆固固醇含量量升高。充足的的维生素素含量，可降低低血管中中的胆固固醇，从从而降低低动脉粥粥样硬化化的发生生率；维维生素具具有还原原性，可可抑制维维生素和和多不饱饱和脂肪肪酸的氧氧化作用用，因此此经常食食用富含含VC的的安岳柠柠檬，可可增加血血管的韧韧性、减减少脆性性，防止止血管出出血，降降低胆固固醇和防防动脉粥粥样硬化化的作用用。柠檬-护齿齿固齿久病住院院的病人人最容易易缺乏维维生素CC，从而而出现牙牙龈肿胀胀、出血血、牙床床溃烂、牙齿松松动的继继发性病病症；儿儿童生长长发育期期缺乏维维生素CC，牙齿齿生长发发育不良良、面部部畸形，影响美美观。为为了保障障牙齿的的正常生生长，获获得洁白白整齐的的健康牙牙齿，请请君别忘忘了柠檬檬，它将将细心为为您护齿齿固齿，牙好使使您胃口口常开，好牙使使您魅力力永存。健脑研究健脑脑食品数数十年的的日本专专家饮野野节夫极极力推崇崇维生素素C，他他认为脑脑神经的的功能和和敏锐的的智力都都是可通通过大量量摄取维维生素CC来提高高的。还还认为孤孤独症、精神分分裂症的的重要地地质原因因就是在在于维生生素C不不足。大大脑是人人体器官官组织中中含维生生素C最最多的部部位之一一，据说说可使脑脑细胞的的结构更更加坚固固，并防防止其松松弛或堵堵塞，使使脑细胞胞维持正正常的生生理功能能。饮野野节夫用用大量摄摄取维生生素C的的疗法来来对患孤孤独症的的孩子进进行治疗疗，结果果他在语语言和行行动等方方面有了了较大的的改善，治疗取取得了成成功。在在此之前前，美国国的斑达达坎普博博士发现现，精神神分裂症症患者维维生素CC的代谢谢速度比比正常人人的高110倍。他认为为大概是是为了弥弥补大脑脑的缺陷陷部分而而动员了了大量的的维生素素C，如如果食用用普通饮饮食，维维生素CC就会不不足，也也不能治治愈大脑脑异常。于是他他给100名患者者每隔44小时服服用大量量的维生生素C，结果110名患患者的症症状都到到了改善善。防癌抗抗癌诺贝尔化化学奖获获得者、生物化化学家鲍鲍林700年代以以来对维维生素与与感冒、与流感感、与癌癌症的论论述，引引起了世世界医药药卫生和和营养食食品领域域的轰动动。维生生素是一一种活性性很强的的还原性性物质，参与机机体的氧氧化还原原过程，增强身身体对疾疾病的抵抵抗力，且能缓缓解某些些毒物的的毒性。由于维维生素的的重要营营养保健健功能，攻克癌癌症的研研究人员员把很大大精力集集中到维维生素上上。 亚亚硝胺是是一种强强烈的致致癌物，或者是是在食品品加工中中形成，然后进进人体内内；或者者是由亚亚硝酸盐盐和食品品中的某某些胺类类在体内内合成。维生素素C保护护机体免免受亚硝硝胺的危危害已成成定论。癌症专专家发现现，维生生素C能能有效、快速中中和体内内亚硝胺胺酸胺，或阻断断亚硝胺胺的合成成。当亚亚硝酸盐盐进入胃胃内时，如果有有维生素素C出现现，就不不会生成成致癌物物质亚硝硝基胺。甚至有有人发现现，在已已经癌变变的细胞胞中每日日加维生生素C，可使880的的细胞又又逆转为为正常细细胞，表表明维生生素C不不但有防防癌作用用，而且且还潜在在着治癌癌的本领领。 维维生素抗抗癌的途途径多种种，它除除了可以以阻断体体内致癌癌物亚硝硝胺的合合成外，还可以以对抗其其它多种种致癌物物质，解解除其毒毒性。维维生素可可以提高高机体的的免疫功功能，尤尤其是增增加了TT淋巴细细胞的数数量与活活力，从从而对抗抗或消灭灭癌细胞胞；维生生素C又又是一种种抗氧化化剂。某某些化学学物质只只有被氧氧化后才才会转化化为真正正的致癌癌物，由由于维生生素C对对抗着氧氧化，可可以阻断断这些致致癌物的的产生，从而保保护着我我们的机机体；同同时，维维生素CC也能对对抗对肿肿瘤的放放射疗法法的副作作用，增增强治疗疗效果；人体缺缺乏维生生素C时时，结缔缔组织就就松散，癌细胞胞容易扩扩散并侵侵蚀正常常细胞；维生素素C能增增强细胞胞间质，从而包包围癌细细胞，甚甚至困死死癌细胞胞，或者者使癌细细胞在瘫瘫痪组织织内无所所作为；干扰素素可以抗抗癌细胞胞及致癌癌病毒。为此此，长期期使用富富含维生生素的安安岳柠檬檬及其柠柠檬产品品，将使使你远离离多种癌癌症，舒舒心健康康地生活活在亲人人和朋友友之中。 防止贫贫血的发发生 当膳食中中维生素素C不足足，可削削弱叶酸酸的代谢谢，导致致贫血，因此，对巨红红细胞贫贫血，除除补充叶叶酸外，补充维维生素CC，可使使非活性性形式的的叶酸转转化为有有生理活活性形式式的四氧氧叶酸而而防止贫贫血的发发生；维维生素CC增加铁铁的吸收收，使膳膳食中的的三价铁铁转化成成为易于于吸收的的二价铁铁，使血血浆输铁铁蛋白中中的三价价铁离子子还原成成肝脏铁铁，在防防止缺铁铁性贫血血中起着着重要的的作用。细胞及及脑液中中维生素素C含量量普遍较较低，应应当适量量增加摄摄入量以以保证生生理功能能的正常常发挥，有益于于健康长长寿。保护视视力维生素是是眼球晶晶状体的的成分之之一。当当维生素素严重缺缺乏时，可使晶晶状体变变得浑浊浊，并导导致白内内障。食食用安岳岳柠檬，将使你你心明眼眼亮，伴伴随你生生活在五五彩缤纷纷的世界界里防治肾肾结石： 柠檬汁汁中含有有大量柠柠檬酸盐盐，其中中柠檬酸酸钾盐能能够抑制制钙盐结结晶，从从而阻止止肾结石石形成，甚至已已成之结结石也可可被溶解解掉。所所以食用用柠檬能能防治肾肾结石，使部分分慢性肾肾结石患患者的结结石减少少、变小小。袪痰： 更鲜为人人知的，是柠檬檬也能袪袪痰，且且袪痰功功效比橙橙和柑还还要强。柠檬汁加加暖水和和盐，饮饮之可将将喉咙积积聚的浓浓痰顺利利咳出，十分灵灵验感冒初起起时，不不妨用柠柠檬加蜜蜜糖冲水水饮，可可以纾缓缓喉痛、减少喉喉咙干涸不适适。 补钙： 柠檬皮还还有丰富富的钙质质，所以以为了达达到理想想的效果果，最好好还是连连皮榨汁最有有营养。 治疗风风湿病： 柠檬汁对对风湿病病也有很很好的疗疗效。 防止坏坏血病： 柠檬所含含的大量量维生素素C，是是防止坏坏血病的的妙药。18世世纪，英英国海员中曾经经出现因因缺乏维维生素CC而引起起的坏血血病，先先后死亡亡了大约约1万人。医医药科研研部门经经过研究究实验，才发现现柠檬中中的维生生素C能能够治疗坏血血病，海海员只要要摄入一一定数量量的柠檬檬汁，就就不会患患坏血病病了。从此，英英国有关关部门规规定，海海员每天天喝1杯杯柠檬汁汁，不备备足柠檬檬的船不准启启航。 预防艾艾滋病： 柠檬汁汁可能将将成为全全球的科科学家苦苦心寻找找的艾滋滋病杀手手。 墨尔本本大学皇皇家女子子医院妇妇产科教教授罗杰杰肖特在在研究中中发现，柠檬汁汁能够杀杀死试管管中的艾艾滋病毒毒，这为为女性预预防艾滋滋病感染染带来了了希望。“假如临临床试验验证明柠柠檬汁在在阴道内内是适合合的，安安全的和和有效的的，那么么它将可可能成为为一种自自然的杀杀菌剂。”在实实验室的的测试中中，肖特特发现浓浓度100的柠柠檬溶液液使艾滋滋病毒的的复制减减少了三三分之二二，而220的的溶液就就会有990的的病毒被被杀死，再大浓浓度的溶溶液就表表现出了了有毒的的征兆。尽管这这是一个个非常有有前途的的试验结结果，但但研究的的进一步步深入仍仍然有相相当的难难度。 安胎止止呕 怀孕妇妇女可放放置一些些柠檬在在床边，早上起起来嗅一一嗅，有有消除晨晨 吐吐的效用用。生食食柠檬还还具有良良好的安安胎止呕呕作用，因此有有“宜宜母果”的美誉誉。妇科疾疾病： 柠檬有有改善子子宫前倾倾、子宫宫韧带松松垂甚至至闭经的的疗效。 退烧： 柠檬汁汁挤出来来，加热热，将一一双大人人穿的棉棉袜浸到到柠檬汁汁里，取取出微晾晾一下，将孩子子的脚搓搓热后，赶快穿穿在孩子子脚上，穿得越越高越好好，然后后双脚用用毯子裹裹起来保保温。棉棉袜凉了了，脱下下来，隔隔一两小小时做一一次。220分钟钟体温下下降了11，敷第第二次三三四十分分钟后，体温慢慢慢降下下来了。如果没没有柠檬檬可用醋醋代替。预防骨骨质疏松松柠柠檬皮含含钙丰富富，能有有效预防防骨质疏疏松。预防结结石 柠檬汁汁内含可可抑制钙钙结晶的的枸橼酸酸，不但但可以预预防肾结结石形成成，更能能防止此此类结石石复发。降胆胆固醇含丰富富的维生生素，不但能能预防癌癌症、食食物中毒毒，还能能降低胆胆固醇。助消消化 促进胃胃中蛋白白分解酶酶的分泌泌，推动动胃肠蠕蠕动；清清洁并修修复消化化吸收系系统，促促进消化化吸收。血液可预预防和治治疗高血血压和心心肌梗死死。有利利于改善善血液循循环不佳佳，防治治心血管管疾病。柠檬酸酸有收缩缩、加固固毛细血血管、降降低通透透性、提提高凝血血功能及及增加血血小板数数量的作作用，加加速伤口口愈合，防治坏坏血病。妙用篇：去腥除除腻、除除臭保鲜鲜柠檬汁就就像万能能调味料料一样，无论什什么样的的食物，只需加加入那么么几滴就就能祛除除腥味及及食物异异味，无无论是肉肉类的腥腥味、海海鲜的腥腥味、蛋蛋腥味，还是洋洋葱的刺刺激味道道，都不不在话下下。因此此，烹饪饪时加入入柠檬鲜鲜片或柠柠檬汁，不仅可可去腥除除腻，还还能让食食物散发发淡淡的的柠檬清清香。另另外，患患肾脏病病或高血血压的人人应减少少盐的摄摄入，用用柠檬汁汁来代替替盐调味味，也是是不错的的选择。清新香甜甜带有新新鲜又强强劲的轻轻快干净净的香气气，是柑柑橘类里里面解毒毒、除臭臭功效最最好的一一种，也也是许多多香水工工业常拿拿来当作作定香剂剂的一种种很好的的香味来来源。柠檬因为为微酸的的甘甜，很少有有人直接接吃，但但它与生生俱来的的酸性，却是很很好的抗抗菌解毒毒剂，我我们在吃吃海鲜烧烧烤类食食物时，经常旁旁边都会会附上一一片柠檬檬，而用用柠檬洒洒过之后后的海鲜鲜果真香香味四溢溢，原本本肉质的的腥味完完全不见见了。这这也是柠柠檬酸可可以将含含氨的腥腥味给转转化的意意思。硬水软软化、增增加瓷器器的光泽泽清洁微微波炉去除不不沾锅上上的斑点点手上莓莓类水果果污渍帮助炖炖出鲜嫩嫩肉品预防削削皮苹果果变色去除大大理石表表面污垢垢去除脚脚上鸡眼眼轻松切切乾果水管清清洁剂去除切切菜板污污垢驱虫杀杀虫灭菌菌祛除白白衬衫污污渍油渍渍去酒臭臭、口臭臭味。预防口口腔黏膜膜感染。坚固指指甲促进结结疤改善皮皮肤中不不健康的的颜色心理篇：改善疰疰夏症状状 一到夏季季，气温温、湿度度上升，体温也也随之升升高，导导致大量量出汗，分、矿物物质大量量流失；强烈的的紫外线线照射，易使体体内产生生活性氧氧，结果食欲欲减退，营养不不良，精精神萎靡靡，睡眠眠质量下下降，体体质变差差，俗称疰夏夏。 专家发现现，柠檬檬所含枸枸橼酸、维生素素C、橘橘皮苷、圣草枸枸橼苷等等多酚，能抑制制活性氧氧的破坏坏作用，有效预预防、改改善疰夏夏症状。柠檬所所含枸橼橼酸刺激激味蕾，产生独独特美味味，刺激激大脑中中枢，增增加消化化液分泌泌，提高高胃肠消消化功能能，增进进食欲。 柠檬所含含枸橼酸酸能中和和乳酸、尿酸的的酸性，故能有有效消除除人运动动后的疲疲劳感、肌肉酸酸痛、关关节疼痛痛，提高高人的运运动能力力。消除疲疲劳、帮帮助记忆忆帮助优优柔寡断断和无幽幽默感激励身身体执行行行动和和理清思思考炙热烦烦躁时，可带来来清新的的感受净化思思绪，减减轻压力力使我们们身心舒舒畅安稳稳7.经营营品牌介介绍：四川省安安岳县绿绿源柠檬檬发展有有限公司司，是一一个以柠柠檬加工工为主的的综合性性水果加加工企业业，是政政府重点点扶持的的龙头企企业，公公司技术术力量雄雄厚，设设备先进进。总经经理唐江江自大学学毕业后后长期从从事研究究柠檬及及柚子等等水果的的深加工工，有深深厚的理理论知识识和丰富富的实践践经验，目前是是中国柠柠檬之乡乡安岳岳唯一从从事柠檬檬、柚子子开发的的高级食食品工程程师。 公司产产品以安安岳柠檬檬和通贤贤柚为主主要原料料，采用用现代科科学方法法与独特特的生物物加工技技术，避避免传统统食品使使用化工工防腐和和有害添添加剂对对人的危危害，全全面保持持了绿色色食品纯纯天然营营养成份份。公司司目前开开发的系系列产品品有：柠柠檬油、柠檬发发酵果酒酒、柠檬檬密酒、柠檬珍珍珠茶、柠檬红红茶、柠柠檬绿茶茶、柠檬檬钙奶、柠檬浓浓缩汁、鲜柠檬檬汁、柠柠檬鲜片片、柠檬檬干片、柠檬发发酵果醋醋（国家家发明专专利申请请号：00310011008122.3）、通贤贤柚果酒酒、柚子子密酒、柚子浓浓缩汁等等。 19993年年，安岳岳柠檬荣荣获泰国国国际果果品博览览会金奖奖，20003年年被国家家评为绿绿色食品品；通贤贤柚多次次荣获国国内柚类类评比金金奖。经经权威单单位检测测，柠檬檬富含有有肌醇、果胶、柠檬酸酸等300多种有有效成份份和微量量元素，被誉为为果中珍珍品。医医学界认认为，柠柠檬具有有防毒解解毒、软软化血管管、强化化皮肤代代谢、融融蚀色斑斑、洁肤肤增白、增强肝肝功能、排出体体内结石石、降低低胆固醇醇、降低低血压等等作用，是上佳佳的绿色色保健食食品。二：市场场分析：（1）市市场特征征:1.产品品特征柠檬给的的第一感感觉或许许就一个个字”酸”,正是是由于柠柠檬其特有的的酸,就就直接导导致了柠柠檬不能能象其它它水果,如苹果果、梨子子等那样样直接鲜食,所所以现在在还不完完全被人人们所了了解.但但也正因因为柠檬檬独有的的酸,以以及其丰丰富的营营养成分分,它更更多是以以通过加加工之后后的方式式出现在在我们的的日常生生活之中中。柠檬鲜鲜果和柠柠檬深加加工产品品的最大大区别就就是鲜果果具有季季节性，而不受受保质期期的限制制，后者者属于有有保质期期限的产产品而不不属于季季节性产产品。在在市场销销售上完完全可以以做到互互补。柠柠檬深加加工产品品属于快快速消费费品，加加上一定定的宣传和和一段的的消费适适应时间间，是完完全可以以象其它它快消品品一样为为千家万万户所认认可和购购买。22.价格格特征 由由于安岳岳县为全全国柠檬檬之乡，为柠檬檬的主要要产地，也是产产品的主主要供货货地，因因此在市市场信息息、供货货渠道、供货价价格等方方面占有有一定优优势；此此外，在在鲜果方方面，由由于家里里自己也也做了一一些，可可以做到到自产自自销。33、市场场特征由于贵州州地域特特征的原原因，城城市相对对较小，人口比比较集中中，消费费心理也也比较跟跟风。所所以在一一定程度度上就决决定了产产品广告告宣传覆覆盖面积积大，受受影响的的人群较较多。4、购购买特征征现目前柠柠檬产品品主要购购买方式式是通过过网络、超市及商商店，购购买人群群主要集集中于女女性白领领和家庭庭主妇。（2）需需求分析析 1、产品需需求 柠檬的需需求首先先是从柠柠檬鲜果果开始的的，其主主要销售售目的地地是国外外、国内内饮料厂厂、食品品厂、化化妆品厂厂等。但但随着市市场的扩扩大，柠柠檬的作作用也被被日渐推推广，被被人们所所熟悉和和了解。这就促促进了柠柠檬深加加工业的的发展，柠檬深深加工产产品与传传统的饮饮料、化化妆品、食品等等最大的的区别在在于，深深加工产产品是单单纯的以以柠檬为为主要原原料，而而后三者者是以柠柠檬中的的某一成成分为敷敷料。22、渠道道需求 由于现在在很多的的柠檬产产品销售售商都是是逐一从从上一级级市场批批发而来来，这就就直接导导致了经经销商的的经营成成本高、利润低低，那么么也就直直接导致致了销量量上不去去，经营营者积极极性不高高，市场场知名度度不高。3、购买买需求现在，柠柠檬的主主要作用用逐渐被被人们所所了解和和推广，特别是是女性，对于女女性而言言，柠檬檬一方面面用来美美容，一一方面用用来家庭庭的各种种妙用。三营销销策略：目标对象象：女性性市场定位位：营养、健康、绿色宣传口号号：惊叹叹只是开开始，感感叹才是是永恒！广告颜色色：绿色色和黄色色1.销售售渠道：销售渠道道要根据据柠檬产产品的分分类和功功效来定定位,否否则得不不偿失,销售渠渠道的建建立和跟跟踪维护护需要持持之以恒恒的决心心。A：网站站互联网是是当今信信息沟通通的平台台,有着着强大的的信息传传播力量量.在网网上建立立一个沟沟通、宣传、交易的的平台致致关重要要,一来来可以依依托互联联网强大大的信息息传播能能力为自自己的产产品做宣宣传,二二来可通通过电子子商务这这一新兴兴的商业业平台销销售自己己的产品品和服务务。在互联联网上,可以通通过博客客、QQ、网站等等方式实实现,可可以在其其它网站站及论坛坛里发表表关于柠柠檬的作作用及用用处,还还可以发发自己网网站的连连接,来来提高自自己网站站的流量量。 B：美容院院 柠檬檬是女人人的水果果,而美美容院又又可谓是是女人的的第二个个家，爱美之之心,人人皆有之之,更何何况1000%的的女性去去美容院院都是为为了自己己能更年年轻,更更漂亮美美丽。柠檬独独有的美美容功效效,在这这里不用用多说,我相信信去美容容院的这这1000%的女女性及未未去美容容院女性性的400%都知知道柠檬檬的美容容功效,因此在在美容院院销售产产品能事事半功倍倍。C：超市市及商店店 由于超超市和商商店是现现目前大大多数消消费者购购物选择择的地方方，这也也是产品品打入超超市和商商店门槛槛高、费费用高的的主要原原因。因因为柠檬檬系列产产品属于于快速消消费品，其广告告宣传力力量和销销售量是是不可忽忽视的。D：食品品加工厂厂由于柠檬檬所具有有的柠檬檬酸的独独有作用用，在食食品加工工业被广广泛使用用。食品品加工厂厂的使用用量特别别的高，是现目目前柠檬檬产品进进食品厂厂的主要要原因，但面临临的主要要问题是是竞争大大和回款款难 。E：水果果批发市市场 水水果批发发市场是是水果产产品的主主要集散散地和交交易地，其对周周边市场场的辐射射面特别别广，需需求量也也特别大大，但水水果批发发市场的的利润特特别单薄薄，竞争争也大。F：终端端客户终端客户户是柠檬檬产品的的直接和和最终消消费对象象，他们们对产品品的认可可和口碑碑直接决决定了产产品的销销售延续续性。G：酒楼楼这块市场场主要针针对柠檬檬果酒。H：企事事业单位位这一块主主要针对对中国每每年特有有的假日日，如春春节等节节假日，企事业业单位给给员工发发放的福福利或年年货。 I：专卖卖店直接以专专卖店的的形式销销售产品品及服务务。J二级级市场2.广告告宣传： 互联网网：利用用自身的的网站；在与农农副产品品、水果果产品、化妆品品等等相相关的网网站或论论坛上做做宣传；利用博博客、QQQ等方方式宣传传。 户外广广告：宣宣传资料料派发、楼道楼楼层号、墙体广广告等等等。 车身广广告：货货车车身身广告 渠道商商：如给其其店面提提供POOP、XX展架等等广告。3.销售售策略：A.事件件营销：以每年的的高、中中考为契契机，充充分利用用柠檬产产品的独独有作用用及考生生家长的的心理，提高产产品的销销售量；以每年年的传统统节假日日为契机机，利用用国人喜喜欢送礼礼这一现现象来提提高产品品销售量量；每年年都有大大量的房房屋装修修，而装装修过后后的房屋屋或多或或少都有有甲醛等等有害气气体，以以及难以以清洁的的污垢顽顽渍等。B.体验验式营销销：由于现在在大多数数消费者者对柠檬檬产品的的功效还还不是很很了解，所以体体验式营营销能取取到最直直接的效效果。C.捆绑绑式营销销由于柠檬檬产品的的种类繁繁多，产产品的直直接适用用者也男男女有别别，可以以根据柠柠檬的功功能及产产品分类类加一捆捆绑，以以提高销销量及宣宣传力度度。D.终端端直销直接在小小区门口口、繁华华街道宣宣传、促促销。E.专柜柜式跟合作的的渠道商商提供一一个专柜柜，让其其提供场场地。F.合作作式即利用柠柠檬的美美容功效效与卖女女人相关关产品或或服务的的商店、公司合合作，提提供专柜柜、广告告，统一一口号：都是为为了美！四财务务计划（1）资资金需求求及使用用：. 房屋租赁赁：居民民楼，可可以商住住两用，租金最最好在8800元元/月左左右。季季度租金金：18800-24000元。. 网站架设设：建立立一个销销售、宣宣传的网网站，费费用大楷楷在15500元元左右。. 办公用品品：电脑脑、传真真（带电电话）、网络等等，费用用大楷在在60000-880000元左右右。. 样品：样样品费用用在50000元元左右。. 流动资金金：30000元元左右。总费用大大楷在1120000-1180000之间间。（2）产产品成本本及赢利利分析：五市场场竞争与与风险：1.市场场竞争：就目前贵贵州市场场来说，专门经经营柠檬檬产品的的企业或或是商家家还没有有，市场场的需求求量还是是特别大大的。从从传统的的意义上上来讲，市场竞竞争主要要归纳几几大类：化装品品、饮料料、保健健酒及各各种营养养品等。但这些些就生产产加工调调和的原原理来讲讲，都或或多或少少的含有有化学用用品，定定位也不不是那么么清楚，而柠檬檬产品定定位是天天然的美美容营养养食品。这些都都对专业业经营柠柠檬产品品没有多多大的影影响。2.风险险与风险险规避退货、换换货风险险风险：对对于一个个新兴的的产品，要在市市场上立立足和畅畅销，需需要一个个长期的的过程，对于渠渠道商这这块，就就存在着着产品卖卖不动或或销售缓缓慢的风风险，而而产品自自身的保保质期是是不可改改变的，这就直直接决定定了要承承担退货货的风险险；因为为物流、质量、包装因因素的影影响，难难免会存存在货物物损坏、质量问问题的现现象，这这就直接接决定了了要承担担换货的的风险。规避：在在与厂家家签定合合约的时时候，应应该充分分考虑到到这些因因素。原产地风风险风险：由由于原产产地为县县城，地地域上决决定了观观念、经经济上较大的的差异，这就直直接决定定了产品品的外在在形象、内在质质量、品品牌宣传传、新产产品开发发上面有有所不足足。从而而直接决决定了产产品在市市场上销销量、知知名度上上的困难难。规避：不不定期的的向厂家家提供市市场、客客户反馈馈、销售售的信息息。资金回收收风险风险：对对于一个个新产品品，在和和一些渠渠道商合合作的过过程中，难免会会出现先先货后款款的情况况，由于于每个渠渠道商的的信誉、实力的的差异，难免在在资金回回收上出出现拖、欠、逃逃的风险险。规避：在在合作的的过程中中，以利利益高于于一切为为原则，充分考考察其信信誉、实实力；与与其签定定合约，并规定定回款等等事宜。管理风险险风险：管管理者在在对市场场信息、价格、人员的的了解和和掌控上上的不足足或欠缺缺，直接接导致决决策、管管理上的的错误，就难免免造成一一定的风风险。规避：充充分了解解市场的的准确信信息；不不断的学学习；充充分与员员工沟通通。人员风险险风险：主主要来自自于员工工的销售售积极性性、出勤勤率、回回款、卷卷款卷物物上的风风险。规避：将将市场划划分为几几个责任任区，每每个人对对自己所所负责的的责任区区的销售售、宣传传、回款款直接负负责，并并与工资资直接挂挂钩；对对员工的的个人情情况、情情绪做到到基本了了解和掌掌控。六成长长与发展展规划与步步骤：1.做市市场调查查2.预算算、筹备备资金3.设计计各种形形象广告告及宣传传资料等等4.房屋屋租赁、办公用用品采购购及建立立网站5.办理理营业执执照及工工商税务务等6.与厂厂家签定定合约及及样品采采购7.兼职职人员，主要是是学生的的招牌及及培训8.正式式运营发展规划划：争取用11年半的的时间开开拓贵阳阳市场，提高产产品的知知名度，大力宣宣传柠檬檬及柠檬檬产品的的作用及及功效。争取用22年的时时间开拓拓二级市市场，争争取在每每个城市市发展一一家分销销商。