银基三期整合推广方案(最终稿)-(NXPowerLite

银基三期市场整合推广提案,我们是谁？,3期透析,1、从项目本身上看：面积区间40160市场主流产品，是对目前1、2期之间的互补。 2、从公司战略上：在银基地产品牌下，继开发1、2期产品后开发的第三期产品，是整个品牌建设的收获期。 3、从客户圈层来看：三期客户层次与一、二期呈梯次分布。 4、从市场竞争来看：产品总价决定竞争层面,客户基数大而竞争对手范围也更大、更宽，郑州下半年集中投放的中高端项目都将成为项目竞争对手。,目标客户群特征,三期产品为40-160平方米中小户型的主流产品，由于所处市场区域和价格水平，决定了目标客户为中高端客户，多为二次、三次置业者。 置业目的：投资客户+自住客户 年龄结构：30-45岁成功人士为主 家庭结构 城市单身白领、父母+子女 、 三代同堂 职业分类： 主要以私营企业主、事业单位领导为主 私营企业管理层、泛公务员为辅 客户来源 全省私营企业主、公务员、城市白领精英,“城市中坚”,我们到哪去？,我们到哪里去？,7月份,11月28日-12月,时 间,营销目标,8月份,9-10月份,阶段划分,营销手段,蓄 势 期,公开发售期,全方位覆盖，推广路障策略,以活动营销为主，媒体推广转为低调。,在黄金时段，采用媒体与活动营销相结合推广策略,以开盘庆典活动为销售契机，强势热销。,营销目标总述,按项目整体营销体系安排7.1日开始VIP认筹， 11.28日开盘，需开盘完成4.5个亿的支撑，完成此财务目标需成功销售约600套，按1：3转化率计算，销售前期需蓄客1800组。,需积累300组客户，10组天,需积累400组客户，13组天,需积累500组月客户，17组天,开盘当日力争完成80%转化率。 开盘后1个月力争实现推出单位的销售100%。,储卡,150张,150张,200张/月,50张,我们如何到达？,2008年市场投放状况,（单位：万平方米）,本数据来源房管局，数据统计为1-4月份。,2008年1-4月份市场共投放276.57万平方米，其中金水区投放比例最多，约占总量的34%，郑东新区约占24%，二七区与中原区各占15%，管城区约占8%，惠济区约占3%，高新区比例最少，只占总量的1%。 2008年下半年，沈庄、姚寨、黑朱庄等城中村改造项目也纷纷入市。,项目SWOT分析,优势（S）： 1、地段优势城市核心区位 2、周边成熟配套高尚居住区 3、银基王朝1、2期影响品牌力,劣势（W）： 1、项目围合规划，容积率较高，密度大 2、规划分布来看，大部分户型临路 3、从产品设计上看，部分产品舒适度不高,机会（O）： 1、市场主流户型为主，客层广泛需求强大，如优化产品价值，增强营销手段有机会获胜,威胁（T）： 1、2008市场供应量近1500万平米，供大于求 2、郑州市场目前受奥运、地震和政策的影响，整体房地产市场较为低迷，对于奥运后房地产走势与政策限定出现不确定性因素,我们如何到达？,1、特色差异化和价值感的产品定位。 2、鲜明的项目形象和概念包装。 3、强势的媒体组合推广覆盖。 4、全方位的产品体验支撑。,我们工具是什么？,项目基本情况分析,1、区域：郑州市中央酒店及行政区 2、地段：未来大道、金水大道、中州大道交汇处，连接新老城区。 3、规划：半围合而成的方形庭院。 4、建筑：新古典主义建筑，线条明快，风格沉稳。 5、景观：围合中心主题景观。 6、户型：40-160平方米中小户型。 7、总价：按预期市场价格，房款总价30-115万。 8、品牌：银基集团社会影响力与知名度,项目发展路线构想,发展路线A：核心价值最大化。 1、中心景观最大化，打造人文特色的、不可复制的中心园林景观。 2、在突如其来的地震面前，全国人民同心同力、团结协助，表现出高度的凝聚力，举国上下空前的和谐统一。“和谐”成为社会发展最强劲的主流声音，在这种形势下，创建“和谐社区”，关爱与尊重弱势群体，是顺应社会发展趋势，成就人民大众共同的理想和愿望。,项目发展路线构想,发展路线B：综合价值最大化。 将区域、规划、建筑、景观四大显性特征集约化，将产品综合价值最大化。,项目发展路线构想,我们必须在三期产品自身特点上寻找市场的空白点，独辟蹊径，制造较强的差异化特征，树立项目强大的排他优势。 大智建议项目3期发展走B路线，综合项目价值体系，提炼核心竞争力，八马拉车，总分结合，利用核心价值切入市场利用综合价值打动客户。,项目最大核心价值挖掘,1、品牌价值中原企业领袖，豪宅地产开发商 2、区位价值两核心价值，连接新老城区核心区域 3、产品附加值创建中原首个“和谐”无障碍社区 示范工程 3、产品规划半围“合”而成院落 4、配套价值全方位、一站式社区服务配套,项目总精神,和,区位： 繁华中心 私密静谧,规划： 四面围合 中央庭院,景观： 汇合中央 景观广场,品牌： 和谐地产 银基品牌,设计： 无障碍 和谐人居,地段： 金水中州 交合汇聚,项目总精神,1、在古希腊语中原意是将不同的事物连接或调和在一起，通常用于音乐表示将不同的音调调和在一起成为音阶。 2、易经中，“和”是大吉大利的征象。 3、尚书中“和”被用以描述家庭、国家、天下等系统内部治理良好、上下协调的状态。 4、在中国传统文化里，“和”具有和谐、和平、和睦、和气等内涵。 5、中国建筑的最高形态太和殿，其中的“和”是儒家文化之核心，构建和谐社会追求人与自然的和谐统一，即儒家文化中所谓的“天人合一”。 6、如今，“和”作为一种思想、观念或价值已经成为许多人追求的目标和方向。,“和文化”渊源,项目总精神,1、“和谐”用于人际关系，“宽则得众”，以宽和的态度待人，取得众人的信任。 2、“和谐”用于政治，则能“政通人和”，促进历史发展，文化繁荣。 3、“和谐”用于经济，则能促进生产发展，经济繁荣。我国许多朝代的开初，为了给人民一个恢复和发展生产的机会，都实行一段休养生息的政策。 4、“和谐”用于外交，则“协和万邦”。 5、“和谐”用于人与自然的关系，则“各得其和以生，各得其养以成”。 和谐作为一种价值观，是真善美的统一 和谐作为一种价值观，是人类永恒的追求,“和谐”社会,1、确立以和为贵的价值观 2、养成和而不同的思维方式 3、采取平和包容的处世态度 4、培养通融和解的行为方式 5、保持安定健康的社会心理 6、坚持天人合一的自然观 与天和谐 与地和美 与人和睦,“和谐文化”外延,项目总精神,“和谐”理想,和谐，既是古老的社会理想，也是我们的现实选择。 和谐，将为未来的人类开辟更加广阔的天地，为人类的发展提供源源不断的动力。 和谐，作为一种理念创新，应成为我们进一步深化改革促进发展，构建社会主义和谐社会的理论基础，和谐是一个永恒的话题。 社会和谐则安 国家和谐则强 城市和谐则美,项目总精神,项目SLOGN,中央和谐生活样板,中央，指项目据守新老双城核心地段，暗指本项目为中央指定中原首家无障碍示范小区。 和谐，突出小区绿色、环保、人文、和谐的社区文化氛围。 生活样板，“和谐”为儒家追求的理想境界，本项目创建和谐社区，欲倾情打造中原和谐生活之典范。 据守繁华，又独揽静谧，为辩证统一的和谐原理的完美体现。,项目广告语,万象之和 和而不同, 宇宙间一切事物或景象，通过人工园艺、现代生活与城市文明、时尚科技与浓郁人文的和谐打造，深刻再现出中原居住文化“万象之和”的最高境界。 和而不同是和谐社会的重要特征。 “以和为贵”是中国文化的根本特征和基本价值取向。 “和谐”恰是最贴近日常生活的细节之处。 自然万物之间，人与自然之间，人与人之间，文化与文化之间和实生物，同则不继。,世界大同 和谐之邦, 儒家的最高社会理想是世界大同 。 宇宙间一切事物或景象，通过人工园艺、现代生活与城市文明、时尚科技与浓郁人文的和谐打造，深刻再现出中原居住文化“万象之和”的最高境界 “和”是和谐，是统一，“同”是相同，是一致；“和”是抽象的，内在的；“同”是具体的，外在的。“和而不同”，就是追求内在的和谐统一，而不是表象上的相同和一致。,项目广告语,项目案名,太和馆, 大气、上口、易记，有较强的识别性，符合项目整体一贯的调性。 太和，取易乾象辞“保合太和，利乃贞”之义。“和”指对立面的均衡、和谐和统一。张载认为，“太和”是太虚中阴阳处于和谐的状态，是阴阳二气的矛盾统一体。 我国古代最高建筑形态的宫殿太和殿就是取此“太和”之义 和谐音“合”，暗合小区由3栋高层围合而成。 馆，寓意新古典主义的庭院生活，于万千繁华之中，又独守静谧。,项目备选案名,万和园, 家和万事兴，家庭和睦诸事就能兴旺。 “万和”反映了一种天下为公、平等博爱的伟大社会情怀。 据双城汇金之地，以项目为圆心，1.5公里内，诸多楼盘簇拥，成众星捧月之势。 园，由3栋高层半围合而成的中庭院落，不可复制的中心园林景观。 “万和园”，铿锵有力，朗朗上口，承接银基王朝一贯调性。,和院, 在中国和谐社会的大背景之下提出，引出“社区和谐”主题。 致力于“和文化”，履行“礼之用，和为贵；王之道，和为美”的理念，创建与天和谐、与地和美，与人和睦的人文环境。 中国院落文化，由3栋单体围合而成静谧的庭院生活。 和院：以文化为导向，以心理共鸣为基础，再现城市理想的居住版图。,项目备选案名,和畅团, 谐音“合唱团”，容易传记，取齐声颂扬和谐盛世之意，符合社会的大势，能聚集较大的势能。 畅：畅意，畅行，无障碍社区和和谐向上的居住精神，幽静的居住环境中感受轻松和谐的居住氛围。 团：团队精神，体现了当今时代中华民族强大的凝聚力。,项目备选案名,项目LOGO演绎,用项目名称做LOGO，便于识别，有利于迅速深入人心，引起市场关注。 依据紫禁城内最高级别建筑物太和殿之造型超宽跨度、装饰精巧，对“太和馆”三个字，进行字体艺术变形。表现出银基良好的企业形象和品牌效应。 文字颜色采用黑褐色，整体显得大气沉稳，延承了银基王朝一贯高端的调性。 字体较宽的跨度，应和了三期较宽的楼间距，给人一种豁然开朗的感觉。,整体线条简介明快，色调稳重，利于传播记忆。 LOGO有一个大圆和两个互相交错的六边形组合而成，中间为项目案名。直接表达了项目的围合式建筑规划，同时反应了项目欲以中心景观制胜的战略意图。 LOGO最外侧为一大圆，案名位于正中，反应了项目据城市中央，被周围诸多楼盘簇拥的核心位置。 内侧两个正六边形交错组合，形成12个均匀分布的三角，正对应了规划中的大水法广场12生肖之造型。,LOGO主体为一牌匾造型，反应三期围合院落规划，上下配以蝶状花纹，突出三期景观规划之突出优势。 整体色调以深色和金色对比，显得沉稳大气。 艺术变形字体与图形糅合在一起，协和一体，完美统一，凸显出一片和谐社区的温馨氛围。,LOGO化用太极图之造型，太极图反应出的辩证统一的和谐原理内涵，正契合了项目欲建立和谐社区规划精神。 整体图形欲封似闭，反应了项目半围合之建筑规划。 图形深色与金色形成对比，凸显三期沉稳大气的建筑风格。 LOGO内部由两片叶子环绕中心原点，表现三期绿色环保的人文气息，也反应了小区以中心景观为亮点，突出生态、和谐、人文的统一。,1、项目位于金水大道东段，与未来大道、中州大道毗邻，并连接新老城区，属于中央核心地段区域。 2、位于城市发展最前沿，政治、经济、文化发展中心。 3、坐拥城市百亿配套，商务、星级酒店、大型购物场所聚集。 4、以项目为圆心，1.5公里范围内众多楼盘环抱簇拥，如建业置地广场、英协花园、如果.爱、广汇PAMA，荣勋.赢座、名门盛世、盛润白宫、曼哈顿广场等，下半年入市的沈庄、姚寨、黑朱庄等城中村改造项目。,“和谐”之圆,项目价值体系演绎,银基3期小区规划是由3栋楼组成院落，围而不合，沉稳含蓄，藏风聚气，占据了地利、人和，是居住的最佳上境。,“和谐”之院,项目价值体系演绎,银基3期中心主题园林景观分组团、分主题、休闲与观景融为一体，构建人们休憩、谈天说地的和谐之园。,“和谐”之园,项目价值体系演绎,银基3期充分考虑到老弱病残群体生活，规划建设有会所、幼儿园、康复理疗中心，以及盲道等服务配套设施，充分体现了西方国家“无障碍”文明社区精神，致力打造中原首家无障碍社区的生活典范。,“和谐”之愿,项目价值体系演绎,我们的中心园林是什么？,关于项目景观建议,1、从项目整体规划来看，3栋单体围合成双“U”庭院，中间为一个120*60平米的闭合空间，在市场上可谓稀缺。 2、项目3期规划以中小户型为主，约为1694套单位，人口密度密集，必须有足够的路面、步道供业主休闲畅游，因此社区内不易做大面积的绿化。 3、社区规划地下为车库，车库顶层的承重限制了上面不适宜种植高大乔木，加之做深水景观，后期维护成本较高，因此也不能做深水景观。 4、由于周边同类竞争项目较多，产品自身又无突出特色优势，故应在社区引入非常有特色的中心主题景观，有利于提升项目整体价值，在惨烈的红海之中突围。,建议分析：,酒店式艺术雕塑中心景观,关于项目景观主题建议一,因此，大智建议项目产品定位于酒店式艺术雕塑中心景观，小区为下沉式广场，以大理石硬化，增加活动场地。 中心为旱喷主题广场，有助于大大提升项目整体价值。不喷水时，亦可作为步道，维护成本也较低。 园林景观之间错落分布雕塑艺术景观。,关于项目景观主题建议一,1、项目三期是城市核心版图内，以银基1.2期为依托，单体面积最大的私家花园。 2、围合而成的“波特曼”酒店式建筑群. 3、中国建筑的最高形态太和殿，其中的“和”是儒家文化之核心，构建和谐社会追求人与自然的和谐统一，即儒家文化中所谓的“天人合一”。,关于项目景观主题建议二,“大水法”中心景观,建议分析：,圆明园 她是我国园林艺术的瑰宝，有“中原第一园”之称，原为清代举世无双的皇家御苑。 她融中国古代造园艺术之精华，以园中之园的艺术手法。 圆明园也是一座异木奇花之园，名贵花木多达数百万株。完整的圆明园的西方人把她称为“万园之园”。,关于项目景观主题建议二,大水法： 圆明园之大水法，圆明园遗址中的典型建筑物，园林化的欧式宫苑，将中国园林艺术与西式建筑巧妙地融在一起，中西合璧，成为建筑史上的经典，成为国家建筑瑰宝。,是由十二生肖抱石喷泉，十二生肖分别是十二座兽头人身的精致铜像，分别代表着子丑寅卯十二个时辰，每天按时依次向水池中央喷水，象征生生不息，万物和谐,关于项目景观主题建议二,1860年和1900年，园明园被英法联军和八国联军抢掠并付之一炬。 至今，这座秀丽的园林，被毁坏得满目狼疮。 随之圆明园的0十二生肖铜像自此流失，成为中国文物流失的一个缩影。 从那一时起，中国开始探寻着他们的足迹，寻找那个陨落建筑艺术失而复得的希望,关于项目景观主题建议二,至今被找回的她们： 丑牛、寅虎、 申猴、午马、猪首,至今仍被流失在法国的她们： 子鼠 、卯兔,关于项目景观主题建议二,至今下落不明的她们： 巳蛇 、 辰龙 、未羊、戌狗 、酉鸡,关于项目景观主题建议二,大智建议将圆明园之典型建筑小品大水法引入社区，以“大水法广场“为中心园林景观，12尊十二生肖铜像环抱，与12栋建筑相之呼应，演绎世界园林艺术、万国风情小品。 这将成为三期区别同质产品的主要差异化特征，定义整个社区，填补市场内中心景观的空白点，切合和谐主题文化特征，突出尊重每一个生命的无障碍社区总精神，制造中原不可复制的主题中心园林景观社区。,关于项目景观主题建议二,项目营销阶段策略,1、每周2篇硬广 2、增加23块户外广告，金水、花园路道旗，抢占前期市场 3、60块候车亭广告，拓宽宣传范围 4、软文报道无障碍社区和相关卖点,1、集团企业推介会及产品说明会 2、中原首席无障碍社区启动仪式 3、“奥运向前冲”全民兴趣运动会 4、 10.1销售中心与样板房对外开放活动 5、河南省十大地市十佳优秀企业家评选活动,时间,推广阶段,推广策略,备注,6月中旬-7月,7月1日- 11月27日,11月28日- 12月,蓄势期,全民营销策略 集中释放，密集轰炸，三大主流媒体路障联合兼并其他媒体,VIP认购期,尖子营销策略 报纸媒体硬广减少，重点以窄渠道推广与公关营销为主,公开发售期,以11.28开盘庆典活动为重中之重，制造新闻热点，吸引市场关注,开盘庆典热销软文报道,项目推广节奏安排,项目各阶段推广方向,7月份全民营销策略,销售动作全面认筹 渠道拓展真正改坐商为行商 媒体战略路障传播 公关活动全民参与,认筹策略,1、推售方式： 认筹时间：2008年7月1日起-2008年11月27止 认筹形式：VIP会员招募制，针对3期进行整体意向认筹。 2、推售原则：一一对应制。一张身份证一张卡，一张卡限购一套住房。 3、认筹门槛：10000元（会费）/卡。 4、购房优惠：7月份开始优惠6，根据销售情况逐月递减。 5、全盘解筹：三期住宅一次性全部推售。（根据实际情况，到开盘时再作销控） 6、解筹方式：解筹时以卡号先后顺序选房，同时简化了抽号环节，便于现 场次序控制。,推广渠道1重点商业区路演,碧沙岗,二七广场,紫荆山,丹尼斯国际店,在繁华人流密集区域设置外卖场，如金博大、碧沙岗、紫荆山。,凯旋门,国际企业中心,金成国际,金成国贸,推广渠道2重点商务区路演,在2000年-2006年成熟高档商务区设置外销活动（流动展板或分众传媒），直接刺激目标客户眼球，拉拢目标客户。,帝湖花园,21世纪社区,天下城,鑫苑名家,在2000年-2006年成熟高档社区设置外销活动（流动展板），直接刺激目标客户眼球，拉拢目标客户。,推广渠道3重点住宅区巡展,推广渠道3重点住宅区选择,媒体排期,7月份投放报纸7版，其中大河报4版，其他3版。,3块户外广告大牌，抢占目标市场。,媒体路障策略,金水路、花园路、陇海路、大学路附近,60块候车亭广告，全市出街路人皆知。,媒体路障策略,商都、搜房网站首页强行介入跳动广告持续投放。,媒体路障策略,这些是浮动广告,横幅广告栏,银基三期太和馆,中央和谐生活样板,银基三期太和馆,交通广播、音乐广播等电台广告。,媒体路障策略,奥运向前冲！ 我们与健儿们一起勇往直前！,营销活动,活动描述：结合2008中国奥运，与河南省电视台或郑州电视台联合举办“奥运向前冲”现场全民参与性兴趣运动会，以“群体性、娱乐性、趣味性”为主题，强调的心里与能力的“挑战”，赞扬“众人拾柴火焰高”的团结勇敢精神。,奥运向前冲！ 我们与健儿们一起勇往直前！,营销活动,活动目的： 宣传项目稀缺的中央景观价值。 吸引目标客户积极参与，制造项目强大的客流势能。 与强势电视媒体联合，扩大宣传传播声势，引起社会大众关注，并积极参与。 弘扬奥运精神，传播企业文化 。,奥运向前冲！ 我们与健儿们一起勇往直前！,营销活动,活动时间：不定期持续举办 活动地点：银基王朝1、2期花园 活动内容： 飞跃滚木 撑杆跳水 巧过独木桥 绳索攀岩,奥运向前冲！ 我们与健儿们一起勇往直前！,营销活动,奖品设置建议： 赢取奥运会门票（建议7月份预定购买20张奥运会门票或闭幕式门票等） 赢取购房VIP优惠卡 广告衫（数量若干，参与者均有）,银基3期太和馆,8月份地市营销策略,8月份投放报纸4版，主要以大河报为主进行投放。,媒体排期,7月份楼地市巡展，扩宽宣传范围，实施“走出去，走进来”政策，主动出击，重点围攻地市潜在目标客户。 目标区域：新密、平顶山、三门峡义马和灵宝、商丘永成、巩义、洛阳栾川等。,地市推广拓展,媒体组合策略,1、高速路口户外广告牌、各地市内路牌、候车亭广告、各地市高档酒店、写字楼、休闲娱乐场所长期展示或直投； 2、产品推介酒会； 3、地市企业家高端公关活动。,集团企业产品推介会 活动内容：通过工会等组织机构向集团企业直接推介推广项目3期产品，点对点传直线传播，促进成交。,企业推介会,活动形式：产品推介+小型酒会 活动时间：8月 活动措施：给予企业团购优惠,河南省十地市十佳优秀企业家评选 由河南省工商联合会组织机构主办，联合经济视点报媒体，银基地产承办，举办“河南省十大地市十佳优秀企业家评选活动”。 活动目的：运用社会公关活动引爆市场关注点，直接有效地向十大地市各企业推介项目产品，圈定目标客户群，建立社会口碑宣传。 企业征集地市名单：开封、洛阳、商丘、平顶山、济源等河南省内县市地区 活动形式： 8月初启动征集 8月底评选结果揭晓，获奖人物名单刊发经济视点报 9月颁奖典礼及后续相关活动（产品推介会、专家面对面、企业经营管理讲坛、欧洲十日游等）,公关互动策略,营销活动,中原首席无障碍社区示范工程启动仪式,活动目的：制造高格调的大事件，形成社会舆论，提高项目影响力，促进目标客户成交。 活动策略：邀请名人和政界等权威影响力，拔高项目的定位，展示高品质形象来提高客户购买期望。,营销活动,看奥运 激情啤酒夜,活动内容：在银基王朝1.2期公园门口设置液晶大屏幕，在8月奥运期间播放奥运赛事，并在广场举办啤酒节。 活动目的：凸显项目中央景观价值，聚集人气，吸引潜在客户。,公关活动,万人齐唱迎和谐,活动内容：与电视、广播媒体联合举办“万人齐唱迎和谐”活动。 活动目的：突出“和谐社区”主题 活动形式：团体集体合唱经典老歌,9月份尖子营销策略,项目媒体排期,9月份投放报纸4版，主要仍以大河报为主进行投放，事件公关为营销话题。,营销活动,“十佳优秀企业家”颁奖典礼,活动内容：对8月份“河南省十大地市十佳优秀企业家”名家揭晓、颁奖。 颁奖地点：北京人民大会堂 活动形式： 颁奖典礼开幕 获奖者领奖 公布获奖者相关权益,营销活动,恭贺十佳优秀企业家获奖酒会+产品推介会,活动内容：祝贺十佳优秀企业家获此殊荣，以祝贺酒会的名义邀约至现场，举行产品推介说明会，重点打击地市高端客户代表群体。 活动地点：新售楼中心或兴亚建国饭店 活动形式：恭祝酒会+产品推介会+激情表演,营销活动,专家面对面,活动内容：针对“十佳优秀企业家”与地市各乡镇企业单位举办，圈定客户群体，重点围攻地市高端目标客户代表。 活动地点：兴亚建国饭店 活动形式：投资、理财、企业发展等,10月份体验营销策略,媒体排期,10月份投放报纸7版，其中大河报4版，其他3版，以体验营销为主。,8套样板房惊艳开放，感受尊贵,样板房体验之旅,单身酒店公寓,样板房体验之旅,新亚洲大宅风范,8套样板房惊艳开放，感受尊贵,样板房体验之旅,概念感的法式浪漫,8套样板房惊艳开放，感受尊贵,酒店式新古典,样板房体验之旅,8套样板房惊艳开放，感受尊贵,样板房体验之旅,英伦下午茶风格,8套样板房惊艳开放，感受尊贵,样板房体验之旅,自由自在的二人世界,8套样板房惊艳开放，感受尊贵,样板房体验之旅,北欧风格,8套样板房惊艳开放，感受尊贵,样板房体验之旅,北欧生活气息的现代新古典,8套样板房惊艳开放，感受尊贵,11月份产品说明策略,媒体排期,11月份投放报纸7版，其中大河报4版，其他3版。,产品说明会,活动时间：2008年11月中旬,活动主题：2008年“和谐”地产领航者银基王朝3期太和馆产品说明会,产品说明会,活动背景与目的： 1、项目3期即将推出，利用产品说明解析产品，圈定客户； 2、前期累积客户进行第二次梳理，更为理性的“再次亲密接触”，系统宣传项目概念和和谐价值。,活动地点：建议在新营销中心举办 建议理由： 1、以现场体验给予项目的展示 2、以便会后参观和鉴赏样板房等,产品说明会,活动宣传形式： 1、派发项目推荐会邀请函，使让项目品牌价值得到最集中体现。 2、派发邀请函活动历时两天，投递1600份邀请函。,活动流程： 1、来宾签到 2、开幕 3、PP稿演示（ 详细介绍产品特点、项目优势等） 4、互动环节（相关知识问答、抽奖） 5、项目动态发布 6、参观样板房,项目营销费用评估,营销费用评估,此营销费用评估为不完全估算，共需营销推广费用733.4万元。是完成年度5个亿销售指标的1.47%。,营销费用评述,与其他高档楼盘营销费用对比,汇报完毕 ，谢谢！,