神州数码-易飞ERP品牌形象传播推广策划草案(PPT140页)

神州数码神州数码-易飞易飞ERPERP品牌形象品牌形象传播推广策划草案传播推广策划草案 AICI 2002.12壹、前言：我们的使命壹、前言：我们的使命 1.11.1、神州数码、神州数码-易飞易飞ERPERP品牌形象推广系统工程的目的品牌形象推广系统工程的目的：在达成产品广泛应用及品牌成功推广的基础上；为神州数码管理系统有限公司构建中国最大、最具影响力的ERP软件及服务供应商的品牌形象。1.21.2、神州数码、神州数码-易飞易飞ERPERP品牌形象推广系统工程的目标品牌形象推广系统工程的目标：一、完成神州数码一、完成神州数码-易飞易飞ERPERP基础形象的构建基础形象的构建 通过新产品之标识识别系统的构建，明确神州数码-易飞ERP的新形象；以此给与社会、企业、客户已清晰、崭新的印象。二、完成神州数码二、完成神州数码-易飞易飞ERPERP品牌形象传播推广模式的构建品牌形象传播推广模式的构建 在广泛资讯的基础上，整合专业的传媒资源；将明确的公司形象与产品利益诉求，通过艺术性的创造，成为社会关注的焦点；以此追求和实现神州数码-易飞ERP品牌推广的即定目的。1.31.3、AICIAICI公司所坚持的品牌形象推广系统工程的原则：公司所坚持的品牌形象推广系统工程的原则：形象标准要素：形象标准要素：能有效传递公司理念、核心价值与经营宗旨等信息理念；利于表现其将来开展其事业的形象构造的多样化；充分表现出产品的多种个性、能力及规模。功能标准要素：功能标准要素：满足记忆性和适用性功能；可联想到易飞产品带给中国企业和ERP管理软件行业的变革；通过产品标识的飞跃表现让人联想到成功的希望。传播标准要素：传播标准要素：关联性：产品价值与公司价值的相辅相成，产品形象与公司形象的互动互长；创新性：坚持形象设计与推广（策略、创意与表现）的第一创造性；震撼性：与企业需求一致，产生共鸣，呈现尖端的利益诉求，获得震撼作用。贰、关于未来的缔造者贰、关于未来的缔造者 AICIAICI公司公司 2.12.1、关于、关于AICIAICI公司公司 1992年成立 2000年度总营收突破 RMB150,000,000元 7余家分支机构广布国际、国内 与全球最大的形象设计公司美国LANDO公司、亚洲最卓著的 CIS权威机构日本paos公司为协作伙伴。融合了兼具享誉全球的4A恒美广告机构的专业广告运作经验。拥有1+12的缔 造、建设、推广、传播国际一流品牌的经验与能力。全面提供从企业形象定位、开发塑造、传播推广、企业诊断、咨询、空间形 象展示、影像、多媒体制作的全程服务。根据客户需求整合服务资源，提供更加方便、更为专业、最具策略与创意的 品牌传播公司，立争成为中国服务最好的广告代理商。2.22.2、AICIAICI公司的荣誉公司的荣誉 亚洲CI联盟常务理事成员单位（中国唯一）99年被亚洲CI联盟评为中国最具代表CI开发公司（最高荣誉）2000年荣获2008年奥运会申办委员会会徽征集优秀作品奖 2000年荣获三地设计专家申奥会徽设计邀请赛金奖 2000年荣获全国昆仑杯公益广告创意大奖及平面最佳设计奖 1999-2000年度公益广告大奖 2008奥运会设计委员会组织单位之一 2.32.3、AICIAICI全球战略合作服务系统全球战略合作服务系统 AICIAICIPaosPaos台湾登泰台湾登泰LandoLando2.42.4、AICIAICI公司的客户范围与群体公司的客户范围与群体 中国工商银行中国工商银行 中国外运集团 中国杉杉集团 威克瑞电线电缆有限公司 河南万丰集团公司 北京商品交易所 锡华集团 美国奇宝电子 四通松下 北京烟草专卖局 怡美家园 兰盟战略投资顾问有限公司 四通药业 北京兴和公司 SONYSONY手机手机 贵州西众塑胶有限公司 贝斯特空运 四通利方科技 美生肥克美生肥克 东芝笔记本电脑东芝笔记本电脑 net 吉通公司 群英会集团 中国包装纸张 中国电子科技集团中国电子科技集团 东方集团东方集团 益泰集团 黄金叶烟叶集团 四通集团四通集团 海尔冰箱海尔冰箱 中国石油润滑油公司中国石油润滑油公司 中国广奥集团 屯河股份屯河股份 中核久安中核久安 东方家园东方家园 宏大兴业 中信证券 中航技集团中航技集团 江钻股份江钻股份 日本中央监查法人QM研究所 万众房地产公司 北京翠宫饭店 贵州信邦制药公司 良世嘉业有限公司 赛特集团赛特集团 住友商事 新奥集团新奥集团 山东肉食蛋进出口集团 富龙热力富龙热力 新新家园新新家园 青旅在线青旅在线 首都航天集团 鲁冰花集团 圣泰世纪物业集团 北京北京20082008年奥运会申办委员会年奥运会申办委员会 中电集团中电集团叁、神州数码叁、神州数码-易飞易飞ERPERP品牌形象定位部分品牌形象定位部分 3.13.1、神州数码管理系统有限公司企业形象定位开发流程：神州数码管理系统有限公司企业形象定位开发流程：3.23.2、经营理念经营理念经营宗旨愿景展望3.33.3、发展模式发展模式针对目标客户的业务发展模式3.43.4、ERPERP推广推广与应用与应用推广与应用的目的3.53.5、目标、目标客户需求客户需求客户需求分析3.63.6、同业、同业ERPERP形象概念分析形象概念分析同业品牌诉求分析3.73.7、企业形象区隔定位企业形象区隔定位3.83.8、企业、企业形象定位形象定位3.93.9、企业形象概念描述企业形象概念描述3.23.2、神州数码管理系统有限公司企业经营理念：神州数码管理系统有限公司企业经营理念：经营宗旨经营宗旨以本土化经验，做中国人自己的ERP；以服务为主业，以产品为依托，向客户提供具专业锻造经验的ERP软件、服务等相关电子商务解决方案。愿景展望愿景展望帮助中国企业提高管理水平、经营绩效和综合竞争力，将神州数码管理系统有限公司塑造成为中国最大、最有影响力的ERP软件及服务供应商。3.33.3、神州数码管理系统有限公司事业发展模式：神州数码管理系统有限公司事业发展模式：服务服务内容内容提供企业管理变革及信息化的应用软件、解决方案、系统集成、实施服务、管理咨询、IT规划咨询，以及相关专业化培训。业业务务模模式式 对于国内中小企业市场，推广适合中国国情的自有ERP产品。针对大型企业客户，实行“代理路线”，推广世界级ERP及电子商务解决 方案。目标目标客户客户中国制造、流通等行业的各种规模的最终企业用户，包括：机械、电子、通信、电机、五金、工具、汽车、石油、化工、制药、食品、饮料、烟草、电器、皮革、基本金属、纸业、制衣、服饰、手表、精品、化妆品等等。3.43.4、ERPERP产品推广与应用的目的：产品推广与应用的目的：产品概念产品概念ERPEnterprise Resource Planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。ERPERP产品功能产品功能财务管理模块：生产控制管理模块：物流管理模块：人力资源管理模块：推广目的推广目的ERP是一种面向供应链管理的现代企业管理思想与方法。推广应用ERP的根本目的在学习、研究和应用国外现代企业管理思想、方法和信息技术的基础上，尽快改变我国企业管理粗放、落后的面貌，进而建立起一套符合市场经济体制的现代企业管理模式。应用目的应用目的应用ERP，在于实现我国企业管理水平的跨越式发展，进而推动我国企业管理现代化的进程，加快我国工业化进程，确保国民经济可持续发展。3.53.5、针对目标客户的需求分析：、针对目标客户的需求分析：获得成功的希望；企业转变的开始；迈向国际化的跳板；专业化、全方位的公司；智能化、专家级的服务；获得提高企业竞争力与经营绩效的工具；品牌名称品牌名称LOGOLOGOSLOGANSLOGAN诉求重点诉求重点SAPSAP灵活解决任何E生意问题的方法家专业SSAGTSSAGT全球全球科技有限公司科技有限公司为客户提供最完善的解决方案的全球性组织完善、全球性OPACLEOPACLE完整集成的电子商务套件全面SCALASCALA用SCALA软件建立全球统一的商务系统全球统一3.63.6、同业、同业ERPERP形象概念分析：形象概念分析：品牌名称品牌名称LOGOLOGOSLOGANSLOGAN诉求重点诉求重点用友软件用友软件软件推动产品进步产品进步金蝶软件金蝶软件帮助顾客成功顾客成功鼎新电脑鼎新电脑专业、互相尊重、开拓者精神创造实达恒信实达恒信做中国最好的企业管理软件最好的3.6.13.6.1、同业、同业ERPERP形象概念分析：形象概念分析：新一软件新一软件引领时代潮流时代速达软件速达软件为中小企业管理现代化服务服务品牌名称品牌名称LOGOLOGOSLOGANSLOGAN诉求重点诉求重点联想软件联想软件推进信息化，提高竞争力竞争龙腾软件龙腾软件稳定安全基于发展，勇于创新创新齐正软件齐正软件插上齐正的翅膀天空任我翱翔自由浪潮通软浪潮通软高端为基调，增值服务是主旋律 服务开思软件开思软件开思软件，推动管理新境界创新3.6.23.6.2、同业、同业ERPERP形象概念分析：形象概念分析：全球性、一体化、创造、专业、成功、先进最好的、全面的、质量、轻松、科技、服务、完善规模诉求规模诉求服务诉求服务诉求心理诉求心理诉求产品诉求产品诉求3.6.33.6.3、同业、同业ERPERP形象概念关键词：形象概念关键词：3.73.7、神州数码管理系统有限公司企业形象区隔定位：、神州数码管理系统有限公司企业形象区隔定位：神州数码神州数码-易飞易飞 联想 SSA SCALA SAP 用友 金蝶实达 鼎新龙腾开思齐正 速达新一 浪潮OPACLE心理诉求心理诉求产品诉求产品诉求服务诉求服务诉求规模诉求规模诉求3.83.8、神州数码管理系统有限公司企业形象定位：、神州数码管理系统有限公司企业形象定位：我们以帮助中国企业发展为根基；提供具本土化、市场化、规模化的ERP产品及服务，让客户以此获得经营绩效与竞争力上的提高，并为企业的升华助力。企业形象定位：企业形象定位：中国最大、最有影响力的中国最大、最有影响力的ERPERP软件及服务供应商。软件及服务供应商。由此推出企业品牌核心价值：由此推出企业品牌核心价值：引领中国引领中国ERPERP市场的发展与应用市场的发展与应用3.93.9、神州数码、神州数码“易飞易飞”ERPERP产品形象定位：产品形象定位：易飞易飞功能：功能：先进的、专业的企业资源管理系统价值：价值：具有成功经验积淀而成的企业资源管理系统反应反应：转变的开始，成功的希望特特性：性：有12000家企业应用经验形象：形象：迅速提高企业竞争力与经营绩效的专家产品形象定位：产品形象定位：运用成功的积淀运用成功的积淀，从根本上解决中国企业绩效阻碍的专家。从根本上解决中国企业绩效阻碍的专家。3.103.10、神州数码、神州数码“易飞易飞”ERPERP产品核心价值定位：产品核心价值定位：解决解决企业经营管理问题问题企业资源资源得到有效利用利用使企业获得最具解决经验的解决之道解决之道从而使企业管理问题得到顺畅解决。以凝聚先进与成功经验的以凝聚先进与成功经验的ERPERP产品，产品，为中国企业绩效升华助力。为中国企业绩效升华助力。针对企业在经营管理上所发生的问题，向客户提供全面而有效的解决方案。全面而有效的解决方案。适合于本土运营本土运营的企业ERP资源管理系统。借鉴一万二千家企业经验，构建出的ERP产品及相匹配的系统服务。产品品牌核心价值：产品品牌核心价值：以凝聚先进与成功经验以凝聚先进与成功经验的的ERPERP产品，为中国企业产品，为中国企业绩效升华助力。绩效升华助力。企业品牌核心价值：企业品牌核心价值：引领中国引领中国ERPERP市场的发展市场的发展与应用。与应用。核心概念：核心概念：凝聚先进经验，针对中国企业构建的承载超值服务的凝聚先进经验，针对中国企业构建的承载超值服务的ERPERP产品，帮产品，帮助企业提高竞争力与绩效，使企业得到升华，从而彰显神州数码助企业提高竞争力与绩效，使企业得到升华，从而彰显神州数码管理系统有限公司引领中国管理系统有限公司引领中国ERPERP市场的发展与应用的企业核心价值。市场的发展与应用的企业核心价值。3.113.11、神州数码、神州数码-易飞易飞ERPERP品牌核心概念阐述：品牌核心概念阐述：价值互动价值互动市场（中国企业）市场（中国企业）Digital china（1）注入服务建立标准（3）赢得认同产生需求（2）输出产品占领市场（4）形成规模效益递进3.123.12、神州数码、神州数码-易飞易飞ERPERP品牌价值互动利益：品牌价值互动利益：肆、神州数码肆、神州数码“易飞易飞”ERPERP视觉设计定位部分视觉设计定位部分 4.14.1、神州数码、神州数码“易飞易飞”ERPERP视觉设计策略开发流程：视觉设计策略开发流程：4.64.6、视觉设计策略、视觉设计策略设计元素设计元素设计的基本构成元素设计风格设计风格以什么样的形象感受表现设计形式设计形式以什么模样的形状表达色彩建议色彩建议色相纯度明度设计原则设计原则哪些必须坚持哪些必须放弃4.5、产品形象定位4.3、同业竞争视觉分析4.2、世界设计趋势分析4.4、未来视觉设计期许4.24.2、世界标志设计趋势分析（一）：、世界标志设计趋势分析（一）：世界标志发展演进史世界标志发展演进史1980不确定后现代主义 2000现代新世纪,新未来 19201980国际风格主义 1980现代人性化多元时代 19101930风格派,包浩斯结构主义 1980现代计算机与信息化时代 18501910艺术与工艺时代 4.2.14.2.1、世界标志设计趋势分析、世界标志设计趋势分析 （二）（二）类别类别由繁入简由繁入简字体标志字体标志立体造型立体造型虚实互换虚实互换感性图案感性图案图图 例例 介介 绍绍4.2.24.2.2、世界标志设计趋势分析（综合结论分析）世界标志设计趋势分析（综合结论分析）1.设计造型：由繁入简 国际风格以字体造型居多2.设计表现：单一元素到多元发展 平面到立体，实体到虚实互换 直线到曲线的圆融造型3.设计风格：功能性导向到消费者导向 人性化多元时代为主流 4.34.3、同业视觉设计分析（造型尺度分析）、同业视觉设计分析（造型尺度分析）厚实钎细文字图形4.3.14.3.1、同业视觉设计分析（色彩尺度分析）同业视觉设计分析（色彩尺度分析）强烈柔软清凉温暖4.3.24.3.2、同业标志设计趋势分析（综合结论分析）同业标志设计趋势分析（综合结论分析）1.设计造型：标志造型组成以文字、文字加图形居多；2.标志色彩：以蓝色系、红色系等深色系为主；3.标志风格：稳固、踏实、科技感强、充满智慧与寓意；4.44.4、神州数码、神州数码“易飞易飞”ERPERP未来视觉设计期盼：未来视觉设计期盼：1、视觉冲击力强；2、有厚重感、积淀感与飞跃性转变感3、干练流畅、简洁明快4、具有经验性与专业性4.54.5、神州数码、神州数码“易飞易飞”ERPERP产品产品形象定位：形象定位：产品形象定位：产品形象定位：运用成功的积淀运用成功的积淀，从根本上解决中国企业从根本上解决中国企业绩效阻碍的专家。绩效阻碍的专家。定位与价值概念描述：定位与价值概念描述：1 1、中国最具运营经验的、中国最具运营经验的ERPERP产品；产品；2 2、全方位、智能化、专家级的产品及服务；全方位、智能化、专家级的产品及服务；3 3、以成功的希望，带给企业转变的开始；、以成功的希望，带给企业转变的开始；4.64.6、神州数码、神州数码“易飞易飞”ERPERP视觉设计策略：视觉设计策略：以稳重踏实、干练流畅、逻辑严密的设计结构为基础，呈现出厚重、专业、创造、革新的抽象设计风格，创造具有中国思维与国际风格一体的视觉感受。产品形象概念产品形象概念世界设计趋势分析世界设计趋势分析同业视觉设计分析同业视觉设计分析未来视觉设计期盼未来视觉设计期盼1、中国最具运营经验的ERP 产品2、全方位、智能化、专家 级的产品及服务3、以成功的希望，带给客 户转变的开始1.设计造型：由繁入简国际风格以字体造型居多；2.设计表现：单一元素到多元发展；平面到立体，实体到虚 实互换；直线到曲线的圆融造型；3.设计风格：功能性导向到消费者导向；人性化多元时代为主流；1.设计造型：标志造型组成以文字、文 字加图形居多；2.标志色彩：以蓝色系、红色系等深色 系为主；3.标志风格：稳固、塌实、人性化、有 寓意；1、视觉冲击力强；2、专业性强逻辑严密；3、有质感和美感；4、干练流畅、简洁；5、具有鲜明中国特色的国 际化感受；4.6.14.6.1、神州数码神州数码“易飞易飞”ERPERP视觉设计策略：视觉设计策略：以稳重踏实、干练流畅、逻辑严密的设计结构为基础，呈现出厚重、专业、创造、革新的抽象设计风格，创造具有中国思维与国际风格一体的视觉感受。象征图形厚实稳重干练流畅图形文字+图形蓝色系红色系行业性创造性识别性设计元素设计风格设计形式色彩建议设计原则伍、伍、VIVI设计模拟提案设计模拟提案 陆陆、神州数码、神州数码-易飞易飞ERPERP形象推广工程形象推广工程传讯策略部分传讯策略部分 6.16.1、神州神州数码数码-易易飞飞ERPERP企业形象与产品品牌关系：企业形象与产品品牌关系：只有明确清晰的企业形象定位、核心价值与产品形象定位、核心价值，才能建立统一整合的传讯核心概念，使企业形象与产品互为助力，相互作用，有效建立“易飞”品牌知名度与认知度，推动企业形象升华，达成任务。产品：易飞产品：易飞ERPERP产品形象定位：运用成功的积淀产品形象定位：运用成功的积淀，从根本上解决中国企业绩从根本上解决中国企业绩 效阻碍的专家。效阻碍的专家。产品品牌核心价值：产品品牌核心价值：以凝聚先进与成功经验的以凝聚先进与成功经验的ERPERP产品，为中国企业绩效升华助力产品，为中国企业绩效升华助力。企业：神州数码管理系统有限公司企业：神州数码管理系统有限公司企业形象定位：中国最大，最有影响力的企业形象定位：中国最大，最有影响力的ERPERP软件及服务供应商软件及服务供应商企业品牌核心价值：引领中国企业品牌核心价值：引领中国ERPERP市场的发展与应用市场的发展与应用核心概念：核心概念：凝聚先进经验，针对中国企业构建的承载超值服务的ERP产品，帮助企业提高竞争力与绩效，使企业得到升华，从而彰显神州数码管理系统有限公司引领中国ERP市场的发展与应用的企业核心价值。任务：以宣传任务：以宣传“产品化产品化”的公司形象诉求为主的公司形象诉求为主广告目的：广告目的：最终达成产品的广泛应用与品牌的成功 推广产品品牌承诺：产品品牌承诺：以万种经验锻造的、先进的专业能力，加速成就企业超越同业以优势的企业形象帮助产品的推广与传讯以强势具竞争力的产品拖举企业形象的上升传讯行为6.26.2、神州数码、神州数码-易飞易飞ERPERP广告传讯目的：广告传讯目的：B、建立易飞产品的品牌知名度与产品认知度。建立易飞产品的品牌知名度与产品认知度。构建具广泛知名度与较深产品认知度的“易飞”ERP品牌D D、使目标受众倾向购买易飞使目标受众倾向购买易飞ERPERP，以以实现企业绩效的升华。实现企业绩效的升华。C、对神州数码管理系统有限公司的臂助形象产生广泛的认对神州数码管理系统有限公司的臂助形象产生广泛的认同，为同，为“代理路线代理路线”相关系统集成和应用实施拓展市场空间。相关系统集成和应用实施拓展市场空间。树立 神州数码管理系统有限公司中国最大、最具影响力的ERP软件及服务供应商形象。A、确立神州数码管理系统有限公司确立神州数码管理系统有限公司ERPERP供应商的服务形象供应商的服务形象 与企业姿态。与企业姿态。求求诉诉手手段段D D、易飞易飞ERP-ERP-产品产品最终广告目标：达成产品的广泛应用及品牌的成功推广企业形象与产品品牌互辉映核心概念：凝聚先进经验，针对中国企业构建的承载超值服务的ERP产品，帮助企业提高竞争力与绩效，使企业得到升华，从而彰显神州数码管理系统有限公司引领中国ERP市场的发展与应用的企业核心价值。6.36.3、神州数码、神州数码-易飞易飞ERPERP品牌传讯发展规划：品牌传讯发展规划：有力支持了神州数码的企业形象（目的）A A、神州数码管理系统有限公司神州数码管理系统有限公司品牌形象定位及核心价值的求诉以品牌力支持产品的上市销售B B、易飞易飞ERP-ERP-产品产品产品品牌形象定位以产品力强化品牌号召力产品核心价值的持续诉求+品牌价值以品牌支持产品持续发展C C、神州数码管理系统有限公司神州数码管理系统有限公司（目的）保持领先（目的）优势的传达（目的）品牌概念转移区域：北京（中央）（中央）北京、华东、华南 北京、华东、华南 （中央）华东、华南、北京神州数码管理系统有限公司引领中国ERP市场的发展与应用最有影响力的ERP软件及服务供应商应用与服务的求诉应用与服务的求诉易飞ERP软件以万种经验锻造的、先进的专业能力，加速成就企业超越同业以凝聚先进与成功经验的ERP产品，为中国企业绩效升华助力。第一阶段第一阶段第四阶段第四阶段第三阶段第三阶段第二阶段第二阶段 2002.1-2002.2 2002.1-2002.2目的：神州数码目的：神州数码ERPERP供应商供应商 形象的建立形象的建立AD：MG、NP、ONLINEPR：NP、TV、MG 2002.3-2002.6 2002.3-2002.6目的：产品品牌知名度与产品认知度目的：产品品牌知名度与产品认知度 的建立的建立AD：TVC、Out-door、DM、MG、NPPR：TV、NP、PR活动、SPAD：MG、路演、NPPR：SP活动+PR活动AD：DM、MG、NPPR：PR活动+SP活动 2002.7-2002.9 2002.7-2002.9目的：以企业姿态求诉与形象提升目的：以企业姿态求诉与形象提升 强化产品影响力强化产品影响力 2002.10-2002.12 2002.10-2002.12目的：达成产品的广泛应用与品目的：达成产品的广泛应用与品 牌成功推广，助力神州数牌成功推广，助力神州数 码企业形象的升华码企业形象的升华手段：成功推广，广泛应用的产品及品牌，帮助企业形象得到升华手段：先进、有优势的品牌强有力支撑产品持续发展手段：以产品力强化企业品牌的号召力手段：以品牌力为产品上市奠定基础，创造成长的空间长效媒体的持续诉求与应用，强化品牌形象，借势推广产品。（机场Out-door）6.46.4、神州数码、神州数码-易飞易飞ERPERP品牌传讯发展规划：品牌传讯发展规划：6.56.5、神州数码神州数码-易飞易飞ERPERP品牌传讯阶段划分：品牌传讯阶段划分：第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段目的：神州数码管理系统有限公司目的：神州数码管理系统有限公司ERPERP供应商形象的建立。供应商形象的建立。结果：引发目标受众关注并塑造、树立神州数码管理系统有限结果：引发目标受众关注并塑造、树立神州数码管理系统有限 公司是中国最大、最有影响力的的公司是中国最大、最有影响力的的ERPERP产品供应商。产品供应商。手段：以企业品牌力为产品上市奠定基础，创造产品销售成长手段：以企业品牌力为产品上市奠定基础，创造产品销售成长 的空间。的空间。目的：产品品牌知名度与产品认知度的建立。目的：产品品牌知名度与产品认知度的建立。结果：使目标受众较为深入认知结果：使目标受众较为深入认知“易飞易飞”能为其带来的利益所能为其带来的利益所在。在。第一阶段的作用基础：以企业形象托举出产品，令目标消费者第一阶段的作用基础：以企业形象托举出产品，令目标消费者 对产品产生信心。对产品产生信心。手段：以产品力强化企业品牌的号召力。手段：以产品力强化企业品牌的号召力。2002.122002.122002.362002.366.66.6、神州数码神州数码-易飞易飞ERPERP品牌传讯阶段划分：品牌传讯阶段划分：第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段目的：以企业姿态的求诉与形象的提升来强化产品影响力目的：以企业姿态的求诉与形象的提升来强化产品影响力结果：突出产品优势，吸引目标受众以外未使用产品的潜在用户结果：突出产品优势，吸引目标受众以外未使用产品的潜在用户的咨询。的咨询。前两阶段的作用基础：优秀的产品强化企业品牌的号召力。前两阶段的作用基础：优秀的产品强化企业品牌的号召力。手段：先进、有优势的企业品牌强有力支持产品持续发展。手段：先进、有优势的企业品牌强有力支持产品持续发展。目的：达成产品的广泛应用与产品成功推广助力神州数码企业形目的：达成产品的广泛应用与产品成功推广助力神州数码企业形 象的升华。象的升华。结果：使目标受众产生对结果：使目标受众产生对“易飞易飞”的倾向性及忠诚度。的倾向性及忠诚度。前三阶段的作用基础：有竞争力的产品带动企业形象的上升。前三阶段的作用基础：有竞争力的产品带动企业形象的上升。手段：成功推广和广泛应用的产品帮助企业形象得到升华。手段：成功推广和广泛应用的产品帮助企业形象得到升华。2002.792002.792002.10122002.10126.76.7、神州数码神州数码-易飞易飞ERPERP购买动机与品牌承诺的关系：购买动机与品牌承诺的关系：以万种经验锻造的、先以万种经验锻造的、先进的专业能力，加速成进的专业能力，加速成就企业超越同业。就企业超越同业。v获得成功的希望v企业转变的开始v迈向国际化的跳板v全方位“智能化”的公司v专业化的、管理专家的服务v了解中国市场，产品适合中国国情。v技术已达到国际先进水平，服务极为专业化以及拥有12000家客户的经验。v国际化竞争者不了解中 国国情，中国企业在 运用其产品时存在诸多不便v国内竞争者的技术、服务及业务范围等方面较 为有限。6.86.8、神州数码神州数码-易飞易飞ERPERP品牌传讯阶段执行规划：品牌传讯阶段执行规划：第一阶段传讯运作：第一阶段传讯运作：（2002.12002.22002.12002.2）建立神州数码管理系统有限公司建立神州数码管理系统有限公司ERPERP供应商形象供应商形象AD/AD/广告广告引发对新企业形象引发对新企业形象的关注的关注PR/PR/公关公关配合广告扩大新企业品配合广告扩大新企业品牌的知名度。牌的知名度。诉求方向诉求方向扩大企业品牌知名度扩大企业品牌知名度媒体策略媒体策略针对受众特点，选择行针对受众特点，选择行业及大众管理类媒体为业及大众管理类媒体为投放重点，以投放重点，以MGMG、NPNP为主渠道进行覆盖，以为主渠道进行覆盖，以On-LineOn-Line辅助诉求。辅助诉求。中央：中央：全国性区域求诉全国性区域求诉第二阶段传讯运作：第二阶段传讯运作：（2002.32002.62002.32002.6）建立品牌知名度与产品认知度建立品牌知名度与产品认知度AD/AD/广告广告产品利益承诺的产品利益承诺的诉求诉求PR/PR/公关公关产品技术的推广产品技术的推广诉求方向诉求方向对目标受众进行针对对目标受众进行针对性的产品功能化利益承诺性的产品功能化利益承诺媒体策略媒体策略相对侧重对电视的投放，同相对侧重对电视的投放，同时以户外及行业平面媒体进时以户外及行业平面媒体进行辅助诉求，行辅助诉求，6.96.9、神州数码神州数码-易飞易飞ERPERP品牌传讯阶段执行规划：品牌传讯阶段执行规划：传讯区域：中央、北传讯区域：中央、北京、华东、华南京、华东、华南通过适当通过适当PRPR及及SPSP活动达活动达到最佳的推广效果。到最佳的推广效果。6.106.10、神州数码神州数码-易飞易飞ERPERP品牌传讯阶段执行规划：品牌传讯阶段执行规划：第三阶段传讯运作：第三阶段传讯运作：（2002.72002.92002.72002.9）以企业形象强化产品影响力以企业形象强化产品影响力AD/AD/广告广告强化产品品牌形强化产品品牌形象象+促销促销SPSP（促销）促销）/PRPR（公关）公关）技术及服务的推广技术及服务的推广诉求方向诉求方向以先进、有优势的企业品牌以先进、有优势的企业品牌强有力支持产品的继续发展。强有力支持产品的继续发展。媒体策略媒体策略以以ITIT媒体（媒体（MGMG、NPNP）为主为主进行促销，进行促销，传讯区域：以北京传讯区域：以北京/华东华东/华南各地方进行诉求。华南各地方进行诉求。举办较大规模的举办较大规模的SPSP及及PRPR活动以强化产品的影响力。活动以强化产品的影响力。第四阶段传讯运作：第四阶段传讯运作：（2002.102002.122002.102002.12）6.116.11、神州数码神州数码-易飞易飞ERPERP品牌传讯阶段执行规划：品牌传讯阶段执行规划：企业形象的升华企业形象的升华AD/AD/广告广告产品形象广告与产品形象广告与促销广告相结合促销广告相结合SPSP（促销）促销）/PRPR（公关）公关）技术背景及应用技术背景及应用诉求方向诉求方向以优质的产品推动企业形以优质的产品推动企业形象的提升。象的提升。媒体策略媒体策略以户外及以户外及DMDM、MGMG、NPNP平面平面媒体进行巩固性宣传，使产品媒体进行巩固性宣传，使产品应用和品牌成功推广帮助企应用和品牌成功推广帮助企业形象升华。业形象升华。传讯区域：中央、北传讯区域：中央、北京、华东、华南京、华东、华南6.126.12、神州数码神州数码-易飞易飞ERPERP品牌传讯传播层面划分：品牌传讯传播层面划分：累积性传播累积性传播利用（利用（NPNP、MGMG、ODOD、DMDM、TVTV）等传播等传播工具进行递进的诉求，建立认知。工具进行递进的诉求，建立认知。促进性传播促进性传播关联性传播关联性传播通过通过SPSP活动等促进形式的强化传播，活动等促进形式的强化传播，促成购买决策的形成。促成购买决策的形成。PRPR与与SPSP的紧密结合，形成口碑传播效的紧密结合，形成口碑传播效应，以丰富企业及产品的印象，从而应，以丰富企业及产品的印象，从而达成购买及使用。达成购买及使用。6.136.13、神州数码神州数码-易飞易飞ERPERP品牌传讯传播工具的设定：品牌传讯传播工具的设定：常规广告常规广告NPNP、MGMG、Out-DoorOut-Door、DMDM、TVTV、On-LineOn-LinePRPR/SPSP公关：新闻、论坛、发布会公关：新闻、论坛、发布会促销：促销活动（促销：促销活动（路演）路演）柒柒、神州数码、神州数码-易飞易飞ERPERP形象推广工程形象推广工程媒体策略部分媒体策略部分 7.1目标客户目标客户制造制造,流通等领域的中小型企业流通等领域的中小型企业(机械,电子,通信,电机,五金,工具,汽车,石油,化工,制药,食品,饮料,烟草,电器,皮革,纸业,制衣,手表,精工,化妆品等领域)目标人群目标人群:制造制造,流通领域企业的中高层管理人士流通领域企业的中高层管理人士30-50岁岁,以男性为主以男性为主7.2 媒体策略媒体策略-媒体组合媒体组合TV/On line/NP公关活动公关活动 MG/NPTV主干媒体主干媒体 On LineOutdoor支持媒体支持媒体 广告广告 产品信息产品信息 采用复合媒介组合采用复合媒介组合,连续性媒体投放策略连续性媒体投放策略 利用能有效传递产品广告信息和整体品牌形象兼顾的媒体 建立明确目标企业的集中到达率 根据广告不同的诉求阶段,改变媒体组合方式,以形成一种 高效率与有效性媒介之间的平衡根据目标企业管理人士的阅读习惯根据目标企业管理人士的阅读习惯,选择有效的全国性媒体为选择有效的全国性媒体为主主,同时附以重点目标城市的地方性媒体同时附以重点目标城市的地方性媒体,以点带面覆盖整个以点带面覆盖整个市场市场 -平面媒体平面媒体运用管理类大众媒体,IT专业媒体和制造流通领 域的行业性传媒相结合，用以达到最大目标群体到达率-电视电视作为强势媒体,用以提升企业和产品形象.根据目标人 群的收视习惯,选择央视经济管理类的栏目(经济半小时,对 话,中国财经报道等)或者夜间档期(22:00-24:00)的广告 时段 限于预算，可选择年度计划的高峰期集中投放2-3个月7.3 媒体策略媒体策略-On LineOn Line的选择可的选择可根据目标受众的上网访问喜好，定位投放 首先选择门户网的广告载体，例如新浪，搜狐等。其次可考 虑一些目标领域企业相关的B-B网站，例如：中华企业网 （)等 网络广告的形式采用旗帜广告或巨幅广告 作为辅助媒体，建议以栅栏式投放方式。-户外广告户外广告选择一到两块城市主干线周围的大型广告牌.例如:北京地区的二三环沿线的楼顶大型广告牌或擎天柱,建议只 在北京，上海，广州等目标城市投放，巩固和延展媒体组合 效应7.4 媒体策略媒体策略7.5 媒体执行媒体执行-杂志杂志/报纸报纸ITIT媒体媒体:计算机世界 IT经理世界计算机用户 计算机产品与流通 每周电脑报 互联网周刊*根据根据2001年媒体刊例价年媒体刊例价价格价格目标受众目标受众千人成本千人成本（F P）（F P）(RMB/FP)(RMB/FP)全国全国中国计算机世界50,800综合普及性I T 类媒体，主 要目标群体为I T 业界专业人士和计算机应用相关人士172周刊PC WEEK29,800为大中型,中小型企 业和个人采购者提供P C 机硬件和构件.C O M 企业信息的专业媒体平台,架构供应商,分销商 和 采购者桥梁244周刊中国计算机用户31,800为大中型,中小型企 业和个人采购者提供I T 产业产品和信息的媒体平台,架构 供 应商,分销商和采购者桥 梁251周刊互联网周刊28,000互联网相关知识为主要编辑宗旨,同时兼顾中小型企业的需求295周刊计算机产品与流通32,000PC机硬件为主要编辑宗旨,内容具有理性和科学的 技术分析,同时关注全球技术发展趋势的专业I T 媒体.204周刊IT经理世界23,600主要读者为企业的中高层管理人员,新兴的产业创业者,一些部门专家学者和政府官员246半月刊地区地区媒体媒体发行周期发行周期7.6 媒体执行媒体执行-杂志杂志/报纸报纸228.5881220172244251295204246050100150200250300350中国计算机世界中国计算机世界 每周电脑报每周电脑报 中国计算机用户中国计算机用户 互联网周刊互联网周刊 计算机产品与流通计算机产品与流通IT经理世界经理世界 发行量发行量 千人成本千人成本（万/元）7.7 媒体阶段性划分媒体阶段性划分第一阶段第一阶段时时 间间:2002.1-2002.2:2002.1-2002.2广告诉求广告诉求:神州数码管理系统有限公司的神州数码管理系统有限公司的ERPERP软件供应商的企软件供应商的企 业形象的树立业形象的树立OutdoorNPMG目标受众目标受众 主干媒体主干媒体支持媒体支持媒体7.8 媒体阶段性划分媒体阶段性划分主干媒体主干媒体支持媒体支持媒体OutdoorNPOn LineTV/MG目标受众目标受众第二阶段第二阶段时时 间间:2002.3-2002.6:2002.3-2002.6广告诉求广告诉求:“:“易飞易飞”品牌知名度和产品认知度的建立品牌知名度和产品认知度的建立7.9 媒体阶段性划分媒体阶段性划分主干媒体主干媒体支持媒体支持媒体NPOn LineOutdoorMG目标受众目标受众第三阶段第三阶段时时 间间:2002.7-2002.9:2002.7-2002.9广告诉求广告诉求:提升企业姿态的求诉和形象提升企业姿态的求诉和形象,强化强化“易飞易飞 产品影响力产品影响力 并带动目标市场的需求并带动目标市场的需求7.10 媒体阶段性划分媒体阶段性划分主干媒体主干媒体支持媒体支持媒体OutdoorNPOn Line MG目标受众目标受众 第四阶段第四阶段时时 间间:2002.10-2002.12:2002.10-2002.12广告诉求广告诉求:目标领域的更大到达率目标领域的更大到达率.提升企业形象提升企业形象,力争成力争成 为中国最大为中国最大,最有影响力的最有影响力的ERPERP供应商供应商7.11 媒体阶段性划分媒体阶段性划分MediaJanFeb.Mar.Apri.MayJuneJulyAug.Sep.Oct.Nov.1w2w3w4w5w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w5w1w2w3w4w1w2w3w4w5w1w2w3w4w1w2w3w4wage 30-50 male平面平面户外户外电视电视On Lineyear:2002利用媒体的互补性，采用复合媒介组合，连续性媒体投放策略7.12 媒体投放比重媒体投放比重(媒体预算媒体预算:约约20002000万万)媒介金额（约.万）媒介比重（%）杂志/报纸 1000 50%电视 600 30%On line 100 5%户外 300 15%2000 100%0100200300400500600700800第一?段第二?段第三?段第四?段杂志/报 纸50%电视30%户外15%On line5%Better ideas.Better results.更佳的创意，更佳的结果更佳的创意，更佳的结果独创竞争的创新独创竞争的创新 Thank you！谢谢 谢！谢！