保健品活动促销方案

篇一：重阳节保健品促销活动方案案例】重阳节保健品促销活动方案案例礼敬老人重阳节促销活动方案一、目的1、本次活动主要面向特殊消费群 -老年人，通过举办一些保健类商 品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使 “重阳节”富有人情味。二、时间：2002 年 10 月 10 日-10 月 17 日 三、主题：礼敬老人送上温馨 送上健康重阳节活动方案 四、活动内容：1、“重阳节”特价酬宾保健酒类、 保健品类、 保健食品类 其它老年用品等2、保健品厂方促销活动 3、健康是福“义诊”活动（由保健品厂方提供） 4、老年歌舞表演重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名， 每人送礼品一份（由保健品厂方提供）5、向健康老人、幸运老人送真情a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。c、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。（b、 c 活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上， 穿插在歌舞表演时进行）5、敬老行动重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、 居委会联合举行）五、费用估算：1、广告费电视台：10 月 8 日10 月 13 日，3500 元 电视报：一期，2000元dm： 一期，8000 元晚报：一期， 2000 元合计： 15500 元2、记者执行费电视台、日报、晚报记者共 4 名，每名 200 元左右纪念品。（由厂 商提供）3、演员礼品 1000 元左右。（由厂商提供）【篇二：保健品节日促销活动方案】永生源铁皮石斛中秋促销方案一：活动背景二：活动主题“养老公，永生源”永生源铁皮石斛为您及你家人的健康保驾 护航三：活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间2014 年 8 月 8 日2014 年 9 月 15 日 五：活动产品主推产品：永生源石斛粉 辅助产品：密码茶，动力茶，养生茶，含片，颗粒 六：活动城市深圳七：活动规划（一）：活动内容1. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满 1600 元，送永生源铁皮石斛养生茶一盒2. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满 3200 元，送永生源石斛颗粒一盒（普通装）3. 凡在活动期限内购买永生源石，按全国统一零销价粉满 6400 元 送永生源小含片一瓶4. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满 2-5 整 箱（每箱 6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密码茶2盒5. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉 5 箱以上，按全国统一零销价 的5.5折供货6. 活动的解释权归广东永生源生物科技有限公司（二）：活动形式1. 深圳参茸店洽谈2. 公司大客户电话营销3. 高端会所沟通合作4. 高端酒楼沟通合作三）：补充说明1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满5000 元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一 次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼 此的客情，为未来的合作打下基础2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各 分公司可根据当地情况自行调整）八：促销价格策略1 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常 让利5%-10%或由我们与经销共同让利 5%-10%2我们直营的终端：在供应价的基础上让利 5%-10%3不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们 也给予 5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势 做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！九：活动终端要求1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少 保证一天一名（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的 dm 支持，同时在 dm 上告知活动内容3、终端的布置设计（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或 伊拉宝告知活动内容）（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发 放（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛（ 4） 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买 欲望（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群 的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力十：经销商配合内容/（直营分公司）1. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需 要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展3. 经销商需协助促销员的进场手续办理4. 经销商为本次活动给予一定促销让利（建议 5%），我们再让 5%，保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知5. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售一：宣传物料1. 活动宣传单页2. 活动海报3分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十二：控制点1. 产品进场2. 促销员招聘、进场、培训3. dm 的谈判4.堆头和tg的落实 十三：效果预估1. 促进现有产品的销售2. 提升产品的知晓度3. 树立彼此的信心方案策划：张秋辉 日期：2014年08月12日 审核： 日期： 年 月日 核准： 日期： 年 月日【篇三：保健品节日促销活动方案】保健品节日促销活动方案在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的 地面推广活动分为两种形式：一是品牌（企业品牌/产品品牌）形象 认知推广；二是产品的销售促进推广（也就是sp活动），这两种活 动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上 侧重点是不同的。品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增 长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促 进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定 sp 活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑， 激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动 也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益， 品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知 的积累。我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息 分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广 度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三 个阶段：4、5、6 三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦 和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个 城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体 分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广 的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得 舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也 要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做 到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处， 也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对 产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究， 有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也 会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因 “事” 而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过 程，我们必须遵循p （计划）d （执行）c （监督）a （评估、修正）。 特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进 行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的 推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广 范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划 部，不能很好帮助到 各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感 悟到一些对自己有益东西。一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托 了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快 乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳 动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成 果。这样一个含义与我们企业的经营理念 “融古今智慧，创健康人生 ” 一脉相承。具有两 千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今 天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与 梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有 深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品 牌的价值！二：活动主题触摸“五一”，体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓 三：活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间200*年 4 月 20 日200*年 5 月 20 日 五：活动产品主推产品：阿胶神三个规格（ 20ml*10、 20ml*20、 20ml*40） 辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这 几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）六：活动城市（以分公司为单位）济南、青岛、北京、合肥（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特 别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的 影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）七：活动规划一）：活动内容1. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 50元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次2. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 88元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次3. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 138元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次4. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 188元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次5. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 238 元，就可参加我 们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。6. 活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司二）：活动形式1. 每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用 kt 板制作（尺寸 长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为企业的lg； 另两个面为触摸“五一”赢幸运字样2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为 “五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。3. 乒乓球上字样标志分配： 10 个球上写“五”； 5 个球上写“一” 一个球上写“五一”；另外 35个球上写“幸运”4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成 本）三）：奖项设计1. 一等奖的标志为“五一”奖品为价值168元的阿胶神（20ml*40）2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆4. 四等奖的标志为“幸运”奖品为价值6元的水晶枣（100g）四）：补充说明1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满 500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的 客情，为未来的合作打下基础2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各 分公司可根据当地情况自行调整） 八：促销价格策略1 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常 让利5%-10%或由我们与经销共同让利 5%-10%2我们直营的终端：在供应价的基础上让利 5%-10%3不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予 5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！九：活动终端要求1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为 活动点应具备的基本条件：（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少 保证一天一名3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容3、终端的布置设计（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或 伊拉宝告知活动内容）（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发 放（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买 欲望（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力十：经销商配合内容/（直营分公司）1. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需 要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展3. 经销商需协助促销员的进场手续办理4. 经销商为本次活动给予一定促销让利（建议 5%），我们再让5%,保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知5. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售 十一：宣传物料1. 活动宣传单页2. 活动海报（设计由企划部完成,印刷和发放由保健品事业部完成）3分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十二：控制点1. 产品进场2. 促销员招聘、进场、培训3. dm 的谈判4.堆头和tg的落实十三：效果预估1. 促进现有产品的销售2. 提升产品的知晓度3. 树立彼此的信心保健品节日促销活动方案本文来自：中科软件园()详细出处参/bggw/sort02905/sort03018/191129.html 考：