我爱唱文化艺术策划音乐营销方案.ppt

杭州我爱唱文化艺术策划有限公司音乐营销方案,无限音乐，无限快乐,目录,我爱唱文化的缘起,我爱唱文化简介,我爱唱文化的运营,推广计划及合作分工,我爱唱文化的缘起,无线音乐时代的到来开启了音乐生活的新模式，“无线音乐”这一概念已经深入各界用户内心。时至今日，以用户为中心的音乐营销方式已经替代了传统的以产品为中心的营销模式，其中营销模式有外呼、群发、海报、媒体、电台等多种营销模式。 我爱唱文化是国内领先的集演艺经纪、包装营销于一体的文娱产业机构，对此有着丰富的经验和多次成功的案例。,我爱唱歌友会案例：09年北京科技大学演出现场,我爱唱歌友会案例：09年乐拍越高活动现场,我爱唱文化的缘起,要做好以用户为中心的营销，仅靠单一的营销模式是远远不够的。单一的营销模式也有其局限性： 突出了明星，却没有突出品牌 歌迷往往只关注自己喜爱的偶像，却忽略了中国移动的品牌价值，忽略了无线业务本身，而这两者恰恰是我们营销活动的目的所在。 我爱唱旗下独力运营的原创音乐网站“我爱唱音乐网”(),汇聚了一大批怀揣音乐梦想,热爱音乐事业的原创音乐人,拥有注册会员200万。 ，而我们社区上75%的用户都是80、90后，而他们正是无线音乐消费的主流群体。为无线音乐的潜在用户提供一个互动及增值服务平台。,我爱唱文化简介,总体思路 我爱唱音乐网（)是杭州我爱唱文化艺术策划有限公司旗下的原创音乐门户网站,它是各种应用的新型网站，在各个原创领域里为有才华的作者提供最专业的媒体服务。在音乐方面公司网站给原创作者提供一个原创音乐发布平台，扶持了众多的原创作品及原创音乐人。同时网站将通过原创作品及作者本身的宣传给无线彩铃市场带来互动。网站将立足于展示公司在数字音乐娱乐及无线增值领域的服务，为广大用户，主要是年轻用户群提供高品质的音乐个性娱乐、个性家园服务。,公司音乐网站平台 ,我爱唱文化简介,我爱唱文化构成 我爱唱文化由线上+线下活动、礼品派送、短信通道、增值业务订购 5大部分构成。,我爱唱文化,移动增值业务,用户,短信通道,订 购,我爱唱文化简介,我们的优势 资源优势：27名签约艺人、151家电视媒体、279家合作商家 经验丰富：多年的演出、公关活动、品牌宣传经验 用户基础：260万用户，33位入住明星 增加了用户的归属感和业务使用粘性 使前期宣传推广事半功倍，将活动信息有效覆盖渗透 为移动增值业务创造更多的传播资源、礼品资源和其他资源，形 成强有力的品牌资源基奠，从而进一步拉升影响力周期,我爱唱文化的运营,我爱唱文化的定位 我爱唱文化（）上的一个专版。它采用会员制，通过整合音乐价值链，向用户提供丰富线上和线下音乐活动、全面的娱乐服务，包括音乐订制、音乐分享、在线交友、歌友会、娱乐周边、礼品赠送等服务 。 目标对象 中国移动彩铃用户 对音乐或者交友有较浓厚兴趣及需求的人群 乐于积极参与音乐活动（如演唱会、见面会、K歌会等） 愿意长期接受无线音乐相关业务推荐,我爱唱文化的运营,会员权利 在使用我爱唱文化推荐的音乐产品时可获得优惠 在我爱唱文化音乐网上享有VIP特权 可参与我爱唱音乐网相关活动，如歌友会、K歌会等 可定期收到精美的会员礼物、会员专属杂志 可获赠合作商家赠送的优惠/消费券或享受折扣服务,我爱唱文化的运营,加入方式 为用户提供WAP、短信、WEB等多个渠道加入方式。中国移动用户通过发送短信或在12530门户、我爱唱音乐网上注册开通服务，会员服务由我爱唱文化提供与管理。,我爱唱文化的运营,亮点分析 增加用户的归属感和业务使用粘性 使前期宣传推广事半功倍，将活动信息有效覆盖渗透 为中国移动无线业务创造更多的传播资源、礼品资源和其 他资源，形成强有力的品牌资源基奠，从而进一步拉升活动 的影响力周期,我爱唱文化的运营,线上中心：我爱唱原创音乐网 我爱唱原创音乐网是一个基于无线互联网的SNS，社区致力于为手机用户提供一个便捷、娱乐的音乐平台，我爱唱原创音乐网是我爱唱文化的线上中心。 会员入口 活动宣传、礼品领取通道,我爱唱文化的运营,我爱唱文化电话营销 公司为针对广大用户的需要推出用户个性化铃音盒，可以满足不同用户的需求。音乐盒内歌曲都是精挑细选的优质时尚歌曲，根据中国传统节日推出的强档歌曲。音乐盒内歌曲可谓是经典中的经典、时尚中的时尚、潮流中的最潮流，随心听、随手动，网罗趋势第一，定期更新。 目标对象 中国移动彩铃用户 对音乐或者交友有较浓厚兴趣及需求的人群 乐于积极参与音乐活动（如演唱会、见面会、K歌会等） 愿意长期接受无线音乐相关业务推荐,我爱唱文化的运营,活动中心：我爱唱文化演艺经纪部 我爱唱文化拥有丰富的媒体、演出、影视及广告商等资源，以电影、电视、歌唱、舞蹈、体育、模特等领域的艺人经纪代理为核心，策划过多次演出、影视表演、活动、商业代言等诸多活动。 演唱会、歌迷见面会、签售会 歌迷联欢会、K歌会 选秀活动,我爱唱文化的运营,宣传推广：各地方省公司门户、营业厅 各地方移动分公司在提供相关网站的广告位置，如在12530上热歌推荐、新歌推荐、专辑推荐、活动宣传等。制作DM单在营业厅和移动各个代理店进行推广，以宣传移动无线音乐为主题，可以更直观的展现在用户面前。 链接交换 音乐产品下载 音乐资讯 线下活动宣传,我爱唱文化的运营,互动渠道：短信通道 通过短信，实现用户注册、收费、会员信息通知、资讯下发等功能。 会员注册 短彩信杂志 活动宣传 活动参与,我爱唱文化的运营,突破传统模式，把明星、用户、无线音乐品牌几种相关元素的有机结合，将我爱唱原创音乐网成功地变成无线音乐的品牌宣传平台。 在我爱唱文化活动开始前后，借势开展一系列与移动增值业务宣传有关的活动，提高移动业务收入。 在活动开始和结束前安排互动节目，宣传无线音乐品牌及相关新业务；活动中，穿插新业务应用，为追求个性的用户提供独特的表达方式 。 充分借发挥我爱唱文化资源优势，进行全方位、立体化的强势宣传，市场化运作。 我爱唱文化的运营全方位的结合了线上线下的活动，以宣传预热、活动造势、后继推广为一个完整的运营周期，环环相扣，形成一个有机循环的整体。,我爱唱文化的运营,第一阶段：宣传预热 以自有/合作媒体、12530门户、海报、电视电台媒体等多方面统一集中宣传为主，通过线上宣传、明星造势，使广大用户迅速了解我爱唱文化的概念。 目的： 以票选明星为活动噱头，引发大众关注。 提升用户期望值，与用户产生互动。 吸引用户成为移动用户，加入我爱唱文化。,我爱唱文化的运营,第二阶段：活动造势 在第一阶段的软性宣传载体基础上，利用我爱唱文化全面的渠道资源，增加户外、车体、路牌、墙体布幔的宣传渗透。 活动范例：歌友会抢票、定彩铃送新机 活动期间老用户下载音乐、使用铃音盒业务、订购指定的增值业务产品，新用户加入会员均可累计获得不同的积分数量，可用积分兑换歌友会入场券或是其他精美礼品。 目的： 以获票为焦点幅射目标客户，充分推进音乐业务营销，提升会员数量，促进中国移动增值业务营销,我爱唱文化的运营,第三阶段：后继推广 利用活动余温和社区的粘性，趁热打铁充分挖掘歌迷之间的互动。在营销手法上进行创新，通过引入好玩的新产品、结合炫酷新活动的延展营销，吸引用户的关注，提升参与兴趣，同时也拓展营销平台、扩大客户体验面、最大程度挖掘事件资源。 活动范例：各种社区活动 在活动期间可获得该明星亲自抽出的上台互动的机会 自认为有明星脸/声线或是才艺无敌的用户可在音乐网上发布相关信息，获得与明星上台互动的机会，甚至能成为我爱唱文化的签约艺人 每天登陆音乐网可获得一定的积分，可用积分兑换抽奖机会 目的： 社区活动简单易行，形式多种多样，可进一步提高我爱唱音乐网以及“无线音乐”的品牌价值，充分调动会员的参与积极性，为下一次活动预热造势,推广计划,2012年8月,2012年9月,2012年10月 到12月,2013年1月,一个发布会,两大活动,三场演唱会,一个盛典,我爱唱文化新闻发布会：制造社会热点，深化我爱唱概念，启动项目,举行两大活动： 有奖招募会员活动 票选明星活动,每个月举行一次大型巡回演唱会 共三次,借助新年的契机，组织众多歌手艺人与会员进行互动,合作分工,我爱唱文化 我爱唱的运营 会员管理 活动策划、实施 礼品提供以及兑换 宣传配合 客服配合 中国移动 用户宣传和推广 铃音盒资源 短信/彩信通道 活动审批监管 客服支持,合作双赢,THANKS!,