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,学苑书吧,目录,学苑书吧,一,二,三,四,一、项目概述,项目概述,书店概况,基本业务,书店特色,学苑书吧,一、项目概述,本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。,1.书店概况,学苑书吧,然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。,2.基本业务,（1）书籍来源出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。 （2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）。 （3）书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务： （4）书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 （5）书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。,3.书吧特色,学苑书吧,书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。,书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。,二、营销环境分析,三、目标市场分析,社会因素,个人因素, 消费水平不同 服务项目、产品要求有所不同 消费者易受到周围环境的影响 具有从众心理, 收入的增加 网上购书方便 对休闲生活的要求,学苑书吧,三、目标市场分析, 实体与网络相结合 回收与免费修补, 让知识武装自己 让城市更有人文内涵, 书店分设两区 装修风格简约淡雅,服务差异化,品牌差异化,环境差异化,学苑书吧,四、书店营销策略,学苑书吧,2.书店营销推广策略, 分销渠道策略, 定价策略,1.产品策略分析, 促销策略,四、书店营销策略,1.产品策略分析,书店热销： 畅销书 教辅教材 期刊杂志 文化用品,顾客期望： 安静、舒适的阅读环境,附加利益： 良好的服务,产 品 项 目,学苑书吧,四、书店营销策略,定价方法,随行就市定价法,折扣价格策略,定价策略,学苑书吧,2.书店营销推广策略, 定价 策 略,四、书店营销策略,A.订购分销,B.直营门店销售,学苑书吧,2.书店营销推广策略, 分 销 渠 道 策 略,四、书店营销策略,读者零损失,寄售租赁,实行会员制,学苑书吧,2.书店营销推广策略, 促销策略,
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