曼哈顿广场商业商务部分策划研究.ppt

曼哈顿广场 商业商务部分策划研究,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,核心问题,建立一个有保障的营销目标,在现实基础上的价值探索,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,项目的区位特征,项目与江北城CBD相邻、五里店核心区域,曼哈顿广场,江北城CBD,曼哈顿广场,南坪商圈,解放碑商圈,观音桥商圈,杨家坪商圈,沙坪坝商圈,江北城,弹子石,重庆的中央消费区 轻轨名店城：5万/ 临街铺面610万元/,快速兴起的商圈 世纪金街：3万/ 天街2号：57万/,传统中心商圈 钻酷：3万/ 正升王府：27万/,项目周边的商业特征,特征1,专业市场占据主力商业地位,特征2,普通商业规模较小，档次较低、多为临时性建筑，缺乏种大型消费中心,项目周边的商业特征,项目周边商业环境示意图,曼哈顿广场,东方家园建材市场,东方灯饰市场,周边零散商业,南方上格林,珠江太阳城,阳光100城市广场,长安厂居住区,旧居民区,在建大剧院,现实之产品特征,广场,一层,二层,三层,四层,城市广场,独立门面,大型店面,大型店面,梦想之江北城CBD,江北城代表的重庆梦想将为五里店区域的发展带来无限的可能。,实现作五里店核心 五里店第一个生活消费中心 可以辐射江北城的城市配套,曼哈顿广场,五里店转盘,梦想之曼哈顿的浪漫激情,营销目标,一层均价：3万/（套内）,局部68万/,营销目标,二层均价：3.5万/（套内）,局部68万/,营销目标,四层均价：1万/（套内）,局部23万/,三层均价：1.5万/（套内）,局部1.52万/,实现与CBD共同成长,1、与江北城CBD的紧密连接（交通与地理距离） 2、泛CBD区域与泛观音桥商圈的交汇处 3、距离CBD最近的区域商圈中心,实现做五里店的消费核心,实现活用广场,一座城市的标徽,一个商业的外延,一座城市的标徽,重庆第一个情人广场,与项目美式小豪宅的青年定位相切合,成为一个城市的浪漫传奇,成为一个人生的记忆点,情人广场的设置建议,情人钟楼,留言板,同心锁桥,许愿池,同心锁,许愿池,一个商业的外延,临街商铺可以利用店铺的外部空间进行展示,通过广场景观的营造为商业聚集人气,在重要节点形成广场与商业的互动,广场的商业化设置建议,外延商业,广场节点,实现创新业态规划,概念餐厅,特色网咖,特色酒吧,二层,三层,将大型餐饮上移，底层划为独立商铺，提高销售额 大型店面以招商为主，并以大型商家带动上层独立门面的销售。,实现楼层的均衡,实现渠道建设与大客户招商,渠道建设先行,大客户招商优先,独立门面分批销售,整个各公司的资源，通过渠道的建设打开市场空间，我公司已经成功运用渠道项目有国际贸易中心、坡岭顿别墅、龙湖西城国际等,以大客户的招商作为项目的重要工作，利用立业公司长期以来积累的优质客户，以及商业运营的资源，在前期搭建渠道的同时，加大力度引进大客户，为项目后期的销售奠定基础。,在成功引进大客户以后，在对一些小型独立门面进行分批销售，并根据大客户的招商情况，建立具有更多功能的商铺进行租约式销售，最大化创造价值。,最终实现全部销售,根据招商情况，将主力卖场的商铺重新划分，作为一个投资型产品，采用反租的形式进行销售，并最终实现项目的全部销售。,实现完善的商务管理,引入品牌商管：对商业实行全方位、多元化管理。采取统一定位、统一规划、工艺管理、统一形象、统一宣传的“五统一”管理系统。,1、生活服务：提供就餐、休闲、娱乐、客房、租房等方面的服务。 2、办公服务：提供传真、文印、电子邮件、会议、信件收发、书报订阅等服务。 3、项目服务：为品牌提供策划设计、陈列展示、广告宣传、市场推广等度身订做服务。 4、办证服务：为经营者提供必要的工商、税收、许可证办理服务及争取税费优惠。 5、贷款服务：协助经营者办理必要的流动资金银行贷款服务。 6、人事服务：为经营者提供人员招聘、培训、管理、档案等服务。 7、其它服务,商业管理服务内容,实现长期持有持续经营,商业的唯一性和增值性,佣金收取方式,1、前期策划费：12万（项目开盘后分期返还50%）,2、代理佣金费：销售代理佣金= 结算价佣金+溢价奖励 结算价佣金=结算价销售合同总金额 1.5 % 溢价奖励=（实际销售价 - 销售结算价）销售面积（套内面积）40 % （备注：溢价部分由甲方占60%，乙方占40%，溢价奖励按单套销售结算。）,乙方代理销售房屋达到签订商品房买卖合同时，则视为乙方完成销售，甲方应分别计算佣金。 如乙方未能按照合同约定完成阶段性任务，则每月结算佣金只占当月应结佣金的70，另30在每个季度完成销售任务后统一结算。销售任务可累计计算。（备注：佣金是照销售底价计算的佣金，而不包括溢价部分）,结算条件,THANKS,