纵向一体化与横向一体化的优劣势

纵向一体化与横向一体化,纵向一体化,指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略。,纵向一体化,传统的管理模式，“一条龙体系”。 早期的海尔便是实施纵向一体化的管理模式。 海尔集团是按照从采购、到半成品制造、到成品生产、再到库存、到销售、最后到用户的纵向一体化的流程模式运转的。,两种形式,前向一体化： 把企业的业务向消费其产品或者服务的行业扩展。,后向一体化： 把企业的业务向给其目前的产品或者服务提供原料的行业扩展。,纵向一体化的优势,1. 控制原料生产的成本、质量和数量，节约成本。 2. 把供应商的利润转化成自己的利润。 3. 确保供给和需求。减少上下游企业的随意中止交易的不确定性。 4. 控制产品的分销渠道、减少产品的库存积压。 5. 提高差异化能力。保持自己的核心竞争力，不断创新。例如云南玉溪烟厂为了保证生产出高质量的香烟，对周围各县的烟农进行扶持，使他们专为该烟厂提供高质量的烟草；葡萄酒厂拥有自己的葡萄产地也是一种一体化的例证。,纵向一体化的优势（续）,6. 提高进入壁垒。企业实行一体化战略，特别是纵向一体化战略，可以使关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中，从而使行业的新进入者望而却步，防止竞争对手进入本企业的经营领域。(可以保持核心竞争力) 7. 进入高回报产业。企业现在利用的供应商或经销商有较高的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入的产业。在这种情况下，企业通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并可以制定更有竞争力的价格。 8. 扩大企业在特定市场和行业内的规模和竞争力，防止被排斥。,纵向一体化的劣势,1.增加企业的投资负担。 2.承担丧失市场时机的危险。 3.迫使企业从事不擅长的业务活动。 4.在每个业务领域都直接面临竞争对手。 5.增大企业的行业风险,横向一体化,横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。 实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的一种形式。,横向一体化的表现形式,1. 利用本企业外部资源快速反应市场需求，本企业只抓自己的核心竞争力的业务，而将非核心业务委托或外包给合作伙伴。,2. 通过收购竞争对手的产品和服务而获得新产品和服务。,某汽车行业的横向一体化,某冰箱企业的横向一体化,横向一体化的优势,1.聚焦在核心竞争力的业务上，将不属于自己核心竞争力的业务让专业企业去做。（这样既可以取得规模效益，也可以得到更好的服务） 2.减少行业竞争的激烈程度和由于竞争带来的不确定性。 3.有利于企业把握消费者需求变化的规律，加强企业对市场的控制力。 4.企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。 5.通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。,横向一体化的劣势,1.规模过大可能带来规模的不经济。 2.企业抵御风险的能力降低。 3.管理难度增大。 4.技术扩散风险加大。（可能会流失核心竞争力）,