资源描述
全自动擦玻璃器,13gb机制二班,聚鑫源机械有限公司,创业团队：进击的河豚,公司概况,CEO:-刘佳鑫 生产技术部经理：-陈文浩 副经理：-李洵 副经理：-林刚 销售部经理:-陈宇 人事部经理：-郭庆冰 企划部经理：-王志康 财务部经理：-张斌,公司介绍,公司名称：聚鑫源机械有限公司 公司宗旨：“科技求发展，质量创品牌”的方针，积极引进当今国内外高、新、尖技术，运用国际先进管 理手段，建立现代化的管理模式和多元化的规模型号生产格局。不断适应战略和环境变化，不断优化组合 ，强化责任，动能演进创造先机。 背景：现代社会，由于老龄化带来的一个突出问题是人口红利逐渐消失，劳动密集型低端产业将失去竞争优势，因此更多的机器设备、自动化技术将代替人走进工厂车间。 公司经营策略：我们公司主要的产品就是全自动擦玻璃器，顾名思义就是可以自己擦玻璃的机器，其主要目的代替那些身住高层，以及为高楼大厦腰系绳子高空作业和使用大型吊篮进行玻璃清洁工作的人，不仅降低了危险，同时也完成目标，是非常不错和实用的装备。,产品和服务,全自动擦玻璃器：是一种玻璃清洁工具，分为单层玻璃器和双层玻璃器，专门针对一些难以清理的建筑物玻璃、高层居民区窗户上的玻璃、大面积玻璃或不易两面可以完全触碰到的玻璃。还有一些无法拆除的玻璃。 结构与原理：由一对盒体组成，且这个盒里的结构完全相同，每个盒里有极性相反的磁铁、行走轮、刀盘和驱动电机。其特征是：四个刀盘安装在盒体的四个角上;在电机齿轮和中间齿轮的上面，安装转向机构。 具有的优点是：提高了除尘效果，消灭了死角。增加了转向机构，可使用它在玻璃上运行自如，使用更方便。简化了驱动电机至行走轮之间的传输机构，使这部分机构更为简捷，提高传输效率。,行业及市场情况,目前公司正在做自动擦玻璃器的行业，市场面向国内需要自动清理玻璃的条件用户。市场的科技化是当代市场发展的趋势，随着科学技术的发展，各种新产品，新材料，新技术，新能源，新理念极大的改变了人民目前的生活条件和状况。 目标消费群：科学技术的发展环保行业、大型写字楼、拥有大型玻璃幕墙的企业。 产品优势：1.可以自动进行玻璃的清洁和整理，不用人工去处理，节约了人力资源2.特别适用于比较高的楼层，这样在方便清理的同时，也保证了安全性3.成本低，大大节约了消费群体的开支。 销售战略：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略,竞争分析,竞争对手1：霸州市家乐洁擦玻璃器厂 该厂经营模式为生产型；企业类型为个体经营；位于河北省廊坊市霸州市城东家乐洁开发区；主要产品为擦玻璃器，擦窗器和玻璃清洁器。主要销售区域：华东地区，华南地区，华中地区，华北地区。研发人员小于五人，月产量约为2000箱。年出口额小于十万元。该厂具有规范和完善的品质管理部门和专业技术人员。该厂拥有塑料注塑成型机数台，并具有独立研究和开发的能力，生产出来的产品贴近市场，款式新颖，深受广大消费者好评。与该厂相比，我厂优势在于研发人员多，能更快速的解决产品一些故障问题，也能有更好的创新。厂址相对来说比较好，交通四通八达，货物运输方便，出口相对也比较简单。,竞争对手2渭南市洁盟环境护理有限公司 该厂位于陕西省渭南市中国陕西省渭南市银花小区独院16号；主营产品:各种民用型保洁产品销售 酒店保洁用品销售 环境保洁护理服务 居家保洁产品设计开发寻求合作 单位保洁托管 保洁产品开发 自主品牌玻璃清洁器 自主品牌玻璃擦 洁盟牌全能型双面玻璃擦 洁盟牌全能型玻理擦。该企业为有限责任公司。公司注册年份为2006年。洁盟环境护理公司目前已经申报3项专利技术，将设计、开发若干种性能优良、功能强大的以清洁为主要用途的居家多功能产品，目前、公司自主产品：洁盟牌磁力可调全能型双面玻璃擦/玻璃清洁器、拥有2项专利和6项改进。与该厂相比，我厂优势在于厂址相对较好，交通更发达，不仅能在国内销售更能远销海外。而且该企业规模较小，我厂可以在经济上碾压对方。相比该厂，我厂劣势在于对方品牌口碑好，我厂想要分其一杯羹仍然需要努力，该厂虽然规模小，但是产品质量好，我厂想要超越该厂仍然有很长一段路要走。,竞争对手3河北佳世集清洁用品有限公司 佳世集塑料制品有限公司是一家集生产加工、经销批发的私营独资企业,公司总部设在廊坊,厂区占地面积5万平方米，厂房占地3万平方米，固定资产1000万元，职工人数为183人。主营产品：磁性擦玻璃器、平拖、胶棉拖把、好神拖、雪尼尔掸子、伸缩擦玻璃器、十字绣架子、车刷、静电毛刷、锅刷、神奇旋转拖把。与该厂相比，我厂优势在于产品注重点集中，不像该厂同时生产过多的其他产品。而且该厂并不是主要生产全自动擦玻璃器，而只是将其当做一个副产品来进行加工，所以我厂优势较大。但是相对该厂，我厂列还是有的。我厂如果难以在主产品上获得客观的收入就难以与该厂竞争，而且我厂销售额会被他们影响但是我们并不能直接的影响到该厂的生存。该厂发展全面，这方面不行可以停产然后做别的方面，我厂在这一点上存在一定劣势。,产品制造,委托制造方：万盛隆保洁用品有限公司 深圳市万盛隆公司是一家专注于清洁设备研发、生产、销售、服务于一体的清洁用品公司。公司产品主要包括全自动洗地机、驾驶式洗地机、手推式扫地机、驾驶式扫地车、地毯抽洗机等清洁设备及相关清洁工具。 主要供应商：宁波飞碟科技公司 公司专业生产和销售智能扫地机、吸尘器等产品，拥有完整、科学的质量管理体系。把产品的完善和服务放在公司发展的首位。按照市场的要求设计产品，按照用户的要求改进产品，建立完善的售后服务体系，让用户时刻感受最贴心最周到服务,营销策略及销售,产品销售成本的构成及销售价格制订的依据： 由于公司在发展初期资金有限所以委托生产方式，所以产品销售成本构成为产品出厂成本、库存成本、研发成本、运输成本、广告成本、销售经营成本以及其他组成，均以此为依据。 建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略： 建立公司官网，微信公众号，淘宝天猫京东等旗舰网店！在公司网站以及微信公众号网店建立分销模式以及招募代理商的模式，并在各个地区建设总负责人以及办公场所。通过各个批发市场以及各大商场超市展开“无本营销”的模式（既先销售后付款）。,在广告促销方面的策略与实施： 根据调查显示，大约60%的消费者会因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他们的购买决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的。由此可见，促销对于店铺来说是非常重要的。促销的主要方式有广告、人员推销、营业推广、宣传报道等。 在产品销售价格方面的策略与实施： 本产品属于新型产品，但科技含量并不高竞争力较高，在公司成立之初准备采用高性价比低价轰炸抢占市场提高知名度，既渗透定价策略，其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。,产品售后服务方面的策略与实施： 当前，市场已进入激烈竞争的时期，服务已经成为了品牌立足市场的重要因素之一，客户服务体系的建立和完善是企业在现如今市场竞争中的护身符。提升服务高度，系统规范为客户服务的每一个细节，形成完善的独具特色的售后服务管理体系。 一：保证信息流通渠道畅通 二：增加客户问题的受理途径。 三：确保客户的每一个问题都有人负责 四：做好意见收集建档及客户问题分析工作。,融资说明,据了解，在现有正规经济统计中，我国81%的中小企业认为流动资金不能满足需求，60.5%的则认为没有中长期贷款，在停产中小企业中47%是因为资金短缺，为避免我公司项目顺利实施，因此初步计划总投入资金1000万元，自筹资金100万元（八位合伙人每人出资12.5万元）作为启动资金。同时，由董事长刘佳鑫以房产抵押的形式分别向两家银行贷款共400万元作为项目建设资金。剩余500万元作为流动资金以股份转让形式吸引投资者投资，每股投资6.25万元，预计最低转让股份10%，最高转让股份80%。,资金用途与使用计划 1.银行贷款的100万元用于研发自动清洗玻璃软件和聘请有研发经验的技术人员，预计用时六个月完成研发计划。 2.预计流动资金180500万元，用于资金周转及商业应酬，或因不可抗因素引起的资金流失等意外情况。 3.固定资产预计投入100万元，主要用于公司办公地点租赁、开业相关证件、政府批文及其先期的广告投入费用。 4.厂房建设及商业用地预计投入100万元，用于购买合适的厂房位置及办公位置，计划加工厂建于郊区，办公楼租用市中心写字楼。 5.设备及原材料的购买预计100万元，用于生产3年以内的产品。 4.管理层人员工资预计费用为50万元（公司正式盈利前支付） 5.设备保养及维护费用预计20万元。,外来投资方的资金注入及退出方式 由于我公司资金属于自筹方式，因此对于外来资金通过投入资金数量以出让股权的方式注入，平均每股资金为6.25万元，最低转让股份10%，最高转让股份80%。 退资方式： 1.公开发行股票,2.风险企业回购，3.清算。 退资时间： 一般而言，公司未来投资收益净值高于市场价值时，风险投资人可以获得较大收益，此时是风险资本退出的最佳时间。据我公司财务统计，公司第三年、第四年和第五年的利润增长率分别为89.56%、93.58%和80.21%，按这样的发展速度以及从公司发展的角度考虑，公司经过五年左右的成长期，风险资本可以退出。,关键的风险和问题,外部风险 1. 客户通过数据没能直接的体现出实物的真实性，会导致客户对此问题的担心； 2. 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大； 3.潜在竞争者的加入 由于是市场上本行业的首款该类别产品，一旦推出市场后，将引起本市场内原有厂商争相投入研发和生产该类产品，导致竞争。 内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难 由于是市场中新开发的产品，甫推出市场，对于市场的反映与适应尚不确定。 价格在一定程度上影响进入一个新领域的营销策略； 4人员流失风险。 公司员工可能由于对公司待遇或管理的不满、外界利益的诱惑而离开公司，并带走公司的技术或大量员工，导致公司核心技术泄密、及严重人员流失。对公司经营管理产生重大影响。,
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