智者必胜-智胜产品宣导

智胜人生万能综 合养老保险,临沂支公司培训部 2012年4月,智胜人生2011.06.01,逸享人生2010 ,智盈人生2007 2011,智富人生（A/B）2004 2007,再创新辉煌,首款专业万能养老年金产品,为广大客户提供1.37万亿保障,为广大客户提供2626亿保障,平安万能险发展历程,2,队伍的需要深厚感情,万能一身正气，给千万家庭提供保障 对朋友忠肝义胆，谁爱他，谁受益 我们爱他，爱这个陪伴在我们身边，支持我们的好朋友 他是我们生活中的一道汤，没他生活没滋味 他喜新不厌旧，一路伴我到永久 。,市场的需要,万能，爱与责任的真正体现！,市场的需要,保障+收益 客户需要万能险,千万客户，万亿保障！ 平安人寿万能险 累计已为1000多万客户提供20000多亿的保障 2010年，每10秒一个万能客户的强劲需求,万能,2010年主要寿险公司销售额第一的产品，智盈人生是最多的,万能是市场上热烈欢迎的产品 只有平安能够扛起万能的大旗,2010年主要寿险公司万能险销售额，平安是最多的,市场的需要,公司的需要,万能产品保费占比高达30%以上！,2008 2009 2010,Year,2008年至2010年，万能FYP占比一直在30%以上,公司的需要,公司险种结构不可缺少万能险,一个都不能少！,公司的需要,让每个家庭拥有平安,打造金融界百年老店,顶级产品 智者之选,2011年6月1日， 智胜人生（万能型） 隆重上市！,智胜人生基本形态,保障 账户,保障全面,理财 账户,利率保底,智胜双账户,保额可调,每月复利,持交有奖,有病 治病,无病 养老,领取免费,高额保障,提前给付,八大不变,四大优化,智胜人生VS智盈人生,智胜PK智盈,智胜人生在延续智盈产品主要优势的基础之上又做出四大优化升级，使得智胜人生这款产品更具灵活性和人性化！,四大 优化,持续交费奖励,保额自动调整,调整保额的条件,四大优化,交费10年，权益最大,四大优化保额自动调整,缓交降低保额，引导长期交费至少十年,客户持续交费鼓励；实现帐户快速增值；帮客户强制储蓄；双赢 客户缓交保费不担心 客户重保障：补交（缓一年）、补交核保（缓两年）即可恢复保额 自动降低保额：现金价值积累更快，适合理财客户。 降低保障成本，帐户有效时间更长。,卖点分析：调整保额双赢,20年累计奖励额度为累计交费的2.25%,四大优化持续交费奖励,20年累计奖励额度为累计交费的1.7%,卖点分析：持交奖励更多,智胜人生持交奖励采取累积制，相对于智盈人生奖励更多。鼓励客户持续交费、长期交费。,四大优化调整保额的条件,卖点分析：调整保额限制回归寿险意义与功用,万能险在个人及家庭风险防范过程中起重要作用。保额代表着爱心与责任。为尽量减少客户主动降低保额带来的风险，制胜人生从客户利益角度出发，提高降低保额的限制，放宽提高保额的条件，真正实现客户保障利益最大化。,优化,四大优化10年交费，权益无限,以提高保额为例：王先生，30岁，年交6000元，持续交费10年，50岁时，王先生欲将主险身故保额15万提高至20万。 智盈人生：除核保外，需再交纳（50-40）X6000元=60000元 智胜人生：无需任何费用，只需核保通过即可,投保条件放宽成倍放大客户源,凡是公司老客户，在推动期间作为投保人为其家庭成员投保智胜人生，对投保人全部免财务核保； 为体现家庭关爱，对投保人、被保险人及受益人之间保险利益关系的特殊支持： 推动期间投保智胜人生，投、被保人关系，被保险人与受益人关系为近亲属关系的，包括：祖父母、外祖父母、叔伯姑姨舅、兄弟姐妹、成年子女的，本次投保基本保额在30万以下的，不再就保险利益关系进行针对性的调查。,为配合新产品推动，总公司在6月11日-9月30日放宽智胜核保政策，具体如下：,19,配套支持特殊核保政策（1/2),为配合新产品推动，总公司在6月11日-9月30日放宽智胜核 保政策，具体如下：,品”图讲智胜,10万元,医院,10万,6000,讲解思路一： 如果你挣了10万块钱，你会把它放哪？（银行） 很好，您很聪明，放银行安全。俗话说得好，人吃五谷杂粮没有不生病的，汽车出了问题要去汽修厂，那人生病了就要去。（医院）。如果感冒发烧这样的小事花不了多少钱，如果万一生了大病那这10万元就从银行挪到了医院。我们现在都讲科学规划科学理财。赵本山演过一个小品说妇女同志结婚前要彩礼，结婚后要理财，我们都到了理财的年龄。 有这样一种方式，从银行的10万元里挪出6000元转到平安银行。钱存到哪都不能改变身体的健康状况，健康就是健康，它是改变不了的。但它可以改变的是，如果真的出现身体不健康的状况，从这里（平安银行）转一圈到了医院，6000元就可以变成10万了,你银行里还有94000元。前两年我们都看刘谦表演的魔术，他演模术要用道具，他变的钱是不能用的，但我们这转了一圈的钱是实实在在的钱，在条款之内的公司真的要赔10万的。所以说存到银行的钱是救急的钱，放到平安的钱是救命的钱。 如果平平安安，那更好。银行的94000加平安的6000还是10万，您的钱一分也没有少。 您觉得这种理财方法怎么样？ 让我们看看这6000元是怎么变成10万的？,平安,至少10万（可调）,开户6000元/年,保障账户,理财账户,意外保障,人身保障,重疾保障,月复利 3.2%5.75%,连续存加息1%-1.5,1.自选保障权 2.身价可调权 3.大病可调权,1.交费选择权 2.保费缓存权 3.灵活存取权,智胜成人账户,伤残保障,一笔钱解决多个问题,追加,简单销售法“品”图讲智胜,10万元,医院,10万,6000,讲解思路二： 如果你挣了10万块钱，你会把它放哪？（银行） 很好，您很聪明，放银行安全。俗话说得好，人吃五谷杂粮没有不生病的，汽车出了问题要去汽修厂，那人生病了就要去。（医院）。如果感冒发烧这样的小事花不了多少钱，如果万一生了大病那这10万元就从银行挪到了医院。我们现在都讲科学规划科学理财。赵本山演过一个小品说妇女同志结婚前要彩礼，结婚后要理财，我们都到了理财的年龄。 有这样一种方式，从银行的10万元里挪出6000元转到平安银行。钱存到哪都不能改变身体的健康状况，健康就是健康，它是改变不了的。但它可以改变的是，如果真的出现身体不健康的状况，从这里（平安银行）转一圈到了医院，6000元就可以变成10万了,你银行里还有94000元。前两年我们都看刘谦表演的魔术，他演模术要用道具，他变的钱是不能用的，但我们这转了一圈的钱是实实在在的钱，在条款之内的公司真的要赔10万的。所以说存到银行的钱是救急的钱，放到平安的钱是救命的钱。 如果平平安安，那更好。银行的94000加平安的6000还是10万，您的钱一分也没有少。我们帐户复利计息的收益也高于您存银行的利息。（切入T型图讲解）,平安,至少10万（可调）,简单销售法T图,23,保守理财,智胜理财,6000元/年，连续10年合计6万,假定3.25,重疾？,15万 人寿,10万 重疾,约 25万,约 26.7万,50岁,60岁,30岁,10万 意外,1 万 意外医疗,(按中档演示利率),6000元/年，连续10年合计6万,重要提示： * 本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;,外部媒体 万能历史篇 产品特色篇 系列理赔软文，阐释寿险意义与功用 平安理赔承诺篇 身故赔付篇 重疾赔付篇 意外伤残赔付篇 意外医疗赔付篇,客服服务报：跨版专题呈现 上市新闻通稿 产品形象广告 软文：教你正确购买万能险,宣传思路： 七篇外部文章：万能险历史篇突出产品形态优势；产品特色篇描述智胜产品优势；五篇理赔文章分别报道身故、重疾、伤残、意外医疗深度万能险保障作用及平安优质理赔服务。客服服务报刊登上市新闻通稿、形象广告和相关软文。,媒体宣传,24,第一篇：人民日报万能险历史（1/3),内容构成 万能险历史 葛优智胜广告,第一部分：万能险历史 文章标题：万能引领未来 软文思路：着眼万能形态，借助媒体中立角度，谈万能险的形态优势。从万能险起源及在欧美发达国家中万能险的风行，论述万能险是颇受市场欢迎的险种。,25,千万客户，万亿保障 平安人寿万能险 累计已为1000多万客户提供20000多亿的保障选择平安万能险，保障兼顾理财，灵活规划未来 报纸版面：整版 刊登时间：6月20日,第二部分：葛优智胜广告,第一篇：人民日报万能险历史(2/3),26,智胜广告一经完成，即发给机构,软文思路：介绍智胜产品特色，凸显客户购买价值 报纸版面：半版 刊登时间：6月24日 报纸征订：总公司统一征订，请留意征订通知,第二篇经济观察报产品特色篇,27,内 容 身故赔付篇 重疾赔付篇 意外伤残赔付篇 意外医疗赔付篇 平安理赔承诺篇,经济观察报系列理赔文章,刊出时间：陆续刊登在5月30日、6月6日、6月13日、6月20日、6月27日报纸。(逢周一刊登）,刊载顺序：五篇文章暂未确定刊登先后顺序,内容构成 智胜产品上市新闻通稿 智胜产品形象广告 教你如何购买万能险 编写思路 智胜产品上市新闻通稿：秉承市场对万能险的需求，推出具备“保障全面 保额可调” “利率保底 每月结算 “、”领取免费 持交有奖”特点的新一代万能。 教你正确购买万能险：”购买万能险保额应做足，向“光杆保单”说不，万能险投保后，可以根据需要调整保额”。 报纸版面：跨版 刊出时间：客服报6月刊 到达机构时间：6月上旬,客服报智胜上市跨版专题,29,工具支持万能实力彩页,30,彩页标题 平安万能保险辉煌八载历程 广告词 千万客户，万亿保障 平安人寿万能险，累计为1000多万客户提供20000多亿的保障 选择平安万能险，保障兼顾理财，灵活规划未来 产品特色 寿险重疾意外 全面保障呵护 保额随需调整 缓交保障不变 账户月月结算 持交享受奖励 部分领取免费 理财灵活方便,彩页正面,彩页背面,数据万能全面呵护 万能实力毋庸置疑 荣誉万能 权威认可 主险平安智胜人生终身寿险（万能型）介绍,狂风暴雨如注 行人慌不择路 智者伞下自信步 未雨绸缪之故 炎炎烈日酷暑 路人擦汗忙碌 胜者头上有阴凉 何惧烈日灼毒,西江月 智胜人生,31,32,平安万能综合养老保险投资分析,1. 年存6000仅存十年，即可实现未来养老保障（社保是存15年）,2. 同时享有以下保障：25万身价保障，10万大病保险金保障，意外伤害100%报 销保障（这些是社保所不具有的！）,3. 缴费灵活，领取灵活,