ERP模拟实习个人总结

ERP模拟实习个人总结一、利氏集团公司1、公司简介：利氏集团公司是一家具有7年历史的新兴起的客户公司。本公司本着“守法、公平、合作、竞争、双赢、高效”的宗旨与生产制造公司开展购销业务，是具有自主经营、独立核算、自负盈亏的法人单位，并具有自主采购权、定价权。本公司拥有采购资金余额130万元，无任何负债情况。2、主要产品和业务范围：目前本公司主要面对的是国内市场，并只与生产制造公司进行最终产成品的购销，不进行原材料交易和半成品交易。3、市场状况； 国内市场按当年预计市场总需求量测算，预计采购资金占采购总额的比例的4070%。国内市场主要有两个市场，而目前的客户公司主要有8家，而与本公司有竞争力仅有2家国内公司，分别是佳铭科技有限公司和兴宇贸易有限公司。4、国内产品市场价格及其变动趋势 1) P1价格变动趋势：除第八年市场价格有小幅提高外，2) P2价格变动趋势：呈持续下降趋势第八、第九年市场价格有小幅提高，第十年开始呈持续下降趋势3) P3价格变动趋势：市场价格稳中有升4) P4价格变动趋势：总体上市场价格稳中有升，第八、第九年涨幅较大，随后较平稳。5、生产营销计划：生产营销是企业经营中最富有挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；根据不同年度的国内市场产品需求量分析，从长远来看，P1产品的需求量以后将会逐年减少，而P2、P3、P4产品的发展潜力很大，需求量在以后也会逐渐增大。（2）价格策略：待与信息中心获得资料并进行市场调研后再详细制定价格定价策略。（3）与生产制造商的合作：本公司会尽可能地与8家制造公司进行洽谈，了解他们的定价情况和产品情况，最后才作好决定，与其中一家口碑好，产品质量好，产量供应足的制造公司定下采购合同。二、各年度采购计划表及实际采购表（1）第八年度：A利氏集团公司第八年采购计划表产品名称单位采购数量采购单价（元）总金额（数量最高单价）采购次数P1件88002740-279024，552，0003P2件50008116-822941，145，0003B利氏集团公司第八年实际采购表产品名称单位采购数量采购单价（元）总金额（数量最高单价）采购次数P2件5000835041，750，0001（2）第九年度：A利氏集团公司第九年采购计划表产品名称单位采购数量采购单价（元）总金额（数量最高单价）采购次数P2件60008400-865051，900，0001P3件150010400-1100016，500，0001B利氏集团公司第八年实际采购表产品名称单位采购数量采购单价（元）总金额（数量最高单价）采购次数P2件6000865051，900，0001P3件15001080016，200，0001（3）第十年度A利氏集团公司第十年采购计划表产品名称单位采购数量采购单价（元）总金额（数量最高单价）采购次数P3件960010600-11000105，600，0001P4件200014550-1500030，000，0001B利氏集团公司第十年实际采购表产品名称单位采购数量采购单价（元）总金额（数量最高单价）采购次数P3件960010800103，680，00012、各年度采购状况分析：第八年度：实际采购量计划采购量；实际采购资金计划采购资金。第九年度：实际采购量计划采购量；实际采购资金计划采购资金。第十年度：实际采购量计划采购量；实际采购资金计划采购资金。三、采购过程中的一些问题1、在采购过程中的不足：1) 没有预先调查生产制造商第八年的生产投入情况，结果P1产品的实际供应量远小于市场的需求量，而P2产品的实际供应量却大于市场的需求量，导致整个市场供需不平衡。2) 谈判中涉及产品数量，价格，运费，折扣等问题。洽谈数量时，根据综合得分的顺序给予不同的生产制造商相应的订单。即在签订合同之前要根据信息中心限定的价格范围和公司的采购资金，整个市场固定的采购总量来划分大致的份额，即所有公司都应该遵循一定的市场规则。但在实际操作中则没有想象中的容易，因为生产制造商都在努力使自己的销售量获得最大。而他们又不满意获得的份额，通过打听其他同类竞争者的谈判结果，以此作为和客户公司谈判的筹码。3) 客户公司内部出现问题时，往往需要共同协商，而不是争吵和排斥同一立场的公司。4) 购销合同的签定需要谨慎和事前周密地计划，一旦签定后修改则会出现许多单方很难控制的问题，如果在实际中，则涉及到法律效力和法律责任的问题。2、在采购过程中的优点：1) 熟悉客户公司的基本采购流程。如参加订货会之前要准备采购计划书；订货会上要根据生产制造商的PPT演示方式的宣传来计算综合得分，并进行排序，从而给予相应的订货量；会上或会后均可洽谈产品的单价、数量、运费、折扣等，而后根据洽谈好的签定购销合同。2) 了解到合同的重要性以及错误的合同带来的责任问题。明白现实中交易过程的复杂。其中涉及利益的冲突、人际关系的繁冗、预先准备工作和收集信息的重要性。3、订货会的基本的流程及注意的要求：（1）会前生产制造公司进行广告费及生产证书的登记；（2）开始后，生产制造公司进行PPT演示；（3）所有客户公司和生产制造公司对PPT评分；（4）信息中心人员进行分数汇总并排序；（5）根据排序，前三名生产制造公司优先选择客户公司；（6）开始谈判，购销双方各自选择后，进行商务谈判。4、小节：通过三年的订货会， 对客户公司采购业务均已也熟悉。和老客户洽谈业务，效率快，很多利益方面的冲突都很容易解决，如运费、现金折扣等方面；而相关的业务单据及支票的填写也很了解。整个业务过程可以更快的完成，从而进行银行帐户资金的查询和相关的数据记录。公司是以营利为目的的，希望获得利润的最大化，因而谈判过程中都小心谨慎及事先调查对手及市场情况，投入较多的广告费，以获得大订单的机会。生产制造公司一般都是以快要倒闭或破产而博得客户公司的让步，争取比竞争对手拿到更大的订单或利润，而客户公司则是以尽量压低单价和获得更多的优惠为目的。