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1,构建网络商业模式,王茜 博士/副教授,Tel:84113643 Wangqian_,2,互联网商业模式的分类按用途分类,以网络设施为基础的经济体 集中经销商 门户网站 生产者 提供网络设施的经济体 设备经销商 设备门户 设备生产者 设备服务提供商,3,集中经销商,零售商,自己拥有存货，为顾客提供固定的价格并在网上销售实体产品。,4,集中经销商,市场,分别赂顾客提供产品和服务，但不持有真实的存货，又确实向顾客提供不可商议的价格，并在网上完成销售。,5,集中经销商,聚合站,为产品和服务提供销售信息。经常提供产品特征和价格方面的比较信息，信息汇总机构并不促使购买方和销售方达成最后的交易。如，Autoweb,6,集中经销商,信息中间人,是一种信息中间商，将买卖双方以信息为基础的产品联合起来，包括新闻、天气预报、体育及财经信息等。向个人使用者收取订购费用。如，网上证券,7,集中经销商,交易所,可以有存货，尽可能地避免存货必须负担的储存费用；交易可以在网上完成，也可以不在网上完成。最大的特点是价格不固定，而是买卖双方在交易时协商决定。如，eBay,8,商业模式的分类,以网络设施为基础的经济体 集中经销商 门户网站 生产者 提供网络设施的经济体 设备经销商 设备门户 设备生产者 设备服务提供商,9,门户商业模式,水平门户,为获取大量网络服务和信息提供了通道；还为定位信息和网站、他人进行交流以及开发网上利益社区提供了广泛的工具。,10,门户商业模式,垂直门户,为消费者提供信息和目录，提供一个商品交易的场所。采取的商业模式决定了它的收入和开支模式。如不让顾客完成交易，只能从广告人介绍费中取得收入。,11,Classifying business capabilities,Business build on a networked infrastructure Focused distributors Portals producers Business providing the network infrastructure Infrastructure distributors Infrastructure portals Infrastructure producers Infrastructure service providers,12,生产者,制造商,设计、制造并销售实体商品，包括行业提供产品的零件或部件制造商和生产制成品的原始设备制造商（OEM）。,13,生产者,服务提供商,通过多样化的渠道提供广泛服务，有形服务（汽车租赁、饭店），运用信息技术整合、协调并控制服务的提供，与消费者、供应商和合作者分享信息。如运通和新加坡航空公司。,14,生产者,教育者,制作并提供网上教育节目、产品和服务。运用Internet及相关技术来定义新的多媒体教育服务，并将教育服务商品化以满足个人与企业学习需要。如，哈佛大学和网上虚拟大学。,15,生产者,顾问,为个人和企业提供咨询和指导服务。可以利用网络渠道来拓展与顾客的联系，将一次性的咨询服务发展为持续的教育和指导服务。如麦肯锡，Accenture,16,网络经济规模效应商业盈利模式,网络经济规模效应,The Long Tail：长尾理论,只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。经典的二八法则则是20%的产品，带来80%的销售额。 运用信息技术可消除传统商业世界的很多约束,以至于需求不旺或销售不佳的产品共同占据的市场份额,可以和那些数量不多的热卖品占据的市场份额相匹敌甚至更大。,应用长尾理论构建网络商业模式,六度分隔理论：,1967年，Stanley Milgram创立。简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。 六度分隔理论的数学解释是：如果每个人平均认识260人，其六度就是26061188137600000.消除一些节点重复，那也几乎覆盖了整个地球人口若干多倍,构建网络商业模式,1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(19331984)创立了六度分离理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个; 最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络，这就是社会化网络(SNS)。 SNS类型的网站基于这样一个理论，就是“六度空间”理论,也称为小世界理论。,六度分隔理论,构建网络商业模式,
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