采购部经理绩效考核

【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司【课程对象】采购人员主管经理、采购工程师。供应商质量管理。质量工程师经理、供货商辅导师、副总经理【培训费用】元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；【报名电话广二E闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！课程背景：最新零成本采购理念先进采购系统与模式一某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析课程提纲：第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程1. 询价/比价/议价/作业流程内容1）某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析-讲-师/学员现场诊断某公司2）招标采购流程-比-价-/核价3）询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析经验法4）采购价格格式化分析/采购市场价格分析-两-大类不同供应商报价分析5）采购成本结构与采购成本分析-直-接材料/直接人工/制造费用2. 采购成本分析三步骤和详细十九项措施采购成本分解全成本核算/变动成本核算法4.新品开发变动成本核算法长沙博世新品开发报价表成本价格分析-变-动成本核算法运用价格工具来分析供应商的报价某企业报价表成本价格分析-全成本核算法比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析-标准版5采估价/比价-估-价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式三-星-电-子比价分析案例6采定价六种采购定价方法-科-勒卫浴价格自行分析/历史价定价案例7采核价美的核价分析案例/某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示第二坛:全面降低成本采购技术/策略采购前降低成本-采-购研发工程早期采购介入采购在新产品开发中的作用五大核心内容分析参与产品定义市场分析战略供应商新技术跟踪参与价值分析设计过程对米购的影响一）设计和采购并行工程一供应商参与缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展与采购面向制造的设计（）流程）面向物流供应的设计（）设计方法（）早期供应商介入流程实例分析启示一体现）采购价值工程法（）五阶段流程实例分析降低成本采购价格管理工程）如何获得供货商”可能底价”管理十大经验2）降低采购价格管制十一种工具3）供货商提高价格二十一条原因4）降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本降低材料采购单价十二方式降低材料附加成本三方法3透过采购策略降低成本1）连手策略伙伴供货商降低成本五途径面面九大采购策略2）视采购势力所定采购策略面面面面压面榨面策略/多角化策略/平衡策略3）采购成本控制策略运用实例分析4）中国某著名企业采购策略精美手册解读第三坛:供应商管理一面供应商认证体系供应商来源开发选择评估考核辅导一一采购第一流程选择评估系统认证流程公司学员公司现场诊断学员讲师点评供应商达能审核新品开发设计和采购并行工程华帝供应商早期介入流程實例分析启示控制供应商产品品质供应商参与缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展与采购面向制造的设计（）流程供应商试产审核标准一试制认证中试认证批量认证供应商现场产能审核三大方法五大工具7）供应商关键工序产能分析表审核/跟进8）供应商生产周期测算方法分析9）供应商产能分析表审核10）供应商年度产能滚动分析表审核/跟进11）供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进3. 供应商开发认证体系手册建立/实践1）上海通用汽车面供应商开发手册解读2）美泰玩具采购策略精美手册解读康明斯供应商物流开发手册解读采购物资分析/供应市场的分析/供应商的分析5）富士康集团面供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例面面采购认证过程6）面供应商考核认证标准因素面面面7）施耐德电气面供应商评核因素总结分析8）2面供应商绩效考核体系面面面供面应面商的管理/考评4. 供面应商资格管理1）面供应商资格管理四大方面2）蒂森克虏伯底盘面供应商资格管理流程诊断与分析3）长虹电器面供应商资格评核标准与报告5. 供-应商绩效考核1）对-供应商实施有效绩效日常管理三大措施2）华为供应商绩效考核报告分析6. 供-应商分级分类管理1）供应商分类管理五不同原则2）供应商分类三级管理办法叮益达纺织供应商档案系列实例VS青岛固特异供应商档案系列D7 .应商定期量测体系D分析/跟进口1 ）共应商量测体系D分析口2 ）共应商的表现测量方法与标准-0采埃孚对供应商的要求指标分析口3 ）共应商总体评分与选择D4 富士康集团供应商年度评估结果及其处理口5 ）匕京AB供应商表现及其改善系统实例分析D8 .应商跟进措施口1 ）共应商奖惩措施三部曲D2 口改善-共应商良好合作关系八大措施-口供应商激励3 口淘汰/转换-共应商-供应商如何淘汰D4 ）淘汰转换共应商四条经验口5 ）降低供应商数量主要三方法口6）长沙博世供应商奖惩措施实例分析D9 .应商沟通辅导口1 ）共应商沟通关系策略-共应商维护和激励体系-供应商持续开发与管理十四条措施理想的供货商关系策略D2 ）共应商关系策略-洪应链关系管理与建立双赢合作七大策略D3 西门子公司供应商关系1口条策略解读D4 青岛海尔精美供应链管理手册实例口5 ）0共应商辅导口1 ）供应商管理的持续改进方法和步骤D2）供应商的控制五大处理口辅导方法D第四坛：洪货商交货期管理口1物流计划流程七步骤-司学员现场诊断口学员与讲师互动点评）D1）北京索爱normaiDorderDDCONSiGnment四种工作流程叩TDBUfferocontroi2 .货商交期管制十大之道-深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析D3 .购物料交期跟催监控三张表格/工具D1 ）韦创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析口2 某世界五百强企业采购物料预防欠料表案例D3 中国某企业采购备料齐套表实例分析DD第五坛采购质量管理口1政善供货商质量十大手段-华强三洋常用供货商来料表现评定口2 .货商物料质量管理十二实施手法-D口长虹供货商来料不良管制和解决8法实录中兴供应商纠正预防跟进案例分析D3 .产品实现全过程的供应商质量管理口D1）项目管理和新产品导入流程D2）项目同步化供应商管理口)日立供应商新产品导入过程分析.供应商的现场管理)早期生产现场质量控制-SQE)制造现场审核/分析工具-SQE.供应商的供应商管理-SQE)供应商产品质量控制技术-美的与供应商一道改善产品质量案例.供应商品质协议与采购合约)采购合约的结构)供应商品质合约的制订原则)质量合同违约处理第六坛:降低成本采购谈判过程及技巧案-例演示及其效能分析1. 采购人员冲突处理三大技巧2. 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧3. 采购谈判三种优劣势过程分析4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-6.谈判技巧谈-判-前三项准备/谈判四阶段三项准备风-险-分析/环境分析/行为预测/垄断供应商谈判四阶段控制八要点分析7设计有效的谈判方案-大唐电力谈判流程：1)制定谈判战略2)定义谈判角色3) 确认谈判目标4) 设计供应商回应表5) 制定谈判的时间计划/6) 设计供应商报告7)实施谈判8)垄断供应商谈判后的跟踪与反馈西门子采购谈判策略手册解读8.谈判九大谋略-掌-握销售心理/利用双方的优劣谈判三星电子08年价格谈判分类策略9.其垄断供应方谈判操纵技巧十六招谈-判-操纵常用五种艺术语言-互-动示范演练10应.对八种强势供应商技巧信-息-操-纵/时间操纵/情绪操纵11学.员分组模拟/实战议价演练比赛现-场-同-步录像并回放-讲-师实时点评1)依据三星电子和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战-真-刀真枪2)制订谈判流程和采购成本差异分析-学-员-分组模拟报价/议价演练尾声:当头棒喝捅破窗纸1学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况-2通过学员成果发表-体会分享/经验回顾/讲师点评3实践/活用所学五步骤讲师介绍：雷卫旭。香港理工大学香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会授权专业培训师、清华大学北京大学上海交大中山大学班特邀实战型讲师年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过563家2中外企业（至200底9）、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版如何做好生产/物料采购计划控制系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2005/200年6间/辅2导0顺0德7美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.授课风格：“60/”4时0间原则（学员40%讲,师60%、）小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析（翔实事例和大量现场现物）、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100个%性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例.面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走服务过的部分企业：青岛海尔,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。深圳华为。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。粤电集团、通用电气（），株州南车时代哈气集团。东方电气集团。东方电机。南车电机.上海电气。西门子汽轮机。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团（军工）。上海日立日立电梯可口可乐上海松下半导体西安杨森制药、石家庄制药。苏州上海西门子伟创力捷普科技庞巴迪机车。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大北电泰科电子卡西欧电子、康明斯。长春富奥江森。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件北京江森汽车配件/弗吉亚汽车配件，上海米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣、青岛啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高电子、大金空调。格力空调.上海通用汽车/通用五菱.成都丰田。华晨宝马/金杯。广州本田。海南马自达.比亚迪汽车.长安汽车.郑州日产中兴汽车。北京等多家知名企业，曾驻厂辅导东莞诺基亚、北京索爱。方正科技。惠州。创维电视、南京成都爱立信、华强三洋、三星电子。G三菱电机，三菱机械。大连日立机械。蒂森机械。、来福士海洋工程日立挖机。小松挖机，徐工集团（卡彼特，。三一重工。中联重科。柳州重工。龙工集团.厦门重工。山河智能.林德叉车。浙江西子重工机械有限公司。海天机械（宁波）。力劲机械。东芝电机。大连日立电机。柯尼卡美能。长虹电器。开利大金/申菱/志高中央空调。长沙关西涂料。华润涂料。建滔化工。拜尔。夏新电子.厦华集团.惠州德赛、飞利浦、中兴通讯。斯达康。武汉烽火科技中国长城计算机深圳东莞汤姆逊电器美的日用集团苏泊尔。欧普照明。雷士照明。东菱集团。顺德乐华陶瓷得而达水龙头（）。科勒卫浴。拉法基建材水泥。武昌船厂。江南船厂。文冲船厂。；杭萧钢构，东莞莱钢钢构。高露洁牙膏。立白，迈瑞生物医疗。东莞伟易达。李锦记。美泰玩具恒安纸业（心相印）d东莞台达电子富士康集团康佳集团第6页共6页