资源描述
高管经营计划内部分享课程业务领先模型BUSINESS LEADERSHIP MODELA wonderful serenity has taken possession of my entire soul,like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart.XX2022-20-22目 录CONTENTS战略规划0201业务领先模型概述战略执行03差距分析04PART 01业务领先模型概述A wonderful serenity has taken possession of my entire soul,like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart.领导力领导力价值观价值观战略战略执行执行市场结果市场结果执行执行机会机会市场洞察市场洞察创新焦点创新焦点战略意图战略意图业务设计业务设计氛围与文化氛围与文化创新焦点创新焦点关键任务关键任务依赖关系依赖关系正式组织正式组织 差距 通过持续的市场洞察和创新，保持业务，是企业高管须具备的基本能力和必备能力思 维 方 式 与 变 革 工 具思 维 方 式 与 变 革 工 具 业务领先模型概述PART 02战略规划A wonderful serenity has taken possession of my entire soul,like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart.领导力领导力价值观价值观战略战略执行执行市场结果市场结果执行执行机会机会市场洞察市场洞察创新焦点创新焦点战略意图战略意图业务设计业务设计创新焦点创新焦点氛围与文化氛围与文化创新焦点创新焦点关键任务关键任务依赖关系依赖关系正式组织正式组织人才人才 差距 市场洞察市场洞察战略意图战略意图创新焦点创新焦点业务设计业务设计n对宏观、行业、竞争及客户需求进行前瞻性洞察，识别机会与风险，列示可能的业务机会n 解释市场上正在发生的变化并量化n 产业集团、企业的方向和最终目标，应与集团的战略重点相一致n 根据执行差距与机会差距探索创新，根据资源状况选择聚焦n 技术创新、产品创新、商业模式创新、管理创新等，n 建立在对外部环境和内部资源能力深入的理解的基础上n 六要素：客户选择、价值主张、如何盈利、竞争优势、主要活动和风险控制通过市场洞察落实战略意图，为了弥补差距进行聚焦创新，业务设计是落脚点。战略规划战略战略执行执行战略战略规划规划信息信息搜集搜集情报情报分析分析洞察洞察研究研究业务组合业务组合创新焦点创新焦点业务设计业务设计业务规划业务规划商机洞察商机洞察销售计划销售计划业绩回顾业绩回顾为战略规划制定和战略执行过程提供支撑市场洞察包括信息搜集、情报分析和洞察研究三个环节 市场洞察愿景愿景战略目标战略目标近期目标近期目标n可持续、占优势的业务领先地位，展示长期、可持续的获利能力n纲领意义，感情契约，现实但有挑战性n有效、合理、灵活的运营模式赢得现有市场的增长机会n保持快速适应市场变化的能力n产品、服务、市场、客户、技术及时机n 可衡量的业绩指标n 利润、成长率、市场份额、客户满意度及新产品方向和最终目标与战略重点相一致体现竞争优势 战略意图为了弥补差距，保持业务领先地位，必须进行创新未来业务组合创新模式资源利用产品创新服务创新技术创新市场创新管理创新 战略是由不满意激发的不满意是对现状和期望业绩之间差距的感知。创新焦点 业务设计要建立在对外部环境和内部资源能力深入的理解和把握的基础上客户选择客户选择价值主张价值主张如何盈利如何盈利竞争优势竞争优势主要活动主要活动风险控制风险控制n 客户是谁？n 关键痛点是什么？n 是否满足客户未被满足的需求？n 客户需求：产品和服务是否以客户需求为导向n 独特性：产品和服务是否差异化n 有影响力：客户怎样感受到我们的价值主张n 怎么比竞争对手更好的盈利？n 盈利模型：收入来源和成本结构n 交易模式n 竞争优势的核心目的是赢得竞争n 市场领导者规则：产品领导、卓越运营、客户亲密。其中一项超越非凡水准，并且获得客户认可n 企业价值链的主要环节有哪些？（研发、生产/供应、销售等）n 营销组合：产品/价格/渠道促销n 不确定性n 潜在风险，市场，对手，技术n 全面视角-外部，内部 业务设计PART 03战略执行A wonderful serenity has taken possession of my entire soul,like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart.领导力领导力战略战略执行执行市场结果市场结果执行执行机会机会市场洞察市场洞察创新焦点创新焦点战略意图战略意图业务设计业务设计创新焦点创新焦点氛围与文化氛围与文化关键任务关键任务依赖关系依赖关系正式组织正式组织人才人才 差距 价值观价值观关键任务关键任务正式组织正式组织人才人才氛围与文化氛围与文化n 满足业务设计和它的价值主张的要求所必须的措施和行动 n 一是组织结构n 二是组织运行的机制，包括了组织流程、激励机制和人员的能力要求等n 重要岗位的人员要具备相应的能力以完成出色的业绩 n 文化的基础就是价值观n 文化的表象是氛围n 影响组织氛围的最主要因素是领导力通过关键任务落实业务设计，组织、文化和人才是资源配置的重要内容。战略执行业务设计要建立在对外部环境和内部资源能力深入的理解和把握的基础上支持业务设计、价值主张的实现重要运营流程的设计与落实连接战略与执行的轴心点执行的其它部分的基础年度性的、可按季度跟踪衡量 关键任务外包合作伙伴供应商（与交易相关的同盟者）内部的互相依赖关系顾客与渠道兴趣社区/团体影响者 对于每一方来讲，什么是他们的兴趣和动机？他们之间的协同情况如何？在不损害消费者利益的前提下，什么样的这种方案能够保持与供应商的双赢关系 考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系创造好的工作环境以激励员工完成关键任务，积极的氛围能激发人们创造出色的成绩，使得他们更加努力，并在危急时刻鼓舞他们建立组织结构、管理和考核标准，包括人员单位的角色、管理与考评、奖励与激励系统、职业规划，以便指导、控制和激励个人和集体去完成重要任务 领导者的素质和风格,将对战略规划和战略执行产生重大影响。影响文化氛围、团队建设乃至市场结果。决策与行动的基本准则 正式组织与文化氛围PART 03差距分析A wonderful serenity has taken possession of my entire soul,like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart.领导力战略战略执行执行市场结果市场结果执行执行机会机会市场洞察市场洞察创新焦点创新焦点战略意图战略意图业务设计业务设计创新焦点创新焦点氛围与文化氛围与文化创新焦点创新焦点关键任务关键任务依赖关系依赖关系正式组织正式组织人才人才 差距 现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述，弥补执行差距常常可以通过高效的执行，不需要改变业务设计。现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估，弥补机会差距却需要有新的业务设计。执行执行差距差距机会机会差距差距 差距分析要量化比对点根源分析机会差距机会差距调整业务设计执行差距执行差距改进执行外部标杆、战略意图不满足激发既定目标不满意激发 执行差距与机会差距高管经营计划内部分享课程业务领先模型BUSINESS LEADERSHIP MODELA wonderful serenity has taken possession of my entire soul,like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart.XX2022-20-22
展开阅读全文