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Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.OTC新新人OTTC代表表入门培培训（1）OOTC代代表职责责的重要要性从每天天销售活活动中，你你可获得得应有的的奖励，而而它每月月的总数数又可超超出你底底薪，那那么，怎怎样才能能获得更更美好的的业绩呢呢？你需需学习一一种OTTC代表表应有的的态度，深深入地去去体会和和研究，然然后在业业务上施施展出来来，持之之以恒，你你便会发发觉自己己可以成成为一个个优秀的的OTCC代表。 （2）你你是公司司赢利的的关键人人物公司把把产品销销售给患患者，这这是营销销过程，但但这过程程的媒介介就是OOTC代代表。 （3）推推销术是是怎样的的？顾名思思义，它它是一种种说服他他人购买买的技能能，其过过程有销销售、服服务、广广告招贴贴及货品品陈列等等等。一一位成功功的OTTC代表表，不单单是推销销药品，更更要推销销你本身身和公司司的信誉誉、推销销忠诚的的服务。 （4）若若能推销销自己的的信誉，工工作就更更方便别以为为自己相相信某些些事物，别别人亦会会和你一一样看法法，你要要努力得得到客户户们的信信任，能能办到这这点，客客户们便便掌握在在你手中中。相反反的，他他会拒你你于千里里之外。 （5）怎怎样使客客户们信信任你？答案是是友善和和忠诚。不不论何时时何地，你你都要利利用机会会帮助顾顾主，为为他们服服务，你你的诚恳恳和殷勤勤必能赢赢得他们们的信任任。 （6）学学识就是是力量在工作作上，你你将会需需要很多多不同的的知识，努努力学习习推销的的技术和和知识，更更加上亲亲身体验验，你才才会更有有把握地地去争取取生意，陈陈列货品品和处理理投诉。 （7）把把推销看看成一种种游戏一个勤勤奋的OOTC代代表会把把他的工工作当成成一种享享受。用用自己真真正的意意志去做做喜爱的的工作，而而不会感感到工作作乏味。有有时OTTC代表表会感到到每天工工作都象象是探险险一样，要要排除这这种心理理上的威威胁，你你需要以以下两个个条件：第一要要真正对对自己的的工作有有兴趣和和认识客客户一般般的心理理。第二二要有克克服环境境的精神神，不怕怕日晒雨雨淋或更更恶劣的的环境。 一个OTTC代表表拥有以以上的条条件，他他会感到到工作容容易，同同时他将将会结识识到很多多朋友。交交游广阔阔是工作作的本钱钱，平易易近人也也是无往往而不利利的交际际手腕。相相反的，性性情急躁躁永不能能成为一一个良好好的OTTC代表表。 （8）你你将会有有竞争你不会会很轻易易就成功功，你的的同行会会不断地地努力和和你竞争争，他们们会设法法在效率率上超前前。不过过，竞争争是销售售的生命命，它会会造就出出良好的的销售人人才，给给人们上上进心，使使他们充充满信心心、勇气气，向前前迈进。 许多时候候，你会会遇到困困难，遇遇到困难难是常有有的事，你你要努力力去克服服它，所所以你要要有坚忍忍的耐力力，切勿勿因此而而放弃或或冷淡下下来。 一、认识识自己 你有没有有相遇过过一个十十全十美美的OTTC代表表呢？我我相信你你和我都都没有。但但我曾见见过很多多尽责和和不负责责的OTTC代表表。 八个步骤骤，可造造就一个个良好的的销售人人才。他他们就是是健康、整整洁、说说服力、热热诚、自自信、殷殷勤、坚坚忍和忠忠诚。现现在，让让我们简简单地讨讨论一下下： 健康你需要要有一个个强健的的身体去去应付烦烦恼的工工作，每每当到达达各客户户药店，然然后再费费唇舌和和他们谈谈产品销销售，这这过程好好象很简简单，但但会消耗耗我们相相当多的的精力。因因此，你你们要特特别注意意自己的的健康，多多吸烟和和饮酒对对健康都都有很坏坏的影响响。要有有充足的的睡眠，饮饮食不要要过量，这这样，相相信你一一定会有有充分的的体力应应付每日日的工作作。 整洁我们要要时常注注意自己己的衣着着、头发发、鞋袜袜等，尽尽量保持持整齐清清洁，因因为好的的外表会会直觉地地给人一一个好印印象。整整洁是一一种无往往而不利利的武器器。 说服力每一个个成功的的OTCC代表都都需要有有良好的的口才，鼓鼓其如簧簧之舌去去说服客客户，所所以你必必须培养养自己的的口才，因因为它是是必须的的工具，帮帮助你发发展你的的业务。 热诚一个忠忠诚的OOTC代代表会得得到人家家的信任任和尊敬敬，药店店经理会会喜欢和和他倾谈谈，因此此事半功功倍。 你的热热诚、整整洁和健健康的面面孔，会会令你的的客户更更加信任任你，不不自觉地地成为你你的客户户。 自信每一个个OTCC代表都都有坚强强的自信信心。自自信心的的产生是是由于自自己有充充分的知知识、能能力和经经验。因因此，我我们需要要谦虚地地不断从从工作中中吸收更更多的经经验，建建立自信信，这样样办事就就会快捷捷得当。 殷勤一位好好的OTTC代表表相信也也是一位位殷勤的的人，同同时他会会很友好好。殷勤勤不单是是一种良良好的行行为，而而且也是是一种最最好的外外交手段段。一位位机敏的的OTCC代表，常常常会令令人感到到他可爱爱友善，因因为他懂懂得利用用机会，在在适当的的时间做做适当的的工作。 坚忍OTCC代表的的职务是是绝不适适宜那些些胆小懦懦弱和易易受惊吓吓的人的的。你需需要随时时随地准准备接受受拒斥责责备，你你要有再再接再厉厉的精神神，向那那些顽固固的客户户挑战。换换言之，你你必须要要面皮厚厚。害羞羞、懦弱弱和胆小小都是造造成销售售失败的的最大原原因，千千万记住住不要接接受客户户及患者者的拒绝绝，畏难难退缩，以以为再没没有希望望。 忠诚对公司司忠心的的态度就就是承认认自己是是公司的的一份子子。应以以我们来来代表公公司，因因为你是是公司的的OTCC代表，你你的一言言一语都都关系到到公司的的声誉。 如你对公公司冷淡淡，你所所认识的的朋友和和客户便便会看不不起你，因因为食君君之禄，实实应担君君之忧。 与你的的药商做做朋友你不会会不知道道和药商商做朋友友的重要要，若然然你能和和每一客客户都交交上朋友友，那么么你的工工作便会会事半功功倍，令令自己获获益。 七种提议议，可以以帮助你你去结交交你的客客户。 （a）常常常微笑笑的面孔孔人人都都是因为为内心欢欢喜而微微笑，它它会令人人觉到舒舒服，给给人好感感。药商商也是人人，他会会喜欢和和笑面迎迎人的OOTC代代表谈生生意。因因此微笑笑的习惯惯是无往往而不利利的。 （b）良良好的外外表请大家家翻看本本节整洁洁那段。 （c）和和善的声声音美好友友善的声声调，人人人都爱爱听，你你的客户户亦不例例外。因因此，你你的说话话和声调调也要象象你微笑笑的面孔孔，使人人感到舒舒服。 （d）表表现诚恳恳的态度度客户们们爱向你你大发谬谬论，虽虽然在谈谈生意，他他们会不不自觉地地与你倾倾谈许多多与生意意无关的的事，这这时，你你要尽可可能表示示诚恳的的态度和和他倾谈谈，这样样他会觉觉得你就就是他的的朋友，那那么万事事都会顺顺利。 （e）守守信你若对对某客户户作了诺诺言，你你一定要要守信，不不守信，很很容易破破坏你和和他的交交情。 （f）尽尽可能去去称赞你你的客户户但千万万不要太太过夸张张。假若若他们的的药店装装修或新新装置了了广告板板，你应应称赞他他的眼光光，对他他说这药药店是那那区最突突出的，令令他认为为你的批批评有独独到之处处，以后后他必定定喜欢和和你交往往。 （g）给给他们作作一些额额外服务务例如药药店没有有零钱找找付，你你应乐于于帮忙，最最好帮他他整理一一下混杂杂的小药药库，清清理药箱箱的污渍渍，顺便便把自己己公司的的产品放放到容易易拿的地地方。这这少许的的帮助，会会留给他他们非常常良好的的印象。人才分为为四种：有才有有德；有有德无才才；有才才无德；无才无无德。有才有德德的人，肯肯定是国国之栋梁梁，企业业的主心心骨；有有德无才才的人，没没关系，能能力是可可以培养养的。即即使他最最终不能能成为企企业的核核心人物物，但至至少也起起到带动动的作用用，能给给企业带带来积极极正面的的影响。有有才无德德的人，这这种人最最危险。如如果缺乏乏忠诚，会会为企业业带来严严重的伤伤害，这这种结果果都是最最可怕的的。因此此，品德德比能力力更重要要。无才才无德的的人，没没有起作作用，但但因为无无才，也也造成不不了多大大伤害，那那就不用用管他了了。 220111/111/111她走得最多的路，是崎岖、坎坷的山村小路；她想得最多的人，是天真、可爱的山村孩子；她做得最多的事，是寂寞、艰苦的山村教学family 7 being killed there. Zhu Xi forces, hundreds of people were killed and 19 captured fighters of their respective Corps Youth pioneers, opening of a temple by the Japanese military in ocean a thick wire through the Palm of each hand, pulled a long, red with the blood of the Earth. The face of the enemys power, captured 19 young men and women, none have ever been intimidated, no yield. Escort of the Japanese captain, kept shouting vicious Zhu Xi forces, an enemy of the Imperial Army, big bad! Japan helps you build a new order in East Asia, you see, as long as you repent and regret, in favour of Japan-China goodwill, is overkill. Enemy of 18 year old twin sisters are hypocritically surnamed Yao said: our youth, a lot of things are waiting for you, how can you quickly leave the world. In the face of enemy threats, seduce, 19 soldiers die, shouting: down with Japan imperialism! long live the nation! Ictus of times, fell to the enemy under the butchers knife. He (she) for the liberation of the Chinese nation, the beauty of youth to the liberation cause of the Chinese nation, motherland cavity blood sprinkled on the ground. Zhong Jia DUN bloody battle, belongs to a group of Zhu Xi forces, two missions, Chen Qi, Zhu Jiemin Brigade Brigade suffered heavy casualties. Chinese Communist Party Member Xu, Xu Quansheng, head of three Wang Yulin and other sacrifices in the battle. Zhong Jia DUN battle casualties, Zhu Xi withdrew the remnants of more than 400 people back to Xiao Feng integration. Zhu Xi forces at the battle of Zhong Jia DUN suffer a serious defeat, but
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