畅销书运作专题学习

畅销书运作专题学习一畅销书选题的命名技术1. 好书名是畅销书成败的关键相关观念：好名字是一把钩子，它能当场勾住读者的心。没有好的书名，就不可能有好的内容。名字是一本书的第一广告词。玫瑰如果不叫玫瑰，就没有那么芳香！好名字是神医的扎穴银针！好名字是成功的保证。好名字是为耳朵服务的。好名字能唤起正面情绪情感。名称是每本书进入读者大脑的的工具！好书名令人爱不释手，放下又拾起！名不正，言不顺。名如其书，名如其策划人，名如其格调！见名如见书！老子：无名，天地之始；有名，万物之母。不“名”则已，一“名”惊人。2. 书名究竟是怎样影响人的“文以载道”。也就是说，文字是用来承载道理的 。任何文字它有可视性、可读（发音）性、还有特定的内涵。可视性：如“一”简单，“繁”复杂。可读性：如“毛”，你可大声读，也可小声读，还可在心里读。无论你在哪里读，你的耳朵都能听到读音。特定的涵义：如“冰”，你马上会想到“冷和颤栗”。如“杀人”你马上会升起恐惧。任何文字都因有三性而能一定程度地刺激大脑，产生反映。文字在大脑内都有一一对应性，这种根深蒂固的对应是我们在小学初中教育中逐步积累起来的，它几乎扎在我们骨髓里，流在我们血脉里，不可改变与消失。正因为如此牢固和记忆深刻，所以，一旦外界有刺激我们大脑内的文字便马上在条件反射下一跳而出来。文字刺激大脑唤醒记忆意识流动意识主导行为。这就是名字影响人的心理流程。简单地说：好书名能主挖读者的行为和情绪情感！3. 好书名的十大基本要求（1）名字内涵必需与卖点统一。（2）不与别人重复（别有用心除外），创意新颖；充分展示其特有内涵及魅力。目前，同一个选题，名字撞车的实在太多。如一本养鸡技术指导，我们可以在大书城找出二、三百种来。（3）抑扬顿挫，朗朗上口，字音响亮，读起来流畅，音韵美好。因为声音能直接影响人，对人能产生条件反射。（4）易写易记录，忌讳太长且每个字笔划太多。（5）内涵十分丰富，不粗不俗。（6）不轻易用一个字和九个以上字的书名。（7）不用与不吉祥意义字同音的字。因为声音也能影响人们的情绪情感。（8）打上时代烙印。每个时间段内，某些字词就是已消费掉了的。如“成功”一词，早已被用得太多太滥，再用就不易出效果。又如女人的资本中的资本二字，在大量跟书后，这二个字的资源几乎被消耗掉了，一般也不宜重复使用。（9）外在内在都亦美。（10）平净、简洁、到位。4. 三级命名的差异（1）概念性命名畅销书名如：心态、执行、执行力、解决、影响力、手机、口红、绝顶、差距、变化、交锋、围城、共好、成长、比较、商道、耻、米、青、飘、K、格调、鱼、长大、炒作、共好、定位。另有不太畅销的书名：细分、渠道、欺诈、赢利、分销、并购、宽容、愿景。这样的名字的特点是：心平气和，严肃，冷色调，由于只是一个词或字，不能更充分的唤醒读者的回忆。因为大脑理解世界是以一句一句的型来运作的。如“姐姐”二个字就没有“姐姐恋爱了”丰富。所以，这种词或词组用作书名，一般用得不太多。不过，二个字也有优点，其一是简洁，有力，若用作表达科技书名，正统的财经管理营销书名，也是有它的优势的；其二是字体做大，可大增加封面广告注意力；其三是庄重严肃，比较有力度。（2）陈述性书名如八项修炼、自动自发、小资女人、中层领导手册、女人的资本、简单生活、动态思考。这种书名的优点是：语言丰富，表达完整。缺点是：冷淡，理性，没有人情味。所以，这样的书名，并不是最理想的书名。 (3）人性化书名如：放下就是快乐、成大事必备的九种能力、把创新当成习惯、决定一生的八种能力（该书是由八项修炼改变来的，改名后又成了畅销书）、做人不要太老实、一生能有多少爱、来我家吧！、方与圆、你为什么是穷人？、心理学是什么？、给我一支烟。这类名字的特点是有人情味，或有哲理，有品味，有一定的情感倾向，能迎合人内心深处避冷近暖的心理微妙特征。5. 取名的21种误区（1）不用一个字的书名除非是已出名了的人使用，因为一个字的字意毕竟太不丰富，不能在三秒钟内最有效地刺激读者的视觉和记忆。就算一个字占了整个封面，读者也有点莫名其妙的感觉。要知道，大脑是有缺陷的大脑，大脑是能懒则懒的大脑。所以，你的书名不直白，你还要读者停下来揣摹，那么，他的注意力马上就会移开。这是人最深的本能。信息刺激时代，我们平时都或多或少都得有“信息麻木症”。我们无论在绝大多数安全的地方，只是带着身子去的，是没有带着头脑去的。当然，名人用一个就大不同了。名人早已输入了读者的记忆，而且记忆深刻，它能使读者立即唤醒回忆，而产生情感情绪去卖书。（2）不宜用太长的书名一般最好为47个较为适宜，因为我们常规呼吸最适合读完47个字的书名。太长则转不过气来。当然，什么事都有例外，如把握好做人的原则和办事的分寸、课本上学不到的100条人生经验、红墙记事我家住在中南海这样的长书名都成了畅销书，这是什么原因呢？主要是靠句中意识到位而吸引读者的，再者人在读书时早就养成了对长句子自然分段处理的本能，虽是太长，但这三个书名都能划分成两句完全独立的句子，所以，我们又得出一个关于字数的推论：书名最好为47个字，但要加长，则应注意音节停顿的可能性。（3）书名忌苍白乏力，令人曲解或费解，导致望而却步如“悟”人子弟做自己的国王NLP学习突破的捷径美丽无所谓？公司凶猛这些书名“像雨像雾又像风”，摸头不知脑。（4）不宜用负面的书名我们看到大街上的歌舞厅或桑拿按摩中心的命名通常用“阳光娱乐中心”、“烂漫大世界”、“大富豪桑拿城”等比较讨好的名字，而绝不用负面带入词命名，绝不会叫“掏空你娱乐城”，“麻烦多娱乐城”，“光花钱娱乐城”，“发泄娱乐城”、“无底洞”之类，这样实话实说，还会有人去么？一个都不会有。又如，两个人，一个叫“林紫衣”，另一个叫“林三蛆”，你会认为哪么漂亮一些呢？同样，一本书分别叫性格与命运和叫性格决定命运，你会觉得哪本好一些呢？总之，负面的书名如公司猝死、恶心之类，是很难吸引读者购买的。（5）不要以为书名是为眼睛服务的名字是为耳朵服务的。大量证据表明，眼睛是在为耳朵服务。你看到了书名，但真正决定思维的却是你的耳朵。耳朵能听出抑扬顿挫和情感，思维能回忆起文字涵义。因为可推出：名字宜悦耳流畅有音律感。如“洗头屑”的同一种名字叫“海飞丝”和叫“除污浆”，自然是前者的销量大。（6）一个书名中不宜用重复的字或三个同音字重复的字给人语言贫乏、罗嗦繁冗的感觉；三个同音字读起来节奏感不强，缺乏美感。（7）书名不应太超前。书名太超前，如八个世界、量子思维等，超过读者的理解力，读者是不会费神读这种书的。（8）不宜用他人常用的词汇最好用近乎通用但又不十分通用的名字。如做人不要太老实，每个人都知道这句话，但谁都没想到将它用做书名。（9）书名要做人性化延伸书名的含义不宜过于接近书中的功能（内涵）本身，要取一个略为向积极面带一带的人性化名字，以适应更多的人。功能性名称为：七种能力叙述性名称为：办事的七种能力人性化名称为：成大事必备的九种能力。这就是区别。区别就是钱。几乎是一字千金。一个名字定生死，对一本书是常事。（10）不要起一个留给对手空子或余地的名字如以前有过一本别为失败找借口，现在又推出了畅销书没有任何借口，这个书名就是在前一个书名上开发出来的。因为前一个书名没有定位定准，还留有一些余地。故被跟书者发现了利润点。由于没有任何借口这外名字用绝，没有给跟书留余地，所以，另一本跟书，千万不要找借口，便销不好了。（11）不宜用学术研究专家取名因为他们是专业人士，他们的名字可能太深刻了，太艺术了。（12）书名不宜空泛，无效书名一定要直接表达全书的主要卖点，不宜空空无物。（13）书名最好是“平声”开头，且多用去声书名平声开头，多用去声，读起来既有力感，又有美感。如学会选择，学会放弃、成功一定有方法。（14）不宜被少数人接受任何专业性名字若想做畅销书就必须拓展名字的广度。名字的广度就是财富！（15）书名最好是第一占领书名不宜第二第三占领，最好是第一占领，一下就彻底击中消费者。如人性的弱点，就是卡耐基第一占领，虽然内容只写了一二个弱点，但他为了不给后来者留有余地，一下就将名字取到位了。所以，以后关于人性的书，很少有卡耐基的畅销的。如今市场相同选题口音太大，干扰太大。我们要想抓住读者，就应去寻找第一占领，去寻找那个最高点，或新空地。如定位、新定位就是在上万本市场营销书中找到的全新领地，它自然成了这个领域的第一占领者。如今行业上万个，知识与信息太多太多，一个人一般能记起某个行业的第一名就不错了。你知道发现美洲的是哥伦布，但第二个去的是谁？你知道么？显然不知道。取名字，最大的要点就是：第一占领。命名定位的行动的最终目的应当是在某个产品类别是取得绝对领导地位。（16）勿用命令语气不要用命令口气取名，要站在对方人性立场上思考。如我来教你学英语，听大师讲经，就有一点居高临下的味道。谨记：别人要知识，更要面子！（17）不宜传递的信息太窄，宜传递出三层信息一是告诉别人是什么；二是告诉别人怎么样；三是告诉能为别人做什么。（18）取名不宜太自我显耀不宜取名艺术化，可用大家都十分熟悉的大实话，俗语俚语哲语智语来接近读者。如超级成功学多显耀。如写在人生边上多谦虚。（19）不宜关门做选题今天，深度研究的价值小于广度整合的价值。深度财富几乎被开掘尽了，只有横向的财富还有待开采。今天，有了信息，什么事都可以做成，没有信息，什么事也不可能做成。无论你有多大的天分和雄心状志，都无济于事！（20）做畅销书不宜开采对别人有利的选题如做自己想做的事，管人的手段，学会选择，学会放弃6. 虚标题命名要有实名跟进若一定要用虚标题，则要有紧跟的写实性标题定位。例一：奔跑的蜈蚣写实性定位：如何以考核促进成长。例二：微笑的恐龙写实性定位：企业理财新理念纳税筹划。例三：吹哨的黄牛写实性定位：以酬薪留住人才。例四：选对池塘钓大鱼写实性定位：职业规划。7. 好书名是炼出来的现在不妨尝试不同角度快速寻找新书名。成功的书名都是用了回答读者问题的书名。开启最佳选名思路训练：从上反冲跟上的潮流为今天的时尚工具找到最适合你的如何让其他人如何处理如何让更适合你如何让你的梦实现如何变为掌握的艺术不再来自的真诚对话巨大的窘境初学者最适合的最好的最坏的主意的完全指南潇洒地18个的必胜策略21个成功密秘27种让梦想成真41个奇妙的公式12个开始的技巧13个微笑的方式象一样助成大事的8. 最近五年书名使用频率最高的24个词能力 素质 策略方法 技巧 女人高效 超级 顶尖资本 手段 规则修炼 课堂 原理定律 有效 步骤成功 卓越 戒律这样 九种 忠告畅销书运作专题学习二跟进畅销书选题的战略战术1. 跟书五原则在选题开发势力太弱的情况下，模仿是一种最佳发展的道路。有人打了这样一个很贴切的比方：长跑或者竞走，后面的运动员如果紧跟着第一名跑，在冲刺时，虽不能成为第一名，但成为第二、三名的可能性还是有的。对于创新能力不强的出版社，跟踪战略在图书营销上还是十分有效的。当然，从另一个角度来说，太阳底下没有全新的事物，跟进畅销书的选题也一样。任何一个新选题的诞生，一定是受到某些旧选题的信息刺激而形成的。至少，内容也是要参照许多旧观点而形成的。所以说跟书几乎是每个出版商必然采取的策略。但读者为何都十分讨厌跟书者呢？主要是一般出版商并没有真正理解什么才是真正的“跟书”。（1）选题要更出味如创新，就没有首先，打破一切常规出味。这两个选题虽是一类，但书名却有天壤之别。如女人的资本就比被跟书一生的资到位。又如走出思维误区，就没有走进思维新区到位。（2）包装更上档次（3）跟二跟三不跟四任何一本畅销书都形成了短效品牌，形成了一定的知名度，只要跟得及时，是可以创造可观的经济效益的。如一分钟经理人，便跟出了一分钟经理务实，执行便跟出了执行力（虽然这书作者都无从参考，即使版权书）。当然，究竟是“跟二跟三”，就得看被跟书畅销的程度了。象有些超级畅销书，跟第三本是没有风险的。（4）速度要紧跟一种是被跟书大红大火后再跟，今天已晚矣！这样人人都会跟。一种是在被跟书上市不久，已呈示出了上榜趋势，但未上榜，此时跟则能占有先机。最后一种是当被跟选题还未成书，还在定货会成各种形式的，交流会上第一次露面时，就可发现了这书势头足，大有可跟的潜力。这时跟就占尽先机了。当然，跟书能达到这个速度，自然非大学莫能也！（5）表达要有新视角。2.三种跟选题的方法与策略第一种策略是：跟市场上正在走红的畅销书；第二种策略是：跟曾经走红过的畅销书方法；第三种策略是：跟国外畅销书。（1）跟市场上正在走红的畅销书一是深度把握好被跟书的核心观念和次要观念，如：湖南人凭什么中的中心词是“凭什么”，而“湖南人”则是次要词。核心词是一般不替代，于是市场上就跟出了人，凭什么。当然，跟核心词的人自然会有很多，若时间没能紧跟好，最好不要轻易跟这种书。二是次要观点可以替换。如做自己想做的人，可跟出做自己想做的事。你为什么是穷人?可跟出我为什么是富人。三是更次要的观点或词与替换。如：HJ*8BG（！）BHDFG2，FK6，K6，K6，K6，K6形容词名词助词数量词名词BH高效能人士的七个习惯BH三级观点二级观点四级观点核心词BHDG4，FK6，K6，K6，K6，K6卓越超级失败人士领导职员九个168个个性行为BGFHJ二级跟书可跟为：高效能企业的九个习惯三级跟书可跟为：卓越人士的七种习惯四级跟书可跟为：卓越团队的七种状态五级跟书可跟为：超级领导的九种个性总之，跟得离原畅销书中心词越远，跟的人越少。当然，风险也会越大。因为品牌的力度是由中心向四周递减的。又如：谁动了我的奶酪BG（！）BHDFG2，FK7，K7，K7，K7谁动了我的奶酪BHDG8，FK7，K7，K7，K7你老总职员他拿走了偷走了打碎了搬走了HJ*8你的中国的男人的女人的学生的我丈夫的HJ*4钞票权力工作乳房肉包子BHDG2，FK7，K7，K7，K7三级词二级词四级词中心词BG）HJ二级跟书可跟为：谁夺走了你的奶酪三级跟书可跟为：我动了谁的奶酪四级跟书可跟为：谁动了中国的奶酪五级跟书可跟为：你拿走了我老公的奶酪六级跟书可跟为：谁动了我的权利谨记：离核心词越远，跟的人越少。但跟不出特色，风险便会越大。我们可形象称之为“旋涡原理”。六是只跟形式不跟实质内容，绝不裸奔、谁的荷尔蒙在飞，如丰乳肥臀，借性表达而跟出拯救乳房，有了快感你就喊，合欢，不想上床，女人床，在性与爱之间挣扎，我把你放在玫瑰床上等等，这些选题都带有性感化和极强的挑逗性。谁不往黄色想，谁就是阳萎或毛病人，或者虚伪。人是符号的动物。人必受约定的词的局限。正如由“冰”想到“冷”，由“杀”想到“恐惧”。这是文化的约定。有些作家强行辨释，那只能哄哄小孩而已。七是反其道而跟之。如不能不管孩子，就跟出了千万别“管”孩子跟我学英语就跟出了不要学英语定位新定位就跟出了出位女人的资本就跟出了男人的资本可能性思考就跟出了没有不可能谁动了我的奶酪跟出了我没动谁的奶酪还有几本书也是大唱反调而成为畅销书的，如听老板的就错了、往事并不如烟等等。人是一定要跟出新意，否则死路一条。（2）跟市场上曾经走红过的畅销书。整个市场能畅销的选题类型不到二十个，因此，不可能完全创新好选题。一般来说，绝大多数书都在跟选题。有些选题曾经畅销，过一段时间换一种包装换一个名字，又会畅销，甚至更销。正如人吃好吃的，连吃几餐后便吃腻了，但过一段时间又会想吃的。如：八项修炼，畅销之后，过一段时间又换名为决定一生的八种能力又畅销。又如创新思维训练，与走进思维新区内容几乎没什么不同，但都畅销。再如习惯与命运，又跟出习惯决定命运等数十本关于习惯的书。一个旧畅销的常规选题，只要半年后，便又会被别人忘记，若再换头改面出现，读者又记不得了。（3）跟进国外图书市场的畅销书。国内的题村几科都被挖掘尽了，于是人们便将目光盯上了国际图书资源。于是，大量的版权书被引入中国。如今中国畅销书，很大一部分都是外版书。外版书的优秀在于：市场验证过，而且好做广告，可在封面上大写“风糜世界的第一畅销书”，美国新闻周刊第一畅销书，亚玛逊排行榜首书，全球发行1000万册的书，总之好吹牛（天下没有人不上吹牛的当）。如新华出版发行集团成立来，引进了外版书占市场的15%，他们借跟进外版书来确定自己的品牌。跟得赚了大钱的畅销书原书穷爸爸 富爸爸跟书：富爸爸 财务自由之路富爸爸 投资指南富爸爸 富孩子聪明孩子轻轻松松成富婆小狗钱钱 轻松享有成功与富裕你为什么是穷人？（发行在10万以上）原书：定位跟书：新定位、出位原书：我为歌狂跟书：我为星狂（发行20万册）原书：谁动了我的奶酪跟书：我动了谁的奶酪原书：素质教育在美国跟书：素质教育在中国哈佛女孩刘亦婷原书：河南人惹谁了跟书：湖南人凭什么原书：做自己想做的人跟书：做自己想做的事原书：人性的弱点跟书：中国人性报告原书：成功一定有方法跟书：成功始于方法原书：做人的每日忠告跟书：做事的每日忠告、快乐的每日忠告一生的忠告、管理的每日忠告原书：影响力超级营销学跟书：影响力、影响力是什么、超级影响力原书：虚掩的门、鞋里的沙四本一套跟书：放下就是快乐、给心灵洗个澡原书：八项修炼跟书：第五项修炼原书：积极心态的力量跟书：心态原书：执行跟书：执行力原书：登上健康的快车跟书：让健康伴随着您原书：打造魅力跟书：魅力何来、气质何来、魅力自造原书：这样办事最有效跟书：这样学习最有效、这样记忆最有效原书：与成功有约改头换面新书：高效能人士的七个习惯杰出青少年的七个习惯幸福家庭的七个习惯原书：脑内革命跟书：肠内革命原书：致加西亚的信跟书：给加西亚的信、一封致加西亚的信、加西亚的信续篇、自动自发原书：时间简史跟书：时间简史续篇、果壳中的世界原书：死亡日记跟书：生死遗言原书：像天才一样思考跟书：像爱因斯坦一样思考、像艺术家一样思考像杰出人士一样思考原书：女人床跟书：不想上床原书：呐喊跟书：在铁屋中呐喊结论：一个选题只要有真正的创新，就算跟一万本也不为过！为什么这些书一跟就成了死书或滞销书？举例说明：没有任何借口好卖，跟出了拒绝借口也好卖，而跟出了决不找借口一书，却为何不好卖呢？这第三本书是无法有任何优势与前二本书竞争的，具体来说有如下五个方面不是前者的对手：一是价格。前两本书都在18元以内，而决不找借口却在26元以上，谁会在“货比三家”后去买最贵的那本呢？这就是价格定位错误。一是没看对手的定价，二是没有深究过读者是大众消费群体，而不是企业主和有钱的老板们。二是封面无法比。三是广告带入无法比。四是目录无法比。五是正文无法比。再举一例进一步说明，跟书要跟本质性的东西，决不是跟形式。如放下就是快乐，做此书的人一共做了四本，其中有一本叫幸福是一种感觉，卖得很一般，另两本则卖得更差，基本可以说是“死书”。同一个人做了四本书，为什么有的成为畅销书，而有的成为滞销书呢？其原因是：“放下就是快乐”含有很大的哲理性，而“幸福只是一种感觉”却只是一个普通的叙述句，这两者之间内涵不可同日而语。现代社会大脑内部信息杂乱无章，人们都在钻研赚钱的技术性智慧，百没有学习过保持心灵轻松的宁静之法，而“放下”一书，正好急人之所急而成为畅销书。而“幸福只是一种感觉”却不能满足人们的这种需求。畅销书运作专题学习三畅销书选题策划的综合技术1. 畅销书选题确定程序（1）选题的最初来源要了解书稿源的基本情况。一是由谁写的或编的。二是写什么题材。三是在编写中是否融入了市场卖点意识。好稿是开采出来的。一是可以与大家、名人、权威主动沾上关系。二是可以与编写高手加强联系。三是可以在其它行业中找出具有丰富生活阅历的人来开发合作。四是自己发现好选题。五是广泛发现奇人怪事、隐情和时尚潮流卖点。六是有他人提供。（2）选题的创意方案作为一个选题一旦初步估计要做了，就得对选题进行更全面深入的剖析。而后确定选题的标准定位方向、表达及思路的具体文字方案。（3）选题的详细目录与开篇的章节目录要求简洁，逻辑清晰，并做了畅销处理。开篇的第一章、第一节或前面1000字左右，写好改好。开篇要定好全书的写作手法，表达特色，文字功力及市场卖点。（4）将选题详细策划方案及详细目录和开篇文样送选题小组研讨，发表每人的见解。选题会要有作者、编者及市场部负责人。（5）选题四级广泛征求意见一级是向身边的熟人同行。二级是向市场部的工作人员。三级是向各地市县售销网点广泛征求意见。四级是向预设定位的拟读者群抽样征求意见。（6）专题小组在次对各处反馈信息进行综合开会，对原方案进行重审和修改（甚至枪毙选题）。（7）若通过，则由小组制定详细的运作计划。（8）选择最佳人选组稿，并定期把关稿件质量及卖点。（9）专人负责该选题执行到底。2. 选题策划人的十二大戒律（1）习惯性重复。（2）避免概念注水。（3）粗枝乱造，不负责任。（4）慎对突发性热点，关注话题的延伸时空度。（5）不要关注那些社会上有争议的选题。（6）需专题批报的选题，（如民族、宗教、军事、外交、党的领导人的著作、港奥台作品，性课题的作品等），最好不做。（7）对思想意识另类、格调不高、与主旋律不和谐的选题（如官场类图书、命相学等）不要做。（8）读者对象不稳定，目标市场不明确，人人可买而人人又都可不买的出版物选题不要做。（9）对好书但自己专业渠道有差距或人力物力资金条件不够或无力开拓新市场的选题尽量不做，要知己知彼。（10）闭门造车。（11）个人张扬或情绪化。（12）不了解全程策划，不熟悉选题开发战略、方向、规律、结构、层次、重点、不熟产品制作，不深入了解市场及营销。3. 近五年畅销书选题的十大流行趋势（1）娱乐性表达的选题会迅速上升。（2）多价值组合选题将成为趋势。（3）许多冷门将被技术性转化为热点。（4）旧畅销选题的挖掘角度有变化。（5）国外一、二级畅销选题更走俏中国。（6）畅销选题仍以财经、文艺、励志、少儿类为主。（7）研究性选题呈上升趋势。（8）名人仍是重点选择对象。（9）新人新书名装大大曾多。（10）选题表现将更加直白与轻松。4. 畅销书制作简易流程第一步：信息采集（1）一本畅销书最少要有七本相关资料；（2）要掌握最有优势的竞争对手出的同题材书；（3）网上索查同类信息；（4）占有信息的速度、力度；（5）占有信息的质量。第二步：对手分析（1）查同类书已出多少，是否已到饱和状态；（2）分析选题是否比同类选题更到位，是否比较突出；（3）查同类书的封面、目录、内容、价格、广告已做到何种程度，本书能否做到更具竞争力；（4）查近期同类书的销售情况，以判断其市场潜力。第三步：选题策划（1）表达直白；（2）用词准确；（3）使用情感表达；（4）在同类选题中用词达到极致。好书名是炼出来的。（5）一级目录人情化表达；（6）二级目录亮点表达；（7）做出开篇范文。第四步：组稿（1）个别约稿要提防抄袭；（2）编辑重点检查每做完一章的把关；（3）组稿者要参与选题讨论，以便吃透选题；（4）明确作品性质及特点；（5）明确谁将读你的书，他们需要读什么；（6）各章节表达风格要统一，质量要有标准；（7）承诺限时完成。第五步：审稿（1）审稿要注意内容不违规，不剽窃，其政治性、思想性、科学性、文化积累性和可读性是否达标；（2）初读了解大意，详读提出修改方案及材料增补；（3）分析标题正文风格；（4）改正病句，纠正错别字和标点、符号等；（5）指定生产的稿子在做完第一章后就要决定取舍；（6）外来稿者的稿子在二审后可决定取舍；（7）提出审稿建议。第六步：签订出版合同（1）注意版权责任；（2）签合同也可放在组稿后审稿前。第七步：书稿编辑加工整理（1）消灭差错，如政治性差错，知识性、科学性和文字表达等；（2）校对正文；（3）图表处理；（4）查对资料；（5）统一体例；（6）确定章节标题，再确定二级、三级标题；（7）名词要规范化。第八步：复审者、终审者对稿件审阅第九步：书稿整理，提出图书整体设计要求并发稿（1）发稿要齐、清、定，即原稿的正文（含图表、照片等）和辅文齐全，稿面清楚，加工处理明白；（2）整理书稿档案，记录选题背景、作者情况、书稿情况、审稿情况、编辑加工情况的忠实记录，以防出版后发生内容质量问题或版权纠纷；（3）确定本书的性格与表达气氛；（4）提出设计前的核心词。第十步：图书的整体设计（1）外部装帧设计要有较浓的气氛；（2）内文版式设计要体现一个活字；（3）要根据封面的创作风格确定设计师；（4）封面忌理性；（5）封面忌广告混乱；（6）忌各辅文带入混乱；（7）要从几本对手的书的封面上跳出来；（8）要随处可见亮点。第十一步：排版打样（1）按原稿件图文的输入与存储；（2）图像的输入与存储；（3）打印校样与改版。第十二步：校对退改（1）按原稿或定本校对校样，订正错误，提出质疑；（2）改版后出清样；（3）责编看清样。第十三步：出软片（1）制版；（2）印刷；（3）装订。第十四步：样书检查（1）封面书脊；（2）文前页内容；（3）书页有无漏装、错装；（4）图片有无颠倒；（5）印装质量。第十五步：入库发行。畅销书运作专题学习四畅销书的定价1.图书定价的四个障碍图书一般定价的方式有三种：第一种叫印张价法，一个印张多少钱，一本书多少印张就定多少钱。第二种是成本加利润的方法。第三种是按行情定价。比如市面上此类书都是20元，新出的书定价也会在20元左右。影响畅销书定价的四个主要障碍是：书号、批发、书店和盗版。（1）书号障碍市场的第一层障碍是书号。书号是图书编号的标准，是书籍流通的资料标准。在台湾，任何人只要向条码中心申请，两周后，编号就焉。这成为图书在出版发行过程中通行无阻的通行证。书号作为可以申请到的商品编号，有一点特许的意味，某种程度上成为一种可换算的成本。对很多必须负担书号成本的出版者来说，不要考虑销售多少才能收回成本的问题，这就是书号僵化异化了出版的可能与弹性。举例台湾出版的这五本语套书又一个书号。这样做是因为出版者想单本销售，又想成套贩卖。这样一套小书在大陆可能不容易做，因为6个书号成本太高。（2）批发障碍第一渠道是国家渠道，回款周期说是3个月，实际回款却是6个月、9个月，遥遥无期。但相对二渠道来说，一渠道是国家的单位，没有所谓信用问题，因为它还会垮，回款只是时间问题。而二渠道的交易条件基本没有任何规范。如果常销或者是他拿不准，那就是你先把书摆着，看看能不能销，到时再结款。事实上这是不正常的交易状态。真正自由的应该是跟读者接触那一段，而不是和渠道接触那一段。批发这段应该在非常严格的游戏规则下交易，非畅销书和畅销书应该没有区别。（3）书店障碍大规模的批发行为也造成了出版者只知销售。我说销售8万，没有证据可以知道真正是销售了8万而不是发行了8万。在台湾，实际销售的数据根据书店提供的数字是很容易知道。这是定价灵活操作的一个重要指标。在大陆书店，有的还没有数据化的进销存退系统，仍依感觉经验行事。这个经验有非常在的盲区。比如人力有限，可能对一些常销书、一直慢慢销的书注意不到，不能及时增补。另外从营销的实施上来说，在大陆二次发行或推展活动基本是无法实施。出版社和书店一起推展无法成为书店的经常性活动，。这些问题都会影响或限制到定价。（4）盗版障碍盗版最大的破坏就是定价。原来价格是购买的重要依据，但盗版和下版之间成本差距实在太大，读者知道是盗版，但因为贪便宜还是购买。一些零售点也接受盗版为正常状态，这就造成了环境的恶性 环台湾20年削也有很多盗版，但后来出现很多正常的连锁书店，连锁书店出版社的关系越来越密切，就拒绝盗版。台湾现在的盗版越来越少。2. 图书定价的十大要领图书定价绝不是随意而为之的事，需要讲技术，讲策略。定价技术包括：如何依市场定价？如何依回收定价？如何依成本定价？如何依价值定价？如何变动定价？哪些参考指标？怎样建立有效的最佳定价模式？定价策略包括：因单书、系列书、套书、品牌而有定价策略，因竞争、渗透延伸而有定价策略下面的十大法则，前五条是定价技术，后面五条是定价策略。（1）读者法则读者才是价格的最后决定者。想象你的读者是谁?模拟读者的购书过程，什么时候考虑价格?怎样决定买或不买?价格弹性：涨价了，会减少多少销售?降价了，会增加多少购买?哪些读者哪种状况价格弹性较小?哪些读者哪种情况价格弹性较大?测试：了解读者，掌握需要，每次销售都是测试的机会。因为出版商把书交给中盘，没有和读者真正接触。但是书店很少会告诉你哪些人买了书。邮购是直接销售的方式，但人民邮电也不会告诉你读者是谁。所以对一本书的读者我们全部是猜的，根据感觉和经验判断，而不是真正的系数。我们不知道哪些读者因为觉得价格高不购买，哪些读者是因为购买不方便而不购买；不知道读者买哪些书是先看价格，买哪些书是看内容的。我们也不能笼统说年轻人购买力不如成年人。F4的闪亮特刊，很多年轻人无论花多少钱都是要买的。你有没有跑去书店做过调查，读者为什么购买我们的书，怎么考虑的?价格提一元，会损失多少读者?价格降一元，会增加多少销售?这就是价格弹性的问题。有的产品价格弹性很小，如教学书、工具书等。不可代替的产品价格弹性就小。如果我进到书店，就想要找到一本书，这时图书的价格弹性相对小。比如我就想看网络小说，书店有好几十本，有替代性，价格弹性比较大。如果我是刚好有空，随便逛逛，可能对价格就比较在意。有些出版商的做法是找一些样本，来作测试。有时测试是一种牺牲，就是用一本书来测试，然后用这个结果知道这本书的后续图书的营销活动。比如做一整套礼品书的时候，不知道读者对整套礼物书的需求高还是单本书比较高，所以就单本整套同时发行。如果礼物书卖不出去，就把壳子去掉单本销售；如果单本书卖不出去，收回来加个壳子可以作礼物书卖。事实证明，这是一种比较稳妥而且有效的做法。（2）认知法则书的价值由读者主观认知，这种价值认知随时受到无数因素影响：有无替代品，可动用收入、需要有多急迫等等。读者认知价格变化或分歧是定价的最重要依据。经验认知与心理门槛：价格带及特别数字暗示，厚度、装帧、行情以认同改变认知：品质、品牌、形象、意义什么是认知法则?读者考虑价格受到个人认知的影响。定价高于读者的认知价格，读者就不会购买。但读者认为一本书的价值很高，可能根本不考虑价格。比如三联的中国古建筑20讲，定价68元，卖了6万多册。读者的价值认知随时受到无数因素影响，比如有的人认为这个价格很便宜，有的会认为贵。比如有的人太久没到书店，可动用收人多，一买就买很多。比如大多数读者认为礼品书是200元，你卖100多元，就有吸引力。比如现在99元的书很多，因为它没到10元，给读者心理上的感觉可能比较便宜。但是245元和25元的差距大不大?这个可能比较小。但是读者或许可能认为这是个特价。读者对价格的认知是不断变化的，这个大家可以慢慢揣摩。品质、品牌、形象等可以给读者带来心理认同感，比如有人喜爱商务的书，有人喜欢三联的书等。认同是高于认知的。（3）季节法则会不会随时间快速耗损?会不会逾期作废，昙花一现，瞬间即逝?有没有淡旺季?有没有时机好坏之别?时效性强，价格弹性大，替代品多，应采用相对低价；长销书种，价格弹性小，替代品少，不该轻易降价打折；用定价平衡淡旺季供需。淡季可限时限量打折，旺季原价充分供应。对非必需品，读者愿意用时间（等待）换取金钱（折扣）。有的书会随时间快速损耗。如台湾出版的2003年星座运势，大致只能销售两个月。比如教人报税的书过了报税季节就报废。所以要很好区分不同的书，把握书的时机就非常重要。 台湾用定价平衡淡旺季供需。对非必需品，有些读者愿意用时间等待书市或者淡季打折，如果在淡季打折，会有很好的效果：旺季就是该买就会买，不必打折。（4）收益法则因分众市场的多层次、阅读价值的分歧、购买习惯的多变，通路的多元化抛弃成本加利润的因定定价方式，针对不同市场区陋与价值周期，分阶段改变定价，创造最大收益；用版本形式区隔，用供应条件区隔优先满足价值较高的读者，延迟满足低价交易的量贩商。依收益法则回头调整成本构成，是个比较复杂的方法，可能在现实中还不太容易使用。所谓分众市场的多层次举例来说，如看英雄电影，有的用光盘，有的上影院，有的等盗版，有人在飞机上看，它有不同的市场，价格也不同。购买习惯是变化的，比如网络会不会改变人们的阅读习惯、购买习惯?如果我们抛弃成本加利润的固定定价方式，针对不同分众市场、不同的渠道与价值周期，分阶段改变定价（如英雄电影放映的价格周期），有可能创造最大收益；如果带着总收盎最天的概念，再回头调整产品结构，你可能先出精装，再出平装，后来出廉价本，来对付相对应的价格需求。（5）风险法则读者不确定，市场不确定，订货不确定印量有风险，退货有风险，再版有风险 初版时，先保守评估出平衡点销量，再试算定价，即知风险水准。由于有诸多不确定，发行商都希望把风险向外排开的。但其实风险是要管理的，而不是要排开的，不是能完全避免的。因为市场上有这样的状况，初版时第一次印刷就要测算一个保守印量。举例说，如果我和作者签约要印5000本，虽然我并不知道市场到底会怎样，但至少可以抓到一个比较保守的平衡点销量，比如3000本，接下来根据上面的公式可以找到定价的数字。公式中的“印前”指版税等成本。 但这个定价必须符合一般的行情。同样的书做得让它看起来感觉更有价值。一本书40的毛利，那么如果我的书卖掉50，多卖一本就是赚的。这是一个简单的方法，如果不能确定的时候，就找一个平衡点。如果市场有缺货，需要再版，印刷成本就是主要的成本。所以我用印刷成本和回收来计算风险。如果K是2，可能你就没风险了。K越大，风险越小。如果小于2，可能就该仔细考虑是否加印。期刊这个规律更重。（6）焦点法则透过定价明显传达强烈信息，使新出版的书在传媒谈论或书店陈列，成为注目焦点。 前所未见破坏行情，可以吸收读者认知风险，刺激购买冲动；不寻常的高定价，可以界定新的品质标准，创造认知价值。采取低价或高价，都不宜复制追随，以免沦为见怪不怪的杀价招式或孤芳自赏。以新奇的定价方式呼应内容或制造话题，可遇不可求，勉强不得。“焦点法则”也叫“聚焦法则”。希望透过定价传达强烈信息，使新书的出版成为在传媒谈论或书店陈列的焦点。比如定价15元，把它划掉，写上99元，就容易吸引人的目光，如果你把它放在封底，和把它做得比较大放在封面上，效果会不同。定价就能成为书的一个吸引力。一本新书看看书的目录、大纲，但基本是没人能在书店把一本书都看完，读者就会借用各种标记来判断，反正99元，至少感觉风险比较少，就买回去看看。但从20块卖到18块不算破坏，但如果模仿得多了，还成了行情，这种书只能卖18块，重要的是，低价的效果不会发生。无论是低价还是高价，都不能滥用。否则读者就见怪不怪，高价或是低价都难以奏效。不寻常的高定价可以对读者形成一种冲击。人们认为这种书这么贵，肯定有所不同。比如书的用纸有条纹，摸起来与众不同。读者就会认为这本书的质量非常好，又这么贵，就形成一种认同；但是如果所有书都一样用这种纸，你这个高定价就不可以。所以开辟新的领域、新的书种，不寻常的高定价的效果很好。另外，比如大套书的贩卖都是一折两折，但它的定价非常高，因为它是礼物书。虹果我买99元的书送朋友，人家会认为这个不够高贵。你可以通过各种新奇的定价方式来制造话题。比如，某台湾出版商推出未来之路之时，第一版定价是台币99元，第二版199元，第三版299元。销售成绩不错。“未来不能等待”，先买的人得到优惠，这就是该出版商传递给读者的一个印象。（7）繁衍法则定价不是只考虑一本书，而是考虑后期的书或是同时考虑好几本书。读者的认知远高于我们的定价，对购买行为是促进的。比如台湾一本杂志，很厚的，刚上市时第一本定价是台币49元，第二本是69元，第三本是99元。它为什么这样做?49元便于出版者回收，它可能是7折回收的，比一般的6折高，但还是低于印装成本的，由此可能产生亏损。但这杂志的定价非常低，当期销售20万册，其中很多读者成为长期订阅的用户，因为书里有个优惠的定单，读者可以直接订阅。这和用邮购做订户相比，说不定还比较便宜。它就是为了繁衍，为了后面的操作比较方便。又比如，新作家对于读者是很陌生的，他的第一本书特价可以扩大读者群。如果在读者俱乐部，有的可以直接送给读者。如果邮购其全套书是12本，第一本是比较便宜的。比如正常是160元而现在10元，就有很大的吸引力。如果东西有延续性的，就可以使用这种形式。用第本来促进后续书的购买。当然也可以考虑对整套书打折。所谓特价，是相对于读者认为的原价说的。如果读者认为是30元，你给个2990元，意义不大。（8）组合法则定价与产品、通路、促销形成行销组合。定价搭配版式，物超所值；定价搭配促销，相得益彰；定价搭配通路，左右逢源。一个成功的大型行销企划案，总是策略组合的完美呈现。书有特殊的定价，可以围绕特殊的定价做活动。比如特殊的陈列、装帧、促销活动等，可以起到相得益彰的效果。当你要做大行销计划时，其实要有个核心的想法，把一系列的活动串起来。比如，城邦出版集团曾在台湾举行一个营销活动，三家出版社每家四种书，共12种书，每种书都有四个定价，标签上还有个标识，买99元送个100元的折价券，用来购买12种书的任意一种。199就送200元，299就送300元。这个活动在台湾几百家书店实行，效果很好。（9）折价券法则 折价券意图强迫这次销售与未来的销售发生关系，也算是促销成本的一种。 折价券可以连结不同书种、不同时段、不同通路但读者对象必须相同。 折价券的留存和提示、适用条件与范围，要明显方便，以免画饼而无实惠。 折价券可以让读者感到物超所值。每年有个全国书展，假设今年在福州开书展，现在我发行一本书有折价券，说你在今年到福州书市，可以兑换。这样可以保障一定的销售。但是这类书必须是同一类型比如都是成年人读物。折价券这种东西很难保存，有些国家还要登记号码才能使用，折价券的设计要易于保存，使用方便而且实惠。如果不是真的有实惠，就是无效。（10）竞争法则透过定价取得出版在竞争上的优势，透过定价成为读者认定的最佳选择：低价策略固然可以渗透既有市场扩大占有率，但进入无人地带时，较高的定价，反而有替读者价值定位的效果。比如某杂志的印刷成本4元钱，定价是5元钱，在成本的边缘，利润很薄。它的主要意图是透过定价吸引读者，占有较大的市场份额。如果这本杂志是别人不容易取代的规格，在印刷或是内容等方面较高的定价反而有替读者价值定位的效果，读者会认为这类书就是这样的价格，你的定价成为行业的标准，如果有新进入者采用低价，也难以取代读者对高价的认识。3. 畅销书价到底该订多高书价问题是我国出版界内外近年争论较多的话题之一，对出版商来说，有必要对我国的图书价格有一个明晰的认识和把握。关于我国目前图书价格的高低一直有两种不同的意见，一种是埋怨书价贵，认为书价上涨太快，不堪重负；一种是承认书价中存在一些不合理的因素，但认为总体是合理的。为什么会出现这样两种截然相反的意见?持前种观点的人多是读者，他们通过切身的经历，与以往的书价相比，与自己的收入相比，得出此种结论；而持后种意见的则多是出版界业内人士，他们与其它物价上涨的幅度相比，从而得，出结论。那么书价到底高不高?要得到答案，就必须统一视角，这个视角既不能只是读者面的，也不能只是出版者一面的，而应该是比较科学、更为理智的视角。笔者认为主要应该有纵、横两个方面的比较。就纵的方面来说，包括与以往的图书价格比较，目前收入与书价之比与以往收入与书价之比，印数与书价的比较等。目前的图书价格与以往的图书价格比较起来，确实上涨了。据出版界前辈王益先生整理的资料显示，1987年我国图书每印张平均定价为0172元，1988年为0231，元，比上年增长3352；而至1997年则已上涨为1023元。收入与书价之比。据中国统计年鉴资料，1995年我国的图书价格是1985年的5倍至6倍，比同时期农村居民的收入增长要高，但与城市居民的收入增长相当。印数与书价的比较。一般规律是印数越高，定价越低。但就我们掌握的资料来看，有的书印数高，但定价居然比印数少的书还高。这足以说明这个价并不是非上涨不可的。就横的方面来说，包括与成本变化的比较，与其他物价变化的比较，与收入变化的比较，与其它国家图书价格的比较等。就决定图书定价的主要生产成本来看，各项成本都在上涨已是事实。以纸张为例，如果以1979年的纸张价格指数为100的话，1985年纸张的价格指数是1137，1995年是1445，其涨幅是相当高的。与其他物价上涨的幅度比较，图书价格的上涨幅度并没有他们高，但是，如果仅与居民消费品价格增长指数比较，图书的价格则又显得较高，我们认为，与消费品价格的变化比较是比较合理的，因为它是老百姓须臾不可或缺的，而不能用所有物价变化的平均值来与图书的价格比较。与西方发达国家的书价绝对值相比，我国的图书价格确实不算高，但若不考虑人均GDP水平和收人上的悬殊差距，而一味强调图书消费价格要和国际接轨是不现实的。因此从上述比较看，不合理的上涨因素还是很多的。我们知道，书价的构成要素包括：纸张、印刷、税收、工人工资、稿费、发行折扣、印数等，十几年来，这些要素的价格都在上涨，但涨幅不一；也有的是先涨后落；也有的是下降。但书价的变化，不管快慢，一直都在上涨，并且有几年的涨幅还是相当大的。4. 畅销书价格锁定在20元以内为好（1）薄书以168元为畅销书的黄金价格在各大书店中的显眼处，往往摆放着几种甚至十几种小开本的精装书，很多人都忍不住走上前去翻一翻，厚厚的一摞很快就被“削”平，翻看这些15的定价，十有八九是l 68 0元。观察、比较之后，我们发现定价为1 6.8 0元的书大多存在下列共性：装帧精美，具有较高的收藏价值，适合馈赠；大多只有百十来页，有的还不足百页；多为外版书，都号称“XX排行榜前X”、“全球销量超过XXX万（至少七位数）册”。案例1谁动了我的奶酪?“l 68 0元的开山之作”2 0 0 1年奶酪的成功是有目共睹的，这本小书被誉为“工业革命后最畅销的寓言”，其影响力直逼大部头的财经类畅销书穷爸爸、富爸爸，在国内引起了一场“奶酪”风暴，四只小老鼠成为社会议论的热门话题，中央电视台的对话栏日还专门以这本书为主题做了一期节目，而奶酪一书的定价，就是1 680元。几位出版界人士公认，奶酪是“1 68 0元”的开山之作，从此为出版界树起了价格坐标。当初制作该书时，只是根据总体成本拟订了这个价格，并没想到以后成为一个行业标准。为了防盗版，奶酪一出手就是高档的精装书，该书出版之前，中信出版社做过市场调查，认为这样的价格读者可以接受，关键是看书的思想内容是否符合大家的阅读取向。因为奶酪非常成功，1 6.8 0元这个价位受到了出版界的关注。案例2致加西亚的信又一部16.80元的畅销书致加西亚的信是继奶酪后又一部成功的1 6.8 0元书，精装本的销量在内地已经逾6 0多万册，从今年初到四月底，一直保持在新华书店排行榜的前1 0名之内。实际上它成书比奶酪早得多已有1 0 0多年的历史，只是引进国内较晚。哈尔滨出版社的杨文轩坦言，致加西亚的信一开始就瞄准了企业培训市场，它讲述了一个关于尽忠职守、主动性与敬业精神的故事，很受企业的欢迎，包括TCL、华为、太平洋保险等几百家著名企业都选择这本书作为培训教材赠送给员工，集团购买约占了该书发行量的一半。杨文轩说，“查看一下这两年的排行榜就可以发现，上榜的财经类图书，价格总在l 3. 8 0元与1 9.8 0元之间浮动，太高读者不会接受，太低则会影响书的质量，是个最合适的价格。”杨文轩认为，受版税等运作成本的制约，16.80元已经是一个底线，低于这个价格出版社将无利可图，他认为十几元对一般人来说都不成问题，关键是要让购书者觉得物有所值。